VII.

ESTRUCTURA POR ASIGNATURA BASADA EN

COMPETENCIAS

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre de la asignatura: Liderazgo Empresarial y Negociacin

Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial
Clave de asignatura: DEC-1201
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(Crditos) SATCA : 2-2-4

2.- PRESENTACIN

Caracterizacin de la asignatura.
Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial, la capacidad para:

Desarrollar habilidades de direccin con liderazgo, que le permitan un desempeo

destacado en su mbito personal y profesional, basado en la tica y la responsabilidad
social, siendo capaces de integrar y coordinar equipos de trabajo eficientes para favorecer
el crecimiento de la organizacin y su entorno.

La materia contribuye a desarrollar en el estudiante una actitud crtica, propositiva,

inteligente, creativa y emprendedora, que le proporciona la capacidad para desarrollar
habilidades de influencia, motivacin, manejo del conflictos, delegacin, negociacin,
comunicacin efectiva y toma de decisiones, siendo capaces de ejercer influencia positiva
en su entorno para un desempeo eficiente en su mbito personal y profesional.

Esta materia, por ser de especialidad, deber cursarse en el octavo semestre, teniendo
como prerrequisito las materias de Taller de tica, Desarrollo sustentable y Habilidades
Directivas I y II donde se proporcionan al alumno las bases para sustentar la importancia
de fomentar habilidades directivas con un enfoque tico, y de compromiso social en el
desempeo del egresado.

Intencin didctica.
Debe ser impartida preferentemente por un docente con experiencia en el mbito
directivo, o de manejo de grupos. Sus competencias deben mostrar y objetivar su
conocimiento y experiencia como lder, pues slo con esas herramientas podr construir
escenarios de aprendizaje significativo en los estudiantes que inician su formacin
profesional.

El temario se organiza, en cuatro unidades, agrupando los contenidos conceptuales de la

asignatura en la primera unidad. Al abordarse los temas de evolucin y teoras del
liderazgo se pretende que el alumno identifique los distintos comportamientos de los
lderes en los diferentes contextos y pocas, as como aquellos rasgos que sin embargo
vinculan e identifican a lderes destacados en diferentes momentos de la historia de la

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Sistema de asignacin y transferencia de crditos acadmicos
humanidad.

En la segunda unidad, se relaciona el ejercicio del lder con una actitud centrada en
principios y se enfatiza en la importancia de utilizar, al administrar, los dos hemisferios
cerebrales.

La tercera unidad se centra en el conocimiento del liderazgo personal, que tiene que ver
con el control emocional, saber diferenciar entre lo urgente y lo importante, as como
lograr comunicarse de una forma eficaz.

La unidad cuatro se refiere a las habilidades gerenciales desarrolladas por un lder. Se

prepara al alumno para que adquiera las habilidades de persuasin, delegacin,
negociacin, y manejo de conflictos.

Todos los temas estn diseados para desarrollar en los estudiantes el compromiso de
liderar y apoyar a otros, y basados en la tica, tengan siempre presente que el liderazgo
puede ser la solucin a muchos problemas, si se hace un uso inteligente de la influencia y
se lidera el cambio positivo.

Es importante que el estudiante identifique a lo largo de la asignatura, dentro de sus

experiencias de trabajar en equipo, si practic y desarroll la habilidad para influir en sus
compaeros, tomar decisiones, persuadirlos para realizar actividades en favor del
equipo, teniendo presentes los objetivos en todo momento.

La actitud del maestro deber ser siempre de facilitador, que propicie en el estudiante
continuamente una actitud de lder, con un comportamiento tico.

3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Competencias especficas: Competencias genricas

Desarrollar y aplicar habilidades
directivas de liderazgo como el control
emocional, la comunicacin eficaz,
persuasin, delegacin, negociacin, y
manejo y solucin de conflictos, con la
finalidad de aplicar los conocimientos
adquiridos al manejo de situaciones
reales en la vida cotidiana y profesional y
proponer soluciones efectivas, que
contribuyan a su crecimiento como
individuos y el de las organizaciones.
Competencias instrumentales
Capacidad de anlisis y sntesis.
Capacidad de organizar informacin.
Conocimientos bsicos de habilidades
directivas I y II de la carrera.
Comunicacin oral y escrita.
Habilidad para buscar y analizar
informacin proveniente de fuentes
diversas.
Solucin de problemas.
Toma de decisiones.
Poseer espritu emprendedor
Gran confianza en s mismo

Competencias interpersonales
Capacidad crtica y autocrtica.
Trabajo en equipo.
Habilidad para ser emptico
 Lenguaje asertivo
Capacidad para ser proactivo
Habilidades interpersonales.

Competencias sistmicas
Capacidad de aplicar los
conocimientos en la prctica.
Habilidades de investigacin.
Capacidad de aprender.
Capacidad de generar nuevas ideas.
Capacidad de escuchar las ideas de
otros
Habilidad para trabajar en forma
autnoma.

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA

Lugar y fecha de Observaciones

Participantes
elaboracin o revisin (cambios y justificacin)
Instituto Tecnolgico de C.P. Hilda Blanco Realizacin del programa
Oaxaca. Enero 2012 Sarmiento basado en el enfoque de
competencias.

5.- OBJETIVO GENERAL DEL CURSO (competencias especficas a desarrollar en el

curso)

Desarrollar las habilidades de liderazgo necesarias como inteligencia emocional,

influencia y persuasin, para desenvolverse adecuadamente en puestos de direccin, y
conducir eficazmente una organizacin, y/o equipos de trabajo de alto rendimiento.

6.- COMPETENCIAS PREVIAS

Identificar las fases del proceso administrativo

Reconocer el concepto del autoconocimiento
Saber trabajar en equipo
Ser capaz de organizar sus actividades
Saber controlar el estrs
Ser capaz de generar influencia en las personas
Ser consciente de su compromiso con la sociedad

7.- TEMARIO
 Unidad Temas
1 Introduccin al Des arrollo 1.1 Evolucin del liderazgo
del Liderazgo
2 Liderazgo de equipos
centrado en principios
3 Liderazgo personal
4 Liderazgo organizacional
Subtemas
1.2 Teoras de liderazgo
1.3 Liderazgo transformacional
1.4 Rasgos de los lderes efectivos
2.1 Caractersticas de los lderes centrados en
principios
2.1.1 El poder centrado en principios
2.2 Relaciones entre el lder y sus seguidores
2.3 Habilidades de coaching
2.4 Liderazgo de equipos y equipos
autodirigidos
3.1 Control emocional
3.2 Primero lo primero
3.2.1 Lo urgente vs lo importante
3.2.2 Matriz de la administracin del tiempo
3.3 Comunicacin efectiva
3.1.1 Influencia, persuasin
4.1 Delegacin
4.2 Negociacin
4.3 Manejo de conflictos.
4.3.1 Origen y evolucin del conflicto
4.3.2 Tipos de conflicto
4.3.3. Modelos de solucin de conflictos.
4.4 Liderazgo estratgico y administracin del
cambio.

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (desarrollo de competencias genricas)

Propiciar actividades de bsqueda, seleccin y anlisis de informacin en distintas

fuentes.
Motivar a los alumnos en la organizacin de seminarios, congresos y simposios para
desarrollar habilidades de organizacin, comunicacin y relaciones pblicas.
Compartir experiencias obtenidas de los diferentes temas para retroalimentar la
informacin entre los estudiantes.
Fomentar actividades grupales que propicien la comunicacin, el intercambio
argumentado de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin entre los
estudiantes.
Llevar a cabo actividades prcticas que promuevan el desarrollo de habilidades de
liderazgo: dilogo, negociacin, toma de decisiones, comunicacin, manejo de
conflictos.
Fomentar en el alumno un juicio crtico, al participar en discusiones que le permitan
aprender a escuchar y a hablar a travs de una intervencin democrtica.
Asignar tareas que sean realizadas en equipos y calificarlas en funcin de los
resultados del mismo.
 Propiciar actividades en donde los estudiantes analicen y discutan los diferentes retos
a los que se enfrentan los lderes de una empresa.
Invitar a empresarios, encargados de la direccin de una empresa, y/o personas que
se distingan por sus caractersticas de lderes, para que les dicten plticas,
conferencias, cursos talleres.
Elaboracin de ensayos y reportes de lecturas, resolver cuestionarios relacionados
con los temas de la asignatura.

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN

La evaluacin debe ser un proceso continuo, dinmico y flexible enfocado a la generacin

de conocimientos sobre el aprendizaje, la prctica docente y el programa en s mismo.

Debe realizarse una evaluacin diagnstica al inicio del semestre, para partir de
saberes previos, expectativas e intereses que tengan los estudiantes.
Durante el desarrollo del curso debe llevarse a cabo una evaluacin formativa que
permita realimentar el proceso de aprendizaje y establecer las estrategias para
el logro de los objetivos establecidos.
Al finalizar el curso debe realizarse una evaluacin sumativa que se vincula con
aquellas acciones que se orientan a dar cuenta de productos, saberes, desempeos y
actitudes que se deben considerar para la calificacin.
Se sugiere utilizar como herramienta de evaluacin el portafolio de evidencias, y como
instrumento la lista de cotejo y la rbrica.

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Introduccin al Desarrollo del Liderazgo

Competencia especfica a
desarrollar
Desarrollar habilidades para el
anlisis de la evolucin y teoras de
liderazgo, as como de los rasgos
que distinguen a los lderes
efectivos
Actividades de Aprendizaje
Realizar una investigacin sobre la evolucin
y las teoras del liderazgo.
Realizar una investigacin sobre los rasgos de
los lderes efectivos as como la diferencia
entre influencia y persuasin.
Elaborar un reporte sobre la investigacin
realizada.
Analizar en equipos los reportes de cada uno
de los integrantes.
Analizar casos que se relacionen con el
liderazgo
Realizar ejercicios que refuercen el uso de las
tcnicas de la motivacin.

Unidad 2: Liderazgo de equipos centrado en principios
Competencia especfica a
desarrollar
Desarrollar habilidades para ejercer
el liderazgo de equipos, centrado en
principios
Unidad 3: Liderazgo personal
Competencia especfica a
desarrollar
Desarrollar habilidades para ejercer
el liderazgo personal, a travs del
control de emociones y de una
comunicacin efectiva
Realizar un diagnstico sobre el nivel de
liderazgo que existe en el grupo y en alguna
Organizacin seleccionada por el profesor.
Actividades de Aprendizaje
Desarrollar exposiciones en equipos de trabajo
con los temas de: Liderazgo de equipos
centrado en principios, Coachig, y direccin de
equipos autodirigidos.
Analizar y discutir en plenaria el tema de
liderazgo y su aplicacin en las organizaciones
del entorno.
Analizar casos especficos que se relacionen
con el liderazgo de equipos
Realizar ejercicios para mejorar la prctica de
liderar.
Actividades de Aprendizaje
Realizar una investigacin documental y/o de
campo, acerca del tema de inteligencia
emocional y presentarlo a travs de una
exposicin.
Realizar una investigacin documental y/o de
campo, acerca del tema de lo urgente y lo
importante y presentarlo en plenaria para
realizar un anlisis del mismo, por equipos.
Realizar una matriz de lo urgente y lo
importante
Realizar una investigacin documental y/o de
campo, acerca del tema de comunicacin
efectiva y presentarlo en plenaria para realizar
un anlisis del mismo, por equipos.
Analizar casos prcticos en donde se observen
conductas que reflejen control de emociones
y/o un proceso de comunicacin efectiva.
Representar sociodramas relacionados con las
habilidades de liderazgo personal
Unidad 4: Liderazgo organizacional

Competencia especfica a
desarrollar
Desarrollar habilidades para ejercer
el liderazgo organizacional, a travs
de la delegacin, negociacin,
manejo adecuado de conflictos y la
administracin del cambio
Actividades de Aprendizaje
Realizar una investigacin documental y/o de
campo, acerca de los temas de delegacin, y
negociacin y presentarlo a travs de una
exposicin.
Realizar una investigacin documental y/o de
campo, acerca de los temas de manejo de
conflictos y administracin del cambio, y
presentarlos en plenaria para analizarlos por
equipos.
rcticos en donde se observen
soluciones efectivas a conflictos, en una
organizacin.
Elaborar, por equipos, un modelo de solucin de
conflictos
Representar sociodramas relacionados con las
habilidades de liderazgo organizacional.

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1) Lussier Robert N., Achua Christopher F. (2011) Liderazgo Teora, aplicacin y

desarrollo de habilidades. 4. Edicin, CENGAJE Learning
2) Boyatzis Richard. Mckee Annie. (2006) Liderazgo Emocional. Deusto.
3) Goleman Daniel (1998) La Inteligencia Emocional Javier Vergara.
4) Cla Martnez Orlando, Cla de la Torre Orlando, Cla de la Torre Carlos (2002) El
nuevo Liderazgo. EDAMEX
5) Goleman Daniel, Boyatzis Richard. Mckee Annie (2006) Liderazgo Primario. Deusto.
6) Covey Stephen R. (1992) El Liderazgo Centrado en Principios. Paids.
7) Hellriegel Slocum (2011) Comportamiento Organizacional. 12. Edicin, CENGAJE
Learning.
8) Covey Stephen R. (1996) Primero lo Primero. Paids.
9) Blanchard Ken (2006) Liderazgo de nivel superior. Prentice Hall
10) Covey Stephen R. (1996) Los siete hbitos de la gente altamente efectiva. Paids,

12.- PRCTICAS PROPUESTAS

Planear y dirigir un evento aplicando los conocimientos de control emocional,

comunicacin, delegacin, negociacin manejo de conflictos y administracin del
cambio.
 Desarrollar un programa de formacin de lderes para los trabajadores de una
empresa.
Identificar un conflicto real en una empresa de su entorno y proponer alternativas de
solucin.
Realizar Sociodramas para ejercitar las diferentes habilidades de liderazgo.
Realizar una campaa de comunicacin efectiva sobre alguna temtica de inters
para la institucin.
Realizar una prctica integradora de todas las habilidades de liderazgo personal e
interpersonal.