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15/05/2017

Daniela - Gerente da Decision


Antonio Andre Neto - Coordenador do curso
MBA em Gesto Estratgica e Econmica de Negcios
PITCH - O pitch uma ferramenta usada pelos empreendedores
para vender o projeto da sua empresa para potenciais
investidores. O tempo de apresentao curto (entre 2 e 3 minutos)
e deve trazer informaes que sejam capazes de chamar a ateno
GESTO - Decises para interferencia no curso de em um processo.
Decises tem haver com capacidade crtica.
VANTAGEM COMPETITIVA - S uma empresa tem e pode cobrar preo premium
VANTAGEM COMPARATIVA - Duas empresas tem e podem agregar valores e o cliente
decide por comparao
COMO CRIAR VALOR?
Para fazer mudanas ou se cria uma coisa nova ou
se destri o que ja existe ou
ambas as coisas.
VALOR DA EMPRESA = CAIXA + PATRIMONIO + INTANGIVEIS - DVIDAS
>>>> INTANGVEIS - Cultura da empresa tem haver com a atitude dos lderes
- Capital Intelectual tem haver com qualificaao e treinamentos
- Capital Social tem haver com relaes pessoais (fornecedores
ou clientes)
- Confiana
- Redes Organizacionais
- Marca
- Patentes
- Pontos comerciais
- Processos
>>>> PATRIMONIO - Adequao de patrimonio no Hospital do Cancer de Barretos
fechou a lavanderia industrial e construiu um predio para
laboratorios
- O Bradesco vendeu a maioria dos predios das agencias e alugou
do comprador. O dinheiro foi aplicado a taxas altissimas
- A Santa Casa do Rio de Janeiro tem patrimonios levantados
que ninguem sabia que existia

>>>>>> SUPRIMENTOS
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paulofernandes@gvmail.br
>> Formas de produo/venda
make to order / make to stock
produo puxada ou empurrada (supermercado)
Hoje em dia queremos customizaao com preo de prateleira
>> Trade-off
conceito de duas opes excludentes
tipo aliexpress que escolhe prazo alto e preo baixo
>> Cost to serve
quanto eu gasto para servir um cliente?
>> Nvel de servio
tem um custo de servio para atendimento
== SLIDE 11 - 16/05/2017
Na evoluo do modelo de gesto mostra a LOGISTICA COLABORATIVA na Integrao
externa de Suply Chain
==12
Avaliao entre Qualidade, custo e Prazo. O que privilegiar?
Custo > Comodites (produtos de baixo valor agregado)
Qualidade > Tecnologia (produtos com alto valor agregado)
Prazo > Passageiros areos
Importancia da ligao entre estratgia e operao
==13
Crculo virtuoso
==14
ponto timo tem que ser avaliado e se posicionar no grafico
==17
Problemas e oportunidades
==18
Ciclo de vida dos produtos est reduzindo e a cadeia de suprimento trabalha mais
>> TIME TO MARKETING
tempo entre projetar e lanar um produto e colocar no mercado
kichute tinha 7 tamanhos = 7 SKU
chuteiras tem tamanho, cor, material, marca, etc = xxxxx SKU
Por ao de marketing coloca-se chuteiras por jogador e o portifolio aumenta
imensamente.
Gera problemas de estoque, previsao de vendas, obsolecencia, custos de produo
==21
Estoques sao altos no Brasil, estoques altos sao medida de ineficiencia
Transportes caros pela infra-estrutura
==22
Variveis envolvidas em modais de trasnporte
Prazo, custo, qualidade, confiabilidade, segurana, produto, abrangencia
No Brasil a MATRIZ MODAL desequilibrada
cerca de 70% rodoviria
>>>> DEMAIN DRIVEN SUPLY CHAIN
Desenhar sua cadeia de produo em cima da demanda
>>>> MARKETING DRIVEN
== METODOLOGIAS DE OTIMIZAO
>>>> JUST IN TIME - entrega no momento do uso
>>>> KANBAN - programaao do just in time, diminui ociosidade, otimiza
produao KAN aciona produao BAN aciona reposiao
==20
Impactos em custo
Tempo de carregamento e Tempo de descarregamento muito mal otimizado
==21 TMS
Gestao de carga nao deixar veiculos/container vazios
Gestao de frete envolve rastreabilidade e afins
Gestao de rotas
Gestao de frotas (disponibilidade X ociosidade)
==22 CENTRO DE DISTRIBUIO
entre o faabricante e o mercado
tem possibilidade real de agregar valor ao produto
precisa ter uma gestao de estoque muito boa
vale a pena onerar o CD para separar por pedidos
>>>> FIFO - First in, First out (exemplo de fila)
LIFO - last in, first out (exemplo de pilha)
==25 FORNECEDORES E PARCEIROS
Nos casos em que se consegue separar compras pontuais e parcerias
Para atuar com fornecedores, precisamos especificar melhor nossos
pedidos. >> ESPECIFICAR MELHOR OS PEDIDOS
==27 GESTO DE RISCO
Um seguro reduz o impacto mas nao reduz a probabilidade
Um estoque de segurana tambem reduz impacto mas nao probabilidade
Para reduzir a probabilidade precisa mudar gesto
Escolher outros fornecedores
A questo quanto tempo se demora para perceber o impacto
que de um problema com fornecedor.
== REDES DE DISTRIBUIO
>>> DROP SIZE - Tem haver com pedidos mnimos ou quantidades por pedidos
quando diminui o DROP SIZE aumenta o preo do frete
Precisa-se alinhar as reas comerciais e a distribuio para
evitar mudanas de estratgias entre as pontas ou atender acordos
Inovaes na rede de distribuio com Lockers e pontos de pick-up/drop-off
== 3/22 LOGISTICA REVERSA
ISO 26000 - Certificao de responsabilidade social
O ndice Bovespa e de NY tem um nicho de aoes verdes
o que gera
- sobra
- reuso
- embalagem
- defeito/recall
- reciclagem
- validade (tecnolgica)
- legislaao
- descarte consciente
== 7 INTERDISCIPLINARIDADE - O ciclo do pedido
>>>>> OTIF - ndice que mede a entrega perfeita quando 100%
ON TIME - no prazo
IN FULL - zero ou um (envolve entrega de 100% em quantidade,
qualidade. Envolve toda a cadeia desde o pedido at a entrega)
>>>>> LEAD TIME = processamento, separao, preparao e transit time
>>>>> OSA - on shelf availability (mede a disponibilidade do produto
na prateleira
== 8 ESTOQUE
bom ter estoque?
bom quando h variao positiva de preos no mercado
nos casos de produtos escassos
ruim no contrario de variaao de preos negativa
no caso de perecveis
onde estao os estoques?
na cadeia puxada os estoques esto na produo
na cadeia empurrada os estoques estao nos distribuidores,
revendedores, varejo
Como otimizar estoques?
Diminuindo o Lead time por exemplo
queimando etapas entre distribuidores e varejo?? sim mas
aumenta o frete
Melhorando a previsao de vendas
== 9 PREVISAO DE VENDAS
pode ser feita bottom up ao inves de top down
EFEITO CHICOTE - uma pequena variaao entre varejo, ditribuidor
fabrica e fornecedor gera uma grande variaao na ponta
== 10 PLANEJAMENTO COLABORATIVO
>>>>> ECR - Efficient Consumer Response
Resposta eficiente ao consumidor
Nos casos de pequenos varejos ou quem quer ter menos
estoques esto usando o conceito de REABASTECIMENTO CONTNUO
Entrega-se menos produtos, mais vezes
Exemplo dos mercados de bairro que atualmente sao mais caros
devido ao custo logstico
resolve-se com pedidos minimos, cooperao entre fornecedores
para o mesmo endereo
>>>>> TIME DO MARKETING
Tem haver com sortimento eficiente
Mais SKUs porm que vendem bem
O sortimento estudado pelo marketing e comercial
== 11 REDE DE ABASTECIMENTO
O que levar em considerao?
CLIENTE - local, volume
PRODUTO - volume m3, legislao, fragilidade
INFRA - disponibilidade
FORNECEDORES - materia prima, servios(alimentaao, hospedagem, lavanderia)
MAO DE OBRA
CANAIS DE DISTRIBUIO
CONCORRENCIA
Pode se usar o SIG - sistema de informaoes geograficas
>>>> GIS - geographic information system
sistema muito usado para definir reas para instalao de
franquias ou estudos de perfil de rea
MODELOS TRANSITORIOS
Estruturas temporrias ou transitorias sem estoques
>>> TRANSIT POINT OU CROSS-DOCKING
== TENDENCIAS DE INTERDISCIPLINARIEDADE
DEMAND-DRIVEN SUPPLY CHAIN
OMNICHANNEL
>> TRIPPLE BOTTOM LINE - TRIPE DA SUSTENTABILIDADE
proteao ambiental, responsabilidade social e sucesso
economico (focando em principios sustentaveis)
Culmina em GREEN LOGISTICS
== O QUE DEFINE UMA CADEIA DE SUPRIMENTOS COMPETITIVA?
No s uma cadeia bem feita, seria a parte operacionnal
de logistica pensar na empresa. Entender a cara da empresa.
Sistemas de ERP ajuda a integrar os departamentos
== S&OP - SALES & OPERATIONAL PLANNING
Aumenta-se a previsibilidade de vendas, reduz-se os estoques
reduz os custos, aumenta rentabilidade
Tem como dificuldades a integrao dos setores, a demora
do resultado e a aplicaao dos numeros apurados.
== Nas tendencias das grandes cidades temos oportunidades e problemas
oportunidades nas grandes demandas e inteligencia de logistica
problemas no transito e restries
Na rea de colaborao logistica podemos ate citar exemplos como uber,
easytaxi e outros aplicativos, estoque em transito, compartilhar produao,
operao milk run entre outros