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ARBIA SAUDITA

PERFIL
E
OPORTUNIDADES
COMERCIAIS

2012
Apex-Brasil
Mauricio Borges
PRESIDENTE

Rogrio Bellini
DIRETOR DE NEGCIOS

Regina Maria Silverio


DIRETORA DE GESTO E PLANEJAMENTO

Marcos Tadeu Caputi Llis


COORDENADOR DA UNIDADE DE INTELIGNCIA COMERCIAL E COMPETITIVA (UICC)

Rodrigo de Andrade Iglesias


RESPONSVEL TCNICO (UICC)

Joo Ulisses Rabelo Pimenta


COLABORAO TCNICA (UICC)

Ana Carolina Souza Bomfim, Jean de Jesus Fernandes e Marina Machado de Castro Coelho
APOIO TCNICO (UICC)

Agradecimentos especiais ao Centro de Negcios da Apex-Brasil em Dubai (Emirados rabes Unidos),


Cmara de Comrcio rabe-Brasileira (CCAB), s Embaixadas do Brasil na Arbia Saudita e no Kuwait, alm
de profissionais e empresrios brasileiros e sauditas entrevistados durante a misso prospectiva de
inteligncia comercial da Apex-Brasil a Riad, Jed e Cidade do Kuwait em novembro de 2011. Todos
contriburam com informaes que enriqueceram o presente estudo.

SEDE
Setor Bancrio Norte, Quadra 02, Lote 11, CEP 70.040-020. Braslia DF
Tel.: +55 (61) 3426-0202. Fax: +55 (61) 3426-0263
E-mail: apex@apexbrasil.com.br

2012 Apex-Brasil
Qualquer parte desta obra poder ser reproduzida, desde que citada a fonte.

2
APRESENTAO

Este estudo traa um perfil da Arbia Saudita por meio da apresentao de seu panorama
econmico, poltico e comercial. dada maior nfase s relaes comerciais sauditas, mais
detalhadamente quelas estabelecidas com o Brasil.

Alm de analisar os principais dados do comrcio entre Brasil e Arbia Saudita, o estudo tambm
traz indicadores que esto envolvidos nas trocas comerciais entre esses dois pases e as oportunidades de
negcio para os exportadores brasileiros que desejam atuar no mercado saudita.

A seguir, so listadas as informaes encontradas em cada uma das cinco partes do estudo.

Parte 1 INTRODUO Localizao / Populao / Principais Cidades Pg. 10

Parte 2 PANORAMA Desempenho Econmico Pg. 13


ECONMICO

Parte 3 PANORAMA Poltica Comercial Pg. 19


COMERCIAL Estrutura Institucional Pg. 21
Presena na Organizao Mundial do Comrcio (OMC) Pg. 24
Acordos Regionais Pg. 25
Outros Acordos de Comrcio Preferenciais Pg. 26
Documentos e Procedimentos Aduaneiros Pg. 28
Barreiras Tarifrias Pg. 31
Barreiras No Tarifrias Pg. 35
(Padres, Exigncias e Direitos no Mercado Saudita)

Subsdios Pg. 39

Caractersticas do Mercado Pg. 43


Cultura de Negcios na Arbia Saudita (e no Mundo rabe)
Pg. 43
Ambiente de Negcios
Pg. 51
Capacidade de Pagamento
Pg. 55
Infraestrutura e Logstica
Pg. 57

Intercmbio Comercial Pg. 63


Evoluo do Comrcio Exterior da Arbia Saudita
Pg. 63
Destino das Exportaes da Arbia Saudita
Pg. 64
Origem das Importaes da Arbia Saudita
Pg. 66
Principais Setores Importadores da Arbia Saudita
Pg. 67

3
Intercmbio Comercial Brasil - Arbia Saudita Pg. 69
Corrente de Comrcio Pg. 69
Saldo Comercial Pg. 70
Principais Setores Exportadores do Brasil para a Arbia Saudita Pg. 71
Principais Setores Exportadores da Arbia Saudita para o Brasil Pg. 72

Indicadores de Comrcio Brasil - Arbia Saudita Pg. 74


ndice de Complementaridade de Comrcio Pg. 76
ndice de Intensidade de Comrcio Pg. 77
ndice de Diversificao/Concentrao das Exportaes Pg. 79
ndice de Comrcio Intrassetor Industrial Pg. 80
ndice de Especializao Exportadora Pg. 82
ndice de Preos e ndice de Quantum Pg. 84

Parte 4 OPORTUNIDADES Introduo Metodologia de Identificao de Oportunidades Pg. 87


Comerciais para Exportao de Produtos Brasileiros
COMERCIAIS
PARA O BRASIL Alimentos, Bebidas e Agronegcios Pg. 90

NA ARBIA Casa e Construo Pg. 112


SAUDITA Pg. 132
Mquinas e Equipamentos

Moda Pg. 151

Multissetorial Pg. 175

Parte 5 ANEXOS Anexo 1: Descrio da Metodologia de Identificao de


Oportunidades Comerciais para Exportao de Produtos Pg. 180
Brasileiros
Anexo 2: Contatos teis Pg. 185

Anexo 3: SH6 que tm exportaes expressivas Pg. 192

Anexo 4: Fontes de Consulta Pg. 196

A Unidade de Inteligncia Comercial e Competitiva (UICC) da Apex-Brasil, responsvel pelo


desenvolvimento deste estudo, gostaria de saber a sua opinio. Caso tenha comentrios ou sugestes, por
favor, envie e-mail para: apex@apexbrasil.com.br.

4
SUMRIO EXECUTIVO

De acordo com o Banco Mundial, o Produto Interno Bruto em termos de Paridade de Poder de
Compra (PIB PPC) da Arbia Saudita, em 2010, foi o 22 maior do mundo, com um montante de US$ 623
bilhes, o que transformou o pas na segunda maior economia do Oriente Mdio, atrs apenas do Ir,
sendo comparvel, em termos econmicos, a Pases Baixos, Argentina e Tailndia. A economia do pas ficou
quase estagnada entre 2008 e 2009, quando cresceu apenas 0,6% em decorrncia da crise internacional,
que reduziu a demanda, produo e exportao de petrleo.
O Saudiisation Programme1 vem promovendo a capacitao de recursos humanos sauditas para
viabilizar projetos de interesse do governo entre 2012 e 2015, como refinarias e usinas petroqumicas, alm
de reformas na indstria e na infraestrutura. Entre os alvos prioritrios esto os setores eltrico e de
servios. A formao bruta de capital fixo do pas, nesse sentido, deve apresentar elevada taxa mdia anual
de 5,5%, o que dever contribuir para a diversificao da economia saudita.
At o incio do sculo XXI, a rea financeira do pas era fechada. Em 2000, foi assinada a Lei sobre
Investimentos Estrangeiros e simultaneamente criada a Autoridade Geral da Arbia Saudita para
Investimentos (Sagia, sigla em ingls). Assim, h pouco mais de dez anos, as grandes empresas
multinacionais sauditas passaram a fazer parte dos movimentos empresariais globais.
No ranking Doing Business do Banco Mundial, os sauditas passaram da 35 colocao em 2005 para
a 11 colocao em 2011 graas s recentes mudanas que facilitaram a obteno de crdito local e
minimizaram procedimentos para construo e registro de propriedades.
Alm disso, a economia do pas tambm avana alm de suas fronteiras. Dados de 2010 apontam
que o investimento externo saudita contabilizou 18% de todas as remessas do Oriente Mdio para o
mundo, com destaque para o incentivo produo agrcola no exterior, por meio da Agncia de
Investimentos Agrcolas da Arbia Saudita (Agroinvest). Houve tambm estmulos para o setor imobilirio
por meio da Hassana Investment Company2. Os investimentos externos do pas esto direcionados para um
ponto fraco da economia local: a baixa diversificao da indstria saudita para atender s necessidades da
populao.
Segundo o The Economist, o apoio de US$ 373 bilhes em investimentos, anunciado pelo governo,
o que est proposto para sustentar o incremento do PIB em 4,2% ao ano, em mdia, entre 2011 e 2015.

1
Programa governamental saudita que estabelece quotas mnimas de funcionrios de nacionalidade rabe com treinamento e
aquisio de conhecimento em empresas privadas. Os principais alvos de tal poltica so as corporaes multinacionais de
investidores estrangeiros presentes na Arbia Saudita.
2
A Companhia de Investimento Hassana um fundo de investimento planejado, criado pelo governo da Arbia Saudita para ajudar
a apoiar o seu sistema de penses. O fundo est autorizado a investir nos mercados de aes locais, nacionais e estrangeiros
juntamente com o investimento e desenvolvimento de propriedades no setor imobilirio.

5
Alm disso, o governo pretende controlar a ascendente inflao (que era de 0,7% em 2005, chegando a 6%
em 2010, com pico de 10% em 2008 durante a crise) e o desemprego (que tinha chegado a um dgito em
2008 9,8% , mas voltou a ter dois dgitos desde 2009 10,5%) e reforar os blocos da Organizao dos
Pases Exportadores de Petrleo (Opep) e do Conselho de Cooperao do Golfo (CCG), bem como os
acordos bilaterais com Cingapura e Nova Zelndia e com a Associao Europeia de Livre-Comrcio (EFTA,
sigla em ingls), alm do MERCOSUL, frum por meio do qual o pas mantm relaes diretas com Brasil,
incluindo ainda a Cpula de Amrica do Sul e Pases rabes (Aspa).
A Arbia Saudita representa 20% da populao total dos pases selecionados no Oriente Mdio (26
milhes de pessoas). De acordo com o Euromonitor, apesar da queda da taxa de imigrao, de 47% em
2005 para 27% em 2010, pouco mais de 46% dos habitantes locais so estrangeiros (8 milhes de pessoas),
ainda que boa parte seja rabe (e no ocidental, como nos Emirados rabes Unidos). Riad, a capital, a
maior cidade, com 4,8 milhes de habitantes, seguida por Jed, com 3,2 milhes, e pelas cidades sagradas
de Meca, com 1,5 milho, e Medina, com 1,1 milho, alm de Ad-Damman, com cerca de 900 mil pessoas,
onde se concentra a indstria exportadora de petrleo.
Destaca-se que o centro do pas praticamente inabitado (devido existncia dos desertos de An-
Nafud e Rub Al Khali). A zona urbana correspondeu a 90% da Arbia Saudita em 2010, concentrando 30%
da populao em apenas duas cidades: Riad e Jed. Tais cidades sauditas esto entre as cinco maiores
cidades do Oriente Mdio e experimentaram uma substantiva expanso demogrfica nos ltimos 20 anos,
devendo manter uma taxa de crescimento anual mdia de 2% no prximo quinqunio. Jed um excelente
exemplo da ascenso de localidades que no tinham expresso internacional at o incio dos anos 1990:
est localizada no litoral da Arbia Saudita e um importante entreposto aduaneiro do pas, especialmente
por conta de transaes comerciais com a Europa e o norte da frica. Jed tambm conhecida como
cidade de negcios, lazer e compras. Boa parte dos peregrinos muulmanos com destino a Medina e
principalmente a Meca (maior cidade sagrada do mundo rabe) passa pela cidade banhada pelo Mar
Vermelho.
Entre as caractersticas socioeconmicas do pas, quase 62% da populao local est entre as
classes D e E, enquanto 19% compem as classes A e B. Nota-se que, entre 2005 e 2010, o nmero de lares
mais ricos aumentou consideravelmente. Em 2005, apenas 3,3% dos lares sauditas obtinham mais de US$
65 mil em rendimentos anuais (cerca de R$ 10 mil por ms) e, em 2010, esse montante passou a
representar 9,7% do total do pas. Em 2009, a Arbia Saudita obteve o 55 maior ndice de
Desenvolvimento Humano (IDH),3 numa seleo de 179 pases (o Brasil foi o 70). O ndice de Gini4 saudita

3
O ndice de Desenvolvimento Humano (IDH) um indicador comparativo criado pelo Programa das Naes Unidas para o
Desenvolvimento (PNUD) para classificar os pases por grau de "desenvolvimento humano" e para separar os pases em:
desenvolvidos, em desenvolvimento e subdesenvolvidos.
4
O ndice de Gini um indicador utilizado normalmente para calcular a desigualdade de distribuio de renda. Consiste em um
nmero entre 0 e 100, onde 0 corresponde completa igualdade de renda e 100 corresponde completa desigualdade.
6
melhor do que o do Brasil: enquanto o resultado brasileiro foi de 52,6 em 2007, o da Arbia Saudita foi de
37,6 (quanto menor o indicador, melhor a distribuio de renda). Entre outras caractersticas sociais, est a
expectativa de vida de 74 anos; os sauditas so jovens, sendo a idade mdia da populao de 25 anos.
As exportaes brasileiras para o Oriente Mdio concentram-se, basicamente, em trs pases:
Arbia Saudita (principal parceiro do Brasil na regio), Ir e Emirados rabes Unidos. Os trs pases
responderam por cerca de 70% das exportaes brasileiras para todo o Oriente Mdio, sendo que s a
Arbia Saudita concentrou 30% desse total nos ltimos dez anos. Conforme dados do Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) brasileiro, em 2009, a Arbia Saudita foi o principal
destino das exportaes brasileiras de carne de frango, produto que comps cerca de 30% das vendas para
o Golfo Prsico. O pas tambm foi destaque como destino das vendas externas brasileiras de massas
alimentcias recheadas em 2010, quando foi o 4 maior destino de tal grupo.
Merecem ainda destaque alguns segmentos brasileiros de mquinas e equipamentos no mercado
saudita. So os casos de mquinas e aparelhos de terraplanagem e perfurao (a Arbia Saudita est entre
os cinco principais destinos das exportaes brasileiras para o mundo desde 2007) e tratores (a Arbia
Saudita est entre os 15 principais destinos das exportaes brasileiras para o mundo desde 2007). Outros
bens que merecem destaque so os materiais eltricos, tais como isoladores e geradores de sinais eltricos
(a Arbia Saudita est entre os dez principais destinos das exportaes brasileiras do setor para o mundo
desde 2006).
Nota-se que as melhores oportunidades para exportaes brasileiras no mercado saudita esto nos
setores do complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios, j que tanto a competitividade produtiva do Brasil
como a demanda da Arbia Saudita so maiores. Alm disso, h tambm importantes nichos do mercado
saudita em que segmentos brasileiros do complexo Moda poderiam ter muito sucesso. J os complexos
Casa e Construo e Mquinas e Equipamentos enfrentam grande concorrncia. Portanto, necessitam de
maior investimento das empresas brasileiras que desejarem ingressar na Arbia Saudita. Ateno especial
para os segmentos de servios e economia criativa, com oportunidades para o Brasil em arquitetura e
engenharia, alm de franquias na rea de alimentos e artigos de moda (vesturio, calados, joias e
bijuterias).

7
8
PARTE 1

INTRODUO

9
LOCALIZAO / POPULAO / PRINCIPAIS CIDADES

A Arbia Saudita ocupa uma rea de 2.149.690 quilmetros quadrados, posicionando-se em 13


lugar em comparao aos demais pases do mundo. O pas representa um pouco mais de um quinto do
tamanho dos Estados Unidos. A Arbia Saudita est situada no Oriente Mdio, fazendo fronteira com o
Golfo Prsico e com o Mar Vermelho, ao norte do Imen. Iraque, Jordnia, Kuwait, Om, Catar, Emirados
rabes Unidos e Imen fazem fronteira com o pas, conforme a Figura 1. O pas apresenta, como principais
recursos naturais, o petrleo, o gs natural, o minrio de ferro, o ouro e o cobre. Portanto, os extensos
litorais do Golfo Prsico e do Mar Vermelho so importantes no transporte, principalmente, do leo bruto.

Figura 1 Mapa geogrfico da Arbia Saudita

Fonte: Graphic Maps.

A populao do pas, em 2000, era de 20,81 milhes de habitantes. Segundo estimativas da UN


Population Division, tal contingente deve se ampliar nos prximos anos, alcanando 26,25 e 28,93 milhes
de pessoas em 2010 e 2015, respectivamente. Estima-se que 82,1% da populao ir se situar na zona
urbana, em 2010, conforme o Grfico 1. O percentual da populao urbana em relao populao total
da Arbia Saudita semelhante ao dos Emirados rabes Unidos e dos Estados Unidos, 84% e 82,3% da
populao total em 2010, respectivamente. J em comparao com o Egito, seu valor elevado, pois a
populao urbana egpcia representava apenas 43,4% da populao total em 2010. Kuwait e Catar
apresentam uma urbanizao superior da Arbia Saudita, j que, nesse mesmo ano, o percentual de sua
populao urbana em relao populao total era de, respectivamente, 98,4% e 95,8%. H tendncia de
elevao da urbanizao na Arbia Saudita, pois se prev que a populao urbana atinja 83,2% em 2015.
10
Grfico 1 Populao da Arbia Saudita em milhares de pessoas (2000 a 2015)
28.932
26.246
23.612
20.808

24.058
21.541
19.120
16.615

4.193 4.492 4.705 4.874

2000 2005 2010* 2015*

Populao Urbana Populao Rural * Previso

Fonte: UN Population Division. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Em 2009, Ar-Riyadh (Riyadh ou Riad), a capital do pas, reunia 22,4% da populao urbana total,
conforme o Grfico 2. A segunda maior aglomerao, Jeddah (ou Jed), contava, nesse mesmo ano, com
15%. Juntas, as duas principais aglomeraes urbanas concentravam 37,4% da populao urbana da Arbia
Saudita. As demais, Makkah (Mecca), Al-Madinah (Medina) e Ad-Dammam, apresentaram,
respectivamente, 6,9%, 5,1% e 4,2% da populao urbana total em 2009. As cinco principais aglomeraes
urbanas do pas concentravam 53,6% da populao total do pas em 2009, e esse panorama deve se manter
estvel at 2015, quando essas cidades devero atingir, em conjunto, aproximadamente, 53,2% da
populao urbana do pas residente nas cinco principais aglomeraes urbanas com mais de 750 mil
habitantes, segundo estimativas da UN Population Division.

Grfico 2 Percentagem da populao urbana da Arbia Saudita residente nas cinco principais aglomeraes
urbanas com mais de 750 mil habitantes em 2009 (1990 a 2015)
25

20

15

10

0
1990 1995 2000 2005 2009 2010* 2015*

Ad-Dammam Medina Riyadh Jeddah Mecca

Fonte: UN Population Division. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: (*) Previso.

11
PARTE 2

PANORAMA ECONMICO

12
DESEMPENHO ECONMICO

O Produto Interno Bruto (PIB) por paridade de poder de compra (PPC) da Arbia Saudita, mais
apropriado para a anlise do padro de vida das populaes, alcanou US$ 622 bilhes em 2010, colocando
o pas na 23 posio no ranking mundial, conforme a Tabela 1. Nesse mesmo ano, para efeito de
comparao com outros pases, os Estados Unidos apresentaram um PIB (PPC) de US$ 14,5 trilhes, os
Emirados rabes Unidos, de US$ 246,8 bilhes, o Egito, de US$ 499 bilhes, e o Catar e o Kuwait, de US$
150 bilhes e de US$ 139 bilhes, respectivamente.

Tabela 1 Indicadores socioeconmicos da Arbia Saudita


Descrio 2010 Ranking
Economia
Crescimento do PIB (%) 3,74 97
PIB PPC (US$ bilhes) 621,99 23
PIB per capita PPC (valores correntes em US$) 23.826 39
PIB PPC participao no mundo (%) 0,84 23
Taxa de Inflao (%) 5,35 61
FBKF/PIB (%) 22,00 86
IED/PIB (%) 5,90 21
IED - Fluxo de entrada de investimento direto estrangeiro (US$ milhes) 28.105 8
Populao
IDH (ndice de Desenvolvimento Humano)4 0,752 55
Populao5 (milhes de habitantes) 26,25 47
Populao economicamente ativa5 (milhes) 8,56 52
Taxa de desemprego5 (%) 5,40 107
Fontes: (1) FMI. Consideram-se 182 pases; (2) The Economist. Consideram-se 82 pases; (3) UNCTAD. Consideram-se
211 pases; (4) PNUD. Consideram-se 182 pases; (5) Euromonitor. Consideram-se 133 pases.

Ao se relativizar o tamanho da economia pelo nmero de habitantes pelo clculo do PIB per capita5
PPC, o desempenho da economia da Arbia Saudita deixa a desejar, j que, no ranking mundial de 2010,
esse pas ocupa a 39 posio, com o valor de US$ 23.826. Os Emirados rabes Unidos esto na sexta
posio, com US$ 48.821, e os Estados Unidos, na stima, com US$ 46.860. Por outro lado, o Catar
apresentou um PIB per capita PPC de US$ 88.221 nesse mesmo ano, enquanto o Egito, de US$ 6.417. Sob a
tica do ndice de Desenvolvimento Humano (IDH),6 a Arbia Saudita est classificada no grupo dos pases
com desenvolvimento humano alto, com IDH de 0,752, ocupando a 55 posio no ranking mundial, a
penltima colocao entre Emirados rabes Unidos (32), Catar (38), Kuwait (47) e Egito (101). Os
Estados Unidos, por sua vez, conquistaram a quarta posio no ranking mundial, com um IDH de 0,902. Em
relao aos demais indicadores, cabe destacar o bom desempenho do pas, no ranking mundial de 2010, no
fluxo de entrada de investimento estrangeiro direto (IED) (8), no IED/PIB (21), no PIB PPC participao no
mundo (23) e, por fim, na taxa de desemprego (107).

5
O PIB per capita obtido dividindo-se o PIB pelo nmero de habitantes do pas.
6
O IDH leva em conta trs componentes: Renda Nacional Bruta (RNB) per capita, longevidade e educao.
13
Na Tabela 2 possvel observar a perspectiva de desenvolvimento socioeconmico para a Arbia
Saudita nos prximos anos. Nota-se, a partir de 2010, uma previso de crescimento para o PIB per capita
PPC at 2012, que dever alcanar o pico com US$ 24.400, e uma reduo nos anos seguintes, com
previso de alcanar US$ 23.190 em 2014. Nesse aspecto do desenvolvimento, cabe destacar que a
evoluo da renda per capita acompanhada por um aumento contnuo do ndice de Gini, que revela uma
maior concentrao de renda. Em relao ao consumo privado, aps uma queda de 3,2 pontos percentuais
em 2009, em comparao ao ano anterior, espera-se que o pas alcance uma taxa mdia de crescimento de
4,5%, no perodo 2011-2014, mas muito distante do crescimento de 11,7% apresentado em 2007, ou seja,
antes da crise econmica mundial, iniciada em 2008.

A Formao Bruta de Capital Fixo (FBCF), aps uma expanso significativa no incio do perodo, em
torno de 18%, decresceu em 2009, reduzindo-se para 6%, e alcanando a menor taxa de crescimento do
perodo, em 2010, com 4%. A previso de uma recuperao dessa taxa em 2011 (5,9%), mas com uma
tendncia de queda at o final do perodo. A crise econmica tambm teve impacto sobre as importaes
da Arbia Saudita, que apresentaram uma queda de 49,8 pontos percentuais em 2009, quando comparadas
ao ano anterior. Apesar de alcanar o nvel mais baixo das importaes em 2009, com -22,2%, a previso
de crescimento at o final do perodo. A tendncia de aumento da populao j foi analisada na seo
anterior.

Tabela 2 Perspectiva socioeconmica da Arbia Saudita (2007 a 2014)


Indicadores Selecionados 2007 2008 2009 2010e 2011p 2012p 2013p 2014p
PIB PPC per capita (US$) 22.212 22.934 22.573 22.850 23.510 24.400 23.780 23.190
ndice de Gini 37,6 37,7 37,8 38,0 38,1 38,3 38,4 38,5
Consumo privado (crescimento) (%) 11,7 7,3 4,1 3,5 4,2 4,5 4,6 4,6
FBCF (crescimento) (%) 18,3 8,4 6,0 4,0 5,9 5,5 5,0 4,9
20,4 e 20,5 e 21,7 e 23,1 e
Importaes (crescimento) (%) 29,3 27,6 -22,2 17,9
24,1 24,6 25,8* 27,3*
Populao total (milhes) 24,6 25,2 25,7 26,2 26,7 27,3 27,8 28,3
Fontes: (1) The Economist Intelligence Unit; (2) Euromonitor International. Elaborao: UICC Apex-Brasil.
Notas: (*) Previses feitas pela Apex-Brasil com base no The Economist; (e) Estimativas; (p) Previses.

Segundo dados da UNCTAD Statistics relativos estrutura produtiva da economia da Arbia


Saudita, a contribuio da agricultura, da pecuria, da pesca e do extrativismo na formao do PIB, em
2009, foi de apenas 3%, enquanto a da indstria foi de 59,1%. J o setor de servios representou 37,9% da
formao do PIB. Nos ltimos anos, houve uma elevao da participao do setor de servios, que, em
2005, representava 33,9%. No entanto, os segmentos da agricultura, pecuria, pesca e extrativismo de um
lado, e a indstria de outro, diminuram presena na composio do PIB, pois representavam,
respectivamente, 3,2% e 62,9%, em 2005. Assim, s a indstria obteve queda de 3,8% entre 2005 e 2009.

14
Pela tica da oferta agregada,7 as importaes de bens e servios da Arbia Saudita representaram
42,6% do PIB, em 2009 (um aumento de 5,4 pontos percentuais em comparao com o ano anterior). Os
dez principais setores das importaes do pas, por CNAE trs dgitos, em 2010, foram: Fabricao de
automveis, caminhonetas e utilitrios, Construo, montagem e reparao de aeronaves, Siderurgia,
Fabricao de mquinas e equipamentos de uso geral, Fabricao de produtos farmacuticos, Fabricao
de motores, bombas, compressores e equipamentos de transmisso, Fabricao de caminhes e nibus,
Produo de lavouras temporrias; confeco de artigos do vesturio, e Metalurgia de metais no ferrosos.
Esses setores tiveram uma participao de 39,4% nas importaes totais do pas em 2010 (UN CONTRADE).

Quanto demanda agregada,8 em 2009, os gastos do consumidor representaram 38,6% do PIB, de


acordo com UNCTAD Statistics, e as exportaes de bens e servios equivaleram a 52,7% do PIB do pas. Os
quatro principais setores das exportaes da Arbia Saudita, por CNAE trs dgitos, em 2010, foram
Extrao de petrleo e gs natural, Fabricao de produtos derivados do petrleo, Fabricao de resinas e
elastmeros, e Fabricao de produtos qumicos orgnicos. Esses setores tiveram uma participao de
93,36% nas exportaes totais do pas em 2010. Contudo, ressalta-se a concentrao das exportaes da
Arbia Saudita no primeiro setor, que teve participao de 74,81% nesse mesmo ano (UN COMTRADE).

O Grfico 3 mostra o crescimento do PIB e a evoluo da taxa de inflao da Arbia Saudita entre
2004 e 2014. Desde 2005, h uma tendncia de queda do crescimento da economia, de 5,6%, nesse ano,
para 2% em 2007. A crise econmica mundial, iniciada em 2008, no repercutiu, nesse mesmo ano, sobre a
economia do pas, cuja taxa de crescimento aumentou em 2,2 pontos percentuais, quando comparada com
2007, atingindo 4,2%. O pice da crise ocorreu em 2009, quando a taxa de crescimento do PIB foi de
apenas 0,6%. O FMI espera uma recuperao da economia da Arbia Saudita a partir de 2010, com
crescimento mdio anual previsto de 4,5% para o perodo 2011-2014.

Grfico 3 Crescimento do PIB e taxa de inflao da Arbia Saudita (2004 a 2014)

9,9%

5,6% 5,5% 5,3%


5,3% 5,1%
4,5% 4,5% 4,6%
4,1% 4,2% 4,5%
3,2% 3,4% 4,4% 4,0%
4,2%
2,3% 2,0%
0,6%
0,4% 0,6%

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011* 2012* 2013* 2014*

Crescimento do Pib Taxa de Inflao * Previso

Fonte: FMI. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: (*) Previso.

7
A oferta agregada mede a produo interna do pas mais as importaes.
8
A demanda agregada a quantidade de bens e servios que os consumidores adquiriram no perodo.
15
O fator determinante da queda do PIB da Arbia Saudita, em 2009, foi, principalmente, o declnio
das exportaes do pas, que passaram de 68% do PIB, no ano anterior, para 52,7%. O consumo privado, o
consumo do governo e a FBCF, por outro lado, evitaram uma recesso ainda maior da economia, pois
evoluram. Entre 2008 e 2009, o consumo privado cresceu 11,1 pontos percentuais, o consumo do governo,
6,2 pontos percentuais, e a FBCF, 5,2 pontos percentuais (UNCTAD STATISTICS).

Em relao ao comportamento dos preos no mercado da Arbia Saudita, o pico inflacionrio


ocorrido em 2008 se deu, principalmente, por conta da forte elevao dos preos do petrleo e dos
alimentos nos mercados mundiais, o que fez com que a taxa de inflao subisse 5,8 pontos percentuais
nesse mesmo ano, comparado a 2007. Entretanto, depois da inflao atingir o valor crtico de 9,9% em
2008, houve uma desacelerao, chegando a 5,1% em 2009. As expectativas inflacionrias para o final do
perodo se situam em torno de 4,5% para o perodo 2011-2014.

No que concerne distribuio de renda na Arbia Saudita, o Grfico 4 mostra a participao dos
lares por faixa de renda anual. Nota-se que, em 2010, 90,31% dos lares do pas recebiam at US$ 65 mil
anuais (em 2005, a participao dos lares nessa faixa de renda era de 96,69%). Observa-se que, entre 2005
e 2010, houve uma tendncia de alterao na composio percentual das faixas de renda por lares no pas.
Verificou-se, no perodo, um aumento do nmero de lares que ganhavam acima de US$ 65 mil. Estes
passaram de 2,9% para 8,9%, na faixa de renda entre US$ 65 mil e US$ 150 mil, e de 0,42% para 0,8%, na
faixa acima de US$ 150 mil. Destacam-se a queda na participao dos lares na faixa entre US$ 2,5 e US$ 15
mil (de 38,12% para 18,15%) e o aumento na participao dos lares na faixa entre US$ 15 mil e US$ 65 mil
(de 57,74% para 71,79%).

Para efeito de comparao, nos Emirados rabes Unidos, em 2010, 22,88% dos lares do pas
recebiam at US$ 65 mil anuais (em 2005, a participao dos lares nessa faixa de renda era de 37,34%). No
perodo, contudo, houve um aumento do nmero de lares que ganhavam acima de US$ 65 mil, passando
de 52,39% para 56,64%, na faixa de renda entre US$ 65 mil e US$ 150 mil, e de 10,27% para 20,47%, na
faixa acima de US$ 150 mil. No caso da economia estadunidense, segundo o Euromonitor, o percentual dos
lares que recebiam mais de US$ 65 mil era de 43,84% em 2010. Isso significa que, apesar do aumento da
participao dos lares da Arbia Saudita na faixa acima de US$ 65 mil por ano (ou cerca de R$ 10 mil por
ms), a distribuio de renda dos lares desse pas melhor do que a dos Emirados rabes Unidos e dos
Estados Unidos.

importante ressaltar que, de acordo com o Euromonitor Internacional, a Arbia Saudita possua
4,87 milhes de lares em 2010, estando 89% destes na zona urbana. Considerando esse valor e o total da

16
populao (26,25 milhes), o nmero mdio de habitantes por residncia de 5,4 pessoas. Assim, pode-se
inferir que 472,39 mil lares ou 2,55 milhes de pessoas possuam renda anual superior a US$ 65 mil.

Grfico 4 Participao dos lares por faixa de renda anual (2005 e 2010)

0,42% 0,80%
2,90% Acima de US$ 150.000
8,90%

US$ 65.000 a US$ 150.000

57,74%
US$ 15.000 a US$ 65.000

71,79%
US$ 2.500 a US$ 15.000

At US$ 2.500

38,12%

18,15%
0,83% 0,37%

2005 2010

Fonte: Euromonitor Internacional. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

A economia da Arbia Saudita encontra-se na oitava posio no ranking mundial de fluxo de


entrada de IED (primeiro no Oriente Mdio), atraindo investidores estrangeiros para a regio. Os Emirados
rabes Unidos, por exemplo, encontram-se na 50 posio nesse mesmo ano, enquanto os Estados Unidos
esto na primeira posio. O Grfico 5 mostra a evoluo da entrada de IED no pas entre 1993 e 2010.
Nota-se o forte aumento da entrada de investimentos a partir de 2005, US$ 10,15 bilhes em relao ao
ano anterior. Em 2008, o volume de recursos alcanou US$ 38,15 bilhes, reduzindo-se para US$ 28,10
bilhes em 2010 frente crise financeira internacional. At o incio do sculo XXI, a rea financeira do pas
era fechada. Em 2000, foi assinada a Lei sobre Investimentos Estrangeiros e simultaneamente criada a
Autoridade Geral da Arbia Saudita para Investimentos (Sagia, sigla em ingls). Assim, h pouco mais de
dez anos, as grandes empresas multinacionais sauditas passaram a fazer parte dos movimentos
empresariais globais.

Grfico 5 Investimento Estrangeiro Direto na Arbia Saudita em US$ milhes (1993 a 2010)

17
38.151

32.100

28.105

22.821

17.140

12.097

1.942
180 690 578 64 57 94 123 183 504 453 778

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Fonte: UNCTAD. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

PARTE 3

PANORAMA COMERCIAL

18
POLTICA COMERCIAL

A Arbia Saudita um dos principais atores no mundo rabe e muulmano. Sua importncia reflete
tanto sua dimenso geogrfica e sua dotao das maiores reservas de hidrocarbonetos, quanto seu
prestgio como guardi do bero do Isl e seu status dominante como produtora mundial de petrleo.9
O pas possui uma economia com forte controle governamental sobre as principais atividades
econmicas. Cerca de 20% das reservas mundiais de petrleo conhecidas so sauditas, os maiores
exportadores dessa commodity, exercendo papel de liderana na Organizao dos Pases Exportadores de
Petrleo (Opep). O setor petrolfero representa, ainda, cerca de 80% das receitas oramentrias locais, 45%
do PIB e 90% dos rendimentos das exportaes. As reservas de petrleo so suficientes para durar mais
noventa anos nas atuais taxas de produo. A Arbia Saudita conta com ociosidade suficiente para suprir as
carncias do mercado e planeja aumentar sua capacidade ainda mais, estimando 15 milhes de barris por
dia. O pas tambm possui reservas significativas de gs natural. Ademais, tem depsitos de uma vasta
gama de minerais, incluindo ouro, prata, ferro e cobre. O governo atualmente analisa como investir no
desenvolvimento imediato desses recursos.10
O forte compromisso com o desenvolvimento de infraestrutura e de uma srie de projetos em
curso tornou o mercado muito atraente, especialmente para as multinacionais e investidores estrangeiros.
Enquanto a infraestrutura ainda depende fortemente de investimentos do governo, a Arbia Saudita tem
demonstrado abertura a parcerias pblico-privadas, com nfase nos setores de energia e gua.11 Assim, o
pas tem incentivado o crescimento do setor privado a fim de diversificar sua economia e empregar mais
cidados sauditas. Os esforos tambm atingem as telecomunicaes - programa de privatizao de
entidades governamentais foi iniciado com a venda da Saudi Telecommunications Company (STC) -, a
explorao de gs natural e os setores petroqumicos. A agricultura tambm prioridade com o objetivo de
alcanar melhores nveis de autossuficincia, especialmente em commodities e produtos essenciais. Outros
ativos, que vo desde os servios postais dessalinizao de gua e mesmo o tratamento de guas
residuais, devem tambm ser privatizados. 12
Outro importante avano foi o estabelecimento de seis "cidades econmicas em diferentes
regies do pas para atrair o investimento estrangeiro. O governo planeja gastar cerca de US$ 373 bilhes
entre 2010 e 2014 em seus projetos, os quais devem incluir tambm a rea de transportes (com ferrovias,

9
UHY. Doing Business in Saudi Arabia 2010. Riad, 2010. p. 3. Disponvel em:
www.uhy.com/media/PDFs/doing_business_guides/Doing%20Business%20in%20Saudi%20Arabia.pdf.
10
New Zealand Trade & Enterprise. Saudi Arabia Country Brief. Junho de 2006. p. 3. Disponvel em: www.nzte.govt.nz/explore-
export-markets/Middle-East-and-Africa/Doing-business-in-Saudi-Arabia/Documents/Saudi-Arabia-complete-country-brief.pdf.
11
EDC Infrastructure and Environment, Saudi Arabia. Abril de 2011. Disponvel em:
www.edc.ca/english/docs/inf_saudi_arabia_e.pdf.
12
New Zealand Trade & Enterprise. Saudi Arabia Country Brief. Op. Cit.
19
portos e aeroportos).13 A alta dos preos do petrleo deve ajudar a sustentar os planos de gastos do
governo. 14 Entre 2004 e 2009, o gasto do governo saudita cresceu 4,7%, em comparao ao declnio de
10,7% verificado no Egito e queda de 14,6% verificada no mundo rabe. Assim, o governo saudita tornou-
se relativamente mais protetor de seus cidados, possivelmente devido sua forte posio fiscal. Em
comparao, o gasto pblico caiu 3,1% no total de 1999 a 2009, revelando uma mudana no padro de
gasto na ltima parte da dcada passada. provvel que o consumo do governo tenha crescido mais
rapidamente em 2010 e dever continuar nessa tendncia em funo de seu foco em programas de
financiamento aos cidados.
Quase seis milhes de trabalhadores estrangeiros desempenham papel importante na economia
saudita, especialmente nos setores de petrleo e de servios. Enquanto isso, as autoridades locais
esforam-se para reduzir o desemprego entre os nacionais, particularmente no que diz respeito ampla
populao jovem, a qual geralmente no possui fcil acesso s competncias tcnicas demandadas pelo
setor privado. Nesse sentido, a administrao de Riad tem impulsionado substancialmente as despesas
relativas formao profissional e educao. Sobre esse aspecto, destaca-se a recente inaugurao da
Universidade de Cincia e Tecnologia do Rei Abdallah - a primeira universidade coeducacional15 da Arbia
Saudita. Os jovens tambm tm aumentado o acesso informao sobre os produtos e servios oferecidos
internacionalmente e representam o maior mercado consumidor do Conselho de Cooperao do Golfo
(GCC, na sigla em ingls). Assim, produtos e servios que se encaixam em mercados relacionados ao mundo
rabe devem ter potencial para a introduo tambm no reino saudita.16
Em 2010, a recuperao da demanda colaborou para estabilizar o crescimento saudita, indicando a
possibilidade de uma recuperao favorvel em 2011. As polticas conduzidas pelo governo, bem como os
investimentos estrangeiros diretos, alm da solidez do sistema bancrio e financeiro17 permitiram que esse
pas se tornasse a primeira economia do mundo rabe e uma das mais importantes do mundo. A inflao,
que atingiu um recorde de 10% em 2008, principalmente devido ao aumento dos preos dos produtos
alimentares, diminuiu parcialmente. Por outro lado, autoridades do reino desejam abolir todos os subsdios
existentes, o que deve levar a um aumento dos preos.18 De maneira geral, o Estado foi capaz de criar um

13
CIA. The World Factbook Saudi Arabia. Disponvel em: www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/sa.html.
14
EDC Economics, Saudi Arabia. Fevereiro de 2011. Disponvel em: www.edc.ca/english/docs/gsaudiarabia_e.pdf.
15
Para ambos os sexos.
16
New Zealand Trade & Enterprise. Saudi Arabia Country Brief. Op. Cit.
17
A Arbia Saudita tem um sistema bancrio estvel e rentvel, estreitamente regulamentado pelo Fundo Monetrio da Arbia
Saudita (Sama, sigla em ingls), o qual exerce funo similar a do Banco Central no Brasil. Bancos sauditas que estejam em
conformidade com a lei islmica (ou seja, que probe o pagamento de juros) possuem vantagens de tambm no pagarem taxas por
seus clientes ( proibida a usura, mas so permitidas estratgias em que o banco e o cliente faturem como uma espcie de
parceria). Isso, junto com as receitas do petrleo, tem gerado elevados lucros para os bancos sauditas nos ltimos anos. O setor
composto por 13 bancos sauditas e oito subsidirias de bancos estrangeiros. (Bertelsmann, Saudi Arabia, 2010. Disponvel em:
www.bertelsmann-transformation-index.de/fileadmin/pdf/Gutachten_BTI2010/MENA/Saudi_Arabia.pdf).
18
Emporiki Bank, 2011. Disponvel em: www.interexgreece.com/uk/countries-trading-profiles/saudi-arabia.
20
ambiente propcio para impulsionar o consumo, por parte tanto do governo como dos rgos privados.19
Entre 2004 e 2009, as despesas sauditas de consumo privado cresceram 88%. Essa variao supera o
crescimento verificado em pases como Malsia, Turquia e Coreia do Sul, bem como em outros do mundo
rabe ou da regio Mena (sigla em ingls para Oriente Mdio e Norte da frica).
Em vigor desde abril de 2010, aps a aprovao do Conselho de Ministros, o Novo Plano de
Desenvolvimento (2010-2014) lista 13 objetivos que devem direcionar os esforos do governo. So eles:
1) manter os ensinamentos islmicos e valores, reforando a unidade nacional e a segurana
nacional abrangente, garantindo a salvaguarda dos direitos humanos e atingindo a
estabilidade social;
2) manter o desenvolvimento das cidades sagradas e os servios prestados aos peregrinos e
visitantes;
3) alcanar o desenvolvimento econmico e social sustentvel por meio da acelerao do ritmo
da economia e do bem-estar social;
4) alcanar um desenvolvimento regional equilibrado frente ao seu papel no desenvolvimento
econmico e social local;
5) reforar o desenvolvimento humano ampliando os servios de sade;
6) melhorar a qualidade de vida para todos os cidados;
7) diversificar a economia e aumentar sua competitividade;
8) progredir em direo a uma economia baseada no conhecimento;
9) reforar o papel do setor privado em termos econmicos;
10) proteger o meio ambiente e os recursos naturais, principalmente a gua;
11) prosseguir com reformas econmicas, sociais e institucionais, com a atualizao de normas e
regulamentos para melhorar o desempenho e a eficincia, bem como aplicar os princpios da
transparncia e da responsabilidade;
12) promover a integrao econmica com os pases do GCC e com outros pases rabes, alm de
desenvolver as relaes do reino saudita com os pases islmicos e pases amigveis;
13) desenvolver setores de pequenas e mdias empresas para aumentar sua contribuio no
PIB.20

ESTRUTURA INSTITUCIONAL21
A instituio central do governo da Arbia Saudita a monarquia. Aprovada em 1992, a Lei Bsica
declara que a Arbia Saudita uma monarquia governada pelos filhos e netos do rei Abdul Aziz Al Saud e
que o Alcoro a constituio do pas, o qual regido com base na lei islmica (Sharia). No existem
partidos polticos reconhecidos oficialmente. Aps as primeiras eleies municipais em 2005, as eleies
para selecionar a metade de todos os conselheiros municipais foram agendadas para setembro de 2011.
O rei possui amplos poderes, com limitaes provenientes apenas da necessidade de respeitar a
Sharia e a outras tradies Sauditas. Ele tambm deve manter o consenso entre a famlia real saudita, os
lderes religiosos (ulema) e outros elementos importantes da sociedade saudita. No passado, os principais

19
Banque Saudi Fransi. Holding Back - Saudi Arabia Economics. Maio, 2011, p. 8. Disponvel em:
www.susris.com/documents/2011/110519-bsf-economics.pdf.
20
Royal Embassy of Saudi Arabia's in Washington, DC. Disponvel em: www.saudiembassy.net/latest_news/news04051002.aspx.
21
Grande parte das informaes foi obtida em US Department of State. Background Note Saudi Arabia. Disponvel em:
www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3584.htm.
21
membros da famlia real escolhiam o rei entre si, com a posterior aprovao do ulema. Em novembro de
2006, em uma tentativa de ajudar a formalizar o processo de seleo, o rei Abdallah criou a Comisso de
Fidelidade, que selecionar os futuros reis e prncipes herdeiros.
Os reis sauditas gradualmente desenvolveram um governo centralizado. Desde 1953, o Conselho de
Ministros, nomeado pelo rei, orienta na formulao da poltica geral e dirige atividades com crescente
burocracia. Esse conselho composto pelo rei (como primeiro-ministro), um primeiro e segundo vice-
primeiros-ministros, vinte ministros, dois ministros de Estado, alm de um pequeno nmero de assessores
e chefes das principais organizaes autnomas.
A legislao , por resoluo do Conselho de Ministros e do Conselho Consultivo, ratificada por
decreto real, devendo ser compatvel com a Sharia. A justia administrada de acordo com a Sharia por um
sistema de tribunais religiosos. Uma lei de 2007 criou um novo Supremo Tribunal para substituir o antigo
Supremo Conselho Judicial (SJC, na sigla em ingls), como a mais alta corte de autoridade da Arbia
Saudita. A mesma lei transfere poderes anteriormente exercidos pelo Ministrio da Justia para o SJC, tais
como autoridade para criar e extinguir os tribunais e nomear os juzes para os tribunais de apelao e de
primeira instncia. A independncia do poder judicirio protegida pela lei. O rei goza de competncia
para ouvir apelaes e para perdoar, nos casos em que a punio no ordenada no Alcoro. O acesso a
altos funcionrios (geralmente em uma audincia pblica ou majlis) e o direito de peticion-los
diretamente uma tradio bem estabelecida.
O pas est dividido em 13 provncias, das quais cada uma administrada por um governador
provincial nomeado pelo rei. As provncias so subdivididas em governadorias, distritos e centros. Cada
governador provincial assistido por um vice-governador, os quais, juntamente com pelo menos dez
outros membros aprovados pelo ministro do interior e designados pelo rei na nomeao do governador
provincial, constituem os conselhos provinciais. Os conselhos provinciais possuem poderes para determinar
as necessidades de desenvolvimento das suas respectivas provncias, fazer recomendaes para projetos e
melhorias, bem como solicitar verbas no oramento anual do Estado. Qualquer membro de um conselho
provisrio tem o direito de apresentar propostas por escrito ao governador da provncia e toda proposta
ter lugar na agenda do conselho para considerao. 22
Em maro de 1992, o rei Fahd emitiu vrios decretos delineando os estatutos bsicos do governo e
codificando, pela primeira vez, os procedimentos para a sucesso real. O programa de reforma poltica de
Fahd proporcionou tambm a criao de um conselho consultivo nacional, com membros nomeados para
consultas, visando anlises e emisses de pareceres sobre questes de interesse pblico. Ele tambm
delineou um quadro para conselhos em nvel provincial.

22
Latham & Watkins. Doing Business in Saudi Arabia. Nova Iorque, EUA. Maio de 2010. p. 1. Disponvel em:
www.lw.com/upload/pubContent/_pdf/pub3507_1.pdf.
22
Em setembro de 1993, o rei Fahd emitiu decretos adicionais de reforma, nomeando os membros do
conselho consultivo nacional e especificando os procedimentos para as operaes do novo conselho. Ele
anunciou reformas relativas ao conselho de ministros, incluindo uma limitao ao mandato para quatro
anos e regulamentaes para proibir o conflito de interesse entre ministros e outros funcionrios de alto
nvel. Na mesma poca tambm foram anunciados os membros de 13 conselhos provinciais e
regulamentaes dos conselhos operacionais. Em fevereiro, maro e abril de 2005, os sauditas votaram nas
primeiras eleies municipais em mais de quarenta anos. Somente homens, no militares e com idade
superior a 21 anos, tiveram direito a voto.
Em julho de 1997, os membros do sexo masculino do conselho consultivo foram ampliados de 60
para 90; em maio de 2001, passaram de 90 para 120 membros; e, em 2005, a participao foi ampliada
para 150 membros. O Conselho tambm inclui assessores do sexo feminino, ainda que sem direito a voto.
Em 2010, o nmero de assessores do sexo feminino aumentou de 10 para 13. O conjunto de membros
mudou significativamente durante as expanses do conselho, uma vez que muitos membros no foram
renomeados. O papel do conselho nomeado pelo rei est se expandindo gradualmente medida que ganha
experincia.
Em novembro de 2006, o rei Abdallah anunciou a formao de uma Comisso de Fidelidade que, no
futuro, dever selecionar um rei e um prncipe herdeiro, diante da morte ou incapacidade de ambos. Em
dezembro de 2007, um decreto real nomeou os membros iniciais da comisso, sendo todos filhos, netos ou
bisnetos de cada ramo dos descendentes do fundador do reino, o rei Abdul Aziz. Somente descendentes
masculinos diretos de Abdul Aziz so elegveis para se tornar rei ou prncipe.
Entre alguns ministrios do governo saudita, importante destacar o Ministrio da Indstria e
Comrcio23 (Moci, na sigla em ingls), responsvel pelo controle de qualidade dos alimentos, pela proteo
ao consumidor, pelo registro de empresas e agentes comerciais, pela regulamentao dos padres de
rotulagem, pelas exposies internacionais, pelos acordos bilaterais de comrcio e pelas atividades do pas
na Organizao Mundial do Comrcio (OMC). Esse Ministrio controla o desenvolvimento da infraestrutura
industrial da Arbia Saudita, o investimento de capital estrangeiro, a licena industrial, a proteo e o
fomento da indstria nacional, as estatsticas industriais, as cidades industriais e a Empresa de Indstrias
Bsicas da Arbia Saudita (Sabic, sigla em ingls).24 Desde sua formao, o Moci tem se preocupado em
desenvolver o comrcio interno e externo e em adotar iniciativas de promoo do papel do setor privado,
para permitir sua participao efetiva na expanso econmica, bem como para supervisionar as cmaras de
comrcio e indstria, encorajando-as a prestar os melhores servios aos empresrios.25

23
Listagem de todos os Ministrios da Arbia Saudita com informaes teis como a descrio de suas atribuies, localizao,
entre outros dados, pode ser localizada no endereo: www.the-saudi.net/directory/sag.htm.
24
Mais informaes sobre a organizao esto disponveis em: www.sabic.com.
25
Ministrio do Comrcio e Indstria. Disponvel em: www.commerce.gov.sa/english/moci.aspx?Type=8&PageObjectId=709.
23
J o Ministrio da Agricultura realiza planos econmicos para expanso da agricultura e pesca, alm
de controlar os recursos animais e pragas. Paralelamente, o Ministrio das Finanas tem a funo de
controlar as finanas governamentais, incluindo o oramento e as despesas de todos os ministrios e
agncias. Ademais, o responsvel pelo controle do crescimento da economia nacional. Destaca-se, ainda,
o poderoso Ministrio do Petrleo e Recursos Minerais, que, em parceria com a Organizao Geral do
Petrleo e Minrio, encarregado da administrao e do desenvolvimento do petrleo, das renarias e dos
recursos minerais da Arbia Saudita.26
A Figura 2 mostra os principais rgos do governo saudita envolvidos com as atividades econmicas
internacionais.

Figura 2 - Principais rgos do governo da Arbia Saudita relacionados com a poltica comercial

Poder Executivo
(rei, primeiro-ministro)

Agncia Ministrio Ministrio Ministrio Ministrio Ministrio de Ministrio de Ministrio


Monetria da de Petrleo de Finanas de Relaes de Telecomunicaes Planejamento de gua e
Arbia Saudita e Recursos Exteriores Comrcio e e Tecnologia da e Economia Agricultura
(Sama, sigla Minerais Indstria Informao
em ingls)

Departamento Organizao Saudita de


da Aduana Padres, Metrologia e
Qualidade (Saso, sigla
em ingls)

Fonte: UICC Apex-Brasil, de acordo com informaes do governo da Arbia Saudita.

PRESENA NA ORGANIZAO MUNDIAL DO COMRCIO (OMC)


Em junho de 1993, quando a OMC ainda consistia apenas no Acordo Geral sobre Tarifas e Comrcio
(GATT, na sigla em ingls), a Arbia Saudita entrou com um pedido oficial para ingressar na instituio, de
modo que foi constitudo, em julho do mesmo ano, um grupo de trabalho para tratar da questo. Entre
1996 e 2005, foram realizadas 14 reunies do grupo de trabalho. Finalmente, em outubro de 2005, o
ingresso da Arbia Saudita na OMC foi aprovado e ratificado pelo Conselho Geral do rgo em novembro
do mesmo ano. Desse modo, a Arbia Saudita tornou-se um membro pleno da OMC em 11 de dezembro de
2005.27
A Arbia Saudita participa de apenas um grupo de negociao no mbito da OMC, a saber, o de
Novos Membros Recentes (NAM, na sigla em ingls). Desse grupo fazem parte outros pases que tambm

26
Ministrio das Relaes Exteriores. Brazil Trade Net: Como Exportar: Arbia Saudita. Braslia, 2011. 67 p. Disponvel em:
www.brasilglobalnet.gov.br/ARQUIVOS/Publicacoes/ComoExportar/CEXArabiaSaudita.pdf.
27
Disponvel em: www.commerce.gov.sa/english/moci.aspx?PageObjectId=714.
24
ingressaram na organizao depois de 1995, com exceo dos pases menos desenvolvidos e dos membros
da Unio Europeia.28 A Arbia Saudita concluiu negociaes bilaterais de acesso a mercado com todos os
membros da OMC interessados.

ACORDOS REGIONAIS
A Arbia Saudita membro do Conselho de Cooperao do Golfo (GCC, sigla em ingls), criado em
25 de maio de 1981 por Barein, Kuwait, Om, Catar, Arbia Saudita e Emirados rabes Unidos. Em janeiro
de 2003, a unio aduaneira do GCC tornou-se efetiva.29 Entre os motivos do acordo, estava o entendimento
geral dos pases-membros sobre algumas vulnerabilidades comuns, tais como economias voltadas para
extrao de petrleo e gs; populao pequena e dispersa (28 milhes); vasta superfcie (2,6 milhes de
quilmetros quadrados); e, limitadas capacidades militares numa regio com considervel instabilidade
poltica.
Os principais objetivos do Acordo do GCC so a cooperao e a integrao regional em todas as
relaes econmicas, sociais e culturais, incluindo comrcio, indstria, investimento, finanas, transportes,
comunicaes e energia. Seus objetivos especficos so lograr um mercado comum, com igualdade no
tratamento dos cidados do GCC em cada pas-membro em relao liberdade de trnsito, trabalho,
residncia, propriedade e movimento de capital. Ademais, pretende-se estabelecer a coordenao
monetria e financeira entre os pases, o que incluiria a adoo de uma moeda comum.30
H vrias questes que dificultam avanos na criao da moeda nica. Abu Dhabi, capital dos
Emirados rabes Unidos (maior e mais rico emirado), retirou-se do projeto aps o anncio de que o Banco
Central do GCC seria localizado na Arbia Saudita e no nos Emirados rabes Unidos. Antes, em 2006, Om
j havia se retirado do projeto,31 que tinha como fase inicial a adoo da moeda nica em 2010, o que no
aconteceu. Em recente conferncia, o secretrio-geral do GCC anunciou que, sem a participao em
especial dos Emirados rabes Unidos, a unio monetria ficaria incompleta. Portanto, houve tentativa de
recuperar o apoio da segunda maior economia da regio ao projeto.32
O bloco GCC est negociando acordos comerciais bilaterais com China, Unio Europeia, Turquia,
MERCOSUL (desde outubro de 2006), Japo, Coreia do Sul, Austrlia, Paquisto e ndia, tendo j assinado
tratados de livre-comrcio com Cingapura, em dezembro de 2008, e com a Associao de Livre-Comrcio
Europeia (Efta) em novembro de 2009. Alm disso, um acordo de livre-comrcio com a Nova Zelndia est

28
Disponvel em: www.wto.org/english/thewto_e/countries_e/saudi_arabia_e.htm.
29
Disponvel em: www.gcc-sg.org/index_e.html.
30
World Trade Organization. Trade Policy Review 2010: Report by Secretariat United Arab Emirates. Genebra, 2010, p. 16.
Disponvel em: www.wto.org/english/tratop_e/tpr_e/s162-2_e.doc.
31
Reportagem que comenta a sada de Om do projeto no endereo do jornal Al Jazeera. UAE abandons monetary union plans.
Disponvel em: http://english.aljazeera.net/news/middleeast/2009/05/2009520114944428570.html.
32
Portal online Gulf News. GCC seeks UAEs return to bolster monetary union. Disponvel em:
http://gulfnews.com/business/economy/gcc-seeks-uae-s-return-to-bolster-monetary-union-1.707593.
25
sendo finalizado. A fim de evitar conflitos entre empreendimentos e compromissos bilaterais como um
membro do GCC,33 os governantes do conselho acordaram que qualquer novo acordo preferencial firmado
por um de seus membros ser replicado pari passu aos demais membros, exceto acordos com os Estados
Unidos.
A Arbia Saudita tambm membro da Grande rea de Livre-Comrcio rabe (Gafta),34 acordo
assinado em fevereiro de 1997 e em vigor desde janeiro de 1998, do qual todos os Estados do GCC
participam. Desde janeiro de 2005, todas as barreiras comerciais entre os membros da Gafta foram
eliminadas. No entanto, ainda persistem algumas barreiras no tarifrias, particularmente no que diz
respeito a normas, procedimentos administrativos burocrticos prolongados nas fronteiras, taxas de
trnsito e certificados de origem. A principal entidade responsvel por programar aes o Conselho
Econmico e Social da Liga dos Estados rabes (LAS).35 As informaes disponveis no endereo virtual da
LAS, no entanto, no relaciona avanos nos ajustes necessrios Gafta. Nota-se que desde 2011 o rgo
tem se envolvido de forma concentrada nos acontecimentos da Primavera rabe.
Em abril de 2011, os Estados Unidos e a Arbia Saudita iniciaram o Acordo de Open Skies Estados
Unidos-Arbia Saudita. O acordo liberar a relao na rea de aviao dos pases, fortalecendo as ligaes
comerciais e tursticas entre esses pases, devendo tambm expandir os servios areos por meio do
encorajamento de uma competio de preos mais vigorosa entre as companhias areas, enquanto
salvaguarda a confiana e segurana da aviao saudita.36

OUTROS ACORDOS DE COMRCIO PREFERENCIAIS


Existem comits temticos entre a Arbia Saudita e alguns pases rabes, muulmanos e parceiros,
nos quais o Moci normalmente representa o lado saudita. Nesse sentido, o pas possui acordos bilaterais ou
memorandos de entendimento com o objetivo de gerar desenvolvimento e fortalecimento da cooperao
em questes econmicas, comerciais, de investimento e tcnicas, especialmente entre os povos rabes.
Assim, h maior facilidade para estabelecer alguns princpios em diferentes nveis de cooperao, bem
como para alcanar diversas metas econmicas, comerciais, cientficas e tcnicas comuns, o que garante a
eficcia dos acordos, acompanhados de conferncias peridicas.
Entre os pases com os quais a Arbia Saudita mantm parcerias por meio de comits temticos
representados pelo Moci (lado saudita), esto Senegal, Coreia do Sul, Paquisto, Ir, Turquia, Iraque,
Arglia, Tunsia, Azerbaijo, Uzbequisto, Bangladesh, Grcia, Jordnia, Espanha, Austrlia e Nova Zelndia.

33
Informaes disponveis no site oficial do Ministrio das Relaes Exteriores dos Emirados rabes Unidos:
www.moft.gov.ae/wto/index.php?option=com_content&view=article&id=35&Itemid=62&lang=en.
34
Os membros da Gafta so os membros do GCC, alm de Arglia, Egito, Iraque, Jordnia, Lbano, Lbia, Marrocos, Autoridade
Palestina, Somlia, Sudo, Sria, Tunsia, e Imen.
35
Disponvel em: www.arableagueonline.org.
36
Disponvel em: www.state.gov/r/pa/prs/ps/2011/04/161149.htm.
26
Entre os aspectos mais importantes de tais comits esto:
fortalecer laos e encontrar maneiras adequadas para melhorar a cooperao entre os pases;
discutir problemas e obstculos que dificultam a cooperao, especialmente aqueles que podem
afetar a execuo de projetos;
informar e auxiliar os empresrios sauditas sobre oportunidades de investimento;
encorajar o intercmbio mtuo de conhecimento tcnico entre as partes por meio da
cooperao nos campos de pesquisa cientfica e da participao em programas de treinamento;
apoiar a cooperao nos campos de educao, esportes e juventude;
permitir a utilizao de mo de obra disponvel e aplicar as regulamentaes relevantes.
Os acordos de Promoo e Proteo de Investimentos visam atender necessidades em promoo e
investimentos de cidados e empresas de uma das partes signatrias no territrio da outra parte. O
trabalho realizado por meio do fornecimento de um ambiente legislativo apropriado a fim de estimular o
investimento, o comrcio e a atividade industrial. Tais acordos tambm fornecem garantias adequadas para
as partes dos pases signatrios transferncia de lucros, dividendos e outras rendas. Os investimentos no
estaro sujeitos expropriao, exceto para fim pblico e mediante compensao adequada e imediata. A
Arbia Saudita assinou acordos de promoo e proteo de investimentos com Itlia, Alemanha, Blgica,
Taiwan, China, Frana, Malsia e ustria.37
Os acordos de Cooperao Econmica, Comercial e Tcnica visam ao desenvolvimento de parcerias
de acordo com as leis de cada parte signatria e criao de condies apropriadas para estruturar a
cooperao com base em interesses recprocos. O objetivo lograr, entre os pases signatrios, o livre fluxo
de bens, capitais e servios, alm da liberdade ao movimento de indivduos e investimentos.
A Arbia Saudita possui acordos desse tipo em nveis variados, todos coordenados pelo Ministrio
de Relaes Exteriores do pas, havendo uma iniciativa na rea de segurana ao investimento privado
especfica com Estados Unidos. As naes com tais acordos com a Arbia Saudita so: Arglia, Argentina,
Austrlia, ustria, Azerbaijo, Bangladesh, Blgica, Luxemburgo, Canad, China, Dinamarca, Egito,
Finlndia, Frana, Alemanha, Grcia, Holanda, ndia, Indonsia, Iraque, Irlanda, Itlia, Japo, Jordnia,
Coreia do Sul, Lbano, Malsia, Marrocos, Paquisto, Filipinas, Rssia, Sria, Tunsia, Turquia, Estados
Unidos, Uzbequisto e Imen.
Em 2009, em viagem Arbia Saudita, o ento presidente brasileiro, Lus Incio Lula da Silva,
assinou diversos acordos de cooperao com o rei Abdullah bin Abdul Aziz, os quais abrangem vrios
setores econmicos, como o petrolfero, o industrial, o de investimento e o de turismo. Alm disso,

37
Ministrio das Relaes Exteriores do Reino da Arbia Saudita. Disponvel em:
www.mofa.gov.sa/sites/mofaen/aboutKingDom/InvestmentAndTourism/InvestmentsSystem/Pages/TradeAgreements34495.aspx.
27
segundo o Itamaraty,38 os acordos incluem ainda o desenvolvimento cientfico, tecnolgico, hdrico, eltrico
e de infraestrutura, o que abriria caminho para empresas brasileiras e pessoas fsicas interessadas em
investir em projetos bilionrios que a Arbia Saudita planeja realizar. No setor de energia, os dois pases
firmaram cooperao em projetos petrolferos, de gs, de minerao e de petroqumicos. O setor de
alimentos tambm foi includo, rea na qual o Brasil j possui grandes negcios com o governo saudita.

DOCUMENTOS E PROCEDIMENTOS ADUANEIROS


A Aduana Saudita (SADC, sigla em ingls), subordinada ao Ministrio de Finanas, a autoridade
responsvel pelas importaes da Arbia Saudita. Dentro da organizao, as sees e os departamentos de
documentao, execuo, inspeo e renda desempenham as diferentes funes da aduana. A Seo de
Documentao Aduaneira recebe pacotes de declarao aduaneira submetidos pelo agente legal do
importador ou pelo importador. Ela emite um nmero sequencial nico (ou nmero de entrada) quando se
preenche a declarao de importao na rede de informtica que compreende todo o reino, o que conecta
a sede da SADC (em Riad) com os diferentes portos aduaneiros.39
A importao de animais ou produtos de origem animal, alm de plantas ou produtos de origem
vegetal, est sujeita autorizao do Ministrio da Agricultura local. Certificados de preenchimento dos
requisitos fitossanitrios e de quarentena so solicitados, e os bens so inspecionados no escritrio da
aduana de entrada antes do desembarao aduaneiro. Os certificados Halal (pr-requisitos importao de
carne para pases muulmanos) so necessrios para produtos de origem animal.40
Quando todos os documentos necessrios forem preenchidos para a entrada, os bens importados
so submetidos a duas inspees:
I. identificao dos bens importados, comparando-os s informaes providas SADC;
II. teste de laboratrio de espcimes miscelneas dos bens importados para averiguar seu estado
de consumo e data de expirao - todos os dados so comparados com a documentao de
importao preenchida; esse teste conduzido pelo Ministrio da Sade.
Depois de receber os resultados favorveis dessas duas inspees, o importador, para permitir a
entrada dos produtos agrcolas, recolhe taxas relacionadas a direitos, testes laboratoriais e de entrada e
uso dos portos. Sob o artigo 63 da Lei Aduaneira Comum, at que os procedimentos e pagamentos
aduaneiros estejam completos, os bens no podem ser liberados. Quando so autorizados a ingressar no
mercado saudita, uma Declarao Aduaneira eletrnica emitida ao importador. O documento
carimbado para garantir que os bens possuem permisso para entrar no pas.

38
Portal de notcias Terra. Lula amplia acordos estratgicos com a Arbia Saudita. 16 de maio de 2009. Disponvel em:
http://economia.terra.com.br/noticias/noticia.aspx?idNoticia=200905170049_BBB_78075682.
39
EC for Agriculture and Rural Development. Country Dossiers Saudi Arabia 2005. Disponvel em:
http://ec.europa.eu/agriculture/markets/export_refunds/forms/list_en.htm.
40
Ibidem.
28
Existem trs regimes aduaneiros: a importao definitiva para consumo; a importao para zonas
francas e armazns/depsitos; e, a importao temporria. O regime de importao definitiva para
consumo requer, para produtos agrcolas, fatura comercial original, certificados de origem e sanitrio
legalizados pelo consulado saudita do pas de procedncia; conhecimento de embarque original (seja
martimo, seja areo) ou certificado do embarcador devidamente carimbado pelo banco competente, como
garantia do direito de ingresso do bem.
Os bens importados para uso promocional, sob regime de importao temporria, requerem
certificado de origem e uma declarao que demonstre o uso dos materiais para fins exclusivos de exibio,
com o valor dos bens endossados por uma das Cmaras de Comrcio sauditas.41
O empacotamento dos produtos deve ser forte e resistente ao calor extremo no vero, umidade
no inverno e a possveis perodos de armazenagem ao ar livre. Todos os produtos, materiais e bens devem
informar o pas onde foram produzidos. Se a consignao no possuir essa informao legvel em sua
embalagem, o departamento aduaneiro no permitir o desembarao dos bens e o agente do importador
ser responsvel por devolver os bens a sua origem.
As autoridades porturias exigem uma etiqueta dentro da porta do continer das mercadorias
importadas pelo pas, indicando o nome e o endereo do consignatrio - detalhes que devem corresponder
s informaes do Romaneio (Packing List) -, alm do modo de empacotamento e o grau de sensibilidade
do contedo. Ademais, a clusula de tal especificao do processo de importao deve ser inserida na
documentao para evitar multas pelo Conhecimento de Embarque (BL) apresentado. 42
A carga deve ser organizada em pallets ou consolidada, caso contrrio, ser cobrada uma multa de
cinco mil rials por remetente. O peso limite por pallet ou unidade de duas toneladas. Granis slidos
devem ser empacotados em sacos ou balaios e organizados em pallets ou ainda podem ser enviados em
sacos de maiores dimenses, equipados com pontos para o carregamento. O envio de cargas de granis
slidos via continer proibido. Chamam a ateno as regulaes especficas para marcao de pacotes
(obrigatrias) e as de controle de frete mecnico que podem ser usadas.
A Organizao Saudita de Padronizao (Saso, sigla em ingls) responsvel por estabelecer as
linhas gerais para etiquetagem, exigindo-as de forma bastante rgida, especialmente para produtos de
origem animal. A etiquetagem de alimentos deve conter, em ingls e rabe, o nome do produto, seus
contedos, o peso lquido (sistema mtrico), a data em que foi produzido e em que vai expirar (em rabe
apenas), nome da companhia e pas em que foi fabricado.
Existem algumas regras especiais com relao etiquetagem. So elas:
adesivos no so permitidos em produtos alimentcios;

41
Australian Government. Doing Business. 2010. Disponvel em: www.austrade.gov.au/Doing-business-in-Saudi-Arabia.
42
Mais informaes sobre tais especificidades podem ser tambm localizadas no endereo listado na nota anterior.
29
balas e doces so proibidos, a no ser que o peso lquido em ingls e em rabe esteja
claramente marcado fora da embalagem do pacote;
bulas de remdio devem ser impressas em ingls e em rabe, exceto as de remdios para
tratamento de doenas neurolgicas ou terminais;
inseticidas devem incluir informaes detalhadas sobre o contedo e o uso em todas as latas e
pacotes;
manuais de uso de equipamentos devem ser impressos em rabe e sempre virem
acompanhados das peas de equipamentos, maquinrios, aparelhos, ferramentas ou
instrumentos;
pacotes de cigarro devem incluir um aviso, em rabe, sobre os danos sade;
exigncia de etiquetagem especial para comida geneticamente e no geneticamente
modificada.
Ressalta-se ainda a necessidade de obteno de certificaes especficas emitidas por autoridades
sauditas para os seguintes produtos:
artigos de cabelo cru certificao para lote livre de germes de antraz;
roupas usadas certificao de artigos que estejam satisfatoriamente desinfetados;
carnes e produtos destinados ao consumo humano - certificao Halal.
A Resoluo n 84 do Conselho de Ministros estabelece as linhas gerais da Licena de Importao. A
Arbia Saudita, em conformidade com os requerimentos do Acordo de Licenas de Importao adotados
pela OMC e depois da reviso dos instrumentos para concesso de licenas de importao, com exceo de
procedimentos especiais providos para acordos internacionais aos quais o pas tambm acedeu, aprovou a
implantao da Lei de Licenas de Importao No Automticas no Reino. Assim, ressalta-se que licenas
no automticas so aquelas que a autoridade local tem o poder discricionrio de conceder ou rejeitar.43
Os procedimentos, documentos requeridos e demais necessidades para emitir as licenas de
importao so determinados por departamentos administrativos do governo na Arbia Saudita, no
contestando o Acordo de Licenas de Importao e o documento submetido pelo pas OMC sob o n
WT/ACC/SAU/30, em 24/09/1997. Ainda que seja importante considerar o que exposto nas rplicas da
delegao do governo nos casos de licena de importao, a entidade que notifica e publica oficialmente
o Ministrio do Comrcio. Assim, todas as entidades sauditas envolvidas devem observar suas obrigaes
para sempre prover o Ministrio do Comrcio com quaisquer procedimentos e atualizaes relacionadas s
licenas de importao para que a autoridade responsvel possa desempenhar suas tarefas sem causar
prejuzos desnecessrios aos importadores e respectivos agentes.

43
Ministrio do Comrcio e Indstria da Arbia Saudita. Import Licensing Guidelines. Disponvel em:
www.commerce.gov.sa/english/moci.aspx?PageObjectId=735.
30
Os rgos que podem emitir licenas so: Ministrio do Comrcio, Ministrio da Indstria e da
Eletricidade, Ministrio da Sade, Ministrio do Interior, Ministrio dos Correios, Telefonia e Telegramas,
Ministrio da Agricultura e da gua e o Clube de Cavalaria (responsvel pela emisso de licenas para a
importao de cavalos).
A valorao aduaneira para produtos importados normalmente negociada por meio do valor CIF
(cost, insurance and freight), que inclui custo, seguro e frete. Contudo, o valor dos impostos no o nico
gasto aduaneiro, uma vez que a emisso de todos os documentos necessrios, alm de demorar
aproximadamente 17 dias, custa aproximadamente US$ 686.44 A Tabela 3 apresenta um resumo sobre os
documentos para desembarao aduaneiro na Arbia Saudita, boa parte sob responsabilidade do
importador, devendo o exportador brasileiro ter cincia e contribuir sempre que necessrio.

Tabela 3 - Documentos bsicos para o desembarao aduaneiro na Arbia Saudita


Documento Responsvel Produtos Observaes
Conhecimento de Embarque Importador ou
Todos* Uma cpia
(Bill of Lading) agente aduaneiro
Romaneio (Packing List) Companhia de frete Todos* Uma cpia
Importador ou Apenas os passveis Licena nem sempre
Licena de Importao (LI)
rgo oficial da Arbia Saudita de LI necessria

Declarao de Importao (DI) Importador Todos* -

Cinco cpias necessrias


Certificado de Origem Autoridade competente Todos* legalizadas por rgo
oficial da Arbia Saudita

Fatura Comercial (Invoice) Exportador Todos* Cinco cpias**

Atendimento de pr-
Importador ou Produtos de origem
Requisitos Fitossanitrios requisitos nem sempre
rgo oficial da Arbia Saudita animal ou vegetal
necessrio
Permitido qualquer
Seguro Internacional Importador Todos* seguradora do mundo,
exceto de Israel
Fonte: UICC Apex-Brasil a partir de dados do World Bank, Doing Business with Saudi Arabia. Washington. 2011;
Australian Government. Doing Business. 2010; Ministrio do Comrcio e Indstria da Arbia Saudita. Import Licensing
Guidelines. Notas: *Produtos regulares. **Cada cpia deve ter: pas de origem; todas as marcaes e todos os
nmeros; peso bruto lquido e bruto no sistema mtrico; valor de consignaes; e, descrio completa da
consignao.

BARREIRAS TARIFRIAS

44
World Bank, Doing Business with Saudi Arabia. Washington, 2011. Disponvel em:
www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/saudi-arabia/.
31
Como membro do Conselho de Cooperao do Golfo45 (GCC, na sigla em ingls), a Arbia Saudita
aplica a tarifa externa comum do bloco de 5% para a maioria dos produtos, com um nmero limitado de
excees especficas do pas, todas aprovadas pelo GCC. As excees da Arbia Saudita incluem 666
produtos que podem ser importados livres de impostos, incluindo aeronaves e a maior parte das carnes de
gado (animais vivos). A Arbia Saudita tambm aplica tarifa de 12% sobre 294 produtos para proteger as
indstrias locais, especialmente de determinados produtos txteis.46 A tarifa mdia ponderada da Arbia
Saudita para as importaes foi de 3,9% em 2009.47
A grande maioria dos produtos alimentares est sujeita a um imposto de importao de 5%, a
maioria dos impostos ad valorem sob valor CIF.48 No entanto, para alguns produtos alimentares
processados, incidem taxas de importao mais elevadas, que so usadas como proteo aos empresrios
de alimentos locais e como mecanismo para forar preos mais competitivos das importaes. Como regra
geral, uma tarifa mxima de importao de 40% aplicada quando a produo local de um alimento ou
produto agrcola supera o nvel de autossuficincia. As importaes de arroz, leite (e seus derivados) e
alimentos para animais (farelo de soja, milho, rao, cevada, arroz, sorgo, farelo de alpiste, farelo de trigo,
feno de alfafa, melao de cana, farelo de arroz, farelo de girassol, aveia, farelo de canola, farinha de peixe,
pelotas de alfafa, casca de soja e casca de girassol) so subsidiadas, ao passo que o caf, o ch e a carne
vermelha fresca entram no pas livre de impostos. A Arbia Saudita no tem nenhuma exigncia ou poltica
de quotas (TRQ).49
Em maro de 2008, a Arbia Saudita isentou o trigo, a farinha de trigo e outros gros de tarifas de
importao e reduziu as cobradas em 75 outros gneros alimentcios para apenas 5%. O decreto visa
atenuar o aumento do custo de vida no pas. A maioria dos bens de consumo bsicos (arroz, ch, caf no
torrado, cevada, milho etc.) est isenta do imposto.50 Os principais alimentos que se beneficiaram da
reduo de tarifas de importao para 5% incluem aves e seus produtos refrigerados ou congelados, ovos
(frescos, secos e em p), queijo, pastas de queijo (ex.: cream cheese), leos vegetais, massas alimentcias,
sucos enlatados, carnes, frutas e vegetais, gua mineral e comum, o leite longa vida, flocos de milho,
ervilhas, feijes, amendoim, manteiga e fermento.
Produtos de confeitaria com cacau e outros produtos de cacau de massas ou preparaes
alimentcias esto sujeitos a uma tarifa de 15%. Nove tipos de vegetais frescos ou refrigerados (tomate,
cebola, cenoura, pepino, abbora, quiabo, melancia, melo e batata) esto sujeitos a uma tarifa de 25% em

45
Mais informaes em: www.gcc-sg.org/eng.
46
United States Trade Representative. National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers, 2009, p. 431. Disponvel em:
www.ustr.gov/about-us/press-office/reports-and-publications/2009.
47
2011 Index of Economic Freedom Saudi Arabia. Disponvel em: www.heritage.org/Index/country/SaudiArabia.
48
Australian Trade Commission. Doing Business in Saudi Arabia for Australian Exporters Austrade, 2010. Op. Cit..
49
United States Trade Representative. National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers, 2009. Op. Cit.
50
Australian Trade Commission. Doing Business in Saudi Arabia Austrade, 2010. Op. Cit.
32
uma base sazonal. A Arbia Saudita tambm impe uma tarifa de 100% sobre as importaes de cigarro e
de outros produtos de tabaco.
A taxa mais comum de 5%, apesar de ser cobrada uma taxa de 20% sobre produtos para os quais
existem substitutos domsticos. Os embarques em trnsito no esto sujeitos aos impostos e tarifas de
importao, assim como equipamentos, armas e munies para fins militares, sendo, nesse caso,
necessrio um documento do exportador que justifique a relao e a venda para o importador saudita, pois
os produtos tratam de segurana nacional. Ressalta-se que incidem ocasionais sobretaxas na importao,
como tambm taxas porturias mesmo que para mercadorias isentas de tarifas de importao.
Em geral, os principais impostos na Arbia Saudita so o imposto de renda, o imposto sobre o
patrimnio islmico (conhecido como Zakat) e a reteno na fonte. Em 2004, foi promulgada uma lei
fiscal51 abrangente, em que vrias formas de tributao podem ocorrer para determinados indivduos e
entidades, tais como: (1) sociedade de capitais instalada no pas com aes no sauditas; (2) indivduo
residente no nascido, mas com atividades no pas; (3) indivduo no residente que realiza atividades no
pas por meio de um estabelecimento permanente; (4) indivduo no residente com algum rendimento
sujeito a impostos de fontes situadas na Arbia Saudita; (5) indivduo envolvido em produo de gs natural
e, (6) indivduo envolvido na produo de petrleo e outros hidrocarbonetos.52
Os regulamentos fiscais do imposto de renda da Arbia Saudita so baseados em conceito
territorial e buscam taxar as entidades estrangeiras conforme seus lucros. Se a empresa for considerada um
estabelecimento estvel para efeitos fiscais, ento estar sujeita ao impacto e a incidncia de tributao.
Lucros fora do pas no esto sujeitos tributao na Arbia Saudita, assim como a venda de uma empresa
estrangeira diretamente a um cliente na Arbia Saudita ou vendas a um distribuidor para revenda no pas,
j que no so considerados negcios. Alm disso, a empresa estrangeira pode providenciar o transporte
das mercadorias do porto saudita para o local de um projeto (ex.: construo civil), sem se sujeitar
tributao da Arbia Saudita. No entanto, se a empresa estrangeira j estiver instalada no mercado saudita
(seja com produo prpria seja com presena no varejo local), eles estaro sujeitos tributao.53
Sauditas ou cidados do GCC (e suas empresas) pagam imposto religioso de 2,5% determinado pela
lei islmica, em vez do tradicional imposto de renda ou corporativo. J os cidados estrangeiros (e suas
empresas) esto sujeitos a um imposto fixo de 20% da renda. A responsabilidade pelo imposto para uma
joint venture depende, em parte, do parceiro estrangeiro. Taxas especiais de imposto nos setores de
produo de GNL e petrleo chegam a 85%. Nos anos mais recentes, a receita fiscal total em percentagem
do PIB foi de 6,6%.54 As Tabelas 4 e 5 apresentam resumos das taxas das importaes sauditas.

51
Mais informaes em: www.saudiembassy.net/about/country-information/laws/TaxCorporate2004-1of3.aspx.
52
Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia, Maio de 2010. p. 6. Disponvel em: www.lw.com. Acesso em: 20/05/2011.
53
Australian Trade Commission. Doing Business in Saudi Arabia Austrade, 2010. Op. Cit.
54
2011 Index of Economic Freedom Saudi Arabia. Disponvel em: www.heritage.org/Index/country/SaudiArabia.
33
Tabela 4 - Tarifas e Importaes da Arbia Saudita por Grupos de Produtos
Impostos Finais Consolidados (*) Tarifas NMF Aplicadas (**) Importaes Totais
Mdia Produtos isentos Mdia Produtos isentos Produtos isentos
Grupos de Produtos Tarifa Tarifa Particip.
Tarifria de tarifa de Tarifria de tarifa de de tarifa de
Mx. Mx. (%)
Aplicada importao (%) Aplicada importao (%) importao (%)
Prod. de origem animal 12,0 0,3 25,0 3,1 30,5 5,0 4,1 30,2
Laticnios 10,9 0,0 25,0 5,0 0,0 5,0 1,8 0,0
Frutas e legumes 12,2 0,0 40,0 3,3 32,7 5,0 1,7 80,9
Caf e ch 9,3 0,0 15,0 3,1 37,5 5,0 0,9 56,5
Cereais e preparaes
12,8 0,0 25,0 3,5 30,0 5,0 8,9 88,0
alimentcias
Sementes Oleaginosas,
11,5 0,0 15,0 4,9 2,7 5,0 1,5 36,3
leos e Gorduras
Acares e prod.
12,4 0,0 20,0 3,8 25,0 5,0 1,1 97,4
confeitaria
Bebidas e tabaco (***) 77,2 0,7 436,0 39,6 0,7 218,0 1,4 0,0
Algodo 13,2 0,0 15,0 5,0 0,0 5,0 0,0 0,0
Outros prod. agrcolas 13,2 0,0 15,0 4,4 11,0 5,0 0,3 61,1
Peixe e seus derivados 10,8 0,0 15,0 3,3 34,7 5,0 0,4 47,9
Minerais e metais 13,1 1,8 20,0 4,9 2,3 5,0 13,8 9,4
Petrleo e derivados 6,1 0,0 10,0 5,0 0,0 5,0 0,0 0,0
Produtos qumicos 5,4 11,5 15,0 4,4 11,1 5,0 8,1 74,3
Madeira, papel, etc. 9,0 1,0 20,0 4,7 5,1 5,0 1,6 2,5
Txteis 14,1 0,2 15,0 5,0 0,2 5,0 0,5 0,0
Vesturio 11,2 0,0 15,0 5,0 0,0 5,0 1,1 0,0
Couro, calados, etc. 12,5 4,5 15,0 5,0 0,0 5,0 1,8 0,0
Mquinas no eltricas 10,7 15,0 15,0 4,8 4,9 5,0 12,3 22,9
Mquinas eltricas 8,0 37,6 15,0 4,0 20,9 5,0 8,8 61,3
Equip. de transporte 11,0 4,5 15,0 4,0 19,2 5,0 26,4 8,0
Manuf. no especif. 10,8 14,3 15,0 4,7 6,2 5,0 3,6 10,5
55
Fonte: OMC, Perfil Tarifrio Arbia Saudita. Notas: (*) Impostos aplicados a pases no partcipes da OMC. (**) NMF,
sigla para Nao mais Favorecida, regra de tratamento estabelecida pela OMC em que um membro que concede um
benefcio tarifrio a outro membro deve estender o mesmo a todos os demais. A clusula de Nao mais Favorecida
s aplicvel para se evitarem prticas discriminatrias no comrcio internacional. (***) As mais altas tarifas para
importao saudita esto em bebida alcolica devido legislao islmica, que no permite o consumo.

Tabela 5 - Impostos aplicados aos 30 principais produtos brasileiros exportados para Arbia Saudita (1 trim. 2011)
Produtos Valor US$ Part. Mdia de tarifas
F.O.B. % aplicadas de importao
Minrios de ferro aglomerados e seus concentrados 200.491.682 28,01 5%
Carnes de galos e galinhas no cortadas em pedaos (congeladas) 190.146.148 26,56 5%
Acar de cana em bruto 83.039.345 11,60 0%
Pedaos e miudezas comestveis de galos e galinhas (congelados) 68.927.540 9,63 5%
Outros gros de soja mesmo triturados 33.018.607 4,61 0%
Carnes desossadas de bovino congeladas 25.750.147 3,60 5%
Outros acares de cana, beterraba, sacarose qumica pura, sol. 25.412.544 3,55 0%
Billets de ferro e/ou ao, c<0,25%, sec. transv. quad. ret. l<2e 11.977.927 1,67 5%
Carnes desossadas de bovino frescas ou refrigeradas 11.043.288 1,54 0%
Outros bulldozers e angledozers de lagartas 8.409.053 1,17 5%
Prod. semimanufaturados de ferro e/ou ao no ligados (carbono>=0,25%) 8.031.555 1,12 5%
Milho em gro, exceto para semeadura 5.835.139 0,82 0%
Preparaes alimentcias e conservas de galos e/ou galinhas 4.416.664 0,62 5%
Outros niveladores 3.816.643 0,53 5%
Caf no torrado, no descafeinado em gro 2.854.551 0,40 0%

55
Disponvel em: http://stat.wto.org/TariffProfile/WSDBTariffPFView.aspx?Language=E&Country=SA.
34
Carregadoras-transportadoras utilizadas em minas subterrneas 2.665.760 0,37 5%
Ferronibio 2.584.904 0,36 5%
Outros calados com sola exterior borracha e/ou plstico de couro natural 2.336.659 0,33 10%
Papel fibra mec<=10%, 40<=p<=150g/m2, folhas lado<=360mm 1.602.775 0,22 5%
Outras preparaes tensoativas e preparaes para limpeza 1.346.105 0,19 5%
Outros papis e/ou cartes kraft, crus, p<=150g/m2 em rolos com folhas 1.231.888 0,17 5%
Caf solvel, mesmo descafeinado 1.204.237 0,17 5%
Paletes simples, paletes-caixas, etc. (de madeira) 1.117.454 0,16 20%
Madeira de conferas, serrada/cortada em folhas com espessura>6mm 1.092.936 0,15 5%
Carnes de galos/galinhas no cortados em pedaos (frescas/refrigeradas) 1.061.161 0,15 5%
Reservatrios, cisternas, cubas, etc. de plsticos com capacidade>300l 873.104 0,12 5%
Motocompressor hermtico com capacidade<4700 frigorias por hora 740.496 0,10 5%
Preparaes alimentcias e conservas de bovinos 693.758 0,10 5%
Calados de borracha e/ou plstico com parte superior em tiras, etc. 668.549 0,09 5%
Cateteres intravenosos perifricos de poliuretano, etc. 653.823 0,09 5%
Fontes: Ministrio do Desenvolvimento Indstria e Comrcio Exterior brasileiro e OMC.

BARREIRAS NO TARIFRIAS (PADRES, EXIGNCIAS E DIREITOS NO MERCADO SAUDITA)


No que tange s barreiras no tarifrias da Arbia Saudita, destaca-se a necessidade de aprovao
prvia para os carregamentos qumicos (tratados caso a caso), antes que os mesmos sejam transportados a
partir da origem. A Namma Cargo Services,56 empresa fornecedora de servios especficos de logstica da
Arbia Saudita para qumicos, aproxima o importador da autoridade aduaneira a fim de acelerar a
expedio de licenas de importao. Paralelamente, uma ampla gama de produtos deve estar em
conformidade com as normas da Organizao Saudita de Padronizao (Saso)57 para entrar no pas.
Todos os produtos que contenham lcool ou carne de porco so proibidos.58 A legislao saudita
probe tambm a importao de armas, narcticos, material pornogrfico, equipamento para destilao e
certas esculturas. Para a importao de sementes, alimentos, animais vivos para criao, livros, peridicos,
livros religiosos, filmes cinematogrficos, substncias qumicas, medicamentos, equipamentos de
transmisso sem fio, cavalos, perfumes, asfalto natural e peas arqueolgicas necessrio uma autorizao
especial.59 J arroz, farinha, acar, plantas, sementes e mquinas agrcolas necessitam de licenas de
importao, emitidas pelos ministrios competentes.60
A partir de agosto de 2004, conforme a Deciso Ministerial n 213, a Arbia Saudita aboliu o
Programa de Certificao Internacional de Conformidade (ICCP, na sigla em ingls), um programa de
certificao de pr-embarque iniciado em 1995 para monitorar e controlar a importao de determinados
produtos, substituindo-o, em 2006, pelo Programa de Certificado de Conformidade (COCP, na sigla em

56
Mais informaes em: www.nammacargo.com/overview.htm.
57
Mais informaes em: www.saso.org.sa/English/Pages/Default.aspx.
58
Council for Australian-Arab Relations (CAAR), Australia Arab Chamber of Commerce and Industry (AACCI), Business Guides to the
Arab Gulf - The Kingdom of Saudi Arabia. Elaborado por Bayliss Associates Pty Limited, p. 13.
59
Brazil Trade Net, Como Exportar Arbia Saudita, Ministrio das Relaes Exteriores, Departamento de Promoo Comercial,
Diviso de Informao Comercial, Braslia, 2011. Disponvel em: www.brasilglobalnet.gov.br/frmprincipal.aspx.
60
Australian Trade Commission. Doing Business in Saudi Arabia Austrade, 2010. Op. Cit.
35
ingls), sob a responsabilidade do Ministrio do Comrcio. O programa exige que cada remessa de
produtos vendidos para a Arbia Saudita seja acompanhada por um documento que certifique que estes
estejam em conformidade com a regulamentao tcnica ou norma pertinente do pas ("certificado de
conformidade"). A exigncia se aplica a todos os produtos, incluindo aqueles produzidos dentro do pas,
exceto mercadorias sujeitas a regulamentos sanitrios e fitossanitrios da Arbia Saudita. O certificado de
conformidade pode ser apresentado por um organismo de avaliao de conformidade, um terceiro
independente, ou um fabricante para declarar a conformidade com os regulamentos tcnicos ou normas da
Arbia Saudita. Alguns exportadores61 relataram problemas contnuos com funcionrios aduaneiros nos
portos de entrada, que ainda no aplicam os procedimentos do COCP.
Animais e vegetais (e seus produtos, incluindo sementes e gros) exigem certificao sanitria
emitida por autoridade competente do pas de origem. As plantas vivas e as sementes podem requerer
aprovao prvia do Escritrio de Proteo de Plantas do Ministrio da Agricultura da Arbia Saudita. As
licenas de importao so emitidas por rgos agrcolas licenciados pelo Ministrio do Comrcio aps pr-
autorizao do Ministrio da Agricultura. Os adoantes artificiais em alimentos e bebidas tambm esto
sujeitos a restries. Produtos farmacuticos devem ser acompanhados de um certificado de preo emitido
por autoridade competente e legalizada pela Embaixada da Arbia Saudita no pas de origem, sendo-lhes
tambm exigido registro e aprovao do Ministrio da Sade da Arbia Saudita para comercializao.62
Carnes e produtos derivados para consumo humano devem ser acompanhados por um certificado
comprovando que os animais foram abatidos em conformidade com rituais islmicos (halal). Tais produtos
esto sujeitos a normas rgidas para importao e armazenamento, necessitando de aprovao prvia das
autoridades de sade da Arbia Saudita. Conforme anlise de Arvati (2007),

[...] com relao exportao de carne para a Arbia Saudita, o abate seguindo as normas
rabes, uma exigncia que eleva os custos para a empresa exportadora. O abate
realizado por muulmanos praticantes, um sangrador e um supervisor, utilizando uma
faca bem afiada, para que seja realizado num nico corte. Em movimentos de meia lua,
sem separar a cabea, corta-se as duas jugulares, o esfago e a traqueia, para que o
animal no sofra e assim no libere enzimas que so prejudiciais carne no momento da
morte desse animal. Depois que estiver completamente sem vida e o sangue for
totalmente drenado, continua o processo de corte, com a retirada do couro, miolos e os
demais procedimentos. Depois de terminado todo o processo, o produto recebe o selo
Halal, que significa que foram seguidas todas as recomendaes islmicas e que o produto
63
est aprovado para o consumo dos muulmanos.

61
United States Trade Representative. National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers, 2009, p. 433. Disponvel em:
www.ustr.gov/about-us/press-office/reports-and-publications/2009.
62
Mais informaes em: www.moh.gov.sa/en/Pages/Default.aspx
63
Arvati, Mariana Carolina. Diferenas Culturais e Negociaes Internacionais: Brasil e Arbia Saudita. Revista de Negcios
Internacionais, Piracicaba, 5(9): p. 19-24, 2007, p. 23. Disponvel em: www.unimep.br/rni/n9/RNI9_art03.pdf.
36
O pas tambm exige que os animais no tenham sido alimentados com protenas animais e que
no tenha havido uso de hormnios de crescimento na criao dos animais abatidos. O frango, por
exemplo, sofre rigorosa inspeo especialmente aps surto da gripe aviria:

Recentemente a Arbia Saudita tem acirrado a inspeo sobre a carne de frango quanto
presena de antibiticos, dado que foram encontrados lotes contendo nveis acima dos
tolerados para nitrofuranos e cloranfenicol, incluindo carnes brasileiras (2002 e 2003).
Ressalta-se ainda a atual preocupao com a proliferao da gripe aviria da sia. Tal
preocupao resultou no banimento total da importao de aves vivas pela Arbia
64
Saudita.

O ao para utilizao em concreto armado deve estar acompanhado por um certificado da fbrica
atestando que o produto est sujeito a experincias contnuas na prpria fbrica. O certificado deve incluir
uma anlise qumica, descrio de ensaios mecnicos (tenso, extenso e flexo) e de dimetro, bem como
um certificado das autoridades apropriadas atestando que a produo da fbrica est sujeita a inspeo
peridica e testes por essa autoridade. 65
Em maio e outubro de 2007, respectivamente, Barein e Om notificaram os membros da OMC
sobre os procedimentos propostos para harmonizar os requisitos de segurana alimentar de importao
para todos os Estados-membros do GCC. Os Estados Unidos e outros membros da OMC apresentaram
observaes descrevendo preocupaes significativas com os procedimentos, os quais no parecem possuir
uma base cientfica clara, podendo afetar as exportaes de alimentos para os Estados-membros do GCC.66
Todos os investidores estrangeiros devem ser licenciados pela Autoridade Geral de Investimentos
da Arbia Saudita (Sagia, em ingls), podendo adquirir terras para uso comercial. As licenas para projetos
podem ser necessrias, e os investidores estrangeiros devem possuir parceiros locais em determinados
setores, sendo-lhes proibido atuar em 16 setores de manufatura e de servios. Existem requisitos mnimos
de capital para os investidores estrangeiros estabelecerem negcios, bem como de contratao de
trabalhadores nacionais, no havendo controles ou restries sobre as operaes de cmbio ou
pagamentos de capital e transferncias. A resoluo de litgios onerosa, assim como os requisitos de
contratao local, e o processo de licenciamento demorado.67
Ainda que existam entraves para os investidores, notam-se melhorias na regulao, superviso e
nos padres de contabilidade, tornando o sistema financeiro local mais estvel e transparente. O governo
flexibilizou as exigncias de licenciamento para o investidor estrangeiro de servios financeiros, alm de ter
aumentado o limite de capital em instituies financeiras para 60%. O governo mantm a maioria das aes

64
Filho, Joaquim Henrique da Cunha, Arbia saudita: as exigncias tcnicas sobre a exportao brasileira de carne de frango. p. 4,
disponvel em: www.cepea.esalq.usp.br/pdf/ExpFrango_ArabiaSaudita.pdf.
65
Australian Trade Commission. Doing Business in Saudi Arabia Austrade, 2010. Op. Cit.
66
United States Trade Representative. National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers. Op. Cit.
67
2011 Index of Economic Freedom Saudi Arabia, Op. Cit.
37
do maior banco do pas, o Banco Comercial Nacional (NCB, sigla em ingls ou Al Ahli, como conhecido), e
detm participaes minoritrias em outros bancos do mercado interno, oferecendo crdito subsidiado a
setores preferenciais. O setor de seguros tem sido liberalizado, de modo a permitir uma maior concorrncia
de seguradoras estrangeiras, sendo que todas devem ser registradas localmente e operar de acordo com o
princpio de seguro cooperativo. Assim, o mercado de capitais sauditas tem relativa desenvoltura, sem
esquecer que a bolsa de valores de Riad a maior de todo o Oriente Mdio.68
Em 1994, a Arbia Saudita aderiu Conveno Universal de Direitos do Autor. Em 2004, o Reino da
Arbia Saudita aderiu tanto Conveno de Berna para a Proteo das Obras Literrias e Artsticas quanto
Conveno de Paris para Proteo da Propriedade Industrial.69 Assim, a Arbia Saudita tem feito
progressos na aplicao dos Direitos de Propriedade Intelectual (DPI) nos ltimos anos, mas melhorias
ainda so necessrias no que diz respeito aplicao de direitos autorais. O pas tambm tem adotado
medidas para combater a falsificao de produtos de marca registrada, tendo como exemplo a campanha
de sensibilizao sobre as violaes dos DPI quando Jed recebeu o primeiro Frum Arab Consumer and
Brand Protection (2008). A ao tem refletido sobre a disponibilidade de produtos piratas de mdia.
Anteriormente, DVDs piratas, softwares e jogos eram muito mais fceis de encontrar entre os vendedores
locais, o que se tornou mais complexo desde 2008. 70
Os direitos autorais so protegidos pela Lei de Direitos Autorais Saudita.71 O Direito Autoral
abrange todas as obras cientficas, literrias ou artsticas independentemente do seu tipo, importncia,
forma de expresso ou de propsito. Obras de autores estrangeiros e sauditas esto protegidas, caso sejam
publicadas ou exibidas pela primeira vez na Arbia Saudita. Direitos do autor (copyrights), na maioria dos
casos, so vlidos para toda a vida do autor com mais cinquenta anos Hijra a partir da data de sua morte. A
proteo de obras de som e audiovisuais, as obras fotogrficas e de artes aplicadas limitada em 25 anos
Hijra a partir da data de publicao. Proteo de software de computador de cinquenta anos Hijra a partir
da data de publicao.
A Lei protege os nomes comerciais registrados na Arbia Saudita, exigindo que cada empresa que
opera no pas registre o seu nome comercial com o Registro Comercial do Ministrio do Comrcio e
Indstria,72 e impedindo que qualquer outra empresa ou indivduo utilize os nomes comerciais registrados.
S nomes comerciais rabes ou "arabizados" podem ser registrados, com exceo para as empresas com
acionistas estrangeiros, cujos nomes esto registrados fora da Arbia Saudita.73

68
2011 Index of Economic Freedom Saudi Arabia. Op. Cit.
69
Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia. Op. Cit.
70
United States Trade Representative. National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers, 2009, p. 434. Disponvel em:
www.ustr.gov/about-us/press-office/reports-and-publications/2009.
71
O texto integral da lei est disponvel em: www.wipo.int/wipolex/en/details.jsp?id=3593.
72
Mais informaes em: www.mci.gov.sa/english.
73
Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia, Maio de 2010, p. 8. Disponvel em: www.lw.com.
38
A Lei de Marcas Comerciais permite que uma pessoa ou empresa registre uma combinao de
letras, nmeros, smbolos ou sinais que so aplicadas a uma determinada categoria de bens ou servios, de
forma a distinguir os produtos e servios de outros semelhantes no mercado. Os registros de marca so
vlidos por dez anos Hijra (anos do calendrio rabe) a partir da data de aplicao e so perpetuamente
renovveis pelo mesmo perodo. Dois anos de uso contnuo, aberto e no contestados de uma marca
registrada d origem a uma suposio absoluta de propriedade.
As patentes so protegidas pela Lei de Patentes, sendo o King Abdulaziz City for Science and
Technology74 a autoridade para emitir "documentos de proteo" na Arbia Saudita. A proteo de
patentes (e patentes de plantas) vlida por um perodo de vinte anos a partir da data de apresentao do
pedido. A proteo dos certificados de projetos de layout para um perodo de dez anos desde o incio da
explorao comercial em qualquer lugar no mundo, enquanto a proteo de certificaes de desenho
industrial conta por um perodo de dez anos a partir da data do depsito do pedido.75 Os segredos
comerciais so protegidos pelos Regulamentos de Proteo de Segredos Comerciais Confidenciais76 para
que no sejam divulgados por terceiros ou por entidades oficiais a quem tais segredos sejam confiados.77
No presente momento, no h regulamentao cambial para a repatriao de fundos, de lucros ou
de capitais aps a dissoluo de uma empresa. Bancos e instituies financeiras da Arbia Saudita, nos
termos da Lei Anti-Lavagem de Dinheiro, devem desenvolver e adotar sistemas internos, polticas e
medidas de combate lavagem de dinheiro, bem como manter registros das operaes por um perodo
mnimo de dez anos. Os indivduos so obrigados a declarar todo o dinheiro ou valores que excederem
sessenta mil rials em valor que possurem ao sarem do pas.78

SUBSDIOS
Durante o perodo do boom do petrleo (1974-1985), os planejadores sauditas constataram a
necessidade de um programa de subsdios para complementar as despesas estatais diretas, tendo como
principal razo a distribuio de renda. Apesar de que concesses diretas aos cidados comuns poderiam
ser mais eficientes, a logstica seria mais complicada. Reciprocamente, esperar que as despesas com
petrleo alcanassem esse objetivo social e econmico pode ter criado tenses sociais adicionais. Portanto,
o governo adotou um difundido programa de subsdios para servios pblicos, combustveis, agricultura,

74
Mais informaes sobre a organizao cientfica independente subordinada diretamente ao primeiro-ministro da Arbia Saudita
em: http://www.kacst.edu.sa/en/Pages/default.aspx.
75
Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia. Op. Cit.
76
O texto integral da lei est disponvel em: www.wipo.int/wipolex/en/details.jsp?id=3600.
77
Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia. Op. Cit.
78
Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia. Op. Cit.
39
servios sociais (tanto pblicos quanto privados), indstria, alm de diversas outras reas. Alm da
distribuio de renda, a racionalizao do programa de subsdios era necessria para promover o
desenvolvimento no petrolfero, por meio de emprstimos baratos, assistncia tcnica, incentivos
agrcolas e industriais, bem como de compras de produtos preferencialmente domsticos pelo governo. O
programa de subsdio tambm foi desenhado para melhorar os servios de educao e de sade.
O problema mais arraigado do perodo de rpido desenvolvimento de meados dos anos 1970 ao
incio dos 1980 derivou da vontade do governo de subsidiar a produo, o consumo e o investimento.
Existiam trs objetivos principais: encorajar a atividade econmica no petrolfera, alcanar as metas
sociais e distribuir renda. O programa de subsdios pode ter criado maiores problemas do que fora
anteriormente antecipado. Os planejadores sauditas nunca pensaram que os ganhos com o petrleo iriam
constranger os gastos na medida em que o fizeram no final dos anos 1980 e incio dos 1990. De acordo com
Helen Metz, a eficincia requer que os subsdios sejam aplicados diretamente na fonte; no entanto, a
maioria dos subsdios de produo ocorre na forma de subsdios indiretos, reduzindo o custo para
consumidores de eletricidade e outros insumos industriais, mas ocasionando desperdcios.
Os planejadores sauditas argumentam que no existe um programa de subsdios para exportao
de projetos industriais. Uma vez que os preos das matrias-primas so relativamente baixos no pas, a
produo industrial de petrleo e de produtos relacionados comparativamente atrativa. O governo
sustenta que isso um reflexo do baixo custo da produo domstica de petrleo. Em outubro de 1997, o
Ministrio dos Recursos de Petrleo e Minerais anunciou um aumento de 50% nos preos de gs natural,
de US$ 0,50/milhes de BTU (British Thermal Unit) a US$ 0,75/milhes de BTU. O governo reduziu os
subsdios agricultura, o que resultou em reduo da produo agrcola para exportar.79
Em recente artigo, o economista norte-americano Gary Becker afirmou que os subsdios ao setor de
combustveis na Arbia Saudita, especificamente no que se refere queles direcionados ao preo da
gasolina, galgaram reduo do preo do litro para US$ 0,12, tornando o combustvel fssil mais barato do
que a gua mineral no pas. Ele afirma tambm que, uma vez que os maiores subsdios gasolina so
encontrados em pases produtores de petrleo, a Arbia Saudita se encontra entre os seis pases com os
maiores ndices de subsdio.80
O governo mantm controle de preo para servios pblicos bsicos, energia, e vrios produtos
agrcolas. gua e eletricidade, para a maioria dos consumidores, so, segundo a Asia Trade Hub,
subsidiadas, de modo que os preos para os consumidores esto frequentemente abaixo do custo de
produo (especialmente para gua potvel). Derivados de petrleo e matrias-primas para indstrias

79
Asia Trade Hub, Export Subsidies Policies - EXIM of Saudi Arabia. Disponvel em:
www.asiatradehub.com/saudiarabia/exportpolicy.asp.
80
Becker, Gary. Subsidies to oil and other energy sources. 15 de maio de 2011. Disponvel em: http://www.becker-posner-
blog.com/2011/05/subsidies-to-oil-and-other-energy-sources-becker.html.
40
petroqumicas so fornecidos a preo abaixo do nvel do mercado internacional, refletindo descontos e
eficincia na produo e no transporte. O governo assegura que preos domsticos para o petrleo que
estejam abaixo do nvel mundial refletem os baixos custos de produo. Apesar disso, o efeito desses
baixos preos o de que os derivados de petrleo, incluindo muitos petroqumicos, so vendidos na Arbia
Saudita a preos que efetivamente eliminam a competio das importaes. No incio dos anos 2000, os
subsdios agrcolas foram dramaticamente cerceados e, em dois oramentos mais recentes, foram
reduzidos, de acordo com os planos do governo de reduo do dficit.81
De acordo com a Agncia Internacional de Energia (IEA, na sigla em ingls), o FMI e a revista The
Economist, a Arbia Saudita o pas no membro da Organizao para Cooperao e Desenvolvimento
Econmico (OCDE) com nvel mais alto de subsdios per capita do mundo.82 Enquanto a Arbia Saudita
aplica 1036 subsdios per capita, o Ir, segundo colocado no ranking, aplica 786, seguido da Venezuela
(647), Cazaquisto (554), Rssia (359), Ucrnia (329), Malsia (272), Argentina (240), Egito (214), frica do
Sul (184), Indonsia (77), Paquisto (53), Tailndia (46), ndia (20) e Nigria (17). No entanto, a remoo
desses subsdios s aumentaria o preo da energia e reduziria o consumo de energia fssil e o crescimento
da inflao em pases no membros da OCDE. Alm disso, no mdio prazo, todos os pases exportadores de
energia no membros da OCDE sofreriam uma queda no PIB como resultado da reduo dos preos
internacionais de energia induzidos pela retirada dos subsdios. Uma estimativa de Larsen e Shah (1992,
apud Cantore, 2010) cita a Arbia Saudita como o pas que mais sofreria com tal reduo, cujas estimativas
apontam para uma perda de US$ 1,5 bilho no total de seu PIB.83
Em dezembro de 2005, quando a Arbia Saudita ingressou na OMC, o pas se comprometeu a iniciar
negociaes para o acesso ao Acordo sobre Compras Governamentais (GPA, na sigla em ingls), o que
completaria em um ano aps esse ingresso. No entanto, apesar de ter se tornado membro observador do
Comit do GPA em dezembro de 2007, no iniciou negociaes para seu acesso. Assim, o pas publicou seus
procedimentos de compras governamentais revisados a fim de traz-los de acordo com os requisitos do
GPA. Na verdade, existem muitas brechas nos procedimentos sauditas, os quais no promovem a completa
conexo com o GPA, como por exemplo, os diversos decretos reais aplicveis aos contratos do governo
saudita. A maioria dos contratos de defesa sauditas negociada fora dessas regulamentaes numa base
particular a cada caso. Sob um decreto de 1983, os contratantes devem subcontratar 30% do valor de cada
contrato do governo, incluindo servios de auxlio, a empresas que so majoritariamente de propriedade

81
Asia Trade Hub, Export Subsidies Policies - EXIM of Saudi Arabia. Op. Cit.
82
Cantore, Nicola. The G-20's Plan to Remove Fossil Fuel Subsidies and Implications for low-income countries. p. 30-31. In: Overseas
Development Institute (ODI), The G-20 Framework for Strong, Sustainable and Balanced Growth. Londres, junho de 2010. Disponvel
em: www.isn.ethz.ch/isn/Digital-Library/Publications/Detail/?ots591=eb06339b-2726-928e-0216-
1b3f15392dd8&lng=en&id=118720.
83
Cantore, Nicola. The G-20's Plan to Remove Fossil Fuel Subsidies and Implications for low-income countries. Op. Cit.
41
de cidados sauditas. Uma exceo concedida aos casos nos quais as empresas sauditas no podem
fornecer os bens e servios necessrios para preencher os requisitos do contrato.84
Os procedimentos para licitaes governamentais conferem preferncia a produtos sauditas que
satisfaam requisitos de contrato. Alm disso, a Arbia Saudita oferece prioridade em compras
governamentais aos produtos produzidos pelos pases do GCC. Esses itens recebem preferncia de at 10%
do preo quando comparados a produtos no oriundos do Conselho no que se refere s compras
governamentais nas quais ofertantes estrangeiros participem, estando estes obrigados a oferecer
programa de treinamento para cidados sauditas. O governo pode ainda tanto favorecer joint ventures
entre sauditas e empresa estrangeira, quanto auxiliar aqueles que utilizem bens e servios sauditas.
Para grandes projetos militares h frequentemente um requisito de compensao, o qual
determinado projeto a projeto. Empresas estrangeiras podem fornecer servios ao governo saudita
diretamente sem um agente do servio saudita e podem comercializar seus servios com outras entidades
pblicas por meio de um escritrio ao qual tenha sido concedido um registro temporrio. Ofertantes
estrangeiros trabalhando apenas para o governo, caso ainda no estejam registrados para exercerem
negcios na Arbia Saudita, devem obter um registro temporrio do Ministrio do Comrcio e Indstria
dentro de trinta dias aps a assinatura do contrato. Regulamentaes para investimentos estrangeiros
tambm permitem que empresas estrangeiras estabeleam uma subsidiria na Arbia Saudita. Em 2003, o
Conselho de Ministros da Arbia Saudita requisitou maior transparncia nos contratos governamentais. A
informao sobre os contratos a ser tornada pblica inclui empresas partcipes, data, valor financeiro,
breve descrio, local de execuo e ponto-focal de informaes do contato.
Em janeiro de 2009, o governo saudita anunciou a deciso de reduzir os subsdios destinados
exportao de cevada, milho e outros ingredientes para alimentao animal, em resposta ao declnio dos
preos internacionais de alimentos e gros, de acordo com o ltimo relatrio do Servio Agrcola Externo
(FAZ, na sigla em ingls) e da Rede Global de Informao Agrcola (Gain, na sigla em ingls). Conforme o
novo decreto, o subsdio de importao sobre a cevada, o principal cereal forrageiro saudita, foi reduzido
de US$ 200 para US$ 80 por tonelada mtrica. Em 2008, a Arbia Saudita importou 8,2 milhes de
toneladas mtricas de cevada, mais de 50% das exportaes mundiais disponveis de cevada. O recente
decreto adicionou lista de subsdios a erva Rhodes e a erva do Sudo. O decreto de subsdio de janeiro de
2009 foi a terceira medida que o governo saudita adotou em quatro meses no perodo ps-crise. Em
novembro de 2008, o governo reduziu os subsdios importao de gros e de ingredientes em at 60%.85

84
United States Trade Representative. National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers. Op. Cit.
85
USDA Foreign Agricultural Service, GAIN Report, Global Agriculture Information Network, 2009. Disponvel em:
www.fas.usda.gov/gainfiles/200901/146327114.pdf.
42
CARACTERSTICAS DO MERCADO

CULTURA DE NEGCIOS NA ARBIA SAUDITA (E NO MUNDO RABE)

De acordo com a Kwintessential,86 empresa de consultoria britnica em comunicao intercultural,


que trabalha com a influncia da lngua, cultura, costumes e regras de etiqueta nos negcios, o ingls,
ainda que no seja a lngua oficial da Arbia Saudita (o rabe o idioma do pas), amplamente falado no
mbito de negcios, alm de ser a segunda lngua obrigatria nas escolas. Entre os estrangeiros residentes
no pas (46% da populao no saudita), muitos falam urdu, a lngua oficial do Paquisto, assim como
outros idiomas asiticos, em especial o persa ou farsi (populao iraniana) e o turco.
O isl praticado por todos os sauditas. A religio a orientao para vida particular, mas tambm
atinge a poltica, a economia, alm das leis do pas. O profeta Maom visto como o ltimo dos enviados
de Deus (assim como Jesus, Moiss, Abrao etc.) para trazer revelao humanidade em vez de apenas a
certos povos. Assim como Moiss trouxe a Tor, e Jesus, a Bblia, Maom trouxe o ltimo livro, o Alcoro. O
Alcoro e as aes do Profeta (Suna) so as referncias para a orientao religiosa dos locais.
Os muulmanos devem orar cinco vezes ao dia: ao amanhecer, ao meio-dia, tarde, ao pr do sol,
e noite. O horrio exato divulgado todos os dias no jornal local, sendo sexta-feira o dia sagrado
muulmano, quando praticamente todos os estabelecimentos fecham. Muitas empresas tambm fecham
na quinta-feira, como uma preparao ao dia sagrado de sexta, o que torna o fim de semana saudita
quintas e sextas-feiras.
No que tange identidade cultural, trs cidades so chaves no Oriente Mdio: Beirute, Dubai e
Riad. interessante observar as caractersticas dessas cidades na construo do ambiente de negcios que
influenciam especialmente segmentos de casa e construo e moda no mundo rabe.
Beirute a porta de entrada da moda nos pases rabes, alm de ser uma cidade formadora de
opinio nesse complexo, com inmeros cones femininos celebrados, como modelos, cantoras,
apresentadoras e artistas em geral. a partir de Beirute, tambm, que se proliferam as tendncias de
cultura, moda, design, arquitetura, cinema, gastronomia e luxo no mundo rabe, o que refletido em
revistas especializadas, grande parte produzida no Lbano em rabe e enviada a todos os pases da regio
o setor editorial um dos principais setores da economia libanesa. Assim, as regras de moda para
vestimenta, padres estticos, beleza e at mesmo culinria esto baseadas em Beirute, que j foi
chamada de Paris do Oriente Mdio at ser destruda durante a Guerra Civil.
A reconstruo da cidade viabilizou um ambiente urbano mais espirituoso, com um centro histrico
totalmente restaurado, com marinas, pubs e uma vida noturna que chama a ateno de turistas de todo o
mundo, mas em especial dos pases rabes. Em 2009, o The New York Times intitulou Beirute como
86
Mais informaes em: www.kwintessential.co.uk/resources/global-etiquette/saudi-arabia-country-profile.html.
43
Principal cidade a ser visitada no mundo, e, no mesmo ano, a Lonely Planet a considerou um dos locais
mais vibrantes para se viver no mundo. Em 2011, o ndice Mastercard apontou Beirute como a segunda
cidade mais importante para gastos de visitantes na frica e no Oriente Mdio, atrs apenas de Dubai, que
registrou US$ 7,8 bilhes de despesas provenientes de compras de estrangeiros na cidade (Beirute
registrou US$ 6,5 bilhes). interessante notar que, no mesmo ndice, Beirute fica na nona posio entre
as cidades mais visitadas na regio da frica e do Oriente Mdio, com 1,7 milho de visitantes (Dubai foi a
cidade mais visitada, com trfego de 7,9 milhes de pessoas).
Conforme o ndice Mastercard 2011, Dubai o 9 principal destino turstico do mundo e o 18 local
com maior volume de vendas para turistas, em meio a cidades como Miami (Estados Unidos), Taipei
(Taiwan), Melbourne (Austrlia) e Barcelona (Espanha). A cidade se tornou o maior mercado de consumo
com melhor infraestrutura para compras de produtos a preos sob padro internacional, tanto no Oriente
Mdio como tambm na frica. As principais marcas internacionais, que ocasionalmente no esto
presentes em todos os pases rabes, certamente esto em Dubai, onde se multiplicam shoppings, souqs,
lojas especializadas, estabelecimentos de luxo e gourmet etc. No entanto, importante observar que Dubai
passou por um grande processo de ocidentalizao, o que tem provocado desconforto em alguns pases da
regio que seguem de forma mais severa a religio islmica caso da Arbia Saudita. Dessa forma, ainda
que a cidade continue sendo o destino ideal para compras de produtos de marca e luxo no mundo rabe,
por sua ampla capilaridade e estrutura varejista, no se pode afirmar que todos os muulmanos concordem
em visitar a cidade apenas para adquirir mercadorias.
Por fim h Riad, uma das maiores cidades do mundo rabe (atrs apenas de Cairo, no Egito e
Bagd, no Iraque), com quase seis milhes de habitantes, onde os gastos da populao de alta renda esto
aumentando. Como comprovao dessa posio, em 2011, o ndice Mastercard apontou Riad como a
cidade onde houve maior aumento nos gastos realizados por visitantes em comparao com outras 132
localidades do mundo 35,5% de crescimento entre 2010 e 2011. O varejo em Riad est cada vez mais
moderno, especializando-se para atender as peculiaridades do ambiente cultural-religioso saudita. Nessa
cidade h alguns shoppings com andares especficos para circulao exclusiva de mulheres, que podem
realizar compras de vesturios mais peculiares da populao feminina, como peas de banho e lingeries,
por exemplo.
A maioria dos estabelecimentos comerciais funciona em regime diferenciado de outros locais do
mundo (at mesmo do prprio mundo rabe) j que a religio cumprida risca especialmente na capital
saudita. Assim, nos horrios estabelecidos para reza, os locais fecham para tal finalidade, mas retornam
aps a finalizao do ciclo. No ms sagrado do Ramad, em geral tudo acontece mais lentamente, j que os
muulmanos fazem jejum do amanhecer ao anoitecer e s so autorizados a trabalhar seis horas por dia (as
empresas reduzem o expediente e o comrcio pode abrir e fechar em horrios incomuns). Durante o jejum

44
no permitido comer, beber, fumar cigarro, ou mesmo fazer uso de goma de mascar. Os estrangeiros
residentes no so obrigados a fazer o jejum, no entanto, durante o Ramad recomenda-se que no
comam, bebam, fumem ou masquem chiclete em pblico. Nesse perodo do ano, cada noite aps o pr do
sol, famlias e amigos se renem para comemorar a quebra do jejum. As celebraes continuam muitas
vezes at tarde da noite. Durante o Hajj (peregrinao), o comrcio funciona cerca de apenas quatro horas
por dia, alm de iniciar e finalizar as atividades especificamente no perodo noturno durante o vero do
Oriente Mdio (junho a agosto), quando a temperatura mdia local chega a 45C durante o dia.
Apesar das diversas peculiaridades, pode-se afirmar o grande potencial da cidade como porta de
entrada para o mercado de luxo no mundo rabe. Alguns lojistas de Riad afirmam que as mulheres sauditas
chegam a gastar mais de US$ 10 mil por compra, o que aponta para o potencial de consumidoras vidas
pelo consumo, sem esquecer que o pblico jovem prioridade, pois maioria na populao. H forte
controle dos pais, mas principalmente das mes, que exercem papel importante na famlia, que
severamente mantido at hoje (as famlias moram juntas em grandes habitaes avs, pais, filhos e netos
mdia de oito pessoas por lar).
De forma geral, em todas as cidades analisadas pela Unidade de Inteligncia Comercial e
Competitiva da Apex-Brasil, percebeu-se que o Brasil pouco conhecido pelos empresrios locais. Algumas
pessoas conseguiram mencionar alguns itens alimentcios que o Brasil produz e exporta, como frutas, mas
muito pouco perto do potencial que se conhece. De fato, o Brasil reconhecido pelo futebol, pelo Carnaval,
pelo samba, pela MPB e pela atividade cultural existente no pas. Alguns empresrios sauditas tentaram
lembrar nomes de artistas brasileiros, mas nenhum foi hbil em mencion-los corretamente. Um
empresrio, por exemplo, mencionou Shakira, Paula Abdul e Salma Hayek tentando apontar uma artista
brasileira erroneamente.
Em relao ao estilo de vida e hbitos de consumo, observou-se que h muitas opes, e o melhor
do mundo est presente em todos os pases e cidades visitados. A Arbia Saudita um dos pases que mais
expandiu a prestao de servios, com a abertura de diversas redes do varejo internacional, que vo desde
franquias de alimentos at lojas de marcas sofisticadas de roupas e joias. Dessa forma, produtos italianos
de design, alemes de alta tecnologia, norte-americanos inovadores, franceses sofisticados, espanhis,
ingleses, turcos etc. esto presentes nos pases.
O Brasil concorre com diversos pases, j imersos aos pases rabes e realidade cultural que se
difere do mundo ocidental. A comunidade indiana e chinesa enorme, especialmente da ndia nos
Emirados rabes Unidos e de Bangladesh e Paquisto na Arbia Saudita. No Kuwait, observam-se grupos
tnicos de diversas procedncias, mas especialmente do Ir e Iraque, vizinhos diretos, diferentemente do
que ocorre nos Emirados rabes Unidos, que possui uma grande populao de europeus radicados
especialmente em Dubai.

45
Como um exemplo do que se espera para um futuro prximo na regio, que tende a se flexibilizar
cada vez mais ao mundo ocidental, muitos estudantes universitrios sauditas vo para os Estados Unidos
para realizar graduao e ps-graduao. As melhores formaes do mundo so contempladas para a
populao local. Assim, como se prima pela boa educao, os chefes de famlia tm destinado seus filhos
para estudar no s nos Estados Unidos, como tambm no Reino Unido e em outros pases (nfase nos
pases de lngua inglesa). Assim, h um forte potencial para desenvolver parcerias educacionais entre Brasil
e universidades sauditas. De acordo com informaes obtidas na Arbia Saudita, j existem algumas
universidades brasileiras em fase de estruturar cursos e programas de intercmbio com rgos
educacionais sauditas na rea de pesquisa e desenvolvimento em petrleo e gs. Assim, outros campos de
estudo podem ser explorados a partir de tal iniciativa.
De acordo com a Cmara de Comrcio rabe-Brasileira (CCAB), nica representante legtima no
Brasil dos interesses comerciais dos pases da Liga dos Estados rabes que atua no incremento do
intercmbio entre rabes e brasileiros, alm de realizar certificaes de interesse para o comrcio com os
pases que representa , entender e respeitar os aspectos culturais so cuidados fundamentais para o
sucesso dos negcios no mercado rabe. A seguir, so relacionadas informaes da CCAB acerca de
aspectos culturais de extrema relevncia para o relacionamento entre as pessoas e o sucesso nos negcios
com os pases rabes:

Tempo: a noo de tempo nos pases rabes bastante flexvel. Os rabes no so muito receptivos ideia
de que os horrios devem governar sua vida. Planejar com muita antecedncia no costumeiro, tambm
pode ser considerado ofensivo apressar uma negociao. prudente deixar folgas nos horrios marcados e
no cobrar pontualidade extrema. Um casual atraso de um rabe no significa que ele estar ofendendo ou
menosprezando horrios. Porm, essa atitude no deve ser imitada deve-se seguir o costume
internacional de pontualidade. Os rabes so orientados para o passado, gostam de falar de sua histria,
tradio, herana e cultura, e podem esperar o mesmo da outra parte. O respeito pelos ancestrais,
predecessores e mais velhos tambm caracterstico.

Ritmo: o ritmo das negociaes deve ser moderado e as questes devem ser apresentadas uma a uma.
Normalmente h muitas exigncias iniciais, como concesses lentas por meio de barganhas, prtica
bastante corriqueira no mundo rabe. Os rabes so conhecidos, de maneira geral, por serem negociadores
muito eficazes. dessa maneira que os rabes se misturam socialmente, promovem as parcerias
comerciais, tomam decises e fazem negcios. O negociador brasileiro deve estar preparado com
estratgias bem definidas para respostas precisas frente s provveis barganhas.

46
Interrupes: possvel que durante reunies de negcio o telefone toque, pessoas alheias reunio
entrem na sala ou ainda o assunto seja mudado repentinamente, sendo retomado num momento
posterior. Os rabes gostam de conversar durante um longo tempo sobre temas diversos antes dos
negcios. recomendado que haja tempo suficiente entre uma reunio e outra. Toda essa atmosfera faz
parte do ambiente cultural de negcios no mundo rabe. Lembra-se tambm das prticas de reza de
acordo com a religio. Em alguns casos, o empresrio rabe poder deixar a reunio para a reza e retornar,
posteriormente, sem temer prejuzo ao encontro.

Formalidade: deve-se evitar ser excessivamente formal e esperar retorno imediato a possveis divergncias
nos negcios. A sensibilidade, emotividade e espontaneidade so caractersticas comuns entre os rabes.
Ser levemente emotivo nas negociaes pode demonstrar sinceridade e ajudar nos negcios. Ressalta-se
que os locais mais apropriados para um primeiro encontro de negcios so restaurantes ou hotis
internacionais. Somente depois de algum tempo de relacionamento que o saudita convidar para um
encontro de negcios em sua residncia. Cuidado especial para atividades fora do ambiente de negcios,
pois o lazer s adequado em companhia de pessoas do mesmo sexo.

Agendamento de Reunies: o empresrio precisar de um padrinho saudita (Wakeel), que atue como um
intermedirio e organize encontros com pessoas adequadas, para entrar no pas. Os agendamentos so
necessrios e devem ser feitos com semanas de antecedncia, se possvel. Ao se reunir com funcionrios
do governo, uma data no ser efetivamente estipulada enquanto o empresrio interessado no estiver
fisicamente no pas. H preferncia para agendas na parte da manh, pois os rgos comeam as atividades
cedo, mas tambm terminam o expediente cedo.

Datas e Feriados: mais comum nos pases rabes os feriados semanais serem s quintas e sextas-feiras -
Arbia Saudita e Om - ou apenas s sextas-feiras - Djibuti, Palestina, Somlia e Sudo. No entanto, muitos
pases tm mudado para sextas-feiras e sbados - Arglia, Barein, Catar, Egito, Emirados rabes Unidos,
Imen, Ilhas Comores, Iraque, Jordnia, Kuwait, Lbia e Sria -, a fim de obter mais dias teis em comum
com o ocidente. H ainda pases rabes que adotaram os finais de semana ocidentais, ou seja, sbados e
domingos - Lbano, Marrocos, Mauritnia e Tunsia.
Coletivismo x Individualismo: os rabes possuem uma orientao mais coletivista do que individualista.
Isso mais ntido quando se negocia com empresas governamentais ou vinculadas ao governo. O processo
decisrio geralmente ocorre coletivamente, porm a palavra final dada pela pessoa de maior nvel
hierrquico, que tem a autoridade respeitada.

47
Pessoas x Empresas: para os rabes, a pessoa do negociador extremamente importante, e consenso
que essa parte no deve ser substituda no decorrer do processo de negociao, pois, no hbito rabe de se
pensar, as pessoas esto claramente divididas entre amigos e estranhos. Caso a pessoa do negociador seja
trocada, todo o processo de construo da confiana e segurana deve ser retomado, o que pode atrasar
ou comprometer a negociao. No se deve esquecer que segurana e confiana so dois pontos
fundamentais nas negociaes e esto intimamente ligadas pessoa do negociador.

Comunicao No Verbal: a comunicao no verbal tambm bastante expressiva e os contatos fsicos


entre os homens so mais prximos do que no Brasil. Durante a negociao, o contato visual e a
proximidade fsica so levemente superiores ao que ocorre no Brasil. Bastante gesticulao tambm pode
ser esperada em alguns pases. No recomendado mostrar a sola do p ou do sapato para um rabe, pois
isso seria uma ofensa. Era costume dos nmades do deserto andar descalos, com os ps muito sujos e
dispondo de pouca gua para lav-los, ento, mostrar essa parte do corpo tornou-se rude, por representar
a sua parte mais suja e baixa. Colocar a mo direita no corao depois de apertar a mo de algum
demonstrao de respeito e sinceridade. Os homens se levantam quando uma mulher entra na sala e todos
se levantam quando novos convidados chegam a uma reunio social e quando uma pessoa de mais idade
ou de alto cargo entra ou sai da sala.

Religio: importante estar preparado para a importncia dada religio, pois isso pode influenciar muito
na negociao. Procurar neutralidade, respeito, ser paciente, e saber lidar com imprevistos iro auxiliar na
sua jornada de negcios com os pases rabes. Na sua essncia, o isl tem muito em comum com o
cristianismo, j que reafirma o contedo dos Evangelhos e do Antigo Testamento. Muitos dos captulos do
Alcoro se referem a passagens tambm presentes na Bblia. Allah, portanto, no seno o mesmo Deus
presente na Bblia crist, pronunciado em lngua rabe. Para os muulmanos, Deus o criador de tudo, e
tanto o presente, como o passado e o futuro so conhecidos ou feitos por Ele. Por isso comum se escutar
Insha Allah (se Deus quiser) ao se planejar algo no futuro. O isl abrange a poltica, o direito e o
comportamento social, no havendo, geralmente, separao entre a Igreja e o Estado; as instituies
pblicas e o prprio poder jurdico so regidos pela religio. Familiarizar-se com a cultura islmica
essencial para entender a cultura rabe. Como o Alcoro deve ser lido em lngua rabe, virtualmente todos
os muulmanos, mesmo no rabes, conhecem o rabe escrito.

Calendrio: o calendrio rabe determinado em funo da religio e baseado nas fases da lua. O
calendrio lunar composto de 12 meses, que correspondem cada um, a rotao completa da Lua em
torno da Terra. A extenso do ano , portanto, aproximadamente onze dias menor do que a do ano solar.

48
Hierarquia: as apresentaes de negociadores ocidentais, quando feitas por uma pessoa de status
(hierarquia e idade so fatores de status para os rabes), respeitada pelos rabes, podem alterar
positivamente o rumo das negociaes. A opinio de uma pessoa mais velha sempre relevante. A
marcante demanda, por parte dos rabes, em negociar com pessoas que tenham poder de deciso na
empresa outro ponto considerado fundamental para ser bem-sucedido. Deve-se conhecer, acima de
tudo, o processo de tomada de deciso da outra parte para otimizar o processo de negociao. Em alguns
pases rabes, notadamente do Golfo Arbico, h estrangeiros que negociam pelos rabes, mas relevante
saber que a ltima palavra ser da pessoa com quem se negocia ou de seu superior, o rabe.

Legislao Sharia: Sharia significa caminho, referindo-se ao caminho que um muulmano deve seguir
para a salvao. A lei islmica ou sharia governa os assuntos de religio, justia penal, sistema financeiro e
tica de negcios. A maioria dos pases rabes tem uma parte da lei sharia lidando com questes como
casamento e divrcio. No sistema bancrio Islmico proibida a cobrana de juros, e a iniciativa, o esforo
e os riscos envolvidos so mais importantes do que o prprio dinheiro investido. A economia islmica
baseada na crena de que o provedor de capital deve dividir os riscos nas empreitadas de negcios. Alguns
negcios considerados proibidos so: bebidas alcolicas e carne suna.

Assuntos a tratar em uma Negociao: importante informar-se sobre o pas e sua histria antes de visit-
lo. Muitos homens de negcio gostam de falar das conquistas nacionais, de sua cultura e histria. Evite
falar de poltica ou religio. Seja bem-humorado, mas no faa piadas com conotao sexual ou racista. No
comum perguntar a um rabe muulmano sobre filhas e esposa especificamente, mas sobre a famlia em
geral. Ser conveniente conversar sobre o idioma rabe, as contribuies lngua portuguesa e a cultura
brasileira, as contribuies do rabe para a evoluo da humanidade durante a Idade Mdia, entre outros
temas. Futebol um assunto sempre bem-vindo entre os rabes.

Cumprimentos: a religio tambm rege os cumprimentos. Geralmente, usa-se As-salamu Aleykum (Que a
paz esteja contigo) e a resposta deve ser Waleykum As-salm (Que a paz esteja contigo tambm). O aperto
de mo (cumprimente com a mo direita, pois a esquerda considerada suja) usado, sendo que os
homens ainda podem beijar no rosto. Geralmente, os homens devem estender a mo primeiro para que
uma mulher o cumprimente, sendo incomum que o faam em pblico. No entanto, entre um homem
estrangeiro e uma mulher saudita, recomenda-se esperar a iniciativa da mulher. Caso uma mulher ou um
homem no estenda a mo, leva a mesma ao corao como sinal de respeito. A despedida geralmente
Ma-assalama (Fique em paz).

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Mulheres: atualmente, a mulher goza de liberdade para a maior parte das atividades antes desempenhadas
apenas por homens na maioria dos pases rabes. As mulheres podem possuir cargos de importncia e
tambm negociar. No caso de mulheres ocidentais que necessitem negociar com empresas do mundo
rabe, recomenda-se muito cuidado com as vestimentas escolhidas para os encontros.

Roupas: de maneira geral no h diferena entre as roupas usadas no Brasil e nos pases rabes durante
uma reunio de negcios para os homens. importante, porm, que as mulheres brasileiras cubram pelo
menos os braos e as pernas como sinal de respeito, sendo o ideal quelas que visitam a Arbia Saudita
usar a abaia ou xador (tnica negra) sobre a roupa. Se no for possvel, recorrer a trajes mais
conservadores, sem delinear o corpo, em que o colo, joelhos e tornozelos no estejam mostra. Nas
demais regies, ternos femininos so bem aceitos. Para os homens, terno e gravata so suficientes, pois as
vestimentas masculinas do mundo rabe (tnica branca) so apenas usuais aos praticantes do islamismo.

Idioma: muitas pessoas nos pases rabes falam ingls ou francs (pases do Magreb) e h uma crescente
minoria que fala espanhol, principalmente no Norte da frica (caso de Tunsia e Marrocos). Porm
importante que se fale lentamente e com palavras simples para facilitar a comunicao. O conhecimento
de algumas palavras em rabe uma demonstrao de respeito pela cultura local e pode ser bem visto.

Gastronomia: a cultura gastronmica rabe uma das mais interessantes e peculiares. Pode-se dizer que a
culinria rabe um conjunto de cozinhas dos pases rabes, influenciada pela gastronomia mediterrnea e
indiana. A religio tem papel marcante nos hbitos alimentares no mundo rabe. A maioria dos rabes
muulmana e, como tal, segue as normas alimentares ditadas pelo Alcoro, que determina detalhes da vida
e cultura dos seus fiis, influenciando a extica e deliciosa cozinha rabe. O conceito de comida nos
pases rabes est relacionado hospitalidade. Para o povo rabe, as refeies so verdadeiros rituais,
demorando-se mesa, no esquecendo as sempre constantes oraes de agradecimento e pedindo ao
deus Al a beno do alimento. Adoram receber amigos, convidados e pessoas que estimam. Durante as
refeies, geralmente as portas permanecem abertas e todos que chegam so convidados mesa. Uma
frase do profeta Maom traduz a base de toda a hospitalidade rabe: comida para dois suficiente para
trs, e comida para trs suficiente para quatro. Recepcionar visitas com comida parte integrante da
cultura desse povo e ao convidado oferecido sempre um cardpio variado, preparado com prazer e em
grandes quantidades. No se deve recusar o caf rabe ou mesmo as tmaras.

50
Ramad: festa sagrada que influencia diretamente a cozinha rabe. Ao por do sol, depois de um dia de
jejum, comea um festival de pratos, preparados durante todo o dia. Durante o Ramad alguns pratos
assumem uma importncia especial, alguns deles so elaborados especialmente para esse perodo. Entre
eles esto o khushaf, egpcio, uma miscelnea de frutas secas, e o harira marroquino e algeriano, uma sopa
de carne e legumes secos, so pratos particularmente leves, mas nutritivamente completos, ideais para a
quebra de um jejum de longas horas. Pode-se dizer que a culinria rabe d prazer para o corpo e para a
alma. Nessa cultura, o comer bem faz parte da prpria existncia.

Famlia: os valores familiares so essenciais na cultura rabe. As pessoas so conscientes e levam a srio a
herana familiar. Assim, assumir responsabilidades constituindo uma famlia visto como algo muito
importante na sociedade rabe, especialmente na Arbia Saudita, onde o nmero de pessoas constituindo
um lar chega a cinco ou seis pessoas em mdia. Portanto, muito comum homens de negcios se tratarem
por seus sobrenomes, pois a sua origem que vem em primeiro plano.

Presentes: no comum que haja troca de presentes enquanto houver uma negociao pendente. Se um
saudita convidar para visitar sua residncia, no dispense o convite, no sendo necessrio levar um
presente, apenas algo simples e pequeno como agradecimento. Flores e lcool no so recomendados, no
primeiro caso apenas entre mulheres, e, no segundo caso, somente no caso de haver abertura por parte do
rabe, pois o consumo de lcool no aceito pelos islmicos. Quando uma pessoa admira algum objeto
(quadro, escultura etc.), o rabe poder insistir que ela aceite tal objeto como presente, ento, ele dever
ser aceito com as duas mos, assim como dado, e no dever ser aberto na frente do doador. Ao receber
um presente, importante retribuir, pois a troca de presentes pode marcar o relacionamento pessoal.

Cartes de Visita: os cartes so dados a todos que se encontram para realizar negcios, embora possa dar
a ideia de seleo se houver poucos em posse, quando se quer priorizar a quem repassar os dados para
contato. Ter um carto bilngue importante, mas no essencial. Costuma-se confeccionar cartes com um
lado em rabe e o outro em ingls, sendo importante que um dos lados esteja obrigatoriamente em ingls.
Quando optar pela verso em rabe, deve-se verificar a traduo com cuidado, pois podem ocorrer
equvocos com os nomes ocidentais.
AMBIENTE DE NEGCIOS

De acordo com o Doing Business 2011,87 do Banco Mundial, a Arbia Saudita ocupa a 11 posio
no ranking de 183 pases avaliados por sua facilidade para fazer negcios. A classificao dos pases leva em

87
Publicao anual do Banco Mundial que fornece uma avaliao quantitativa das regulaes relacionadas atividade empresarial.
Disponvel em: http://www.doingbusiness.org/reports/doing-business/doing-business-2011.
51
conta aspectos relacionados abertura de empresas, obteno de alvars, contratao de empregados,
emisso de registros de propriedade, obteno de crdito, proteo de investidores, pagamentos de
impostos, comrcio exterior, cumprimento de contratos e fechamento de empresas, entre outros. A ttulo
de comparao mundial, a Figura 3 apresenta a classificao da Arbia Saudita perante o mundo.

Figura 3 Ranking Doing Business 2011: posio da Arbia Saudita com as principais regies do mundo

Fonte: Doing Business 2011, Banco Mundial. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

A Arbia Saudita, conforme a Figura 3, teve uma excelente avaliao no que se refere ao ambiente
para os negcios, pois est bem acima da mdia dos principais blocos de pases do mundo, inclusive
daqueles que compem a Organizao para Cooperao e Desenvolvimento Econmico (OCDE). Ou seja,
um pas que apresenta um ambiente excelente para negcios, propiciando o empreendedorismo e o
desenvolvimento dos mercados no pas.

O pas com o melhor ambiente de negcio no mundo, segundo esse ranking, Cingapura, que se
mantm nessa posio h dois anos. Em segundo, est Hong Kong. Entre os pases rabes, a Arbia Saudita
est em primeiro lugar, com a melhor avaliao pelo Banco Mundial no que se refere ao ambiente de
negcios, destacando-se dos demais, como pode ser observado no Grfico 6.

Grfico 6 - Ranking Doing Business 2011: posio de Arbia Saudita, Catar, Egito, Emirados rabes Unidos (EAU) e
Kuwait

52
Fonte: Doing Business 2011, Banco Mundial. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Nos ltimos cinco anos, 85% dos pases avaliados pelo Banco Mundial realizaram modificaes em
suas economias que possibilitaram avanos positivos para realizao de negcios. Destes, a Arbia Saudita
foi o quinto com o maior nmero de medidas. Entre as alteraes, as mais destacadas referem-se s
modificaes no marco regulatrio referente s corporaes, que tornaram o ambiente para negcios mais
acessvel.

A Tabela 6 apresenta a composio e a classificao da Arbia Saudita nos diferentes itens que
compem o ranking realizado pelo Doing Business nos anos 2010 e 2011. Ao analisar os indicadores, pode-
se verificar que ocorreu um incremento na avaliao global, passando de 12 posio para 11. Dois itens
foram determinantes para essa melhoria: a obteno de crdito e a de alvars. No que se refere aos
alvars, foram introduzidos processos simplificados e realizados de forma on-line que ampliaram
significativamente as facilidades de obteno de documentos necessrios para o estabelecimento de
empresas, autorizaes etc. J no que se refere ao crdito, em que ocorreu a maior alterao, o elemento-
chave desse sucesso foi a incluso na lei de um termo que permite execues extrajudiciais no caso de
inadimplncia, o que acabou por ampliar o crdito e tornou os emprstimos garantidos mais flexveis.

Tabela 6 - Ranking da Arbia Saudita nos itens que compem o ndice de facilidades de fazer negcio (2010 e 2011)
53
Itens Ranking de 2011 Ranking de 2010 Mudanas no Ranking
Facilidade de fazer negcios 11 12 1
Abertura de empresas 13 13 Sem alterao
Obteno de alvars 14 30 16
Registro de propriedades 1 1 Sem alterao
Obteno de crdito 46 69 23
Proteo de investidores 16 16 Sem alterao
Pagamento de impostos 6 7 1
Comrcio exterior 18 19 1
Cumprimento de contratos 140 139 -1
Fechamento de empresas 65 60 -5
Fonte: Doing Business 2011, Banco Mundial. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Embora o item Fechamento de empresas tenha sofrido uma queda de cinco posies no ranking, a
Arbia Saudita acelerou o processo de insolvncia, fornecendo acesso mais cedo para a resoluo amigvel
de litgios, e colocou limite temporal para os acordos, a fim de incentivar os credores a participar.
importante destacar que no item Registro de propriedades a Arbia Saudita , dos pases avaliados, aquele
com a melhor classificao mundial.

Grfico 7 Elementos de avaliao do item Comrcio exterior do ranking Doing Business 2011:
Comparativo de Arbia Saudita, Catar, Egito, Emirados rabes Unidos (EAU) e Kuwait

Fonte: Doing Business 2011, Banco Mundial. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

O item Comrcio exterior leva em considerao seis subitens, a saber: i) nmero de documentos
para exportar; ii) tempo, em dias, para exportar; iii) custo, por continer, para exportar; iv) nmero de
documentos para importar; v) tempo, em dias, para importar; vi) custo, por continer, para importar.
Tomando como referncia a Arbia Saudita e os pases selecionados, comps-se o Grfico 7. Pode-se
54
verificar que a Arbia Saudita, juntamente com os Emirados rabes Unidos, tem o menor nmero de
documentos para exportar, o segundo menor custo para exportar e a terceira posio nos custos para
importar. Deve-se destacar que esses custos so significativamente inferiores mdia dos 183 pases
avaliados pelo Banco Mundial.

O item Cumprimento de contratos mede a eficincia dos tribunais na resoluo de disputas


relacionadas a operaes de venda. Neste so avaliados o tempo, o custo e o nmero de processos
envolvidos na contenda, desde o momento do registro da ao at a efetivao do pagamento requerido
por uma das partes. Os indicadores desse critrio podem ser observados no Grfico 8.

Grfico 8 Elementos de avaliao do item Cumprimento de contratos do ranking Doing Business 2011:
Comparativo de Arbia Saudita, Catar, Egito, Emirados rabes Unidos (EAU) e Kuwait

Fonte: Doing Business 2011, Banco Mundial. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Dos elementos que compem o item Cumprimento de contratos, a Arbia Saudita est em segunda
posio em termos de nmeros de procedimentos, em penltima em termos de tempo para a soluo da
contenda, alm de ter os maiores custos, comparada aos pases apresentados no Grfico 8.

CAPACIDADE DE PAGAMENTO

A avaliao da capacidade de pagamentos inclui, no somente a avaliao financeira, como


tambm o risco poltico, medido na disposio a pagar as dvidas em moeda estrangeira do governo da
Arbia Saudita e na facilidade de aquisio de moedas estrangeiras no pas. Parte dessa avaliao foi feita
com base nas medidas de risco realizadas pela Standard and Poors (S&P), que apresenta uma classificao
que vai de AAA, de menor risco ou melhor avaliao, at C, de maior risco ou pior avaliao, assim
distribuda: AAA; AA+; AA; AA-; A+; A; A-; BBB+; BBB; BBB-; BB+; BB; BB-; B+; B; B-; CCC; CC; C. Essa medida
de risco (rating) realizada para dois prazos: longo prazo e curto prazo. Tem-se tambm uma avaliao da

55
tendncia (horizonte de seis meses a dois anos), que apresentada de forma qualitativa, como
crescimento, estabilidade etc.

A classificao da Arbia Saudita para longo prazo AA-, a mesma obtida pelo Kuwait. Essa
avaliao superior apenas do Egito, considerando os demais pases selecionados (Catar e Emirados
rabes Unidos). No que se refere tendncia, ela foi classificada como estvel, logo, pode-se esperar que
no haja mudanas nesse indicador to rapidamente. Os demais pases mencionados, utilizados na
comparao, apresentaram a mesma tendncia de estabilidade, exceto o Egito, que de reduo. No curto
prazo, sua classificao foi inferior de longo prazo, isto , A-, que foi a mesma obtida pelos demais pases
mencionados, exceto o Egito, que foi inferior (B). Em sntese, por essas informaes, a Arbia Saudita
apresenta uma elevada confiabilidade na sua capacidade de pagamento.

H, ainda, duas formas adicionais de avaliar a capacidade de pagamento de um pas. A primeira


avaliar o Saldo de Transaes Correntes88 em relao ao PIB da economia. A segunda verificar quantos
meses de importaes podem ser pagos com as reservas internacionais. O Grfico 9 contm essas
informaes. A capacidade de pagamento da Arbia Saudita apresenta movimentos contraditrios, ou seja,
quando se analisa o Saldo de Transaes Correntes h uma perda significativa da capacidade de
pagamento, de 2008 para 2009, e uma ligeira melhora em 2010; e quando se avaliam as reservas, pode-se
verificar que, a partir de 2005, ocorreu um grande aumento destas, fazendo com que o nmero de meses
pagveis com as reservas internacionais tenha mais que quadruplicado. Embora o Saldo de Transaes
Correntes, em 2010, seja praticamente a metade do valor mdio dos obtidos nos ltimos sete anos, ele
ainda superavitrio. Ou seja, existe um acmulo de ativos externos a cada ano, dando ao pas uma ampla
disponibilidade de recursos para cumprir com suas obrigaes.

Refora-se que a capacidade de pagamento da Arbia Saudita, expressa pelo nmero de meses de
importao pagveis pelas reservas, razovel e tem crescido nos ltimos anos, chegando a 7,9 meses em
2010. Como anteriormente analisado, o saldo de transaes correntes em relao ao PIB teve grande
queda entre 2008 e 2009, aproximando-se de 2%, no chegando a um dficit. Entre 2009 e 2010, no
entanto, houve considervel recuperao de tal relao, chegando a 4,5% no ltimo ano. Isso indica que o
nmero de meses pagveis com as reservas existentes deve ser mantido constante nos prximos anos
(cerca de oito meses). O aumento das exportaes de petrleo, a diversificao da economia e o
crescimento na rea de construo podero melhorar ainda mais a capacidade de pagamento da Arbia
Saudita, o que depender especialmente da estabilizao da crise internacional.

88
No Saldo de Transaes Correntes esto contabilizadas as receitas e despesas com exportaes e importaes de mercadorias,
vagens, fretes, seguros, salrios, juros, lucros e dividendos, entre outras. Quando as despesas superam as receitas, tem-se um
Dficit em Conta Corrente e vice-versa.
56
Grfico 9 Capacidade de pagamento da Arbia Saudita

Fonte: Euromonitor Internacional. Elaborao: UICC Apex-Brasil

INFRAESTRUTURA E LOGSTICA

A Arbia Saudita, segundo World Bank (2010),89 possui 221.372 quilmetros de estradas, sendo
21,5% pavimentadas. A malha rodoviria concentra-se de forma mais intensa na metade norte do pas,
como se observa na Figura 4. A principal rodovia permite ligar o Golfo Arbico ao Mar Vermelho, cortando
o pas ao passar pelas principais cidades econmicas Ad-Damman, no Golfo; Riad, no Centro; e, por fim,
Jed, no Mar Vermelho. Ressalta-se a vital importncia dessa estrada, pois cerca de 70% das importaes
sauditas chegam ao porto de Jed e so transportadas por tal via at Riad e outras cidades.

Outra importante rodovia, com grande impacto no trnsito para o turismo local e regional, a que
se situa em toda a costa do litoral do pas voltado para o Mar Vermelho, tendo como origem a pennsula do
Sinai, no Egito, atingindo tambm a fronteira saudita com a Jordnia (Aqba), passando por importantes
cidades do litoral e chegando a Jizan, no extremo sul, prximo ao Imen. Com objetivo semelhante, as
rodovias da costa do litoral situado frente ao Golfo Arbico atingem diversos pases, como Kuwait, Barein,
Catar e Emirados rabes Unidos, sendo assim importantssimas vias de acesso aos membros do bloco CCG e
por onde passam alguns produtos importados, alm de servirem como referncia para exportao do
petrleo saudita para o mundo por meio das conexes do polo petroqumico entre Jubail e Ad-Damman.

Atualmente, existem alguns projetos de expanso de rodovias no sentido sul do pas com o objetivo
de facilitar acesso a regies inspitas e isoladas por causa, especialmente, do deserto de RubAl Khali.

89
Banco Mundial, Indicadores Mundiais de Desenvolvimento 2010. Estados Unidos, abril de 2010.
57
Figura 4 Malha Rodoviria da Arbia Saudita

90
Fonte: Ezilon Maps (2011).

A malha ferroviria na Arbia Saudita possui 2.758 quilmetros, por onde circulam em torno de 337
milhes de pessoas por quilmetro e so transportadas, aproximadamente, 1.748 milhes de toneladas de
cargas por quilmetro de acordo com o Banco Mundial. A Figura 5 permite visualizar a malha ferroviria da
Arbia Saudita.

Figura 5 Malha Ferroviria na Arbia Saudita

91
Fonte: Saudi Railways Company (2011).

90
Disponvel em: www.ezilon.com/maps/asia/saudi-arabia-road-maps.html.
91
Disponvel em: www.saudirailways.org/images/SRO/images/PUSMap.pdf.
58
Como pode ser observado, a existente linha ferroviria conecta apenas as cidades de Riad, Hafouf,
Hardh e Ad-Damman, sendo importante no trnsito do petrleo com conexo at o porto de Ad-Damman.
Assim, embora a malha ferroviria atual seja pequena, ela um importante meio de transporte para o pas,
e sua relevncia tem aumentando cada vez mais em funo das linhas que esto sendo construdas, alm
daquelas planejadas. Elas permitiro, no futuro, transportar cargas e passageiros de leste a oeste, cobrindo
uma ampla rea entre os litorais do Mar Vermelho e do Golfo Arbico.

O projeto mais aguardado a linha Saudi Land Bridge (ou Ponte Terrestre Saudita), que ligar Jed,
no litoral oeste com o Mar Vermelho, a Ad-Damman, no litoral leste com o Golfo Arbico. O contrato de
cerca de US$ 7 bilhes foi assinado com o consrcio internacional Tarabot, vencedor da licitao em 2008,
mas interrompido pela insolvncia de questes financeiras entre as empresas e o governo saudita. Assim,
aps deciso do Conselho de Ministros em 2011, o governo assumiu o projeto.92 A obra entregar
aproximadamente 1.000 quilmetros de ferrovia interligando o pas e, ainda, ligar Ad-Damman com outro
importante polo petroqumico do pas, Jubail.

Entre os projetos mais importantes em fase avanada de construo e com previso de entrega
ainda em 201293 est a linha ferroviria de alta velocidade intitulada Haramain. De acordo com a revista
especializada Infrastructurist,94 a obra saudita de US$ 1,8 bilho ligar as principais cidades sagradas do
mundo islmico (Medina e Meca, com conexo em Jed, hub port do pas) em trens que atingiro a
velocidade de 177 quilmetros por hora, o que viabilizar o trnsito de peregrinos entre as cidades em
aproximadamente duas horas e quarenta e cinco minutos, sendo que atualmente esse deslocamento
feito em diversas caravanas que partem de Jed e levam longos dias.

Outro projeto tambm do governo saudita (financiado pelo Fundo de Investimentos Pblicos da
Arbia Saudita e coordenado pela Cia Ferroviria Saudita) a linha ferroviria Norte-Sul do pas, com mais
de dois mil quilmetros de extenso, que ter como principal objetivo realizar o escoamento da extrao
de fosfato e bauxita, respectivamente, das cidades de Jalamid e Zabirah, para a principal regio industrial
do pas em Riad e tambm para o porto de Ad-Damman e para o porto de Ras Az Zawr, que est em
construo, ambos visando exportao de alumnio e fertilizante. Alm disso, a linha, que est
programada para ser entregue em 2013, de acordo com informaes da Thales Group,95 ser a porta de

92
Mais informaes em: www.railwaygazette.com/nc/news/single-view/view/saudi-landbridge-to-go-ahead-as-state-project.html.
93
A segunda etapa do projeto foi lanada em 2012, conforme dados disponveis em:
www.alarabiya.net/articles/2012/01/14/188244.html.
94
Disponvel em: www.infrastructurist.com/2009/04/06/chart-comparing-new-hs-projects-around-the-world.
95
Disponvel em: www.thalesgroup.com/Markets/Security/Newsletters/Ground_Transportation/2010_Issue_3_-
_July/Newsletter_Content/FOCUS__Saudi_Arabia_sets_the_pace. Esse endereo tambm apresenta outro importante projeto com
atuao da Thales Group na Arbia Saudita: a primeira linha de metr em Meca, que foi totalmente entregue em 2011 pelo
montante de 103 milhes de euros. Essa obra foi realizada pela empresa chinesa China Railway Construction Corporation Limited
(CRCC).
59
entrada entre a Arbia Saudita e a Jordnia (Al Haditha) e ter sistema de controle de trens similar ao
padro europeu. Alm da Thales, o grupo investidor privado saudita Binladin (SBG)96 est atuando no
projeto com a construo de um Centro de Controle das Operaes, essencial para centralizar as atividades
de sinalizao e telecomunicaes da nova via.

O sistema porturio da Arbia Saudita fundamental para a economia desse pas. Por ele,
escoaram aproximadamente 4.652 TEUs,97 em 2008, em mercadorias, incluindo petrleo e produtos
importados. Embora numa localizao privilegiada, pois est prximo s principais rotas martimas do
mundo, opera com um volume de carga porturia pequeno se comparado com os Emirados rabes Unidos,
por exemplo, que totalizou 12.254 TEUs tambm em 2008 de acordo com dados do Banco Mundial. O pas
possui quatro portos classificados como mdios e 14 como pequenos, conforme as informaes da World
Port Source.98 Os portos de mdio porte saudita so: Comercial de Jed, Comercial de Ad-Damman,
Comercial de Jubail e Industrial de Yanbu.

A Figura 6 apresenta a localizao dos principais portos do pas, divididos em operaes industriais
(escoamento da produo de petrleo) e comerciais (fluxo convencional de mercadorias, especialmente
importadas). Destacam-se os portos comerciais de Jed (Islamic Jeddah Port), Yanbu e Dhiba (todos no
litoral do Mar Vermelho), alm de Ad-Damman (King Abdul Aziz Port) e Jubail (ambos no litoral do Golfo
Arbico). J no caso dos portos industriais, apenas dois concentram boa parte das operaes, o porto
industrial Rei Fahd Yanbu e o porto de Jubail.

Figura 6 - Principais Portos da Arbia Saudita

99
Fonte: Ministrio de Indstria e Comrcio da Arbia Saudita.

96
Mais informaes sobre a Saudi Binladin Group, uma das mais importantes empresas sauditas, em: www.sbg.com.sa.
97
Twenty Feet or Equivalent Unit (TEU) ou unidade de vinte ps ou equivalente.
98
Disponvel em: www.worldportsource.com/ports/SAU.php.
99
Mais informaes em: www.mci.gov.sa/expo2005/_en_ports.shtml.
60
Como a Arbia Saudita a maior fornecedora mundial de petrleo, faz-se importante apontar os
principais fluxos de petrleo e gs dentro e fora do pas. Conforme a Figura 7, as linhas de Yanbu-Jubail
(oeste-leste) e Turayf-Jubail (norte-leste) so essenciais para o escoamento dos campos de explorao
onshore, os quais esto centralizados na poro centro-leste. J a explorao off-shore est localizada
especialmente na Zona Dividida entre Kuwait e Arbia Saudita. As principais refinarias de petrleo esto
nas cidades porturias de Yanbu, Ras Al Khafji, Jubail, Ras Tanura, Rabigh e Jed (o ltimo opera
direcionado para atividade comercial). Alm dessas cidades, Riad importante por tambm conter grandes
refinarias. J as plantas de processamento de gs esto em Haradh, Ghawar e novamente Ras Tanura e
Jubail. importante ressaltar que o nico porto que possui terminal especfico para embarques de GNL
(Gs Natural Liquefeito) fica em Jubail, o porto industrial Rei Fahd.

Figura 7 - Principais Fluxos Virios de Petrleo e Gs da Arbia Saudita

100
Fonte: Gulf States Newsletter.

100
Disponvel em: http://geopoliticadopetroleo.files.wordpress.com/2010/08/saudiarabia.gif.
61
importante destacar que, assim como se observam investimentos na rea ferroviria, o sistema
de portos martimos tambm est em fase de expanso ou melhorias desde 1997 (cerca de US$ 613
milhes),101 quando o governo decidiu abrir o setor porturio para empresas privadas administrarem as
operaes. Alm disso, o pas criou infraestrutura capaz de realizar manuteno de navios em Jed e Ad-
Damman, podendo operar cerca de 120 navios, sendo 88 sauditas102.

Por fim, o Banco Mundial criou dois ndices referentes infraestrutura e logstica. O de
infraestrutura um ndice que vai de 0 a 5, e do de qualidade da infraestrutura vai de 0 a 7, sendo 0 a pior
situao para ambos, 5 a melhor para o de logstica e 7 a melhor para o da qualidade da infraestrutura.
Nesses indicadores, em 2010, a Arbia Saudita recebeu classificao para logstica de 3,22, e de qualidade
da infraestrutura de 4,7. Essa pontuao ligeiramente inferior mdia dos pases da zona do euro, que
de 3,57 para logstica e 5,3 em infraestrutura. Embora esses indicadores revelem uma boa infraestrutura,
ela inferior dos Emirados rabes Unidos e do Kuwait no que se refere logstica e dos Emirados
rabes Unidos e do Catar no que se refere qualidade da infraestrutura. Os valores constam no Grfico 10.

Grfico 10 - ndice Logstico e de Qualidade da Infraestrutura do Banco Mundial:


Comparativo de Arbia Saudita, Catar, Egito, Emirados rabes Unidos e Kuwait

Fonte: Banco Mundial, 2010. Nota: ndice de Logstica - 0 pior desempenho, 5 melhor desempenho; ndice de
Qualidade da Infraestrutura - 0 pior situao, 7 melhor situao.

Em suma, as condies de infraestrutura e a qualidade dos meios de transporte so muito boas na


Arbia Saudita, mas o pas ainda carece de desenvolvimento no sistema ferrovirio, uma das prioridades do
governo para que seja possvel diversificar a economia do pas facilitando sua interligao.

101
Mais informaes em: www.arabianbusiness.com/doubts-cast-over-saudi-arabia-s-613m-ports-plan-409261.html.
102
Mais informaes sobre o sistema porturio saudita em: www.mci.gov.sa/expo2005/_en_ports.shtml e
www.ports.gov.sa/default.cfm. Para detalhes das operaes em Jed, acesse: www.iacc.net/jeddah-port.php.
62
INTERCMBIO COMERCIAL

EVOLUO DO COMRCIO EXTERIOR DA ARBIA SAUDITA

A evoluo do comrcio exterior da Arbia Saudita, ao longo do perodo 2001-2010, est reportada
no Grfico 11. Observa-se que, entre 2001 e 2003, os fluxos comerciais da Arbia Saudita no sofreram
impactos significativos, oscilando entre US$ 100 bilhes e US$ 124 bilhes, considerando-se a soma das
exportaes e importaes. As exportaes do pas cresceram, em mdia, 11,9% ao ano, enquanto as
importaes apresentaram um crescimento mais elevado, de 18,9%. O saldo comercial registrou um
supervit de US$ 36 bilhes a US$ 47 bilhes no perodo.

Grfico 11 Evoluo do comrcio exterior da Arbia Saudita (2001 a 2010)


320
311
280

240 212
211
199
200 181
172
158
160 136 131
113 106
120 99 97
86 89
68 71 80
80 65
47 52 63
36 83 85
40 35
32 38 42
30
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Exportaes (US$ bilhes) Importaes (US$ bilhes) Balana Comercial (US$ bilhes)

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil

O ritmo de crescimento do comrcio exterior da Arbia Saudita se acelerou a partir de 2004 at


2008, registrando uma taxa mdia anual de 27,4%. As exportaes passaram de US$ 113 bilhes, em 2004,
para o valor recorde de US$ 311 bilhes em 2008, significando um crescimento mdio anual de 28,6%. J as
importaes no perodo cresceram de US$ 42 bilhes para tambm um valor recorde de US$ 99 bilhes, o
que representa uma taxa de 38,6% ao ano. Como resultado, o saldo comercial se expandiu de US$ 71
bilhes, em 2004, para US$ 212 bilhes em 2008. Os fluxos comerciais foram fortemente sustentados pelo
aumento da demanda e dos preos dos produtos relacionados aos derivados de petrleo e energia.

A crise financeira internacional de 2008 afetou de forma praticamente idntica as compras e as


vendas externas do pas. As exportaes e as importaes comearam a arrefecer e registraram uma queda
superior a 44% e 15%, respectivamente, em 2009. Isso se deu em funo do reflexo da forte reduo da
demanda mundial. J no ano seguinte, ambas as contas da balana comercial voltaram a apresentar um
leve crescimento. O supervit, por sua vez, ficou em US$ 88,6 bilhes, em 2009, e cresceu para US$ 96,5

63
bilhes um ano aps. Destaca-se que a Arbia Saudita veio contabilizando supervits sistemticos ao longo
do perodo 2001-2010, acumulando uma cifra de US$ 955,6 bilhes.

DESTINO DAS EXPORTAES DA ARBIA SAUDITA

Os trs principais destinos das exportaes da Arbia Saudita, nos anos de 2005 e 2010, foram
Japo, China e Estados Unidos, que concentraram, no conjunto, 44,2% e 56,0% respectivamente, como
mostra o Grfico 12. Nesse perodo, o Japo aumentou a sua participao em 1,7 ponto percentual,
passando de 18,16% para quase 19,86% do total das vendas externas sauditas. A China, por sua vez,
apresentou um elevado aumento na sua participao, nesse perodo, superior a 10 pontos percentuais,
passando de 7,74% para 18,13% do total das exportaes da Arbia Saudita. Isso significa um crescimento
mdio anual de aproximadamente 22%. Os Estados Unidos se mantiveram praticamente na mesma
posio, em torno de 18% do total da pauta, o que representava US$ 32,6 bilhes em 2010. Na quarta
posio, como principal mercado das vendas externas da Arbia Saudita, aparece Cingapura, que participou
com cerca de 6% das exportaes sauditas ao longo desse perodo.

Observa-se ainda que, em 2010, as trs prximas posies so ocupadas, na ordem, por Tailndia,
Espanha e Indonsia, que participavam com 3,1%, 2,6% e 2,4% do total da pauta exportadora da Arbia
Saudita. Verifica-se, ainda por meio do Grfico 12, que no h qualquer pas pertencente Amrica Latina
entre os principais mercados dos produtos da Arbia Saudita. O Brasil somente apareceu em 19 lugar, com
US$ 1,3 bilho, em 2005, crescendo para US$ 2 bilhes cinco anos mais tarde. Isso representou um
crescimento de mais de 50% ao longo do perodo. J, o conjunto dos demais pases, por sua vez, tem
reduzido fortemente a participao, de 36%, em 2005, para 23,2% em 2010.

Grfico 12 - Principais destinos das exportaes dos Arbia Saudita (2005 e 2010)

2005 2010

36,07% 18,16% 23,23% 19,86%


1,95%
7,74% 2,12%
18,13%
2,37%
18,32% 2,41%
6,20%
2,82% 5,65% 2,59% 18,03%
1,68% 3,12%
3,33%
1,72%
1,93% 2,57%

Japo China Estados Unidos Cingapura


Tailndia Espanha Indonsia Itlia
Paquisto Frana Outros

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil

64
Os dez principais setores das exportaes da Arbia Saudita, por CNAE103 trs dgitos, em 2005 e
2010, encontram-se na Tabela 7. Verifica-se que, nos dois anos analisados, no houve alteraes
significativas na composio da pauta, alm de ser altamente concentrada. Os cinco principais setores
permaneceram praticamente na mesma posio ao longo desse perodo. O setor Extrao de petrleo e gs
natural ocupava o primeiro lugar, em 2005, com 75,3% do total das exportaes, com uma cifra de US$
119,1 bilhes. Cinco anos mais tarde, esse setor continua com elevada participao, com 74,8% e com valor
de US$ 135,5 bilhes, o que representou crescimento anual mdio de 2,6%. O setor Produtos derivados do
petrleo estava classificado na segunda posio, com 7,3% do total da pauta das exportaes em 2010, o
equivalente a US$ 13,2 bilhes. Cinco anos antes, esse setor detinha uma participao superior, com 12,2%
do total, o que representava, em termos absolutos, US$ 19,3 bilhes. Assim, as exportaes sauditas esto
concentradas especialmente em petrleo e seus derivados, totalizando anualmente cerca de 80% da pauta
do pas.

O setor Produtos qumicos orgnicos, entre os cinco principais, foi o nico que teve sua posio
alterada, caindo de terceiro lugar, com 4,5% do total da pauta exportadora da Arbia Saudita em 2005,
para quarto lugar, com 5,4% cinco anos mais tarde. O setor Resinas e elastmeros seguiu o comportamento
inverso, saindo do quarto para o terceiro lugar, com 5,8% do total das vendas desse pas, em 2010. J o
setor Produtos qumicos inorgnicos permaneceu na quinta classificao entre os dez principais setores
exportadores da Arbia Saudita, com participao de 0,6 % e 0,7% do total da pauta, em 2005 e 2010,
respectivamente. Os demais setores, seja em 2005, seja em 2010, obtiveram percentual inferior a 0,5% das
exportaes sauditas, sendo estes pouco representativos.

Tabela 7 Dez principais setores das exportaes da Arbia Saudita por CNAE trs dgitos (2005 e 2010)
Participao Participao
nas Valor exportado nas
Setor Valor exportado Setor
Descrio exportaes Descrio em 2010 (em exportaes
CNAE em 2005 (em US$) CNAE
totais em US$) totais em
2005 2010
111 Extrao de petrleo e gs natural 119.100.890.103 75,31% 111 Extrao de petrleo e gs natural 135.488.562.792 74,81%
232 Fabricao de produtos derivados do petrleo 19.353.903.203 12,24% 232 Fabricao de produtos derivados do petrleo 13.207.531.767 7,29%
242 Fabricao de produtos qumicos orgnicos 7.061.045.241 4,47% 243 Fabricao de resinas e elastmeros 10.585.367.462 5,84%
243 Fabricao de resinas e elastmeros 5.126.019.663 3,24% 242 Fabricao de produtos qumicos orgnicos 9.802.405.427 5,41%
241 Fabricao de produtos qumicos inorgnicos 1.006.048.980 0,64% 241 Fabricao de produtos qumicos inorgnicos 1.293.256.867 0,71%
Fabricao de artefatos txteis a partir de tecidos
274 Metalurgia de metais no-ferrosos 582.413.605 0,37% 176 769.511.385 0,42%
(exceto vesturio) e de outros artigos txteis
272 Siderurgia 419.487.244 0,27% 274 Metalurgia de metais no-ferrosos 616.260.363 0,34%
252 Fabricao de produtos de plstico 321.070.063 0,20% 252 Fabricao de produtos de plstico 395.653.744 0,22%
369 Fabricao de produtos diversos 272.020.333 0,17% 142 Extrao de outros minerais no-metlicos 387.529.319 0,21%
Fabricao de fios, cabos e condutores eltricos Fabricao de sabes, detergentes, produtos de
313 249.937.197 0,16% 247 281.501.352 0,16%
isolados limpeza e artigos de perfumaria
Outros 4.644.844.566 2,94% Outros 8.285.716.931 4,57%
Total 158.137.680.198 100% Total 181.113.297.409 100%
Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil

103
A Classificao Nacional de Atividades Econmicas (CNAE) foi elaborada na verso 1 com detalhamento de trs dgitos nos anos
1990 pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), em conjunto com os rgos de registros administrativos, com
objetivo de alcanar uma padronizao de informaes econmicas do Brasil. A sua construo tomou como referncia a
classificao-padro elaborada pela Diviso de Estatsticas das Naes Unidas, a Internacional Standard Industrial Classification of
all Economic Activities (Isic). Essa classificao associa produtos (NCMs) a setores da economia, com destaque para a cadeia
produtiva qual pertencem. Outros detalhamentos esto disponveis em: www.ibge.gob.br/concla/default.php.
65
Os outros setores participaram juntos com 4,6% do montante restante da pauta das exportaes
do pas rabe em 2010, o que representou US$ 8,3 bilhes. Cinco anos antes, esse conjunto de setores
detinha 2,9% do total, que representava, em termos absolutos, um valor de US$ 4,6 bilhes.

ORIGEM DAS IMPORTAES DA ARBIA SAUDITA

O Grfico 13 reporta os dez principais pases fornecedores do mercado da Arbia Saudita em 2005
e 2010. Destaca-se que as importaes sauditas foram relativamente concentradas, ou seja, os cinco
principais pases detinham aproximadamente 40% da pauta. Os Estados Unidos constituram-se como o
maior fornecedor do mercado da Arbia Saudita, que passou de 13,2% do total da pauta das importaes,
com um montante de US$ 6,8 bilhes, em 2005, para 13,7% em 2010, representando um valor de US$ 11,6
bilhes. Tal resultado significa um crescimento mdio de 11,3% ao ano. A segunda posio foi ocupada pela
China, que apresentou um significativo crescimento de 22,3% ao ano nas compras externas da Arbia
Saudita, isto , a participao aumentou 4,8 pontos percentuais, passando de 7,4%, em 2005, para 12,25%
em 2010.

Grfico 13 Principais origens das importaes da Arbia Saudita (2005 e 2010)

2005 2010
13,21% 13,70%
7,40% 32,17%
41,47% 12,25%
9,72%
9,04%
8,07%
7,67%
5,62% 2,62% 5,62% 6,14%
4,31%
2,95%
3,97% 3,66%
1,86%
2,04% 2,33% 4,18%

Estados Unidos China Alemanha Japo


Frana Reino Unido Itlia Brasil
Emirados rabes Unidos Turquia Outros

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil

A Alemanha e o Japo aparecem na terceira e quarta classificao, respectivamente, com 9% e


7,7% do total das compras externas do mercado saudita em 2010. Esses pases exibiram uma taxa mdia
anual de crescimento de 8,7% e 9,1%, na ordem, no perodo 2005-2010. A quinta posio ocupada pela
Frana, cuja participao cresceu de 4% do total para 6,1%, no perodo. O Reino Unido completa a lista dos
seis pases que mais forneceram produtos aos sauditas, com participao de 5,6% do total em 2010.
66
Itlia, Brasil, Emirados rabes Unidos e Turquia esto tambm entre os dez principais fornecedores
da Arbia Saudita. Assim, nota-se a forte presena da Unio Europeia (quatro pases) e, especialmente, de
pases mais desenvolvidos e maduros no comrcio exterior (caso dos Estados Unidos e Japo). As excees
so China, Brasil, Emirados rabes Unidos e Turquia, pases emergentes que tambm atuam no mercado
saudita. Juntos, os demais pases, por sua vez, tm reduzido a participao, de 41,5%, em 2005, para 32,2%
cinco anos mais tarde, o que aponta maior concentrao entre os concorrentes lderes nesse mercado.

Ressalta-se que h diferenas significativas entre os principais concorrentes do mercado saudita.


Enquanto os norte-americanos so grandes fornecedores de produtos qumicos diversos e mquinas e
equipamentos de uso na extrao mineral ou construo, os chineses atuam principalmente no
fornecimento de eletroeletrnicos (equipamentos para sistemas eletrnicos, telecomunicaes e
transmisses e outros produtos similares), alm de artigos mobilirios. J a Alemanha se especializou tanto
em produtos do fumo, quanto na entrega de estruturas metlicas e obras de caldeiraria pesada, as quais
so usadas principalmente na indstria de petrleo e gs.

Os japoneses so fortes concorrentes em artigos de borracha e siderurgia, atendendo


especificidades da indstria automotiva, j que o Japo tambm o principal fornecedor de automveis,
caminhonetas e utilitrios da Arbia Saudita. A Frana, como tradicional indstria de perfumaria, fornece
insumos e itens de alto valor agregado de renomadas marcas internacionais diretamente para
estabelecimentos sauditas. Alm disso, os franceses competem em tubulaes (exceto provenientes de
siderrgicas), armas, munies e equipamentos militares, assim como em carnes, segmento em que
concorre diretamente com o Brasil. O Reino Unido forte competidor no mercado saudita em produtos
alimentcios, especialmente aqueles processados e industrializados. A Itlia tem fornecido,
tradicionalmente, pedras e produtos de minerais no metlicos (como mrmore e granito), alm de
instrumentos de preciso e produtos de uso mdico-hospitalar, odontolgicos, laboratoriais ou
ortopdicos.

Os Emirados rabes Unidos servem como ponte estratgica para as compras de vidro e cermica (e
seus derivados). O pas rabe tambm rota alternativa para as importaes de acar oriundas do Brasil,
que, alm desse produto, exporta tambm carne de frango e minrio de ferro. A Turquia se destaca
especialmente pelo fornecimento de ferro-gusa e ferro-liga para o mercado da Arbia Saudita.

PRINCIPAIS SETORES IMPORTADORES DA ARBIA SAUDITA

A Tabela 8 ilustra os dez principais setores das importaes da Arbia Saudita, por CNAE de trs
dgitos, em 2005 e 2010. Nota-se que esses setores tm mantido a importncia no total das importaes
67
desse pas, com cerca de 40%. Observa-se ainda que o principal setor importador era Automveis,
caminhonetas e utilitrios, em 2005, com uma proporo de 12,2% em relao ao total, que representava
US$ 6,3 bilhes, passando para 9,6% do total, com US$ 8,1 bilhes em 2010.

O setor Construo, montagem e reparao de aeronaves assumiu a segunda posio em 2010,


com 4,5% do total importado pela Arbia Saudita, ou o equivalente a US$ 3,8 bilhes. J em 2005, esse
setor era responsvel por 2,7% do total da pauta das importaes e ocupava apenas o nono lugar. Como
resultado, o valor importado desse setor teve um crescimento mdio de 22,1% ao ano, no perodo.

Tabela 8 Dez principais setores das importaes da Arbia Saudita por CNAE trs dgitos (2005 e 2010)
Participao Participao
Valor importado nas nas
Setor Setor Valor importado
Descrio em 2005 (em importaes Descrio importaes
CNAE CNAE em 2010 (em US$)
US$) totais em totais em
2005 2010
341 Fabricao de automveis, caminhonetas e utilitrios 6.300.243.814 12,2% 341 Fabricao de automveis, caminhonetas e utilitrios 8.140.286.781 9,6%
272 Siderurgia 2.328.256.069 4,5% 353 Construo, montagem e reparao de aeronaves 3.788.616.260 4,5%
Fabricao de motores, bombas, compressores e
291 1.971.515.101 3,8% 272 Siderurgia 3.373.202.630 4,0%
equipamentos de transmisso
292 Fabricao de mquinas e equipamentos de uso geral 1.727.969.800 3,3% 292 Fabricao de mquinas e equipamentos de uso geral 3.107.940.364 3,7%
Fabricao de aparelhos e equipamentos de telefonia e
322 1.636.409.008 3,2% 245 Fabricao de produtos farmacuticos 3.099.710.519 3,7%
radiotelefonia e de transmissores de televiso e rdio
Fabricao de motores, bombas, compressores e
342 Fabricao de caminhes e nibus 1.587.359.308 3,1% 291 2.938.296.565 3,5%
equipamentos de transmisso
181 Confeco de artigos do vesturio 1.555.057.031 3,0% 342 Fabricao de caminhes e nibus 2.689.802.277 3,2%
245 Fabricao de produtos farmacuticos 1.477.387.683 2,9% 011 Produo de lavouras temporrias 2.315.404.812 2,7%
353 Construo, montagem e reparao de aeronaves 1.409.904.196 2,7% 181 Confeco de artigos do vesturio 2.105.164.952 2,5%
274 Metalurgia de metais no-ferrosos 1.367.352.269 2,6% 274 Metalurgia de metais no-ferrosos 1.759.217.031 2,1%
Outros 30.335.949.706 58,7% Outros 51.273.245.314 60,6%
Total 51.697.403.985 100% Total 84.590.887.505 100%

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil

As importaes do setor Siderurgia tiveram uma leve perda na participao em relao ao total da
pauta. Em 2005, esse setor ocupava o segundo lugar, com 4,5%, e, cinco anos depois, passou para o
terceiro, com 4%, embora tenha ocorrido um crescimento de quase 8% ao ano no perodo. A quarta
colocao ficou por conta do setor Mquinas e equipamentos de uso geral, que, em 2010, participava com
3,7% do total da pauta importadora da Arbia Saudita, com US$ 3,1 bilhes. Nesse mesmo ano, o setor
Produtos farmacuticos passou a ocupar o quinto lugar, com 3,7% do total ou US$ 3,1 bilhes. Esse setor
era o oitavo colocado, cinco anos antes, com 2,9% ou US$ 1,5 bilho. Os demais setores passaram de 58,7%
do total da pauta, em 2005, para mais de 60,6% em 2010.

Em sntese, observa-se que o perfil das importaes da Arbia Saudita tende a ser um pouco mais
diversificado e menos concentrado do que suas exportaes.

68
INTERCMBIO COMERCIAL BRASIL ARBIA SAUDITA

CORRENTE DE COMRCIO

Entre 2000 e 2010, o mercado da Arbia Saudita manteve pouca relevncia para as exportaes
brasileiras, como mostra o Grfico 14. A representatividade do pas rabe na soma do comrcio bilateral
apresentou um crescimento mdio anual de, aproximadamente, 9,5% ao longo perodo 2000-2003,
passando de US$ 1,2 bilho para US$ 1,6 bilho.

J no intervalo de 2004 a 2008, o ritmo de crescimento do fluxo do comrcio foi bem mais intenso,
ou seja, aumentou a uma taxa mdia de 27,7% ao ano. Por outro lado, em 2009, ante o ano anterior, houve
uma queda no fluxo de comrcio bilateral em torno de 35%, passando do valor recorde de US$ 5,47 bilhes
para US$ 3,55 bilhes. As relaes comerciais entre Brasil e Arbia Saudita voltaram a crescer mais de 40%,
em 2010, frente o valor registrado em 2009.

Grfico 14 Corrente de Comrcio entre Brasil e Arbia Saudita (2000 a 2010)

5.474
5.158

3.550

3.128 3.187
3.099
2.910
2.543
2.058 2.564 1.953
1.567 1.709
1.642 2.059
1.386 1.340
1.193 1.213 1.232 1.597
1.486 1.478
816 895
779 655 1.204
826
570 558 673
413

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Exp. Brasileiras - US$ milhes FOB Imp. Brasileiras - US$ milhes FOB Corrente de Comrcio - US$ milhes

Fonte: MDIC. Nota: A corrente de comrcio se refere soma das exportaes e importaes. Elaborao: UICC Apex-
Brasil

O Grfico 14 explicita ainda que as exportaes brasileiras apresentaram uma trajetria


relativamente constante de crescimento entre os anos 2000 e 2008, com uma taxa mdia anual de 25,6%,
passando de US$ 413 milhes para US$ 2,56 bilhes. Por outro lado, entre 2008 e 2009, houve uma perda
de dinamismo das exportaes brasileiras, que decresceram mais de 20% no perodo, voltando a crescer,
em 2010, atingindo US$ 3,1 bilhes.

J as vendas de produtos oriundos da Arbia Saudita para o Brasil foram um pouco mais
expressivas ao longo do perodo 2000-2007. Entre 2007 e 2008, as importaes brasileiras provenientes do
pas analisado tiveram forte crescimento, passando de US$ 1,7 bilho para US$ 2,9 bilhes, o que

69
representa um incremento de 70%. Entretanto, no perodo de crise internacional, as compras do Brasil
voltaram a cair drasticamente, mas se recuperaram em 2010, atingindo US$ 2 bilhes.

SALDO COMERCIAL

O Brasil quase sempre obteve saldos negativos na balana comercial com a Arbia Saudita ao longo
do perodo 2000-2010, acumulando um dficit de US$ 2,2 bilhes. Tal fato tambm confirmado pelo
Grfico 15, que evidencia o quanto o saldo comercial brasileiro representou em relao corrente de
comrcio bilateral.

Nota-se que, na maioria dos casos observados, a parcela do saldo foi registrada negativamente e
superior a 5,0%. Apenas nos anos 2009 e 2010, o saldo comercial do Brasil com a Arbia Saudita foi
positivo, chegando a 10% e 20,2%, respectivamente. Nesses dois anos, o supervit comercial acumulou US$
1,35 bilho, o que pode ser tambm verificado no Grfico 14.

Grfico 15 Saldo Comercial entre Brasil e Arbia Saudita (2000 a 2010)

20,2%

10,0%

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
-5,3% -5,0% -6,3%
-7,9% -7,2%

-14,1%
-17,8%
-19,7%

-30,7%

Fonte: MDIC. Elaborao: UICC Apex-Brasil

Um fator que pode ter interferido no baixo desempenho da balana comercial brasileira em relao
a da Arbia Saudita foi a valorizao da taxa de cmbio real dos dois pases vis--vis ao dlar
estadunidense, entre 2004 e 2010. O Grfico 16 mostra a evoluo da taxa de cmbio real das moedas libra
egpcia (Egito), dinar (Kuwait), rial (Catar e Arbia Saudita), dirham (Emirados rabes Unidos) e real (Brasil).

Verifica-se que a taxa de cmbio real da moeda da Arbia Saudita apresentou uma valorizao em
relao dlar dos Estados Unidos, at 2008, de, aproximadamente, 5,6%, voltando, logo depois, a
desvalorizar-se, encerrando 2010 3,6% abaixo do nvel de 2004. A moeda saudita, assim como a kuwaitiana,
foi a que obteve menor flutuao no perodo, confirmando vinculao ao dlar estadunidense para
obteno de divisas provenientes da exportao de petrleo e seus derivados (e, em menor escala, de gs
natural).
70
Grfico 16 Evoluo do cmbio real frente ao dlar estadunidense (2004 a 2010)

104,10
100 100,69
97,69
96,49

82,52

60,06

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


Brasil Egito Kuwait Catar Arbia Saudita Emirados rabes Unidos

Fonte: Euromonitor Internacional. Elaborao: UICC Apex-Brasil

Considerando o conjunto dos seis pases, claramente, a trajetria da valorizao real da moeda
brasileira, entre 2004 e 2010, tendeu a ser mais expressiva, chegando a quase 40%. Em seguida, aparece a
libra egpcia, que apresentou um ganho em relao ao dlar de quase 24% at 2008, voltando a perder
valor e encerrando o ano de 2010 com valorizao de 17,5%. J a taxa de cmbio real das moedas do
Kuwait e da Arbia Saudita se manteve praticamente estvel, nesse perodo, valorizando-se apenas 2% e
3%, respectivamente, frente ao dlar dos Estados Unidos. Por fim, a maior desvalorizao real, embora
pequena, entre as moedas analisadas foi revelada pelo rial, do Catar, que, em 2010, encontrava-se perto de
4%, mais elevada do que era seis anos antes.

PRINCIPAIS SETORES EXPORTADORES DO BRASIL PARA A ARBIA SAUDITA

Os setores brasileiros que mais exportaram para a Arbia Saudita nos anos de 2005 e 2010,
segundo a classificao CNAE de trs dgitos, esto ilustrados na Tabela 9. Nota-se que as vendas externas
brasileiras para esse mercado foram fortemente concentradas, com os cinco principais setores
respondendo, em mdia, por 86% do total.

A primeira posio era ocupada pelo seguimento Abate e preparao de produtos de carne e de
pescado, com participao relativa de 34,2%, o equivalente a US$ 1 bilho. J, cinco anos antes, esse setor

71
participava com 42,2% do total das vendas brasileiras para Arbia Saudita, ou US$ 507,7 milhes,
representando um crescimento mdio anual de quase 16% no perodo.

Tabela 9 Dez principais setores exportados pelo Brasil para Arbia Saudita (2005 e 2010)
Participao Participao
Valor nas Valor nas
Setor Setor
Descrio exportado em exportaes Descrio exportado em exportaes
CNAE CNAE
2005 (em US$) totais em 2010 (em US$) totais em
2005 2010
151 Abate e preparao de produtos de carne e de pescado 507.695.840 42,2% 151 Abate e preparao de produtos de carne e de pescado 1.058.370.219 34,2%
131 Extrao de minrio de ferro 185.099.896 15,4% 131 Extrao de minrio de ferro 847.226.945 27,3%
156 Fabricao e refino de acar 175.910.253 14,6% 156 Fabricao e refino de acar 572.198.607 18,5%
153 Produo de leos e gorduras vegetais e animais 70.031.098 5,8% 011 Produo de lavouras temporrias 220.441.092 7,1%
353 Construo, montagem e reparao de aeronaves 52.414.470 4,4% 353 Construo, montagem e reparao de aeronaves 127.255.052 4,1%
Fabricao de mquinas e equipamentos de uso na
342 Fabricao de caminhes e nibus 34.175.920 2,8% 295 67.215.835 2,2%
extrao mineral e construo
Fabricao de mquinas e equipamentos de uso na
295 23.939.486 2,0% 153 Produo de leos e gorduras vegetais e animais 50.918.852 1,6%
extrao mineral e construo
212 Fabricao de papel, papelo liso, cartolina e carto 20.966.684 1,7% 272 Siderurgia 21.576.536 0,7%
274 Metalurgia de metais no-ferrosos 18.468.533 1,5% 212 Fabricao de papel, papelo liso, cartolina e carto 15.120.785 0,5%
271 Produo de ferro-gusa e de ferroligas 11.234.480 0,9% 193 Fabricao de calados 13.403.611 0,4%
Outros 103.769.761 8,6% Outros 105.052.273 3,4%
Total 1.203.706.421 100% Total 3.098.779.807 100%
Fonte: MDIC. Elaborao: UICC Apex-Brasil

Observa-se, ainda por meio da Tabela 9, que os setores Minrio de ferro e Acar tambm se
mantiveram nas mesmas segundas e terceiras posies, respectivamente, ao longo do perodo 2005-2010.
O setor Minrio de ferro participava com 15,4% do total pauta exportadora brasileira para Arbia Saudita,
em 2005, e passou a 27,3%, cinco anos mais tarde, enquanto o setor Acar aumentou de 14,6% para
18,5% sua participao no perodo.

Outro setor que se manteve na mesma posio ao longo do intervalo de tempo considerado foi o
de Aeronaves, na quinta posio. Em 2005, ele detinha uma proporo de 4,4% do total e caiu para 4,1%,
embora o seu valor absoluto tenha aumentado. J o setor leos e gorduras vegetais e animais saiu da
quarta posio, com 5,8% do total da pauta, em 2005, e caiu para a stima, com 1,5%, em 2010. Nesse ano,
a quarta posio foi assumida pelo setor Lavouras temporrias, com 7,1% do total, representando US$ 220
milhes.

Salienta-se, contudo, que no houve uma mudana significativa no perfil da composio dos
produtos brasileiros embarcados para o mercado da Arbia Saudita. O destaque ficou por conta dos setores
relacionados a alimentos. Esse setor tem representado uma mdia superior a 60% do total da pauta e, em
termos absolutos, representou US$ 1,9 bilho em 2010. Nos ltimos cinco anos, o crescimento mdio anual
da vendas externas de produtos alimentares foi superior a 20%.

PRINCIPAIS SETORES EXPORTADORES DA ARBIA SAUDITA PARA O BRASIL

Os setores econmicos da Arbia Saudita que mais exportaram para o Brasil, em 2005 e 2010,
classificados em CNAE de trs dgitos, esto ilustrados na Tabela 10. Nota-se que, nesse perodo, as
72
compras externas brasileiras provenientes daquele pas cresceram 53%, passando de US$ 1,34 bilho para
US$ 2,06 bilhes. A pauta das exportaes da Arbia Saudita para o Brasil totalmente concentrada em
apenas um setor, o de Petrleo e gs natural, o qual perfazia 92% do total, em ambos os anos. Em termos
absolutos, houve uma expanso de 53% das importaes brasileiras desse produto proveniente daquele
pas, ao longo do perodo, passando de US$ 1,24 bilho, em 2005, para US$ 1,89 bilho em 2010.

Os demais setores, portanto, apresentam uma participao pouco representativa na pauta de


importaes brasileiras, com destaque para Produtos derivados do petrleo, que se manteve na segunda
posio em ambos os anos, mas com sua participao declinando de 5,3%, em 2005, para 3,6%, em 2010, o
equivalente a US$ 74,9 milhes. Em 2010, o setor Resinas e elastmeros passou a ocupar a terceira posio,
com 3,2% do total da pauta das exportaes sauditas para o mercado brasileiro, com um montante de US$
66 milhes. J em 2005, esse setor estava classificado na quarta posio, com apenas 0,5% da pauta, o
equivalente a US$ 6,8 milhes. Portanto, ao longo dos cinco anos, apresentou uma expressiva taxa mdia
de crescimento de 58% ao ano. O setor Outros minerais no metlicos ocupava a terceira posio entre os
principais setores exportadores da Arbia Saudita para o Brasil, em 2005, com participao de 0,9% do
total, com o valor de US$ 12,5 milhes e, cinco anos depois, caiu para a sexta posio, com 0,13%,
representando um montante de US$ 2,7 milhes.

Tabela 10 Principais setores importados pelo Brasil da Arbia Saudita (2005 e 2010)
Participao Participao
Valor nas Valor nas
Setor Setor
Descrio importado em importaes Descrio importado em importaes
CNAE CNAE
2005 (em US$) totais em 2010 (em US$) totais em
2005 2010
111 Extrao de petrleo e gs natural 1.240.843.459 92,63% 111 Extrao de petrleo e gs natural 1.899.639.482 92,25%
232 Fabricao de produtos derivados do petrleo 71.184.608 5,31% 232 Fabricao de produtos derivados do petrleo 74.902.763 3,64%
142 Extrao de outros minerais no-metlicos 12.508.485 0,93% 243 Fabricao de resinas e elastmeros 66.146.144 3,21%
243 Fabricao de resinas e elastmeros 6.791.096 0,51% 241 Fabricao de produtos qumicos inorgnicos 8.462.716 0,41%
241 Fabricao de produtos qumicos inorgnicos 4.651.078 0,35% 274 Metalurgia de metais no-ferrosos 3.906.510 0,19%
274 Metalurgia de metais no-ferrosos 2.614.726 0,20% 142 Extrao de outros minerais no-metlicos 2.734.016 0,13%
Fabricao de artefatos txteis a partir de tecidos
191 Curtimento e outras preparaes de couro 665.632 0,05% 176 896.995 0,04%
(exceto vesturio) e de outros artigos txteis
Fabricao de artefatos txteis a partir de tecidos
176 150.915 0,01% 261 Fabricao de vidro e de produtos do vidro 762.437 0,04%
(exceto vesturio) e de outros artigos txteis
Fabricao de sabes, detergentes, produtos de
247 41.773 0,00% 242 Fabricao de produtos qumicos orgnicos 517.517 0,03%
limpeza e artigos de perfumaria
242 Fabricao de produtos qumicos orgnicos 24.198 0,00% 252 Fabricao de produtos de plstico 285.362 0,01%
Outros 27.711 0,00% Outros 899.864 0,04%
Total 1.339.503.681 100% Total 2.059.153.806 100%
Fonte: MDIC. Elaborao: UICC Apex-Brasil

73
INDICADORES DE COMRCIO BRASIL ARBIA SAUDITA

Esta seo apresenta um conjunto de indicadores que esto envolvidos nas trocas comerciais
internacionais e que tambm afetam o comrcio bilateral existente entre Brasil e Arbia Saudita. A sua
anlise importante para a compreenso da estrutura das relaes comerciais entre os dois pases. Na
abordagem dos indicadores, frequentemente utilizado o conceito de Medida de Intensidade
Tecnolgica, empregado para classificar os setores econmicos envolvidos nas trocas comerciais entre
dois pases. Este estudo adota a classificao apresentada na Tabela 11 para mensurar a intensidade
tecnolgica dos produtos comercializados entre Brasil e Arbia Saudita.

Tabela 11 Taxonomia da medida de intensidade tecnolgica e respectivos setores da economia


Intensidade Tecnolgica Setores da Economia

Produtos Primrios Agrcolas, minerais e energticos


Indstria agroalimentar, indstria intensiva em outros recursos agrcolas,
Indstria Intensiva em Recursos
indstria intensiva em recursos minerais e indstria intensiva em recursos
Naturais
energticos

Indstria Intensiva em Trabalho Bens industriais de consumo no durveis mais tradicionais: txteis, confeces,
ou Tradicional couro e calado, cermico, produtos bsicos de metais, entre outros

Indstria Automobilstica, Indstria Siderrgica E Os Bens Eletrnicos De


Indstria Intensiva em Escala
Consumo

Fornecedores Especializados Bens de capital sob encomenda e equipamentos de engenharia

Setores de qumica fina (produtos farmacuticos, entre outros), componentes


Indstria Intensiva em P&D
eletrnicos, telecomunicao e indstria aeroespacial
104
Fonte: Holland e Xavier (2004).

A anlise das exportaes brasileiras para a Arbia Saudita, no perodo 2005-2010, mostra uma
grande concentrao em produtos primrios. Em 2005, eles equivaliam a 57,6% do total da pauta de
exportao brasileira para aquele mercado, elevando-se ainda mais, em 2010, chegando a 68,3%, conforme
mostra o Grfico 17. Ao longo do perodo, os produtos intensivos em recursos naturais reduziram a sua
participao de 25,3% para 22,4%, mantendo-se na segunda posio entre aqueles mais exportados para a
Arbia Saudita. O avano da participao dos produtos primrios provocou uma perda ainda maior da
relevncia dos produtos manufaturados, com todos os setores registrando perda de participao, com
destaque para os intensivos em economias de escala, cuja participao declinou de 6,7% para apenas 1,4%,

104
Os bens eletrnicos de consumo so especificados em trs linhas bsicas: (a) Vdeo televisores, videocassete e cmera de
vdeo; (b) udio rdio, auto-rdio, cd player, toca disco, sistema de som, etc; (c) Outros Produtos forno de microondas,
calculadoras, aparelhos telefnicos, geladeiras, instrumentos musicais, entre outros.

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ao longo do perodo. Constata-se, portanto, que as exportaes brasileiras, assim como vem ocorrendo em
relao maioria dos demais destinos, esto sofrendo um processo de comoditizao de sua pauta
tambm para o mercado da Arbia Saudita. No entanto, nesse pas, com mais de dois teros das
exportaes, a presena dos produtos primrios mais intensa.

Grfico 17 Exportaes brasileiras para a Arbia Saudita por intensidade tecnolgica (2005 e 2010)

2005 2010
1,39% 0,77%
6,69% 2,59% 2,59%
3,17% 0,00% 0,01%
4,52%
4,60%

22,38%

25,33% 57,60%
68,33%

Produtos Primrios

Produtos Intensivos em Recursos Naturais

Manufaturados Intensivos em P&D

Manufaturados Produzidos por Fornecedores Especializados

Manufaturados Intensivos em Economias de Escala

Manufaturados Intensivos em Trabalho

No-Classificados
Fonte: MDIC. Elaborao: UICC, Apex-Brasil.

Em 2010, o grupo de mais exportado foi Produtos de carne e de pescado, pertencente aos produtos
primrios, representando 34,2% do total, ou US$ 1 bilho. Em 2005, os produtos primrios tambm
ocupavam a primeira posio entre os principais produtos exportados, com participao ainda maior, de
42,2%, ou US$ 507,7 milhes. No entanto, o aumento mais expressivo desse setor ocorreu com Minrio de
ferro, cuja participao na pauta cresceu de 15,4%, em 2005, para 27,3%, em 2010, ajudando a explicar o
avano da participao dos produtos primrios no total das exportaes. J o principal responsvel pela
reduo da presena dos manufaturados intensivos em economias de escala foi o seguimento Caminhes e
nibus. Sua participao no total da pauta brasileira para a Arbia Saudita declinou de 2,8%, ou US$ 34,1

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milhes, em 2005, para menos de 0,5%, em 2010. Isso levou sua sada da lista dos dez principais produtos
brasileiros exportados para aquele mercado, aps ter ocupado a sexta posio em 2005.

Apresentada a intensidade tecnolgica dos setores econmicos no intercmbio comercial entre


Brasil e Arbia Saudita, apresentam-se a seguir os indicadores de comrcio entre esses dois pases. Para
efeitos de comparao com os pases do Oriente Mdio, foram includos tambm os dados de Catar, Egito,
Emirados rabes Unidos e Kuwait.

NDICE DE COMPLEMENTARIDADE DE COMRCIO

O ndice de Complementaridade de Comrcio (ICC) fornece dados sobre as perspectivas de


integrao comercial entre dois pases. Entre Brasil e Arbia Saudita, o ICC obtido comparando-se a pauta
de exportaes brasileira com a pauta de importaes da Arbia Saudita. Por meio dessa comparao,
possvel verificar em que medida os produtos exportados pelo Brasil para o mundo coincidem com os
produtos importados pela Arbia Saudita. Um ndice igual a zero significa que no h complementaridade
entre as importaes e as exportaes dos pases analisados. Em contrapartida, se esse ndice for igual a
100, quer dizer que as pautas so perfeitamente complementares, ou seja, que um pas exporta para o
mundo exatamente o que o outro importa deste.

No perodo 2004-2009, o valor do ICC entre Brasil e Arbia Saudita apresentou a maior queda entre
os pases do Oriente Mdio examinados. No entanto, houve dois momentos distintos. Entre 2004 e 2006, o
ndice registrou estabilidade, situando-se em torno de 56 pontos, conforme mostra o Grfico 18. No
entanto, a partir de 2007, o ndice apresentou queda acentuada, declinando para 39,8 pontos em 2009,
bem abaixo do patamar registrado em 2005, quando era de 56,1 pontos. A reduo do ICC, ao longo do
perodo examinado, denota diminuio significativa do grau de complementaridade entre os dois pases.

Considerando-se os demais pases do Oriente Mdio examinados, percebe-se a tendncia de queda


do ICC de forma generalizada entre 2004 e 2009. Nos Emirados rabes Unidos, a reduo foi menos
intensa, com o ndice passando de 49,5, em 2004, para 44,7 pontos em 2009. No Egito, pas da regio com
o qual o Brasil mantinha a maior complementaridade de comrcio em 2004, a queda tambm foi
significativa, com o ICC passando de 62,3 para 55,7 pontos ao longo do perodo. O grau de
complementaridade do Brasil com o Catar mostrou um padro similar quele observado com a Arbia
Saudita, mantendo-se relativamente estvel, entre 2004 e 2007, para depois declinar e atingir, em 2009, o
patamar de 35,2 pontos, o menor entre os pases da regio. O Kuwait, por sua vez, apresentou a menor
reduo do ICC durante o perodo analisado, passando de 46,5 para 46,4 pontos, mas mostrou grande
oscilao, chegando a um pico de 52,2, em 2005, declinando para 45,7 pontos em 2007.
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Conclui-se, portanto, que o grau de complementaridade de comrcio do Brasil com seus parceiros
do Oriente Mdio, que j no era elevado, em 2004, com o ICC variando entre 40 e 62 pontos, tornou-se
ainda menor em 2009.

Grfico 18 ndice de Complementaridade de Comrcio entre Brasil - Arbia Saudita / Brasil - Pases Selecionados
70

60
56,06 57,10
55,46
52,64

50

43,77
39,80
40

30
2004 2005 2006 2007 2008 2009

Arbia Saudita Catar Egito EAU Kuwait


Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

NDICE DE INTENSIDADE DE COMRCIO

O ndice de Intensidade de Comrcio (IIC) determina em que medida o valor das exportaes de um
pas para outro maior ou menor do que seria esperado, de acordo com a participao do pas exportador
no comrcio mundial. O clculo desse ndice entre Brasil e Arbia Saudita obtido pela razo entre a
participao das exportaes brasileiras nas importaes da Arbia Saudita e a participao das
exportaes brasileiras no resto do mundo. Um valor superior unidade significa que as exportaes
brasileiras para o mercado saudita so maiores do que seria de se esperar a partir do market share do Brasil
no comrcio mundial. A anlise da evoluo desse ndice ao longo do tempo mostra se os dois pases esto
apresentando maior ou menor tendncia de comercializar entre si. Portanto, quanto maior o indicador,
maior a intensidade de trocas entre os parceiros.

Na srie do IIC do Brasil com a Arbia Saudita, entre 2004 e 2009, conforme mostra o Grfico 19,
percebe-se que houve uma pequena elevao, passando de 1,81, em 2004, para 2,06 pontos, em 2009,
com o ndice sempre se mantendo acima de 1 ao longo do perodo.

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Alm disso, a intensidade de comrcio do Brasil com a Arbia Saudita s foi inferior quela
observada com o Catar entre os pases do Oriente Mdio (alm do Egito, em relao ao mundo rabe). Esse
desempenho animador, pois demonstra que as exportaes brasileiras esto conseguindo um
comportamento consistente e superior no mercado da Arbia Saudita em relao aos demais mercados e,
alm disso, houve uma elevao da intensidade do intercmbio comercial no perodo examinado.

Grfico 19 ndice de Intensidade de Comrcio Brasil - Arbia Saudita/Brasil - Pases Selecionados

1,29
1,13
2004 3,04
0,67
1,81
1,29
0,75
2005 2,97
1,15
2,10
1,09
0,89
2006 3,87
0,58
1,99
1,09
0,82
2007 2,73
0,58
1,80

2,63
0,68
2008 2,35
0,98
2,18
2,07
1,04
2009 2,56
0,85
2,06

0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50

Kuwait Emirados rabes Unidos Egito Catar Arbia Saudita

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Em relao aos demais pases da regio, somente no Egito e nos Emirados rabes Unidos houve um
declnio da intensidade de comrcio com o Brasil ao longo do perodo. No entanto, mesmo com a queda do
IIC, o Egito foi o pas da regio com o qual o Brasil manteve a maior intensidade de comrcio ao longo do
perodo 2004-2009, com o ndice chegando a 2,56 em 2009. No que tange aos Emirados rabes Unidos, a
intensidade de comrcio declinou de um IIC de 1,13 para 1,04, entre 2004 e 2009, tornando esse pas o pas
da regio com o qual o Brasil apresentou a terceira maior intensidade comercial em 2009. Nos demais
pases do Oriente Mdio examinados, houve um aumento da intensidade de comrcio, com destaque para
o Kuwait, onde o ndice quase duplicou, chegando a 2,07 em 2009. Por fim, o Catar tambm mostrou
elevao da intensidade comercial com o Brasil, mas ainda se situa em um patamar baixo, com o IIC de

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apenas 0,85 em 2009. Vale destacar que, embora a intensidade de comrcio tenha mostrado grande
oscilao no perodo examinado, entre os pases da regio, os valores do IIC se situam em patamares acima
da unidade, exceo do Catar, mostrando que as exportaes brasileiras ainda apresentam maior
intensidade para aquela regio em relao ao resto do mundo.

NDICE DE DIVERSIFICAO/CONCENTRAO DAS EXPORTAES

Tambm conhecido como ndice de Herfindahl-Hirschman (HHI) indica se o valor das exportaes
de um pas est concentrado em poucos produtos. Pases com HHI menor do que 1000 so considerados
com baixa concentrao, ou seja, o valor de suas exportaes no est concentrado em alguns produtos.
Pases com HHI entre 1000 e 1800 so considerados de concentrao moderada, e pases com HHI superior
a 1800 apresentam uma situao em que a pauta exportadora est concentrada em poucos setores.

Os pases em desenvolvimento possuem, frequentemente, ndice de concentrao de exportaes


bastante elevado. Ainda que suas pautas exportadoras possam apresentar alguma diversificao, o valor de
suas exportaes est concentrado em poucos produtos primrios em geral, commodities, cujos preos
tendem a oscilar fortemente em horizontes temporais longos, o que deixa as economias desses pases
muito expostas s mudanas que ocorrem no cenrio internacional. Quanto maior for o valor do ndice de
concentrao das exportaes de um pas, maior tambm ser sua dependncia em relao aos diferentes
contextos mundiais.

A anlise do HHI mostra que a pauta de exportaes brasileiras para a Arbia Saudita se manteve
bastante concentrada entre 2005 e 2010, com o valor do indicador situando-se sempre acima de 3.000
pontos, conforme o Grfico 20. O perodo foi marcado tambm por uma grande oscilao do ndice,
atingindo o mximo de 4.782, em 2008, e o mnimo de 3.609 pontos em 2006. No entanto, na comparao
entre 2005 e 2010, houve uma queda do grau de concentrao das exportaes brasileiras para aquele
mercado, com o HHI declinando de 4.293 para 3.826 pontos. Portanto, mesmo com a reduo ocorrida, a
configurao da pauta de exportaes brasileiras para aquele pas, ao longo do perodo, se manteve
fortemente concentrada em poucos produtos.

Tanto em 2005 quanto em 2010, os dez principais produtos brasileiros exportados, de acordo com
a classificao CNAE de trs dgitos, representavam uma parcela extremamente elevada das exportaes
totais para a Arbia Saudita, chegando a 91,4%, em 2005, e a 96,6% em 2010. Somente os trs principais
produtos de exportao brasileira representavam em torno de 80% das exportaes totais em 2010.

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Grfico 20 ndice de Concentrao das Exportaes (ndice de Herfindahl-Hirschman)
Brasil - Arbia Saudita/Brasil - Pases Selecionados
9.500

8.500

7.500

6.500

5.500
4.782
4.500 4.293 4.219
3.609 3.826
3.252
3.500

2.500

1.500
2005 2006 2007 2008 2009 2010

Arbia Saudita Catar Egito EAU Kuwait

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Embora o grau de concentrao das exportaes brasileiras para a Arbia Saudita seja elevado, ele
se encontra abaixo daquele verificado com o Kuwait. Naquele pas, o HHI passou de 7.681 para 9.177
pontos, entre 2005 e 2010, configurando o pas da regio em que as exportaes brasileiras apresentaram
a maior concentrao, alm de mostrar uma grande oscilao ao longo do perodo. No outro extremo,
encontra-se o Catar, com as exportaes brasileiras apresentando o menor grau de concentrao entre os
pases examinados da regio, chegando a 3.535 pontos em 2010.

Em todos os pases examinados do Oriente Mdio, percebe-se um elevado grau de concentrao


das exportaes brasileiras, com todos eles apresentando um HHI superior a 3.500 pontos em 2010, tendo
este aumentado significativamente a partir de 2008. Portanto, esses resultados sinalizam que a poltica de
diversificao setorial das exportaes do pas no tem sido plenamente bem-sucedida nesses importantes
mercados nos ltimos anos.

NDICE DE COMRCIO INTRASSETOR INDUSTRIAL

Este ndice mostra a dinmica do comrcio exterior entre pases que tm em comum um mesmo
setor produtivo. Supondo que os pases A e B tenham indstrias automobilsticas desenvolvidas, apesar de
poderem ser competidoras no cenrio internacional, essas indstrias so, na verdade, parceiras. Peas de
veculos produzidas em grande escala no pas A abastecem no apenas o mercado interno, como tambm
o pas B. Indstrias do pas B que so especialistas na fabricao de determinados itens suprem tanto

80
os automveis locais quanto os do pas A. Assim, as indstrias de ambos os pases cooperam entre si,
gerando o chamado comrcio intrassetor industrial. Dessa forma, mesmo que no haja complementaridade
no comrcio entre os dois pases, as trocas entre eles podem ser elevadas devido existncia de comrcio
intrassetor industrial.

essa modalidade de comrcio que explica, por exemplo, porque o valor de trocas comerciais
entre pases desenvolvidos, que possuem estruturas econmicas similares, centradas em produtos com
maior contedo tecnolgico mais alto do que o comrcio entre pases subdesenvolvidos e em
desenvolvimento, que, em geral, exportam produtos primrios ou intensivos em trabalho. O ndice de
comrcio intrassetorial pode variar entre 0 e 1. Se esse indicador alcanar um valor igual unidade, todo o
comrcio ser intrassetorial. Por outro lado, atingindo um valor 0, o comrcio ser tipicamente intersetor
industrial, ou seja, os pases apresentariam uma diversidade em sua pauta comercial, ou seja, um bem
comercializvel ou importado ou exportado, mas no ambos. De maneira geral, quando o ndice for
maior do que 0,5 prevalece o comrcio intrassetor industrial; caso contrrio, o comrcio bilateral ser
intersetorial.

A Tabela 12 mostra os setores em que prevalece o comrcio intrassetor industrial entre Brasil e
Arbia Saudita no perodo 2005-2010.105 Esse tipo de comrcio tem sido relativamente pequeno entre os
dois pases, dado o perfil do comrcio bilateral, predominantemente de produtos primrios e intensivos em
recursos naturais, embora tenha aumentado nos ltimos anos, contribuindo para elevar o escopo para a
existncia de comrcio intrassetor industrial. No entanto, ainda h poucos setores em que ele relevante.
Os setores econmicos nos quais predominava o comrcio intrassetor industrial, representados por cdigos
CNAE de dois dgitos, eram quatro em 2010 (02, 14, 17 e 30), com o setor Silviculturas, explorao florestal
e servios relacionados apresentando a maior relevncia nesse tipo de comrcio em 2010.

Tabela 12 Comrcio Intrassetor Industrial Brasil - Arbia Saudita


CNAE Descrio 2005 2006 2007 2008 2009 2010
02 Silviculturas, explorao florestal e servios relacionados - - - - - 0,916
021 Silvicultura, explorao florestal e servios relacionados - - - - - 0,916
14 Extrao de minerais no metlicos 0,000 0,005 0,070 0,003 0,002 0,590
142 Extrao de outros minerais no metlicos 0,000 0,004 0,001 0,000 0,000 0,029
17 Fabricao de produtos txteis 0,184 0,328 0,175 0,904 0,725 0,446
Fabricao de artefatos txteis a partir de tecidos - exceto
176 0,879 0,905 0,108 0,817 0,365 0,090
vesturio - e de outros artigos txteis
Fabricao de mquinas para escritrio e equipamentos de
30 0,388 0,198 0,686 - 0,546 0,743
informtica
Fabricao de mquinas e equipamentos de sistemas eletrnicos
302 - 0,213 0,686 - 0,441 0,743
para processamento de dados
Fonte: MDIC. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

105
A classificao setorial empregada no clculo do ndice de comrcio intrassetorial a Classificao Nacional de Atividades
Econmicas (CNAE), verso 1.0, detalhada em trs dgitos.
81
Nesses setores houve um aumento do ndice de comrcio intrassetor industrial, no perodo 2005-
2010, com o valor acima de 0,4 em todos eles. Em vrios dos setores selecionados ocorreu um aumento
expressivo desse tipo de comrcio, com destaque novamente para o setor Silviculturas, explorao florestal
e servios relacionados, que no apresentava comrcio intrassetor industrial em 2005, mas alcanou o
ndice de 0,92 em 2010, o maior valor observado no ano. Nos demais setores, tambm merece destaque a
elevao observada em Extrao de minerais no metlicos, cujo ndice de comrcio intrassetor industrial
superou 0,59 pontos no final do perodo examinado. O setor Fabricao de produtos txteis, por sua vez, foi
aquele que apresentou o menor nvel de comrcio intrassetor industrial em 2010, com o ndice chegando a
0,44, aps ter atingido a 0,90 em 2008.

NDICE DE ESPECIALIZAO EXPORTADORA

O ndice de Especializao Exportadora (IEE), na relao comercial entre dois pases, aponta se o
pas A mais especialista na exportao de determinado produto do que o pas B. O ndice de
especializao exportadora compara a participao das exportaes de determinados setores brasileiros
para o mundo, com a participao das exportaes da Arbia Saudita dos mesmos setores para o mundo.
Um valor do IEE superior a 1 sugere que, no setor analisado, o Brasil tem vantagem de especializao
exportadora em relao Arbia Saudita.

A ideia a de que se um pas mais especialista do que o outro, existe oportunidade de comrcio
entre eles, com o pas A exportando para o pas B. No entanto, esse indicador s faz sentido se
analisado junto ao ndice de complementaridade entre os dois pases. Isso porque a especializao
exportadora aumenta o potencial de venda do pas A para o pas B, mas necessrio, sobretudo, que o
pas B necessite adquirir o produto exportado pelo pas A.

A Tabela 13 mostra os 42 setores em que o Brasil era mais especialista do que a Arbia Saudita em
2009. Em todos tambm h um elevado grau de complementaridade entre a pauta de exportao brasileira
e a de importao saudita, com o ndice chegando a 100 no caso de Mquinas, aparelhos e equipamentos
de sistemas eletrnicos dedicados automao industrial e controle do processo produtivo. No entanto, em
apenas dois setores nos quais o Brasil era mais especialista do que a Arbia Saudita em 2009, o pas
tambm era o principal fornecedor para aquele mercado, ou seja, Acar e Produtos de carne e de pescado,
nos quais o pas detinha 68,7% e 61,5% das importaes sauditas, respectivamente. No entanto, ambos os
produtos apresentavam uma pequena participao na pauta de importaes da Arbia Saudita, inferior a
2%. Assim, mesmo que haja um esforo para aumentar as exportaes desses produtos, o impacto no
dever ser muito significativo, devido a sua pequena relevncia nas importaes da Arbia Saudita.

82
H vrios produtos que surgem como boas oportunidades comerciais para o Brasil no mercado
saudita. Em sete deles, por exemplo, o Brasil apresentou um ndice de especializao exportadora superior
a 1.000 em relao Arbia Saudita, bem como um ndice de complementaridade acima de 55. No entanto,
no foram registradas exportaes brasileiras desses produtos para aquele pas, que apresentava ainda
diferentes parceiros comerciais como seu principal fornecedor para cada um desses produtos. Assim, o
elevado grau de especializao brasileiro, aliado forte complementaridade entre os pases e diversidade
dos parceiros comerciais sauditas nesses produtos, sinaliza um grande potencial de crescimento das
exportaes brasileiras nesses grupos de produtos no futuro. O problema, mais uma vez, a pequena
participao que eles tm na pauta importadora saudita, no chegando, em nenhum dos casos, a 1%.

A diversidade da origem das importaes sauditas aparece tambm quando se considera todos os
produtos nos quais o Brasil era mais especialista do que a Arbia Saudita em 2009, no havendo uma
concentrao das importaes em nenhum parceiro comercial especfico. China e Frana eram os principais
fornecedores de quatro produtos, enquanto Estados Unidos, Emirados rabes Unidos e Japo surgiam logo
aps, com trs produtos. Entre esses produtos, merece destaque Automveis, caminhonetas e utilitrios,
pois foi o que apresentou a maior participao na pauta importadora da Arbia Saudita, com 7,8% do total.
O Japo era o maior fornecedor saudita desse produto em 2009, sendo responsvel por 34,9% das
importaes daquele pas.

Tabela 13 ndice de Especializao Exportadora Arbia Saudita (2009)


Participao do
Participao do Participao do
principal
setor nas Brasil nas Principal
CNAE Descrio (adaptada) IEE ICC fornecedor nas
importaes da importaes da Fornecedor
importaes da
Arbia Saudita Arbia Saudita
Arbia Saudita
142 Outros minerais no metlicos 3,34 50,61 0,03% ndia 90,0%
151 Produtos de carne e de pescado 256,93 56,91 1,67% 61,45% Frana* 10,3%
Produtos amilceos e de raes
155 16,69 57,10 1,55% ndia 59,5%
balanceadas para animais
Emirados
156 Acar 91,32 99,30 0,54% 68,71% rabes 24,6%
Unidos*
158 Outros produtos alimentcios 11,26 52,01 1,15% Irlanda 36,1%
159 Bebidas 2,03 57,59 0,07% Sua 82,4%
160 Produtos do fumo 172,53 50,25 0,54% Alemanha 67,3%
Tecelagem - inclusive fiao e
173 65,86 51,41 0,11% Coreia do Sul 33,2%
tecelagem
Fibras, fios, cabos e filamentos
244 62,07 53,87 0,01% Eslovnia 7,7%
contnuos artificiais e sintticos
Sabes, detergentes, produtos de
247 2,09 56,48 0,28% Frana 55,0%
limpeza e artigos de perfumaria
Produtos e preparados qumicos
249 30,86 57,69 0,45% Estados Unidos 31,0%
diversos
251 Artigos de borracha 6.105,48 77,42 0,85% Japo 51,9%
252 Produtos de plstico 5,42 53,16 0,11% Sria 21,5%
Emirados
261 Vidro e produtos do vidro 21,23 55,59 0,08% 47,6%
rabes Unidos
Emirados
264 Produtos cermicos 1.280,61 68,37 0,29% 32,3%
rabes Unidos

83
Pedras, cal e outros produtos de
269 31,11 52,71 0,15% Itlia 20,6%
minerais no-metlicos
271 Ferro-gusa e ferro-liga 5.411,09 72,11 0,24% Turquia 32,8%
272 Produtos da siderurgia 17,02 52,75 1,57% Japo 14,7%
273 Tubos - exceto de siderrgicas 7,63 56,56 0,30% Frana 74,2%
Estruturas metlicas e obras de
281 1,34 86,48 0,87% Alemanha 57,7%
caldeiraria pesada
Tanques, caldeiras e reservatrios
282 21,88 51,33 0,18% Coreia do Sul 26,3%
metlicos
Artigos de cutelaria, de serralheria e
284 3.436,42 55,38 0,01% Eslovnia 5,8%
ferramentas manuais
Tratores e mquinas e equipamentos
293 para a agricultura, avicultura e 132,76 50,98 0,00% Colmbia 100,0%
obteno de produtos animais
Mquinas e equipamentos de uso na
295 7,14 51,51 0,48% 9,49% Estados Unidos 29,9%
extrao mineral e construo
Outras mquinas e equipamentos de
296 1.183,95 55,45 0,07% Itlia 30,3%
uso especfico
Armas, munies e equipamentos
297 65,11 78,28 1,21% Frana 32,2%
militares
298 Eletrodomsticos 2.343,76 65,58 0,11% Tailndia 64,9%
Mquinas e equipamentos de sistemas
302 eletrnicos para processamento de 47,84 51,75 1,44% China 67,9%
dados
Lmpadas e equipamentos de
315 12,78 61,41 0,01% Mxico 39,4%
iluminao
Aparelhos e equipamentos de
322 telefonia e radiotelefonia e de 18,64 89,28 2,58% China 44,8%
transmissores de TV e rdio
Aparelhos receptores de rdio e TV, de
323 reproduo, gravao ou amplificao 492,53 62,04 0,41% Malsia 38,4%
de som e vdeo
Aparelhos e instrumentos para usos
mdico-hospitalares, odontolgicos e
331 298,58 51,31 0,04% Itlia 51,2%
de laboratrios e aparelhos
ortopdicos
Aparelhos e instrumentos de medida,
teste e controle - exceto
332 69,95 55,29 0,04% Blgica 53,5%
equipamentos para controle de
processos industriais
Mquinas, aparelhos e equipamentos
de sistemas eletrnicos dedicados
333 25,84 100,00 0,01% Cingapura 100,0%
automao industrial e controle do
processo produtivo
335 Cronmetros e relgios 1,89 82,59 0,14% Sua 99,1%
341 Automveis, caminhonetas e utilitrios 9,04 68,89 7,84% Japo 34,9%
342 Caminhes e nibus 15,35 72,45 2,29% Tailndia 32,1%
343 Cabines, carrocerias e reboques 3.695,28 91,32 0,01% - -
352 Veculos ferrovirios 12,71 65,73 0,00% Letnia 67,1%

353 Aeronaves 15,28 52,24 2,68% Estados Unidos 60,8%

361 Artigos do mobilirio 698,33 56,04 0,13% China 56,9%


369 Produtos diversos 1,62 57,76 0,25% China 65,6%
Fonte: MDIC. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: (*) Principal fornecedor depois do Brasil.

NDICE DE PREOS E NDICE DE QUANTUM

Neste estudo, o clculo do ndice de Preos e do ndice de Quantum (quantidade) mede,


respectivamente, quanto o preo e a quantidade dos produtos exportados influenciam no aumento ou na

84
diminuio do valor das exportaes brasileiras para o mercado da Arbia Saudita. No perodo 2005-2010,
conforme ilustrado no Grfico 21, percebe-se uma grande oscilao de preos e do quantum,
especialmente do ltimo. Em quatro dos seis anos examinados, houve elevao do valor exportado pelo
Brasil para o pas rabe, com destaque para 2008, quando o aumento chegou a 73%, influenciado pelo
aumento, tanto do quantum quanto dos preos, de 34% e 30%, respectivamente. O quantum exportado
pelo Brasil para a Arbia Saudita apresentou queda em dois dos seis anos examinados, em 2007 e 2009,
levando queda do valor exportado pelo pas. Os preos, por sua vez, declinaram somente em 2009.

Grfico 21 Crescimento de Valor, ndice de Preos e Quantum das exportaes brasileiras para Arbia Saudita
73%

59%

46%

34%
30%
27%
23% 23% 24%
19%
15%
7%
2%

-1% -3%
2005 2006 2007 2008 2009 2010
-13% -13%

-24%

Crescimento de valor ndice de preos (Fischer) ndice de quantum

Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Em 2009, por sinal, a queda conjunta de preos e do quantum, ambas de 13%, influenciada pela
crise financeira internacional, provocou uma reduo de 24% do valor exportado, a maior apresentada ao
longo do perodo. Em 2010, com a recuperao econmica mundial, o quantum e os preos das
exportaes brasileiras voltaram a apresentar um bom desempenho, com uma elevao de 27% e 24%,
respectivamente, levando a uma expanso de 59% do valor exportado.

O forte dinamismo dos preos de exportao, entre 2008 e 2010, excetuando-se o ano da crise,
reflete a mudana do perfil da pauta de exportao do Brasil para aquele pas. Conforme foi destacado
anteriormente, as exportaes brasileiras se tornaram mais dependentes de produtos primrios que,
exceo de 2009, tm mostrado uma forte elevao de preos no mercado internacional.

85
PARTE 4

OPORTUNIDADES COMERCIAIS
PARA O BRASIL NA ARBIA
SAUDITA

86
INTRODUO METODOLOGIA DE IDENTIFICAO DE OPORTUNIDADES PARA
EXPORTAO DE PRODUTOS BRASILEIROS

As oportunidades para os exportadores brasileiros no mercado saudita foram identificadas por


meio de uma metodologia desenvolvida pela Apex-Brasil que pode ser encontrada no Anexo 1. Aqui so
apresentados apenas os conceitos que sero utilizados mais frente.

O primeiro passo da metodologia consiste em levantar os produtos que a Arbia Saudita importou
de todo o mundo entre 2002 e 2009.106 Cruzando-se esses produtos com aqueles que o Brasil exportou107
para esse pas nesse perodo, faz-se a seguinte separao:

Produtos brasileiros com exportaes incipientes so aqueles em que:

a participao brasileira nas importaes sauditas muito baixa; e/ou

as exportaes brasileiras para Arbia Saudita no so contnuas.108

Para que os produtos com essas caractersticas possam ter oportunidades na Arbia Saudita
preciso tambm que:

o Brasil seja especialista109 em sua exportao; e

exista complementaridade entre a pauta exportadora brasileira e a pauta importadora


saudita, ou seja, a Arbia Saudita importa os produtos que o Brasil deseja exportar; e

as importaes sauditas desses produtos estejam crescendo.

A conjuno desses requisitos indica que h chances para as exportaes brasileiras desses
produtos, mas elas precisam ser trabalhadas, numa estratgia de abertura do mercado saudita.

Produtos brasileiros com exportaes expressivas so aqueles cuja participao nas importaes
sauditas significativa e cujas vendas so contnuas. Os grupos de produtos com exportaes expressivas
so classificados em cinco categorias:

Consolidados: o caso dos grupos de produtos brasileiros que j esto bem posicionados
no mercado saudita e tm uma situao confortvel em relao aos seus principais

106
O perodo da anlise vai de 2004 a 2009. Como 2009 foi um ano de crise, com grande queda no comrcio exterior, sua
irregularidade foi suavizada, neste trabalho, com a utilizao de mdias geomtricas de trs anos. Desse modo, os valores de 2009
referem-se mdia dos anos 2007, 2008 e 2009. O mesmo procedimento foi adotado para os anos anteriores.
107
Aqui se consideram os dados das importaes oriundas do Brasil e realizadas pelo pas analisado.
108
Exportaes contnuas so aquelas que, a partir da primeira venda efetuada, no so interrompidas em nenhum ano posterior.
109
Na relao comercial entre dois pases, o indicador de especialidade exportadora aponta se o pas A mais especialista na
exportao de determinado produto do que o pas B. A ideia que, se um pas mais especialista do que o outro, existe
oportunidade de comrcio entre eles, com o pas A exportando para o pas B.
87
concorrentes. A estratgia de atuao para esses grupos de produtos a de manuteno
do espao j conquistado.

Em risco: o caso dos grupos de produtos brasileiros que j estiveram consolidados no


mercado saudita e, hoje, ainda tm uma participao significativa, mas vm perdendo, ano
aps ano, espao para os concorrentes. O esforo dos exportadores brasileiros deve ser
para retomar o espao perdido ou, ao menos, reduzir a velocidade com que o Brasil perde
participao para seus concorrentes.

Em declnio: o caso dos grupos de produtos brasileiros que nunca estiveram consolidados
na Arbia Saudita e vm perdendo participao nesse mercado. Aqui as oportunidades para
os exportadores brasileiros so menos interessantes.

A consolidar: o caso dos grupos de produtos brasileiros que ainda no so consolidados


na Arbia Saudita, mas que esto crescendo naquele mercado em um ritmo prximo ou
superior ao dos concorrentes. Aqui esto as melhores oportunidades para os exportadores
brasileiros.

Desvio de comrcio: o caso dos grupos de produtos brasileiros cujas exportaes para a
Arbia Saudita crescem menos do que as do principal concorrente, apesar de o Brasil ser
mais especialista na exportao desses produtos do que esse concorrente. Isso pode
acontecer devido existncia de acordos comerciais, proximidade geogrfica, entre outros
fatores que privilegiam o principal concorrente brasileiro. Para se contornar o desvio de
comrcio, so necessrios esforos que vo alm da promoo comercial.

Nas vendas do Brasil para Arbia Saudita, registra-se um grande nmero de produtos classificados
como exportaes incipientes, totalizando 97,36%, enquanto aqueles classificados como exportaes
expressivas somam apenas 2,64%. Contudo, o valor das exportaes expressivas realizadas pelo Brasil
bem superior ao das incipientes, somando US$ 1,9 bilho e US$ 50,4 milhes, respectivamente, como
mostra a Tabela 14.

Tabela 14 - Classificao das exportaes dos produtos brasileiros importados pela Arbia Saudita
Importaes Importaes Exportaes Exportaes
Quantidade Quantidade totais da Arbia totais da Arbia brasileiras para brasileiras para
Classificao
de SH6 de SH6 (%) Saudita em 2009 Saudita em 2009 Arbia Saudita em Arbia Saudita em
(US$) (%) 2009 (US$) 2009 (%)
Expressivo 149 2,64 6.187.108.970 7,71 1.902.358.964 97,42
Incipiente 5.500 97,36 74.058.556.461 92,29 50.416.817 2,58
Total 5.649 100,00 80.245.665.431 100,00 1.952.775.781 100,00
Fonte: UICC Apex-Brasil a partir de dados do UN Comtrade.

88
A fim de apresentar as oportunidades de exportao para o mercado saudita, os grupos de
produtos brasileiros foram organizados em quatro grandes complexos: 1) Alimentos, Bebidas e
Agronegcios; 2) Casa e Construo; 3) Mquinas e Equipamentos; e 4) Moda.

H produtos que permeiam mais de um complexo ou no se encaixam especificamente em


nenhum. Por isso, so classificados no complexo Multissetorial. Em cada complexo so apresentados os
grupos com exportaes incipientes e expressivas.

Destaca-se que aos empresrios de alguns segmentos de servios e economia criativa, as


informaes da UNCTAD110 podem ser teis para a deciso de ingresso no mercado saudita. Observa-se
que, das possibilidades mais atraentes para a rea de servios, arquitetura e engenharia, assim como
franquias para alimentao e moda (calados, vesturio, joias e bijuterias, alm de cosmticos e
perfumaria, bem como acessrios), so as reas mais atraentes para o Brasil, com oportunidades latentes
em que o Brasil pode ter vantagem competitiva frente aos seus concorrentes europeus que dominam as
compras de servios da Arbia Saudita provenientes do exterior. Portanto, para os casos especficos da
promoo do Brasil para realizao de contratos de prestao de servios no mercado saudita, sugere-se a
avaliao dos insumos de inteligncia comercial nos complexos setoriais relacionados para investir
buscando esse pas como alvo ou, ainda, para consider-lo sob uma potencial estratgia regional de
exportao de servios para o mundo rabe ou Golfo Arbico, ainda que, seguindo tal opo, os Emirados
rabes Unidos sejam a principal referncia para empresas de todo o mundo, inclusive as brasileiras. O
Centro de Negcios da Apex-Brasil em Dubai (Emirados rabes Unidos) um bom indicativo nesse sentido.

110
Mais informaes sobre as referncias estatsticas da UNCTAD em: http://unctadstat.unctad.org.
89
ALIMENTOS, BEBIDAS E AGRONEGCIOS

Em 2009, a Arbia Saudita contava com 510 supermercados e 148 hipermercados. As vendas online
no so comuns no pas, por isso, os supermercados no trabalham com essa opo. De acordo com a
empresa Planet Retail, o hipermercado o formato de varejo que mais cresce, tanto que j promove forte
disputa pelos melhores espaos disponveis nos shoppings. Este ambiente tem provocado maior
concorrncia entre varejistas nacionais e internacionais que buscam expanso no rico pas rabe. Em
termos de rentabilidade, os varejistas sauditas tm apostado no modelo de hipermercados, recente no
pas, j que as vendas por m2 apresentam maior competitividade para as empresas, especialmente para
aquelas que importam produtos alimentcios internacionais. Ao mesmo tempo em que ganham margem
para revenda mais vantajosa ao consumidor final, os varejistas tambm acabam fidelizando seus
compradores, tornando-se capazes de oferecer diversos produtos num ambiente moderno de shopping.

Figura 8 Exemplos de hipermercados acoplados a shoppings na Arbia Saudita (setas indicativas)

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Destaque para o Hipermercado Hyper Panda acoplado ao Rosen Mall, em Jed; (2)
Destaque para o logo do Hipermercado Panda na fachada do Mall of Arabia, em Jed; (3) Destaque ao Hipermercado
Al Othaim acoplado a um centro comercial de Riad.
90
A cultura ocidental aos poucos tem ingressado no ceio da cultura rabe. Ir s compras na Arbia
Saudita, atualmente, sinnimo de ir ao shopping e, ao mesmo tempo, ir ao hipermercado para adquirir o
que importante no dia a dia das famlias locais, j que quase todos os shoppings sauditas possuem um
hipermercado atrelado em suas estruturas. Naturalmente, h tambm um nmero de lojas independentes,
mas a minoria, tanto que os supermercados, de menor estrutura, tm perdido espao para os
hipermercados, especialmente para aqueles que se situam em locais estratgicos, como em esquinas de
ruas, alm daqueles situados dentro de shoppings, podendo ocupar at um pavilho, dependendo da
dimenso e diversificao de produtos.
Os grupos internacionais Casino e Carrefour trouxeram suas experincias ao mercado local, o que
tem impulsionado tendncias de modernizao e consolidao do novo modelo varejista saudita. O
conceito de hipermercado francs foi adaptado com sucesso para o mercado saudita por empresrios
locais, que deram nfase s preferncias e demandas sauditas. Os varejistas franceses levaram aos
consumidores rabes abundncia de produtos e diversas estratgias direcionadas por preo, atraindo a
ateno para as private labels, que passaram a ganhar reconhecimento no mercado local, considerando
que os varejistas franceses alcanaram prestgio no pas. importante ressaltar que, como a maioria dos
produtos alimentares importada pelo reino, era necessrio uma grande estrutura de atacado e
importao, o que s se efetivou com a entrada das redes Casino e Carrefour, garantindo o sucesso do
modelo de hipermercados em detrimento a supermercados ou mercearias.
Ainda assim, a maior empresa varejista do pas saudita, a Panda Hipermercados, com 35% do
mercado de alimentos e com uma rede bem distribuda e reconhecida de lojas. A empresa se destaca
perante outras operadoras nacionais e internacionais, pois, alm de ser renomada por sua origem local, foi
a primeira cadeia de lojas que atingiu a total cobertura nacional. De acordo com as informaes obtidas por
meio do diretor da rea de alimentos da rede, Nawaf Mohammed A. Yamani, a Panda mantm joint-
venture com empresas sauditas e dos Emirados rabes Unidos para manter suas operaes em constante
evoluo dentro e mesmo fora da Arbia Saudita.
A rede tem buscado maiores informaes sobre os produtos brasileiros, estando disposta a
cooperar com agentes de empresrios do Brasil que atuam na regio, pois necessrio criar confiana para
ganhar credibilidade e, ainda mais, visibilidade. o caso, por exemplo, dos chocolates europeus, que
obtiveram sucesso no mercado, em que boa parte do ano faz muito calor, porque conseguiram a
visibilidade necessria por meio de promoo. J os produtos da marca brasileira Sadia tambm so bem
vistos no s pela Panda, como por todo o mercado consumidor, pois h ateno especial ao halal, alm do
nome Sadia ser muito prximo do nome do pas, Saudi Arabia, e de marcas importantes locais, como a
Saudia. Assim, o consumidor, na maioria das vezes, acredita consumir produtos do prprio pas ao comprar
a marca brasileira.

91
Ressalta-se que a Arbia Saudita possui algumas marcas de produtos alimentcios, especialmente
na rea de lcteos, bem conceituadas no mercado interno, a exemplo da Saudia conforme segue a seguir.
Com uma pequena, mas j considervel indstria de alimentos, pases como a Arbia Saudita buscam a
diversificao de suas economias com o aumento da produo de alimentos processados, de forma a
atender requisitos de segurana alimentar locais, como, por exemplo, os que seguem os preceitos da
certificao halal. A indstria de alimentos saudita j a terceira maior do pas, atrs apenas da extrao
de petrleo e da produo de derivados do mesmo, como adubos, fertilizantes e plsticos.

Figura 9 Produtos alimentcios de marcas sauditas

1 2

3 4

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Molho de Tomate da marca NADA; (2) Labneh (ou coalhada seca) da marca
Almarai; (3) Molho de Tomate da marca Saudia; (4) Iogurtes das marcas Nadec e Al Safi.

Dessa forma, observa-se que, para obter a visibilidade para ingresso ou mesmo intensificao no
mercado saudita, essencial que o empresrio de segmentos de alimentos invista em promoo. A rede
Panda se mostrou disposta a realizar atividades de promoo de produtos brasileiros, pois j possui um
local de encontros especfico para essa finalidade prximo ao escritrio central, localizado em Jed, cidade
litornea da Arbia Saudita. Nesse sentido, Yamani informou peculiaridades do mercado:

92
Quinta e sexta (final de semana saudita, sendo a sexta considerada um dia sagrado no
islamismo) so os dias de maior gasto dos consumidores nos supermercados.
Como na maior parte do ano os dias so muito quentes, h preferncia por realizar
compras no perodo noturno em companhia da famlia (lembrando que ir ao supermercado
significa tambm ir ao shopping).
O pblico-alvo da rede se altera dependendo do local em que est localizado, podendo
estar mais direcionado a mulheres, pessoas de alta renda, estrangeiros, o que mobiliza a
disponibilidade de produtos para atender o cliente da melhor maneira.
Assim, a Panda sugere que, para o ingresso ou fortalecimento de produtos alimentcios na Arbia
Saudita, a empresa brasileira deve sempre tentar fazer melhor, pois a qualidade que prevalece neste
mercado e no necessariamente a quantidade. Por isso, a Panda avalia que essencial que o empresrio
conhea os hbitos de consumo e seus competidores in loco para ter dimenso dos desafios. Exemplos de
produtos ou embalagens inovadores do Brasil, como o caso do acar ou caf em sache, podem ser
atraentes no mercado saudita, mas preciso reforar a importncia do investimento para ganho de
visibilidade local.
Outra cadeia saudita de extrema importncia no varejo a Al Othaim, grupo focado na populao
situada entre a renda mdia e baixa, que privilegia mais produtos alimentcios de empresas locais do que
seus principais concorrentes, habituados a estocar maior escala de mercadorias de marcas internacionais.
Em entrevista realizada com dois representantes do grupo Al Othaim, Andre Van Staden e Wael M. Steitie,
durante a misso prospectiva de inteligncia comercial ao Golfo Arbico, realizada em novembro de 2011,
eles disseram que existem projetos para incluir alimentos saudveis e nutritivos (a exemplo dos produtos
da marca Cerelac, da Nestl, para o pblico infantil), alm de produtos orgnicos nas gndolas da rede de
supermercados, j que as oportunidades para esse nicho esto em ascenso conjugada ao interesse no
consumo da populao saudita. Alm disso, o grupo Al Othaim no v necessidade de atingir o mercado
saudita por meio das vendas por Dubai. Segundo os representantes, essa uma percepo apenas das
empresas brasileiras, que acreditam possuir mais vantagens ao utilizarem a rea de livre-comrcio de
Dubai, a JAFZA.
Alm da Panda, existem outros varejistas disputando a participao de mercado no segmento de
hipermercados, todos com amplos programas de expanso: Giant Stores, Bin Dawood, Al Sadhan e Watani
Supercenters. H, tambm, pequenos varejistas e operadores independentes, que esto localizados em
reas especficas das cidades ou em bairros, com maior limitao de produtos e marcas.
Dessa forma, o varejo saudita para alimentos concentrado em algumas empresas. No entanto,
importante destacar que h fragmentao quando a anlise considera outros setores da economia. Como
pode ser observado na Tabela 15, h diversas empresas presentes no mercado varejista saudita, mais at

93
que nos Emirados rabes Unidos, por exemplo. Enquanto na Arbia Saudita 55 empresas respondem por
cerca de 25% do varejo geral do pas (sendo que 59 marcas atingem quase 24% do varejo saudita), nos
Emirados rabes Unidos 43 empresas respondem por mais de 55% do varejo geral do pas (sendo que 55
marcas atingem quase 50% do varejo emirtico). Assim, para uma empresa que atua em mais de um
segmento, mais fcil identificar um parceiro nos Emirados rabes Unidos do que na Arbia Saudita, o que
no significa necessariamente uma vantagem, j que as restries do varejo emirtico podem dificultar a
diversificao no mercado.

Tabela 15 Participao de empresas (e suas marcas) no varejo da Arbia Saudita


Participao Participao
Empresas Marcas Empresas Relacionadas
em 2010 (%) em 2010 (%)
Savola Group 3,6 Aziziah Panda Savola Group 1,6
Al Othaim Commercial Group 1,4 Al Othaim Al Othaim Commercial Group 1,3
Jarir Marketing Co 1,3 Jarir Jarir Marketing Co 1,3
United Electronics Co 1,1 Hyper Panda Savola Group 1,2
Axiom Telecom LLC 1,1 Extra United Electronics Co 1,1
Saudi Co For Hardware (SACO) 1,0 Axiom Axiom Telecom LLC 1,1
Itsalat International Co 1,0 Saco Saudi Co For Hardware (SACO) 1,0
Inter Ikea Systems BV 0,9 i2 Itsalat International Co 1,0
Al Nahdi Commercial Group 0,8 IKEA Inter Ikea Systems BV 0,9
Landmark Group 0,8 Al Nahdi Al Nahdi Commercial Group 0,8
Bin Dawood Group 0,8 Arabian Oud Arabian Oud Co 0,7
Arabian Oud Co 0,7 Giant Stores Savola Group 0,7
Carrefour SA 0,6 Carrefour Carrefour SA 0,6
Al Aamer Furniture Co 0,5 Al Aamer Furniture Al Aamer Furniture Co 0,5
Hussein Bakry Gazzaz & Co Ltd 0,5 Gazzaz Hussein Bakry Gazzaz & Co Ltd 0,5
Saudi Marketing Co 0,5 Al Romayzan Al Romayzan Co 0,5
Al Romayzan Co 0,5 Farm Superstores Saudi Marketing Co 0,5
Al Maktaba Stores Co 0,4 Bin Dawood Bin Dawood Group 0,5
Casino Guichard-Perrachon SA 0,4 Al Maktaba Al Maktaba Stores Co 0,4
Yassen United Group 0,4 Gant Casino Guichard-Perrachon SA 0,4
Al Fahim Group 0,4 United Yassen United Group 0,4
Al Sawani Group 0,3 Paris Gallery Al Fahim Group 0,4
Al Sadhan Trading Co 0,3 Danube Bin Dawood Group 0,3
Inditex, Industria de Diseo Textil SA 0,3 Al Sadhan Al Sadhan Trading Co 0,3
Al Mawarid Holding Co 0,3 Meed Al Mawarid Holding Co 0,3
Debenhams Retail Plc 0,3 Debenhams Debenhams Retail Plc 0,3
Al Raya Markets Trading Co Ltd 0,3 Al Raya Al Raya Markets Trading Co Ltd 0,3
Watani Supercenters Co Ltd 0,2 Al Sawani Al Sawani Group 0,3
Abdul Latif Jameel Co Ltd 0,2 Watani Watani Supercenters Co Ltd 0,2
United Yousef M Naghi Co Ltd 0,2 Baituna Abdul Latif Jameel Co Ltd 0,2
United Matbouli Group 0,2 Al Naghi United Yousef M Naghi Co Ltd 0,2
Magrabi Group 0,2 United Matbouli United Matbouli Group 0,2
Arcadia Group Ltd 0,2 Magrabi Magrabi Group 0,2
Al Hussaini Trading Co 0,2 Al Hussaini Al Hussaini Trading Co 0,2
Mothercare Plc 0,2 Bossini / Sparkle Bossini International Holdings Ltd 0,2
Bossini International Holdings Ltd 0,2 Al Jedaie Al Jedaie Group 0,2
Al Jedaie Group 0,2 Al Qefari Al Qefari Co for Carpets 0,2
Al Qefari Co for Carpets 0,2 The Body Shop L'Oral Groupe 0,2

94
L'Oral Groupe 0,2 Splash Landmark Group 0,2
Kamal Osman Jamjoom Est 0,2 Damas Damas International Ltd 0,2
Damas International Ltd 0,2 Euromarche Arabian Marketing Co 0,2
Arabian Marketing Co 0,2 Max/City Max Al Bandar Group 0,1
Al Bandar Group 0,1 Shoe Mart Landmark Group 0,1
Al Dawaa Medical Services Co Ltd 0,1 Al Dawa Al Dawaa Medical Services Co Ltd 0,1
Al Esay Electronics Co Ltd 0,1 Al Esayi Al Esay Electronics Co Ltd 0,1
El Faleh Group 0,1 Mothercare Mothercare Plc 0,1
Al Ghazali Trading Est 0,1 El Faleh Sport House El Faleh Group 0,1
Bernardi SpA 0,1 Baby Shop Landmark Group 0,1
National Co for Sales & Marketing 0,1 Al Ghazali Al Ghazali Trading Est 0,1
GNC Corp 0,1 Lifestyle Landmark Group 0,1
Batterjee Group 0,1 Bernardi Bernardi SpA 0,1
Al Jassim Group 0,1 Lingo National Co for Sales & Marketing 0,1
Office 1 Group 0,1 Armal GNC Corp 0,1
Lazurde Group 0,1 Batterjee Batterjee Group 0,1
Toys "R" Us Inc 0,1 PC Net Al Jassim Group 0,1
Outros 75,1 Nayomi Kamal Osman Jamjoom Est 0,1
Total 100,0 Lazurde Lazurde Group 0,1
Toys "R" Us Toys "R" Us Inc 0,1
Office 1 Office 1 Group 0,1
Outros Outros 76,2
Total Total 100,0
Fonte: Euromonitor International. Nota: As colunas esquerda (azul) se referem apenas participao das empresas
no varejo geral saudita em 2010. As colunas direita (roxo) se referem participao das marcas presentes no varejo
geral saudita em 2010, havendo meno de suas respectivas empresas.

Em relao aos hbitos alimentares, especialmente da Arbia Saudita, comum o consumo de


sucos, frutas, mel, geleias, iogurte e derivados de leite, como pasta feita da gordura do leite, que utilizado
como cream cheese no caf da manh, momento em que consumido o caf preto puro, alm de ovos
mexidos, dentre outros itens da refeio rabe. Destaca-se a forte presena de queijo na alimentao
saudita (verificar Figura 10), populao que tem acesso a diversos tipos de queijos usualmente consumidos
em todo o mundo, alm dos potes de cream cheese que se espalham nas gndolas dos supermercados.
Observa-se que o sabor do queijo brasileiro percebido como muito prximo ao de queijos fornecidos
pelos europeus, que so considerados os de melhor qualidade pelos consumidores rabes.

Figura 10 Disposio de alguns laticnios em supermercados sauditas

1 2

95
Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Queijo de cabra e outros de origem hngara; (2) Diversos tipos de queijo (prato,
gouda, cheddar, mozarela, parmeso, light etc.) e formatos de embalagem em gndola de supermercado saudita.
De acordo com informaes de Khaled Alotaibi, do Conselho de Cmaras de Comrcio da Arbia
Saudita, as frutas frescas so extremamente demandadas no pas, sendo a principal referncia nesse
segmento a frica do Sul, que fornece banana, laranja, maa e grapefruit, ou laranja vermelha. Alotaibi
tambm reforou que o Brasil pode se destacar em outros segmentos alimentcios sauditas, como no caso
do queijo, em que Frana, Bulgria e Hungria so grandes competidores, alm de carne de carneiro, muito
importante na culinria local.
J o diretor da Tusdeer Free Zone, empresa privada que atua na rea de livre-comrcio para
reexportao do porto de Jed, sob licena da Autoridade Porturia da Arbia Saudita, Mohammed Al-
Zuabi, afirma a importncia do consumo de acar no pas, seja como insumo para a indstria de alimentos
local, seja como item culinrio para adoar alimentos e bebidas. Caf, ch, sucos de frutas e outras bebidas
no alcolicas so as preferncias, no sendo permitido o consumo de lcool na Arbia Saudita. A cerveja
sem lcool, por exemplo, um dos itens presentes em todos os pontos do varejo saudita.
Entrevistado pela equipe de Inteligncia comercial da Apex-Brasil, o gerente regional de marketing
para Oriente Mdio da BR Foods, que administra marcas como Sadia e Perdix, Ghaith Al Khayyat, afirma
que o sucesso do frango brasileiro no mercado rabe se deve especialmente ao paladar global desse
alimento, o que facilita seu ingresso em diversos pases, independentemente da cultura culinria local. O
mesmo no pode ser dito do refrigerante ou das bebidas feitas de guaran, que representa um paladar
local, tpico de pases tropicais, como o Brasil.
A certificao islmica para alimentos, Halal, foi um dos itens que garantiu tambm a fora do
frango brasileiro no mercado saudita, pois os consumidores atentos segurana alimentar, naturalmente,
questionam a fidelidade de cumprimento aos requisitos halal quando o alimento proveniente de um pas
estrangeiro: Se halal, como pode ser brasileiro?. Assim, associar uma marca ou produto brasileiro
cultura local um rduo desafio para empresas do ramo alimentcio no mercado rabe, especialmente o
saudita, em que se pratica uma das mais severas vertentes do islamismo (verificar alguns exemplos de
promoo na Figura 11). Desta forma, os pontos-chave de sucesso da BR Foods a destacar so:
foco na marca (independente do mercado de origem, importante ganhar visibilidade in loco);
estruturao de compromissos de longo prazo (no esperar rpido retorno);
comprometimento com o mercado rabe de forma estratgica, dentro ou fora da empresa;
identificao correta das demandas locais para estruturar o posicionamento mais adequado;
definio de um bom distribuidor de produtos e estabelecimento preciso de responsabilidades
das partes (os negcios no devem ser controlados apenas pelo distribuidor; a empresa
precisa fazer sua parte);

96
compartilhamento de informaes com o distribuidor para que a empresa possa obter dados
in loco para decises estratgicas (a empresa s detm o conhecimento de fbrica);
adaptar o negcio para ganho de eficincia (ex.: embalagens sauditas so mais baratas).

Figura 11 Produtos alimentcios da marca Sadia que atendem necessidades culturais locais especficas

1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Massa alimentcia pr-pronta Sadia (pizza); (2) Caixa de frango Sadia em cmara de
refrigerao em supermercado saudita (destaque para o selo halal na embalagem campo inferior central).

Considerando a avaliao de representantes de rgos do governo e empresas privadas


entrevistadas, e, ainda, o fato do pblico consumidor saudita j reconhecer o Brasil em segmentos
alimentcios111, chega-se concluso de que o complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios o mais
importante para o incremento das exportaes brasileiras na Arbia Saudita. Apesar de ser o principal
responsvel pelo aumento das vendas do Brasil ao pas rabe, h forte concentrao em poucos produtos,
especialmente no frango112.

Figura 12 Produtos alimentcios que atendem necessidades culturais locais especficas para promoo

111
Na pesquisa Estudo Estratgico de Moda no Oriente Mdio, realizada pela consultoria Euromonitor International a pedido da
Apex-Brasil, uma das perguntas realizadas junto aos consumidores de produtos de moda, formadores de opinio, alm de
importadores de itens de moda sauditas foi: Qual produto de marca brasileira voc j comprou na Arbia Saudita ou no exterior? A
resposta, para 31% dos entrevistados, foi o caf brasileiro, sendo que a maioria no fez meno a nenhuma marca em especfico, j
que no era o foco da pesquisa. Observa-se que o perfil majoritrio de quem respondeu caf brasileiro de mulheres entre 25 e
34 anos, sauditas, donas de casa, com renda anual mdia varivel entre US$ 30 mil e US$ 50 mil (ou cerca de R$ 4.500 e R$ 7.500
por ms) e com pouca exposio cultura ocidental. Assim, o caf brasileiro j atinge o seio da sociedade saudita.
112
importante ressaltar que o consumo de carne de porco no permitido na Arbia Saudita.
97
1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Verso em lata do refrigerante Pepsi, comemorativa ao Ramad; (2) Caixa de
frango Sabco em cmara de refrigerao em supermercado saudita (destaque para o selo halal na embalagem).
Dessa forma, tendo como premissa as sugestes da BR Foods, os desafios para alimentos e bebidas
brasileiros na Arbia Saudita so: diversificao dos produtos, cuidados com marca e embalagens,
promoo para aquisio de visibilidade e ateno do paladar saudita para os sabores do Brasil, com seus
diversos produtos tnicos, alm de uma meticulosa avaliao do grau de competitividade da indstria
alimentcia brasileira frente saudita e dos demais competidores presentes no mercado. Como exemplo de
estratgias, seguem os produtos que fazem apelo ao consumo da populao muulmana local com ateno
especial ao Ramad (peregrinao) ou corte halal, conforme as imagens da Figura 12, anteriormente
apresentada.
As exportaes brasileiras de milho esto em ascenso e apresentam oportunidades para
expanso. Ainda assim, boa parte do produto exportado considerada commodity, pois atende as
necessidades da indstria saudita para produzir leos, ressaltando que a produo brasileira de milho ainda
no est focada no mercado externo. Os estados de Mato Grosso e Mato Grosso do Sul so os principais
fornecedores de milho para processamento no mercado rabe.
O crescente volume de amendoim exportado para os pases rabes tambm chama a ateno, mas
especialmente porque as vendas ainda ocorrem como produto comoditizado. Por isso, a anlise quanto ao
produto deve atender o questionamento do formato ideal de venda com agregao de valor (amendoim
torrado e/ou processado). Nota-se que o amendoim no facilmente encontrado no varejo saudita,
havendo oportunidade incipiente a explorar por parte de exportadores brasileiros. H diversos
estabelecimentos que vendem petiscos salgados, com nfase em sementes e castanhas diversas, como a
macadmia, a castanha de caju, a amndoa, o pistache, entre outros. Desta forma, as empresas deveriam
participar de aes no mercado rabe para um esforo de abertura do mercado para amendoim torrado
e/ou processado, o que exigiria atividade de sensibilizao do consumidor local para avaliao de um novo
produto. A estratgia pode ser assumida aps uma ao de relaes pblicas em alinhamento com os
hbitos alimentares locais em lojas como a Al Rifai ou a AC, conforme a Figura 13.

98
Figura 13 Pontos de venda de petiscos e doces finos

1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Loja Al Rifai no Rosen Mall, em Jed; (2) Loja AC no Rosen Mall, em Jed.
Caf solvel e caf em gros tm boas oportunidades no mercado rabe, considerando que j
possuem imagem estabelecida na Arbia Saudita. De acordo com o Euromonitor International, o nmero
de cafeterias na Arbia Saudita teve rpida ascenso nos ltimos anos, o que tem criado forte cultura de
lazer, com a melhoria na qualidade dos servios, o que deve continuar ao menos no curto prazo. Espera-se,
inclusive, que os estabelecimentos comecem a investir em sees especiais para mulheres, j que
atualmente a maioria das cafeterias atende prioritariamente homens acima de 18 anos. importante
destacar que existem dois tipos de cafeterias: as tradicionais, onde as pessoas sentam no cho, em salas
semiprivativas em que fumam o narguil, conforme a Figura 14; e os cafs modernos (estilo Starbucks),
facilmente encontrados em shoppings centers da Arbia Saudita.

Figura 14 Tpicas Cafeterias em estilo quiosque (loja de rua) em Riad, na Arbia Saudita

1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Cafeteria Java Time, em Riad. (2) Cafeteria Machachino, em Jed.

Seguindo a tendncia das cafeterias, as comidas ocidentais esto cada vez mais comuns. De 2005 a
2008, foi registrado crescimento acumulado de 162,5% no nmero de cadeias de restaurantes norte-

99
americanos presentes no pas (ex.: TGI Fridays, Applebees, Chillis e outros), alcanando um total de 42
lojas. No mesmo perodo, o nmero de fast foods cresceu 25,3%, alcanando um total de 598 lojas (ex.: Mc
Donalds, Burger King, Hardees e Herfy). Em 2013, espera-se que j funcionem no pas 76 lojas de comida
norte-americana. A tendncia, para os prximos anos, de aumento no nmero de pessoas que fazem suas
refeies fora de casa. Entre os mais jovens, comer fora de casa j virou moda. No entanto, a maior parte
dos sauditas ainda prefere comer em casa, pois possuem famlias grandes e todos comem juntos, sendo
muito comum comerem com as mos e sentados no cho, embora as mesas estejam se tornando mais
populares. Em funo disso, as refeies prontas ainda no so muito populares, j que normalmente no
servem muitas pessoas de uma vez s. Dessa forma, para os exportadores de produtos pr-prontos,
recomenda-se a venda de alimentos que atendam a famlia, que em mdia possui de 5 a 6 pessoas.
As frutas tambm apresentam muitas oportunidades, especialmente as frutas ctricas, como o
limo e a tangerina (dentre outras frutas similares), com forte presena de tradings brasileiras
exportadoras. Em sinergia com as condies comerciais favorveis para as frutas frescas e secas, bem como
congeladas, os sucos de frutas tambm podem adquirir espao. Suco de laranja (para fornecimento
indstria local e tambm para consumo) o segmento melhor posicionado entre os demais tipos de sucos
no mercado saudita. De qualquer forma, h muitas empresas brasileiras exportadoras, sendo relevante o
esforo para contemplar uma anlise mais precisa com relao expanso da rea de sucos brasileiros no
mercado rabe. Sucos de abacaxi e uva ainda apresentam oportunidades incipientes, pois poucas empresas
do Brasil exportam para Arbia Saudita. Nota-se que a alta incidncia de diabetes relacionada aos hbitos
de vida dos sauditas, que comem muitos alimentos gordurosos, carne e fazem poucos exerccios, alm do
alto nmero de fumantes, tem provocado lentas, mas j visveis mudanas alimentares. Um indicativo a
queda do consumo de bebidas gaseificadas e o aumento no consumo de frutas e vegetais.

Figura 15 Sucos de frutas e frutas frescas em supermercados da Arbia Saudita

1 2

100
3 4

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Sucos de frutas da marca Al Rabie. (2) Frutas frescas em supermercados. (3) Suco
em p enlatado da marca Foster Clarks. (4) Suco de Frutas da marca Almarai.

O setor lcteo tem muitas oportunidades, especialmente leite, creme de leite, manteiga e queijo. J
o segmento de ovos, deve ser observado com cautela, pois as principais oportunidades apontam para o
fornecimento de ovos para consumo na indstria alimentcia local, especialmente na Arbia Saudita
(produo de massas). Nesses segmentos, a trading Serlac uma das principais fornecedoras para o
mercado rabe, assim como a Cocamar e a Maa Brasil, ambas para frutas.
No caso de massas e preparaes alimentcias, bem como de pes especiais, destaca-se que a
Bauducco e a Sadia so as principais empresas brasileiras fornecedoras desses segmentos. Alguns produtos
de confeitaria sem cacau, como bombons, confeitos, balas, apresentam grandes oportunidades no
mercado-alvo. Alm disso, h grande consumo de acar, havendo j um grande esforo para introduo
de dietas balanceadas no pblico infantil e tambm de pulverizar produtos diets, lights ou sem acar, pois
o mundo rabe possui pases com as taxas mais altas de obesidade, caso da Arbia Saudita. Como tais
iniciativas so muito recentes e incipientes, h ainda potencial a explorar.

Figura 16 Balas e doces sortidos em supermercados da Arbia Saudita

Fonte: UICC Apex-Brasil.

101
Especificamente no caso de chocolates, h potencial, mas se deve ressaltar que as marcas
europeias prevalecem em gndolas de supermercado (conforme afirmado pela Panda, anteriormente),
bem como em lojas especializadas. De acordo com informaes obtidas in loco, fica claro que, no quesito
doces, os rabes consomem do bom e do melhor que existe no mundo, preferindo as marcas europeias,
especialmente chocolates belgas e suos. No entanto, h espao para o Brasil desde que as empresas
brasileiras se posicionem de forma adequada no mercado local. H oportunidades, por exemplo, para
atingir a massa e as faixas da classe C e D da Arbia Saudita. A rede Al Othaim, por exemplo, demonstrou
interesse no produto brasileiro, mas essencial analisar a adequao de produtos e, especialmente, de
embalagem s especificidades sauditas, pois muito importante que as embalagens e rtulos de produtos
alimentcios tenham traduo para o rabe ou, ao menos, para o ingls. Dessa forma, alerta-se quanto a
esses aspectos mais tcnicos para se obter sucesso no ingresso de marcas brasileiras nesse segmento.
Figura 17 Chocolates sortidos em supermercados da Arbia Saudita

Fonte: UICC Apex-Brasil.

Nesse mercado tambm aparecem oportunidades para exportaes brasileiras de lagosta e outros
crustceos, apontados como segmentos a observar. Observam-se tambm nichos de mercado para
alimentos para animais, devido principalmente a maior ocidentalizao dos costumes. Como a cultura
rabe praticamente no recomenda a domesticao de animais (principalmente cachorro), deve-se atentar
que o foco de anlise de tais produtos seria para peixes, pssaros e cavalos, no caso da Arbia Saudita. Em
2009, o nmero total de animais de estimao era de 598 mil, sendo 58% desses peixes.
Em sntese, o foco para alimentos e bebidas o caf industrializado, produtos de confeitaria, frutas
ctricas secas ou frescas, amendoim torrado, lcteos e derivados, crustceos (lagostas), sucos (exceto
laranja), massas e preparaes alimentcias. J entre os segmentos apontados como atraentes, mas ainda
como observao (commodity), esto o milho e os sucos de laranja. Para nichos especficos do mercado,
apontam-se alimentos para animais. Destaca-se que, com o aumento no preo dos alimentos, produtos
mais caros, como carne de cordeiro, deixaram de ser preferncia. Assim, no se pode deixar de mencionar
a carne de frango e bovina, que apesar da boa presena brasileira, deve estar em ateno, especialmente a
bovina, j que:

102
os rabes percebem a qualidade da carne brasileira, mas compram da Austrlia que,
aparentemente, aproveitam-se melhor de solues logsticas (possivelmente utilizando o porto
de Cingapura, que mais barato);
o tempo de produo e de entrega maior do que o da carne de frango, o que dificulta os
negcios;
o processo de exportao na Austrlia e na Nova Zelndia muito rpido, o que aumenta a
presena dos produtos desses pases nos mercados da regio, em virtude de tambm utilizarem
os melhores distribuidores e atenderem as especificaes locais.
No ms do Ramad, o consumo de carne maior porque muitas pessoas distribuem alimentos aos
pobres e sacrificam animais como ritual. No vero, o consumo tambm aumenta, pois muitas festas de
casamento so feitas nessa poca. Outro dado relevante, que atinge diretamente a carne bovina, que, em
2009, 27,9% dos gastos totais com alimentao corresponderam compra de carnes, sendo que as mais
consumidas foram as de cordeiro, frango e camelo, de acordo com o Euromonitor International.
J as empresas brasileiras exportadoras de produtos orgnicos, diet, light, e que esto direcionados
para dietas especficas, como alimentos e/ou bebidas sem lactose, glten, entre outros itens, tm boas
oportunidades no mercado saudita, que cresceu de forma vigorosa nesses segmentos nos ltimos anos,
especialmente pelas altas taxas de obesidade e diabticos. Em 2009, a Arbia Saudita possua a maior taxa
de diabticos do mundo, representando 25% da populao local, sendo que 30% dos homens, 35% das
mulheres e 18% das crianas sauditas estavam obesos, de acordo com o Euromonitor International. Ainda
assim, diferente dos demais segmentos de alimentos e bebidas, esse um caso especial, pois exige maiores
investimentos, tendo em vista que as pessoas precisam ainda ser educadas quanto aos benefcios dos
produtos mais saudveis.
Como j retratado na Parte 2 deste trabalho, Poltica Comercial, as regras e especificaes tcnicas
para produtos alimentcios de dietas especiais so as mais rgidas, controladas pela Autoridade Saudita de
Alimentos e Medicamentos (SFDA, sigla em ingls)113 e pela SASO114. A respeito de estabelecimentos do
varejo que comercializam produtos especficos, seria recomendvel o empresrio, interessado em explorar
tais segmentos no mercado saudita, buscar maiores informaes em Riad, na Organic Food SA115 e na Bio
Best116. Ambas trabalham com importao de produtos orgnicos, alm de diets, lights e zero, assim como
a The Diet World117, que atua no s na rea mdica, realizando tratamentos especializados, como tambm
no varejo com rede de franquias prprias e produtos de linha conforme a Figura 18.

113
Mais informaes sobre regulamentos para alimentos em: www.sfda.gov.sa/En/Food.
114
O site da SASO dispe de uma ferramenta de busca em: www.saso.org.sa/English/Pages/Standard_Search.aspx. Por meio do
endereo, os documentos s so disponveis na ntegra se adquiridos. Ressalta-se, no entanto, a importncia de tais informaes
para a correta adequao dos produtos para as exigncias impostas pela SASO e cobrado de empresrios sauditas importadores.
115
Disponvel em: http://organicfood-sa.com.
116
Disponvel em: www.bio-best.com.
117
Disponvel em: www.thedietworld.com/index1.htm.
103
Figura 18 Fachada da rede Diet World no shopping Red Sea Mall, em Jed (Arbia Saudita)

Fonte: UICC Apex-Brasil.


Outras empresas que podem ser encontradas so: a Al Watania118, que possui produo prpria e
no trabalha com importaes, e a FTEET119, cuja sede fica em Ad-Dammam, e trabalha com a entrega de
cestas de alimentos orgnicos, grande parte de produo prpria. Assim como a Al Watania e a FTEET,
outros exemplos de produo de alimentos orgnicos se multiplicam pela Arbia Saudita. Desde 2005 com
apoio da Agncia de Cooperao Internacional da Alemanha (GIZ, sigla conforme ttulo original em
alemo),120 a Associao Saudita de Agricultura Orgnica (SOFA, sigla em ingls)121 tem estimulado o
desenvolvimento de projetos para alimentos orgnicos122, auxiliando na reduo da dependncia do pas na
importao de tais produtos, alm de contribuir para propagar a cultura de alimentos saudveis e tambm
na gerao de emprego e renda em zonas isoladas.
A Arbia Saudita j conta com organizaes no s para estruturao da produo local, como
tambm para certificar os produtos que circulam no mercado, sejam importados ou locais. So os casos da
SOFA e, ainda, da Certificadora de Orgnicos na Arbia Saudita (SAC)123.
De acordo com as informaes obtidas por meio da SOFA e da FIBL (Instituto de Pesquisa em
Agricultura Orgnica, localizado na Sua)124, a Arbia Saudita o quarto maior produtor de orgnicos do
mundo rabe. A Tunsia a atual principal produtora de orgnicos da regio (39% da rea orgnica
cultivada), destinando boa parte de sua produo para a Europa, j que se adequou legislao da Unio
Europeia. O Sudo e o Egito so, respectivamente, segundo (13,6% da rea orgnica cultivada do mundo
rabe) e terceiro maior produtor rabe (9,8%). A Arbia Saudita responsvel, atualmente, por 8,2% da
produo orgnica do mundo rabe, o qual totaliza 1,18 milho de hectares de explorao, divididos entre
cerca de 5 mil produtores rurais em 2011, conforme a FIBL. O Egito o mercado mais maduro para

118
Disponvel em: www.watania.com.
119
Disponvel em: www.fteet.com.
120
Detalhes sobre o programa alemo na rea de produo saudita de orgnicos disponveis em: http://saudi-organic.org.sa.
121
Disponvel em: www.sofa.org.sa/english.
122
A revista eletrnica, Autoridade Orgnica, reportou informaes sobre alguns dos projetos de orgnicos na Arbia Saudita em:
www.organicauthority.com/blog/organic/saudi-arabia-looking-to-increase-organic-farming.
123
Mais informaes da SAC em: www.sacorganic.org.
124
Artigo traduzido do rabe para o ingls disponvel em: http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=pt-
BR&rurl=translate.google.com&sl=ar&tl=en&u=http://www.alriyadh.com/2011/12/11/article690538.html&usg=ALkJrhgkS66iXpYsA
Lyd8_euJQKTVNj8KA.
104
orgnicos no mundo rabe, pois instituiu polticas nacionais de incentivo no s produo de orgnicos,
como tambm ao consumo, por meio de organizaes que fizeram a promoo dos benefcios de tais
produtos aos consumidores e agricultores do pas desde a dcada de 1970.

OPORTUNIDADES PARA OS PRODUTOS BRASILEIROS DO COMPLEXO ALIMENTOS, BEBIDAS E


AGRONEGCIOS NA ARBIA SAUDITA

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES INCIPIENTES PARA A ARBIA SAUDITA

Para a Arbia Saudita, todas as categorias de exportaes foram apresentadas, havendo grupos de
produtos de exportaes classificados como incipientes a desenvolver no complexo Alimentos, Bebidas e
Agronegcios. As oportunidades no mercado saudita so classificadas dessa forma porque os produtos
brasileiros ainda no so explorados comercialmente ou esto em estgio inicial e ainda irregular no pas.

importante ressaltar que os produtos no nvel SH6 encontrados nos grupos apresentados a seguir
so diferentes dos produtos de grupos que, por ventura, tambm se apresentem entre as exportaes
brasileiras expressivas. Tal distino essencial para que se compreenda que, dentro de um mesmo grupo,
h produtos com posio expressiva ou incipiente na relao comercial Brasil-Arbia Saudita. Seis grupos
de produtos foram selecionados como incipientes dentro do complexo, conforme a Tabela 16.

Tabela 16 - Grupos de produtos brasileiros de Alimentos, Bebidas e Agronegcios incipientes na Arbia Saudita
Importaes da Crescimento anual mdio
Quantidade
Grupos de Produtos Arbia Saudita das Imp. da Arbia
de SH6
em 2009 (US$) Saudita 2004-2009 (%)
Chocolate e suas preparaes 5 149.167.827 17,8
Demais preparaes de carnes, peixes e crustceos 16 115.909.116 12,4
Laranjas 1 159.012.282 40,2
Leite e derivados 24 962.710.397 4,7
Maas frescas 1 109.550.245 8,2
Massas e preparaes alimentcias 69 1.297.176.768 11,5
Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Observa-se que dois grupos possuem apenas um SH6 classificado como exportao incipiente entre
os produtos do complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios: Laranjas e Mas frescas. No primeiro caso, o
Brasil j exporta com regularidade e apresentou crescimento contnuo nos ltimos anos. No segundo caso,
o Brasil no exportou em 2005 e 2006, porm apresentou crescimento considervel nos trs anos
seguintes. Dessa forma, apesar de a participao brasileira ainda ser baixa, ambos os produtos apresentam
oportunidade a explorar na Arbia Saudita, j que o Brasil especialista na produo e as importaes
sauditas apresentaram crescimento mdio anual considervel.
Entre os quatro grupos que possuem mais de um SH6 classificado como exportao incipiente, o
Brasil possui vantagens de especializao exportadora em todos. Houve forte dinamismo nas exportaes

105
do grupo Chocolates e suas preparaes, indicando que o Brasil tem oferta exportvel para entrar no
mercado saudita. Os demais grupos, por outro lado, apresentaram dinamismo intermedirio, apesar de o
Brasil possuir especializao exportadora em alguns SH6 do grupo e as importaes sauditas estarem
crescendo.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES EXPRESSIVAS PARA A ARBIA SAUDITA


Nesse complexo, as exportaes brasileiras expressivas se encontram classificadas como
consolidadas, a consolidar, em declnio ou com desvio de comrcio. No foram identificados grupos em
risco.
As exportaes expressivas a consolidar renem casos em que o Brasil tem boa parcela de mercado
e em que as exportaes nacionais crescem em um ritmo prximo ou superior ao dos concorrentes. Nesse
cenrio, h grande chance dos exportadores aumentarem a sua presena no pas importador. J as
exportaes consolidadas so aquelas em que a participao brasileira no mercado j significativa, e o
Brasil goza de ritmo de crescimento igual ou superior mdia verificada nos demais concorrentes. A
estratgia de atuao nesses grupos de produtos a de manuteno do espao conquistado.
Por outro lado, em declnio esto classificados os produtos que nunca conseguiram se estabelecer
no mercado e vm perdendo espao. Seriam as oportunidades mais difceis de serem exploradas, j que o
quadro desfavorvel inicial precisaria ser revertido. Por fim, os grupos de produtos identificados como
desvio de comrcio incluem aqueles em que o Brasil possui vantagens de especializao no comrcio
mundial, ao contrrio de seus principais concorrentes, mas, apesar disso, a taxa de crescimento mdia das
exportaes brasileiras inferior. Isso denota que h elementos no determinados pela observao dos
fluxos comerciais favorecendo o principal concorrente no mercado.
Uma explicao comum para os grupos de produtos em desvio de comrcio a presena de
acordos comerciais ou facilitaes diversas para a prtica do comrcio exterior. No primeiro caso, os
Emirados rabes Unidos levam vantagem em fornecer produtos de alguns setores para Arbia Saudita por
possuir acordo comercial com esse pas por meio do bloco CCG. No segundo caso, podem ser citados os
financiamentos chineses para que o importador saudita adquira seus produtos, bem como a proximidade
cultural entre os pases rabes, que tambm interfere nas relaes comerciais frente a naes no
especialistas.

A. Produtos com presena A CONSOLIDAR ou CONSOLIDADA na Arbia Saudita

As importaes sauditas de produtos do complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios classificados


como a consolidar e consolidados somaram cerca de US$ 1,88 bilho em 2009. Nesse mesmo ano, as
exportaes brasileiras para a Arbia Saudita somaram US$ 1,28 bilho. Observa-se, portanto, a elevada

106
participao do Brasil em tais grupos de produtos, razo pela qual esto entre os melhores posicionados
em relao aos demais, classificados como desvio de comrcio, em risco e em declnio.
O principal concorrente do Brasil em tais grupos de produtos foi, em especial, os Estados Unidos,
que se apresentou como pas que disputa a liderana com o Brasil em Alimentos, Bebidas e Agronegcios
em 10 grupos a consolidar ou consolidados, ou seja, aqueles em que as exportaes brasileiras esto bem
posicionadas no mercado saudita. ndia, Etipia e Frana so outros importantes concorrentes do Brasil,
mas em menor escala em comparao aos Estados Unidos. Ressalta-se que pases do mundo rabe tambm
disputam o mercado com o Brasil, caso da Jordnia e do Egito, alm de outras naes como as europeias e
asiticas.

Tabela 17 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena a
consolidar e consolidada nesse pas para o complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
lcool Etlico 1 2.428.022 604.828 40,88 - 24,91 Reino Unido 40,33 A consolidar
Caf Cru 1 99.765.846 3.254.077 24,41 13,16 3,26 Etipia 79,76 A Consolidar
Cereais em Gro e Esmagados 2 252.450.892 98.666.059 0,80 66,44 39,08 EUA 37,87 A Consolidar
Ch, Mate e Especiarias 1 6.489.068 545.520 13,73 30,31 8,41 Cingapura 51,73 A Consolidar
Demais Carnes 1 2.554.765 329.337 29,42 70,27 12,89 Etipia 84,96 A Consolidar
Demais Carnes de Aves Industrializadas 1 3.906.116 257.644 12,42 22,68 6,60 Malsia 77,91 A Consolidar
Demais Produtos de Caf 1 13.687.498 8.056.417 -12,49 95,07 58,86 Alemanha 12,42 A Consolidar
Demais Sucos 2 4.438.383 124.520 27,17 -10,10 2,81 Espanha 49,55 A Consolidar
Fumo em Folhas 1 2.635.581 - 38,15 -100,00 0,00 ndia 97,36 A Consolidar
Gorduras e leos Animais e Vegetais 1 104.129 16.635 -0,53 4,03 15,98 EUA 68,81 A Consolidar
Leite e Derivados 3 69.691.955 284.091 17,54 -20,12 0,41 Egito 28,92 A Consolidar
Sementes Oleaginosas (Exceto Soja), Plantas
2 5.745.668 237.387 9,98 20,38 4,13 Rep. Tcheca 26,97 A Consolidar
Ind. e Med., Gomas,Sucos e Extratos Vegetais
Acar em Bruto 1 173.285.701 171.046.990 -31,10 19,36 98,71 ndia 0,98 Consolidado
Acar Refinado 1 196.892.679 163.564.095 84,80 50,55 83,07 Tailndia 6,13 Consolidado
Carne de Boi Industrializada 3 23.519.940 6.679.823 15,61 19,36 28,40 Frana 28,64 Consolidado
Carne de Frango In Natura 3 884.915.107 739.923.391 10,15 18,36 83,62 Frana 14,50 Consolidado
Carne de Frango Industrializada 1 14.689.683 10.623.885 2,70 44,41 72,32 EUA 8,68 Consolidado
Carne de Peru In Natura 2 3.873.336 3.179.152 0,54 14,60 82,08 EUA 13,19 Consolidado
Colas e Enzimas 1 2.739.363 1.796.446 0,24 20,56 65,58 Jordnia 18,39 Consolidado
Demais Carnes Bovinas 2 3.763.305 1.343.339 25,20 13,43 35,70 EUA 47,19 Consolidado
Demais Carnes de Aves 1 979.203 852.233 35,78 1078,32 87,03 EUA 12,97 Consolidado
leo de Soja Em Bruto 1 1.679.977 1.112.300 140,39 19,12 66,21 EUA 28,55 Consolidado
Outros Produtos de Origem Animal 2 342.392 59.675 6,81 -0,42 17,43 EUA 61,13 Consolidado
Produtos do Couro 1 494.846 491.751 -76,01 736,60 99,37 ndia 0,61 Consolidado
Soja mesmo Triturada 1 106.608.580 68.261.123 72,09 1862,70 64,03 EUA 21,07 Consolidado
Suco de Laranja Congelado 1 10.568.440 2.877.560 26,67 58,73 27,23 EUA 46,02 Consolidado
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota:*taxa mdia anual de crescimento.

Dois grupos de produtos chamam a ateno seja pelo valor das importaes sauditas em 2009, seja
pelas exportaes brasileiras para o mercado da Arbia Saudita no mesmo ano, ou ainda pelo valor de
crescimento anual mdio dos montantes entre 2004 e 2009 em termos percentuais: Acar Refinado e Soja
mesmo Triturada. Refora-se, no entanto, que tais grupos representam commodities, que possuem baixo
teor de agregao de valor e ainda no esto no escopo de atuao da Apex-Brasil para promoo dos
produtos brasileiros no mercado internacional.
107
A Carne de Frango in natura o grupo de produtos mais relevante nas exportaes brasileiras
expressivas, classificado como consolidado no mercado saudita. Em 2009, o Brasil vendeu US$ 739 milhes
de produtos de Carne de Frango in natura, sendo que o total importado pelo mercado-alvo foi de quase
US$ 885 milhes. Os valores colocaram o Brasil como lder do mercado, com mais de 83% de participao
na Arbia Saudita, sendo a Frana a concorrente mais prxima, com 14,5%, em 2009.
Os SHs detectados com oportunidades consolidadas, para o grupo de Carne de frango in natura,
so: Carnes de galos e galinhas da espcie domstica no cortadas em pedaos congeladas, e, ainda,
Pedaos e miudezas comestveis de galos e galinhas da espcie domstica congelados.
O grupo Cereais em gro e esmagados tambm se destaca com os valores de importaes sauditas
e exportaes brasileiras, mas possui apenas dois produtos destacados: milho e arroz.
O grupo Caf cru muito importante para o incremento das exportaes brasileiras para a Arbia
Saudita. Em 2009, as compras externas desse pas somaram US$ 99 milhes, ano em que a Etipia dominou
o fornecimento para o mercado-alvo, contabilizando 79,8% de participao. O Brasil, que em 2004 possua
5,1% de presena no mercado saudita, perdeu market-share, passando a ocupar apenas 3,3%, muito em
decorrncia do maior fornecimento da Etipia.

Grfico 22 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como Caf
cru na Arbia Saudita (2004 e 2009)
3,3% 2,0%

5,1% 3,3%
5,1% 3,5%
2,1% Etipia
3,9%
3,6%
Imen
4,9% 4,6%
China
11,6% 2004 ndia
2009

67,3% Qunia

Brasil 79,8%

Outros

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

No caso do grupo Demais produtos de caf, apenas um produto foi classificado como a consolidar,
qual seja, Extratos, essncias e concentrados de caf. Ao verificar as exportaes brasileiras para o
mercado-alvo, identifica-se que, na verdade, a Arbia Saudita tem adquirido o produto Caf instantneo.
Esse foi o produto que fez com que o Brasil disparasse frente de seus principais concorrentes entre 2004
e 2009, saindo de meros 2,5% de participao nas importaes sauditas para 58,9%.

Grfico 23 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Demais produtos de caf na Arbia Saudita (2004 e 2009)

108
2,5%

4,9%
18% 4,5% 17%
Brasil

Alemanha 2,6%
16,4% 2,8%
Sua
2004 6,5% 2009
EUA
58,9%
Espanha
12,4%
Outros
54,0%

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Outro grupo de produtos de Alimentos, Bebidas e Agronegcios classificado como a consolidar foi
Leite e derivados, que possui trs mercadorias sob cdigo SH6 selecionadas: Queijos frescos (no curados),
includo o queijo do soro de leite e o requeijo, Ovos de aves, com casca, frescos, conservados ou cozidos e,
ainda, Outros ovos de aves, sem casca, frescos, cozidos em gua ou vapor, congelados ou preservados de
outro modo, mesmo adicionados de acar. Desses produtos, destaca-se o primeiro como o mais relevante
para as compras sauditas.
O Brasil, apesar do grande volume das importaes de queijo da Arbia Saudita, ainda no
consegue se destacar em suas vendas para o mercado-alvo, tendo em vista que dos trs produtos
analisados para Leite e derivados, as exportaes brasileiras so mais efetivas para o produto Outros ovos
de aves, sem casca, frescos, cozidos em gua ou vapor, congelados ou preservados de outro modo, mesmo
adicionados de acar. Assim, para melhorar o desempenho comercial, importante que ocorra maior
complementariedade.
Observando a evoluo dos principais concorrentes em tal grupo de produtos, nota-se que no
houve consistncia entre o quadro de 2004 em comparao ao mais atual analisado, de 2009. O Egito, por
exemplo, possua 2,2%, em 2004, e passou para 28,9% de participao nas importaes sauditas. J o Reino
Unido, que em 2004 detinha o maior percentual de presena nas compras do mercado-alvo, com 15,6%,
perdeu pouca participao em 2009, passando a ocupar 12,8%. Assim, a fragmentao entre os principais
concorrentes do segmento e a sua inconsistncia evolutiva no perodo em anlise mostram que o Brasil
pode ocupar maior espao do que possua em 2004 (2,7%) e em 2009 (0,4%).

Grfico 24 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como Leite
e derivados na Arbia Saudita (2004 e 2009)

109
2,3%
2,2% Egito
20,0%
15,6% Turquia 28,9%
0,0%
1,9% Reino Unido 0,4%
2,7%
2004 8,4%
2009
Irlanda

EUA 10,0%
75,2% 19,5%
Brasil 12,8%

Outros

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

O Brasil tambm pode ocupar posicionamento mais significativo no grupo de produtos Demais
sucos, que foi classificado como a consolidar em relao a duas mercadorias: outros sucos de outros ctricos
no fermentados e Outros sucos de uvas (inclusive os mostos de uvas) no fermentados.
Desses produtos, destaca-se que o volume de importaes sauditas, em 2009, chegou a US$ 3,2
milhes, e que as exportaes brasileiras para o mercado-alvo atingiram US$ 124 mil, montante
praticamente inexpressivo perto do potencial que o Brasil apresenta para sucos de uvas.
A concorrncia, no entanto, forte. A Espanha detinha 32,9% de participao nas importaes
sauditas, em 2004, e passou a ocupar 49,6% em 2009. Tanto ustria quanto frica do Sul, tambm fortes
concorrentes nesse segmento, perderam presena com a entrada de outros competidores no mercado-
alvo, alm de sofrerem com a ascenso dos espanhis no fornecimento aos sauditas.

Grfico 25 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Demais sucos na Arbia Saudita (2004 e 2009)

Espanha
8,8%
19,0% ustria 2,8%
3,3%
32,9% frica do Sul 3,3%
4,4%
Malsia
2004 49,6%
14,1% Lbano 8,2% 2009
0,1% EUA
0,0% 8,4%
0,2% Argentina
17,0% 16,8%
0,0% 11,2%
Brasil

Outros

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

110
B. Produtos brasileiros com presena EM DECLNIO ou DESVIO DE COMRCIO na Arbia
Saudita

Os grupos de produtos inseridos de acordo com a classificao em declnio ou desvio de comrcio,


no complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios, s foram quatro, sendo apenas um como desvio de
comrcio. Nota-se que em boa parte dos grupos, o principal concorrente do Brasil um pas rabe, que
est mais prximo da Arbia Saudita geogrfica e culturalmente.
As importaes sauditas chegaram a quase US$ 38 milhes, em 2009, para os grupos selecionados,
sendo as exportaes brasileiras de cerca de US$ 548 mil.

Tabela 18 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena em declnio
e desvio de comrcio nesse pas para o complexo Alimentos, Bebidas e Agronegcios
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Massas e Preparaes Alimentcias 2 7.922.432 101.947 22,19 -40,30 1,29 ndia 26,54 Desvio de Comrcio
Carne de Peru Industrializada 1 662.212 - 34,57 -100,00 0,00 Jordnia 44,20 Em Declnio
Demais Frutas 1 24.385.453 365.410 4,63 -7,70 1,50 Turquia 50,41 Em Declnio
leo de Soja Refinado 1 5.029.181 80.616 23,46 -90,19 1,60 Egito 62,16 Em Declnio
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.
As exportaes brasileiras do grupo Massas e preparaes alimentcias, com dois tipos diferentes
de produtos selecionados (Massas alimentcias recheadas mesmo cozidas ou preparadas de outro modo e
Concentrados de protenas e substncias proteicas texturizadas), sofrem o desvio de comrcio para a ndia,
fornecedor com baixa competitividade internacional, mas que consegue acessar de forma mais facilitada o
mercado saudita. Enquanto o Brasil exportou apenas pouco mais de US$ 100 mil em 2009, a Arbia Saudita
importou US$ 7,9 milhes no total no mesmo ano.
J os grupos Carne de peru industrializada, Demais frutas e leo de soja refinado foram
classificados como em declnio, em razo dos competidores, respectivamente, Jordnia, Turquia e Egito.
Chama a ateno o item Demais frutas, que na verdade se reduzem a Tangerinas, mandarinas, satsumas,
clementinas "wilkings" e outros ctricos hbridos e semelhantes frescos ou secos.

111
CASA E CONSTRUO

O Produto Interno Bruto da Arbia Saudita alcanou US$ 447 bilhes, em 2010, enquanto o dos
Emirados rabes Unidos, US$ 278 bilhes. Como caracterstica marcante desses dois mercados est o alto
grau de abertura comercial, que na Arbia Saudita de 98% e nos Emirados rabes Unidos de 160%, o
que indica uma forte vocao para o comrcio externo (para efeito de comparao, no Brasil esse
percentual de 23%). Na comparao com os pases vizinhos (Ir, Israel, Catar, Kuwait e Iraque), os
Emirados rabes Unidos destacam-se pela participao nas importaes (39,1%), enquanto a Arbia
Saudita destacou-se pela participao no PIB (23,6%), aparecendo logo aps o Ir (32,2%).
Todos os pases do Golfo Arbico tm na indstria extrativa de petrleo e gs o principal setor da
economia, seguindo-se o setor de servios. O setor de construo maior, em nmeros absolutos, na
Arbia Saudita (prximo a US$ 22 bilhes), seguida pelos Emirados rabes Unidos (cerca de US$ 20 bilhes)
e, mais abaixo, pelo Catar (cerca de US$ 8 bilhes). Contudo, esse setor proporcionalmente mais
representativo nos Emirados rabes Unidos e no Catar (respectivamente, 7,2% e 6,5% do PIB) do que na
Arbia Saudita (5% do PIB).
Deve-se ressaltar que nos ltimos anos, conforme o Euromonitor International, o aumento de
preo de imveis foi muito elevado. Isso s fomentou maior lentido no mercado imobilirio saudita
(especialmente entre 2006 e 2009), apesar do crescimento populacional de 3% ao ano. Ainda assim, as
previses para o perodo 2009-2020 so de mudana nesse cenrio. Espera-se que novas leis do governo
regulem o setor imobilirio, abrindo espao para o crescimento do mesmo, o que pode demandar mais
materiais de construo, mveis e outros produtos relacionados a serem fornecidos pelo exterior.
De qualquer maneira, um exemplo que ilustra a alterao prevista no quadro a presena do
governo da Arbia Saudita em investimentos de infraestrutura turstica, o que refora a importncia de
licitaes pblicas e mesmo o envolvimento com rgos oficiais do pas nessa rea125. Est em curso a
expanso da Mesquita de Meca126 para acomodar mais pessoas, principalmente para o Hajj (peregrinao)
e o Ramad (perodo de jejum)127. Alm disso, em 2011 foi finalizado um sistema metrovirio128
aumentando a capacidade dos trens para 72.000 passageiros por hora, ligando a grande Mesquita de Meca
a outros locais da cidade sagrada129. A importncia do turismo religioso no pas tamanha que um grande

125
Entre algumas fontes de consulta sobre projetos e licitaes na Arbia Saudita, sugerem-se as bases de dados Zawya
(www.zawya.com), MEED (www.meed.com), dgMarket (www.dgmarket.com) e Global Tender (www.globaltenders.com).
126
Mais informaes em: www.reuters.com/article/2011/08/20/us-saudi-mosque-idUSTRE77J0W520110820
127
Duas das trs mesquitas sagradas do Isl esto na Arbia Saudita, uma em Meca e outra em Medina. Existem tambm outros
locais sagrados em volta de Meca em que os muulmanos passam durante o Hajj (peregrinao at Meca) ou o Ramad (perodo
em que os fiis cumprem jejum). Esses locais atraem milhes de muulmanos de todo o mundo, que visitam esses locais uma vez
por ano.
128
Mais informaes em: www.railway-technology.com/features/feature65473/
129
Mais informaes em:
www.thalesgroup.com/Press_Releases/Markets/Transportation/2011/DSC_20111214_Thales_delivers_Automatic_Train_Operatio
n_system_for_the_Mecca_metro/
112
projeto (Haramain High Speed Rail Project) est em execuo, o qual, ambiciosamente, ligar as cidades
sagradas de Meca e Medina por meio de trens de alta velocidade, que passaro pela cidade litornea de
Jed130. Assim, a melhoria no sistema de transporte para o turismo religioso dentro do pas ir facilitar
tambm o acesso de peregrinos que todo o ano visitam a Arbia Saudita. Portanto, uma clara consequncia
o aprimoramento na prestao de servios hoteleiros, j que est em expanso principalmente em volta
da Mesquita de Meca e em cidades limtrofes, como Jed.

Figura 19 Detalhes de obras e construes diversas na Arbia Saudita

Fonte: UICC Apex-Brasil.

Com relao aos hbitos de consumo de itens domsticos, diferente do que comum nos pases
ocidentais, na Arbia Saudita, as lojas pequenas e mdias so mais aceitas do que as grandes lojas para as
compras de produtos para a casa. Os mveis, por exemplo, so comumente elaborados por meio de
projetos ou sob medida, j que os mveis prontos so considerados mais caros e menos interessantes
porque no so adequados s necessidades locais, considerando que a maioria dos produtos importada.
Nos prximos anos, devem-se observar mudanas no padro de compra, e as grandes lojas (como home
centers) certamente se tornaro mais comuns. Foi baseada nessa perspectiva que a sueca Ikea131 resolveu

130
Mais informaes em: www.railway-technology.com/projects/haramain-high-speed.
131
Mais informaes sobre a Ikea na Arbia Saudita em: www.ikea.com.sa/index.php?lang=en.
113
iniciar suas atividades no mercado saudita com lojas em Riad, Jed e Ad-Damman, atualmente com 1% do
varejo.
A decorao para o lar rabe passa pelo raciocnio estrutural arquitetnico, utilizando os espaos
das residncias, onde normalmente habitam mais de seis pessoas. As residncias normalmente so
entregues para os novos residentes totalmente mobiliadas e com mveis embutidos planejados. Nesses, h
espaos adequados para os eletrodomsticos, o que segue a tendncia de design de italianos e alemes,
padro de estilo muito comum, em especial entre sauditas. Por fim, tira-se proveito da estabilidade
dimensional do compensado (que no dilata como a madeira macia) e da leveza real e visual de suas
espessuras delgadas. O design de mveis, nos pases rabes de cultura mais conservadora, lembra o
aspecto de realeza, gosto que sofre influncia pelo fato da Arbia Saudita ser um reino com influncia do
Isl.
A entrada de empresas europeias e norte-americanas no varejo saudita aponta a ocidentalizao
do pas, que s aumenta com as melhorias na renda da populao local, j habituada a experimentar novos
produtos sempre que possvel. Em 2009, 90% dos lares tinham renda anual acima de US$ 10 mil, e a
previso para 2020 de que o grupo chegue a 97%, sendo que a classe mdia compreendia a maior parte
dos lares sauditas. A porcentagem dos lares distribudos em cada faixa de renda foi: entre US$ 10 mil e 25
mil (38%), renda entre US$ 25 mil e US$ 45 mil (32%) e renda menor que US$ 10 mil (9%). Tais pessoas,
portanto, gastam cada vez mais com atividades de lazer, viagens, mveis, casas, artigos tecnolgicos e
outros, tornando-se mais suscetveis ao mundo ocidental.
Sob tal estrutura sociodemogrfica, a populao saudita, principalmente os jovens, cada vez mais
influenciada por atividades que no eram comuns no pas, como acesso internet e TV, alm do hbito de
estudar fora132. Todos esses meios promovem o contato com outras culturas, mobilizando a mudana dos
padres tradicionais da sociedade, que deve propiciar no apenas alteraes estruturais, como a
flexibilizao de leis contrrias aos direitos da mulher (a concesso ao voto nas eleies municipais a partir
de 2015 e a permisso para o trabalho so alguns exemplos), e tambm o aumento no consumo de
produtos ocidentais, como roupas modernas, fast-food, comidas tpicas de vrios pases, etc. Os itens
para o lar, portanto, acabam sendo consequncia do processo.
Fica claro que a mulher, apesar de ainda sofrer restries na sociedade local, a pessoa mais
importante no consumo domstico, ao passo que, com o aumento de trabalhadoras sauditas, crescem as
vendas de micro-ondas, mquinas de lavar, lava-louas, freezer e outros eletrodomsticos. Elas consomem
principalmente produtos de beleza e de cuidado pessoal, mas tambm gostam de celulares de tecnologia
avanada, alm de passarem mais tempo em casa assistindo TV ou acessando a internet. J os homens
(principalmente os jovens, que ganham o primeiro carro aos 18 anos ou at antes) passam mais tempo fora
132
Os estudantes universitrios sauditas so muito beneficiados pelo governo local, pois alm de receberem ajuda financeira para
estudar, as universidades do pas so gratuitas para todos.
114
de casa e gastam muito com tecnologia (celulares, computadores e videogames). Inegvel notar, portanto,
a invaso de produtos eletroeletrnicos e voltados a telecomunicaes na Arbia Saudita.
No comum o consumo de produtos para jardinagem ou paisagismo na Arbia Saudita, pois h
maior preocupao com o interior dos lares, que devem estar adequados ocupao de famlias
compostas, em mdia, por cinco ou seis pessoas, alm de preparados para recepes. A maior parte das
pessoas contrata mo-de-obra especializada para fazer trabalhos em seus lares, pois tal atividade pode ser
mal vista socialmente. Ter jardins em casa no algo comum, at porque o clima torna os cuidados com as
plantas bem difceis. Nos prximos anos, o cenrio deve continuar o mesmo para esses produtos,
apresentando somente um pequeno crescimento no nmero de casas com jardins.
J o segmento de arquitetura e design de interiores da Arbia Saudita um dos mais ricos do
Oriente Mdio, visto que as importaes de produtos relacionados a essa rea chegaram a quase US$ 603
milhes em 2010, de acordo com dados da UNCTAD, conforme a Tabela 19, o que representou 32% das
compras externas de todos os pases membros da Liga rabe, sendo China, Itlia, Malsia e Estados Unidos
os principais fornecedores. J as importaes de servios de construo, que compreendem atividades para
infraestrutura, edificaes, atingindo tambm obras de arquitetura e design, chegaram a US$ 3,8 bilhes
em 2010, conforme o Grfico 26, montante que colocou a Arbia Saudita entre os cinco principais
importadores mundiais desse tipo de servio, atrs apenas de Japo, Alemanha, Rssia e China.
importante ressaltar que, entre 2007 e 2009, a Arbia Saudita acumulou reduo de 48% no valor
importado de servios de construo, mas aumentou pouco mais de 15% no perodo 2009-2010. Entre os
principais prestadores de servios de construo para a Arbia Saudita esto empresas da Coreia do Sul,
China e ndia, e tambm dos Emirados rabes Unidos, considerando o mbito regional.

Grfico 26 Importaes da Arbia Saudita de servios, por categoria (em US$ bilhes)
6,5
6,3

4,5

3,8
3,3
3,5 3,2

2,5

1,8 1,9 2,2


1,5 1,7
1,4 1,5
1,0
0,6 1,3 1,0
1,2
0,5
0,8
0,3 0,6

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Servios de Comunicaes Servios de Construo Servios de Seguros Servios Financeiros

Fonte: UNCTAD.

115
Ainda de acordo com o Grfico 26, observa-se que, desde 2007, as importaes de servios de
construo, ainda que instveis at 2010, tornaram-se relevantes na balana comercial saudita, j que
ultrapassaram as compras externas de servios financeiros. Com a evoluo do sistema bancrio do pas, as
demandas por atividades financeiras do exterior reduziram drasticamente nos ltimos anos, caindo de US$
6,5 bilhes, em 2006, para US$ 1 bilho em 2010, justamente quando as alteraes na rea financeira
promoveram mudanas mais significativas e definitivas. As compras sauditas de servios na rea de
comunicaes e seguros do exterior tiveram aumento no perodo 2005-2010, tendo em vista a
modernizao de tais atividades econmicas na Arbia Saudita, conforme informaes anteriores, como,
por exemplo, o aumento no nmero de celulares.
Independente do servio adquirido do exterior, a participao do consumo do governo na
economia do pas muito alta e deve chegar a 22% do PIB em 2012, conforme o Economist Intelligence
Unit. Em 2010 a Arbia Saudita foi o segundo maior importador mundial de servios para atender
demandas governamentais, com US$ 25,77 bilhes (34% das importaes totais de servios do pas), atrs
apenas dos Estados Unidos, que importou US$ 35 bilhes no mesmo ano. Assim, essencial que as
empresas estejam atentas ao negociarem no mercado saudita, j que h grande probabilidade das
atividades terem relaes com o governo. o caso das compras de peridicos para atender universidades
do pas, todas pblicas. As compras externas sauditas atingiram US$ 221,2 milhes em publicaes em
2010, valor dividido quase igualitariamente entre livros e peridicos, como revistas e jornais, de acordo
com a Tabela 19.

Tabela 19 Importaes de bens atrelados a atividades de economia criativa por ano (em US$ milhes)
Anos 2005 2007 2010
1. Produtos Artesanais 173,5 188,6 208,7
1.1 Tapetes 86,8 111,0 146,2
1.2 Ornamentos Diversos 1,8 8,6 5,8
1.3 Outros Produtos Artesanais 12,0 12,4 17,1
1.4 Obras de Papis 1,3 0,6 1,2
1.5 Cestaria 10,8 4,1 3,1
1.6 Bordados 60,9 52,0 35,4
2. Produtos de Audiovisual 0,3 0,2 nd
3. Produtos Intensivos em Design 858,0 1.089,5 1.436,7
3.1 Projetos Arquitetnicos (*) 0,4 0,4 nd
3.2 Produtos da Moda 236,7 350,7 365,8
3.2 Obras de Vidro 23,3 40,5 46,6
3.3 Produtos para Design de Interiores 395,4 457,5 602,9
3.4 Joalheria 120,1 148,6 265,1
3.5 Brinquedos 82,2 91,8 156,3
4. Novas Mdias 42,2 27,9 230,5
4.1 Mdias Gravadas 27,0 5,5 115,7
4.2 Videogame 15,3 22,4 114,8
5. Obras Artsticas Musicais 15,4 nd nd
5.1 CDs e DVDs de Msica 15,4 nd nd
5.2 Partituras Musicais 0,0 0,0 nd
6. Publicaes 161,7 152,4 221,2
6.1 Livros 52,3 49,4 101,7
6.2 Peridicos 78,5 82,2 104,2
6.3 Outros produtos impressos 30,9 20,7 15,4
116
7. Artes Visuais 32,7 35,3 51,3
7.1 Antiguidades 0,2 0,1 nd
7.2 Pinturas 6,8 7,2 9,1
7.3 Fotografias 2,8 4,3 13,8
7.4 Esculturas 23,0 23,7 28,5
Produtos de Economia Criativa (Geral) 1.284,0 1.494,0 2.148,4
Fonte: UNCTAD. Nota: nd dado no disponvel; (*) projetos Arquitetnicos so apenas as plantas de arquitetura.

Conforme a Tabela 19, alm de publicaes, a Arbia Saudita tambm importou outros itens da
economia criativa, conforme nomenclatura da UNCTAD,133 mas concentrou 67%, no ano de 2010, em
intensivos em design (categoria 3), sob um montante que atingiu US$ 1,4 bilho. Nota-se que dessa
categoria, destacaram-se justamente os produtos para design de interiores (categoria 3.3 da tabela
anterior), o que fortalece a demanda do mercado saudita por ativos provenientes do exterior ao abordar o
complexo Casa e construo. Entre os objetos de decorao relacionados na anlise da economia criativa,
chamam ateno, pelo crescimento anual mdio acima de 14% no perodo analisado, de acordo com as
informaes da UNCTAD, as compras sauditas de Ornamentos diversos, entre os produtos artesanais
(categoria 1.2), Obras de vidro entre os produtos intensivos em design (categoria 3.2), alm de Fotografias,
nas artes visuais (categoria 7.3). Os trs grupos citados, no entanto, ainda representam pouco volume.
Nota-se, ainda, a importncia das importaes de tapetes na Arbia Saudita. No ano de 2010, o pas
comprou US$ 146 milhes desse produto, que faz parte da cultura local, j que frequentemente a
populao muulmana faz uso de tapetes nas rezas voltadas para Meca (o que ocorre ao menos cinco vezes
por dia). Turquia, Sria e Emirados rabes Unidos so os principais fornecedores de tapetes para a Arbia
Saudita, o que fortalece o envolvimento cultural na elaborao de tais bens de forma artesanal.
Dessa forma, considerando os dados anteriores, uma das possveis estratgias para as empresas
brasileiras de segmentos de itens domsticos que desejam ingressar no mercado saudita seria alinhar suas
atividades comerciais com profissionais especializados do ramo, que podem interpretar melhor a lgica
cultural local para o posicionamento das empresas brasileiras na rea de Casa e Construo, com nfase
naquelas que possuem produtos em que existe maior interao com o pblico-alvo (ex.: mveis, utenslios
domsticos, objetos de decorao, luminrias, equipamentos eletrnicos, entre outros). Assim, um parceiro
arquiteto essencial, pois tal profissional est habituado aos desafios de atender famlias sauditas em seus
projetos residenciais. Estreitada uma parceria comercial, a contribuio pode servir no apenas para que a
empresa brasileira exportadora tenha um bom canal no mercado, como tambm saiba ofertar aos sauditas
produtos que estejam no rol de suas preferncias de compra.
Dentre alguns contatos com empresas de arquitetura presentes na Arbia Saudita, segue a Tabela
20, obtida por meio da base de dados da consultoria alem especializada na rea de projetos de construo

133
Mais informaes em: www.unctad.org/Templates/WebFlyer.asp?intItemID=5763&lang=1.
117
no mundo, a Emporis134. A lista aponta apenas cinco contatos, o que denota uma tendncia de maior
importao de servios de arquitetura do que de compra no mbito domstico. A Emporis lista quase 500
contatos de escritrios de arquitetura e atividades similares no Oriente Mdio, sendo os principais
destaques Israel (com 216 potenciais parceiros) e Emirados rabes Unidos (com 144 potenciais parceiros).
Por ser um pas judeu, as relaes entre sauditas e israelenses so praticamente nulas na importao de
servios de arquitetura em comparao a outros pases da regio. Os Emirados rabes Unidos, assim como
o Lbano (com 31 potenciais parceiros listados pela Emporis), so as melhores referncias para os sauditas,
especialmente os libaneses, povo que admirado por sua arquitetura e moda, tornando-se a principal
orientao para os sauditas, especialmente para as mulheres, quanto ao estilo de vida.

Tabela 20 Empresas de Arquitetura atuantes na Arbia Saudita


Empresa Cidade Telefone E-mail Site
Echo Architecture Riad (+966) 1 464 9529 info@echoarchitecture.com www.echoarchitecture.com
Faris Al Faris Consultants
Riad (+966) 1 465 6485 info@faconsultants.net www.faconsultants.net
(FA Consultants)
Mohamed Harasani
Jed (+966) 2 651 0131 admin@mha.com.sa www.mha.com.sa
Architects
Omrania & Associates Riad (+966) 1 462 2888 omrania@omrania.com.sa www.omrania.com
Zuhair Fayez Partnership
Jed (+966) 2 654 7171 zfpj@zfp.com www.zfp.com
Consultants
Fonte: Emporis.

Antes de analisar o perfil dos arquitetos que atuam no mercado saudita, importante entender
como os locais so influenciados em termos de esttica arquitetnica. Uma das teses que refora a
importncia de alguns pases da regio na formao de opinio o fato de que sete entre os dez principais
destinos de viagens internacionais dos sauditas so pases rabes, de acordo com pesquisa do Centro de
Informao e Pesquisa em Turismo da Arbia Saudita (MAS, sigla conforme o ttulo original em rabe), no
ano de 2010. Na ordem, Egito, Barein, Imen, Emirados rabes Unidos, Sria, Jordnia e Kuwait foram os
sete principais destinos dos sauditas em viagens internacionais em 2010, restando ainda Indonsia, Malsia
e ndia entre os destinos mais procurados (o que pode ser justificado pelo contingente populacional de
asiticos residentes em solo saudita). J entre os estrangeiros que mais visitam a Arbia Saudita, de acordo
com a mesma fonte e ano, os kuwaitianos, que representaram 23% desse contingente, seguidos pelos
residentes nos Emirados rabes Unidos (18%), Catar (8%), Barein (8%), Egito (7%), Paquisto (4%), Jordnia
(4%), ndia (4%), Sria (3%) e Indonsia (2%) so as 10 principais origens de visitantes estrangeiros em
territrio saudita. Alm disso, com aproximadamente 2% cada, tal como a Indonsia, aparecem os
residentes de Ir, Bangladesh, Om e Iraque como origens mais comuns em visita Arbia Saudita.

134
Mais informaes em: www.emporis.com.
118
Nota-se que, seja como origem seja destino, pases como Egito, Barein e Emirados rabes Unidos
esto frente dos demais, apontando um maior fluxo de pessoas para turismo, passeios, estudos ou
mesmo negcios. Sria, Jordnia e Kuwait, em menor escala, no deixam de ser relevantes no trnsito de
pessoas perante a Arbia Saudita. A informao relevante a partir do momento que se entende que as
visitas no Egito e no Barein, por exemplo, esto concentradas para passeios, turismo e compras em geral,
enquanto os sauditas enxergam os Emirados rabes Unidos para realizar, prioritariamente, negcios.
Observa-se, ainda, que o Lbano no est entre os principais destinos dos sauditas no mundo e nem
mesmo grande fonte de visitantes. No entanto, deve-se ressaltar que o grau de liberdade do povo
muulmano libans um dos maiores, seno o maior, do mundo rabe, o que visto como prejudicial em
populaes que seguem linhas mais severas do islamismo, como ocorre na Arbia Saudita. Dessa forma,
ainda que o Lbano sirva como referncia na formao de opinio em design, moda e arquitetura entre os
sauditas, em grande parte pela influncia que esse pas recebe diretamente da Itlia, no um dos
principais destinos para viagens, sendo que uma coisa no prejudica a outra.
Assim, seja com informaes que ilustram o incipiente ingresso de empresas europeias e norte-
americanas no varejo de itens para o lar, seja por meio das influncias rabes para arquitetura, nota-se que
o Brasil no ocupa espao no ideal de design dos sauditas. Existem oportunidades comerciais para o Brasil
na rea de Casa e Construo, mas essas no so diversificadas, e uma das principais justificativas
justamente que existe forte concorrncia para fornecimento de produtos, estando, entre os concorrentes,
italianos, norte-americanos, espanhis, franceses, alm dos chineses. Assim, as oportunidades identificadas
reforam que o campo fica mais restrito a ferramentas e talheres, fechos de portas, produtos de madeira
(portas, painis de fibras, material processado), granito, cermica e vidro para uso domstico.
No caso de ferramentas e talheres, algumas empresas brasileiras j se destacam nas exportaes
para o mercado rabe, como a Fasmatil, Mundial, Tramontina, Eberle, Cooper Tools, Martinazzo. A
Tramontina possui centro de distribuio de produtos para a regio instalado em Dubai e a empresa
brasileira com maior volume de vendas para Arbia Saudita no segmento, seguida pela Mundial, que tem
obtido contnuo crescimento no mercado.
No caso de obras de metais, esclarece-se que o segmento est em declnio ante os ltimos anos de
comrcio entre o Brasil e a regio como um todo. As empresas brasileiras Soprano e Dorna so especialistas
e lderes no fornecimento de um nico produto: fechos automticos para portas.
Dentre os segmentos de produtos de madeira, h uma variedade com oportunidades no mercado
saudita. As principais empresas brasileiras fabricantes de obras de madeira, setor que est organizado sob a
tutela da associao afim ABIPA, so: Duratex, Eucatex, Berneck, Arauco, Fibraplac, Guararapes e Masisa
(esta ltima chilena e opera no Brasil). O MDF a principal segmentao de madeira, pois tem maior
agregao de valor graas sua compactao sem uso de produtos qumicos, mantendo as propriedades

119
naturais da madeira. O MDP, madeira mais pobre, j que usa produto qumico para compactao, no tem
o mesmo potencial comercial no mercado saudita porque mais barato, simples e de pior qualidade.
Entre os principais concorrentes do Brasil em MDF esto os pases asiticos, a ndia e a frica do
Sul. A concorrncia tem aumentado cada vez mais no Oriente Mdio, especialmente aps a crise, j que o
mercado de construo continua crescente na regio, diferentemente do que ocorre nos Estados Unidos e
Europa. O Brasil, com baixa presena na regio para MDF e hardboard, tem sofrido para inserir seus
produtos atualmente. Ainda assim, tem materiais de boa qualidade e preo mais baixo (caso do MDF de
eucalipto, que uma alternativa preferncia natural MDF de freij).
A madeira laminada brasileira fornecida para a regio por muitas empresas, tais como a Lami
Norte, a Laminados de Madeira do Par, a GD Mato Grosso e a Selecta. J os painis de fibras, das
fabricantes Eucatex e Duratex, so exportadas com considervel continuidade para a Arbia Saudita, com
especial destaque ao desempenho da representao comercial das empresas da Braseco, liderada pela
empresria brasileira Damaris Eugnia. No mbito de madeira compensada ou contraplacada, h
aproximadamente vinte empresas brasileiras fornecedoras ao mercado rabe, destacando-se a Miraluz, a
Aoi-Yama, a Formacomp, a GVA e a Eco Lumber.
A madeira natural ou de reflorestamento (caso da pinus) exige certificao para ser comercializada
no exterior. O Ibama exige a certificao para qualquer comercializao, mas importante ressaltar que o
importador rabe tem igual preocupao com tal exigncia para importao. O Brasil um dos pases mais
competitivos do mundo nos segmentos de obras de madeira, com variedades de madeiras hardwood,
sendo que os principais concorrentes globais so mais eficazes na produo de madeira softwood (caso de
pases asiticos, como a Tailndia, alm de alguns europeus, como a Polnia), o que emprega natural
vantagem ao Brasil. Ressalta-se, no entanto, que as nomenclaturas de madeiras mais conhecidas no
Oriente Mdio so provenientes da frica. Mesmo assim, o Brasil consegue atender a necessidade do
cliente no mercado saudita, j que as madeiras brasileiras so semelhantes s africanas.

Figura 20 Detalhes de decoraes internas de madeira na Arbia Saudita

1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Detalhes de janelas de madeira com orifcios que permitem a entrada controlada
da luz solar, em Jed; (2) Mobilirios de madeira em hotel localizado em Jed.
120
No caso de portas de madeira, as mais recentes estatsticas apontam declnio das exportaes
brasileiras, sendo as principais exportadoras as empresas Uliana (representada pela comercial Braseco), a
Sincol e, ainda, a Pormade. importante destacar que tal queda pode ter ocorrido a partir da inadequao
da oferta da exportao brasileira, j que as portas macias so ideais para comercializao na regio
(especialmente portas externas). Nota-se que o material de madeiras compensadas, que o mais
exportado pelo Brasil, diferente do material de madeira macia, pois possui abertura para enchimento
com uso de lminas de madeira. Assim, as portas de madeira brasileira precisam melhorar a adequao do
produto, diversificar a pauta para atender a demanda por portas internas e no apenas portas externas, at
mesmo para a comercializao de produtos com madeiras orgnicas.
O rabe comparara os produtos de fornecedores de diversas origens, como da China, um dos
principais exportadores mundiais de obras de madeira, e grande competidor em portas macias (na
verdade, MDF). Tendo isso em vista, os chineses j possuem showrooms de produtos nas principais cidades
sauditas, justamente para atender as necessidades do consumidor local e atestar a qualidade de suas
mercadorias, conforme a Figura 21. Preocupados com a aparncia, os sauditas tambm no deixam de
avaliar o custo-benefcio de suas compras, assim, optam, por exemplo, por portas de madeira com preos
mais baixos, usando opes de alumnio. As peculiaridades do mercado rabe mobilizaram a abertura de
centros comerciais especficos para produtos chineses, o que pode ser visto no s na Arbia Saudita, como
tambm em Dubai (Emirados rabes Unidos) e outros pases da regio.

Figura 21 Showrooms de produtos chineses na Arbia Saudita

1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Space Mall, em Jed; (2) China Mart, em Riad.

Ainda que precise aprimorar o desempenho para portas, assim como o para janelas, esse um
segmento de obras de madeira que tem obtido bons volumes de venda no mercado rabe. O acabamento
de tais peas fabricadas pelo Brasil observado como de baixa qualidade pelo mercado saudita, percepo
que ser alterada se houver real adequao do produto s exigncias locais.
121
Da mesma forma, como j retratado anteriormente, os mveis acabados no esto entre as
melhores oportunidades para o mercado rabe, j que as exportaes brasileiras no so competitivas pelo
preo e nem so adequadas demanda local. No entanto, as partes de mveis de madeira compensada
tm boas oportunidades, especialmente na cor branca.
O mvel projetado brasileiro aquele que tem maior potencial para exportao ao mercado rabe,
especialmente para escritrio, dormitrio, banheiro e cozinha. O revestimento de freij em MDF revestido
ou MDF com frmica um dos mais bem aceitos, mas se deve manter ateno para a preocupao dos
sauditas com o preo dos produtos, pois tambm a madeira mais cara entre as opes usuais na regio
(da mais cara para a mais barata: freij, red oak, eucalipto, cedro rosa, cedro arana, jequitib rosa e pinus).
H inmeros carpinteiros, marceneiros e arquitetos preparados para elaborar mveis sob as especificaes
locais, j que a populao rabe no est habituada a comprar mveis em grandes lojas (como ocorre no
mundo ocidental). Assim, a empresa brasileira deve recorrer a parceiros no pas.
Para o setor Mrmore, ardsia e granito, destaca-se especialmente o granito. H cerca de 80
empresas brasileiras atuantes no mercado rabe, dentre as principais a Fortuna, ThorGran (mais
importante), Maq-Stone, VIB e algumas tradings especializadas, como a Brasigran e a Nova Aurora.
Atualmente, o granito trabalhado tem maior potencial no mundo rabe, porm h tambm oportunidades
para o granito talhado, exportado por empresas como a Marmiforma, a Braminas e a Somibras.
importante ressaltar a existncia de empresas, em Dubai, especializadas em cortar pedras utilizando
equipamentos com tecnologia avanada, fortalecendo a premissa para venda de granito bruto (um dos
principais fornecedores do produto para a Arbia Saudita Om), que passa por retalho de acordo com as
exigncias dos clientes rabes. O mesmo acontece para o revestimento da madeira e de algumas obras de
madeira, boa parte adquirida sem revestimento para cumprir tal etapa em Dubai.

Figura 22 Piso de mrmore e granito em locais internos na Arbia Saudita

1 2

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Piso de mrmore, em prdio comercial em Jed, com smbolos que fazem aluso
ao Alcoro; (2) Piso de granito em um restaurante saudita no Centria Mall, em Riad.

122
Para os revestimentos cermicos brasileiros h muitas oportunidades. O padro de design e
arquitetura em boa parte dos pases rabes, especialmente naqueles com maior renda per capita, como os
pases do Golfo Arbico, o europeu (Itlia e Espanha). Os fornecedores da Europa so os principais
concorrentes das empresas brasileiras no mercado-alvo. Esse um fator identificado como atraente para o
incremento das exportaes brasileiras neste segmento de Casa e Construo, pois a disputa no direta
por preo, como ocorre em outras regies do mundo com maior presena chinesa. Nota-se que por causa
do calor dos pases, os pisos de cermica tm maior ingresso na regio do que os pisos de madeira.
Destacam-se ainda os segmentos de tijolos de cermica (a Magnesita uma das principais
fornecedoras brasileiras aos pases rabes) e telhas cermicas (com ateno especial ao desempenho da
empresa Cludio Vogel, que tem obtido excelente desempenho no mercado rabe). O segmento ladrilhos
de cermicas, que possui os pases do Conselho de Cooperao do Golfo (CCG) como os mais importantes
do mundo, o mais relevante do setor de cermica na Arbia Saudita. As exportaes brasileiras de
ladrilhos cermicos j contam com mais de 40 empresas presentes no mercado, com destaque para a
Portinari/Cecrisa, Portobello, Eliane, Itagres (maior fornecedora, dentre as empresas brasileiras, para a
regio) e outras empresas fabricantes, bem como para algumas tradings especializadas. No caso de louas
de cermica, a Oxford a nica fornecedora do Brasil ao mundo rabe.
O setor de vidro tem grande potencial, sendo a UBV uma das nicas empresas genuinamente
brasileira. As empresas de vidro para o complexo automotivo tm as melhores oportunidades, mas o Brasil
ainda tem baixa competitividade nesse segmento. A maior parte do comrcio realizado entre empresas
do setor automotivo, que controlam o fluxo da comercializao de vidro mediante a anlise das operaes
mais vantajosas para a indstria. Deve-se ressaltar que a indstria vidreira brasileira para construo no
possui capacidade para a competitividade internacional, pois no consegue nem atender o mercado
interno. Portanto, dentre os segmentos de vidros e suas obras, os objetos de decorao e utenslios
domsticos se destacam, tendo o grupo Saint Gobain (Santa Marina e Brasilit) como referncia.

Figura 23 Edificaes com utilizao de vidro na fachada, comuns na Arbia Saudita

Fonte: UICC Apex-Brasil.


123
Outros segmentos com menor potencial para negcios entre o Brasil e os pases do Golfo Arbico
so Tintas, plsticos para construo, com oportunidades incipientes, pois nenhuma empresa do setor
exporta para o CCG, havendo apenas o produto Reservatrios de plsticos, fornecido apenas pela Sansuy.
Vale como instrumento para definies estratgicas na regio referir que Dubai ainda concentra a
ateno nas negociaes e decises de projetos de construo em todo o Golfo Arbico. Os empresrios do
setor imobilirio de Dubai tm comprado vrios projetos no apenas nos Emirados rabes Unidos, mas
especialmente em pases vizinhos, como o Catar, que vive uma das melhores projees em construo de
toda a regio.
Alm disso, Dubai continua sendo destino (especialmente de rabes, at mesmo do Norte da
frica) para compras de materiais de construo, o que inclui, por exemplo, obras de madeira, vidro e
alumnio. Lembra-se que Dubai exportador de alumnio, ou seja, um forte concorrente regional do Brasil.
Tambm em Dubai que muitas empresas de pases concorrentes do Brasil mantm suas atividades, casos
da frica do Sul, Lbano, Estados Unidos, Holanda e Egito. Alm disso, importante observar que, at 2009,
de acordo com informaes da MEED Projects, o volume de contratos administrados entre os pases do
CCG era maior nos Emirados rabes Unidos, que detinham quase US$ 80 bilhes em projetos. Em contnua
ascenso, a Arbia Saudita passou a ser o principal destino de projetos no CCG a partir de 2010, com quase
US$ 60 bilhes, considerando que a crise afetou mais fortemente a rea de negcios dos Emirados rabes
Unidos, que caram para cerca de US$ 40 bilhes em contratos em 2010, devido ao cancelamento de cerca
de 40% nos projetos.
Entre 2011 e 2015, a liberao de projetos ainda no liberados na Arbia Saudita deve chegar a
aproximadamente US$ 400 bilhes em contratos, de acordo com as projees da MEED Projects. O
segundo maior mercado do CCG continuar sendo os Emirados rabes Unidos, que devem liberar pouco
mais de US$ 200 bilhes em projetos no mesmo perodo. A expectativa de que as atividades na rea de
construo sejam prioridade (destino para 50% dos valores a liberar nos contratos), reforadas por medidas
em curso no pas, que chegou a liberar US$ 96,60 bilhes em pacote governamental para criao de 500 mil
novas edificaes, incluindo residncias, edifcios e hospitais, alm da viabilizao de crdito para a
populao, motivando o consumo, dentre outras medidas, com especial ateno s tenses populares na
regio em decorrncia da Primavera rabe. Outros setores que merecero considerveis montantes nos
prximos anos so infraestrutura, energia e indstria petroqumica, o que refora a busca pela
diversificao para minimizar a dependncia econmica saudita das exportaes de petrleo ao mundo.
As empresas brasileiras devem estar atentas s oportunidades nos contratos sauditas. Alm do
crescimento econmico e da necessidade de diversificar a economia, como indicativos da evoluo de

124
projetos do pas nos prximos anos, quatro cidades (chamadas de Economic Cities135) esto em fase de
construo, cada uma buscando atingir uma parte do plano do governo para o desenvolvimento local136.
Mais de US$ 100 bilhes sero investidos nas Economic Cities em residncias e trabalho para a
populao local. Alm disso, projetos na rea de transporte e logstica, como ferrovias e aeroportos, criao
de novas refinarias (o maior plano de expanso para explorao de petrleo do mundo), desenvolvimento
de tecnologias para gerar quatro mil MW de capacidade eltrica necessria nos prximos dez anos137, alm
de novas instalaes nas principais cidades para fornecimento e tratamento de gua e esgoto (disperso do
saneamento bsico pelo pas), sero vistos nos prximos anos na Arbia Saudita.
No entanto, como j mencionado, importante ter cautela com o ambiente de negcios nesse
mercado, ainda que as previses sejam bastante otimistas. De acordo com a MEED Projects, apenas 17%
dos contratos na rea de infraestrutura e construo foram vencidos por empresas estrangeiras nos
ltimos anos. Assim, as empreiteiras que quiserem obter atividades nessa rea no mercado saudita tero
que efetivar, sem dvida alguma, uma parceria local ou buscar trabalhos de subcontratao. Obter a
influncia de empresas e rgos de governo um processo lento, mas que certamente traz recompensas.
Os maiores grupos corporativos do mundo rabe so sauditas, caso da Saudi Aramco (rea de leo e gs) e
da Saudi Eletricity Company (utilitrios). J os maiores rgos governamentais contratantes sauditas so o
Ministrio das Finanas (US$ 10 bilhes projetados em contratos entre 2011 e 2015), o Ministrio de
Educao Superior (US$ 9,5 bilhes), a Autoridade Geral de Aviao Civil, GACA em ingls (US$ 8,5 bilhes),
a Empresa de Investimentos Rayadah138 (US$ 7,5 bilhes) e a Organizao de Ferrovias Sauditas (US$ 6,5
bilhes). Nota-se a fora do governo saudita, pelo fato de que entre os dez rgos civis que mais
contrataro no CCG nos prximos anos, cinco so sauditas, o que tem estimulado a formao de grupos
privados locais, caso da Saudi Binladin Group (SBG).

135
King Abdullah Economic City, Prince Abdul Aziz bin Mousaed City, Knowledge Economic City e Jazan Economic City.
136
Mais informaes em: www.oecd.org/dataoecd/30/24/38906206.pdf.
137
De acordo com o artigo Sustainability the key to success in GCC power and water challenges, da empresa de consultoria
Ventures Middle East, ainda que a Arbia Saudita se mantenha direcionada para explorao de energias no renovveis, o
paradigma da busca de meios alternativos para energia e gua, ante o contnuo aumento da demanda do pas, agora uma das
prioridades estratgicas. Em 2011, a Arbia Saudita manteve planos de investir US$ 133 milhes em projetos de energias
renovveis, j que a demanda por eletricidade sobe a uma taxa anual mdia de 8%. Assim, a expectativa do pas poder triplicar a
capacidade de gerar energia renovvel at 121 mil megawatts, at 2032. Apesar de possuir 25% das reservas mundiais de petrleo,
o reino utilizar cerca de 8 milhes de barris de petrleo por dia, at 2028, apenas para satisfazer suas necessidades de energia
domstica. Em 2010, o governo local anunciou planos para construir uma cidade de energia renovvel, o que j incentivou
empresrios inclinados sustentabilidade a visitarem o pas. O Reino da Arbia Saudita aspira ser lder mundial em gerao de
energia solar, alcanando produo de 20 gigawatts nos prximos vinte anos.
138
Os principais objetivos desta empresa so: possuir, vender e gerir a totalidade ou parte da propriedade da Agncia de Penses
Pblicas. Para isso, tem o direito de exercer todas as atividades e os meios para atingir tais objetivos, incluindo os financeiros,
atividades comerciais e industriais, quer se trate de um bem mvel, propriedades negociveis ou imveis. Essas atividades incluem
a execuo de empreendimentos imobilirios, projetos comerciais, projetos industriais, projetos e servios de possuir, vender,
gerenciar, desenvolver e operar tais. A empresa est autorizada a comprar a propriedade material e imaterial e de possu-la, vend-
la e arrend-la. Alm disso, a empresa est autorizada a investir, por sua prpria conta e em nome da Agncia de Penses Pblicas,
nos mercados de aes locais, regionais e internacionais.
125
A SBG ser a responsvel pela construo do prdio mais alto do mundo (US$ 20 bilhes), em fase
de elaborao na cidade de Jed, no litoral do pas. O prdio (intitulado Kingdom Tower) ter cerca de um
quilmetro de extenso, ultrapassando o Burj Khalifa, atual prdio mais alto do mundo, localizado em
Dubai, nos Emirados rabes Unidos, com 828 metros de altitude.
Os designers do projeto queriam que a torre tivesse mais de uma milha, mas a anlise do solo
revelou que no era seria possvel. O edifcio ter um "terrao cu" localizado no piso 157. Dentro desse
megaedifcio haver um hotel, escritrios de luxo, condomnios de luxo e 59 elevadores, que atingiro
velocidade de 33 metros por segundo.

Figura 24 Comparaes entre o projeto futurstico do Kingdom Tower e outras edificaes do mundo

139
Fonte: Gulf News.

139
Disponvel em: http://gulfnews.com/business/property/saudi-real-estate-market-poised-for-boom-1.847379.

126
OPORTUNIDADES PARA OS PRODUTOS BRASILEIROS DO COMPLEXO CASA E CONSTRUO NA ARBIA
SAUDITA

Os empresrios brasileiros do complexo Casa e Construo sofrem forte concorrncia de China e


Alemanha no mercado saudita. Apesar disso, h oportunidades para o Brasil, mesmo com desafios para o
correto posicionamento. Enquanto as importaes da Arbia Saudita somaram US$ 535 milhes, as
exportaes brasileiras para o mercado-alvo atingiram US$ 34 milhes, em 2009, entre os produtos
expressivos, por exemplo. Em comparao com os grupos de produtos selecionados como incipientes a
desenvolver, o maior valor de compras sauditas se encontra nesses e no nos dados expressivos.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES INCIPIENTES PARA A ARBIA SAUDITA

Para Arbia Saudita, todas as categorias de exportaes foram apresentadas, havendo tambm
grupos de produtos de exportaes classificadas como incipientes a desenvolver no complexo Casa e
Construo. As oportunidades no mercado saudita so classificadas dessa forma, pois os produtos
brasileiros ainda no so explorados comercialmente ou esto em estgio inicial ou irregular no pas rabe.

importante ressaltar que os produtos no nvel SH6 apresentados a seguir so diferentes dos
produtos de grupos que, por ventura, tambm se apresentem entre as exportaes brasileiras expressivas.
Tal distino essencial para que se compreenda que, dentro de um mesmo grupo, h produtos com
posio expressiva ou incipiente na relao comercial Brasil-Arbia Saudita. Trs grupos de produtos foram
selecionados como incipientes dentro do complexo, conforme a Tabela 21.

Tabela 21 - Grupos de produtos brasileiros de Casa e Construo incipientes na Arbia Saudita


Importaes da Crescimento anual mdio
Quantidade
Grupos de Produtos Arbia Saudita das Imp. da Arbia
de SH6
em 2009 (US$) Saudita 2004-2009 (%)
Aparelhos eletro-mecnicos trmicos de uso domstico 25 281.990.770 7,3
Mveis e mobilirio 41 1.435.815.296 19,3
Produtos cermicos 28 602.342.934 8,1
Fonte: UN Comtrade. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Entre 2004 e 2009, o Brasil apresentou vantagens de especializao para os trs grupos do
complexo Casa e Construo, principalmente para Produtos cermicos. Por outro lado, Mveis e mobilirio
destaque entre os incipientes tanto por quantidade de SH6, como por volume de importao e
dinamismo. As importaes sauditas do grupo somaram mais de US$ 1,4 bilho, bem acima dos US$ 281
milhes importados de Aparelhos eletromecnicos trmicos de uso domstico e dos US$ 602 milhes de
Produtos cermicos.

127
Quanto ao crescimento mdio, no perodo 2004-2009, tambm houve maior dinamismo do grupo
de produtos Mveis e mobilirio, com crescimento acima de 19% ao ano. O grupo Aparelhos
eletromecnicos trmicos de uso domstico cresceu, em mdia, 7,3% ao ano, no perodo supracitado,
apresentando um dinamismo intermedirio. O grupo Produtos cermicos, por sua vez, foi dinmico, com
um crescimento mdio anual de 8,1%.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES EXPRESSIVAS PARA A ARBIA SAUDITA


Neste complexo, as exportaes brasileiras so todas expressivas e se encontram classificadas
como a consolidar, sendo que apenas um grupo de produtos foi registrado como em declnio. A grande
quantidade de grupos na classificao a consolidar e nenhum selecionado como consolidado, mostra que o
Brasil ainda no tem o devido posicionamento no mercado-alvo, precisando investir para tal.

A. Produtos com presena A CONSOLIDAR na Arbia Saudita

As importaes sauditas dos grupos de produtos de Casa e construo selecionados como a


consolidar somaram US$ 527 milhes, tendo o Brasil fornecido US$ 34 milhes, no ano de 2009. Sem
dvida alguma, o grupo mais relevante, considerando o montante de compras do mercado-alvo na ordem
de US$ 268 milhes no ano de 2009, foi Barras, perfis, fios, chapas e tiras de alumnio. Especificamente
para esse grupo, o Brasil exportou para a Arbia Saudita 8,6%, ou seja, US$ 19,59 milhes. Esse e outros
grupos so analisados na Tabela 22.

Tabela 22 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena a
consolidar nesse pas para o complexo Casa e Construo
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Barras, Perfis, Fios, Chapas e Tiras de Alumnio 1 268.517.894 19.590.417 7,51 8,66 7,30 Alemanha 21,16 A Consolidar
Demais Madeiras e Manufaturas de Madeiras 4 8.879.920 892.780 19,64 3,72 10,05 Bahrein 18,23 A Consolidar
Demais Produtos Minerais 1 684.435 - -2,34 -100,00 0,00 Espanha 55,32 A Consolidar
Ferramentas e Talheres 9 22.219.997 1.290.741 14,87 27,30 5,81 China 36,57 A Consolidar
Madeira Compensada ou Contraplacada 3 92.044.180 1.702.335 22,87 9,85 1,85 China 54,49 A Consolidar
Obras de Pedras e Semelhantes 5 40.614.000 766.416 11,92 5,91 1,89 China 73,06 A Consolidar
Produtos Cermicos 1 33.441.483 2.402.732 14,59 22,54 7,18 Alemanha 38,77 A Consolidar
Produtos de Limpeza 1 44.807.721 5.624.941 10,80 1362,00 12,55 Alemanha 21,57 A Consolidar
Refrigeradores e Congeladores 3 16.670.999 1.741.724 -4,41 6,93 10,45 EUA 47,45 A Consolidar
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

Os grupos de produtos Demais produtos minerais e Obras de pedras e semelhantes so


complementares, pois esto relacionados s mesmas matrias-primas, granito e ardsia, sendo a nica
diferena a forma como as peas so produzidas e entregues para o cliente importador. Em termos de
valor, nota-se que o grupo Demais produtos minerais muito inferior ao outro em anlise. No entanto, com
apenas um SH selecionado (granito, cortado em blocos ou placas de forma quadrada ou retangular), onde
est a mercadoria de maior valor agregado, pois no grupo Obras de pedras e semelhantes, o granito e a

128
ardsia, em anlise, esto em sua forma bruta, como pode ser observado pelos SHs Pedras para calcetar
meios-fios e placas (lajes) ou para pavimentao (de pedra natural,) Granito, talhado ou serrado de
superfcie plana ou lisa, Granitos trabalhados de outro modo e suas obras, Ardsia natural trabalhada e
obras de ardsia natural ou aglomerada e, ainda, um produto selecionado, mas que no se enquadra como
pertencente ao complexo Casa e construo, o Disco de frico para embreagens de amianto.
Assim, interessante notar que os principais concorrentes do Brasil que se apresentam no grupo
Demais produtos minerais so a Espanha, com 55,3% de participao nas importaes sauditas em 2009,
seguida pela Itlia, com 31,3% no mesmo ano. A ndia chegou a dominar o mercado de Granito cortado em
blocos de forma quadrada da Arbia Saudita, em 2004, com market-share de 73,3%, mas caiu bruscamente
para 2,7% no ano de 2009, com a tomada do mercado pelos europeus. A presena do Brasil aqui nula.
J para o grupo Obras de pedras e semelhantes, a presena do Brasil mais significativa, ainda que
seja um segmento bem mais agressivo que o anterior, pois a China domina o mercado j h algum tempo
(desde 2004 a participao da China nas importaes sauditas superior a 65%). Sem dvida, o produto
mais significativo desse grupo o Granitos trabalhados de outro modo e suas obras, que possui nvel de
sofisticao superior aos demais. A Arbia Saudita adquiriu US$ 29 milhes, em 2009, somente desse
produto, e o Brasil forneceu US$ 616 mil, valor ainda aqum do potencial.

Grfico 27 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Obras de pedra e semelhantes na Arbia Saudita (2004 e 2009)

1,9%3,9%
0,1% 6,5%
2,5% 2,1%
China 5,9%
10,7%
ndia
13,1%
Itlia
11,5% 2004 2009
Om

68,8% Brasil
73,1%
Outros

Fonte: Comtrade/ONU. UICC Apex-Brasil.

Talvez um dos grupos mais importantes para o posicionamento do Brasil como fornecedor de
produtos de Casa e construo para o mercado saudita seja o Ferramentas e talheres, que teve crescimento
anual mdio de 27,3% nas exportaes brasileiras. Em 2009, o Brasil alcanou 5,8% de market-share.

129
Grfico 28 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Ferramentas e talheres na Arbia Saudita (2004 e 2009)

17,3%
24,3%
27,8% China
36,6%
Japo 5,8%

3,6%
2004 Alemanha 2009
10,3%
EUA
9,3%
Brasil
20,5% 14,9%
Outros 15,1%
14,6%

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Em termos de volume, trs dos nove produtos do grupo Ferramentas e talheres chamam a ateno
nas importaes sauditas em 2009: Alicates (mesmo cortantes), tenazes, pinas e ferramentas semelhantes,
manuais, de metais comuns, Martelos e marretas, manuais, de metais comuns e, ainda, Outras facas de
lmina fixa, de metais comuns. O Brasil, ainda que tenha uma participao mdia relativa, de acordo com
os dados do ano, possui presena notoriamente maior para Martelo e faca, superando 13% nas
importaes sauditas em 2009.
Em Produtos cermicos, assim como no caso anterior de Ferramentas e talheres, a participao
brasileira aumentou nos ltimos anos, passou de 5,2% (2004) para 7,2% (2009), alm de o crescimento
anual mdio ter sido a uma taxa que superou a margem de 22%. O Brasil, como outros competidores,
pressionaram a reduo da presena da Alemanha no mercado-alvo, tanto que os alemes passaram de
61,9% de market-share, em 2004, para 38,8% em 2009. importante ressaltar que a anlise do grupo
Produtos cermicos para apenas uma mercadoria (Tijolos e peas cermicas semelhantes, refratrios,
contendo 50% em peso de magnesianos ou de xido de cromo).

Grfico 29 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Produtos cermicos na Arbia Saudita (2004 e 2009)

0,0% 2,7%
5,2% 7,2%2,7%
9,4% Alemanha
11,0%
China 38,8%
ustria
2004 2009
11,5%
20,8% Blgica
61,9%
Brasil

Outros
28,9%

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.


130
B. Produtos com presena EM DECLNIO e DESVIO DE COMRCIO na Arbia Saudita

Por fim, apresenta-se o nico grupo em declnio, qual seja, Vidro e suas obras, em que consta
apenas duas mercadorias: Vidro de segurana e Objetos de decorao de vidro.

Tabela 23 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas na Arbia Saudita e presena em declnio
nesse pas para o complexo Casa e Construo
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Vidro e suas Obras 2 7.855.166 71.180 7,63 -42,60 0,91 China 68,79 Em Declnio
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

131
MQUINAS E EQUIPAMENTOS

No perodo 2005-2009, a Arbia Saudita foi o pas com maior entrada de IED entre os pases do
Golfo Arbico, tendo atrado US$ 35 bilhes em 2010. Os Emirados rabes Unidos, que, na mesma srie,
vinham registrando o segundo lugar, tiveram uma queda brusca na entrada de IDE, de US$ 13,7 bilhes, em
2008, para US$ 4 bilhes em 2009, sendo superado nesse ltimo ano pelo Catar, que atraiu investimentos
no valor US$ 8,7 bilhes. Os investimentos governamentais dos pases da regio, propiciados graas s
receitas com petrleo e gs, so os principais propulsores das economias rabes. Portanto, destacam-se os
projetos na cadeia produtiva de petrleo e gs, em infraestrutura e na construo de moradias.
De acordo com o FDI Market, base de dados da revista inglesa Financial Times, 795 projetos de
investimento estrangeiro direto foram anunciados na Arbia Saudita entre 2003 e 2011, o que gerou um
acmulo em receitas na ordem de US$ 150 bilhes nesse perodo. A cidade de Jubail, centro petroqumico
da Arbia Saudita, foi a que acumulou o maior montante de IEDs, anunciados na ordem de US$ 45 bilhes,
em 36 projetos nos ltimos nove anos, reforando o interesse do pas em investir localmente, mas tambm
em receber estrangeiros para auxiliar na diversificao da indstria de petrleo e gs local. Na sequncia,
Riad foi a cidade que mais concentrou ativos anunciados do exterior (US$ 24,75 bilhes em 198 projetos).
Ainda que no tenha os maiores montantes de IEDs, a capital saudita tem sido importante para o
desenvolvimento de cadeias produtivas, especialmente na rea de alimentos e bebidas, que atualmente a
terceira maior indstria do pas. A cidade porturia de Jed tambm tem auxiliado o pas na criao de
novos setores produtivos que possam minimizar a dependncia econmica das receitas provenientes da
explorao das riquezas minerais. Em Jed, entre 2003 e 2011, foram anunciados 127 projetos, que
geraram montantes acumulados em US$ 8,3 bilhes.
J na cidade de Rabigh, no litoral do Mar Vermelho, foi detectado o terceiro maior volume
acumulado de investimentos externos diretos, anunciados entre 2003 e 2011, na Arbia Saudita, com US$
12 bilhes em seis projetos. A justificativa para os dados da FDI Market, no caso de Rabigh, que nessa
est em construo a Cidade Econmica Rei Abdullah (King Abdullah Economic City140). Essa a cidade
econmica, ou Economic City, como so chamadas pelo programa do governo da Arbia Saudita,
desenvolvido pela SAGIA (Autoridade Geral de Investimentos da Arbia Saudita), com estgio de
construo mais avanado, tanto que j possui destino prprio de recursos de IED, conforme os anncios
de US$ 132 milhes e quatro projetos (dois em 2010 e dois em 2011), tambm computados pela FDI
Market. Ao todo, portanto, a King Abdullah Economic City, ou KAEC, acumula dez projetos em IED
anunciados de US$ 12,17 bilhes entre 2003 e 2011. Ressalta-se que outras trs cidades completam o
programa, que visa o desenvolvimento sustentvel saudita nos prximos anos. A Figura 25 faz aluso a elas.
Figura 25 Cidades econmicas da Arbia Saudita

140
Mais informaes em: www.kingabdullahcity.com/en/Home/index.html.
132
141
Fonte: Sagia.

De acordo com as informaes da Sagia, as quatro novas cidades da Arbia Saudita so totalmente
planejadas e esto em fase de construo, onde at cinco milhes de habitantes vivero e trabalharo.
Cada uma das cidades ser uma metrpole projetada para maximizar o potencial de investimento e
oferecer vantagens s empresas que se afixarem, com especial ateno aos investidores estrangeiros, como
j retratado anteriormente no caso da KAEC, localizada na regio de Rabigh.
Com um custo de mais de US$ 60 bilhes, a economia da Arbia Saudita ser conduzida a um novo
ambiente quando ocorrer a integrao das quatro cidades econmicas. O programa, alm de visar o
desenvolvimento e a diversificao econmica, deve criar mais de um milho de novas oportunidades de
emprego, alm de lares para 4 a 5 milhes de habitantes, e, mais importante, contribuir com US$ 150
bilhes do PIB saudita at 2020.
Construdas em zonas verdes especialmente selecionadas e estrategicamente localizadas em todo o
pas, cada cidade ter a mais alta especializao possvel, sendo uma das ambies do governo saudita a de
que sejam referncias globais no futuro. As escolas internacionais oferecero programas de ensino globais
para os filhos dos trabalhadores de todo o mundo que se afixaro no pas, enquanto os shoppings de luxo
oferecero lojas e restaurantes que disponibilizaro os melhores produtos e alimentos do mundo. Alm
disso, cada cidade contar com modernos edifcios de design, servios de classe mundial e infraestrutura
com conectividade onipresente.
As vantagens intrnsecas ao programa, combinadas com incentivos atraentes ao investimento e um
ambiente regulatrio de apoio, criaro vantagens competitivas significativas para as empresas que

141
Disponvel em: www.sagia.gov.sa/Why-Saudi-Arabia/Economic-cities.

133
ingressarem nas cidades econmicas sauditas. A SAGIA tambm trabalha com as principais instituies
ambientais para garantir que as cidades econmicas sejam desenvolvidas com impacto ambiental mnimo e
mxima eficincia energtica com sustentabilidade. De forma planejada, as cidades se desenvolvero em
clusters atraentes, o que pode ser verificado nas informaes a seguir, que sintetizam as atividades
previstas para as quatro Economic Cities at 2020.

Tabela 24 Resumo estratgico sobre as Economic Cities da Arbia Saudita


Prince Abdul Aziz bin
King Abdullah EC Knowledge EC Jazan EC
Mousaed EC
2 2 2 2
rea 168 milhes m 156 milhes m 4,8 milhes m 100 milhes m

Volume de
US$ 27 bilhes US$ 8 bilhes US$ 7 bilhes US$ 27 bilhes
Investimentos

Gerao de
1 milho 55 mil 20 mil 100 mil
Empregos

Populao 2 milhes 300 mil 150 mil 300 mil


Complexo Econmico de Taiba
Centro de Transportes
para Pesquisa e Tecnologia,
e Logstica, Porto Seco, Parque Industrial
Escolas de Administrao e
Porto Martimo, Zona Aeroporto (ocuparo 2/3 da cidade),
Tecnologia, Parques Temticos,
Industrial, Distrito Internacional, Centro Porto Martimo, Indstria
Centro de Estudos em Sociedade
Central de Negcios, Industrial de Distribuio e
Islmica, Complexo de Pesquisas
Zonas Especiais rea Costeira para Petroqumico, Centro Empacotamento/Embalag
Mdicas, Servios em Sade e
Resort, Zona de Acadmico e de em Agrcola, Pesca, Centro
Cincias Biolgicas, Centro
Educacional e Zona Negcios, Indstria Cultural e de Negcios,
Completo para Negcios, reas
Residencial Agrcola, Centro de reas de Educao e
Residenciais, Estao de
Minerao e rea de Sade
Passageiros, rea Comercial,
Lazer
Mesquita Rei Abdul Aziz
Logstica, Indstria Pesada, Polticas
Portos, Logsticas,
Agronegcios, Indstrias do Conhecimento, para Estilo de Vida,
Foco Estratgico Indstria Leve e
Minerao e Materiais Turismo e Servios Indstria Agrcola,
Servios
de Construo Desenvolvimento Humano
Fonte: Sagia. Nota: EC Economic City.

Com viso similar a que gerou o programa das Economic Cities, os projetos de construo civil na
Arbia Saudita buscam atingir o setor imobilirio, a rea de transportes e logstica (especialmente ferrovias
que possam interligar o pas) e ainda as obras governamentais com massivo plano de investimentos: US$
385 bilhes em novos projetos, 500 mil residncias, num total de US$ 67 bilhes, US$ 195 bilhes em
educao, US$ 30 bilhes em transporte, US$ 30 bilhes para infraestrutura porturia sob um slido setor
empresarial, sendo US$ 16,4 bilhes do governo e US$ 4,8 bilhes do setor privado. Na contramo da
regio, o mercado saudita experimentou forte crescimento em 2009, que se manteve em 2010 e 2011.
Os novos projetos do pas incluem uma rea central para o desenvolvimento sustentado da
economia nos prximos anos (energia). A taxa de crescimento da demanda de energia na Arbia Saudita
cada vez maior, portanto, projetos em torno de seis mil MW em nova capacidade de gerao de energia

134
foram efetivados em 2010. Para atender o crescimento dessa demanda, a capacidade instalada de gerao
de energia no pas ter que subir, pelo menos, quatro mil MW ao ano.
Assim, uma das maneiras de conseguir atender as perspectivas do pas, considerando os limites do
uso da energia fssil interna que no prejudiquem a economia domstica, o investimento em fontes
alternativas de gerao de energia, partindo para as opes de energias renovveis. De acordo com a Saudi
Aramco, a maior empresa saudita na rea de construo civil, o custo de produo de energia solar nos
pases do CCG dever se situar em torno de US$ 0,10 KW/h at 2020, enquanto a gerao de energia
convencional ficar entre US$ 0,07 a US$ 0,05 KW/h. Assim, h ainda ntida vantagem para o formato em
uso, mas se percebe melhorias nas condies de explorar novas fontes. A Figura 25, a seguir, ilustra os
projetos de gerao de energia renovvel nas regies desrticas do Oriente Mdio e do Norte da frica,
com exportao do excedente para a Europa, proposto pela Desertec Foundation142.

Figura 25 Projeto interligado de gerao de energia renovvel no Norte da frica e no Oriente Mdio

Fonte: Desertec Foundation.

A proposta inovadora da Desertec Foundation gerar energia renovvel na regio do Deserto do


Saara, especialmente a energia trmica solar, que tem maior potencial ante o principal desafio do projeto,
pois pode ser armazenada para consumo e exportada por seus excedentes por meio da interligao com a
Europa. Assim, no caso da Arbia Saudita, entre os planejados e compilados pela empresa de consultoria
MEED (Middle East Business Intelligence)143, h dois projetos de gerao de energia solar trmica, um com
previso de gerar 19 MW e outro 10 MW. Com tais valores, a participao da Arbia Saudita nesse
programa deve ser baixa, mas importante destacar os desafios j presentes no pas.

142
Mais informaes em: www.desertec.org.
143
Mais informaes em: www.meed.com.
135
Em forte sinergia com as estratgias adotadas para suprir a demanda de energia, o suprimento de
gua na Arbia Saudita s possvel por causa da dessalinizao. O pas o maior produtor mundial de
gua dessalinizada, realizando o fornecimento de grandes centros urbanos e industriais por meio de uma
rede de canos de gua que correm por mais de 2,3 mil km. Cerca de 60% da gua provida a todo o pas
processada por meio da SWCC (sigla em ingls para Corporao de Converso de gua Salina144), que
tambm atende a 50% do suprimento anual de gua municipal. A capacidade instalada e de fornecimento
de gua dessalinizada no GCC de cerca de 2,8 bilhes de gales por dia, com Arbia Saudita e Emirados
rabes Unidos representando um tero do total. Com a demanda de gua crescendo cerca de 6% ao ano,
algo em torno de 2,2 bilhes de gales por dia de nova capacidade de dessalinizao ser necessria at
2019. Assim, alguns dos projetos de infraestrutura previstos pelo governo incluem trinta novas plantas de
dessalinizao de gua145, j que as atuais, conforme a Figura 26, no sero suficientes.

Figura 26 - Plantas para tratamento e dessalinizao de gua na Arbia Saudita e as cidades servidas

146
Fonte: Water Technology.

De acordo com o mapa, observa-se que o centro do pas ainda sofre por no possuir uma rede de
interligao para acesso a principal fonte de gua, realizada por meio da dessalinizao. A planta de
Shuaiba a maior do pas e do mundo, incluindo uma estao de energia a leo, juntamente com um porto
e um terminal de navio-tanque (que pode ser carregado para atender outros pontos do pas). Segundo as
previses do Departamento Central de Estatstica da Arbia Saudita, a populao total do reino seria
144
Mais informaes em: www.swcc.gov.sa.
145
Mais informaes em: www.water-technology.net/projects/shoaiba-desalination.
146
Disponvel em: www.water-technology.net/projects/shoaiba-desalination/shoaiba-desalination2.html.

136
superior a 29 milhes, at 2010, e deve aumentar para 36,4 milhes at 2020. Tomando um consumo
inicial de 300 litros por pessoa por dia, a consequente demanda por gua aumentar para mais de trs
bilhes de m por ano, at 2010, e cerca de quatro bilhes de metros cbicos por ano at 2020.
Ainda que esteja bem organizada, a rea de petrleo e gs do pas tambm promete mudanas.
Todos os principais fornecedores internacionais na modalidade EPC147 so ativos no mercado, com
empreiteiros ocidentais e japoneses tradicionalmente liderando o mercado. Com exceo de 2009, em que
foi superada pelo Kuwait, a Arbia Saudita tem sido o maior mercado para projetos no setor de
hidrocarbonetos, responsvel por mais da metade dos projetos contratados em 2011. Entre alguns projetos
previstos, esto a Petroqumica Jubail (US$ 20 bilhes), a Refinaria de Giza (US$ 7 bilhes) e a Petro Rabigh
2 (US$ 6 bilhes).
Na rea de logstica e transportes, chama a ateno os projetos de aprimoramento do sistema
ferrovirio. Algumas informaes j foram citadas nos captulos anteriores, no entanto, refora-se que a
Arbia Saudita tem sido provavelmente o mais ativo dos Estados do CCG, nos ltimos cinco anos, para
efetivar conexes com os demais pases do bloco, com a construo de novas ferrovias, alm de tambm
ser o nico com uma rede ferroviria existente (linha de Ad-Damman e Riad, construda na dcada de
1950).
H trs anos, foi autorizada uma concesso para a ferrovia Minerals Railway (Norte-Sul), ligando os
depsitos de fosfato e bauxita, no extremo noroeste da Arbia Saudita, at Ras Al-Zour, na costa do Golfo,
sem esquecer o sistema de metr construdo em Meca. Dos projetos sauditas previstos, o mais importante,
e j bastante atrasado, a ligao ferroviria Jed Ad-Damman, que tem como principal objetivo criar um
meio de transporte rpido entre as duas cidades, atravessando o centro do pas. Originalmente concebido
como BOT148, o projeto ser agora financiado pelo setor pblico. Outro projeto, tambm em atraso, o de
construo do Veculo Leve sobre Trilhos (VLT) em Riad, alm de uma rede ferroviria de alta velocidade
entre Meca e Medina, orada em US$ 10 bilhes.
J na rea de rodovias, portos e aeroportos no se observam mudanas, mas, sim, expanso do
sistema existente. No caso das rodovias, os projetos da Arbia Saudita esto entre os principais do Golfo
Arbico, juntamente com os de Om e Catar. J nos aeroportos sauditas, espera-se melhor adequao para
acomodao dos peregrinos, que causam tumulto nesses locais durante o Hajj e o Ramad, especialmente
em Jed. Alm disso, com a melhoria no atendimento de servios areos e nas novas aeronaves em
empresas privadas do pas que operam voos comerciais, espera-se maior movimentao.

147
EPC ou Engineering, Procurement and Construction. Modalidade de contratao em que as empresas realizam todo o processo
de desenvolvimento, aquisio de materiais e construo.
148
BOT ou build-operate-transfer: Forma de financiamento em que a entidade privada recebe autorizao para financiar, planejar,
construir e operar as instalaes, de acordo com o que estiver estabelecido num contrato de concesso.
137
No caso do sistema porturio, deve-se lembrar de que o Terminal de Entrada ao Mar Vermelho
(Red Sea Gateway Terminal) possui autorizao do governo para operar com empresas privadas dentro de
uma zona franca, isenta de impostos para reexportao. Assim, as facilitaes do porto de Jed ainda
devem ser multiplicadas, graas s oportunidades abertas por meio dos benefcios liberados pela
Autoridade Porturia.

Figura 27 Imagens das operaes no Red Sea Gateway, terminal do porto Islmico de Jed, na Arbia Saudita

Fonte: UICC Apex-Brasil.

As estruturas apresentadas nas imagens anteriores (Figura 27) so controladas pela empresa
privada Tusdeer149, o que inclui o trfego de caminhes para carregar e descarregar mercadorias no porto
mais movimentado do pas (mobiliza aproximadamente 70% das importaes da Arbia Saudita). A Tusdeer
se tornou a primeira zona franca porturia privada da Arbia Saudita liberada pela Autoridade Porturia
Saudita para operar como zona de processamento e reexportao, nos mesmos moldes da JAFZA (Jebel Ali
Free Zone) de Dubai, nos Emirados rabes Unidos, mas com a diferena de no prestar os servios como

149
Mais informaes em: www.tusdeer.com.
138
operador pblico. Usando um advogado local para instruo quanto documentao para registro no pas,
e aps obter o status de empresa cidad sob um capital inicial mnimo de US$ 60 mil, pode-se utilizar os
servios na zona franca do porto de Jed para iniciar operaes na Arbia Saudita. O custo mdio para
liberao de um continer de US$ 207 (por continer de vinte ps) ou US$ 415 (continer de quarenta
ps).
Na rea de Tecnologia da Informao e Comunicao (TIC), o Ministro da Economia e Planejamento
da Arbia Saudita, Khaled Al-Gosaibi, anunciou que os investimentos previstos devem alcanar US$ 13,5
bilhes at o ano de 2015. Em termos de atividades, o setor de TIC saudita chegou a alcanar um
crescimento de 18,5% no perodo 2009-2011. Incluindo o setor privado e o pblico, o valor total de
investimentos foi de US$ 6 bilhes at 2009, e investimentos em aplicaes e servios devero chegar a
US$ 9 bilhes at 2013, criando oportunidades para acelerar o crescimento e desenvolvimento do setor. Na
relao de TIC e educao, a Arbia Saudita possui um oramento de cerca de US$ 28 bilhes. As
oportunidades para os prestadores de servios de tecnologia de informao incluem o desenvolvimento de
portais de educao, gerenciamento de sistemas de aprendizagem e aplicativos de e-learning.
Segundo o estudo publicado pelo Frum Econmico Mundial, a Arbia Saudita ocupa a 33 posio
no mundo, e a quarta entre os pases rabes, no uso de TI para aprimorar competitividade e
desenvolvimento. No entanto, importante reforar que com as polticas de Estado para a diversificao
da economia, a rea de TICs tende a sofrer grandes transformaes, pois parte do processo para tal
evoluo. Um dos principais programas que visa atender a tais demandas o de criao de APLs (arranjos
produtivos locais) com foco no aprimoramento industrial, o Industrial Clusters Program.150 Por meio do
programa, assim como nas Economic Cities, a Arbia Saudita quer atrair mais investidores estrangeiros para
o pas, s que esses precisam estar direcionados especialmente para cinco reas prioritrias definidas no
programa, que so os setores automotivo, minerao e processamento de metais, produtos para gerao
de energia solar, plsticos e embalagens, alm de eletrodomsticos.
O Industrial Clusters Program faz parte do Plano de Desenvolvimento Saudita de 2009 a 2014, que
inclui como objetivos, dentre outros: a melhoria na mo de obra local, especialmente a genuinamente
saudita nas contrataes; assegurar o desenvolvimento econmico do pas de forma descentralizada, seja
do ponto de vista espacial dentro do pas, seja frente aos setores a receber investimentos; e, ainda, gerar
competitividade aos produtos sauditas.
Tais objetivos atendem com preciso as lacunas da economia saudita avaliadas anteriormente e
devem garantir avanos, j que se prev que, at 2020, a produo industrial passar a ocupar 20% do PIB
(frente aos atuais 11%), o emprego na indstria saudita duplicar (passando de 15% para 30% de
participao nos empregos gerados), as exportaes de produtos provenientes da indstria passaro de
150
O programa est sob superviso do Ministrio de Comrcio e Indstria, alm do Ministrio de Petrleo e Recursos Minerais.
Mais detalhes do programa em: www.ic.gov.sa/en/about.
139
18% para 35% de participao no total (o que significa que devem ocupar espao das exportaes de
petrleo e gs do pas), duplicar a participao dos produtos intensivos em tecnologia de 30% para 60% na
produo total do pas e, ainda, aumentar em 8% ao ano a presena de itens com valor agregado na
economia. Para atingir tais desafios, os investimentos governamentais esto cada vez mais vultosos na rea
de educao, j que a base para o ganho efetivo de competitividade. Assim, entre os principais parceiros
internacionais da Arbia Saudita nesse programa esto a China, o Japo e a Coreia do Sul.
A organizao atual da indstria saudita, no entanto, pode ser observada na Figura 28. Os setores
industriais do pas esto dominados por produtos petroqumicos, o que inclui a produo de petrleo cru,
refinao de petrleo, amnia, gases industriais, hidrxido de sdio, fertilizantes, cimento e plsticos.
Outras indstrias importantes so as de metais, construo e reparo de aeronaves.

Figura 28 Distribuio das principais atividades econmicas da Arbia Saudita

140
151
Fonte: Nation Master.
De acordo com o documento Como exportar para Arbia Saudita (2011),152, elaborado pela Brasil
Global Net, do Ministrio das Relaes Exteriores do Brasil, em 2009, o mercado saudita possua 4.561
instalaes produtivas, sendo 765 unidades para produtos minerais no metlicos (responsveis pela
fabricao de cimento) e 729 unidades de fabricao de alimentos e bebidas. Assim, em termos de
quantidade de unidades fabris, tais ramos da indstria so importantes para o pas, mas ainda esto
concentrados principalmente em Riad, alm das provncias de Meca (onde est a cidade de Jed e Rabigh)
e da Regio Leste (que cobre toda a extenso banhada pelo Mar do Golfo Arbico, no qual esto cidades
como Ras Al Khafji, Jubail, Ras Tanura e Ad-Damman).
As provncias de Riad, Meca e a Regio Leste so as mais importantes para a indstria saudita,
contendo, respectivamente, 1.729, 1.172 e 994 unidades industriais. Assim, juntas somaram mais de 85%
das fbricas do pas em 2009. As provncias de Qaseem, Medina e Aseer, menos expressivas com,
respectivamente, 183, 169 e 123 unidades industriais, devem sofrer mudanas com as polticas em fase de
implantao pelo governo saudita. A indstria de Medina deve ser a maior beneficiada com os projetos da
Economic Cities e mesmo com o projeto da Industrial Cluster, porque j possui cidades com considervel
presena na manufatura do pas, a exemplo de Yanbu e da prpria cidade de Medina, capital da provncia,
que alm de ser uma cidade sagrada, conta com indstria leve, txtil e de processamento de alimentos em
expanso.
Outras indstrias com elevada quantidade de fbricas, em 2009, ainda que inferiores as de
Produtos minerais no metlicos e Fabricao de alimentos e bebidas, foram: Borracha e plstico, com 495
unidades, Produtos qumicos, com 486 unidades, Produtos metlicos para construo, com 319 unidades,
Indstria bsica de metal, com 313 unidades, e Mveis e indstrias no classificadas, com 302 unidades.
Apenas a ttulo de conhecimento, as demais 15 indstrias tiveram menos de 230 unidades cada.
Ao avaliar o capital envolvido em cada ramo de atividade econmica da indstria saudita de 2009,
sem dvida, a indstria de petrleo refinado e combustvel lidera, com SR153 38,71 bilhes (considerando 1
dlar igual a 3,74 rials, esse valor representa cerca de US$ 10,35 bilhes), ou seja, 40% do capital total das
indstrias do pas. Em segundo, est a indstria de Outros produtos minerais no metlicos, com SR 12,84
bilhes, seguida pelas indstrias de Qumicos e seus derivados, com SR 10,11 bilhes, Metais de base, com
SR 9,42 bilhes e, ainda, Alimentos e bebidas, com SR 9,36 bilhes, entre as indstrias mais relevantes, com
capital superior a SR 3 bilhes, ou pouco mais de US$ 800 milhes em 2009.

151
Disponvel em: http://maps.nationmaster.com/country/sa/lab.
152
As informaes citadas a partir do relatrio Como exportar para Arbia Saudita (2011) foram obtidas do Ministrio de Indstria
e Comrcio da Arbia Saudita, de acordo com o original (em rabe).
153
SR = Rial Moeda oficial saudita

141
A Arbia Saudita possui grandes depsitos de diversos minerais, incluindo bauxita, cobre, ouro,
ferro, chumbo, prata, estanho e diversos minerais no metlicos. A Companhia de Minerao Saudita
(conhecida como Maaden) foi criada justamente para analisar a viabilidade de explorao, alm de obter
aval para realizar a atividade econmica de extrativismo. H duas grandes reas de minerao: a Regio do
Ouro rabe Central (CAGR) e a Regio do Escudo Norte, tambm denominada Zona Sukhaybarat-Bulghah.
No caso do fosfato, alumnio e outros minerais industriais, os projetos se dividem em: Zona Al-Jalamid -
Projeto de Fosfato; Ras Az Zawr - Projetos de Fosfato e Alumnio; Az Zabirah - Projetos de Alumnio e
Minerais Industriais; Zarghat - Outros Projetos. J no caso das exploraes de ouro e metais-base, os
projetos esto nas regies de Mahd Ad Dahab, Bulghah, Sukhaybarat, Al Hajar e Al Amar.
J os poucos atrativos para a indstria brasileira de Mquinas e Equipamentos ligados ao
agronegcio no mercado saudita esto associados fruticultura, especialmente na produo de tmara,
que chegou a 986,41 milhes de toneladas, em 157,07 milhes de hectares, no ano de 2008, conforme os
dados do Ministrio da Agricultura da Arbia Saudita, providos pela Brazil Global Net (obra citada).

Figura 29 Explorao da terra para agricultura ou pecuria na Arbia Saudita

142
Fonte: UICC Apex-Brasil.
Como pode ser observado na Figura 29, o uso da terra para fins agrcolas muito limitado na Arbia
Saudita, em grande parte pelas condies climticas desrticas. Ainda assim, observa-se que algumas
culturas conseguem boa adaptao, em retribuio s tecnologias que so utilizadas por tcnicos agrcolas
do pas. A produo de tmara muito grande, dada a necessidade da fruta para consumo, j que um
item que faz parte da cultura alimentar local. A produo de outras frutas, por outro lado, bem inferior,
considerando que, em 2008, 1,6 milho de toneladas de frutas foram cultivadas em 232,5 mil hectares.
Entre outros itens de hortifrutigranjeiros, incluem-se: Forragens, com 2,98 milhes de toneladas em 160
mil hectares de rea, Vegetais (em campos ou estufas), com 2,69 milhes de toneladas em 109 mil
hectares, e Cereais, com 2,43 milhes de toneladas em 469 mil hectares.
A participao da atividade econmica de agricultura, silvicultura e pesca no PIB da Arbia Saudita
no ultrapassa 3%. A pecuria, por exemplo, est dividida entre frangos, caprinos, camelos e ovinos. Em
2008, a Arbia Saudita possua, respectivamente, 443,82 milhes, 1,87 milho, 241 mil e 6,97 milhes de
143
cabeas. J o nmero de vacas utilizadas na indstria de laticnios chegou a 147,64 mil cabeas, em 27
projetos da rea; o de novilhos, 12,76 mil cabeas, em apenas quatro projetos de explorao econmica; e,
ainda, o de ovinos, alcanando 774,89 mil cabeas, em 19 projetos sauditas.
Assim, seja na rea de construo civil, seja em petrleo e gs, atingindo ainda segmentos como a
indstria de alimentos e bebidas, ou mesmo base produtiva agrcola, as empresas de mquinas e
equipamentos brasileiros devem estar atentas s oportunidades no mercado saudita, que apesar de
distante e de atribuir custos para o processo de exportao, que encarecem e podem at inviabilizar a
venda para um mercado sensvel a preos, como o da Arbia Saudita, j existem casos de sucesso154.
Nota-se, no entanto, que a concorrncia nessa rea muito forte, pois os sauditas buscam
produtos que tenham uma boa relao custo-benefcio e, como muitos pases ainda esto em situao
crtica de crise, o ambiente internacional tem se tornando mais competitivo, especialmente no quesito
preo, havendo o diferencial de qualidade reconhecido, caso de produtos norte-americanos, alemes,
japoneses, coreanos, etc. De qualquer maneira, mesmo sem ser referncia mundial em mquinas e
equipamentos, o Brasil teve bons resultados155 recentes no fornecimento para a Arbia Saudita.156
Considerando a expertise brasileira, as empresas podem obter bons resultados, principalmente,
em: Equipamentos frigorficos, refrigeradores e freezers, Mquinas de terraplanagem (construo civil),
Equipamentos odontolgicos e laboratoriais, Mquinas para embalagem de alimentos e Mquinas para
indstria txtil. H ainda oportunidades que exigem acompanhamento governamental, como a indstria de
petrleo e gs, alm da indstria de defesa. Caso similar ocorre com o complexo automotivo, que
apresenta diversos segmentos com oportunidades para o Brasil, mas que depende do interesse da matriz
de empresas multinacionais que fabricam peas e partes de automveis no Brasil.
Entre alguns exemplos de empresas brasileiras de mquinas e equipamentos no mercado saudita
esto a Incalfer (empresa produtora de mquinas e equipamentos para indstria alimentcia)157 e a Muller
Martini (empresa produtora de mquinas e equipamentos para fabricao de impressos e similares).158

OPORTUNIDADES PARA OS PRODUTOS BRASILEIROS DO COMPLEXO MQUINAS E EQUIPAMENTOS NA


ARBIA SAUDITA

As importaes sauditas de Mquinas e Equipamentos do mundo atingiram US$ 2,1 bilhes em


2009, ao se analisar os produtos selecionados como expressivos. No mesmo ano, as exportaes brasileiras
chegaram a US$ 51 milhes para o mercado-alvo. O maquinrio adquirido pelo mercado saudita de

154
Mais informaes para mquinas agrcolas em: www.anba.com.br/noticia_fronteira.kmf?cod=12879190.
155
Mais informaes sobre atividades da Abimaq em: www.cgimoveis.com.br/tecnologia/maquinas-arabes-aumentam-em-64-
compras-de-maquinas-brasileiras.
156
Mais informaes em: http://bertanha.com.br/negocios-de-maquinaria-entre-brasil-e-paises-arabes-bateu-recordes-em-2010.
157
Mais informaes em: www.incalfer.com.br/empresa.php.
158
Mais informaes em: www.mullermartini.com/br/desktopdefault.aspx/tabid-465/837_read-2612.
144
ltima gerao, com tecnologia avanada e de alta sofisticao, logo, pode-se compreender porque Estados
Unidos e Alemanha so justamente os principais fornecedores. Alm desses, os asiticos com grande
expertise em segmentos de Mquinas e Equipamentos, como Japo e China, tambm concorrem com o
Brasil.
Destaca-se que nesse mercado, diferente de muitos no exterior, especialmente da frica e Amrica
Latina, a China no um dos grandes ou principais competidores. Isso no propicia a competitividade, mas
pode gerar vantagens para as empresas brasileiras, considerando que podem ofertar produtos tecnolgicos
de boa qualidade e eficcia, com preos mais razoveis do que os de negociadores concorrentes europeus
ou norte-americanos, sem ter tanto receio de perder um negcio por causa unicamente do preo.
Com avanos previstos no pas, que busca inovao, ganho de competitividade, criao de
empregos, especialmente para os mais jovens, alm de diversificao na indstria local, certo que existam
grandes campos de oportunidades para fornecedores de todo o mundo, incluindo o Brasil.
Nota-se que segmentos como o de petrleo e gs, aviao, alm de outros setores estratgicos,
caso de segurana e defesa, bem como de logstica e transportes, demandam e demandaro produtos para
o novo ambiente poltico, comercial e econmico que a Arbia Saudita almeja alcanar at 2020.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES INCIPIENTES PARA A ARBIA SAUDITA

Para a Arbia Saudita, todas as categorias de exportaes foram apresentadas, havendo grupos de
produtos de exportaes classificados como incipientes a desenvolver no complexo Mquinas e
Equipamentos. As oportunidades so classificadas dessa forma no mercado saudita porque os produtos
brasileiros ainda esto em estgio inicial ou irregular no pas. Foram selecionados como incipientes 25
grupos de produtos, conforme a Tabela 25.

Tabela 25 - Grupos de produtos brasileiros de Mquinas e Equipamentos exportados para a Arbia Saudita

145
Importaes da Crescimento anual mdio
Quantidade
Grupos de Produtos Arbia Saudita das Imp. da Arbia
de SH6
em 2009 (US$) Saudita 2004-2009 (%)
Aparelhos p/ interrup. e/ou prot. de energia (e suas partes) 20 1.314.809.634 16,4
Aparelhos para filtrar ou depurar 11 538.258.056 24,0
Aquecedor e secador 12 685.462.402 29,7
Automveis 8 6.913.176.974 10,8
Autopeas 17 698.852.114 10,9
Compressores e bombas 20 1.175.204.339 19,5
Computadores e acessrios 14 1.116.664.792 17,8
Demais veculos automotores e suas partes 23 621.273.982 11,1
Fios, cabos e condutores para uso eltrico 11 561.299.808 26,0
Geradores e transformadores eltricos 32 1.410.125.906 20,1
Laminadores de metais 4 62.280.257 31,5
Mquinas e aparelhos de terraplanagem ou perfurao 15 263.207.822 10,0
Mquinas e aparelhos p/ fabr. ind. alimentos e bebidas 10 137.848.629 17,2
Mquinas e aparelhos p/ trabalhar pedra e minrio 7 364.012.561 24,0
Mquinas e apars. p/ encher, fechar, etc, recipientes 6 225.420.784 19,9
Partes de motores para veculos automveis 2 272.129.134 7,6
Partes e peas de avies e helicpteros 4 321.770.325 9,1
Pilhas, baterias e acumuladores eltricos 13 138.335.418 11,2
Pneumticos e cmaras de ar 22 1.009.705.882 15,6
Produtos laminados planos de ferro ou ao 74 1.107.132.292 12,9
Reboques, semi-reboques e suas partes 7 102.769.064 5,6
Refrigeradores e congeladores 8 311.390.962 10,6
Rolamentos e engrenagens 15 212.810.647 16,0
Torneiras e vlvulas 6 1.009.211.166 24,7
Veculos de carga 6 1.120.062.239 7,4
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Podem ser destacados por volume de importao os grupos Automveis, Geradores e


transformadores eltricos, Aparelhos p/ interrup. e/ou prot. de energia (e suas partes), Compressores e
bombas, Veculos de carga, Computadores e acessrios, Produtos laminados planos de ferro ou ao,
Pneumticos e cmaras de ar e Torneiras e vlvulas, todos acima de US$ 1 bilho de importao saudita em
2009.
Ao analisar o crescimento entre 2004 e 2009, destacam-se os grupos Laminadores de metais, com
crescimento anual mdio de 31,5%, Aquecedor e secador, com 29,7%, e Fios, cabos e condutores para uso
eltrico, com 26%. Tambm podem ser destacados, pela diversidade de produtos imersos no grupo,
aqueles com maior quantidade de SH6s presentes, quais sejam, Produtos laminados planos de ferro ou ao
e Geradores e transformadores eltricos, que esto bem acima dos demais com, respectivamente, 74 e 32
SH6s.
Cabe ressaltar que o Brasil especialista na exportao de quase todos os grupos do complexo,
com destaque para Rolamentos e engrenagens, Pneumticos e cmaras de ar, Autopeas e Automveis.
Ademais, as exportaes brasileiras e as importaes sauditas so complementares para esses itens,
indicando que h facilidade para a insero dos produtos do Brasil na Arbia Saudita.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES EXPRESSIVAS PARA A ARBIA SAUDITA


146
Nesse complexo, as exportaes brasileiras expressivas se encontram consolidadas, a consolidar,
em declnio ou com desvio de comrcio. No foram identificados grupos em risco.
As exportaes expressivas a consolidar renem casos em que o Brasil tem boa parcela de mercado
e em que as exportaes nacionais crescem em um ritmo prximo ou superior ao dos concorrentes. Nesse
cenrio, h grande chance dos exportadores aumentarem a presena no pas importador. Destaca-se,
portanto, que dos 18 grupos de produtos classificados como expressivos, 12 foram selecionados como a
consolidar.

A. Produtos com presena A CONSOLIDAR ou CONSOLIDADA na Arbia Saudita

As importaes da Arbia Saudita para os grupos de produtos classificados como a consolidar e


consolidado, do complexo Mquinas e Equipamentos, somaram US$ 1,9 bilho no ano de 2009, enquanto
as exportaes brasileiras para o mercado-alvo chegaram a US$ 50 milhes, valor ainda muito baixo em
relao ao espao que ainda pode ser explorado.
Os grupos Avies, Tratores, Compressores e bombas, Mquinas e aparelhos de terraplanagem e
perfurao e Veculos de carga foram os nicos que obtiveram compras sauditas totais superiores a US$
130 milhes. Destaque especial para Avies e veculos areos com 15 ton de peso, que representou o
produto com maior volume de importao saudita em 2009.

Tabela 26 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena a
consolidar e consolidada nesse pas para o complexo Mquinas e Equipamentos
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Automveis 1 9.835.398 - -12,83 -100,00 0,00 EUA 84,16 A Consolidar
Avies 1 860.294.610 - 137,80 -100,00 0,00 Frana 84,06 A Consolidar
Compressores e Bombas 1 184.993.561 2.664.304 5,21 35,43 1,44 EUA 51,49 A Consolidar
Demais Mq., Apar. e Instrumentos Mecnicos 3 17.680.171 1.262 24,58 -61,21 0,01 Bahrein 30,12 A Consolidar
Demais Materiais Eltricos e Eletrnicos 2 21.753.437 2.882.102 22,51 873,28 13,25 EUA 41,58 A Consolidar
Geradores e Transformadores Eltricos 1 79.717.719 13.863.849 31,89 44,88 17,39 Japo 24,00 A Consolidar
Instr., Apars. tica, Preciso (Partes e Peas) 4 24.148.446 1.175.685 9,04 22,00 4,87 Alemanha 39,91 A Consolidar
Laminadores de Metais 1 24.362.608 997.933 35,95 101,61 4,10 Alemanha 20,64 A Consolidar
Mq. e Apar. de Terraplanagem e Perfurao 3 208.156.644 12.703.652 10,17 8,98 6,10 EUA 27,21 A Consolidar
Pneumticos e Cmaras de Ar 2 11.878.175 575.176 12,59 39,10 4,84 China 39,26 A Consolidar
Tratores 2 333.716.481 8.571.222 10,58 0,58 2,57 Alemanha 45,10 A Consolidar
Veculos de Carga 1 130.452.925 - 9,60 -100,00 0,00 Alemanha 62,48 A Consolidar
Trens e Materiais Para Vias Frreas 2 14.912.525 6.565.865 14,99 70,42 44,03 China 20,64 Consolidado
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.
Nota-se valor expressivo das importaes sauditas de Compressoras e bombas, em que apenas um
produto, Compressores para equipamentos frigorficos, foi classificado como a consolidar, entre aqueles
presentes no complexo Mquinas e Equipamentos.
As compras sauditas de Compressores para equipamentos frigorficos sofreram oscilaes entre
2002 e 2005, mas, de 2006 a 2008, houve aumento constante, fazendo com que as importaes do pas
atingissem cerca de US$ 213 milhes. Entre 2008 e 2009, no entanto, houve leve reduo nas compras, de

147
13%, acompanhada da queda de 63% no fornecimento brasileiro para a Arbia Saudita do produto. Ainda
assim, foi apontado como oportunidade a consolidar, considerando o desempenho do Brasil, que forneceu
tais equipamentos para Arbia Saudita com crescimento exponencial, e chegou a uma taxa anual mdia
86,8% entre 2004 e 2008.
Entre 2004 e 2009, o Brasil no conseguiu ultrapassar a margem de 3% de participao no
mercado-alvo, que liderado pelos norte-americanos. Em 2004, os Estados Unidos detinham 70% das
importaes da Arbia Saudita de Compressores para equipamentos frigorficos, tendo perdido cerca de
20% nos ltimos cinco anos, o que fez com que a presena do pas casse para 51% em 2009. Observa-se
que a reduo dos Estados Unidos no mercado-alvo foi acompanhada do aumento dos principais
concorrentes, especialmente Coreia do Sul, China e Cingapura.

Grfico 30 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Compressores e bombas na Arbia Saudita (2004 e 2009)

18,7% EUA 18,5%


0,4%
0,3% Coria do Sul
1,4%
3,2%
Indonsia 5,3%
5,0% 2004 2009 51,5%
2,3% China
6,8%
Cingapura
70,1% 6,8%
Brasil
9,6%
Outros

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Destaca-se a presena do grupo Instrumentos, aparelhos de tica e preciso (partes e peas), em


que quatro cdigos SHs foram classificados como oportunidades a consolidar. De acordo com a anlise do
fluxo comercial dos equipamentos do grupo, observa-se que os SHs mais significativos para o mercado
saudita so: Contadores de lquidos e Outros instrumentos de medida de distncias de uso manual.
A Alemanha a principal concorrente do Brasil nesse grupo de produtos. Alm disso, importante
ressaltar que as exportaes brasileiras se concentram apenas no SH 902820, tendo representado muito
pouco para os outros trs equipamentos selecionados dentro desse grupo. Mesmo assim, o Brasil passou
de 2,8% no market-share das importaes sauditas, em 2004, para 4,9% em 2009.
Tanto alemes quanto italianos so especialistas no fornecimento de materiais de preciso,
portanto, ganham vantagem competitiva no mercado saudita. A Alemanha representava 19,5% das
importaes da Arbia Saudita, em 2004, e passou para 39,9%. J a Itlia, que saiu de meros 1,7%, em

148
2004, atingindo 20,2% no ano de 2009, foi o pas que mais ganhou, apesar de no ter conquistado a
liderana nas compras externas do mercado-alvo.

Grfico 31 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Instrumentos, aparelhos de tica e preciso (partes e peas) na Arbia Saudita (2004 e 2009)

Alemanha
19,5% 18,0%
Itlia

1,7% China 4,9% 39,9%


42,8%
5,4%
2004 EUA 7,2% 2009
Brasil
9,8%
27,8% Outros
2,8% 20,2%

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Entre os maquinrios para construo civil, em fase de expanso na Arbia Saudita, observam-se
equipamentos em grande ascenso na aquisio externa. Entre 2004 e 2009, os trs produtos relacionados
no grupo Mquinas e aparelhos de terraplanagem e perfurao, classificado como oportunidades a
consolidar, foram: Carregadoras e ps carregadoras de carregamento frontal (autopropulsores), Bulldozers
e angledozers de lagartas (autopropulsores) e Niveladores.
Todos os equipamentos acima relacionados tiveram crescimento anual mdio nas importaes
sauditas de aproximadamente 31%, entre 2002 e 2008, e, com isso, cada produto estimulou a aquisio de
outro do mesmo grupo, justamente pela interligao entre eles em termos de aplicao. No entanto, assim
como houve o aumento nesse perodo, houve a queda entre 2008 e 2009, que tambm foi similar,
considerando os valores apresentados para cada um dos produtos do grupo. Enquanto a reduo geral
chegou a 82%, para Niveladores, para Carregadoras e ps carregadoras de carregamento frontal
(autopropulsores) foi de 57%. De qualquer forma, a queda em todos os produtos foi superior a 50%.
Ainda assim, importante relacionar o perodo anterior como base para previso de aumento de
2009 para 2010 e, ainda, de 2010 para 2011. Sob tal perspectiva, ento, pode-se considerar a perda de
preponderncia da concorrncia japonesa, que passou de 54,4%, em 2004, para 21,9%, em 2009, de
participao nas importaes sauditas para os produtos do grupo. Enquanto isso, os Estados Unidos
passaram de 11,3% para 27,2% no mesmo intervalo.
Como pode ser observado a partir do Grfico 32, o Brasil perdeu relativa participao nas compras
externas da Arbia Saudita no perodo em anlise, ou seja, manteve-se com cerca de 6%. Esse grupo de
produtos foi um dos nicos de Mquinas e Equipamentos em que apareceu um concorrente do Leste

149
Europeu, caso da Repblica Tcheca, que no participava do mercado em 2004 e, em 2009, j obtinha 7,6%
de participao nas importaes sauditas.

Grfico 32 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Mquinas e aparelhos de terraplanagem e perfurao na Arbia Saudita (2004 e 2009)

EUA
11,3%
21,3% 21,8%
Japo 27,2%

Reino Unido
6,4% 6,1%
2004 Repblica Tcheca 2009
1,4%
0,0% 5,2% 6,8%
China
54,4% 7,6% 21,9%
Brasil 8,6%

Outros

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

B. Produtos com presena EM DECLNIO ou DESVIO DE COMRCIO na Arbia Saudita

No caso dos grupos de produtos com anlise de oportunidades em declnio, observa-se que no
ocorreram exportaes brasileiras no ano de 2009, em alguns casos. J em desvio de comrcio, que ocorre
para o grupo Armas e munies, expresso apenas por um produto, Cartuchos para espingardas e carabinas
de cano liso, o valor de importaes e de exportaes so muito baixos para investigao.

Tabela 27 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena em declnio
e desvio de comrcio nesse pas para o complexo Mquinas e Equipamentos
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Armas e Munies 1 201.536 165.542 554,37 -39,44 82,14 EUA 15,34 Desvio de Comrcio
Chassis e Carroarias para Veculos Automveis 2 35.650.849 - 30,01 -100,00 0,00 Espanha 43,77 Em Declnio
Mq. e Aparelhos de Uso Agrcola (exceto Trator) 1 3.718.478 - 0,34 -100,00 0,00 EUA 24,74 Em Declnio
Mq. e Apars. de Elevao de Carga/Descarga 1 2.078.494 - -18,01 -100,00 0,00 EUA 45,35 Em Declnio
nibus 1 143.342.028 1.199.230 6,66 -44,55 0,84 Japo 30,75 Em Declnio
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC, Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

150
MODA

Os segmentos de Moda no Oriente Mdio apresentam muitas oportunidades para empresas


brasileiras exportadoras. De acordo com o estudo desenvolvido pela Apex-Brasil por meio de consultoria do
Euromonitor Internacional em 2009, a atuao em nichos de mercado nos pases rabes pode ser uma
excelente alternativa de ingresso ou intensificao da moda brasileira, j que a competitividade do Brasil
est mais atrelada a produtos especializados, que atendem prioritariamente a fatia da populao com
renda mensal igual ou superior a US$ 5.500 (ou aproximadamente R$ 10 mil). Ressalta-se, portanto, que
esse pblico representa aproximadamente 2,55 milhes de pessoas, o que torna a classe alta saudita uma
das maiores e mais expressivas do Oriente Mdio.
Tendo como premissas as informaes anteriores, a pesquisa analisou tendncias de consumo de
produtos de moda, como ocorre o processo de formao de opinio de moda em um pas fechado e avesso
ao estilo de vida ocidental, a maneira como as compras so realizadas pelas sauditas, as empresas que
atuam no pas (e tambm na regio), alm da impresso que os rabes tm do estilo de vida, bem como da
moda no Brasil. Com uma populao maciamente jovem, observou-se, na Arbia Saudita, que o Brasil
visto de forma positiva, como um pas alegre, hospitaleiro, em que h praias, joga-se futebol e as pessoas
so exuberantes. Assim, ao se esperar uma viso antiquada e repressora sobre o Brasil, na verdade, os
rabes e, especialmente, as mulheres sauditas, admiram a mulher brasileira. No entanto, importante
estar atento vulgaridade e ao apelo sensual, que em algumas abordagens visto como algo excessivo no
Brasil, j que a imagem de um pas com sol, energia, festas (como o Carnaval), futebol, consumo liberado
de lcool, tambm pode gerar avaliao distorcida da populao, seus hbitos e costumes, o que acaba
refletindo na moda brasileira em todos os pases e, claro, tambm para o mundo rabe.
Nota-se que as referncias sobre o Brasil na Arbia Saudita poderiam auxiliar o posicionamento de
empresas de diversos segmentos da moda, como por exemplo, produtos esportivos, lingerie159, jeans e
calados. Desses segmentos, o que mais se destaca o de calados, que representa a maior parcela das
empresas brasileiras exportadoras de moda na Arbia Saudita. Entre 2008 e 2010, em mdia, 137
empresrios do Brasil exportaram itens de vesturio, calados, cosmticos (e higiene pessoal), alm de
joias e bijuterias. Tal contingente bastante expressivo se comparado a outros complexos setoriais
exportadores do pas para o mercado saudita, j que no mesmo perodo, em mdia, 178 empresas
exportaram itens de Alimentos, Bebidas e Agronegcios; 127, de casa e construo, alm de Mquinas e
Equipamentos; 64, de produtos de Tecnologia e Sade; e aproximadamente 70 empresas brasileiras

159
A atuao de empresas neste segmento requer muitos cuidados. Ainda que tenham ocorrido mudanas recentes na
comercializao de lingerie, fazendo com que as mulheres possam vender as peas a mulheres (vide reportagem disponvel em:
http://noticias.uol.com.br/ultnot/multi/?hashId=lingerie-so-pode-ser-vendida-por-%20mulheres-na-arabia-saudita-
0402CD9C376AC4A12326&mediaId=12415797), este um segmento tratado com ateno no mercado saudita, como pode ser
observado em: www.omelhordamoda.com.br/index.asp?site=8737.
151
exportaram produtos que se encaixam em mais de um dos complexos anteriores apresentados (ou seja,
produtos com perfil Multissetorial). Portanto, o complexo de moda o segundo mais relevante em nmero
de empresas brasileiras exportadoras, superado apenas por Alimentos, Bebidas e Agronegcios.
Ainda entre 2008 e 2010, observa-se que, enquanto 137 empresas brasileiras exportaram itens de
moda para a Arbia Saudita, um nmero superior exportou para outros dois pases do Oriente Mdio:
Emirados rabes Unidos e Israel (em mdia, 230 e 164 empresas brasileiras exportadoras,
respectivamente). Portanto, em comparao com outros pases da regio (e no apenas os rabes), a
Arbia Saudita o terceiro mercado mais representativo de moda para as empresas brasileiras,
considerando apenas o nmero daquelas que exportaram no perodo mencionado anteriormente.
A pesquisa realizada pelo Euromonitor Internacional apontou tambm que as marcas brasileiras de
moda no so reconhecidas pela populao rabe, em especial a saudita. No se poderia esperar avaliao
diferente, j que o Brasil representou, em mdia, apenas 0,22% das importaes de produtos de moda da
Arbia Saudita de 2008 a 2010, que somaram cerca de US$ 6,5 bilhes por ano. No pas rabe em que a
moda brasileira possui o melhor posicionamento, os Emirados rabes Unidos, que tambm o maior
mercado importador de artigos de moda (mdia de US$ 27 bilhes por ano), as exportaes brasileiras
obtiveram meros 0,45% das compras emirticas no mesmo perodo. Assim, o Brasil ainda no
reconhecido por suas marcas, estilistas e franquias atreladas moda, mas, sim, por seu estilo de vida e, em
especial, pelo futebol, como retratado anteriormente. Camisetas da seleo brasileira de futebol, bem
como logos que estampam a bandeira brasileira ou simplesmente o ttulo Brazil, no so difceis de ser
encontradas em estabelecimentos de vesturio, com destaque para lojas de produtos esportivos.
Na maioria dos pases rabes e, especialmente, na Arbia Saudita, a maior parte da moda
importada da Europa e dos Estados Unidos, portanto, as tendncias so definidas por marcas internacionais
de moda. Na Arbia Saudita, a tradio um fator-chave que limita e afeta o mundo da moda. No entanto,
nos ltimos anos, a sociedade saudita est se tornando mais consciente da indstria da moda, adquirindo
esprito consumidor capaz de manter as constantes atualizaes dos produtos das marcas de moda da
Europa e dos Estados Unidos. O clima do pas quente a maior parte do ano, assim, os consumidores na
Arbia Saudita preferem vestir branco (sem esquecer que as mulheres utilizam peas de roupas diversas
comuns por baixo do chador, normalmente da cor preta) em tecido de algodo, evitando o calor.
A religio desempenha um papel muito importante, uma vez que limita o uso de cosmticos e
roupas que exponham partes do corpo feminino. No passado, as roupas eram de mercados locais,
conservadoras e, a maioria, sem marca. No entanto, nos ltimos anos, as condies sociais mudaram160 e as
mulheres esto mais abertas para adoo de estilos contemporneos da Europa e os Estados Unidos.

160
Um dos exemplos a lei que permite que as mulheres possam vender cosmticos e lingeries para outras mulheres. Mais
informaes em: www1.folha.uol.com.br/mundo/1030659-arabia-saudita-proibe-homens-de-serem-vendedores-de-lingerie.shtml.
152
Ao escolher artigos de moda, as principais consideraes variam entre os diferentes grupos
socioeconmicos. Para a classe alta, os critrios mais importantes so design, tecido e marca. Para a classe
mdia (mais consciente do preo dos produtos), o mais importante a marca, seguido pelo tecido, preo e
design. Consumidores das classes mais baixas preferem os itens acessveis, mas ainda tentam se adequar
moda atual, estando atentos qualidade, design e materiais, mesmo entre os produtos mais baratos.
As caractersticas dos consumidores rabes so totalmente diferentes em muitos aspectos, ento, o
que considerado na moda ou fora de moda depende de muitos fatores internos e externos. Por
exemplo, o nome da marca o fator de influncia mais importante para a moda na Arbia Saudita.
Internamente, a situao econmica faz a diferena, pois os nomes de marcas so mais caros em
comparao com marcas locais ou produtos sem marca. Portanto, depois do boom econmico, ficou mais
fcil para os consumidores comprarem roupas de marca da Europa e EUA. Porm, em desacelerao
econmica, v-se que os consumidores preferem comprar produtos de baixo custo, mesmo os sem marca.
A Arbia Saudita usa a tarifa padro do CCG de 5% em todas as categorias mais relevantes para a
moda, mas h um grande nmero de excees que levam a tarifas mais altas, geralmente de 12%. Isso
inclui produtos cosmticos (sabonete uma indstria protegida em que a tarifa de importao pode ser
superior a 20% ad valorem), alguns itens de vesturio especficos e as categorias de calados diversos.
O processo aduaneiro longo, levando cerca de seis dias, e o custo mdio de desembarao
aduaneiro de cerca de US$ 182 por continer161. J as movimentaes porturias e em terminais, em
geral, levam mais quatro dias, e tm um custo mdio de US$ 149. Em termos de burocracia, a Arbia
Saudita rigorosa. Uma licena de importao necessria e s pode ser emitida a empresas 100%
sauditas. Na prtica, isso significa que os importadores devem trabalhar por meio de agente, embora esse
seja ocasionalmente dispensado. Toda a documentao deve ser certificada pela Cmara de Comrcio do
pas exportador162 e ainda pela Embaixada ou Consulado da Arbia Saudita do pas exportador.
A Arbia Saudita no usa os padres do CCG, nem os padres da ISO, mas os seus prprios padres,
pactuados pela Saso (sigla, conforme o original em ingls, para Organizao de Padronizaes da Arbia
Saudita). Assim, os certificados de conformidade so obrigados a cumprir as regras da Saso, processo que
pode ser caro e demorado. Para joias, exigido registro da marca de fabricantes de metais e pedras
preciosas, enquanto os cosmticos exigem um certificado de anlise.
Os custos dirios de armazenagem nos portos so de SAR2 (dois rials) por p (para um continer de
vinte ps, portanto, seriam quarenta rials). Para a distribuio dentro do pas, o transporte rodovirio a
opo mais usual, levando cerca de dois dias nas maiores distncias, com um custo aproximado de US$ 250
por continer.

161
Os custos mencionados so, sempre, para um continer de vinte ps.
162
A Cmara de Comrcio rabe Brasileira (CCAB) realiza o processo no Brasil, inclusive em alinhamento com a Embaixada da
Arbia Saudita no Brasil e as Cmaras de Comrcio da Arbia Saudita.
153
importante notar o desenvolvimento de novas cidades na Arbia Saudita, como as Economic
Cities. Enquanto Dubai atualmente vista como o centro de reexportao em toda a regio, a King Abdul
Aziz Economic City uma cidade recm desenvolvida com zona de livre-comrcio perto de Jed, que
oferece custos mais baratos de logstica para as empresas e permite que enviem os produtos livres de
impostos para o resto do pas. Dada a escala do mercado saudita, essa pode ser uma alternativa mais
rentvel, um hub do Mar Vermelho, assim como a Jebel Ali Free Zone, em Dubai, para o Golfo Arbico.

Joias e Bijuterias163
A Arbia Saudita um centro global crtico para vendas de joias, gerando montantes anuais de US$
4,5 bilhes por ano. A pesquisa do Euromonitor Internacional apontou que Riad representa o segundo
maior mercado entre as oito cidades rabes analisadas (alm de Riad, Manama, Doha, Dubai, Am, Cidade
do Kuwait, Beirute e Mascate) para o segmento Joias. Essa a cidade mais conservadora do mundo rabe
e, j que h poucas atividades para as mulheres, os shoppings so um dos seus passatempos prediletos,
local onde facilmente so encontradas joalherias, como a Swarovski, focadas nas vidas compradoras de
joias de alto luxo. Riad tem um mercado fragmentado, o que o torna de difcil acesso para ganho de escala,
dominado por pequenos players locais, mas h tambm presena de grandes joalheiros. Ressalta-se que
cerca de apenas 30% dos consumidores de joias de Riad preferem marcas internacionais, o que demonstra
a fora de marcas rabes, especialmente as locais. Os sauditas esto entre os dez maiores produtores
mundiais de joias de ouro (cerca de 50 toneladas por ano) e entre os cinco maiores consumidores (cerca de
70 toneladas por ano). No entanto, apesar da importncia de Riad, outra cidade saudita mais relevante
especificamente para joias de ouro: Jed. Essa cidade atinge cerca de US$ 2,47 bilhes de vendas por ano,
montante superior ao observado na capital saudita.
As vendas de joias de ouro (incluindo joias de ouro, joias de ouro com diamantes e joias de ouro
com pedras preciosas) dominam o segmento de forma significativa. O ouro tradicionalmente comprado
em grandes quantidades para casamentos, com recente tendncia para o uso de bijuterias (ou folheados a
ouro), devido alta do preo do ouro no mundo. Ainda assim, a demanda por ouro continua culturalmente
importante, sendo o Brasil um dos principais fornecedores do produto para a Arbia Saudita. As bijuterias
se tornaram uma tendncia por meio de marcas varejistas franqueadas, como, por exemplo, a Accessorize,
Claires, Aldo Accessories e Damas, dos Emirados rabes Unidos. Tais artigos so populares entre
adolescentes e mulheres mais jovens. O Brasil, por outro lado, mais competitivo em joias de pedras
preciosas, tornando-se destaque entre as sauditas164.

163
Alguns exemplos de empresas brasileiras com retorno positivo no mercado rabe, incluindo o saudita, so a Goldesign e Denoir.
Disponvel em: http://anba.achanoticias.com.br/noticia_pequenasexportam.kmf?cod=10396563&indice=0.
164
De acordo com o IBGM, a Arbia Saudita foi um dos principais destinos das exportaes brasileiras de obras e artefatos de
pedra, conforme informao disponvel no endereo www.ajesp.com.br/brclick/index.php. O Brasil obteve cerca de 5% das
importaes sauditas, com US$ 265 mil de Obras de pedras preciosas ou semipreciosas no ano de 2009.
154
A Arbia Saudita um mercado muito competitivo, dominado por joias de ouro com estilo
tradicional. O design das peas um dos itens considerados importantes para escolha e compra de peas,
conforme apontam as pesquisas feitas diretamente com as consumidoras sauditas. O pas tambm possui
considervel contingente de pessoas com baixa renda, o que limita o pblico-alvo em disputa entre as
marcas internacionais. Assim, uma possvel estratgia de ingresso no mercado saudita seria um
posicionamento mid-high end, a fim de competir diretamente com os produtos europeus e se diferenciar
dos produtos asiticos de baixo preo.
J que a entrada no mercado saudita difcil devido a escassas possibilidades de parceria, a
estratgia de franquia seria uma opo para o empresrio brasileiro (especialmente para bijuterias finas). O
mercado muito conservador e fechado, apresentando alguns obstculos de logstica, j que Riad est no
centro do pas e distante do principal porto importador da Arbia Saudita (Jed) e de outros portos, como o
de Dubai. Portanto, uma estratgia essencial para o negcio nesse mercado ter um parceiro local que
esteja habilitado em facilitar as complexidades de entrada na Arbia Saudita e em seus principais pontos de
venda (Riad e Jed). Seguem alguns registros fotogrficos de estabelecimentos com venda de joias no pas.

Figura 30 Imagens de estabelecimentos de joias na Arbia Saudita


1 2

3 4

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Loja Blue Diamond Corner de moda popular localizada em Riad (Arbia Saudita),
que inclui peas de joalheria; (2) Fachada do Shopping Centria, onde se localiza a loja francesa de joias e relgios
Cartier; (3) Loja de joias e cristais austracos Swarovski, localizada no shopping do Kingdom Tower; (4) Loja Moda
Argento, especialista norte-americana em joias de prata, localizada no shopping do Kingdom Tower.

155
Calados165
A pesquisa do Euromonitor Internacional mostra que o mercado de calados na Arbia Saudita valia
US$ 666,7 milhes em 2008, dos quais 50% se concentravam apenas em Riad. O setor de calados menos
desenvolvido do que o de vesturio, o que se deve principalmente presena de grande nmero de lojas
com produtos de baixo custo, que vendem sapatos sem marca. Nos ltimos anos, percebe-se ingresso
constante de lojas de sapatos de marca com preos mais elevados para os produtos, que continuam
focados principalmente em calados femininos, enquanto o calado infantil liderado por opes com os
menores preos, presentes em lojas de departamento ou estabelecimentos multimarcas.
Os homens tambm no so bem servidos no que diz respeito a calados, mas se observam
movimentaes e proliferaes de lojas esportivas focadas nesse pblico, muitas com venda de calados
esportivos de marca, caso da Nike e Reebok, bem como varejistas multimarca como Sports City, Athletes
Foot e a recm ingressa Go Sports. Essa uma rea em que se prev expanso, mas apenas para homens e
crianas. Ressalta-se que as lojas especializadas em vesturio infantil costumam vender calados infantis de
melhor qualidade, normalmente com preos mais elevados.
Aproximadamente mais de 40% das vendas anuais totais de calados so de sandlias tradicionais,
usadas principalmente por homens, mas que tambm esto se tornando moda para as mulheres,
adicionadas de joias e outros acessrios. A venda de sandlias feita em grande escala, centralizando-se no
comrcio tradicional dos souqs, embora algumas verses de qualidade superior e com marca prpria
tambm sejam encontradas, conforme a Figura 31.
Os sapatos de estilo ocidental so vendidos em lojas de departamento de grande porte a preos
baixos e, em sua maioria, sem marca, j que so tipicamente importados de mercados de baixo custo,
como China ou ndia (caso particular de calados masculinos e infantis).
Os calados de marca voltados para a classe mdia esto em um estgio relativamente inicial de
desenvolvimento no mercado saudita, mas mostram bom crescimento. O segmento tende a ser dominado
por calados de marcas internacionais detidas por franqueadores-mestres como a Al Hokair (vende
calados das marcas Aldo e Nine West), Al Shaya (vende calados das marcas Milano e Faith), alm da
franquia da rede-mestre Landmark, especializada em calados ShoeMart. A rede de lojas de calados
ShoeCiti, administrada pela rede-mestre Jawad, outra loja multimarca que possui um bom desempenho
no pas, servindo como conceito de referncia para outras redes, como a Sportslook e a Al Jeadi.
O mercado de calados saudita , comparado a outros segmentos de moda, um dos mais fceis de
ser acessado. H mais lojas multimarcas presentes, e os grandes franqueadores-mestres no conseguiram
limitar ou restringir o mercado. O conceito estabelecido pela ShoeMart a chave para o sucesso na Arbia

165
Alguns exemplos de empresas brasileiras que almejam ou que j obtiveram retorno positivo no mercado rabe, incluindo o
saudita, so: Marina Gheler (www.anba.com.br/noticia_modaefranquia.kmf?cod=12884456), Goldesign e Denoir
(http://anba.achanoticias.com.br/noticia_pequenasexportam.kmf?cod=10396563&indice=0).
156
Saudita. A rede provou ser uma parte muito bem sucedida do conceito criado por sua franqueadora-mestre
Landmark, que efetivou a ShoeMart como um mini centro comercial especializado, oferecendo, sob preos
competitivos, uma grande variedade de sapatos de marca ao lado de marcas prprias, que incluem Puma,
Bata, Barbie, Clarks, Ecko, Filanto, Hush Puppies, Imac, Lee Cooper e Reebok, assim como algumas marcas
brasileiras. J a rede ShoeCiti possui conceito agressivo, com os sapatos fora das prateleiras prontos para
serem provados (sem a necessidade de um assistente), oferecendo uma vasta gama de marcas
internacionais, incluindo Adidas, Nike, Hush Puppies, Kickers, Sherman Ben, Wrangler, Caterpillar e Clarks.
Os calados femininos se dividem entre o festivo e o casual, com ambos os nichos voltados para o
popular, embora os sapatos festivos sejam tipicamente usados em casa ou em reunies privativas. Apesar
das limitaes quanto s regras para vestimentas devido aos aspectos religiosos locais, as mulheres
sauditas se mantm muito interessadas em sapatos bonitos e da moda. As vendas de calados esportivos
para as mulheres so insignificantes, j que elas no so permitidas (por lei) a exercitarem-se em pblico.
Assim, raramente usam calados esportivos, mesmo em vestimentas casuais dirias.
Certamente o setor de calados o mais importante para posicionar o Brasil como pas referncia
em moda na Arbia Saudita. Em 2010, as exportaes brasileiras de calados somaram montante que
colocou tais produtos entre os dez mais relevantes em termos de valor de todas as vendas externas do
Brasil no mercado saudita. Assim, o setor caladista passou a figurar, em importncia, entre as vendas de
minrio de ferro, frango, aeronaves, o que aponta para o bom desempenho e a competitividade dos
produtos na Arbia Saudita, atual principal destino das exportaes brasileiras de calados no Oriente
Mdio166. Um bom exemplo do sucesso so os calados da marca Jorge Bischoff. Um empresrio de Riad
abriu uma loja com layout similar ao estabelecimento da grife, na Rua Oscar Freire, em So Paulo. Quase
80% dos sapatos vendidos na loja multimarca saudita so da Jorge Bischoff, que pretende expandir no
exterior com franquias em 2012167.
Os calados brasileiros se espalham com rapidez pelo mercado saudita, pois so, naturalmente,
adequados dupla realidade do calor, considerando o clima tropical brasileiro e o clima desrtico saudita.
Podem ser encontrados em pequenas estruturas (totens), em lojas multimarcas ou de vestimentas
diversas, caso da Havaianas e da Dup, como pde ser observado pela equipe da Apex-Brasil em Riad e em
Jed, conforme a Figura 31. Alm disso, esses produtos esto disponveis nas lojas Debenhams e Nine
West, como tambm em outras lojas do grupo Al Hokair. Empresas sauditas, como a Naharat Trading, tm
trabalhado com parceiros brasileiros, e os calados de origem brasileira esto ganhando mais popularidade

166
De acordo com a Abicalados, as sandlias femininas foram os principais calados exportados aos rabes, principalmente as de
mdio e alto valor agregado. Mais informaes em: www.anba.com.br/noticia_industria.kmf?cod=10534365.
167
Cases de empresas: www.revistafatorbrasil.com.br/ver_noticia.php?not=188990, http://jorgebischoff.com.br/blog/?p=5794,
www.anba.com.br/noticia_industria.kmf?cod=12439449 e www.exportaminas.mg.gov.br/2010/noticias/?area=15&id=1419.
157
na Arbia Saudita, chegando a ser vendidos at mesmo em lojas de aeroportos. Os importadores
consideram os produtos do Brasil de boa qualidade, com preos razoveis em comparao com outros.

Figura 31 Imagens de estabelecimentos com venda de calados na Arbia Saudita

1 2

3 4

5 6

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Loja de produtos esportivos em Riad, com totem de calados Havaianas, no Red
Sea Mall, em Jed; (2) Loja de meias e pijamas em Riad, com totem de calados Dup, no Red Sea Mall, em Jed; (3)
Vitrine da Aldo no shopping Al Mamlaka do Kingdom Tower, em Riad; (4) Loja de calados femininos Aldo no shopping
Al Mamlaka do Kingdom Tower, em Riad; (5) Calado masculino da marca Sapatoterapia venda no aeroporto de
Jed; (6) Sandlias e sapatos sociais masculinos venda no aeroporto de Jed.
158
Entre outras empresas de calados brasileiras presentes no mercado saudita, esto: Carmen
Steffens, que atua com a venda de seus produtos por meio de parceiro do segmento de moda em
estabelecimentos como a Naharat Stores, alm da Azaleia e da Mariner, marcas brasileiras distribudas pelo
atacadista Abdul Ghafoor Amin (o modelo de atacado no tradicional no mercado da Arbia Saudita).
Na regio do Golfo Arbico, a imerso do calado brasileiro ganha destaque no somente com as
marcas j citadas, mas tambm com outras, como a P com P, Klin, Picadilly, Kollys, Bical, Grendene,
Alpargatas, CBS (sandlias), Via Uno, Democrata, Arezzo, Paquet (Dumond), Wirth, Schutz, Ramarim,
Radams, Beira Rio, Bordallo e West Coast. H algumas tradings brasileiras que tm fornecido calados
nacionais para o mercado rabe, a exemplo da Tradeffort e GDV.
Entre os produtos brasileiros com melhor aceitao no mundo rabe, esto as sapatilhas, os
calados tipo mocassim, as sandlias e os sapatos baixos, todos de couro (o calado de material sinttico
no bem visto na regio, pois remete baixa qualidade e durabilidade). Os fabricantes praticamente no
precisam realizar mudanas nas modelagens dos calados, j que o mercado no impe tal necessidade. No
entanto, destaca-se que h preferncia por estilo de calado conservador (sapato de sola baixa, bico largo,
sem salto, fechado e de cor mais opaca), diferentemente da preferncia brasileira (colorido, salto alto,
fashion), que, especialmente na primavera, no tem boa sada na regio. Dois aspectos para calado podem
ser destacados como vantagem competitiva, independentemente do preo dos produtos: conforto e
qualidade. O produto pode at ser mais caro, mas ter sempre comprador se conseguir atender as
necessidades locais por qualidade (homens em especial) conjugada marca (mulher).
No foram identificadas muitas empresas brasileiras de calados infantis, mas h tambm
potencial, ainda que tenham baixa continuidade e pouca maturidade no mercado saudita. Sugere-se que o
segmento de calados esportivos no competitivo para o Brasil. No entanto, h algumas empresas
fornecedoras regio, como o caso da Topper.
A experincia das empresas brasileiras exportadoras para ingresso no mercado saudita aponta que
a estratgia ideal trabalhar com um bom distribuidor ao invs de atuar diretamente com lojistas, formato
que se apresenta como mais atrativo nos demais mercados do CCG, especialmente Emirados rabes
Unidos, Catar e Kuwait. Como o mercado saudita possui poucas opes de parceria para o empresrio do
Brasil, contar com distribuidores pode ser mais eficaz do que buscar atuao direta no varejo. importante
lembrar que os rabes so vidos negociadores e normalmente barganham por descontos nos preos de
vendas dos produtos, alm de terem ampla rede de contatos que lhes garante informaes sobre os
valores de venda dos produtos de empresas fornecedoras de todo o mundo, incluindo as brasileiras. Por
exemplo, importadores de Om falam com os da Arbia Saudita e avaliam por quanto esto comprando da
mesma fabricante/marca do Brasil.

159
A chave de um negcio bem sucedido e, qui, da fidelizao do cliente rabe a disponibilidade
da empresa em negociar. Assim, o rabe sensvel ao preo, mas no por ressentir capacidade de compra
e, sim, pelo ganho real em negociaes que deem vantagem em valor ao rabe. Os produtos europeus de
marca, por exemplo, so normalmente mais baratos no mercado saudita em relao ao que observado no
mercado mundial, sem deixar de manter o padro de alto valor agregado.

Vesturio168
Ao abordar o vesturio saudita, no se pode deixar de mencionar os hbitos culturais e religiosos
tpicos do mundo rabe, com uma srie de vestimentas que seguem, ou as regras do Isl, ou remontam
poca dos peregrinos bedunos. Os turbantes e as tnicas so os itens mais importantes de um armrio
saudita, pois so as peas bsicas para o dia a dia de homens e mulheres em locais fora de suas residncias,
j que dentro de suas casas e na presena apenas de seus familiares, as vestimentas comuns do mundo
ocidental so quase que bsicas e naturais. A regra geral tanto para homens quanto para mulheres que as
peas de roupas no tenham transparncia, no estejam delineando o corpo e no mostrem partes do
corpo, especialmente as mulheres, que na maioria das vezes esto totalmente cobertas por tecido de seda
na cor preta, deixando apenas os olhos mostra. importante ressaltar que na Arbia Saudita, assim como
em outros pases que seguem com rigidez o Isl e as regras do Alcoro, como o Afeganisto, as mulheres
chegam a cobrir inclusive os olhos, restando-lhes o vu para que possam enxergar, sem esquecer as mos,
que so cobertas por luvas.
De acordo com as informaes do site Tenda rabe169, h uma srie de simbologias e diversidades
na vestimenta dos povos muulmanos, todas tambm presentes na Arbia Saudita:
Icharb: na maioria dos pases, as mulheres utilizam roupas semelhantes s tnicas masculinas e, na
cabea, um leno que deixa s o rosto mostra. O nome da pea deu origem francesa charpe.
Xador: o Alcoro determina que as mulheres se vistam de forma a no atrair a ateno dos
homens, mandamento severo na Arbia Saudita, onde se recomenda o uso do xador, uma
vestimenta que envolve o corpo todo, com exceo dos olhos, normalmente na cor preta.
Burqa: as vestes femininas so conhecidas pelos rabes como hijab, ou cobrimento. A burqa vista
como a forma mais radical da vestimenta islmica, pois se devem cobrir inclusive os olhos. Na
Arbia Saudita, em que se segue linha mais severa do Alcoro, wahabismo, a burqa comum entre
as mulheres.

168
Alguns exemplos de empresas brasileiras que almejam ou que j obtiveram retorno positivo no mercado rabe, incluindo o
saudita, so: Marina Gheler - www.anba.com.br/noticia_modaefranquia.kmf?cod=12884456; Goldesign e Denoir -
http://anba.achanoticias.com.br/noticia_pequenasexportam.kmf?cod=10396563&indice=0.
169
As informaes, de acordo com o original, esto disponveis em: www.tendarabe.com/conteudo/vestimentas-arabes-tipicas.
160
Cafia: traje muito comum entre os homens que consiste em um pano quadrado preso por uma tira
chamada egal, havendo por baixo dela uma touca que prende o cabelo. Sua origem remonta aos
bedunos, que a utilizavam como mscara protetora contra o frio e contra tempestades de areia. A
cor da cafia e da tira que a prende indicam o pas e a regio em que a pessoa nasceu.
Abaia: uma grande capa de l. Os bedunos a carregavam em volta do corpo durante o dia e a
vestiam noite para se esquentar. Tambm a utilizavam para improvisar uma cabana.
Tnica: a principal pea do vesturio masculino rabe um vestido de manga comprida que cobre
o corpo. Costuma ser de cor clara para refletir os raios solares e larga para refrescar o corpo.
Cirwal: cala larga, usada por baixo da tnica. Acredita-se que foi uma inveno dos persas,
adotada pelos rabes a partir do sculo VII. feita para permitir a liberdade de movimentos e foi
muito utilizada entre soldados e camponeses. Deu origem palavra ceroula.
Tarbush: tambm conhecido como fez, um pequeno chapu de feltro ou pano, algumas vezes
utilizado em conjunto com um turbante.
Ihram: durante as peregrinaes, como as que todo muulmano deve fazer Meca, os fiis ficam
descalos, sem qualquer tipo de adorno e cobertos apenas por duas toalhas brancas. Essa veste,
conhecida como ihram, retira do corpo os sinais de poder e riqueza para mostrar que todos so
iguais perante Al.
Turbante: de origem desconhecida, j era utilizado no mundo rabe antes do surgimento do
islamismo. Consiste em uma longa tira de pano enrolada sobre a cabea que, s vezes, chega a 45
metros de comprimento. As inmeras formas de amarr-lo compem uma linguagem: o turbante
indica a posio social, a tribo a que a pessoa pertence e at o seu humor naquele momento.
As tnicas, abaias, burqas caracterizam o povo rabe170 e ajudam a construir uma identidade mpar.
Atualmente, com a globalizao das economias, os itens tm circulado pelos diversos ambientes da moda
pelo mundo, o que inclui tambm a Arbia Saudita. Um exemplo claro da imerso da moda nos hbitos
culturais de vestimenta locais o outdoor mostrado a seguir, que faz um trocadilho visual de um homem
utilizando uma espcie de xador. A Figura 32 divulga a loja Iconic,171 do Landmark Group, um grande
empreendimento dos Emirados rabes Unidos direcionado para moda em Dubai, no Deira City Center Mall.
Nota-se que o outdoor est situado em Jed, cidade dinmica e a mais aberta culturalmente ao mundo
ocidental da Arbia Saudita. A imagem dificilmente seria permitida em Riad, uma das cidades mais severas
em relao religio do pas.

170
As mulheres estrangeiras no so obrigadas a seguir os preceitos do Alcoro enquanto estiverem na Arbia Saudita, mas devem
ao menos adotar alguns padres para que no sofram restries locais ou constrangimentos com a polcia religiosa. Devem fazer
uso de lenos (de preferncia de cor escura) cobrindo o cabelo, ombros e o trax, alm de jamais deixarem mostra decotes ou
tornozelo e usarem vestimentas que delineiem o corpo, o que pode ser considerado uma grosseria. Dicas podem ser verificadas em
diversos endereos da internet, como o Portal Consular, www.portalconsular.mre.gov.br/antes/alerta-aos-viajantes/arabia-saudita-
1/, e o blog de Habibah Ibrahim, http://amulhereoislam.wordpress.com/2011/03/24/830.
171
Mais informaes em: www.iconic.ae.
161
Figura 32 Outdoor em Jed, Arbia Saudita, que faz publicidade da Iconic (Dubai, nos Emirados rabes Unidos)

Fonte: UICC Apex-Brasil.

O mercado de vesturio da Arbia Saudita valia US$ 6 bilhes em 2008, tornando-o o maior
mercado de vesturio no Golfo Arbico e o nono do mundo entre os pases emergentes172. Riad,
responsvel por 38% das vendas no mercado saudita, o segundo maior mercado de vesturio e o terceiro
maior em termos per capita das oito cidades do mundo rabe analisadas pela Euromonitor International
para a Apex-Brasil no Estudo Estratgico de Moda no Oriente Mdio. Riad lidera, mas est perdendo
espao para Jed e Ad-Damman nas vendas de roupas do pas, j que as duas cidades litorneas passam
por forte crescimento, alm de serem mais abertas moda ocidental. Apesar disso, os consumidores, em
Riad, continuam gastando muito em roupas, sem esquecer que a cidade possui forte imerso de marcas
internacionais por meio de franquias, atingindo inclusive o pblico popular.
Os sauditas esto interessados principalmente em itens de alta qualidade feitos de materiais
naturais, como o algodo, alm de roupas refinadas em que o diferencial o design (as peas mais
contemporneas com apelo em design normalmente so adquiridas pelos sauditas no exterior). Marcas
fortes so importantes no acesso ao mercado de vesturio saudita devido ao alto nvel de reconhecimento
de marcas e, tambm, para maior controle dos franqueadores-mestre173 (Al Hokair, Al Shaya, Al Jedaie /
Nesk) sobre o mercado intermedirio. Essas empresas representam primordialmente marcas internacionais
bem estabelecidas como as inglesas Debenhams, Next, Marks and Spencer e Adams, alm da francesa
Promod, da espanhola Zara e a Splash, do Landmark Group, dos EAU (com produtos Lee Cooper e Kappa).
Ainda que o pblico de alta renda faa compras no mercado local, os maiores responsveis pelo
grande volume de vendas do varejo formal so os membros de famlias das classes B e C, considerados o
nvel popular saudita174. Portanto, como o setor vesturio dominado por redes globais, as melhores
opes de ingressar no mercado saudita so ou criar um conceito varejista diferenciado voltado para nichos
locais, ou formar uma parceria com um grupo empresarial do pas. importante ressaltar que a pesquisa

172
De acordo com informaes da empresa de consultoria, AT Kearney, disponveis em: www.estadao.com.br/noticias/geral,brasil-
lidera-ranking-de-comercio-de-roupas-em-emergentes,387689,0.htm.
173
Al Hokair (www.fawazalhokairfashion.com); Al Shaya (www.alshaya.com); Al Jedaie (www.aljedaie.com); Nesk (www.nesk.com).
174
O mercado de vesturio continua a ser dominado por peas do vesturio com baixos preos e sem marca vendidos, para clientes
de baixa renda. Tais produtos, no entanto, no so encontrados, principalmente, no varejo formal ou em franquias de shoppings.
162
desenvolvida pelo Euromonitor Internacional verificou que h falta de imagem e posicionamento do Brasil
no mercado da moda saudita. Assim, caso a opo da empresa brasileira seja atuar em nichos do mercado,
o investimento inicial em marketing ser elevado. Por outro lado, se parcerias forem a opo, com exceo
de franquias multimarcas, h limitadas alternativas, como os grupos menores Al Serb e Al Jeaidi.
Em Riad, o vesturio feminino (lder local do vesturio) e o infantil so os mais segmentados e
movimentados. As mulheres sauditas so muito conscientes da moda, sendo o principal passatempo delas
realizar compras, apesar da necessidade de usar a abaia em pblico. As preferncias da moda feminina
tendem ao conservador, sendo as peas de maior sucesso de venda as saias compridas e as blusas de
manga comprida delineadas em bons tecidos, bordados bem elaborados, tons claros e cores fortes para
compensar a falta de opes no que diz respeito ao corte. A moda infantil permanentemente forte (em
mdia representa 27% das vendas totais de vesturio) devido alta taxa de natalidade e a vontade de
gastar pesadamente em crianas. As redes mais importantes nesse segmento so a Mothercare175 e as
verses para o pblico infantil da Zara, Adams e Next. Lembra-se que os shoppings, rea de forte
crescimento, so concebidos como centros de atividades familiares, fortalecendo o apelo para o consumo.
Os homens so vestidos de forma mais conservadora do que as mulheres e, em Riad, geralmente
no so permitidos em shoppings patrulhados pela polcia religiosa, com ateno especial em andares
especficos para circulao exclusiva de mulheres. Nichos relativamente recentes, como a moda
adolescente, devem continuar em ascenso. Os homens mais jovens, por exemplo, so mais conscientes
sobre roupas e estilos do que os mais velhos, um dos pblicos que impulsionam a moda na Arbia Saudita.
De forma geral, as peas de roupas com maior destaque so: blusas, calas, saias e similares, alm
das vestimentas tpicas. Assim, a chave de sucesso para o Brasil no vesturio saudita a moda moderna
para jovens, j que os consumidores locais entre 18 e 25 anos aceitam as novidades e procuram por peas
com design original. A Arbia Saudita possui mais de 50% da populao abaixo de 22 anos, menos
conservadora que a gerao anterior, mas muito influenciada pelas marcas, preferindo aquelas que forem
reconhecidas e que ofeream status. Assim, a moda jovem de vanguarda e casual (como jeans, em que o
Brasil o segundo maior produtor mundial) pode oferecer melhor desempenho a empresas brasileiras.
As roupas esportivas tambm podem ser uma boa alternativa, mas as vendas ainda representam
pouco no vesturio saudita. Com as restries de vestimentas para as mulheres e a proibio para se
exercitarem em pblico, esse um nicho com ateno especial ao pblico masculino. O Brasil pode tirar
vantagem pelo favorvel apelo ao futebol. Por outro lado, chama a ateno a latente oportunidade para a
lingerie brasileira na Arbia Saudita. Desde o incio de 2012, apenas mulheres podem vender lingerie para
as sauditas, o que deve elevar a interao das mulheres com tal vesturio, facilitando-lhes a avaliao,

175
Mais informaes da lder no segmento infantil na Arbia Saudita em: www.mothercare.com.
163
escolha e consumo. No varejo, o segmento liderado pela rede Nayomi.176 Entre os principais
competidores esto a austraca La Senza, a espanhola Marie Claire e as francesas Etam e La Vie en Rose177.
Os principais grupos, como o Al Hokair (representa quase 50% do varejo) e o Rubaiyat (nfase em
luxo)178, so muito ativos na definio e disponibilidade das principais marcas internacionais para moda
saudita feminina e infantil, o que no ocorre com as marcas de moda masculina, que no so to
abundantes. No entanto, o crescimento justamente mais forte nesse segmento do que nas reas mais
desenvolvidas (feminina e infantil), devido sua relativa precocidade. Assim, a moda masculina brasileira
pode obter boa aceitao local, especialmente se acolher tendncias que privilegiam o pblico jovem. Esse
tem sido o foco do grupo Zahid Trec,179 que j representa muitas marcas esportivas.
O restante do mercado muito conservador e fechado. H potencial para o mercado acima do
peso, em que algumas marcas europeias j disputam espao, considerando o alto ndice de obesidade na
populao saudita. As marcas inglesas Ann Harvey e Evans, alm da alem Samoon, de Gerry Weber, j se
destacam180. Considerando que o pblico feminino saudita representa, em mdia, mais de 60% das vendas
de vesturio, atuar nesse nicho pode ser atrativo para empresas brasileiras especializadas.
Em 2009, a Arbia Saudita foi o principal comprador rabe da moda brasileira, tendo importado o
equivalente a US$ 3,7 milhes. Outros pases rabes compraram menos, como o Egito, que comprou pouco
mais de US$ 3 milhes, e os Emirados rabes Unidos, com US$ 2,2 milhes. No mesmo perodo, no
entanto, as exportaes de produtos txteis brasileiros geraram receita de quase US$ 1,7 bilho, sendo que
a Arbia Saudita no se encontrava entre os maiores mercados compradores. Por isso, para que o Brasil
possa realmente ser reconhecido nos segmentos do vesturio essencial o foco estratgico no mercado
saudita.
Alguns estilistas brasileiros, assim como fabricantes de peas do vesturio, tm obtido bons
resultados no mercado saudita. o caso181 da Patachou, que por meio da designer Tereza Santos, desenha
vestidos e saias que chegam ao tornozelo, blusas discretas, mas quase sempre em cores fortes. A empresa
exporta a marca de sua designer para a Arbia Saudita graas participao em eventos de moda em
Londres e Paris, importantes para a promoo de produtos e conquista de clientes de todo mundo,
inclusive do Oriente Mdio. Reinaldo Loureno e Cris Barros so outros dois estilistas brasileiros que, por
meio de eventos, como a Semana da Moda na Frana, atingiram compradores, em especial, da Arbia
Saudita.182 Loureno destaca as vendas de vestidos de noite, com adaptaes em brilho e cumprimento.

176
Disponvel em: www.nayomi.com.sa.
177
Mais informaes em, respectivamente: www.lasenza.com.au, www.mcsa.es, www.etam.com e www.lavieenrose.com.
178
Mais informaes sobre a Rubaiyat, focada no pblico de alta renda saudita, em: www.rubaiyat.com.
179
Disponvel em: www.zahid-trec.com.
180
Mais informaes, respectivamente, em: www.annharveyfashion.co.uk, www.evans.co.uk e www.gerryweber.com.
181
Mais informaes em: www.sindlab.org/noticia02.asp?noticia=6940.
182
Disponvel em: http://estilo.uol.com.br/moda/paris/ultnot/2007/10/08/ult5403u67.jhtm.
164
Outro exemplo a estilista Daniella Martins,183 que vende vestidos longos elaborados de forma
artesanal e em pequenas quantidades, negociados com o mercado saudita por meio de uma distribuidora
em Londres. J Ceclia Prado possui peas em tric, que passam por processo especial de lavagem e
colorao, misturadas com tecidos planos, bordados, aplicaes e estamparias, vendidas na Arbia
Saudita184 em estabelecimentos bem conceituados, como a loja Harvey Nichols, no Al Faisaliah Mall (local
em que tambm esto peas exclusivas de Amir Slama, Rosa Ch e Alessa185) e a Era Boutique, no Centria
Mall, ambas em Riad186. Assim como Ceclia Padro, a Squadro, de Renata Campos, tambm exporta peas
de tric para o mercado saudita. Muitos outros podem ser citados: Apoena (liderada pela brasiliense Ktia
Ferreira), Lenny Niemeyer, Patrcia Vieira, Printing (liderada pela mineira Mrcia Queiroz), Lino Villaventura,
etc. Com os casos citados, nota-se considervel presena de estilistas e designers brasileiros no mercado
saudita, aptos a adequar as vestimentas produzidas no Brasil para o nobre e peculiar mundo rabe.

Figura 33 Imagens de estabelecimentos e vitrines com venda de peas do vesturio na Arbia Saudita

1 2

3 4

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Vitrine de loja feminina Stars no Al Mamlaka Mall, em Riad; (2) Vitrine da loja
Flower de lingerie no Rosen Mall, em Jed; (3) Espao em que funcionar a primeira loja Billabong na Arbia Saudita,
em Jed, no Red Sea Mall; (4) Vitrine da loja feminina Shalky no Al Mamlaka Mall, em Riad.

183
Mais informaes em: www.anba.com.br/noticia_modaefranquia.kmf?cod=7391492&indice=40.
184
Outros dados sobre o case da estilista em: www.anba.com.br/noticia_modaefranquia.kmf?cod=7755644.
185
Referncias da estilista Alessa no mercado saudita esto disponveis em:
www.anba.com.br/noticia_modaefranquia.kmf?cod=10657361.
186
Mais informaes sobre os locais de venda da estilista em: www.ceciliaprado.com.br/ondeencontrar/asia.html.
165
Pode-se citar a estilista paulista Serpui Marie, que apesar de no ser especialista em vesturio, j
exporta lenos, calados e outros acessrios de moda para Arbia Saudita, representada pela empresa
Haya Trading187. De qualquer maneira, sua especialidade so as bolsas enfeitadas, com brilho e desenhos,
enaltecendo a brasilidade, quando o destino o mercado saudita. Serpui Marie afirma188 que suas bolsas
so vendidas para compradores rabes por meio de seu showroom, estabelecido em Nova Iorque, ou por
meio do evento Premire Classe, em Paris. importante lembrar que as bolsas so uma das nicas peas da
vestimenta feminina rabe que diferenciam as mulheres vestidas de abaias pretas, como mostram algumas
imagens da Figura 34. Para exportadores brasileiros desse segmento, recomenda-se posicionamento em
lojas situadas na Arbia Saudita, como Accessorize, Claires, Bershka e Stradivarius.189

Figura 34 Exemplos de bolsas utilizadas por sauditas

190
Fonte: Nawal Al Maimani, estilista saudita especialista em abaia e cafia.

187
Mais informaes em: www.hayatrading.com/start.html.
188
Verificar a entrevista da Anba em: www.webluxo.com.br/menu/fashion/bolsas_luxo_brasil_para_mulheres_arabes.htm.
189
Mais informaes, respectivamente, em: www.accessorize.com; www.claires.com; www.bershka.com e www.stradivarius.com.
190
Disponvel em: www.nawal-almaimani.com.
166
H ainda os casos das franquias Hering, Colcci e Green by Misako no mercado saudita. A primeira,
apesar de ter aberto lojas na Arbia Saudita entre 2004 e 2005, resolveu direcionar os esforos para
exportao de franquias no mercado latino, em 2009, e fechou suas unidades fora da regio, caso dos
estabelecimentos sauditas191. A segunda, de acordo com o seu site internacional192, possui seus produtos
em duas lojas exclusivas em Jed (Heraa Mall e Mall of Arabia) e uma em Riad (Riyadh Gallery), alm de ter
suas peas jovens em outros 5 estabelecimentos no pas (Stars Avenue Mall, em Jed; Najoud Center,
Localizer Mall e Al Faisaliah Mall, em Riad; e Mall of Dhahran, em Dhahran). A Colcci, voltada para o pblico
jovem, tem obtido sucesso no mercado saudita193 por meio da parceria com a empresa local Ghassan Al-
Sulaiman Holding Company194, com a qual foi criada a Colcci Middle East. Por fim, a terceira possui trs
lojas na Arbia Saudita, duas em Riad (Green Royal Mall e Al Salam Mall) e uma em Ad-Damman, no Sahtie
Mall. A empresa representada pela Naharat Trading, tambm responsvel por outras marcas do Brasil.

Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos


O mercado saudita est entre os mais dinmicos do mundo rabe, com montantes acima de US$ 3
bilhes e crescimento mdio acima de 10% ao ano. Tal fato reflete o rpido desenvolvimento do varejo,
com estabelecimentos comerciais em fase de expanso em Riad (que responde, em mdia, por 40% das
vendas do setor) e, fora da capital, em cidades secundrias como Jed e Ad-Damman. Nos ltimos anos, o
crescimento foi liderado pelo aumento dos preos, o que afetou muitos produtos importados
(especialmente maquiagem, perfumes e cuidados com a pele) e o ingresso de novos, particularmente para
cuidados com o cabelo e pele, perfumes, higiene oral e cosmticos masculinos.
O segmento mais dinmico o masculino, estimulado pelo aumento do interesse em produtos de
beleza entre os membros da gerao mais jovem, especialmente nas cidades maiores, o que tem
beneficiado a rea com lanamentos de produtos, tais como a lmina e o aparelho de barbear Gillette
Mach3 Power Nitro e o shampoo anticaspa masculino Clear for Men, da Unilever. Com publicidade
agressiva no mercado saudita, a L'Oreal, empresa atenta em desenvolver produtos de alto padro, tambm
merece destaque nesse nicho de mercado. Produtos de beleza, sobretudo de barbear, esto em expanso.
Ainda assim, as fragrncias representam a maior categoria do setor e tambm mostra crescimento
expressivo. Essa uma rea tradicional, com leos perfumados locais de estilo muito popular, mas na qual
as fragrncias de estilo ocidental, como a Chanel, estabelecem-se e mostram ascenso. Consumidores
sauditas usam perfume generosamente, pulverizando-se mais do que normalmente os ocidentais o fazem,

191
Mais informaes em: www.tpa.com.br/portal/?modulo=noticia&noticia=2257.
192
Mais informaes em: www.colcci.com/internacional.
193
Os xitos da empresa podem ser verificados por sua expanso no mercado saudita conforme consta na reportagem do jornal
Saudi Gazette, disponvel em: www.saudigazette.com.sa/index.cfm?method=home.regcon&contentID=2008062510171.
194
Mais detalhes sobre a empresa esto disponveis em: www.ghassanco.com.
167
sendo comum para muitos sauditas possuir cinco ou seis marcas de perfume para usar em diferentes
ocasies.
O mercado liderado por grandes empresas internacionais como a Procter & Gamble e Unilever,
alm da Beiersdorf e Johnson & Johnson, direcionadas principalmente para higiene pessoal. LOreal,
Lancme e Dior se diferenciam das marcas mais populares com seus produtos de luxo. E, embora sejam
poucos, h alguns fortes grupos locais, especialmente em fragrncias tradicionais, como a Arabian Oud,
alm da Abdul Samed Al Quarashi, ambas tambm especialistas em leos tradicionais rabes, incluindo os
de banho. A dominao de empresas internacionais devido, principalmente, baixa expertise das
empresas locais, alm da alta qualidade dos cosmticos estrangeiros, sem esquecer que o comportamento
de compra do consumidor saudita orientado por maior confiana em marcas importadas ou produtos de
marcas multinacionais fabricados no pas sob licena.
Como acontece em outras categorias da moda, as melhorias ocorridas na infraestrutura do varejo
local se mostraram essenciais para o crescimento do setor. As perfumarias (lideradas pela Arabian Oud,
Gazzaz195 e Body Shop) e os hipermercados (liderados pela Panda e Carrefour) so os canais mais
importantes para cosmticos, sendo observado, em ambos os formatos, rpida expanso em nmero de
lojas e rea de venda. Lembra-se que as lojas de departamento, como a Paris Gallery, tambm merecem
ateno. Nas reunies de focus group realizadas pela Euromonitor na pesquisa Estudo Estratgico de
Moda no Oriente Mdio para a Apex-Brasil, a Gazzaz foi apontada como a preferncia para 38% das
mulheres entrevistadas, seguida pela Mahmood Saeed, que recebeu 6% de preferncia em compras.
Para as empresas brasileiras, o mercado de cosmticos, assim como o de vesturio, de difcil
ingresso, devido presena j estabelecida de muitas marcas internacionais importantes. No entanto, o
segmento mais focado em lojas multimarcas (que vo desde lojas de departamento at hipermercados e
farmcias), que oferecem acesso mais fcil do que os segmentos de moda focados em lojas monomarca.
essencial lembrar que, por conta do Alcoro, no permitido o uso de queratina de porco ou lcool nos
produtos, sendo necessrio obter licena para importao e certificado de anlise laboratorial, itens de
barreiras tcnicas196.
Entre as opes do varejo est a loja multimarcas Deraah,197 com 13 estabelecimentos em Riad,
oferecendo produtos de marcas internacionais e locais. Presente em vrios pases do CCG, focada
principalmente em cosmticos de alto padro. Outra opo o atacadista e varejista de cosmticos Nazih,
que opera na Arbia Saudita com cinco lojas, oferecendo marcas internacionais, como a Schwarzkopf, bem
como seus prprios produtos, sendo um deles com foco em cuidados com o cabelo. Alm de ter suas

195
Mais informaes em: www.gazzaz.com.sa. Se indisponvel, a opo para envio de e-mail : info@gazzaz.com.sa.
196
Mais informaes disponveis no relatrio que compara regulamentos de cosmticos da Vincit Assessoria e Treinamentos:
http://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/3e9d015cd05409e703256c6e005f3408/d1b23f8052ad0a7e8325748700544eb2/$FILE/Relat%C3
%B3rio%20de%20Harmoniza%C3%A7%C3%A3o%20de%20R%C3%B3tulos.pdf
197
Dados detalhados sobre a empresa esto disponveis em: www.deraah.com.sa.
168
prprias lojas, a Nazih198 tambm distribui produtos para sales de beleza e outros varejistas. A loja de
cosmticos Mikyajy, da KOJ,199 e o brao na rea de cosmticos da popular marca de lingerie Nayomi
(palavra que em rabe significa suave e delicada), a Nayomi Beauty, tm potencial. A Mikyajy (palavra
que em rabe significa minha maquiagem) focada principalmente em marcas prprias, mas tambm
oferece algumas internacionais em suas lojas, o que pode ser um atrativo empresa brasileira de
cosmticos que desejar o ingresso na Arbia Saudita por meio de uma rede com 176 lojas, presente em
sete pases.
Entre as empresas brasileiras experientes no mercado saudita desse segmento esto a Cless
Cosmticos200, Nazca Cosmticos, Nunaat, Kanechom e Lacqua di Fiori, todas exportadoras, assim como a
gua de Cheiro (pertencente ao grupo Global Bras201) e O Boticrio.202 A Lacqua di Fiori est bem atenta ao
mercado saudita, tanto que as embalagens dos perfumes tm design diferenciado, fugindo de frascos
comuns do tipo standard, apresentando desenhos sofisticados, desenvolvidos na Itlia e na Frana. J a
rede O Boticrio tambm est presente na Arbia Saudita, por meio da distribuio de seus produtos no
mercado em lojas exclusivas.203 A Beautyworld Middle East, que ocorre em Dubai, um dos principais
eventos de beleza, atingindo todos os pases do mundo rabe, e tendo a rea de cosmticos como
destaque.204

Figura 35 Imagens de produtos e lojas de cosmticos na Arbia Saudita


2
1

Fonte: UICC Apex-Brasil. Notas: (1) Produtos da marca Boots na loja homnima, em Jed, fazendo apelo Floresta
Amaznica e Castanha do Par, conhecida como Brazilian Nut no exterior. (2) Loja Bath and Body Works, em Jed.

198
Detalhes sobre a empresa podem ser avaliados em: www.nazih.com.
199
Mais informaes sobre o grupo KOJ (Kamal Osman Jamjoom Group), dono da Mikyaiy e Nayomi, em: www.kojamjoom.com.
200
Reportagem sobre a empresa disponvel em: www.anba.com.br/noticia_oportunidades.kmf?cod=7426670&indice=1740.
201
Mais informaes em: www.globalbras.com/Aguadecheiro.aspx.
202
Informaes sobre as experincias em perfumarias em: www.anba.com.br/noticia_industria.kmf?cod=7414355&indice=50.
203
Mais informaes em: www.oboticario.pt/en/boticario/stores/, www.casodesucesso.com/?conteudoId=70 e
www.istoedinheiro.com.br/noticias/5425_BOTICARIO+NO+BERCO+DO+PERFUME.
204
Algumas informaes sobre o evento esto em: www.portugaldigital.com.br/noticia.kmf?cod=7285345&indice=10&canal=159.
169
Lembra-se, ainda, que as vendas de cosmticos por meio de revendedoras que vo s casas das
pessoas no algo bem visto entre os locais. Assim, o que se tornou comum no Brasil, e em muitos pases
do mundo, na Arbia Saudita pode ser considerado at mesmo um desrespeito. As mulheres,
especialmente, preferem comprar seus itens de beleza pessoal e cosmticos quando visitam
supermercados, hipermercados e lojas especializadas. Assim, importante estar adequado realidade
local.
Outro nicho com potencial para empresas brasileiras o de cama, mesa e banho, que j conta com
alguns exportadores no pas, tais como Teka, Buettner,205 Buddemeyer e Coteminas. Ainda assim, vale
ressaltar que o volume das exportaes ainda baixo para o montante importado pelos pases do Golfo
Arbico. De acordo com a Abit (Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco), entre 2009 e 2010,
16% das exportaes do setor foram itens de cama, mesa e banho, principalmente toalhas e lenis.

OPORTUNIDADES PARA PRODUTOS BRASILEIROS DO COMPLEXO MODA NA ARBIA SAUDITA

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES INCIPIENTES PARA A ARBIA SAUDITA


Entre os grupos de produtos listados para o complexo Moda no mercado saudita, foram
identificadas oportunidades para mercadorias que ainda no so exploradas ou o so de modo inicial. O
termo incipiente, portanto, aplica-se para nomear grupos com essas caractersticas. Para a definio dessas
oportunidades, foi levado em conta se, ao longo de seis anos (2004-2009), houve crescimento das
importaes do grupo de produtos.
Ademais, para se ter certeza da capacidade do Brasil aproveitar as oportunidades ainda no
exploradas, considerou-se a especialidade, ou no, brasileira na exportao desses produtos e, ainda, se as
pautas de importao da Arbia Saudita e de exportao do Brasil so complementares. No complexo
Moda, apenas o grupo Calados passou por esses filtros, e est delineado na Tabela 28.

Tabela 28 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes incipientes para a Arbia Saudita no complexo Moda
Importaes da Crescimento anual mdio
Quantidade
Grupos de Produtos Arbia Saudita das Imp. da Arbia
de SH6
em 2009 (US$) Saudita 2004-2009 (%)
Calados 20 238.778.914 8,4
Fonte: Comtrade/ONU. UICC Apex-Brasil.

Foram selecionados vinte SH6s, que, somados, totalizaram US$ 238,8 milhes nas importaes da
Arbia Saudita em 2009. O crescimento anual, de 2004 a 2009, foi de 8,4%, o que aponta um dinamismo
intermedirio para o grupo de produtos. Contudo, cabe ressaltar que o Brasil altamente especialista na

205
Mais dados sobre as experincias da empresa em: www.anba.com.br/noticia_oportunidades.kmf?cod=7419342&indice=20.
170
exportao de Calados, e que h complementaridade entre as importaes sauditas e as exportaes
brasileiras. Assim, h oportunidade para a insero do Brasil no mercado saudita em produtos que ainda
no so exportados, pois, como pode ser observado por meio dos produtos de calados classificados entre
as oportunidades expressivas, a rea de calados brasileira j possui maturidade no mercado-alvo.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES EXPRESSIVAS PARA A ARBIA SAUDITA

Ao contrrio das exportaes incipientes, em que os produtos brasileiros ainda esto em estgios
iniciais de insero no mercado, as exportaes expressivas, como o prprio nome indica, j atingiram
maior grau de maturidade no pas importador, so mais constantes ao longo do tempo e j tm
participao de mercado minimamente significativa. Para o complexo Moda, as exportaes expressivas se
encontram em apenas uma classificao: a consolidar.
As exportaes expressivas a consolidar renem os casos em que o Brasil j tem boa parcela de
mercado e em que as exportaes nacionais crescem em um ritmo prximo ou superior ao dos
concorrentes. Nesse cenrio, h grande chance de os exportadores aumentarem sua presena no pas
importador. importante reforar que se um grupo de produtos apresentar oportunidades incipientes e
tambm expressivas, s fortalece a tese de que o Brasil tem capacidade de explorar mais o potencial de
intercmbio comercial com o mercado-alvo no segmento, j que uma variada gama de mercadorias pode
ingressar no pas importador, aproveitando para contribuir para o incremento de um setor favorvel para o
Brasil.
Esse caso de calados brasileiros na Arbia Saudita, grupo de produtos presente tanto nas
oportunidades incipientes quanto nas expressivas, salvo que os SHs se diferem, considerando o
desempenho comercial e as relaes bilaterais da Arbia Saudita com o Brasil e o mundo.

A. Produtos com presena A CONSOLIDAR na Arbia Saudita

Os produtos brasileiros do complexo Moda no apresentam oportunidades consolidadas no


mercado-alvo, assim, h ainda espao para que o Brasil possa se posicionar efetivamente na Arbia Saudita.
Considerando as informaes j repassadas no incio do captulo, os produtos brasileiros ainda no so
reconhecidos pelos sauditas, mas cada vez mais ganham espao, enfrentando concorrentes de peso, como
China e Estados Unidos, conforme pode ser observado na Tabela 29.

Tabela 29 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para a Arbia Saudita e presena a
consolidar nesse pas no complexo Moda

171
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Calados 5 91.411.010 5.611.287 2,70 1,74 6,14 China 24,60 A Consolidar
Demais Metais e Pedras Preciosas 1 6.426.512 211.911 56,23 33,75 3,30 EUA 78,00 A Consolidar
Penas, Flores Artificiais e Outros 1 287.477 - 50,02 -100,00 0,00 China 90,21 A Consolidar
Fonte: Comtrade/ONU. UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

No caso de Calados, vale ressaltar que apenas cinco SHs foram selecionados sob a classificao de
exportaes expressivas a consolidar, que so:

1. Outros calados impermeveis de borracha ou plstico sem costura (SH 640199);


2. Calados de borracha ou plstico, com parte superior em tiras fixadas sola por pregos, tachas
(SH 640220);
3. Outros calados de borracha ou plstico, cobrindo o tornozelo (SH 640291);
4. Outros calados de couro natural e sola exterior de couro (SH 640359);
5. Outros calados de couro natural (SH 640399).

O ltimo item o que expressa o maior volume de importaes do mercado saudita em todo o
perodo analisado, assim como das exportaes brasileiras. Nota-se que entre 2004 e 2005, perodo que
coincide com aquele em que o cmbio brasileiro estava mais favorvel para as vendas externas, o Brasil
chegou a obter, respectivamente, 10% e 11% de participao das importaes totais de Outros calados de
couro natural da Arbia Saudita. Em 2009, no entanto, o Brasil representou 7% do mercado-alvo, sob
montante que chegou a US$ 4,26 milhes.
Os produtos de SH 640220 e 640359 tiveram flutuaes nas importaes sauditas entre 2002 e
2009, mantendo a faixa entre US$ 10 e US$ 30 milhes. Ressalta-se, no entanto, que o SH 640220 obteve
reduo mdia de cerca de 12% ao ano, desde 2005 at 2009. Portanto, apesar de sua relevncia em
termos de valores, no est favorvel em termos de dinamismo.
Entre os principais concorrentes do Brasil para os produtos selecionados do grupo de calados,
destaca-se que a China chegou a perder participao nas importaes sauditas se comparados os anos de
2004 e 2009, conforme apresentado no Grfico 33, no entanto, manteve-se como lder no mercado-alvo. A
Itlia ficou praticamente estvel nos ltimos anos em termos de market-share, em torno de 20%.
Em compensao, os fornecedores, como o Paquisto, passaram a ocupar espao preponderante
nas compras externas sauditas em 2009. Os paquistaneses praticamente no exportavam produtos para a
Arbia Saudita em 2004 e, em 2009, j ocupavam a terceira posio no mercado-alvo, com quase 10%. O
Lbano outro caso que deve ser observado, j que dobrou sua presena de 3,4% para 6,4% em cinco anos.

Grfico 33 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Calados na Arbia Saudita (2004 e 2009)

172
China
25,4% 24,6%
28,6%
32,0% Itlia

Paquisto
2004 2009
Turquia
6,1%
Lbano
6,4% 6,4% 19,7%
3,4% 20,9% Brasil
8,6% 8,0%
9,8%
Outros
0,1%

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

J no caso do grupo de produtos Demais metais e pedras preciosas, apenas uma mercadoria foi
classificada como oportunidades a consolidar: Outras obras de pedras preciosas ou semipreciosas, ou de
pedras sintticas ou reconstitudas.
Esse produto obteve crescimento anual mdio exponencial de 141% nas importaes sauditas
entre 2006 e 2009. Tal ascenso foi acompanha pelo Brasil, que obteve uma taxa de aumento mdio de
249% por ano, entre 2006 e 2008. No entanto, sem seguir a tendncia do mercado, apresentou queda de
40% entre 2008 e 2009. importante destacar que o Brasil obteve uma das piores participaes no
mercado-alvo justamente no ltimo ano da anlise, 2009, quando alcanou 3,3%. Antes, porm, o Brasil
chegou a atingir 16% de participao nas importaes sauditas, em 2003, 12% um ano antes, em 2002, e,
recentemente, em 2008, obteve 12%.
Enquanto isso, competidores internacionais, como os Estados Unidos, passaram a dominar o
mercado saudita de Outras obras de pedras preciosas ou semipreciosas, ou de pedras sintticas ou
reconstitudas, alcanando 78% de market-share em 2009. A Alemanha, por outro lado, perdeu presena no
fornecimento para a Arbia Saudita. O pas detinha 35%, em 2004, e passou para 7% em 2009,
provavelmente em funo da concorrncia norte-americana.
Uma observao interessante que, no ano de 2004, havia 38,6% do volume saudita importado do
produto em anlise nas disputas de outros pases. Em 2009, o mercado se fechou, e apenas 0,9% foi
disponibilizado entre os diversos concorrentes do mundo, j que os lderes se mantiveram: Estados Unidos,
Alemanha, Reino Unido, Hong Kong e o Brasil.

173
Grfico 34 - Evoluo da participao de mercado dos principais fornecedores dos produtos classificados como
Demais metais e pedras preciosas na Arbia Saudita (2004 e 2009)
0,9%
3,3%
6,7% 4,1%

EUA 6,7%

38,6% Alemanha 7,0%

35,0%
2004 Reino Unido 2009
Hong Kong

Brasil
6,9% 0,0% 78,0%
12,8%
Outros

Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

B. Produtos com presena EM DECLNIO na Arbia Saudita

Nota-se que os grupos de produtos classificados como em declnio obtiveram tal desempenho pelo
crescimento das exportaes brasileiras estarem em sentido oposto s necessidades do mercado-alvo.
Assim, ao se referir aos produtos em declnio, importante avaliar que o Brasil pode ainda retomar o rumo
de crescimento, j que as compras externas sauditas continuam positivas.

Esse o caso para confeces, grupo que possui trs produtos selecionados, que possuem
dinmica que se diferencia caso a caso. Para o produto Roupas de toucador ou de cozinha, de tecidos
atoalhados, de algodo, por exemplo, as oportunidades expressivas quanto s demandas do mercado so
excelentes, no entanto, o Brasil no tem atendido tal volume e ascenso, j que, desde 2006, vem em
queda no segmento.

Tabela 30 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para a Arbia Saudita e presena em
declnio
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Confeces 3 49.567.085 667.623 16,58 -2,42 1,35 Paquisto 61,69 Em Declnio
Pedras Preciosas e Semipreciosas 1 1.592.564 32.273 10,05 -1,13 2,03 Alemanha 71,08 Em Declnio
Fonte: Comtrade/ONU. UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

Situao similar de Confeces ocorre com Pedras preciosas e semipreciosas, s que nesse, como
apenas 1 SH foi selecionado em declnio, Outras pedras preciosas ou semipreciosas, trabalhadas de outro
modo, percebe-se que, enquanto as importaes sauditas esto em ascenso, as exportaes brasileiras
para o mercado-alvo esto em queda no perodo 2004-2009.

174
MULTISSETORIAL

Nesta seo sero apresentados os produtos que podem ser relacionados a mais de um dos
complexos setoriais anteriormente apresentados e classificados, ou seja, como Multissetorial. Ressalta-se
que a determinao dos grupos aqui alocados no segue uma padronizao, j que a composio dos SHs
selecionados para segmento que promove a insero ou no de um complexo mltiplo.
Os grupos de produtos brasileiros classificados como Multissetorial esto presentes entre os vinte
segmentos a seguir:
1. Cigarros;
2. Demais materiais eltricos e eletrnicos;
3. Demais produtos de borrachas e suas obras;
4. Impressos;
5. Material esportivo;
6. Produtos farmacuticos;
7. Demais produtos metalrgicos;
8. Extratos tanantes e tintoriais;
9. Celulose;
10. Couro;
11. Demais produtos qumicos;
12. Minrios de ferro;
13. Minrios de mangans;
14. Plsticos e suas obras;
15. Produtos semimanufaturados de ferro ou ao;
16. Produtos qumicos inorgnicos;
17. Papel e suas obras;
18. Produtos laminados planos de ferro ou ao;
19. Produtos qumicos orgnicos;
20. Sisal em fibras (cordas e cabos).

Destaca-se que entre os itens 1 e 6 esto apenas os grupos de produtos classificados como
incipientes dentro dos segmentos Multissetoriais. Os itens 7 e 8 so os que apresentam produtos com
oportunidades tanto incipientes quanto expressivas, ou seja, dependendo do SH em anlise dos grupos em
questo, h possibilidade de realizar atividades para promover e viabilizar o incremento das exportaes
brasileiras. J do item 9 ao 20 esto os grupos de produtos classificados como expressivos.
175
OPORTUNIDADES PARA PRODUTOS BRASILEIROS COM ABRANGNCIA MULTISSETORIAL NA ARBIA
SAUDITA

As exportaes brasileiras para os produtos selecionados com abrangncia Multissetorial so


classificadas como incipientes quando o Brasil ainda no possui presena significativa ou mesmo nunca
exportou para o mercado e como expressivas quando o Brasil j possui continuidade de vendas ao pas
asitico, apresentando uma amplitude em termos de anlise quanto ao acesso ao mercado, seja pelo
crescimento, seja pelo decrscimo.

PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES INCIPIENTES PARA A ARBIA SAUDITA

No caso das exportaes incipientes a desenvolver, o Brasil possui oito produtos selecionados nos
grupos com abrangncia Multissetorial, os quais so apresentados na Tabela 31. Dentre eles, destacam-se,
por quantidade de SH6, Demais produtos metalrgicos e Demais materiais eltricos e eletrnicos, com 124
e 120, respectivamente. Alm disso, esses dois grupos esto entre os trs produtos de maior valor
importado pela Arbia Saudita, atrs apenas de Produtos farmacuticos.

Tabela 31 - Grupos de produtos com exportaes incipientes para a Arbia Saudita


Importaes da Crescimento anual mdio
Quantidade
Grupos de Produtos Arbia Saudita das Imp. da Arbia
de SH6
em 2009 (US$) Saudita 2004-2009 (%)
Cigarros 1 305,450,880 5.9
Demais materiais eltricos e eletrnicos 120 939,666,684 20.8
Demais produtos de borracha e suas obras 71 227,583,499 12.5
Demais produtos metalrgicos 124 1,768,171,691 18.9
Extratos tanantes e tintoriais 45 277,176,537 8.8
Impressos 19 139,466,353 14.6
Material esportivo 31 150,651,828 19.8
Produtos farmacuticos 33 2,637,627,509 14.4
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil.

Todos os produtos apresentaram crescimento anual mdio considervel entre 2004 e 2009, com
destaque novamente para Demais materiais eltricos e eletrnicos (20,8%), Demais produtos metalrgicos
(18,9%) e, tambm, Material esportivo (19,8%). Ademais, cabe ressaltar que o Brasil tem ndice de
especializao exportador favorvel para os produtos da tabela, e que as exportaes brasileiras desses
produtos so complementares s importaes da Arbia Saudita, o que aponta para possveis
oportunidades comerciais.

176
PRODUTOS BRASILEIROS COM EXPORTAES EXPRESSIVAS PARA A ARBIA SAUDITA

Ao contrrio das exportaes incipientes, em que os produtos brasileiros ainda esto em estgios
iniciais de insero no mercado, as exportaes expressivas, como o prprio nome indica, j atingiram
maior grau de maturidade no pas importador, so mais constantes ao longo do tempo e j tm
participao de mercado minimamente significativa. Para o complexo Multissetorial, as exportaes
expressivas encontram-se em quatro situaes: a consolidar, consolidadas, desvio de comrcio e em
declnio.

As exportaes expressivas a consolidar renem os casos em que o Brasil j tem boa parcela de
mercado e em que as exportaes nacionais crescem em um ritmo prximo ou superior aos dos
concorrentes. Nesse cenrio, h grande chance de os exportadores aumentarem sua presena no pas
importador. As exportaes denominadas consolidadas so aquelas em que a participao brasileira no
mercado j significativa, e o Brasil goza de ritmo de crescimento igual ou superior mdia verificada para
os demais concorrentes. A estratgia de atuao para esses grupos de produtos a de manuteno do
espao j conquistado.

Por outro lado, em declnio esto os produtos que nunca conseguiram se estabelecer no mercado
rabe e que nele vm perdendo espao. Seriam as oportunidades mais difceis de serem exploradas,
porque o quadro desfavorvel inicial precisaria ser revertido.

No caso das oportunidades classificadas como desvio de comrcio, o entendimento de que o


Brasil especialista em fornecer para o mundo os produtos analisados de um determinado grupo que tem
como principal fornecedor o mercado-alvo, que no especialista no comrcio exterior. Assim, o Brasil
sofre para poder conquistar espao, mesmo com sua competitividade, pois no consegue transpor alguma
vantagem que o principal concorrente possui para liderar o fornecimento para o mercado em anlise. o
caso, por exemplo, do Brasil buscar espao para um grupo de produtos em que possui competitividade no
comrcio internacional, caso de produtos relacionados soja, mas no consegue tal espao porque um
bloco econmico dificulta o acesso de membros extrabloco.

A. Produtos com presena A CONSOLIDAR ou CONSOLIDADA na Arbia Saudita

As importaes sauditas dos grupos de produtos classificados como a consolidar e consolidados


alcanaram US$ 787,52 milhes em 2009. Desse valor, aproximadamente, apenas US$ 321 milhes foram
provenientes do Brasil. O grupo de Minrios de ferro foi responsvel por 74% das exportaes brasileiras
assim selecionadas.

177
relevante observar que o Brasil obteve participao nula em dois grupos classificados como a
consolidar. Isso se deve ao fato de que as exportaes brasileiras tiveram queda irregular no final do
perodo, que caracterizado de forma diferenciado, pois est condicionado, muitas vezes, aos efeitos da
crise internacional. No caso do grupo Demais produtos metalrgicos, que apresenta apenas o item outras
correntes de elos articulados, de ferro fundido, ferro ou ao, o Brasil teve oscilao no perodo de anlise,
deixando, inclusive, de explorar nos anos 2004, 2007 e 2009. Ainda, considera-se que o Brasil possui
oportunidades pela especializao exportadora e, tambm, por apresentar valores expressivos de
exportao entre 2002 e 2009, quando as vendas para os sauditas foram efetivadas.
No caso do grupo de Minrios de ferro, no qual constam dois cdigos SHs selecionados, Minrios de
ferro aglomerados e seus concentrados, o mais expressivo nas importaes sauditas, e Minrios de ferro
no aglomerados e seus concentrados, os valores de exportaes chegaram a US$ 318 milhes em 2009. Os
minrios de ferro so um dos principais itens da pauta comercial do Brasil com a Arbia Saudita, tanto que
os brasileiros j ocupam 54,7% de participao nas importaes sauditas, tendo a Sucia como principal
concorrente distncia, j que possui apenas 32,41% de participao.
Por fim, destaca-se o grupo de produtos de Plsticos e suas obras, que colocou o Brasil muito
prximo do seu principal concorrente em 2009, j que, enquanto os brasileiros apresentaram 35% de
participao nas importaes do mercado-alvo, os norte-americanos obtiveram 40,54%, no mesmo ano. O
nico SH presente no grupo, Reservatrios, cisternas, cubas e recipientes anlogos de plsticos com
capacidade de 300 litros, obteve crescimento vertiginoso nas importaes sauditas entre 2002 e 2009, com
29% de taxa anual mdia.

Tabela 32 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena a
consolidar e consolidada nesse pas
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Couro 2 463.230 74.540 9,30 52,46 16,09 Itlia 63,24 A Consolidar
Demais Produtos Metalrgicos 1 2.864.412 - 16,41 -100,00 0,00 Alemanha 56,28 A Consolidar
Demais Produtos Qumicos 1 143.835 14.580 5,83 -14,52 10,14 Pases Baixos 49,47 A Consolidar
Extratos Tanantes e Tintoriais 1 4.399.317 276.705 12,54 57,72 6,29 Alemanha 37,80 A Consolidar
Plsticos e suas Obras 1 7.101.140 2.510.958 36,41 18,74 35,36 EUA 40,54 A Consolidar
Produtos Semimanufaturados
1 190.437.928 - -5,92 -100,00 0,00 Turquia 79,04 A Consolidar
de Ferro ou Ao
Minrios de Ferro 2 582.116.857 318.391.044 16,43 27,61 54,70 Sucia 32,41 Consolidado
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

B. Produtos com presena EM DECLNIO na Arbia Saudita

Dos sete grupos de produtos selecionados, apenas um foi classificado como desvio de comrcio,
sendo os outros seis como em declnio. No caso do desvio de comrcio, considerando as facilitaes para
ingresso de produtos indianos na Arbia Saudita, os concorrentes do Brasil tiram vantagem com relao

178
distncia geogrfica e influncia comercial oriental, j que Arbia Saudita e ndia no possuem acordos
para preferncias comerciais, assim como o Brasil.
No caso de desvio de comrcio, o nico produto assim classificado foi Outros xidos de mangans, a
partir do grupo Produtos qumicos inorgnicos. As importaes sauditas, apesar de terem sofrido oscilaes
entre 2002 e 2009, no seria essa a razo pelo desvio comercial, mas, sim, como dito anteriormente, as
vantagens de comercializao que a ndia possui com a Arbia Saudita.

Tabela 33 - Grupos de produtos brasileiros com exportaes expressivas para Arbia Saudita e presena em declnio
Imp. da Exp. Bras. Cresc.* das Cresc.* das Principal Part. do
Part.
Quant. Arbia para Arbia Exp. dos Exp. do Concorrente Principal
Grupos de Produtos Bras. em Classificao
de SH6s Saudita em Saudita em Concorrentes Brasil 2004- do Brasil em Conc. em
2009 (%)
2009 (US$) 2009 (US$) 2004-2009 (%) 2009 (%) 2009 2009 (%)
Produtos Qumicos Inorgnicos 1 406.958 - 48,77 -100,00 0,00 ndia 59,48 Desvio de Comrcio
Celulose 2 19.384.346 2.087.152 32,06 22,25 10,77 Canada 34,46 Em Declnio
Minrios de Mangans 1 10.106.366 - 192,04 -100,00 0,00 frica do Sul 99,67 Em Declnio
Papel e Suas Obras 8 164.736.548 11.068.265 7,81 7,84 6,72 Sucia 32,15 Em Declnio
Produtos Laminados Planos de
7 18.378.339 520.568 -0,58 -25,79 2,83 Sucia 12,68 Em Declnio
Ferro ou Ao
Produtos Qumicos Orgnicos 1 29.457.415 - -7,10 -100,00 0,00 Blgica 53,17 Em Declnio
Sisal em Fibras (Cordas e
1 - - -100,00 -100,00 0,00 - - Em Declnio
Cabos)
Fonte: Comtrade/ONU. Elaborao: UICC Apex-Brasil. Nota: *taxa mdia anual de crescimento.

179
ANEXO 1 DESCRIO DA METODOLOGIA DE IDENTIFICAO DE OPORTUNIDADES
COMERCIAIS PARA EXPORTAO DE PRODUTOS BRASILEIROS

O trabalho de identificao de oportunidades para as exportaes brasileiras se inicia com o


levantamento de todos os produtos (SH6) que o mercado-alvo importou nos ltimos seis anos. Esses
produtos so separados em dois grupos: produtos com exportaes expressivas e produtos com
exportaes incipientes.

Para identificar quais produtos tm exportaes expressivas, so realizados trs passos na seguinte
ordem:

1) identificam-se os produtos cuja participao mdia das exportaes brasileiras em relao


mdia do total importado pelo mercado-alvo tenha sido superior a 1% nos ltimos seis anos;

2) desconsidera-se o primeiro quartil formado pelos produtos identificados no passo 1.


Consideram-se, assim, apenas os produtos que esto entre os 75% com maior participao nas exportaes
brasileiras para o mercado-alvo;

3) verifica-se, ento, se as exportaes dos produtos identificados ao final do passo 2 so


contnuas. Exportaes contnuas so aquelas que, a partir da primeira venda efetuada, no so
interrompidas em nenhum ano posterior. Analisando-se, por exemplo, um perodo de quatro anos, se
determinado produto foi vendido apenas nos dois primeiros anos, suas exportaes so descontnuas. Se,
no entanto, as vendas do produto se iniciaram no terceiro ano e se repetiram no quarto, suas exportaes
so consideradas contnuas.

Os produtos com exportaes incipientes so aqueles excludos em um dos trs passos


anteriormente descritos. Dessa maneira, assegura-se que todos os produtos importados pelo mercado-
alvo, mesmo os que no so exportados pelo Brasil, participaram da anlise de oportunidade.

Uma vez separados os produtos que tm exportaes expressivas dos que tm exportaes
incipientes, agregam-se esses produtos em grupos. A partir de ento, os grupos de produtos com
exportaes expressivas e incipientes so analisados separadamente por meio de diferentes critrios
metodolgicos.

180
Anlise de oportunidades para grupos de produtos com exportaes expressivas

Para identificar, no conjunto de exportaes expressivas, os grupos de produtos que tm maior


destaque no mercado-alvo, analisam-se, num perodo de seis anos, dois indicadores:

1) a contribuio de cada grupo de produtos para o crescimento das importaes totais do


mercado-alvo ou das exportaes brasileiras para esse mercado;

2) o crescimento mdio das importaes totais do mercado ou das exportaes brasileiras do grupo
de produtos.

Aplica-se uma mdia geomtrica simples nesses dois valores, chegando a dois ndices para cada
grupo de produtos: um considerando as importaes totais do mercado, e outro, as exportaes brasileiras
nesse mercado. Os grupos que alcanarem um desempenho superior mdia geral em ao menos um dos
ndices so avaliados mais detalhadamente.

A incluso da contribuio para o crescimento na construo desse ndice busca minimizar o


chamado efeito base sobre a taxa de crescimento dos grupos de produtos. Esse efeito ocorre porque os
grupos de produtos com menor valor exportado apresentam uma tendncia de indicarem taxas de
crescimento superiores quelas atingidas pelos grupos de produtos com maior valor exportado. A taxa de
contribuio para o crescimento aponta para um movimento contrrio, em que os grupos de produtos com
maior participao na pauta de exportao ou importao, em princpio, apresentaro uma taxa mais
elevada que os grupos de produtos com menor participao. A mdia geomtrica dessas duas taxas visa
suavizar os grupos com baixo valor exportado e forte taxa de crescimento, tornando a anlise mais
eficiente. J o cruzamento entre as importaes totais do mercado e exportaes brasileiras destinadas ao
mercado-alvo busca avaliar os grupos de produtos tendo em conta tanto a demanda do mercado
(importaes totais) como a oferta brasileira para o mercado (exportaes brasileiras).

Os grupos de produtos com exportaes expressivas so classificados em cinco categorias:


consolidados, em risco, em declnio, desvio de comrcio e a consolidar. Essa classificao realizada
considerando-se o seguinte:

o posicionamento do Brasil em relao a seus concorrentes em cada grupo de produtos, o que


verificado por meio da anlise da participao brasileira e do principal concorrente nas importaes do
mercado-alvo no ltimo ano do perodo considerado e do crescimento mdio das exportaes brasileiras
em relao ao crescimento mdio das exportaes dos concorrentes;

181
a especializao do Brasil na exportao de produtos daquele grupo em relao especializao
exportadora do principal concorrente, definida a partir do clculo da Vantagem Comparativa Revelada
(VCR) de cada pas.206

Um grupo de produtos considerado consolidado quando o Brasil j tem, no mnimo, 30% de


participao no mercado-alvo, e o crescimento mdio das exportaes brasileiras igual ou superior ao
crescimento mdio das exportaes dos concorrentes, no perodo considerado. A caracterstica principal
desse grupo de produtos que ele j goza de uma situao confortvel no mercado-alvo, que demanda
apenas esforos para sua manuteno.

O grupo de produtos considerado em risco aquele em que o Brasil tem uma participao de
mercado igual ou superior a 30%, mas o crescimento mdio das exportaes dos concorrentes supera em
mais de 50% o crescimento mdio das exportaes brasileiras, o que significa que a posio do Brasil
encontra-se ameaada.

O grupo de produtos com desvio de comrcio aquele cujo crescimento mdio das exportaes
brasileiras inferior ao das exportaes dos concorrentes, apesar de o Brasil apresentar vantagens na
exportao do grupo de produtos observado (VCRBR>1), ao contrrio de seu principal concorrente
(VCRConc.<1). Isso indica que h algum elemento no determinado pela simples observao dos fluxos
comerciais globais favorecendo o principal concorrente do Brasil no mercado-alvo. Pode ser a existncia de
acordos comerciais, a proximidade geogrfica, entre outros. Para se contornar o desvio de comrcio, so
necessrios esforos que normalmente vo alm da promoo comercial.

Um grupo de produto est em declnio se no h diferena de especializao na exportao entre o


Brasil e o seu principal concorrente (VCRBR>1 e VCRConc.>1 ou VCRBR<1 e VCRConc.<1) e se a variao mdia
das exportaes brasileiras for negativa. A situao de declnio tambm acontece quando, ao mesmo
tempo, o crescimento das exportaes do Brasil positivo, porm inferior a 15%,207 e a taxa de crescimento
dos concorrentes o dobro da taxa de crescimento brasileira.

Nos grupos de produtos classificados como a consolidar, a participao do Brasil no mercado-alvo


inferior a 30%, mas as exportaes brasileiras acompanham o ritmo dos concorrentes ou so mais
aceleradas. Esses so os grupos de produtos em que esto as melhores oportunidades para o aumento das

206
A VCR calculada pela participao do grupo de produtos nas exportaes totais brasileiras para o mundo em relao
participao do mesmo grupo nas exportaes mundiais totais.
207
A taxa mdia anual de crescimento abaixo de 15% foi definida como valor mximo para um grupo se caracterizar como em
declnio porque, quando acumulada em um perodo de seis anos, representa um crescimento total de aproximadamente 100% no
valor exportado pelo Brasil. Assim, ainda que a taxa de crescimento das exportaes brasileiras seja menos da metade da taxa dos
concorrentes, considera-se que a variao total das vendas do Brasil para o mercado foram significativas, e o grupo de produtos
no poderia ser caracterizado como em declnio.

182
exportaes brasileiras. Por isso, eles so investigados mais profundamente. Para tanto, os grupos de
produtos a consolidar so abertos em subgrupos. O objetivo encontrar aqueles segmentos que so mais
significativos para o desempenho do grupo como um todo. Os subgrupos recebem classificao semelhante
s dos grupos: consolidado, em risco, em declnio e a consolidar. Apenas a classificao desvio de comrcio
no utilizada para subgrupos, porque neste ponto no se considera o principal concorrente do Brasil. Nos
casos em que a participao brasileira no mercado-alvo inferior a 30% e o crescimento das exportaes
nacionais menor do que o dos concorrentes, o grupo de produtos poder estar em declnio ou ser a
consolidar.

Da mesma forma que os grupos de produtos, os subgrupos a consolidar so considerados como as


principais oportunidades para as exportaes brasileiras. Nesse caso, so levantados os produtos
representados por cdigos SH6 mais significativos. Para isso, utilizam-se duas variveis:

1) contribuio de cada produto para o crescimento total das exportaes brasileiras do subgrupo;

2) tendncia de crescimento de cada produto. Essa tendncia calculada comparando-se o valor


exportado pelo Brasil no ltimo ano do perodo analisado com a mdia do valor exportado nos ltimos trs
anos. Produtos que contriburam para o crescimento de seu subgrupo mais do que a mdia e que foram
mais exportados no ltimo ano do que na mdia dos ltimos trs anos so considerados mais
determinantes para o desempenho positivo do subgrupo.

Anlise de oportunidades para grupos de produtos com exportaes incipientes

No caso das exportaes incipientes, as variveis adotadas para seleo dos principais grupos e
subgrupos de produtos levam em conta apenas a demanda do mercado-alvo (dados de importaes), j
que o Brasil ainda no se estabeleceu no pas com esse conjunto de produtos.

Em primeiro lugar, determina-se o dinamismo do grupo de produtos. O dinamismo relaciona o


desempenho das importaes do mercado-alvo com as importaes mundiais. Calcula-se a mdia entre as
taxas de crescimento do primeiro e do ltimo binio do perodo em anlise, tanto para as importaes do
mercado de um determinado grupo de produtos quanto para as importaes mundiais totais. Essa mdia
calculada para minimizar os efeitos de grandes variaes de valores ao longo do perodo, que podem ser
causadas no por um aumento de quantidades importadas, mas por um aumento anormal de preos ou
pela inflao, por exemplo. O dinamismo do grupo de produtos no mercado ser determinado pela
comparao de sua mdia com a mdia das importaes mundiais totais.

183
Em relao ao dinamismo, um grupo de produtos pode estar em decadncia, apresentar baixo
dinamismo, dinamismo intermedirio, ser dinmico ou muito dinmico. Apenas os grupos dinmicos e
muito dinmicos prosseguem na anlise. Para eles, calculada a vantagem comparativa do Brasil, com o
objetivo de avaliar se a economia brasileira tem oferta exportvel para entrar no mercado-alvo com aquele
grupo de produtos. Os grupos de produtos em que o Brasil tem VCR acima de 0,7 so classificados como a
desenvolver, ou seja, aqueles em que o Brasil apresenta maiores chances de abertura de mercado.

Esses grupos, assim como os a consolidar do conjunto de exportaes expressivas, so divididos em


subgrupos. Para o subgrupo a desenvolver, o Brasil tambm dever apresentar VCR mnima de 0,7, e os
subgrupos devero ser intermedirios, dinmicos e muito dinmicos. Mas, nesse caso, o dinamismo ser
avaliado tendo-se em conta no a mdia das importaes mundiais totais, mas a mdia das importaes do
mercado para o grupo de produtos no qual o subgrupo se insere. O subgrupo a desenvolver aquele que
impulsiona o desempenho do grupo e, portanto, representa as principais oportunidades do conjunto de
exportaes incipientes, sendo analisado com mais profundidade.

Os principais produtos dentro de cada subgrupo so determinados a partir da VCR do Brasil nas
exportaes daquele produto para o mundo e da tendncia de crescimento das importaes daquele
produto. Produtos para os quais a VCR do Brasil maior do que 0,7 e que tenham sido mais importados
pelo mercado-alvo no ltimo ano de anlise que na mdia dos ltimos trs anos so considerados os mais
determinantes para o desempenho positivo do subgrupo.

184
ANEXO 2 CONTATOS TEIS

1 - rgos Governamentais

Ministrio das Relaes Exteriores


Endereo: Riyadh 11124, Arbia Saudita
Telefone: (+966) 1 406-7777 Fax: (+966) 1 402-0100
Site: http://www.mofa.gov.sa/sites/mofaen/Pages/Default.aspx

Ministrio da Indstria e Comrcio


Endereo: P.O. Box 1774 Airport Road, Riyadh 11162, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 401-2220 / 401-4708 Fax: (+966) 1 403-8421
Site: http://www.mci.gov.sa/english/

Ministrio das Telecomunicaes e Tecnologia de Informao


Endereo: Airport Road, Riyadh 11178, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 404-2928 / 404-3000 Fax: (+966) 1 403-1401
Site: http://www.mcit.gov.sa/english

Departamento de Aduana (Ministrio de Finanas)


Endereo: P.O. Box 3483, Riyadh 11471, Arbia Saudita
Telefone: (+966) 1 401-3334 Fax: (+966) 1 404-3412 / 404-3400
Site: http://www.customs.gov.sa/CustomsNew/default_E.aspx

Ministrio da Sade
Endereo: Airport Road, Riyadh 11176, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 401-2220 / 401-2392 Fax: (+966) 1 402-9876
Site: http://www.moh.gov.sa/en/Pages/Default.aspx

Ministrio do Trabalho
Endereo: Omar bin Al-Khattab Street, Riyadh 11157, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 477-1480 / 478-7166 Fax: (+966) 1 477-7336
Site: http://portal.mol.gov.sa/Sites/default.aspx

Ministrio do Petrleo e Recursos Minerais


185
Endereo: P.O. Box 757 Airport Road, Riyadh 11189, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 478-1661 / 478-1133 Fax: (+966) 1 479-3596
Site: http://www.mopm.gov.sa/mopm/main.do

Ministrio da Economia e Planejamento


Endereo: P.O. Box 1358 University Street, Riyadh 11183, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 402-3562 / 401-3333
Site: http://www.mep.gov.sa/

Ministrio da gua e Energia Eltrica


Endereo: P.O. Box 2639, Riyadh 11195, Arbia Saudita
Telefone: (+966) 1 401-6666 Fax: (+966) 1 403-1415
Site: http://www.mowe.gov.sa/

Agncia Monetria da Arbia Saudita (Banco Central da Arbia Saudita)


Endereo: P.O. Box 2992, Riyadh 11461, Arbia Saudita
Telefone: (+966) 1 478-7400 Fax: (+966) 1 441-1384
Site: http://www.sama.gov.sa/sites/samaen/Pages/Home.aspx

Departamento Central de Estatstica e Informao


Endereo: Airport Road (atrs do Ministrio de Finanas), Riyadh 11187, Arbia Saudita
Telefones: (+966) 1 405-9638 / 401-4528 Fax: (+966) 1 405-9493
Site: http://www.cdsi.gov.sa/english/

Centro de Informao e Pesquisa Turstico da Arbia Saudita


Site: http://www.mas.gov.sa/

Comisso Saudita de Turismo e Antiguidades


Site: http://www.scta.gov.sa/en/Pages/default.aspx

186
2 Empresas Privadas

Empresas atuantes no varejo da Arbia Saudita


Empresa Ttulo Oficial Cidade Pas Telefone Site Ttulo Nome Sobrenome Cargo (em ingls)
CKE Restaurants Kuwait Food Company Kuwait City Kuwait (+965) 2481 5900 www.americana-group.net Sr. Marzouk Al-Kharafi Chairman
Saudi Marketing
Farm Ad Dammam Arbia Saudita +966 3 826 2358 www.farm.com.sa Sr. Hazem F. Aswad CEO
Company Ltd. (SAMCO)
Al-Muhaidib &
Giant Stores Ad Dammam Arbia Saudita +966 3 859 2525 www.giant-stores.com Sr. Walid Shehade Managing Director
Sons/Giant Stores
Al-Muhaidib &
Giant Stores Ad Dammam Arbia Saudita +966 3 859 2525 www.giant-stores.com Sr. Zuhair Seklawi Marketing Director
Sons/Giant Stores
Al-Muhaidib &
Giant Stores Ad Dammam Arbia Saudita +966 3 859 2525 www.giant-stores.com Sr. Walid Shehade Managing Director
Sons/Giant Stores
Al-Muhaidib &
Giant Stores Ad Dammam Arbia Saudita +966 3 859 2525 www.giant-stores.com Sr. Zuhair Seklawi Marketing Director
Sons/Giant Stores
Nando's Nando's Saudi Arabia Johanesburgo frica do Sul +27 11 442 4349 www.nandos.com Sr. Sepanta Bagherpour Marketing Director
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Majid Fahd Al-Khammash Chairman
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Saad Fahd Al-Khammash Managing Director
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Mansoor Fahd Al-Khammash Managing Director
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Jamal Lothman Buying Director
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Bakbakir Ali Al-Shaik Buying Director
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Syed Abdul Hakim Marketing Director
Al Raya Al-Raya Supermarkets Jed Arbia Saudita +966 2 682 5444 www.alraya.com.sa Sr. Waleed Shusha Finance Director
Bin Dawood Bin Dawood Superstores Jed Arbia Saudita +966 2 6632180 www.bindawood.com Sr. Abdullah Bin Dawood Chairman & CEO
Americana (Al Ahlia
Carlson Jed Arbia Saudita (+966) 2 652 0073 www.americana-group.net Sr. Adel Mounib Managing Director
Restaurants Company)
Al Azizia Panda United Mohammad
Panda Jed Arbia Saudita (+966) 2 652 2255 www.panda.com.sa Dr. Kashgari President
Inc. Amin
Al Azizia Panda United Muhammad
Panda Jed Arbia Saudita +966 2 657 3333 www.panda.com.sa Dr. Kashgari President
Inc. Amin
Al Azizia Panda United Director Human
Panda Jed Arbia Saudita +966 2 657 3333 www.panda.com.sa Sr. Abdulrahman Alrefaie
Inc. Resources
Al Azizia Panda United Eng Rami Abdul
Panda Jed Arbia Saudita +966 2 657 3333 www.panda.com.sa Sr. Rajab Marketing Director
Inc. Wahab
Watani Trading Co. Ltd.
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Fouad A Bahrawi CEO
(Superstores)
Watani Trading Co. Ltd.
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Ghulam Wardak IT Director
(Superstores)
187
Empresa Ttulo Oficial Cidade Pas Telefone Site Ttulo Nome Sobrenome Cargo (em ingls)
Watani Trading Co. Ltd.
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Heikel Shareef Division Director
(Superstores)
Watani Trading Co. Ltd. Merchandising
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Stuart Davidge
(Superstores) Director
Watani Trading Co. Ltd. Merchandising
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Nabil Bahrawi
(Superstores) Director
Watani Trading Co. Ltd. Chief Financial
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Azam Kukaswadia
(Superstores) Officer
Watani Trading Co. Ltd.
Watani Supercenters Jed Arbia Saudita +966 2 674 0333 www.watanistores.com Sr. Steve Gillies Operations Director
(Superstores)
Marssana International
Ruby Tuesday Jed Arbia Saudita (+966) 2 663 2949 www.marssana.com Sr. Mohammed O Balubaid Managing Director
Trading Co
IKEA Sulaiman Furniture Co Meca Arbia Saudita (+966) 2 669 3355 www.ikea.com.sa Dr. Ghassan Al Sulaiman Chairman
Papa John's Jawad Business Group Manama Barein (+973) 17 253 032 www.papajohns.com Sr. Faisal Hassan Jawad Chairman & CEO
Papa John's Jawad Business Group Manama Barein (+973) 17 253 032 www.papajohns.com Sr. Tapan Vaidya Managing Director
Papa John's Jawad Business Group Manama Barein (+973) 17 253 032 www.papajohns.com Sr. R. Ramakrishnan Managing Director
Al Othaim Commercial
Al Othaim Riad Arbia Saudita +966 4919999 www.othaim.com Sr. Abdullah A Albuthi Chairman & CEO
Group
Al Othaim Commercial Abdallah Bin
Al Othaim Riad Arbia Saudita +966 4919999 www.othaim.com Sr. Al Othaim Chairman
Group Saleh
Al Othaim Commercial Vice President
Al Othaim Riad Arbia Saudita +966 4919999 www.othaim.com Sr. Fahad Qawasmi
Group Strategy
Al Othaim Commercial
Al Othaim Riad Arbia Saudita +966 4919999 www.othaim.com Sr. Abdallah Saleh Al Rashid Finance Director
Group
Al-Sadhan Trading
Al Sadhan Riad Arbia Saudita +966 1 208 5555 www.al-sadhan.com Sr. Mazen Al-Saleh CEO
Company
Carrefour- Majid Al
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Eric Poiret CEO
Futtaim
Carrefour- Majid Al
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Alain Goanvec Managing Director
Futtaim
Carrefour- Majid Al
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Henry Changeux Retail Director
Futtaim
Senior Vice
Carrefour- Majid Al
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Harry Habbouk President Human
Futtaim
Resources
Senior Vice
Carrefour- Majid Al
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Abdullah Al Ahmad President
Futtaim
Development

188
Empresa Ttulo Oficial Cidade Pas Telefone Site Ttulo Nome Sobrenome Cargo (em ingls)
Carrefour- Majid Al
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Jean-Luc Graziato Buying Director
Futtaim
Carrefour- Majid Al Senior Vice
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Jean-Luc Graziato
Futtaim President Marketing
Carrefour- Majid Al Chief Financial
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Jacques Dome
Futtaim Officer
Carrefour- Majid Al Public Relations
Carrefour Riad Arbia Saudita (+966) 269 27 140 www.carrefourksa.com Sr. Abdullah Al Ahmad
Futtaim Director
Specialised Catering
Domino's Pizza Riad Arbia Saudita (+966) 1 476 2379 www.dominosarabia.com Sr. Ibrahim Al-Jammaz Managing Director
Services Establishment
GSL GSL Group Riad Arbia Saudita +966 1 209 6666 www.gsl.com.sa Sr. Mohammed Adil CEO
GSL GSL Group Riad Arbia Saudita +966 1 209 6666 www.gsl.com.sa Sr. Shivam Sharma Managing Director
GSL GSL Group Riad Arbia Saudita +966 1 209 6666 www.gsl.com.sa Sr. Mueez Rahman Managing Director
GSL GSL Group Riad Arbia Saudita +966 1 209 6666 www.gsl.com.sa Sr. Ahmed Al-Shamari Property Director
GSL GSL Group Riad Arbia Saudita +966 1 209 6666 www.gsl.com.sa Sr. Jean Marc Claiser Managing Director
Riyadh International Prince Mishaal Bin Fahed Al
McDonald's Riad Arbia Saudita +966 1 476 6999 www.mcdonaldsarabia.com Sr. Country Director
Catering Corp Bin Khaled Saud
Riyadh International Shaikh
McDonald's Riad Arbia Saudita +966 1 476 6999 www.mcdonaldsarabia.com Sr. Alireza Country Director
Catering Corp Abdulrahamn
Olayan Food Services
Burger King Riad Arbia Saudita (+966) 787 474 7777 www.burgerking-me.com Sr. Jose Cil Regional Director
Company
Debenhams Debenhams plc Londres Reino Unido (+44) 8445 616161 www.debenhams.com Sr. Francis McAuley Division Director
Baugur Oasis Stores Ltd Oxfordshire Reino Unido (+44) 1865 883455 www.oasis-stores.com Sr. Derek Lovelock CEO

189
Empresas atuantes no varejo especfico de Moda da Arbia Saudita

Cargo do Profissional de
Empresa Foco de Atuao Pessoa de Contato E-mail Direto Telefone Direto Site da Empresa
Contato (em ingls)
Abdul Ghafoor Amin Co Agente Local de Marcas (Jed) Sr. Anwar Kashgari Brand Manager - Footwear anwar@agaminco.com.sa (+966) 2 647 2918 www.agaminco.com.sa
Project Manager - New
Afqar Al Technia Especialista de Moda (Riad) Sr. Mansoor Khan mansoor_@live.com (+966) 59 833 6482 -
Designs
Al Jeaidi Fashion Varejista (Riad) Sr. Ahmed Abu Shhab Owner ahmed@aljeaidi.com (+971) 50 654 6144 www.aljeaidi.com
Al Jeaidi Fashion Varejista (Riad) Sr. Ahmed Abu Shhab Owner abdulkader@aljeaidi.com (+974) 611 4161 www.aljeaidi.com
Al Jedaie Varejista/Importador Sr. Cesar Mabalot General Manager cesar@nesk.com.sa (+966) 1 2 199 995 www.aljedaie.com
Group Sales & Brand
Al Madani Group (AMG) Varejista/Importador Sra. Preeta Menon preeta@amg.ae (+971) 4 352 0500 www.amg.ae
Marketing Manager
Business Development
Al Sawani Franquia TOP Sr. Bashar b.atassi@al-sawani.com (+966) 2 691 2612 www.al-sawani.com
Director
Al Sawani Franquia TOP Sr. Koumyha Ladies Wear Manager h.koumyha@al-sawani.com (+966) 2 691 2612 www.al-sawani.com
Al Serb Varejista (Riad) Sr. Rabie Hawoot Brand Manager info@serbfashion.com (+966) 1 464 9800 www.serbfashion.com
Country Development
Al Shaya Varejista/Franquia TOP Sr. James Kennedy jameskennedy@alshaya.com (+966) 1 466 1155 www.alshaya.com
Manager
Al Zain Jewelry Varejista (Riad) Sr. Ghassan Khoury Deputy General Manager ghassan@alzainjewellery.com (+973) 3 954 4534 www.alzainjewellery.com
Anwal Varejista (Riad) Sr. Firas Abou Dakka Brand Manager firas@anwal.com (+966) 1 261 3000 www.anwal.com
Anwal Varejista (Riad) Sr. Hasan Metwalli Operation Manager - (+966) 1 261 3000 www.anwal.com
Chalhoub Group (Jamjoom
Varejista/Distribuidor Sra. Anas Kattan Dior Brand Manager cdrm@habchal.com.kw (+966) 1 211 2452 www.chalhoub-group.com
Group)
Chalhoub Group (Jamjoom Riyadh Area Manager -
Varejista/Distribuidor Sr. Salim Abdoun (indisponvel) (+966) 50 566 6410 www.chalhoub-group.com
Group) Fashion & Cosmetics Retail
Chen 1 Especialista de Moda (Riad) Sr. Humayun Nisar Fashion R&D Manager syedknisar@yahoo.com (+966) 56 454 3104 -
Deraah Trading Company Varejista (Riad) Sr. Sheikh Omar Sales Manager info@deraah.net (+966) 1 290 2222 www.deraah.com.sa
Deraah Trading Company Varejista (Riad) Sr. Abdul Kader Marketing Manager info@deraah.com.sa (+966) 1 290 2222 www.deraah.com.sa
Fawaz Al Hokair Franquia TOP Sr. Gerry Waters Director Fashion Retail gerrywaters@alhokair.com.sa (+966) 1 435 0000 www.fawazalhokair.com
Fawaz Al Hokair Franquia TOP Sr. Shaun Kriel Brand Manager - Footwear (indisponvel) (+966) 1 435 0000 www.fawazalhokair.com
Brand Manager - Wallis, La
Sr. Mohammed
Fawaz Al Hokair Franquia TOP Senza, Miss Selfridge, (indisponvel) (+966) 1 435 0000 www.fawazalhokair.com
Subedar
Monsoon
Brand Manager - Promod
Fawaz Al Hokair Franquia TOP Sr. Stefano Pizzuti (indisponvel) (+966) 1 435 0000 www.fawazalhokair.com
and Other Brands
Brand Manager - Massimo
Fawaz Al Hokair Franquia TOP Sr. Mark Kotze (indisponvel) (+966) 1 435 0000 www.fawazalhokair.com
Dutti, Bershka, Zara

190
Cargo do Profissional de
Empresa Foco de Atuao Pessoa de Contato E-mail Direto Telefone Direto Site da Empresa
Contato (em ingls)
Brand Manager -
Fawaz Al Hokair Franquia TOP Sr. Barry Masterson (indisponvel) (+966) 1 435 0000 www.fawazalhokair.com
Childrenswear
Hussein Bakry Gazzaz Agente Local de Marcas (Ad-Damman) Sr. Garth Rhoode Chief Operating Officer garthrhoode@gazzaz.com.sa (+966) 56 499 9212 www.gazzaz.com.sa
Jawad Business Group Varejista/Importador/Distribuidor Sr. Rajesh Kumar Head of Retail rajesh.kumar@jawad.com (+973) 1 725 3032 www.jawad.com
(+971) 4 341
KOJ Varejista (Riad) Sr. Ritesh Mohan Brand Manager ritesh.mohan@kojamjoom.com www.kojamjoom.com
9900/2043
(+971) 4 341
KOJ Varejista (Riad) Sr. Peter Ludi Development Manager peter.ludi@kojamjoom.com www.kojamjoom.com
9900/2007
(+971) 4 341
KOJ Varejista (Riad) Sr. Kishani Jayasinghe Development Assistant kishani.jayasinghe@kojamjoom.com www.kojamjoom.com
9900/2007
Nazih Hair and Beauty Wholesale Marketing
Varejista/Atacadista (Riad) Sr. Wessam Hamad wsmgr@nazih.com (+966) 1 288 6808 www.nazih.com
Experts Manager
Nazih Hair and Beauty
Varejista/Atacadista (Riad) Sr. Wajih Hamad Assistant Manager wajih@nazih.com (+971) 6 573 9393 www.nazih.com
Experts
Rubaiyat Varejista (Riad) Sr. Adel Kadi Brand Manager a.kadi@rubaiyat.com (+966) 2 660 6699 www.rubaiyat.com
Saleh Al Habib - Naharat
Varejista (Riad) Sr. Hamoud Al Habib GM info@naharat.com (+966) 1 229 8111 www.alhabib-group.com
Trading
Zahid Trade Co Varejista (Riad) Sr. Ziad Ashi Operation Manager info@zahid-trec.com (+966) 2 660 2999 www.zahid-trec.com
Zahid Trade Co Varejista (Riad) Sr. Ziad Afif Brand Manager info@zahid-trec.com (+966) 2 660 3000 www.zahid-trec.com

191
ANEXO 3 - SH6 QUE TM EXPORTAES EXPRESSIVAS

Classificao da
Grupo de Produtos SH6 Descrio do Cdigo SH6
Oportunidade
Acar em bruto 170111 Acar de cana, em bruto Consolidado
Acar refinado 170199 Outros acares de cana, de beterraba e sacarose quimicamente pura, no estado slido Consolidado
lcool etlico 220710 lcool etlico no desnaturado com volume de teor alcolico = < 80% A consolidar
Armas e munies 930621 Cartuchos para espingardas e carabinas de cano liso Em declnio
Automveis 870390 Outros automveis de passageiros, includos os veculos de uso misto e os automveis de corrida A consolidar
Avies 880240 Avies e outros veculos areos, de peso < 15.000kg vazios A consolidar
Barras, perfis, fios, chapas e tiras de alumnio 760612 Chapas e tiras, de ligas alumnio, de espessura < 0,2mm de forma quadrada ou retangular A consolidar
Caf cru 090111 Caf no torrado e no descafeinado A consolidar
Calados 640199 Outros calados impermeveis de borracha ou plstico sem costura A consolidar
Calados 640220 Calados de borracha ou plstico, com parte superior em tiras fixadas sola por pregos ou tachas A consolidar
Calados 640291 Outros calados de borracha ou plstico, cobrindo o tornozelo A consolidar
Calados 640359 Outros calados de couro natural e sola exterior de couro A consolidar
Calados 640399 Outros calados de couro natural A consolidar
Carne de boi in natura 020130 Carnes de bovino, desossadas, frescas ou refrigeradas Em risco
Carne de boi in natura 020220 Outras peas de bovino, no desossadas, congeladas Em risco
Carne de boi in natura 020230 Carnes de bovino, desossadas, congeladas Em risco
Carne de boi industrializada 160100 Enchidos e produtos semelhantes de carne, miudezas ou sangue; preparaes alimentcias base de tais produtos Consolidado
Carne de boi industrializada 160250 Preparaes alimentcias e conservas, de bovinos Consolidado
Carne de boi industrializada 160300 Extratos e sucos de carnes, de peixes ou de crustceos ou de outros invertebrados aquticos Consolidado
Carne de frango in natura 020712 Carnes de galos e galinhas da espcie domstica, no cortadas em pedaos e congeladas Consolidado
Carne de frango in natura 020713 Pedaos e miudezas comestveis, de galos e galinhas da espcie domstica, frescos ou refrigerados Consolidado
Carne de frango in natura 020714 Pedaos e miudezas comestveis de galos e galinhas da espcie domstica, congelados Consolidado
Carne de frango industrializada 160232 Preparaes alimentcias e conservas de galos e de galinhas Consolidado
Carne de peru in natura 020725 Carnes de peruas e de perus, da espcie domstica, no cortadas em pedaos e congeladas Consolidado
Carne de peru in natura 020727 Carnes de peruas e de perus, da espcie domstica, em pedaos e miudezas comestveis, congeladas Consolidado
Carne de peru industrializada 160231 Preparaes alimentcias e conservas de peru Em declnio
Celulose 470200 Pasta qumica de madeira, para dissoluo A consolidar
Celulose 470329 Pasta qumica de madeira de no confera, soda ou sulfato, semibranqueada ou branqueada A consolidar
Cereais em gro e esmagados 100590 Milho, exceto para semeadura A consolidar
Cereais em gro e esmagados 100620 Arroz ("cargo" ou castanho) descascado A consolidar
Ch, mate e especiarias 090700 Cravo da ndia (frutos, flores e pednculos) A consolidar
Chassis e carroarias para veculos automveis 870600 Chassis com motor para veculos automveis das posies 8701 a 8705 Em declnio
Chassis e carroarias para veculos automveis 870790 Outras carroarias para tratores, veculos automveis para transporte de =< 10 passageiros ou carga ou usos especiais Em declnio
Colas e enzimas 350300 Gelatinas e seus derivados; ictiocola e outras colas de origem animal, exceto cola de casena Consolidado
Compressores e bombas 841430 Compressores para equipamentos frigorficos A consolidar
Confeces 610449 Vestidos de malha, de outras matrias txteis, de uso feminino A consolidar
Confeces 620791 Camisetas interiores, robes e semelhantes, de algodo, de uso masculino A consolidar
Confeces 630260 Roupas de toucador ou de cozinha, de tecidos atoalhados, de algodo A consolidar
Couro 410441 Couros e peles curtidos, de bovinos ou de equdeos, depilados, no estado seco ("crust"), plena flor; no divididos; divididos, com a flor A consolidar
Couro 410712 Couros e peles inteiros, de bovinos ou de equdeos, preparados aps curtimenta ou secagem, divididos, com a flor A consolidar

192
Classificao da
Grupo de Produtos SH6 Descrio do Cdigo SH6
Oportunidade
Demais carnes 020890 Carnes e miudezas comestveis de outros animais, frescas, refrigeradas ou congeladas A consolidar
Demais carnes bovinas 020622 Fgados de bovino, congelados Consolidado
Demais carnes bovinas 020629 Outras miudezas comestveis de bovino, congeladas Consolidado
Demais carnes de aves 020733 Carnes de patos, gansos e galinhas d'angola, das espcies domsticas cortadas em pedaos, congeladas Consolidado
Demais carnes de aves industrializadas 160239 Preparaes alimentcias e conservas de patos, gansos e galinhas d'angola A consolidar
Demais frutas 080520 Tangerinas, mandarinas, satsumas; clementinas "wilkings" e outros ctricos hbridos e semelhantes, frescos ou secos Em declnio
Demais madeiras e manufaturas de madeiras 440910 Madeira de conferas, perfilada A consolidar
Demais madeiras e manufaturas de madeiras 441510 Caixotes, caixas, engradados, barricas e embalagens semelhantes, de madeira; carretis para cabos, de madeira A consolidar
Demais madeiras e manufaturas de madeiras 441520 Paletes simples, paletes-caixas e estrados para carga, de madeira; taipais de paletes A consolidar
Demais madeiras e manufaturas de madeiras 441700 Ferr., armaes e cabos de ferr., de escovas e de vassouras, de madeira; formas, alargadeiras e esticadores, de madeira, para calados A consolidar
Demais mquinas, aparelhos e instr. mecnicos 841221 Motores hidrulicos, de movimento retilneo (cilindros) A consolidar
Demais mquinas, aparelhos e instr. mecnicos 845210 Mquinas de costura de uso da espcie domstica A consolidar
Demais mquinas, aparelhos e instr. mecnicos 846810 Maaricos de uso manual A consolidar
Demais materiais eltricos e eletrnicos 854610 Isoladores de vidro, para usos eltricos A consolidar
Demais materiais eltricos e eletrnicos 854690 Outros isoladores de qualquer matria, para usos eltricos A consolidar
Demais metais e pedras preciosas 711620 Outras obras de pedras preciosas ou semipreciosas, ou de pedras sintticas ou reconstitudas A consolidar
Demais produtos de caf 210111 Extratos, essncias e concentrados de caf A consolidar
Demais produtos metalrgicos 731512 Outras correntes de elos articulados, de ferro fundido, ferro ou ao A consolidar
Demais produtos minerais 251612 Granito, cortado em blocos ou placas de forma quadrada ou retangular A consolidar
Demais produtos qumicos 380610 Colofnias e cidos resnicos A consolidar
Demais sucos 200939 Outros sucos de outros ctricos, no fermentados A consolidar
Demais sucos 200969 Outros sucos de uvas (inclusive os mostos de uvas), no fermentados A consolidar
Extratos tanantes e tintoriais 321290 Outros pigmentos dispersos em meios no aquosos, no estado lquido ou pastoso A consolidar
Farelo de soja 230400 Tortas e outros resduos slidos da extrao do leo de soja (farelo de soja) Em risco
Ferramentas e talheres 820110 Ps, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 820140 Machados, podes e ferramentas semelhantes com gume, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 820210 Serras manuais, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 820310 Limas e grosas, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 820320 Alicates (mesmo cortantes), tenazes, pinas e ferramentas semelhantes, manuais, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 820330 Cisalhas para metais e ferramentas semelhantes, manuais, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 820520 Martelos e marretas, manuais, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 821191 Facas de mesa, de lmina fixa, de metais comuns A consolidar
Ferramentas e talheres 821192 Outras facas de lmina fixa, de metais comuns A consolidar
Ferro-ligas 720293 Ferronibio Em risco
Fumo em folhas 240120 Fumo no manufaturado, total ou parcialmente destalado A consolidar
Geradores e transformadores eltricos 850153 Outros motores eltricos de corrente alternada, polifsicos, de potncia < 75kW A consolidar
Gorduras e leos animais e vegetais 152110 Ceras vegetais, mesmo refinadas ou coradas (exceto triglicerdeos) A consolidar
Instr., apars. de tica, preciso, partes e peas 901780 Outros instrumentos de medida de distncias de uso manual A consolidar
Instr., apars. de tica, preciso, partes e peas 902121 Dentes artificiais A consolidar
Instr., apars. de tica, preciso, partes e peas 902820 Contadores de lquidos A consolidar
Instr., apars. de tica, preciso, partes e peas 902990 Partes e acessrios para instrumentos da posio 9029 A consolidar
Laminadores de metais 845530 Cilindros de laminadores, de metais A consolidar
Leite e derivados 040610 Queijos frescos (no curados), includo o queijo do soro de leite e o requeijo A consolidar

193
Classificao da
Grupo de Produtos SH6 Descrio do Cdigo SH6
Oportunidade
Leite e derivados 040700 Ovos de aves, com casca, frescos, conservados ou cozidos A consolidar
Leite e derivados 040899 Outros ovos de aves, sem casca, frescos, cozidos em gua ou vapor, congelados ou preservados de outro modo, mesmo com acar A consolidar
Madeira compensada ou contraplacada 441219 Outras madeiras compensadas, com folhas de espessura =< 6mm A consolidar
Madeira compensada ou contraplacada 441232 Madeira compensada face de madeira no confera com espessura >6mm A consolidar
Madeira compensada ou contraplacada 441239 Outras madeiras compensadas folheadas com espessura no superior a 6mm A consolidar
Mquinas e apar. de terraplanagem e perfurao 842911 "Bulldozers" e "angledozers" de lagartas autopropulsores A consolidar
Mquinas e apar. de terraplanagem e perfurao 842920 Niveladores A consolidar
Mquinas e apar. de terraplanagem e perfurao 842951 Carregadoras e ps carregadoras, de carregamento frontal, autopropulsores A consolidar
Mquinas e apar. de uso agrcola (exceto trator) 843290 Partes de mquinas e aparelhos agrcolas, hortcolas ou florestais, para preparao do solo A consolidar
Mq. e apars.de elevao de carga, descarga, etc 843142 Lminas para "bulldozers" ou "angledozers" Em declnio
Massas e preparaes alimentcias 190220 Massas alimentcias recheadas, mesmo cozidas ou preparadas de outro modo A consolidar
Massas e preparaes alimentcias 210610 Concentrados de protenas e substncias proteicas texturizadas A consolidar
Minrios de ferro 260111 Minrios de ferro no aglomerados e seus concentrados Consolidado
Minrios de ferro 260112 Minrios de ferro aglomerados e seus concentrados Consolidado
Minrios de mangans e seus concentrados, includo os minrios de mangans ferruginosos e seus concentrados, de teor de mangans de
Minrios de mangans 260200 A consolidar
=< 20%, em peso, sobre o produto seco
Obras de pedras e semelhantes 680100 Pedras para calcetar meios-fios e placas (lajes) para pavimentao de pedra natural A consolidar
Obras de pedras e semelhantes 680223 Granito, talhado ou serrado, de superfcie plana ou lisa A consolidar
Obras de pedras e semelhantes 680293 Granitos trabalhados de outro modo e suas obras A consolidar
Obras de pedras e semelhantes 680300 Ardsia natural trabalhada e obras de ardsia natural ou aglomerada A consolidar
Obras de pedras e semelhantes 681389 Disco de frico para embreagens de amianto A consolidar
leo de soja em bruto 150710 leo de soja, em bruto, mesmo degomado Consolidado
leo de soja refinado 150790 leo de soja e respectivas fraes, mesmo refinados, mas no quimicamente modificados A consolidar
nibus 870210 Veculos automveis para transporte =<10 pessoas, com motor de pisto, de ignio por compresso Em declnio
Outros produtos de origem animal 050400 Tripas, bexigas e estmagos de animais, exceto peixes, inteiros ou pedaos, frescos, refrigerados/congelados, salgados, secos/ defumados Consolidado
Outros produtos de origem animal 050790 Carapaas de tartarugas, barbas, chifres, galhadas, cascos, em bruto ou simplesmente preparados; seus ps e desperdcios Consolidado
Papel e suas obras 480255 Papis contendo 10% de fibras obtidas por processo mecnico, de peso => 40g/m2 mas no >150g/m2, em rolos A consolidar
Papis contendo 10% de fibras obtidas por processo mecnico, de peso => 40g/m2 mas no >150g/m2, em folhas nas quais um lado =>
Papel e suas obras 480256 A consolidar
435mm e o outro =>297mm, quando no dobradas
Papel e suas obras 480257 Outros papis contendo 10% de fibras obtidas por processo mecnico, de peso => 40g/m2 mas no >150g/m2, em rolos ou folhas A consolidar
Papel e suas obras 480411 Papel e carto "kraftliner", para cobertura, crus, em rolos ou folhas A consolidar
Papel e suas obras 480431 Papel e carto kraft, crus, de peso =<150g/m2, em rolos ou folhas A consolidar
Papel e suas obras 480591 Outros papis e cartes, no revestidos, em rolos ou em folhas, de peso =<150g/m2 A consolidar
Papel e suas obras 480592 Outros papis e cartes, no revestidos, em rolos ou em folhas, de peso >150g/m2 e >225g/m2 A consolidar
Papel e suas obras 481092 Outros papis e cartes de camadas mltiplas, revestidos de caulim, em rolos ou em folhas A consolidar
Pedras preciosas e semipreciosas 710399 Outras pedras preciosas ou semipreciosas, trabalhadas de outro modo A consolidar
Penas, flores artificiais e outros 670100 Peles e outras partes de aves, com suas penas ou penugem, trabalhados A consolidar
Plsticos e suas obras 392510 Reservatrios, cisternas, cubas e recipientes anlogos, de plsticos, com capacidade < 300 litros A consolidar
Pneus novos de borracha dos tipos utilizados em veculos e mquinas prprios para construes ou manuteno industrial, para aros de
Pneumticos e cmaras de ar 401163 A consolidar
dimetro <61cm, com bandas de rodagem em forma de "espinha de peixe" e semelhantes
Pneumticos e cmaras de ar 401290 "Flaps", protetores, bandas de rodagem, para pneus de borracha A consolidar
Produtos cermicos 690210 Tijolos e peas cermicas semelhantes, refratrios, contendo <50% em peso de magnesianos ou de xido de cromo A consolidar
Produtos de limpeza 340290 Outras preparaes tensoativas e preparaes para lavagem e limpeza A consolidar

194
Classificao da
Grupo de Produtos SH6 Descrio do Cdigo SH6
Oportunidade
Produtos do couro 420600 Obras de tripa de bexiga ou de tendes Consolidado
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721050 Prod. laminados planos, de ferro ou aos no ligados, de largura =<600mm, revestidos de xido de cromo ou de cromo e xido de cromo Em declnio
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721921 Prod. laminados planos, de aos inoxidveis, laminados a quente, de largura =< 600mm, no enrolados de espessura <10mm Em declnio
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721922 Prod. laminados planos, de aos inoxidveis, laminados a quente, de largura =< 600mm, no enrolados de espessura => 4,75mm e =< 10mm Em declnio
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721923 Prod. laminados planos, de aos inoxidveis, laminados a quente, de largura =< 600mm no enrolados de espessura =>3mm e <4,75mm Em declnio
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721932 Prod. laminados planos, de aos inoxidveis, laminados a frio, de largura =< 600mm, de espessura => 3mm e <4,75mm Em declnio
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721933 Prod. laminados planos, de aos inoxidveis, laminados a frio, de largura =< 600mm, de espessura >1mm e <3mm Em declnio
Produtos laminados planos de ferro ou ao 721934 Prod. laminados planos, de aos inoxidveis, laminados a frio, de largura =< 600mm, de espessura >0,5mm e =<1mm Em declnio
Produtos qumicos inorgnicos 282090 Outros xidos de mangans A consolidar
Produtos qumicos orgnicos 290123 Buteno (butileno) no saturado e seus ismeros Em risco
Produtos semimanufaturados, de ferro ou aos, no ligados, contendo em peso >0,25% de carbono, de seo transversal quadrada ou
Produtos semimanufaturados de ferro ou ao 720711 A consolidar
retangular e largura > 2 vezes a espessura
Refrigeradores e congeladores 841822 Refrigeradores de absoro, eltricos, de uso da espcie domstica A consolidar
Refrigeradores e congeladores 841829 Outros refrigeradores, de uso da espcie domstica A consolidar
Refrigeradores e congeladores 841840 Congeladores ("freezers") tipo armrio, de capacidade =<900 litros A consolidar
Sementes oleaginosas (exceto soja) 120220 Amendoins descascados, mesmo no triturados, no torrados nem de outro modo cozidos A consolidar
Sementes oleaginosas (exceto soja) 130220 Matrias pcticas, pectinatos e pectatos A consolidar
Sisal em fibras, cordas e cabos 530410 Sisal e outras fibras txteis "agave", em bruto Em declnio
Soja mesmo triturada 120100 Soja, mesmo triturada Consolidado
Suco de laranja congelado 200911 Sucos de laranjas, congelados, no fermentados Consolidado
Tratores 870120 Tratores rodovirios para semirreboques A consolidar
Tratores 870190 Outros tratores A consolidar
Trens e materiais para vias frreas 860699 Outros vages para transporte de mercadorias em vias frreas Consolidado
Trens e materiais para vias frreas 860719 Eixos e rodas e suas partes, de veculos para vias frreas Consolidado
Veculos de carga 870423 Veculos automveis para transporte de mercadorias, com motor de pisto, de ignio por compresso, de peso em carga mxima <20t A consolidar
Vidro e suas obras 700721 Vidros de segurana, formados de folhas contracoladas, de dimenses e formatos para aplicao em automveis, barcos ou outros veculos Em declnio
Vidro e suas obras 701332 Outros objetos de vidro, para servio de mesa ou cozinha, com coeficiente de dilatao linear =<5x106 por Kelvin Em declnio

195
ANEXO 4 - FONTES DE CONSULTA

ALICE-Web - http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br

ANBA, Agncia de Notcias Brasil rabe - www.anba.com.br

Arabian Business - www.arabianbusiness.com

Autoridade Porturia da Arbia Saudita - www.ports.gov.sa

Banco Mundial, Doing Business - www.doingbusiness.org

Banco Mundial, Logistics Performance Index - http://info.worldbank.org/etools/tradesurvey/mode1b.asp

Banque Saudi Fransi - www.susris.com

Cmara de Comrcio rabe Brasil, CCAB - www.ccab.com.br

Como Exportar para Arbia Saudita - www.brasilglobalnet.gov.br/ARQUIVOS/Publicacoes/ComoExportar/CEXArabiaSaudita.pdf

Customs Department - www.customs.gov.sa/CustomsNew/default_E.aspx

Economist Intelligence Unit - www.eiu.com

Embaixada do Brasil na Arbia Saudita - http://brazemb-ksa.org/index.htm

Embaixada da Arbia Saudita nos EUA - www.saudiembassy.net

Emporis - www.emporis.com

Euromonitor International - www.euromonitor.com

Fundo Monetrio Internacional (FMI) - www.imf.org

ndice de Liberao Econmica - www.heritage.org/index

Industrial Clusters Program - www.ic.gov.sa/en/about/

International Trade in Services (UNCTAD) - http://unctadstat.unctad.org

Kwint Essential, Global Etiquette - www.kwintessential.co.uk/resources/global-etiquette

Latham & Watkins, Doing Business in Saudi Arabia - www.lw.com

Middle East Business Intelligence, MEED - www.meed.com

Ministrio de Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior do Brasil - www.mdic.gov.br

Ministry of Economy and Planning - www.mep.gov.sa

Ministry of Finance - www.mof.gov.sa/English/Pages/Home.aspx

Ministry of Petroleum and Mineral Resources - www.mopm.gov.sa/mopm/main.do

196
Ministry of Telecommunication & Information Technology - www.mcit.gov.sa/english

Organizao das Naes Unidas (ONU) e rgos afiliados como UNCTAD e PNUD

Organizao Mundial do Comrcio (OMC) - www.wto.org

Planet Retail - www.planetretail.net

Portal Consular do MRE - www.portalconsular.mre.gov.br/antes/alerta-aos-viajantes/arabia-saudita-1/

Portal online Gulf News - http://gulfnews.com/business/economy/

Portal online Al Jazeera - http://english.aljazeera.net/news/middleeast/

Railway Gazette - www.railwaygazette.com

Saline Water Conversion Corporation, SWCC - www.swcc.gov.sa

Saudi Arabia Market Information Resource, SAMIRAD - www.saudinf.com

Saudi Arabian General Investment Authority, SAGIA - www.sagia.gov.sa

Saudi Arabian Monetary Agency (SAMA) - www.sama.gov.sa

Saudi Gazette - www.saudigazette.com.sa

Saudi Standards, Metrology and Quality Organization (SASO) - www.saso.org.sa

TUSDEER - www.tusdeer.com

United Nations Commodity Trade Statistics Database (UN Comtrade) - http://comtrade.un.org/db

ZAWYA - www.zawya.com

197