Analiza Metoda a cercetrii tiinifice

Analiza economico-financiara i Analiza SWOT a S.A. Supraten

1.Analiza Metoda a cercetrii tiinifice

1.1.Definirea analizei economic-finaciare

n spaiul socio-economic n care activeaz, ntreprinderea trebuie s-i probeze permanent

viabilitatea, capacitatea de concuren i adaptare, performana economico-financiar. Toate acestea i
gsesc reflectarea n eficiena activitilor care are la baz determinri cantitative i calitative ale
factorilor de producie, randamente maxime ale utilizrii acestora.

ntreprinderea reprezint o entitate socio-economic de sine stttoare cu o structur proprie,

delimitat n timp i spaiu, astfel nct, partenerii si snt considerai ca fcnd parte din interiorul su,
iar alii din exteriorul su

Pentru a fi fiabile i pentru a putea desfura o activitate continu n mediul lor instituional,
ntreprinderile intr n relaii de intercondiionare cu factorii existeni n mediul lor ambiant, fiind
susinute n demersul economic de clieni, furnizori, for de munc, bnci, instituii guvernamentale i
bugetare, cu intenia declarat s demonstreze c snt capabile s desfoare o activitate eficient.

Analiza reprezint o metod de cercetare care const n descompunerea sau desfacerea unui ntreg
(obiect, fenomen sau proces) n elementele sale componente, procednd la identificarea factorilor,
cauzelor i condiiilor care i-au generat i respectiv, influenat

Analiza economico-finaciar reprezint un ansamblu de concepte, metode, tehnici, procedee i

instrumente care asigur tratarea informaiilor interne i externe, n vederea formulrii unor aprecieri
permanente, referitoare la situaia economico-financiar a unui agent economic, identificarea
factorilor, cauzelor i condiiilor care au determinat, precum i a rezultatelor interne de mbuntire a
acesteia din punct de vedere al utilizrii eficiente a resurselor umane, materiale i financiare.

Complexitatea studierii relaiilor cauz-efect este amplificat n condiiile analizei fenomenelor

economice, ca urmare a caracterului deosebit de complex al acestor fenomene. Caracterul complex al
analizei cauzale deriv din:

acelai efect poate fi produs de cauze diferite;

efecte diferite se pot combina dnd o rezultant a complexului de activiti sau fore;
complexitatea i intensitatea cauzei pot determina nu numai intensitatea fenomenului
dat, ci i calitatea lui;
n fenomenul analizat pot aprea nsuiri pe care nu le avusese nici un element al
fenomenului;
n realitatea obiectiv, nsuirile eseniale se amestec cu cele neeseniale, secundare sau
ntmpltoare.

1
 Drumul pe care l parcurge analiza reprezint inversul evoluiei reale a fenomenului. Analiza
pornete de la rezultatele procesului ncheiat ctre elemente i factori. Analiza unei activiti, din punct
de vedere economic, nseamn cercetarea cheltuielilor de munc social ce snt efectuate pentru acea
activitate, n raport cu rezultatele (efectele) ce se obin.

Esenialul n analiza economic l constituie sesizarea relaiilor cauz-efect, fie prin intermediul
relaiilor structurale (inclusiv funcionale), fie prin intermediul relaiilor factoriale. Determinativul
economic fixeaz caracterul analizei, care poate avea ca obiect nu numai o activitate economic, ci
i una tehnic, tiinific, social, cultural, administrativ.

Analiza poate fi definit, n funcie de caracterul ei, ca : analiz economic, analiz contabil,
analiz statistic, analiz dinamic, sau n funcie de obiectul ei : analiza activitii economice a unei
ntreprinderi, analiza productivitii muncii, analiza folosirii capacitilor de producie, analiza
rentabilitii.

1.2. Rolul analizei economico-finaciare i utilizatorii rezultatelor acesteia

Procesul de conducere este caracterizat ca un ansamblu de intervenii, prin care se prevede,

organizeaz i coordoneaz activitatea ntreprinderii, se iau decizii i se controleaz activitatea acesteia
n vederea realizrii obiectivelor curente i de perspectiv, respectnd criteriile de eficien economice
i de utilitate social.

Realizarea principalelor funcii ale conducerii implic analiza de stare a sistemului n diferite
domenii ale funcionrii sale.

A prevedea, nseamn a cerceta viitorul, respectiv a ntocmi un program de aciune care vizeaz
atingerea obiectivelor propuse. Realizarea acestui program presupune a lua n considerare activitatea
trecut, ct i cea prezent.

Analiza strii sistemului n diferite momente ale funcionrii, ca i cea cu caracter previzional, se
realizeaz prin intermediul funciilor conducerii. Dac este vorba de previziune, este evident c
stabilirea obiectivelor pentru viitor nu poate face abstracie de analiza lor n trecut i prezent. Funcia
de organizare, care cuprinde ansamblul de aciuni n vederea utilizrii eficiente a resurselor, nu poate
rspunde cerinelor ei fundamentale: ce trebuie fcut, cu ce fore, unde, cnd i cum, fr a apela la
analiz. Totodat, nu se poate coordona funcionarea sistemului i asigura echilibrul acestuia fr a
analiza permanent situaia corelaiilor dintre elementele sale.

Funcia de decizie (comand) presupune elaborarea i declanarea deciziilor a cror calitate este
hotrtor determinat de calitatea analizelor pe care se sprijin. Una din funciile conducerii al crei
coninut este realizat prin excelen cu ajutorul analizei activitii economice este controlul. Prin
control, conducerea ntreprinderii urmrete executarea cantitativ i calitativ a programelor de
activitate n toate sectoarele, abaterile i cauzele lor, respectarea angajamentelor asumate, utilizarea
judicioas a mijloacelor materiale i bneti, concordana dintre situaia scriptic i cea faptic.

Cu ajutorul analizei se stabilesc abaterile fa de termenul (criteriul) de referin (n general

prevederile planului sau ale programelor), se determin eventualele puncte de dezechilibru i se iau
msurile operative care se impun.
2
 Utilizatorii de informaii furnizate de analiza economico-financiar se pot grupa n patru mari
categorii, i anume:

furnizorii de capitaluri;
partenerii de afaceri;
statul;
ali utilizatori.

1.Furnizorii de capitaluri

a) - acionarii i consultanii acestora snt interesai de performanele curente ale investiiei

realizate i ateptrile privind rentabilitatea viitoare;

b) - investitorii n obligaiuni au obiective diferite de cei care particip la capitalul social al firmei;
aceast categorie de utilizatori este interesat de capacitatea de plat i adecvarea fluxului de lichiditi
la nivelul ndatorrii;

c) - bncile i ali investitori sunt interesai de capacitatea de plat i de gradul de ndatorare al

firmei.

2. Partenerii de afaceri

a) - furnizorii snt interesai att n dezvoltarea viitoare a afacerilor cu partenerii comerciali, ct i de

securitatea financiar a clienilor si;

b) - clienii snt interesai de eventualele probleme financiare ale furnizorilor (scderea calitii,
discontinuiti n aprovizionare, ca urmare a problemelor financiare);

c) - angajaii i organizaiile sindicale sunt orientate spre securitatea locurilor de munc i

negocierea salariilor; au nevoie de informaii financiare la nivelul firmei i la cel al ramurii n cadrul
negocierilor sau pentru a previziona niveluri viitoare ale omajului i ale salarizrii .

3. Statul

a) - fiscul asigur o parte semnificativ din venituri prin impozitarea firmelor;

b) - guvernul i organizaiile cvasi-guvernamentale trebuie s configureze politicile economice,

s conduc economia i s monitorizeze anumite zone economice; prin agregarea informaiilor
economico-financiare de la nivel microeconomic, Guvernul poate evalua corect sntatea i
performanele sectoarelor economice i poate aprecia feed-back-ul ;

c) - autoritile locale au ca principal interes industriile, care sunt primordiale n zona pe care o
administreaz, avnd ca scop s asigure niveluri ridicate de performan economico-financiar n zona
de autoritate, inclusiv prin utilizarea prghiilor de care dispune (emisiunea de obligaiuni, acordarea de
faciliti, atragerea investitorilor).

3
 4. Ali utilizatori

a) - managementul firmei utilizeaz frecvent analiza propriilor rezultate i performane financiare

prin raportare la situaia industriei i a principalilor concureni pentru a-i localiza propria poziie;

b) - organizaiile profesionale : unul dintre scopurile acestora este s reduc amestecul statului n
activitile profitabile;

c) - analitii i consultanii se regsesc adesea n categoriile prezentate anterior, fie ca firme de

consultan pentru furnizorii de capital, fie ca agenii de reiting care produc i furnizeaz informaii
economico-financiare;

d) auditorii;

e) publicul.

1.3. Coninutul i etapele procesului de analiz economico-finaciar

Analiza economico-financiar parcurge drumul invers pe care l realizeaz evoluia fenomenului

respectiv. Ea pornete de la un rezultat i caut s evidenieze factorii i elementele care au contribuit
la realizarea acestuia.

Coninutul analizei presupune parcurgerea urmtoarelor ETAPE :

1. fixarea obiectului analizei

a. const n identificarea anumitor fapte, fenomene, rezultate care se exprim sub forma
indicatorilor economico-financiari;
b. delimitarea obiectului se face n timp i spaiu, cantitativ i calitativ, utiliznd anumite metode de
evaluare i calcul.

2. stabilirea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului studiat

a. descompunerea n elemente presupune o analiz structural, factorii se stabilesc n mod succesiv,
trecnd de la cei cu aciune direct, la cei care acioneaz indirect (prin intermediul celor cu o aciune
direct pn la stabilirea cauzelor finale).

3. determinarea relaiilor de condiionare dintre fiecare factor i fenomun realizat, respectiv a

relaiei cauz-efect
a.aceste relaii se refer att la elemente, respectiv la factori, pe de-o parte, i fenomen pe de alt
parte, ct i la raporturile dintre elemente sau dintre factori;
b. n acest scop este necesar a se determina relaia cauz-efect, respectiv raporturile de condiionare
dintre factori.

4. msurarea (cuantificarea) influenelor diferitelor elemente sau factori asupra fenomenului

analizat
a.n aceast etap intervine analiza cantitativ cu scopul msurrii influenelor, dimensionrii
rezervelor interne, aprecierii ct mai exacte a rezultatelor.

5. sinteza rezultatelor analizei

4
 a.constituie etapa stabilirii concluziilor i a aprecierilor asupra activitii desfurate, elaborarea
msurilor, respectiv a deciziilor menite a contribui la utilizarea optim a factorilor de producie, la
obinerea unor randamente maxime, a utilizrii acestora n vederea asigurrii marjei concureniale, a
fiabilitii ntreprinderii.

Se constat c, pentru cunoaterea esenei fenomenului cercetat, este necesar descompunerea

acestuia pe elemente componente, fiecare element fiind analizat n funcie de factorii care-l
condiioneaz pn la stabilirea cauzelor finale. Odat cunoscute cauzele, se ntreprind msuri pentru
desfurarea sau evoluia normal a fenomenului. Descompunerea n factori se face pe trepte, se trece
de la factori mai puin compleci, pn se ajunge la factorul simplu care nu mai poate fi descompus. n
felul acesta se iau n considerare i factorii de ordin structural care acioneaz n cadrul sistemului de
legturi cauzale.

2. Analiza economico-financiara i Analiza SWOT a S.A. Supraten

n condiiile contemporane ntreprinderea este un organism foarte complex, care se confrunt cu o
mulime de obiective contradictorii ce in de tactica i strategia dezvoltrii i de satisfacerea intereselor
proprietarilor i ale managerilor. Astzi tot mai muli adepi au afirmaiile lui Alexis Jacquemin precum
c Firma, fiind un organism complex, nu-i poate limita obiectivul doar la maximizarea profitului.
Un obiectiv tot mai rspndit al firmei devine cifra de afaceri, care reflect ponderea firmei pe pia.
Producerea i comercializarea materialelor de construcii are o mare nsemntate n structura
macroeconomic a Republicii Moldova, reeind din faptul perioadei de trecere la economia de pia.
Apreciat ca una din ramurile principale, sectorul de construcii se dezvolt cu pai rapizi manifestnd
o cretere esenial. Din acest motiv cererea materialelor de construcii a crescut considerabil. Acest
fapt a fost observat de ctre conductorii SA Supraten care au reuit la momentul potrivit s nceap
o afacere de profit al crei ecou este auzit nu doar pe teritoriul rii noastre dar i peste hotare.

2.1. Supraten S.A scurt istoric

Societatea pe aciuni SUPRATEN a fost fondat n 1999. Iniial societatea avea doar 3 membri i
producea un singur tip de produse. Cu toate acestea se punea scopul i dorina de intrare pe piaa din
Moldova cu un sortiment larg i de cea mai nalt calitate a materialelor de construcii. n acest scop
compania a achiziionat 1000 m pe teritoriul fabricii de frigidere, care falimentase, reparnd ncperile
industriale, iar echipamentul, tehnologia i reeta de producere au fost achiziionate n Germania.
Instruirea personalului deasemenea a fost realizat de ingineri i tehnologi germani.
Astzi sortimentul produciei S.A. SUPRATEN puse n circulaie constituie mai mult de 50 tipuri
de lacuri i vopsele i aproximativ 50 tipuri de amestecuri uscate pentru construcie. Pe parcursul
acestor ani, folosind experiena internaional, compania a asimilat o nou direcie de activitate
producerea ferestrelor i uilor din interior de o calitate foarte nalt.

5
 Pentru lucrul cu lemnul au fost achiziionate camere de rarifiere a aerului, de la compania italian
Maspell, aceste utilaje realizeaz controlul computerizat deplin al umeditii fibrelor lemnoase pe
parcursul ntregului proces de uscare. n scopul producerii blocurilor de ferestre a fost instalat un
centru computerizat de mare capacitate, un produs al firmei Weining (Germania). Astfel de utilaje
performante sunt unice n Moldova.
Totalitatea produselor de marca SUPRATEN decoreaz deja bine cunoscutul pentagon multicolor
nsoit de logo-ul expresiv asociat cu semnul calitii, deoarece anume nalta calitate a produciei
ntreprinderii pus n vnzare reprezint sarcina primordial a companiei. Acest fapt este confirmat
prin deinerea de ctre S.A. SUPRATEN a certificatului calitii ISO 9001:2000.
Alturi de toate acestea S.A. SUPRATEN ajut clienii si n soluionarea problemelor legate nu
doar de alegerea produselor pentru construcii, dar i de faptul unde s procure producia dat. n grija
pentru cumprtori a fost deschise cele mai mari supermarket-uri al materialelor pentru construcii
Oraul Meterilor, Mesterul Manole care propune mai mult de 40.000 tipuri de produse, centrul
comercial Casa Luminii, cu mai mult de 30.000 tipuri de echipament pentru iluminare, salonul de
mobil Casa Mobilei care ofer 160 tipuri de mobil tapiat.
Prin alegerea produciei S.A. SUPRATEN, clientul primete calitate i longevitate, preuri
accesibile i comoditate n lucru.

2.2 .Statutul i structura organizatoric a S.A. Supraten

Societatea pe aciuni SUPRATEN" este constituit n conformitate cu Legea Republicii Moldova

"Privind societile pe aciuni", Legii Republicii Moldova "Cu privire la antreprenoriat i
ntreprinderi", "Regulamentului Societilor economice n Republica Moldova" aprobat prin Hotarrea
Guvernului Republicii Moldova din 10.09.1991 Nr.500.
Denumirea deplin a Societii este SUPRATEN" Societate pe aciuni, denumirea prescurtat -
SUPRATEN" S.A. Societatea este de tip deschis cu sediul - MD-2059,Republica Moldova, mun.
Chiinu, str. Petricani, 84. Durata de activitate a societii este nelimitat.
Societatea S.A. SUPRATEN este persoan juridic, care i desfoar activitatea sa n temeiul
Legii Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni", altor acte legislative i statutul ntreprinderii.
Societatea posed drept de proprietate bunuri, care sunt separate de bunurile acionarilor i se trec n
bilanul ei independent.
Fa de acionarii si societatea are obligaii n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind
societile pe aciuni", cu legislaia n vigoare. Societatea poate n numele su s dobndeasc i s
exercite drepturi patrimoniale i drepturi nepatrimoniale personale, s aib obligaii, s fie reclamant i
prit n instana judectoreasc. Societatea este n drept s desfoare orice activiti neinterzise de

6
legislaie. Anumite activiti, ale cror nomenclator este stabilit de legislaie, societatea este n drept s
le desfoare numai n baza licenei.
Societatea are dreptul s deschid conturi bancare pe teritoriul Republicii Moldova i n strintate.
Posed sigiliu cu denumirea sa n limba de stat scris n ntregime i cu indicarea sediului. Pe sigiliu
poate fi de asemenea indicat denumirea societii ntr-o alt limb vorbit pe teritoriul Republicii
Moldova, n conformitate cu legislaia.
Societatea este n drept s aib tampile cu antet i blanchete cu denumirea sa, precum i marc
comercial (marc de serviciu) nregistrat i alte mijloace de identificare vizual a societii.
Societatea este n drept s nfiineze filiale i reprezentane n Republica Moldova n conformitate cu
Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni" i cu alte acte legislative, iar n strintate -
i n conformitate cu legislaia statului strin, dac acordul internaional la care Republica Moldova
este parte nu prevede altfel.
Societatea poate avea ntreprinderi afiliate i societi dependente n Republica Moldova, nfiinate
n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni" i cu alte acte legislative,
iar n strintate - i n conformitate cu legislaia statului strin, dac acordul internaional la care
Republica Moldova este parte nu prevede altfel.
Patrimoniul societii se constituie ca rezultat al plasrii aciunilor, al activitii sale economico-
financiare i n alte temeiuri prevzute de legislaie. Societatea este n drept s acorde i s atrag
mprumuturi n conformitate cu Legea Republicii Moldova "Privind societile pe aciuni", legislaia n
vigoare.
Societatea rspunde pentru obligaiile sale cu ntregul patrimoniu ce i aparine cu drept de
proprietate, dar nu rspunde pentru obligaiile acionarilor ei.
Scopul principal al Societii este obinerea venitului de pe urma activitii de antreprenoriat.
Obiectul de activitate a SUPRATEN:
fabricare lacurilor i vopselelor;
fabricarea articolelor din lemn;
comerul cu ridicata al materialului lemnos;
comerul cu amnuntul a plcilor ceramice, al articolelor de fierrie, vopselelor i sticlei;
comerul cu ridicata al materialelor lemnoase, al materialelor de construcie i
echipamentului sanitar.
Capitalul social al Societii este divizat n 420704 aciuni ordinare nominative cu valoarea
nominal de 14 lei fiecare de aceeai clas cu drept de vot. Capitalul social al societii determin
valoarea minim a activelor nete ale societii, care asigur interesele patrimoniale ale creditorilor i
acionarilor.

7
 Capitalul social se constituie din valoarea aporturilor primite n contul achitrii aciunilor i este
egal cu suma valorii nominale a aciunilor plasate. Mrimea capitalului social se indic n statut, bilan,
registrul acionarilor.
Organizarea i funcionarea ntreprinderii este orientat spre realizarea obiectivelor sale, n sensul,
c fiecare component organizatoric sau aciune trebuie s corespund unor cerine clar definite,
reieind din obiectivele acesteia.
Sistemele de conducere a unei ntreprinderi reprezint totalitatea elementelor componente i a
relaiilor structurale dintre acestea ntr-un anumit cadru n, care se desfoar procesele de conducere
ale activitii n ansamblul su.
Structura organizatoric a ntreprinderii este definit ca ansamblul persoanelor, subdiviziunilor i
relaiilor dintre acestea astfel, nct s asigure premisele adecvate realizrii obiectivelor prestabilite.
Structura organizatoric se divizeaz n 2 categorii :

1. Structura managerial care are funcia de a reuni posturile din sistemul de management , din
compartimentele funcionale , asigurnd n acest mod circumstane benefice in ceea ce ine de
desfurarea procesului managerial, de execuie, condiii tehnice i economice.
2. Structura operaional aceasta deine procedura de producere ,analizndu-se compartimentele
care asigur realizarea direct a produselor i serviciilor care intr n obiectul de activitate al unit ii
economice
Pentru analiza desfaurat a structurii managerial organizatorice se analizeaza organigrama a S.A
Supraten :

Fig. 1. Organigrama S.A Supraten

8
 Din 1997 pn n prezent structura organizatoric a ntreprinderii a evoluat la maxim, s-a format
structura de reea care este coordonat de la sediul central, prin anumite programe de calculator de
ctre colaboratori specializai n domeniu.

2.3. Misiunea, viziunea i obiectivele firmei

Misiunea
O organizaie exist cu un anumit scop: de a produce maini, de a imprumuta bani, de a oferi
adapost peste noapte si asa mai departe. Misiunea sau scopul sau specific este clar la inceput.
Firma S.A. SUPRATEN este o firma cu productii diversificate in mai multe domenii de activitate,
fiind o companie angajata in satisfacerea nevoilor curente si viitoare ale clientilor ei prin produse si
servicii de inalta calitate. Intreaga activitate a firmei este subordonata scopului major al asigurarii unor
castiguri corecte si echitabile ale actionarilor sai, prin desfasurarea unei activitati profitabile si prin
dezvoltarea unei organizari eficiente orientata spre reducerea continua a costurilor. Firma intelege sa
fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacerea, in cat mai mare masura, a clientilor ei,
pentru imbunatatirea situatieie economice si a climatului de afaceri in industria de profil si pe pietele
pe care le serveste. In acest sens firma va intreprinde actiuni adecvate pentru a se achita la un nivel
superior de responsabilitatile sale socio-economice, astfel incat sa serveasca cat mai bine interesele
clientilor, salariatilor si actionarilor. O directie primordiala de actiune va fi aceea de perfectionare
continua a tehnologiilor de fabricatie si devanzare a produselor. Pentru a avea mai mult succes fata de
competitorii nosti va trebui ca niciodata sa nu fim multumiti cu anumita stare de fapt; va trebui sa
calculam riscul de a cauta raspunsuri inovatoare la problemele complexe cu care ne confruntam,
aducand solutii mai bune pentru ridicarea nivelului de trai pe pietele care concuram. Managementul
firmei isi face o datorie primordiala din mentinerea si motivarea adecvata a salariatilor atasati
obiectivelor acesteia, talentati, creativi prin acordarea de salarii si stimulente atractive si prin
consolidarea unui climat de munca foarte bun. Totodata,managementul firmei stabileste si mentine
standarde morale ridicate si militeaza pentru asigurarea transparentei depline in activitatea pe care o
desfasoara si in comunicarea cu toti detinatorii de interese in aceasta activitate. Firma este preocupata
de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca continuu atat direct prin produsele si
serviciile oferite, cat si indirect prin publicitate si participare la targuri si expozitii.Consideram ca
principalele avantaje competitive ale firmei sunt calitatea produselor si serviciilor, calificarea
personalului si preturile oferite. Urmarea cu consecventa a strategieistabilite pentru realizarea
obiectivelor corespunzatoare acestei misiuni constituie axa centrala a activitatii firmei, pentru care
managementul firmei va actiona eficace, potrivit intereselor majore ale proprietarilor.
Viziunea

9
 Viziunea S.A. SUPRATEN reprezint obiectivul final spre care se ndreapt n afacerea sa i
anume ea este de a realiza materialelor de construcie la cea mai nalt calitate i mrirea cotei de pia
prin satisfacerea dorinele consumtorului la un grad ct mai mare prin implimentarea unor strategii.
Obiectivele
Obiectivele de baza care urmeaz a fi realizate sunt:
reducerea costurilor tehnologice i de exploatare i producere
extinderea regional prin deschiderea de noi puncte de lucru;
mbuntairea permanent a calitii i a promptitudinii produselor i serviciilor la nivelul
cerinelor pieei interne i internaionale;
atragerea noilor clieni.
modernizarea utilajelor i echipamentelor;
instruirea personalului pentru atingerea calitii muncii i serviciilor;
orientarea ctre schimbare i adaptare la noile tendine din domeniu;
creterea nivelului de organizare n cadrul seciei de exploatare prin intruducerea unor noi posturi
care s eficientizeze rezultatele acestei activiti;
mbunatirea imaginii firmei prin desfasurarea unei puternice activitati promotionale, dar si prin
oferirea unor produse si servicii superioare calitativ;
stabilirea unor relaii de parteneriat la nivel naional ct i internaional
protecia mediului.

2.4. Analiza activitii economic financiare a ntreprinderii.

Analiza situaiilor financiare ale ntreprinderii are un rol foarte important n procesul decizional.
Monitorizarea permanent a indicatorilor financiari permite managerilor s aprecieze i sa m soare
corect activitatea ntreprinderii.

Pentru o evaluare corecta a situaiei financiare a ntreprinderii este necesar examinarea

structurii veniturilor din vnzri ale S.A. Supraten pe tipuri de activitate operaional n comparaie
cu anul precedent, n baza datelor din Anexa la Raportul privind rezultatele financiare:

Tabelul 2.1 Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional

Tipuri de Suma venitului din vnzri Ritmul creterii Ponderea (%) Devierea
activitate operaional fa de ponderii
2014 2015 2014 2015
anul 2014 (%)
10
 1 2 3 4 5 6 7
Vnzarea produselor finite 360 075 238 487 892 375 35,49 53,00 51,11 -1,9
Vnzarea marfurilor 319 217 191 465 466 700 45,81 46,99 48,76 +1,8
Prestarea serviciilor 94 691 1 159 986 1125,02 0,01 0,12 +0,1
Total 679 387 110 954 519 061 40,50 100 100
Sursa : Anexa la raportul de profit i pierderi.

n componena tipurilor de activitate operaional ca gen principal se evideniaz comer ul

produselor finite, cota cruia este predominant dar descresctoare (de la 53,00% n anul precedent la
51,11 % n anul de gestiune).

n dinamic se observ variabilitatea structurii veniturilor din vnzri. Examinarea evoluiei

acestora pe elemente componente arat creterea veniturilor din vnzarea mrfurilor cu 45,81 % fata de
perioada precedenta i majorarea ponderii acestui tip de activitate de la 46,99 % n anul 2014 la 48,76
% n anul 2015. Aceast modificare nu prezice schimbarea profilului de activitate a ntreprinderii, ci s-
a datorat creterii ntr-un ritm mai lent a vnzrilor produselor finite, care s-au majorat cu 35,49 %.

Venitul din prestarea serviciilor s-a majorat de cca. 11 ori n 2014 fa de 2015, aceast cre tere
s-a datorat majorarii vnzrilor produselor finite, deoarece majoritatea serviciilor prestate de
ntreprindere sunt legate de produsele vndute de aceasta.

La nivel general majorarea cu 40,5 % a veniturilor se datoreaz cre terii per total a tuturor
tipurilor de venit din activitatea operaional.

Tabelul 2.2 Aprecierea structurii i dinamicii profitului pn la impozitare

2014 2015 Abaterea n

Indicatori
Suma,lei Pondere,% Suma,lei Pondere,% Suma,lei Pondere,%
1 2 3 4 5 6 7
Rezultat din activitatea
operaional 18 597 181 228 15 290 330 143 -3 306 851 -0,86

11
 Rezultat din activitatea de
1 607 433 20 257 979 2 -1 349 454 -0,17
investiii
Rezultat din activitatea
-12 060 344 -148 -4 815 374 -45 7 244 970 +1,03
financiar
Rezultatul excepional - - - - - -
Profit (pierdere) pn la
8 144 270 100 10 732 935 100 2 588 665
impozitare
Srursa : Raportul de profit i pierderi

Entitatea a obinut un rezultat financiar pozitiv att n anul 2015, ct i n 2014. n anul 2015
mrimea profitului pn la impozitare a constituit 10 732 935 lei, ceea ce reprezint o majorare cu
2 588 665 lei fa de mrimea perioadei precedente. Majorarea profitului pn la impozitare a fost
determinat de diminuarea mrimii pierderii din activitatea financiar cu 7 244 970 lei. Acest lucru se
datoreaz achitrii substaniale a unui mprumut pe termen lung, nsa acest efect pozitiv a fost
devansat de reducerea cu 3 306 851 lei a rezultatului din activitatea operaional i cu 1 349 454 lei a
rezultatului activitii investiionale .

Ponderea cea mai mare, n suma total a profitului contabil, n anul 2015 a deinut profitul
obinut din activitatea operaional, ceea ce este apreciat pozitiv, deoarece reflect desfurarea
normal a activitii de baz a ntreprinderii, aceeai situaie este i n perioada precedent.

Tabelul 2.3 Aprecierea dinamicii rentabilitii veniturilor din vnzri

12
 Indicatori 2014 2015 Abaterea
absolut
1 2 3 4=3-2

1.Volumul vnzrii mrfurilor,lei 679 387 110 954 519 061 275 131 951

2.Profit brut, lei 84 711 514 156 530 529 71 819 015

3.Profit din activitatea operaional,lei 18 597 181 15 290 330 -3 306 851

4.Profitul pn la impozitare,lei 8 144 270 10 732 935 2 588 665

5.Profitul net (pierederea net), lei 6 519 100 8 800 824 2 281 724

6.Rentabilitatea veniturilor din vnzri

(%), calculat n baza:
6.1 Profitului brut (2/1*100)
16,4 3,93
12,5
6.2 Profitului din activitatea
operaional (3/1*100)
2,73 1,6 -1,10

--
6.3 Profitului pn la impozitare
(4/1*100) 1,2 1,1 -0,1

6.4 Profitului net (pierderii nete)

(5/1*100)
1,0 0,9 -0,1
Sursa: Raportul de Profit i Pierdere i Anexa la Raportul de Profit i Pierdere

n anul 2015 SA Supraten nregistreaz o majorare a nivelului rentabilitii veniturilor din

vnzri, calculat n baza profitului brut, care n anul 2014 a constituit 12,5 %, adic 12,5 bani profit
brut la fiecare leu venituri din vnzri, iar n anul de gestiune 16,4 bani, astfel nregistrnd o majorare
de 3,93 puncte procentuale.

Pe de alt parte, rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului din activitatea
operaional, s-a redus fa de anul 2014 cu 1,10 puncte procentuale, iar mrimea profitului contabil
obinut la un leu venituri din vnzri s-a redus de la 1,2 bani n anul 2014 la 1,1 bani n anul 2015.

13
 n anul 2014, nivelul rentabilitii veniturilor din vnzri (calculat n baza profitului net) a
constituit 1,0 % , pe parcursul perioadei de gestiune nivelul acestui indicator s-a redus cu 0,1 puncte
procentuale.

Tabel 2.4 Analiza structurii patrimoniului

Calculul influenei factorilor asupra modificrii patrimoniului net

Abaterea Mrimea influenei

Indicatorii 2014 2015
absolut () factorilor

1 2 3 4=3-2 5

1. Total active 419 779 395 453 239 505 33 460 110 33 460 110

2. Datorii pe termen lung 92 049 611 63 076 208 -28 973 403 -28 973 403

3. Datorii pe termen scurt 211 115 305 265 953 584 54 838 279 -54 838 279

4. Patrimoniul net
116 614 479 124 209 713 62 433 513 x
(1-2-3)

Sursa: Bilanul Contabil (2014-2015)

Din calculele efectuate n tabelul de mai sus se observ c att n anul 2014, ct i n anul 2015,
ntreprinderea analizat dispune de patrimoniu net pozitiv.
n dinamic se observ tendina pozitiv de cretere a patrimoniului net cu 62433513 lei.

Totodat micorarea datoriilor pe termen lung au influenat pozitiv asupra creterii patrimoniului
net.

Tabelul 2.5 Analiza separat a structurii ncasrilor i plilor bneti

2014 2015
Indicator Ponderea, Ponderea,
Suma, lei Suma, lei
% %
ncasri bneti
14
 ncasri bneti din vnzri 896 241 971 83,02 1 176 667 462 76,67
.B.sub form de credite i mprumut. 2 096 794 0,19 70 097 791 4,56
ncasri bneti din ieirea activelor pe
1 607 433 0,15 944 266 0,061
termen lung
Alte ncasri ale mijloacelor bneti 179 523 841 16,64 286 899 930 18,70
Total ncasri bneti 1 079 470 039 100 1 534 609 449 100
Pli bneti
Pli furnizorilor i antreprenorilor 694 177 322 63,93 848 713 498 58,76
Pli salariailor i contribuiilor 73 819 035 6,80 9 390 628 0,65
Plata dobnzilor 5 381 962 0,49 5 473 899 0,38
Plata impozitului pe venit 1 525 326 0,14 704 200 0,05
Pli privind credit. i mprumuturile - - 103 548 791 7,17
Pli bneti pentru procurarea ATL 2 875 820 0,26 8 247 493 0,57
Alte pli bneti 308 100 529 28,38 468 400 848 32,42
Total pli bneti 1 085 879 994 100 1 444 479 357 100

Sursa : Raportul privind fluxul mijloacelor bneti

Din datele tabelului se observ o modificare dinamic i structural att a plilor ct i ncasrilor
bneti. n anul 2014, 83,02% constitue ncasrilor bneti din vnzri, n aceast perioad entitatea nu
a fost nevoit s ia credite, deoarece vinzrile fcute au fost destul de mari, de asemenea cea mai mare
pondere o constituie ncasrile din alte ncasri ale mijloacelor bneti.

n anul 2015 la fel aceti doi indicatori domin cu rezultatul de 76,67% ncasrile bne ti din
vnzri, i cu 18,70% alte ncasri ale mijloacelor bneti.

n anul 2015 s-a beneficiat de un credit, a crui plat are ponderea de 7,17 %, fapt ce a ac ionat
negativ asupra totalului plilor bneti, fiind mai mare fa de 2014 cu 358 mln lei.

2.5 Analiza lichiditii n cadrul analizei exprese

Lichiditatea bilanului contabil reprezint capacitatea ntreprinderii de ai achita datoriile.
Pentru aceasta se calculeaz trei tipuri de lichiditate se compar modificarea lor att n dinamic, ct i
fa de intervalul optim.

Lichiditatea curent = Active curente/Datorii pe termen scurt, nivelul optim 2-2,5 ;

Lichiditatea intermediar restrns = (MB+ITS+CTS)/DTS, nivelul optim 0,7-0,8 ;
Lichiditatea absolut, urgent = MB/DTS, nivelul optim 0,2-0,25 ;

Tabel 2.6 Calculul coeficienilor lichiditi n cadrul analizei exprese

15
 Calculul coeficientului
Nr. Denumirea coeficientului
2014 2015

1 2 3 4

1. Lichiditatea curent 1,47 1,27

2. Lichiditatea intermediar 2,68 0,19

3. Lichiditatea absolut 0,015 0,033

Sursa: Bilanul Contabil

Din calculele efectuate rezult c la S.A. Supraten pe perioada anului de gestiune s-a ivit tendina
negativ de scdere a unor coeficieni ai lichiditii. Lichiditatea curent care n anul 2014 avea
valoarea de 1,47 spre finele anului 2015 a sczut pn la 1,27.
n 2015 n cauza micorrii sumei creanelor pe termen scurt n condiiile creterii datoriilor pe termen
scurt a sczut i lichiditatea intermediar cu 2,49 fa de anul precedent.
Nu se ncadreaz n intervalul optim (0,2-0,25), nici coeficientul lichiditii absolute. Este de
menionat c acest coeficient nu corespunde cerinelor att n 2014 (0,015), ct i n 2015 (0,033)
demonstrnd totui o evoluie pozitiv n urma majorrii sumei mijloacelor bneti disponibile n
condiiile diminurii datoriilor pe termen scurt.

Concluzii i Propuneri

Conform raportului elaborat conchid urmtoarele idei:

Compania stabilete relaii comerciale cu ntreprinderidin Germania, Slovacia, Cehia, Romnia,
Rusia care importeaz mrfuri de o calitate nalt la preurile accesibile pentru toate pturile sociale.

Obiectivele S.A. SUPRATEN sunt:

studierea cerinelor clienilor asupra produciei comercializate pe piaa R.M,.
asigurarea cu materiale de construcii de nalt calitate i sortiment bogat,
deservire de nalt calitate a clienilor,

16
 relevarea atitudinii cumprtorului fa de felurile noi de producie n scopul satisfacerii mai
complete a cerinelor populaiei;
implimentarea proceselor progresive tehnologice de comer;
promovarea corect i de succes a produselor plasate n vnzare.
S.A. SUPRATEN elaboreaz strategii de promovare i de reclam a mrfurilor, care asigur un
nivel nalt de stimulare a vnzrilor. Se utilizeaz sursele mass-media, reduceri de pre, trguri,
expoziii,promoii etc.
Situaia economic-financiar a S.A. SUPRATEN tinde s creasc, aceasta se observ din
analiza raportului financiar 2014-2015 i anume a veniturilor obinute de ntreprindere. La finele
anului 2015 s-a nregistrat o majorare a volumului total al vnzrilor ntreprinderii n sum de
954519061 lei. Aceasta se datoreaz creterii volumului vnzrilor de produse finite de la 360075238
lei n 2014 la 487892375 lei n 2014.
Analiznd venitul din vnzarea mrfurilor observm, c la fel s-a majorat, n anul 2015 fa de
2014 cu 127817137 lei.
Creterea valorii profitului n fiecare an, este rezultatul unei activiti manageriale bune, n urma
creia snt folosite raional activele materiale a ntreprinderii, ct i activele umane i financiare.

Propunerile pentru S.A. SUPRATEN:

Studierea periodic a cererii consumatorilor.
Meninerea puterii pe pia i tinderea spre majorarea acesteia.
Diversificarea gamei sortimentale a tuturor produselor, i prestrii serviciilor.
Organizarea frecvent a trgurilor, cursurilor de instruire, promoii etc.

Analiza SWOT

Un pas important in analiza situaiei este stabilirea calitilor firmei dvs, defectele, oportunitile de
pia i ameninri, printr-o analiz SWOT. Acesta este un proces foarte simplu care poate oferi
nelegerea foarte profund a problemelor poteniale i critice care pot afecta o afacere.
Analiza SWOT ncepe prin efectuarea unui inventar a calitilor i slbiciunilor interne n
organizaia dvs. Apoi vei nota oportunitile i ameninrile externe care pot afecta organizaia dvs.,
bazndu-v pe piaa dvs i pe mediul nconjurtor. Nu v preocupai s elaborai pe aceste subiecte n
acest stadiu, cel mai bine ar fi s ncepei schematic.
Notai factorii care vi se par relevani n fiecare din cele patru zone. Vei dori s revedei ce ai scris
pe msur ce v elaborai planul de marketing. Principalul scop al analizei SWOT este de a identifica

17
i de a atribui fiecare factor, pozitiv sau negativ, uneia din cele patru categorii, permindu-v s v
privii afacerea dintr-un punct de vedere obiectiv. Analiza SWOT va fi un instrument foarte util n
dezvoltarea i confirmarea elurilor dvs i a strategiei dvs de marketing.
Anumii experi sugereaz s subliniai mai nti oportunitile i ameninrile externe naintea
calitailor i defectelor. n orice caz, va trebui s revizuii n detaliu toate cele patru zone.
Puncte forte
Punctele forte descriu atributele pozitive, tangibile i intangibile, interne, ale organizaiei dvs.
Acestea sunt sub controlul dvs. Ce facei bine? Ce resurese avei? Ce avantaje avei fa de
concuren?
Poate dorii s v evaluai punctele forte n funcie de zon, ca marketing, finane, manufactur i
structura organizaional. Punctele forte includ atributele pozitive ale oamenilor implicai n afacere,
incluznd cunotinele lor, trecutul lor, educaie, referine, contacte, reputaie sau capacitate, pe care
acetia le aduc n afacere. Punctele forte includ bunurile tangibile ca de exemplu capital disponibil,
echipament, credit, clieni stabili, canale de distribuie existente, materiale cu drepturi de autor,
patente, sisteme de informare i procesare, i alte bunuri de valoare din afacerea dvs.
Punctele forte capteaza aspectele interne pozitive ale afacerii dvs i adaug valoare sau v ofer un
avantaj n faa concurenei. Aceasta este o oportunitatea pentru dvs de a v reaminti valoarea afacerii
dvs.
Puncte slabe
inei cont de punctele slabe ale afacerii dvs. Punctele slabe sunt factori care sunt sub controlul dvs
i care v impiedic sa obinei sau s meninei o calitate competitiva. Ce zone trebuie mbuntaite?
Punctele slabe ar putea include lipsa de experien, resurse limitate, lipsa de acces la tehnologie
sau capaciatate, oferta de servicii inferioara sau o localizare slab a afacerii dvs. Acetia sunt factori
care sunt sub controlul dvs, dar dintr-o varietate de motive, au nevoie de mbuntaire pentru a va putea
atinge efectiv obiectivele dvs de marketing.
Punctele slabe capteaza aspectele negative interne ale afacerii dvs care scad din valoarea pe care
o oferii sau v plaseaz ntr-un dezavantaj concurenial. Acestes sunt zone pe care trebuie s le
mbuntii pentru a putea concura cu cel mai puternic competitor al dvs. Cu ct va identificai
punctele slabe cu mai multa acuratee, cu att mai valoroas va fi aceast analiz pentru dvs.
Oportuniti
Oportunitile evalueaz factorii atractivi externi care reprezinta motivul existenei i prosperitii
afacerii dvs. Acetia sunt factorii externi ai afacerii dvs. Ce oportuniti exist n sectorul dvs de pia
sau n jurul dvs din care putei spera s beneficiai?
Aceste oportunitti reflect potenialul pe care-l putei realiza prin implementarea strategiilor dvs de
marketing. Oportunitile pot fi rezultatul creterii pieei, schimbului n stilul de via, rezolvarea
18
problemelor asociate cu situaii curente, o percepie pozitiv asupra afacerii dvs din partea pieei sau
capacitatea de a oferi o valoare mai mare ceea ce va crea o cerere crescuta pentru serviciile dvs. Dac
este relevant, plasai perioade de timp n jurul oportunitailor. Reprezint o oportunitate constanta sau
este ceva de moment? Ct de important este sincronizarea dvs.?
Oportunitile sunt externe afacerii dvs. Dac ai identificat "oportuniti" care sunt interne
organizaiei i sunt sub controlul dvs, va trebui s le clasificai ca i puncte forte.
Ameninri
Ce factori reprezint potentiale ameninri pentru dvs? Ameninrile includ factori n afara
controlului dvs. care ar putea s v pun strategia de marketing i chiar i afacerea ntr-o poziie de
risc. Acetia sunt factori externi - nu avei nici un control asupra lor, dar pe care-i putei anticipa dac
avei un plan de urgen care s ocupe prevenirea i rezolvarea acestor probleme.
O ameninare este o provocare creat de un trend nefavorabil care ar putea conduce la scderea
ctigurilor sau profitului. Concurena existent sau potential este mereu o ameninare. Alte
ameninri ar putea include creterea intolerabil a preurilor de ctre furnizori, reglementri
guvernamentale, cderi economice, efect negativ al media, o schimbare n comportamentul
consumatorilor care sa va reduc vnzrile sau introducerea unei tehnologii mult mai avansate care s
fac produsele, serviciile sau echipamenele demodate. Ce situaii ar putea s amenine eforturile dvs de
marketing? Punei pe hrtie cele mai mari temeri ale dvs. O parte din aceast list ar putea fi de natura
speculativ, dar va adauga valoare analizei dvs SWOT.
S-ar putea s v ajute s v clasificai ameninrile n funcie de seriozitatea lor i de probabilitatea
de a se ntampla.
Cu ct identificai mai bine ameninrile poteniale, cu att mai mult putei s v poziionai i s
planificai proactiv pentru a le rspunde.

Analiza SWOT a SA SUPRATEN

19
 Puncte tari (strenghts): Puncte slabe(weaknesses):
suficiena resurselor financiare disponibile; parcare insuficient
concurena mare
amplasarea ntr-o zon favorabil
personal suprasolicitat
produse variate amplasarea ntr-o zon cu trafic aglomerat
publicitate insuficient
deinerea poziiei de lider
participare nememorabil n cadrul expoziiilor
posedarea unor abiliti comerciale deosebite
calitatea culturii organizaionale
posedarea unor abiliti deosebite n materie de
inovare a produselor;
muncitori calificai
deservire rapid
strategie de marketing eficient
respectarea raportului pre/calitate

Oportuniti(Opportunities): Ameninri(Threats):
prezena comenzilor online Criza economic
produse noi Stagnarea ramurei de construcii
posibilitatea extinderii teritoriale Cadrul legislativ instabil
servicii superioare concurenilor Dezvoltarea ascendent a concurenilor
cadru legislative favorabil Preurile concureniale
posibilitatea crerii a noi locuri de munc

Concluzii i Propuneri

n baza prezentei lucrri formulm urmtoarele concluzii:

- Principalele sarcini ale S.A. SUPRATEN sunt: asigurarea populaiei R.M. cu materiale de
construcii de nalt calitate i sortiment bogat, organizarea nivelului nalt de deservire comercial a

20
 cumprtorilor; studierea cerinelor consumatorilor asupra produciei comercializate, relevarea
atitudinii cumprtorului fa de felurile noi de producie n scopul satisfacerii mai complete a
cerinelor populaiei; implimentarea proceselor progresive tehnologice de comer; amplasarea
exemplar a reclamei mrfurilor.
- Compania stabilete relaii comerciale cu ntreprinderile de frunte din Italia, Finlanda, Frana, Polonia,
Germania, Rusia, care permit importul mrfurilor de o calitate nalt la preurile accesibile pentru toate
categoriile populaiei.
- S.A. SUPRATEN i elaboreaz nite strategii de promovare i de reclam a mrfurilor, care asigur
la un nivel nalt stimularea vnzrilor. Se utilizeaz att sursele mass-media, ct i, reduceri de pre,
trguri, .a.
Mrirea valorii profitului n fiecare an, este rezultatul unei activiti manageriale bune, n urma
creea snt folosite raional att activele materiale a ntreprinderii, ct i activele umane i financiare.
Propunerile pentru S.A. SUPRATEN:
1. Extinderea gamei de produse prin diversificarea sortimentului comercial a acestuia.
2. Otimizarea canalelor de distribuie a produselor.
3. De meninut calitatea produselor comercializate, prin acordarea unei atenii deosebite la
recepionarea, pstrarea acesteia.
4. De utilizat metode progresive de promovare a vnzrilor prin intermediul expoziiilor, trgurilor,
reclamei, ambalajului.
5. De a studia permanent cererea consumatorilor pentru elaborarea i realizarea oportun a
msurilor respective pentru perfectarea sortimentului comercial i sporirea calitii mrfurilor vndute.

21