Diseño de Pei PDF

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Jaime Saavedra Chanduv

Ministro de Educacin del Per
Juan Pablo Silva Macher

Viceministro de Gestin Institucional
Flavio Felipe Figallo Rivadeneyra
Viceministro de Gestin Pedaggica
rsula Desil Len Chempn

Secretaria General
Miguel Abner Caldern Rivera

Director de la Direccin General de Educacin Tcnico-Productiva y Superior Tecnolgica y
Artstica
PROGRAMA DE CAPACITACIN - DIRECTORES
Ministerio de Educacin del Per

Calle Del Comercio 193, San Borja
Lima, Per. Telfono: (511) 615 5800
www.minedu.gob.pe
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total o parcialmente, sin permiso expreso.
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UNIDAD 3
PLAN ESTRATGICO INSTITUCIONAL
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NDICE
PRESENTACIN ............................................................................................................................. 5
TEMA 1: EL DIRECCIONAMIENTO INSTITUCIONAL ...................................................................... 7
1. Direccionamiento Organizacional .................................................................................... 8
1.1 Elementos de direccionamiento organizacional...................................................... 8
1.2. Visin......................................................................................................................... 9
1.3. Misin ..................................................................................................................... 10
1.4. Valores .................................................................................................................... 10
TEMA 2: EL PLAN ESTRATGICO INSTITUCIONAL (PEI) Y SUS COMPONENTES ........................ 13
2.1. Concepto del Plan Estratgico Institucional .......................................................... 13
2.2. Alcance del PEI ........................................................................................................ 14
2.3. Componentes del PEI .................................................................................................. 15
TEMA 3: DIAGNSTICO .............................................................................................................. 17
3.1. Anlisis PESTEL............................................................................................................ 18
3.1.1. mbitos y factores de estudio ........................................................................... 19
3.2. Anlisis FODA .............................................................................................................. 20
3.2.1. Definicin del FODA............................................................................................ 20
3.2.2. Elementos del FODA ........................................................................................... 21
3.2.3. Metodologa del FODA ....................................................................................... 23
TEMA 4: DEFINICIN DE ESTRATEGIAS ...................................................................................... 28
4.1. Definicin de estrategias ..................................................................................................... 29
4.2. Tipos de estrategias ............................................................................................................. 29
4.2.1. Desde el diagnostico de Porter: estrategia del servicio educativo ....................... 29
4.2.2. Estrategia por mercado .......................................................................................... 31
TEMA 5: FORMULACIN DEL PEI ............................................................................................... 35
5.1. Estructura del PEI................................................................................................................. 35
5.2. Los objetivos organizacionales............................................................................................ 36
5.1. Metas e Indicadores ................................................................................................... 36
5.2. Propuesta de gestin institucional ............................................................................ 38
5.3. Propuesta de gestin administrativa ......................................................................... 38
5.4. Propuesta de gestin pedaggica .............................................................................. 38
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PRESENTACIN
Por qu es til el desarrollo de esta Unidad Temtica?
Desde hace ms de una dcada en el sector educacin se viene aplicando la planificacin

estratgica, herramienta que se origin en el mbito militar, y luego fue incorporada al contexto
empresarial con el fin de lograr mejores resultados en la gestin institucional. Al inicio, la
perspectiva de utilizar esta metodologa en el contexto educativo, que tiene distintas
caractersticas al empresarial, gener dudas e incluso resistencia por parte de algunos sectores.
Sin embargo, aquellos que se animaron a ver el alcance de su aporte, verificaron que era una
propuesta solvente para dirigir y gestionar sus instituciones educativas. El planeamiento
estratgico no reemplaza la gestin pedaggica, ni busca hacerlo, por el contrario, el objetivo es
potenciar y mejorar todos los elementos que dan sustentos al ejercicio de la formacin.
En la actualidad son muchas las instituciones educativas que cuentan con su Plan Estratgico
Institucional (PEI), y con miras a lograr mejores resultados en la formacin de la educacin
superior tecnolgica, se impulsa el conocer e implementar esta propuesta de gestin, ya que
este proceso de planificacin, ayuda en la reflexin y toma de decisiones de las lneas, enfoques
y objetivos de la institucin educativa.
A travs de la lectura de este material, se busca realzar la importancia de este proceso de

reflexin institucional colectiva, para que deje de considerarse solo como una prctica formal, y
por ello como algo falto de inters. Se espera motivar y orientar al director y su equipo
institucional a considerar la elaboracin de su PEI, como un proceso de discusin profunda de
los principios y directrices de su institucin educativa, muy vinculada y con implicaciones en su
prctica educativa.
Qu objetivos busca el desarrollo de esta Unidad?
Disear un plan educativo institucional,

definiendo objetivos estratgicos,
seleccionado estrategias y elaborando
planes de gestin institucional.
Comprender la importancia Elaborar un diagnstico de Definir las estrategias y

de la implementacin de la organizacin en base al propuestas de gestin
un plan estratgico anlisis interno y externo, institucional,
institucional para el utilizando las herramientas administrativa y
desarrollo y sostenibilidad para la formulacin de un pedaggica.
de la organizacin. plan estratgico.
5
Cmo est organizada esta Unidad?
Elementos
Tema 1: El
Visin
direccionamiento
Misin
organizacional
Valores
Tema 2: El Plan Concepto
estratgico Institucional y Alcance
sus componentes Componentes
Contenidos Anlisis PESTEL
Tema 3: Diagnstico
Anlisis FODA
Tema 4: Definicin de Definicin de estrategias
Estrategias Tipos de estrategias
Los objetivos
organizacionales
Tema 5: Formulacin del
Elaboracin de propuestas
PEI
de gestin
Estructura del PEI
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TEMA 1: EL DIRECCIONAMIENTO INSTITUCIONAL
A travs de un caso relativo a la prctica educativa
Hace unos das, el director IESTP Per 2021 situado en la regin Junn, revel en una
entrevista radial la problemtica que afrontaba su institucin. El Director mencionaba, en
primer lugar, su preocupacin por el incremento anual en la tasa de desercin del
alumnado de su institucin. l atribua esto a diferentes motivos externos como la
percepcin de la poblacin de que la formacin acadmica tcnica superior no abra las
puertas del mercado laboral.
Otro motivo que esbozaba el director es el presupuesto limitado con el que cuenta su
institucin para realizar mejoras de infraestructura y equipamiento en sus talleres.
Cuando fue consultado sobre los aspectos positivos de su institucin el mencion que la
institucin tena muchos aos en la formacin de tcnicos calificados y que mantena muy
buenas relaciones con las empresas del mercado laboral de la regin. El entrevistador
finalmente realiza una pregunta al director: Usted como lder de la comunidad educativa
a la que dirige, Qu ha pensado realizar para hacer frente a la situacin que nos ha
mencionado?
Reflexiona y responde:
Crees que un plan es algo importante?

Crees que las cosas podrn mejorar sin tener un plan de accin?
En este caso, qu aspectos analizaras para realizar un plan?
Desarrolla un pequeo plan para solucionar la problemtica que el director
menciona.
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1. Direccionamiento Organizacional
El direccionamiento organizacional implica integrar las voluntades, las capacidades, las

habilidades, e iniciativas de todo el equipo miembro de una institucin, dentro de una
perspectiva comn, para avanzar hacia su finalidad y futuro deseado. En ese sentido, definir el
direccionamiento organizacional incluye tanto los elementos racionales, como los consensos a
nivel de las motivaciones, emociones y aspiraciones de todas las personas.
1.1 Elementos de direccionamiento organizacional
Incluye la aplicacin del juicio individual, a

partir de la evaluacin de los elementos del
contexto y del anlisis de la institucin, para
Pensamiento estratgico determinar las direcciones futuras. Tambin
la coordinacin de ideas con una perspectiva
comn que permita ver el futuro
Se refiere a la disposicin del equipo para ser

eficientes y eficaces en la satisfaccin de las
necesidades del pblico a quien dirige su
Actitud estratgica servicio. Con las siguientes caractersticas:
adaptabilidad, actitud voluntarista, proactiva,
crtica y flexibilidad.
Se refiere a la voluntad e impulso de una

organizacin de comprometerse en liderar
Intencin estratgica cada paso para desarrollar un sistema de
direccin.
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1.2. Visin
Definicin:
La visin de una organizacin es la definicin deseada de su futuro,

responde a la pregunta qu queremos llegar a ser?
Asimismo, debe ser realista, y debe conformar el sueo colectivo con

el que aspira toda la institucin a cierto plazo.
Formulacin:
Simple y clara.
Visin Ambiciosa convincente y realista.
Definida en un horizonte de tiempo que permita los cambios
deseados.
Proyectada a un alcance geogrfico.
Ejemplo:
Para el 2021, ser la entidad educativa lder en educacin tecnolgica

en Ica, a la vanguardia en la aplicacin de las nuevas corrientes
educativas.
Visionar es ms que el intento de anticipar el futuro. Involucra la

creencia de que las cosas en el futuro pueden ser influenciadas y
cambiadas por lo que se est haciendo en el presente.
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1.3. Misin
Definicin:
La misin es el objetivo principal que busca la institucin, es la razn

de ser de la misma. Responde a las preguntas de qu hacemos y por
qu lo hacemos?
Formulacin:
Definir lo que es la organizacin.

Definir cmo se aspira servir a la comunidad vinculada.
Debe ser expresada con claridad para ser entendida por todos.
Misin Debe ser corta, precisa y explcita.
Ejemplo:
"Brindar una formacin que promueva el desarrollo integral de

jvenes, con una visin emprendedora, una slida educacin en
valores y dominio de la tecnologa, con la finalidad de prepararlos
para afrontar altos niveles de competitividad mundial."
1.4. Valores
Definicin:
Constituye el conjunto de conductas morales que definen a la

institucin, es importante porque orientar la toma de decisiones y
conduccin de sus miembros en los diversos niveles de la comunidad
educativa.
Formulacin:
Ser pocos, simples y fciles de recordar.

Valores Ser significativos para los objetivos y estrategias.
Ser posibles de asumirse coherentemente y vividos por el
personal.
Ejemplo:
Responsabilidad
Trabajo colectivo
Coherencia
Horizontalidad
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Los valores deben:
Ser posibles de ser vividos en la prctica.

Mostrar coherencia con la forma de pensar los procesos.
Posibilitar hacer realidad la Visin y Misin.
Segn lo trabajado hasta el momento, resuelve los siguientes

ejercicios:
1. Relaciona el trmino con su definicin correspondiente
Misin Conjunto de conductas morales y ticas que

rigen a la institucin.
Visin La forma cmo se concibe la organizacin.
Valores Lo que visualiza la organizacin respecto a lo
que quiere lograr.
2. Seala y compara los elementos para la formulacin de:
Visin Misin
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Segn tu experiencia como director de un IEST y lo tratado en esta
unidad:
1. Has pensado que requieres trabajar a nivel del equipo institucional para
involucrarlos en la formulacin de su Plan Estratgico Institucional?
2. Qu ideas propondras a tu equipo para la formulacin de la Visin de tu

institucin educativa?
3. Qu ideas propondras a tu equipo para la formulacin de la Misin de tu

institucin educativa?
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TEMA 2: EL PLAN ESTRATGICO INSTITUCIONAL (PEI) Y SUS
COMPONENTES
El director Cesar Campos del IESTP Gran Per reconoce que hay mucho que reflexionar
sobre la dinmica interna y el contexto de su institucin debido al alto ndice de desercin
de alumnado en las diferentes carreras de su institucin en los ltimos 3 aos. El director
piensa que la institucin no ha seguido el rumbo deseado y quiz se deba a que la
institucin no cuenta con un plan formal de mediano y largo plazo. Luego de analizar la
situacin ha decidido realizar un plan institucional que cambie la situacin y contrarreste
la problemtica actual del IESTP y le de viabilidad futura.
Estas son algunas de las preguntas que se plantea el director Campos y que podran
ayudarlo como director de su IESTP, para empezar a organizar su proceso de formulacin
de PEI:
Qu experiencias de planificacin hemos tenido al interior del IESTP? Cules

fueron los pasos que se siguieron?
Conocemos alguna institucin cercana a la nuestra que haya pasado por un
proceso similar? Podremos contactar con ella para que nos oriente?
Con qu se inicia la formulacin de un PEI?
Qu condiciones especficas de la institucin se identifican necesarias para
crear el equipo institucional que formule el PEI?
2.1. Concepto del Plan Estratgico Institucional
El Plan estratgico Institucional (PEI), constituye

un proceso realizado por miembros de la
comunidad educativa, cuya finalidad es analizar
y poner en prctica propuestas ideadas a
mediano plazo con el propsito de dirigir de
forma ms ordenada los diversos procesos
pedaggicos, institucionales y administrativos
de una institucin educativa.
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La elaboracin del Plan Estratgico es un proceso dinmico e integrado que permite a la
institucin educativa insertarse en un entorno, identificar su situacin actual y
determinar lo que quiere ser en el futuro o largo plazo y, cmo lo quiere lograr.
El Plan Estratgico es una herramienta de gestin que sirve para establecer polticas de
accin, con objetivos y metas claras, que incorpora indicadores los cuales a travs de su
seguimiento nos mostrarn si el plan se est cumpliendo segn lo establecido.
Cada institucin debe contar con su propio PEI, que en sntesis debe sealar:
Los objetivos y metas de la institucin.

Las polticas y estrategias que se desean implementar.
El estilo pedaggico que se aplicar de acuerdo al tipo de estudiantes que se desea
formar.
El PEI debe imaginarse como un puente o camino que une el

presente con el futuro al cual se quiere llegar.
2.2. Alcance del PEI
La importancia de un PEI yace en que surge de la preocupacin constante de los agentes

educativos, de la crisis educativa que padecen varios pases, principalmente los
subdesarrollados, ante lo cual se buscan propuestas a futuro que permitan encaminar la gestin
educativa.
Con el PEI, se busca transformar la realidad de una institucin educativa, mediante la definicin
de estrategias y prcticas innovadoras en sus procesos pedaggicos, institucionales y
administrativos, con la finalidad de poder afrontar situaciones de alta incertidumbre, los futuros
riesgos que puedan presentarse y tomar decisiones para mejorar la calidad de la educacin en
la institucin, de tal manera que tanto educadores, educandos y padres de familia se sientan
cmodos en un espacio que fomente el aprendizaje.
Por lo mencionado anteriormente, el desarrollo de un PEI debe ser el esfuerzo conjunto de toda
la comunidad educativa, debe ser un generador de motivacin para las personas que conforman
la institucin. Un PEI debe ser autntico y legtimo para que pueda influenciar en toda la
comunidad educativa y por ello la importancia de la participacin en su formulacin, pues esto
crear compromiso en todos los participantes a sentirse parte del plan.
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2.3. Componentes del PEI
Identidad
Se refiere al cmo somos? Y cmo queremos ser?, expresados en la visin y

misin de la institucin educativa.
Diagnstico
Busca identificar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la

institucin educativa para elaborar los objetivos estratgicos que apuntan a
alcanzar la visin y viabilizan la misin.
Definicin de estrategias
Son las grandes lneas o directrices que definen las instituciones que definirn su
ruta, cmo esperan lograr sus objetivos, a partir de los resultados de su diagnstico.
Definicin de Objetivos, Metas e Indicadores - propuestas de Gestin
Definicin clara y precisa de los intereses organizacionales, objetivos de largo plazo

y metas que cuantifiquen a los logros de los objetivos y los indicadores que definan
el tipo de logro que se espera.
Es necesario que el PEI sea conocido por todos los miembros del
plantel educativo, su xito estar determinado por el
compromiso que tenga la comunidad educativa para
implementar estos procesos.
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Segn lo tratado en esta unidad, desarrolla el siguiente ejercicio:
Relaciona los enunciados de la columna de la izquierda con las definiciones de la

columna de la derecha, sobre el PEI.
a. Identidad 1) Transformar la realidad de una institucin

educativa, mediante la definicin de estrategias y
prcticas innovadoras en sus procesos pedaggicos,
institucionales y administrativos.
b. El PEI 2) Permite a la institucin educativa, identificar su
situacin actual, determinar lo que quiere ser en el
futuro o largo plazo y, cmo lo quiere lograr.
c. Alcance 3) Se refiere al cmo somos? Y cmo queremos
del PEI ser?, expresados en la visin y misin de la
institucin educativa.
Segn tu experiencia como director de un IESTP y lo tratado en esta

Unidad, qu opinas en relacin a que la formulacin del PEI debe ser
realizado en cada institucin educativa?
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TEMA 3: DIAGNSTICO
Caso ficticio
El director del IESTP Monitor Huscar Jorge Fuentes, se reuni la primera semana de
mayo con otros directores de los IESTP de su regin en una reunin convocada por el
Ministerio de Educacin. En el refrigerio, Jorge Fuentes conversaba con algunos directores
sobre la realidad y cambios que estaban dndose en el pas en los ltimos aos. Primero
la conversacin se centr en el crecimiento sostenido del PBI de los ltimos aos y como
este crecimiento haba impactado en la sociedad peruana y sobre todo a las instituciones
que dirigan. Uno de los directores manifest que dado el crecimiento econmico, las
empresas de la regin haban incrementado su demanda por tcnicos calificados en
mecnica, mecnica automotriz, electricidad y electrnica. Adems, el mismo director
coment sobre los cambios que haba percibido en la sociedad peruana en la ltima
dcada, tales como el cambio en la mentalidad de las nuevas generaciones, cuya
caracterstica central la describa como de gran apertura al cambio, y el comportamiento
de compra definido hoy ya no por estratos sociales, sino por estilos de vida.
Otro director coment que, en su opinin, ms ha impactado a su institucin en estos aos

el cambio tecnolgico; slo bastaba con ver cmo hoy las tablets, el internet, los
smartphones eran parte importante del desarrollo de la sociedad y cmo la nueva
tecnologa generaba, por un lado, posibilidades de abrir nuevas carreras o potenciar las
que ya tena su institucin, pero por otro lado, generaba un gran problema presupuestal
al tener que renovar los equipos de los diferentes talleres y laboratorios de su IESTP con
mayor frecuencia.
Por ltimo, Jorge Fuentes coment que uno de los temas que estaba impactando de forma
positiva a su institucin era la nueva tendencia en el cuidado ecolgico y ambiental, debido
a que las compaas mineras que se encuentran en su regin deban cumplir con la nueva
normativa dictada por el Ministerio de Energa y Minas, por lo que se abri la posibilidad
de crear dos nuevas carreras en su institucin por la demanda de las compaas mineras y
de potenciar otras dos con las que ya contaba su institucin.
Crees que la conversacin que tuvo el director Jorge Fuentes con otros
directores fue de utilidad para l y su futura gestin?
Identifica algunas oportunidades y amenazas en el entorno descrito.
Cmo agruparas las oportunidades y amenazas identificadas, por su
naturaleza?
Qu aspectos en el entorno de la IESTP que diriges crees que tienen mayor
impacto en el desarrollo de su institucin?
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En este tema, se presentarn 2 herramientas:
La herramienta PESTEL, para el anlisis del contexto externo, macro de la organizacin.

El FODA, para el anlisis de los factores internos de la institucin (fortalezas y
debilidades) y los factores externos a la institucin (Oportunidades y amenazas)
3.1. Anlisis PESTEL
Es una herramienta de planificacin estratgica la cual analiza los

factores macroambientales que pueden influir en una determinada
campaa o institucin; los factores que analiza consideran:
P Poltico
E Econmico
S Social
T Tecnolgico
E Ecolgico
L Legal
Adems, esta herramienta permite identificar cmo estos factores

afectan positiva o negativamente a la empresa.
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3.1.1. mbitos y factores de estudio
Poltico Abarca las polticas del gobierno que afectan a la institucin lo que
incluye leyes laborales, leyes ambientales, regulacin de
impuestos, restricciones de comercio, y polticas de salud y
seguridad. Dependiendo del alcance que se le quiera dar a la
institucin, no slo incluye las polticas nacionales, sino tambin
internacionales, como por ejemplo Amrica Latina.
Econmico Incluye el anlisis de diferentes cambios en las tasas de inflacin
en la economa, tasas de inters, impuestos, pobreza; tambin se
deben abarcar campos que corresponden a la eficiencia
operacional, como desempleo, costos laborales, prcticas del
trabajador, descripcin socioeconmica de la poblacin, ingresos
promedios de la poblacin, entre otras.
Social Se debe incluir variantes como el gnero, la edad, distinciones
raciales, culturales, o religiosas; tambin es importante considerar
la actitudes que se toman ante diversos problemas sociales; tales
como la salud o el ambiente, la importancia que se da a la
educacin en la regin, valoracin de la educacin tcnica,
demanda de trabajo de los potenciales estudiantes (si deben
trabajar y no tienen tiempo para seguir estudios), si se van a
estudiar a otros lugares, otras regiones.
Tecnolgico Su anlisis es importante al ser uno de los mbitos que ms
rpidamente ha avanzado; un punto importante es analizar la
disponibilidad de ste, en especial en mbitos como informacin y
comunicacin, acceso de la poblacin a las tecnologas.
Ecolgico Se debe analizar el impacto que puede tener el cambio climtico,

o la posibilidad de aparicin de desastres naturales.
Legal Se debe analizar el impacto que tienen las leyes nacionales as

como el posible impacto que podran tener leyes de otros pases.
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Segn lo tratado en esta unidad, reflexione sobre la siguiente
pregunta:
1. Cul es la diferencia principal entre el Mtodo de las 5 Fuerzas de Porter y

la herramienta de para el diagnstico estratgica PESTEL?
3.2. Anlisis FODA
3.2.1. Definicin del FODA
El anlisis FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin,
individuo, producto, institucin, etc., que est actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
En el anlisis FODA se identifican las variables internas

(fortalezas y debilidades), como las externas
(oportunidades y amenazas). Adems, esta herramienta
nos permite conocer en qu situacin real se encuentra la
institucin.
Un anlisis FODA puede utilizarse para:
Explorar nuevas soluciones a los problemas.

Identificar las barreras que limitarn objetivos.
Decidir sobre la direccin ms eficaz.
Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo.
Para comenzar con el anlisis FODA, uno de los primeros pasos es decidir si se realizar un
anlisis por Eje institucional o se har un solo ejercicio de anlisis FODA con los distintos
elementos integrados.
20
Para definir lo que se denominan las Unidades de Accin o Ejes Estratgicos, se requiere
identificar los grandes procesos o ejes de accin fundamentales para que funcione la institucin,
stos son los que llevan el peso de todas las acciones que se desarrollan, por ello son unas pocas
(pueden ser dos, tres, pero no se recomienda que sean ms de 7). Estos ejes no tienen que
corresponder necesariamente con la estructura de la institucin, pueden ser previos y luego la
estructura se adapta a ellos. Por ejemplo, el eje de formacin, eje de investigacin, de gestin,
de proyectos o de responsabilidad social.
El siguiente paso, es definir los elementos del FODA.
3.2.2. Elementos del FODA
Fortalezas Debilidades
Son todos aquellos elementos Son todos aquellos elementos, recursos
internos y positivos que diferencian alde energa, habilidades y actitudes que
servicio de otros de igual clase. constituyen barreras para la buena
Algunas preguntas para identificarlas marcha de la organizacin. Tambin se
son: consideran los aspectos del servicio
brindado, de mercado, financieros,
Qu habilidad o recurso posee mi organizativos y de control. Algunas
INTERNO
institucin que las otras no poseen preguntas para identificarlas son:

y que les ser difcil obtener?
Qu hace bien la institucin? Cules son los aspectos en los que
Por qu es reconocida la necesitamos mejorar?
institucin? Por qu cosas somos criticados como
Qu hace la institucin diferente a institucin?
las dems? Qu problemas aun no podemos
Qu es muy difcil de imitar de mi superar?

MBITO
institucin? Sufrimos de falta de algn tipo de

recurso?
Oportunidades Amenazas
Las oportunidades son aquellos Las amenazas son factores negativos que
factores positivos externos, que se deben prever a travs de estrategias
deben ser aprovechados, porque para que stas no afecten al negocio.
pueden dar pie al desarrollo de un Algunas preguntas para identificarlas son:
negocio, la mejora del mismo o a la
incursin de nuevos productos. Cules son las tendencias tecnolgicas
EXTERNO
Algunas preguntas para identificarlas que amenazan a la institucin?

son: Qu cambios en el gobierno o en su
poltica puede afectar a la institucin?
Cules son las tendencias que El entorno econmico es una amenaza
puede aprovechar la institucin para el desarrollo de la institucin?
para posicionarse mejor en el
mercado?
Cules son los cambios en el
entorno que puedo aprovechar en
beneficio de la institucin?
21
Ejemplo de FODA
Institucin: Centro de servicios en desarrollo y fortalecimiento organizacional:
Fortalezas Debilidades
1. Los facilitadores, integrantes del 1. No tener acuerdos explcitos sobre

centro, cuentan con experiencia procedimientos y mecanismos para la
reconocida en procesos de desarrollo organizacin de los equipos de facilitadores,
y fortalecimiento organizacional. plazos de tiempo invertidos en procesos,
2. Tienen conocimiento profundo sobre construir el Archivo documentario del
INTERNO
diversos enfoques y metodologas Centro.

para el fortalecimiento y desarrollo 2. Poca informacin sobre el manejo y gestin
de capacidades individuales y de economa y finanzas del propio Centro.
organizacionales.
3. Existe un clima horizontal y
transparente entre sus integrantes,
MBITO
que contribuye en el manejo y

solucin de situaciones de tensin o
conflictos que puedan surgir.
1. Demanda permanente de temas o 1. La competencia existente que propone
procesos que promueve el Centro. procesos ms rpidos y centrados en
2. Los procesos sociales de participacin transferencia de conocimiento.
EXTERNO
y descentralizacin impulsados por el 2. La valoracin social respecto a que el cambio

Estado, en los ltimos aos. de la gente se produce solo cuando aprende
3. Inters y valoracin de organizaciones datos, conceptos y no de forma integral
pblicas y de la sociedad en el incluyendo la dimensin afectiva y social.
desarrollo de capacidades individuales
y colectivas de sus equipos.
Las fortalezas son factores positivos de la institucin que

requieren reafirmarse. Las amenazas son factores negativos
del contexto que se deben superar y prever a travs de
estrategias para que estas no afecten el funcionamiento
institucional.
22
3.2.3. Metodologa del FODA
El Anlisis de la matriz FODA (tambin llamada DAFO o SWOT), es el anlisis de Debilidades y

Fortalezas (a nivel interno) por un lado, y del otro, Oportunidades y Amenazas (a nivel externo),
para evaluar los posibles escenarios donde podra encontrarse la institucin. Esto ayuda a definir
cmo se plantear luego la ejecucin y la evaluacin. Las estrategias obligan a plantear acciones,
pues tiene que haber un nivel de ejecucin concreta.
Lo importante del anlisis FODA es conocer los puntos fuertes y dbiles de la organizacin en
relacin a las oportunidades y a las amenazas del entorno, lo que permite que la organizacin
se proyecte a futuro, no es slo resolver las situaciones del momento, sino que se extrapolan en
el tiempo que se ha planteado en la visin. El riesgo de no contar con suficiente informacin o
quedarse slo en alguno de los aspectos que ya se conocen o son parcialmente analizados,
aumenta la posibilidad de fracasar.
Matriz de relevancia asociativa - FODA
Cada uno de estos cuadrantes ayuda a definir cul es el problema estratgico y a poder elaborar
las soluciones. Este proceso se basa en escenarios, tendencias para cada uno de los aspectos
que se estn evaluando, porque es necesario tener claro el panorama respecto a lo susceptible
de suceder.
Maxi-maxi Maxi-mini
Fortalezas
Posicionamiento Estratgico Ofensivo Posicionamiento Estratgico Defensivo

Ver cules fortalezas hay que maximizar Protegerse de los efectos de las amenazas,
para aprovechar mejor las porque no se pueden eliminar pero s estar
oportunidades del entorno. preparados para atenuar sus efectos
Mini-maxi Mini-mini
Debilidades
Posicionamiento Estratgico Posicionamiento Estratgico de

Adaptativo Supervivencia
Su nfasis est es superar las debilidades Muchas dificultades por dentro y se tiene
y se tienen que adaptar a esa que elegir cules se deben superar para
oportunidad poder atenuar los efectos de las amenazas.
23
Elaboracin de la ponderacin
Para realizar la ponderacin, primero se deben colocar los elementos identificados en cada uno
de los cuadrantes respectivos de la matriz. Luego de ello, se realizan las preguntas claves para
identificar la relacin causal que existe entre las fortalezas con las oportunidades y amenazas,
lo mismo que las debilidades con las oportunidades y amenazas. En el siguiente recuadro se
presentan preguntas sugeridas para identificar las relaciones causales en cada uno de los
cuadrantes.
Cuadrante I: Si potenciamos esta fortaleza cunto me ayuda esta fortaleza a

aprovechar esta oportunidad?
Cuadrante II: Cunto potenciamos esta fortaleza o me ayuda para defenderme y
aminorar las consecuencias de esta amenaza?
Cuadrante III: Si superamos o mejora esta debilidad Cunto podemos aprovechar
esta oportunidad?
Cuadrante IV: Si superamos la debilidad cunto nos permite defendernos de los
efectos de las amenazas?
To
OPORTUNIDADES AMENAZAS
tal
O1 O2 O3 O4 O5 Sub A1 A2 A3 A4 A5 Subto
tal
FORTALEZAS
F1
F2
F3 Cuadrante I Cuadrante II
F4
F5
Sub
total
D1
DEBILIDADES
D2
D3 Cuadrante III Cuadrante IV
D4
D5
Sub
total
Total
24
Para realizar la valoracin (ponderacin) de la relacin causal, en cada cuadrante se punta la
relacin entre cada uno de los elementos de acuerdo a una escala que define cada uno, puede
ser de cero a tres, de cero a cinco o de cero a 7 (mayor puntaje) y 0 (el menor puntaje):
Por ejemplo, si tomamos el intervalo de valoracin del 0 al 7, se define la relacin como:
7 = ptimo
6 = Muy alto
5 = Alto
4 = Medio
3 = Bajo
2 = Muy bajo
1 = Desestimable
0 = Nula
As se decide con los puntajes totales obtenido en las filas y las columnas qu cuadrantes y qu
elementos en ellos tienen el mayor peso. Es importante tener en cuenta que no todas las
fortalezas pueden ser utilizadas por la organizacin, se les debe evaluar frente a las amenazas y
oportunidades.
ndice de Posicionamiento Estratgico (IP): Es un coeficiente, que resulta de dividir el nmero

obtenido de la suma de los puntajes otorgados en un cuadrante entre el nmero total posible
de obtener dentro del cuadrante.
Por ejemplo, si se utiliza una escala del cero al tres y si se tienen 5 fortalezas para cruzarlas con
5 oportunidades, el nmero de posibles relaciones es de 25. En el caso de que todas tengan el
mximo puntaje, es decir 3, el mximo puntaje que se podra obtener es 25 x 3= 75. As la suma
de los puntajes obtenidos de las relaciones en ese primer cuadrante se debe dividir entre 75.
25
En la siguiente tabla, se presenta un ejemplo de ponderacin para el primer cuadrante:
Sub Sub Total

OPORTUNIDADES tot AMENAZAS total
al
O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2 A3 A4 A5
FORTALEZAS
F1 3 1 0 0 2 6
F2 2 0 2 2 1 7
F3 3 2 2 2 2 11
F4 2 1 1 1 1 6
F5 1 1 0 0 3 5
Sub
11 5 5 5 9 35
total
D1
DEBILIDADES
D2
D3
D4
D5
Sub
total
Total
De acuerdo a la tabla mostrada, se tiene que la suma de las filas o columnas en el cruce realizado
de fortalezas con oportunidades es de 35. Adems, el valor mximo posible de obtener es de
75.
Para calcular el IP entonces se usa la siguiente frmula:
IP = 35 / 75 = 0.46
Para disear el plan, se empieza por el cuadrante que tenga un IP mayor, que es el que
determina en qu cuadrante se encuentra la organizacin. Se debe ubicar cul es el problema
estratgico de la institucin y buscar una solucin estratgica general a partir de las estrategias
que nos evidencian los cuadrantes.
Los elementos que obtengan el mayor puntaje sern los que se recojan para elaborar los
objetivos estratgicos y las estrategias.
26
Unidad, resuelve los siguientes ejercicios:
Si vas a plantear una reunin a tu equipo institucional para iniciar su

diagnstico: Qu les propondras realizar y cmo organizaras el trabajo?
Identifica por lo menos dos caractersticas por cada elemento del FODA de tu
IESTP, que propondras durante la realizacin del diagnstico
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
27
TEMA 4: DEFINICIN DE ESTRATEGIAS
Actualmente el IESTP Alfonso Ugarte tiene como problema principal la desercin de docentes.
En los ltimos dos aos, 21 docentes de un total de 46 con los que debe contar la institucin se
han retirado, algunos manifiestan que su retiro se debe a la bsqueda de una mejor
remuneracin en el mercado, otros manifiestan que se retiran para buscar mejores
oportunidades profesionales. Bajo este contexto, si bien es cierto que es muy difcil el
incremento de las remuneraciones debido a un tema presupuestal, ser posible tratar de tomar
algunas acciones que desincentiven retirarse de la institucin a los docentes:
Reflexiona y responda:
Detalla por lo menos 4 acciones que realizaras para revertir la tendencia actual de la
desercin de docentes.
Cmo controlaras que dichas acciones van obteniendo buenos resultados?
Crees que la creatividad es parte importante para la elaboracin de las acciones a
tomar en este caso.
28
Despus de elaborar el diagnstico, con los resultados de las diferentes herramientas aplicadas
para este momento, que ayudan a conocer mejor la organizacin y a valorar las cosas que
impulsan su labor, corresponde todava repensar ideas sobre las nuevas situaciones o realidades
que se esperan ir alcanzado previas a la Visin, las mismas que se producirn como consecuencia
de la accin de la organizacin.
4.1. Definicin de estrategias
Son los medios por los cuales las organizaciones intentan lograr sus objetivos para
posicionar de mejor manera su producto o servicio en el mercado. Es importante
entender una estrategia como una accin a realizar para conseguir un objetivo,
por ello siempre se describen las estrategias comenzando por un verbo en
infinitivo.
Ejemplo: Desarrollar una nueva malla curricular, ms acorde con la realidad del
mercado laboral regional.
4.2. Tipos de estrategias
4.2.1. Desde el diagnostico de Porter: estrategia del servicio educativo
Diferenciacin
El producto/servicio educativo busca diferenciarse del resto en aspectos

de calidad, durabilidad, confiabilidad, estilo, diseo, entre otros.
Esta es una estrategia en la cual el valor agregado se encuentra

principalmente en la presentacin y en cul es el plus que ofrece a
diferencia de los productos/servicios educativos similares de la
competencia.
Esto permite elevar el precio ya que se percibe como un producto o

servicio exclusivo. Se puede obtener a travs de la calidad, la innovacin
o la capacidad de satisfaccin del cliente
29
Focalizacin
Con esta estrategia se logra la eficiencia atendiendo las necesidades de un

pblico objetivo en especial, produciendo y mejorando nicamente y
pensando en atender los requerimientos de ste.
Esta estrategia permite una rpida accin ante cambios repentinos y posee
conocimientos especializados sobre el segmento al que se dirige, sin
embargo, le es muy difcil cambiar de nichos o grupo objetivo por el nivel
de especializacin del servicio.
Puede ser una focalizacin en costos o focalizacin en diferenciacin
Costos
La organizacin busca mejorar sus procesos para ofrecer un producto con

estndares del mercado con un menor costo.
El resultado de un menor precio es que puede resistir ante la elevada

rivalidad que se pueda presentar, adems, al incurrir en menos costos,
obtiene una mayor utilidad.
Cul es la diferencia entre diferenciacin y focalizacin de una

estrategia de producto?
30
4.2.2. Estrategia por mercado
Penetracin
Se enfoca en mejorar la forma de ofrecer los servicios educativos ya

existentes (las carreras con las que se cuentan) de manera ms agresiva (por
ejemplo, mediante actividades de publicidad, acercamiento a los
estudiantes de manera personal y contar con gente que reclute a los
estudiantes).
Este tipo de estrategia, por lo general, produce el aumento de la poblacin

de la institucin porque: 1) persuade a los potenciales estudiantes a ingresar
a las carreras 2) atrae a estudiante de la competencia y 3) persuade a los
clientes no decididos a inclinarse por la institucin.
Desarrollo de nuevos servicios
Incluye desarrollar nuevos servicios (carreras) o mejorar las condiciones de

apoyo al estudiante para atraer a otros estudiantes de institutos, por
ejemplo, de los privados. Se puede hacer desarrollando una nueva
presentacin, mencin o mejora de la oferta formativa que brinde
beneficios adicionales a los estudiantes.
Expansin de mercado
Se enfoca en atraer estudiantes a de otras zonas geogrficas pero que puedan

requerir la formacin, o ajustar la carrera para que sea de inters de otros
segmentos de la sociedad.
Diversificacin
Con esta estrategia la institucin busca crear, innovar la formacin y ofrecer

otros servicios, adicionales a los que ya cuenta en formacin. Por ejemplo,
capacitaciones, servicios de asesoras, consultoras. Esto usualmente se logra
con mayor facilidad cuando la marca de la institucin se encuentra
posicionada, entonces se conoce las preferencias de los potenciales clientes a
los que se dirigen y es una manera de fidelizar al cliente.
31
1. Relaciona la descripcin de estrategias de producto y mercado con los

trminos de la columna izquierda.
1.Focalizacin a)Los servicios se ofrecen a precios accesibles

de los interesados.
2.Penetracin b)El equipo cuenta con capacidad de
innovacin, a partir de espacios de
aprendizaje organizacional.
3.Diversificacin c) Se ofrecen servicios a la medida de los
clientes, identificando sus demandas a
travs de herramientas de autoevaluacin.
2. Elige las estrategias de servicio y mercado que aplican al servicio de tu IEST,

para lograr posicionar mejor y desarrolla su descripcin.
Estrategias de servicio
Estrategias de mercado
32
4.2.3. Desde la Matriz FODA
La matriz FODA es una herramienta que sirve para concretar nuestro anlisis FODA en
estrategias que permitan cumplir con los objetivos de la organizacin tomando en
cuenta tanto las oportunidades y amenazas del entorno como las fortalezas y
debilidades que presente la institucin en su interior.
Para entender de forma prctica veamos el siguiente ejemplo donde ya se han
identificado y establecido tanto las fortalezas y debilidades como las oportunidades y
amenazas del IESTP Mi Per.
Matriz de relevancia del IESTP Mi Per
1. Alta 2. Desarrollo Subto 1.Creacin 2.Concentra Subt To
demanda de nuevos tal de nuevos cin de otal tal
del proyectos institutos instituciones
mercado mineros solo en
por dentro de la ciudades de
personal regin de gran
tcnico. influencia. poblacin
1. Los docentes
de la institucin
son altamente
calificados y 3 3 6 3 2 5 11
cuentan con
Fortalezas
experiencia
reconocida.
2. Clima laboral
muy bueno, con
pocos conflictos 1 1 2 1 1 2 4
y con ambiente
agradable.
Subtotal 4 4 8 4 3 7 15
1.Falta de presu
3 2 5 1 1 2 7
puesto
Debilidades
2.Talleres
3 3 6 2 1 3 9
obsoletos
Subtotal
6 5 11 3 2 5 16
Total 10 9 19 7 5 12 27
33
Como se puede ver las filas con mayores totales corresponden a la fortaleza 1 y a la
debilidad 2 y para el caso de las columnas, los mayores totales se encuentran en las
oportunidades 1 y 2 y en la amenaza 1.
Continuando con el ejemplo, de acuerdo a los resultados, se formulan las siguientes
estrategias:
Matriz FODA IESTP Mi Peru
1. Alta demanda 2. Desarrollo de 1.Creacin de
del mercado por nuevos proyectos nuevos
personal mineros dentro institutos
tcnico. de la regin de
influencia.
FO EXPLOTE FA CONFRONTE
1. Los docentes de la F101 Realizar F102 Capacitar a F1A1 Mejorar el
institucin son altamente una campaa de los docentes en paquete de
calificados y cuentan con comunicacin temas beneficios de
Fortalezas
experiencia reconocida. en las empresas relacionados a los docentes

2. Clima laboral muy bueno, de la regin, minera. con la intensin
con pocos conflictos y con resaltando el de fidelizarlos.
ambiente agradable. alto nivel y
experiencia de
la plana docente
de la institucin
En este caso nuestro mayor esfuerzo se debe concentrar en desarrollar estrategias para
fortaleza 1 con oportunidad 1 (F1O1), fortaleza 1 con oportunidad 2 (F1O2), debilidad 2
con oportunidad 1 (D2O1), debilidad 2 con oportunidad 2 (D2O2), fortaleza 1 con
amenaza 1 (F1A1) y debilidad 2 con amenaza 1(D2A1).
Como se puede apreciar, el planteamiento de estrategias sigue una lgica y secuencia
que garantiza eficiencia y eficacia al momento de su desarrollo. De este anlisis,
tenemos los siguientes objetivos:
Objetivo Estratgico 1: Fortalecer la imagen de los docentes altamente calificados de

la institucin para vincularlos a la alta demanda del mercado por personal tcnico.
Estrategia 1: Realizar una campaa de comunicacin con las empresas de la regin
resaltando el alto nivel y experiencia de la plana docente.
Objetivo Estratgico 2: Impulsar el desarrollo de los mejores docentes para acceder

a los nuevos proyectos mineros de la regin
Estrategia 2: Identificar becas ofrecidas por instituciones y empresas para formar
docentes en temas mineros.
34
TEMA 5: FORMULACIN DEL PEI
A travs de una reflexin relativa a la una cita sobre el temtica educativa
Sobre el tema se comparte la siguiente cita de Jean Paul Sartre:
El hombre no es nada ms que su proyecto y no existe ms que en la

medida en que se realiza
Qu reflexin te genera la frase de Jean Paul Sartre?
En relacin a tu IEST, como aplicara la cita presentada.
Despus de las estrategias, la tarea que viene tiene que ver con las definiciones que detallan los
diferentes aspectos que se quieren lograr para alcanzar las estrategias definidas.
5.1. Estructura del PEI
1. Situacin actual.
1.1. Descripcin de la situacin actual de la institucin.
1.2 Identificacin de los factores claves de xito.
2. Visin, Misin y Valores de la institucin.
3. Anlisis externo
3.1 Anlisis PESTEL
3.2 Anlisis de Oportunidades y Amenazas
4. Anlisis Interno
4.1 Anlisis de Fortalezas y debilidades.
5. Definicin de intereses organizacionales, objetivos de largo plazo e indicadores
6. Eleccin de estrategias
6.1 Matriz FODA
35
5.2. Los objetivos organizacionales
Definicin de objetivo
Son los resultados que se espera alcanzar a mediano o largo

plazo para hacer realidad la visin de la institucin; permite
determinar las prioridades de la institucin.
Objetivos generales o estratgicos
Corresponde a la finalidad general de la institucin.
Son finalidades a conseguir para poder alcanzar la visin de futuro de la institucin.

Declaraciones amplias, no son especficas, por lo que no requieren fecha.
Responden a mbitos distintos, aunque todos relacionados con el EJE correspondiente.
Deben ser homogneos en el nivel de la gestin a la que impactan.
Deben ser pocos (1-3 por cada EJE).
Deben ser viables y responder al FODA.
5.1. Metas e Indicadores
Definicin de Meta
La meta es la expresin del logro en trminos medibles.
Todo objetivo est compuesto por una serie de metas, que unidas y alcanzadas conforman el
objetivo.
Especifica un desempeo medible en un tiempo definido.

Debe ser realista y lograble, pero representa un desafo significativo
Por ejemplo: la meta de alumnos matriculados para el 2017 es de 2500
36
Definicin de Indicadores
Se conoce como indicador a aquel dato que refleja la

cualidad o aspecto que se desea medir.
Son puntos de referencia, que brindan informacin cualitativa o cuantitativa, conformada por
uno o varios datos, constituidos por percepciones, nmeros, hechos, opiniones o medidas, que
permiten seguir el desenvolvimiento de un proceso y su evaluacin, y que deben guardar
relacin con el mismo.
Por ejemplo: porcentaje de alumnos aprobados
Caractersticas de los indicadores
Caracterstica Descripcin
Oportunos Deben permitir obtener informacin de forma adecuada y oportuna,
medir con un grado aceptable de precisin los resultados alcanzados y
los desfases con respecto a los objetivos propuestos, que permitan la
toma de decisiones para corregir y reorientar la gestin antes de que las
consecuencias afecten significativamente los resultados o estos sean
irreversibles.
Excluyentes Cada indicador evala un aspecto especfico nico de la realidad, una
dimensin particular de la gestin. Si bien la realidad en la que se acta
es multidimensional, un indicador puede considerar alguna de tales
dimensiones (econmica, social, cultural, poltica y otras) pero no puede
abarcarlas todas.
Prcticos Que sean de fcil recoleccin y procesamiento.
Claros Ser comprensible, tanto para quienes lo desarrollen como para quienes
lo estudien o lo tomen como referencia. Un indicador complejo o de
difcil interpretacin que solo lo entienden quienes lo construyen debe
ser replanteado.
Explcitos Definir de manera clara las variables con respecto a las cuales se
analizar para evitar interpretaciones ambiguas.
Sensibles Reflejar el cambio del proceso en el tiempo.
Transparentes / Su clculo debe estar adecuadamente soportado y ser documentado
verificables para su seguimiento y trazabilidad.
Elaboracin: SGP/PCM 2014
37
5.2. Propuesta de gestin institucional
Al interior de la vida organizacional de las instituciones educativas, existen varios elementos que
coexisten, interactan y se articulan entre s, que pueden agruparse segn su naturaleza, en los
siguientes tipos de gestin: institucional, administrativa y pedaggica.
Son la base sobre los cuales se elaboran los Presupuestos Institucionales.
Esta dimensin contribuir a identificar las formas cmo se organizan los miembros
de la comunidad educativa para el buen funcionamiento de la institucin.
Se refiere a aquellos aspectos de estructura que en cada centro educativo dan

cuenta de un estilo de funcionamiento. Entre estos aspectos se consideran tanto los
que pertenecen a la estructura formal (los organigramas, la distribucin de tareas y
la divisin del trabajo, el uso del tiempo y de los espacios) como los que conforman
la estructura informal (vnculos, formas de relacionarse, y estilos en las prcticas
cotidianas, ritos y ceremonias que identifican a la institucin).
Dichos Propsitos se traducen en Objetivos Institucionales de carcter General,

Parcial y especfico, los cuales expresan los lineamientos de la poltica sectorial a la
que responder cada entidad durante el perodo.
5.3. Propuesta de gestin administrativa
Son lneas directrices que orientan la prctica cotidiana en el rea administrativa

y presupuestal, en coherencia con la identidad y la propuesta pedaggica.
Aplicando los Principios de Gestin de la Calidad, las organizaciones producirn

beneficios para los clientes, dueos, personal, proveedores, comunidades
locales y sociedad en general.
5.4. Propuesta de gestin pedaggica
Es el conjunto de definiciones sobre el proceso de enseanza-aprendizaje,

proceso fundamental de la I. E. y los criterios comunes de accin pedaggica
expresados en el currculo y en su desarrollo.
Busca traducir el modelo educativo en las acciones concretas de trabajo

pedaggico, los planteamientos tericos del proyecto y los rasgos del perfil
propuesto.
Incluye el enfoque del proceso enseanza-aprendizaje, la diversificacin

curricular, las programaciones sistematizadas en el proyecto curricular (PCI), las
estrategias metodolgicas y didcticas, la evaluacin de los aprendizajes, la
utilizacin de materiales y recursos didcticos.
38
Comprende tambin la labor de los docentes, las prcticas pedaggicas, el uso
de dominio de planes y programas, el manejo de enfoques pedaggicos y
estrategias didcticas, los estilos de enseanza, las relaciones con los
estudiantes, la formacin y actualizacin docente para fortalecer sus
competencias, entre otras.

1. Segn las definiciones estratgicas, el diagnstico desarrollado de tu IEST,

completa la siguiente Matriz sobre las estrategias y propuestas de gestin
que propondra para tu centro educativo.
Tipos de Gestin Estrategias Propuestas por gestin

Institucional
Administrativa
Pedaggica
39
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Universidad Nacional San Luis de Gonzaga. Direccionamiento Organizacional.

Mauricio Barona Sandoval. Proyecto Educativo Institucional. Fundacin Centro Colombiano
de Estudios Profesionales.
Entidad de las Naciones Unidad para la Igualdad de Gnero y el Empoderamiento de las
Mujeres. Anlisis PESTEL 2012. (http://www.endvawnow.org/es/articles/1182-analisis-
pestel.html)
Pascual Parada. Anlisis PESTEL, Una herramienta de Estudio del Entorno 2013.
(http://www.pascualparada.com/analisis-pestel-una-herramienta-de-estudio-del-
entorno/)
Anlisis FODA (https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO)
Anlisis Interno. Fortalezas y debilidades.
Estrategias de Mercado.(http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-
mercado.html)
Estrategias de Mercado. Blog de Marketing y Ventas.
(//robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos/)
Estrategias de Marketing Captulo 3.
Estrategias de Productos y Servicios Capitulo 07. (Gutirrez, Eugenia y Revilla, Luz Cecilia)
Viceministerio de Planificacin Estratgica y Participacin Popular. Direccin General de
Planificacin y Ordenamiento Territorial. Gua Metodolgica para la Formulacin del Plan
Estratgico Institucional Prefectual. (Ministerio de Desarrollo Sostenible y Planificacin,
2000)
Hacia la Construccin del Proyecto Educativo. Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo. (Gabo,
Santiago)
Proyecto Educativo Institucional. Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Facultad de
Educacin. (Cisneros, Virginia)
Proyecto Educativo Institucional. Avances en Educacin. Ministerio de Educacin. (Chavez,
Hellen)
Seleccin de Estrategias (Fortalezas y Debilidades) (//es.slideshare.net/ksook/seleccion-de-
estrategias-y-debilidades-15319198)
Fidel Francisco Alvarez. Estrategias de Crecimiento: La Matriz Mercado Producto.
(//www.empresayestrategia.com/2013/10/estrategias-de-crecimiento-la-matriz.html)
40
41

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1

Jaime Saavedra Chanduv

Juan Pablo Silva Macher

rsula Desil Len Chempn

Miguel Abner Caldern Rivera

PROGRAMA DE CAPACITACIN - DIRECTORES

Ministerio de Educacin del Per

Por qu es til el desarrollo de esta Unidad Temtica?

Desde hace ms de una dcada en el sector educacin se viene aplicando la planificacin

A travs de la lectura de este material, se busca realzar la importancia de este proceso de

Qu objetivos busca el desarrollo de esta Unidad?

Disear un plan educativo institucional,

Comprender la importancia Elaborar un diagnstico de Definir las estrategias y

A travs de un caso relativo a la prctica educativa

Crees que un plan es algo importante?

El direccionamiento organizacional implica integrar las voluntades, las capacidades, las

1.1 Elementos de direccionamiento organizacional

Incluye la aplicacin del juicio individual, a

Se refiere a la disposicin del equipo para ser

Se refiere a la voluntad e impulso de una

La visin de una organizacin es la definicin deseada de su futuro,

Asimismo, debe ser realista, y debe conformar el sueo colectivo con

Para el 2021, ser la entidad educativa lder en educacin tecnolgica

Visionar es ms que el intento de anticipar el futuro. Involucra la

La misin es el objetivo principal que busca la institucin, es la razn

Definir lo que es la organizacin.

"Brindar una formacin que promueva el desarrollo integral de

Constituye el conjunto de conductas morales que definen a la

Ser pocos, simples y fciles de recordar.

Ser posibles de ser vividos en la prctica.

Segn lo trabajado hasta el momento, resuelve los siguientes

1. Relaciona el trmino con su definicin correspondiente

Misin Conjunto de conductas morales y ticas que

2. Seala y compara los elementos para la formulacin de:

2. Qu ideas propondras a tu equipo para la formulacin de la Visin de tu

3. Qu ideas propondras a tu equipo para la formulacin de la Misin de tu

A travs de un caso relativo a la prctica educativa

Qu experiencias de planificacin hemos tenido al interior del IESTP? Cules

2.1. Concepto del Plan Estratgico Institucional

El Plan estratgico Institucional (PEI), constituye

Los objetivos y metas de la institucin.

El PEI debe imaginarse como un puente o camino que une el

2.2. Alcance del PEI

La importancia de un PEI yace en que surge de la preocupacin constante de los agentes

Se refiere al cmo somos? Y cmo queremos ser?, expresados en la visin y

Busca identificar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la

Definicin de Objetivos, Metas e Indicadores - propuestas de Gestin

Definicin clara y precisa de los intereses organizacionales, objetivos de largo plazo

Relaciona los enunciados de la columna de la izquierda con las definiciones de la

a. Identidad 1) Transformar la realidad de una institucin

Segn tu experiencia como director de un IESTP y lo tratado en esta

A travs de un caso relativo a la prctica educativa

Otro director coment que, en su opinin, ms ha impactado a su institucin en estos aos

La herramienta PESTEL, para el anlisis del contexto externo, macro de la organizacin.

3.1. Anlisis PESTEL

Es una herramienta de planificacin estratgica la cual analiza los

Adems, esta herramienta permite identificar cmo estos factores

Ecolgico Se debe analizar el impacto que puede tener el cambio climtico,

Legal Se debe analizar el impacto que tienen las leyes nacionales as

1. Cul es la diferencia principal entre el Mtodo de las 5 Fuerzas de Porter y

3.2. Anlisis FODA

3.2.1. Definicin del FODA

En el anlisis FODA se identifican las variables internas