TIPOS DE

RECOMPRA
Accin de volver a adquirir una cosa de aquel al que
se le vendi.
Operacin por la que un poseedor de ttulos los cede
con el pacto de recomprar-los a un precio y en un
perodo determinado, lo que le permite ser prestatario
a un tipo de inters fijo independientemente de las
fluctuaciones de los tipos de inters.
 Ejemplo:
Imaginemos que tenemos un negocio que vende televisores
e ingresa el cliente Juan Prez a comprar un televisor de 32
pulgadas. Al mes siguiente el mismo cliente, ingresa al local
para comprar un televisor de 42 pulgadas para el hijo. A la
accin del cliente de volver al negocio, llamamos re compra.
 ventajas

Resalta en el punto de venta

Premia a los consumidores habituales

Utilizada como cola promocional (Y ahora...)

Puede colmar con el producto con el producto a los

clientes e incitar a repetir la compra.
 desventajas

No es una buena forma de atraer y retener a nuevos

consumidores.
Puede resultar una tcnica cara
Es un descuento realizado de otra forma
 TIPOS DE COMPRAS
ORGANIZACIONALES

Recompra directa.
Recompra modificada.
Recompra en bloque objetiva
Recompra de acciones
Recompra nueva
 RECOMPRA DIRECTA

Es una situacin de compra en la que el

departamento de compras repite pedidos de manera
rutinaria, escogiendo entre proveedores ya
conocidos.
Habrn proveedores vigentes y proveedores
excluidos.
Los proveedores vigentes tratarn de mantenerse en
esa situacin.
Los proveedores excluidos buscarn una estrategia
(precios, servicio) para ingresar a ser parte de la
empresa.
EJEMPLOS DE RECOMPRA DIRECTA

Utiles de oficina (papelera, lapiceros, reglas,

borradores, perforadores, etc.)

Pasajes areos para los funcionarios.

Impresin de tarjetas de presentacin de los

Gerentes.
 RECOMPRA MODIFICADA

En este tipo de compra, el comprador requiere

modificar las especificaciones de la compra.

Entonces se requerirn nuevos participantes.

Los proveedores actuales tratarn de proteger la

cuenta.

Los proveedores excluidos vern una oportunidad

de ingresar a formar parte de la empresa.
 EJEMPLOS DE RECOMPRA
MODIFICADA

Diseo de una publicidad en peridico o revista.

Servicio de acceso a internet.

Servicio de mantenimiento de los equipos

informticos.
RECOMPRA EN BLOQUE OBJETIVA

Un acuerdo tomado por el consejo de administracin

de una compaa para recomprar las acciones de la
compaa que obran en poder de un accionista, por
lo general a un precio superior al de mercado y con
objeto de conseguir la aceptacin de algo por ese
accionista. Suele asociarse con la defensa contra
tiburones.
 Recompra nuevas

Productos que nunca han comprado antes, lo

que conduce a un mayor riesgo y el coste,
implican un mayor nmero de participantes y
una mayor necesidad de informacin
 ejemplo

Es una situacin en la que el comprador adquiere un

producto o servicio por primera vez.

A mayor costo o riesgo, se preferir una mayor

cantidad de participantes.

Asimismo, se requerir contar con una mayor

cantidad de informacin.

Y los tiempos para tomar una decisin son por lo

general ms largos.1
 Recompra de Acciones

Es un programa en el cual las empresas deciden retirar parte de

sus propias acciones del mercado a travs de un proceso de
compra ya sea a travs del mercado burstil o directamente a los
accionistas a un precio fijado.
Los programas de recompra reducen el nmero de las acciones en
circulacin, pero no tiene ningn efecto en los ingresos de la
empresa. Ms bien ayudan a las empresas a invertir en ellas
mismas si se considera que las acciones estn subvaloradas y
ofrecen un buen retorno a los accionistas.
Qu es la recompra de acciones
Stock BuyBack
La amortizacin de acciones en autocartera es otra forma de
retribuir al inversor.

La empresa compra acciones de s misma en el mercado.

Estas acciones pasan a formar parte de su autocartera.
Posteriormente, amortiza las acciones propias .
En este sentido, amortizarlas quiere decir que las elimina,
reduciendo el nmero total de acciones existentes.
Nota: La amortizacin de las acciones de autocartera tiene que
ser aprobada por la junta de accionistas.
 Ventajas de recompras
Cada accionista decide. Puede o no vender.
Evita distribuir altos dividendos que no pueden
ser mantenidos en el tiempo.
Las acciones recompradas pueden ser usadas en
adquisiciones o vendidas para obtener caja.
El producido en USA est gravado con menores
impuestos a las ganancias.
Las accionistas pueden tomarla como una seal
positiva emitida por el management, diciendo
que la accin est subvaluada.
 Desventajas de recompras
Puede ser vista como una seal negativa: la
empresa tiene pocas oportunidades de inversin.
Puede ser sujeto a investigacin de la autoridades
impositivas, si se sospecha que se hace con fines de
evitar impuestos sobre dividendos.
Los accionistas vendedores pueden no estar bien
informados, y consecuentemente no ser tratados
con justicia.
La empresa tiene que comprar las acciones en el
mercado, lo que puede hacer que suba el precio y
 EJEMPLOS

Adquisicin de una maquinaria nueva para la

planta.

Adquisicin de un inmueble nuevo para la empresa.

Desarrollo de un sistema integral de gestin para

toda la organizacin.