Resenha

A Arte da Guerra: um clssico atual

Jssica da Silva Leoi

Samara Miranda Martinsi
Mnica Maria de Souza Limaii

TZU, Sun. A arte da Guerra. Traduo de Sueli Barros Cassal. Porto Alegre: L&PM,
2006.79p. (coleo L&PM Poket).

1 CREDENCIAIS DOS AUTORES

Embora sejam imprecisas as fontes sobre a vida do general-filsofo Sun Tzu

(544-496 a. C. ), o que se conhece que teria nascido vivido no Sculo IV a. C, na
China milenar de Lao-Ts e Confcio, durante a dinastia Chou (722-476), perodo
chamado de Primavera e Outono. Sun Tzu viveu numa poca em que a filosofia era
tambm usada como arma para a sabedoria das estratgias e tticas militares.
Segundo alguns historiadores, Sun Tzu teria nascido em Chi, era filho da
aristocracia militar chinesa, e aprendera a desenvolver suas estratgias de guerra
com seu av. Em 517 a.C. teria rumado para o Sul e se fixado no Estado de Wu,
onde teria exercido suas funes como general e estrategista do rei Hu Lu.
De famlia nobre, falava com propriedade sobre o posicionamento das tropas
e a movimentao dos soldados, as tcnicas de emboscada e at mudanas
inesperadas de clima, foi um brilhante estrategista militar, escrevendo um tratado de
guerra ainda atual, a pesar dos sculos que se seguiram.

2 RESUMO DA OBRA

O livro dividiu-se em treze captulos, com aproximadamente 79 pginas, foi

traduzido do chins para o francs pelo Padre Amiot, em 1772, traduzido do francs
para o portugus por Sueli Barros Cassal, insere entre seus textos a apresentao
da obra feita pela tradutora Sueli Barros Cassal, como o mais antigo tratado militar
do mundo, e a breve descrio da vida de Sun Tzu, feita pelo comentarista Se-Ma
Tsien, que traz um texto apresentando as batalhas e estratgias de Sun Tzu como
arte militar ao treinar um exercito e mulheres guerra.
No primeiro captulo, definido como da avaliao, o General Sun Tzu nos
apresenta o reino da guerra, a forma como devemos refletir seriamente sobre algo
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para no ficarmos entre a conservao ou perda. Para garantir a glria na guerra

necessria a avaliao de cinco fatores: a doutrina, o tempo, o espao, o comando,
a disciplina. Cada fator ostenta uma virtude que outrora distribuir recompensas,
outrora contribuir para a consolidao de alianas, ou derrota quando no
meditados corretamente. Segundo Sun Tzu preciso ser ciente das capacidades e
limitaes, no iniciando nenhuma empreitada que no possas levar a cabo. Assim
como se deve usar da dissimulao, fingindo a desordem, e jamais deixando de
oferecer um engodo ao inimigo, para ludibri-lo. Simula inferioridade para encorajar
sua arrogncia. Atia sua raiva para melhor mergulh-lo na confuso. Sua cobia o
arremeter contra ti e, ento, ele se estilhaar.
No segundo captulo, definido como o comando da guerra, Sun Tzu descreve
o momento do combate, pois aquele que espera muito, logo infortnios surgiram, teu
respeito e reputao sofreram, pois na guerra o essencial a vitria e no
prolongamentos. Onde teus inimigos emergiro lpidos, arremetero contra ti e te
esmagaro. Embora at ento tenhas sido respeitado, doravante tua reputao
estar maculada. Apesar de j teres dado mostras brilhantes de valor, o ltimo revs
apagar toda a glria acumulada. Sun Tzu afirma que Aqueles que dominam os
verdadeiros princpios da arte militar no atacam duas vezes. Tudo termina j na
primeira campanha. No consomem suprimentos em vo, durante anos
consecutivos. Para o general, seguir esses passos poupars a vida de teus
soldados, fortalecers os antigos domnios de teu pas, acrescentando-lhe novos,
aumentars o esplendor e a glria do Estado e, tanto o prncipe quanto os sditos, te
sero gratos pela doce tranqilidade na qual correm doravante os seus dias.
No captulo terceiro, denominado a arte de vencer sem desembainhar a
espada, o general afirma que proteger e conservar o que de seu territrio e
tambm do seu inimigo, mas somente usurpar quando necessrio sem destruir ou
quando houver extrema necessidade. Neste captulo Sun Tzu assegura que a
melhor poltica uma tomada intacta do que a destruio, no entanto, necessrio
o conhecimento do prprio domnio, das estratgias do inimigo, dos saberes, das
foras para no sofre de impercia. Os grandes generais vencem descobrindo todos
os artifcios do inimigo, sabotando-Ihes os projetos, semeando a discrdia entre
seus partidrios, mantendo-o sempre acossado, interceptando reforos estrangeiros,
e impedindo-o de tomar qualquer deciso mais vantajosa para ele. Sun Tzu diz: de
suprema importncia na guerra atacar a estratgia do inimigo. Sobressai-se em
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resolver as dificuldades quem as resolve antes que apaream. Sobressai-se na

conquista quem conquista o trofu antes que os temores de seu inimigo se
concretizem. Se fores inferior, fica alerta. O menor erro pode ser fatal. Tenta colocar-
te a salvo, e evita, se possvel, entrar em choque com o adversrio. A prudncia e a
firmeza de um punhado de pessoas pode conseguir extenuar e dominar mesmo um
exrcito numeroso. Assim, s ao mesmo tempo capaz de te proteger e de obter uma
vitria completa. Para o general necessrio seguir cinco comandos: saber quando
combater e se retirar; saber lidar com o pouco e muito; compor habilmente; preparar-
se no prever; evitar ingerncias. A mxima neste captulo conhecer teu inimigo e
conhecer-te a ti mesmo.
No quarto captulo, denominado a arte de manobrar as tropas, argumenta-se
que assegurar a vitria antes do combate o passo necessrio, pois combater a
melhor defesa. Neste captulo, o general afirma que conhecer os meios que
asseguram a vitria no significa obt-Ia., mas os hbeis generais sabiam
primeiramente o que deviam temer ou esperar, e avanavam ou recuavam, lutavam
ou se entrincheiravam, segundo o conhecimento que tinham, tanto a respeito das
prprias tropas quanto das do inimigo. Acreditando-se superiores, no hesitavam em
tomar a iniciativa. Acreditando-se inferiores, batiam em retirada e ficavam na
defensiva. Predizer uma vitria que o vulgo pode prever, e ser considerado
universalmente sbio, no significa ter habilidade blica. Pois no requer muita fora
levantar a penugem dos coelhos no outono. No so necessrios olhos penetrantes
para distinguir o sol da lua. Nem se requer ouvido apurado para ouvir o ronco do
trovo. Nada mais natural, nada mais fcil, nada mais simples do que isso. Um
exrcito vitorioso ganha antes de ter deflagrado a batalha; um exrcito fadado
derrota combate na esperana de ganhar. Aqueles que so zelosos na arte da
guerra cultivam o Tao e aderem sua doutrina; so, portanto, capazes de formular
polticas de vitria.Possuir uma confiana demasiada, presunosa acaba por
debilitar, necessrio que saber medir o espao, avaliar a quantidade, calcular e
comparar as chances de vitria.
O quinto captulo, denominado do confronto direto e indireto, o general afirma
que a organizao individual, o aproveitamento do potencial de todos e combinao
de foras diretas e indiretas (direta fixar e distrair; indireta irromper onde o golpe
no previsto) proporciona uma autoridade ilimitada. Para o general na arte militar,
e na do bom comando das tropas, h apenas duas espcies de foras. Suas
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combinaes, entretanto, so ilimitadas. Ningum pode abarc-Ias. Essas foras

interagem. Assemelham-se, na prtica, a uma cadeia de operaes interligadas,
como anis mltiplos, ou como a roda em movimento, que no se sabe onde
principia nem tambm onde termina. Possuem verdadeiramente a arte de bem
comandar aqueles que souberam e sabem potencializar sua fora, que adquiriram
uma autoridade ilimitada, que no se deixam abater por nenhum acontecimento, por
mais desagradvel que seja; que nunca agem com precipitao; que se conduzem,
mesmo quando surpreendidos, com o sangue-frio que tm habitualmente nas aes
meditadas e nos casos previstos antecipadamente, e agem sempre com a rapidez,
fruto da habilidade, aliada a uma longa experincia.Refletir sobre o que pode
acontecer e tambm sobre a fora e autoridade so comentadas como forma de
vencer o inimigo. Para Sun Tzu, afirma que transformar a fraqueza em fora s
dado queles que tm uma energia absoluta e uma autoridade ilimitada. Pela
palavra "fora" no se deve entender "dominao", mas sim a faculdade que permite
que se transforme em ato tudo aquilo que se prope. Saber engendrar a coragem e
o valor no meio da covardia e da pusilanimidade significa tornar-se heri e, mais do
que isso, colocar-se acima dos mais intrpidos. Um comandante hbil busca a vitria
baseando-se nas circunstncias e no a exige de seus subordinados.
O sexto captulo, denominado o cheio e o vazio, Sun Tzu comenta que
necessrio agir antes do apontamento, antes mesmo que se seja ciente, levando o
inimigo ao seu destino, onde os atos deles sero para o teu benefcio, tirando
proveito de erros induzidos. O comandante de um exrcito no deve se fiar em
ningum para uma escolha de tal relevncia. Ele deve fazer algo mais. Se for
verdadeiramente hbil, escolher tanto o prprio local do acampamento quanto
controlar todos os movimentos do inimigo. A grande sabedoria obter do
adversrio tudo o que desejas, fazendo com seus atos redundem em benefcios
para ti. Mediante teu movimento, provoca o dele. Alarma-o frequentemente. Procura
induzi-Io a cometer alguma imprudncia da qual poders tirar proveito. Deixa que os
inimigos se cansem. Espera que fiquem em desordem ou em pnico. Ento, poders
sair e atac-Ios com vantagem. Jamais dividas os diferentes corpos de teus
exrcitos. Faz com que possam sempre socorrer-se mutuamente. Por outro lado, faz
com que o inimigo se divida ao mximo. Trata-se de um clculo que no convm
negligenciar. Se o inimigo est longe de ti, procura informar-te, diariamente, do
caminho que ele faz. Segue-o passo a passo, embora em aparncia permaneas
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imvel em teu campo. Perscruta todos os seus atos, embora teus olhos no possam
alcan-Io. Escuta todos os seus discursos, embora no possas ouvi-Io. S
testemunha de toda a sua conduta.Agir em silencio uma das habilidades do
general, diz Sun Tzu, e seguir passo a passo at o ntimo do corao. Onde um
exrcito pequeno e disciplinado invencvel sob o comando de um bom general que
aplica sete passos: sondar os planos, perturbar o inimigo, descobrir posies tticas,
descobrir onde as foras so deficientes, penetrar sem deixar rastro, estabelecer
tticas, mas sem ningum compreender o caminho sem repetir vitrias. preciso
tirar proveito das circunstncias, das perigosas, das crticas, manipulando suas
tropas e a de seus inimigos.
O stimo captulo, denominado da arte do confronto, aponta a prtica que um
general deve ter para mobilizar suas tropas, sua execuo perante dificuldades,
examinando de perto e de longe as vantagens e perdas reais, atacando quando no
se espera, mantendo o inimigo afastado de onde escolheu como relevante. O
mnimo que pode acontecer, se o desfecho for duvidoso, ou se obtiveres um
sucesso apenas parcial, verte frustrado da maior parte de tuas esperanas e no
poderes atingir teus alvos. Antes de te engajares num combate definitivo, preciso
que o tenhas previsto, e te preparado com muita antecipao. Nunca contes com o
acaso. Enganar o inimigo com vias diretas e indiretas, tomando precaues quando
a abandonar em busca de vantagens provveis, no negligenciando a disciplina, a
sade e a segurana dos soldados, zelar pelo bom estado, pela sade, para isso,
consultar conselheiros, transformando-os em amigos deles em seus amigos,
mantendo sempre junto. A arte do confronto est na aproximao direta e indireta,
mesmo em transmitir mensagens para que todos entendam, vejam e ouam sem
semear dvidas. Prev tudo, dispe de tudo. E cai sobre o inimigo quando ele cr
que ests muito distante: nesse caso, anuncio-te a vitria. Inimigo surpreendido
inimigo meio vencido. O mesmo no acontece se ele tiver tempo de reagir. Em
seguida, talvez ele encontre recursos para escapar ou at para te derrotar. Conhece
perfeitamente o meio que te cerca. A fora militar baseia-se na dissimulao.
Movimenta-te quando estiveres em posio vantajosa, e provoca mudanas na
situao, dispersando ou concentrando as foras. Alm disso, Sun Tzu descreve que
quando atacares o inimigo, escolhe, para faz-Io com vantagem, o momento em que
presumes que ele esteja fragilizado ou esgotado. Ters tomado antes todas as
precaues e tuas tropas, Se, reduzidos ao desespero, os inimigos vm dispostos a
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vencer ou a morrer, evita o embate. Deixa uma sada a um inimigo acossado; caso
contrrio, ele lutar at a morte.Angustiar e preocupar o inimigo com dvidas,
aproveitando o entusiasmo das tropas, casos as circunstncias mudarem, evite
combate, deixe sada, no encarniceie o inimigo derrotado.
No oitavo captulo, intitulado da arte das mudanas, o general descreve nove
comandos para mobilizar o povo e as tropas: 1 conhecer o terreno; 2 evitar lugares
isolados; 3 no demorem em lugares afastados de fonte, riachos, e poos; 4 busque
combate; 5 no ataque em terrenos duvidosos; 6 evite sitiar lugares fortificados; 7
no despreze vantagens; 8 compare, avalie, pondere ao seguir uma vantagem; 9
agir sem medo, sem hesitao, pois teu dever te coloca a frente. O general deve
conhecer a arte das mudanas. Se ele se fixa em um conhecimento vago de certos
princpios, em uma aplicao rotineira das regras da arte blica, se seus mtodos de
comando so inflexveis, se examina as situaes de acordo com esquemas prvios,
se toma suas resolues de maneira mecnica, indigno de comandar. As
circunstncias requerem condutas com bons princpios; o general deve conhecer as
vantagens verdadeiras das falsas, da arte de compensar artifcios para enganar o
inimigo, como ligar os elementos mais corruptos do inimigo e como disseminar
falsos alarmes. Mantm-te de prontido, v quando o inimigo chega, perscruta suas
atitudes e sua conduta e tira concluses. Procedendo assim, no corres o risco de te
enganares e de seres ludibriado ou vitimado por conjeturas precipitadas. Mantm
ligaes secretas com os elementos mais corruptos do campo inimigo; serve-te
deles para alcanar teus fins, agregando outros corrompidos. Contraria o comando
do inimigo, semeia a dissenso entre seus chefes, fornece motivos de clera a uns
contra outros, faz com que murmurem contra seus oficiais, amotina os oficiais
subalternos contra seus superiores. Intercepta-lhes vveres e munies. Semeia
entre eles melodias voluptuosas para lhes estiolar o corao.Sun Tzu previne a arte
da guerra apontando cinco defeitos que so perniciosos: o entusiasmo excessivo
que s merece a covardia; hesitar em prol de conservar da mostra de covardia;
deixar se abater pela ira, clera, pois ser ludibriado pelos inimigos; a excessiva
suscetibilidade leva a perda imediata, no desencorajar perante fracasso; no ser
complacente excessivo em relao aos soldados. Sun Tzu prope amar seus
soldados e os poupar, mas com moderao. Combatendo, movimentando-se,
sitiando cidades, fazendo ofensivas, deve conjugar a astcia valentia, a sabedoria
fora das armas. Deve saber reparar seus erros, quando tiver a infelicidade de
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comet-los, aproveitando todos os erros do inimigo e induzindo-o a cometer outros.

No nono captulo, denominado da importncia da Geografia, Sun Tzu
apresenta quatro situaes ao se posicionar contra o inimigo: nunca perseguir em
terrenos desconhecidos e altos; fique prximo de nascentes, no esperando, mas
ficando de sobreaviso; lugares escuros trazem doenas; assegure que sua
retaguarda esteja segura por um terreno propcio. So vantagens que geram o
sucesso em relao ao terreno, a escolha dele decorre a boa alimentao, a sade.
Acautela-te tambm com outros tipos de terreno. H lugares cobertos de matos e de
pequenos bosques. Outros so acidentados, cheios de altos e baixos. Esses lugares
prestam-se a emboscadas. O inimigo pode irromper a cada instante, te surpreender,
cair sobre ti e te esmagar. Estando longe desses locais, no te aproximes. Estando
perto, no te movimentes antes de fazer um reconhecimento em todas as
imediaes. Se o inimigo vem te atacar, procura enred-Io no terreno desvantajoso.
Quanto a ti, s o ataques quando o vires a descoberto. Deves aproveitar tais
indcios, tanto para saber a posio dos inimigos, quanto para sabotar seus projetos,
e te precaveres de toda surpresa. Eis outros pontos a que deves atentar: Quando
teus espies infiltrados no territrio inimigo te informarem que ali falam baixo, de
forma misteriosa e agem discretamente, conclui que premeditam uma ao geral e
se preparam: avana contra eles sem demora. Eles querem te surpreender,
surpreende primeiro. Estando em terrenos desvantajosos no faa movimentos sem
reconhecimento, promova emboscada, espione, surpreenda primeiro, desconfie de
artifcios de aliana, observe as atitudes dos inimigos e das tuas prprias tropas,
restabelea a ordem, no permitia que se fortalea o inimigo, a superioridade
numrica no vantagem e sim a integrao com um general determinado.
No dcimo captulo, intitulado da topografia, o general afirma que se devem
conhecer todos os terrenos com perfeio, como o captulo anterior. Apoderar-se de
terrenos vantajosos tomando dianteira, caso contrrio ludibrie, engane com seis
passos: marchem as tropas com diferentes formaes, em lugares pantanosos, em
desordem, em enfraquecimento e em fuga. Nunca optes por lugares de fcil acesso
mas de sada extremamente difcil. Se o inimigo abandona um terreno assim, ele
procura ludibriar-te. Evita avanar, mas engana-o, levantando acampamento. Se ele
for imprudente a ponto de seguir-te, ser obrigado a atravessar esse terreno
escabroso. Quando ele tiver engajado a metade de suas tropas, ataca-o e vencers
sem muito trabalho. Sun Tzu afirma que um inimigo bem preparado, contra o qual
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teu ataque fracassou na primeira investida, perigoso. No tentes uma segunda

ofensiva. Se puderes, retira-te para teu acampamento, e s saias quando tiveres
certeza de que no corres perigo. Certamente o inimigo negacear para te desalojar.
Neutraliza todos os artifcios que ele empregar. Repite que o conhecimento exato do
terreno o material essencial de que o general dispe para arquitetar uma vitria to
relevante para a tranqilidade e a glria do Estado. Assim, um homem, que o bero
ou os acontecimentos destinaram dignidade de general, deve empregar todos as
diligncias e envidar todos os esforos para se tornar hbil nessa esfera da arte da
guerra.Se no conhecer ou no est informado se teu inimigo se equivale, emprega
todos os esforos, no ignore pontos fracos e fortes dos inimigos, reconhea os
terrenos e os faa um teatro da guerra. Calcular distncias e dificuldades do terreno
controlar a vitria. Ter conhecimento dos diferentes destacamentos saber
combater ou adiar a batalha. Conduzir como se fossem teus filhos, diz Sun Tzu, mas
com correo, ternura, ateno, sempre conhecendo o inimigo, e at mesmo o lugar,
o tempo e garanta a vitria.
No dcimo primeiro captulo, denominado dos noves tipos de terrenos, o
general descreve nove tipos de terrenos que podem ser usados com vantagens ou
desvantagens: lugares dispersos, leves, disputados, de reunio, cheios e unidos,
com vrias sadas, graves, onde tudo mngua, e os mortferos. Cada terreno possui
caractersticas que podem dificultar ou facilitar alguma vantagem, servir-se de todas
as tropas, mas no manter somente a defensiva. O general expe que se tiveres
reconhecido lugares que te parecem chave, apodera-te deles. No permitas que o
inimigo os reconhea. Emprega toda tua diligncia. No permitas que as guarnies
se separem. Esfora-te ao mximo para consolidar a posse do terreno, mas no
traves combate para expulsar o inimigo. Se ele tomou a dianteira, negaceia para
desaloj-Io. Se ocupaste o terreno primeiro, no te desalojes. Afirma ainda que toda
a conduta militar deve calcar-se nas circunstncias, que deves atacar ou te
defender, levando em conta se o teatro da guerra se desenrola em teus domnios ou
nos do inimigo. Para Sun Tzu, melhor perecer em vez de recuar, morrer com
bravura, triunfar com coragem e determinao e temer diante de situaes crticas.
Neste captulo o general aponta que necessrio refletir sobre o preparo do
exrcito, pois a conduta pode conquistar a vitria, um general hbil sabe conduzir as
tropas, sabe antecipar o que fazer preparar alianas, no dando tempo ao inimigo,
recompensando sem dividir fora, aproveitando as oportunidades e vantagens
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rapidamente.
No dcimo segundo captulo, intitulado da pirotecnia, Sun Tzu demonstra o
uso do fogo como uma arma para as batalhas o utilizando de cinco formas
diferentes: queimar homens, provises, equipamentos, arsenais e depsitos, e
utilizar bombas incendirias. Sempre antes identificando a posio do inimigo, suas
circunstncias: ficando atento aos rumores e espere o fogo agir; ataque a favor da
direo do vento; atente para a parada do vento; saiba utilizar o fogo de forma
adequada. Para o general deve-se colocar em movimento o exrcito caso encontre
lucro. Se no prevs nenhuma vantagem, fica impassvel. Por mais razes que
tenhas para ficar irritado, por mais provocaes ou insultos que recebeste, para
tomar decises espera que o fogo da clera se dissipe e sentimentos pacficos
brotem em teu corao. Sun Tzu recomenda no combater com clera ou movido
pela vingana, aguardar dias serenos para tomar decises, pois a virtudes,
qualidade e vcios influem sobre o nimo de quem representa.
No dcimo terceiro e ltimo captulo, intitulado da arte de semear a discrdia,
o general afirma que sempre h comoo e rumor no exrcito, e algum desalento
entre muitas famlias, abandono de lares e despesas para o Estado. Observar os
inimigos ou travar guerras durante anos no significa amar o povo, e sim ser inimigo
do pas. O general afirmar que se deve procura obter todas as informaes sobre o
inimigo. Informa-te exatamente de todas as suas relaes, suas ligaes e
interesses recprocos. No poupes grandes somas de dinheiro. No lamentes o
dinheiro empregado seja no campo inimigo, para conseguir traidores ou obter
conhecimentos exatos, seja para o pagamento dos teus soldados: quanto mais
gastares, mais ganhars. um dinheiro que render juros elevados. preciso que,
ao primeiro sinal, uma parte do exrcito inimigo passe para o seu campo, para
combater sob seus estandartes. preciso que o general seja sempre o rbitro que
estipula as condies da paz.Segundo Sun Tzu preciso que se observe o inimigo e
obtenha todas as informaes dele, que se ponha em movimento pela prudncia,
estipule a paz, vena semeando a diviso: de cidades, aldeias, do exterior, inferior e
superior, da morte e vida. preciso ser vigilante e esclarecido. Mostra, no exterior,
segurana, simplicidade e impassibilidade. Fique sempre de sobreaviso, embora
aparentes serenidade. Desconfiar de tudo, apesar de pareceres confiante. S
extremamente secreto, embora pareas fazer tudo a descoberto. Mantm espies
por toda a parte. Pune severamente, recompensa com prodigalidade, multiplica os
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espies, espalha-os em toda a parte, no prprio palcio do inimigo, nos aposentos

de seus ministros, sob as tendas de seus generais. Mantm uma lista dos principais
oficiais que esto a seu servio. Conhece seus nomes, sobrenomes, o nmero de
seus filhos, de seus parentes, de seus amigos, de seus servos. Que nada se passe
na casa deles sem que estejas informado.Para ele, um bom general fica atento aos
cincos tipos de diviso: infiltrar traidores, manter divididos os soberanos, atiar com
cobia, conspirar, recompensar, ficar de sobreaviso.

3 CONCLUSO DAS RESENHISTAS

O texto se destaca pelas tticas de guerra, no entanto, subjetivamente

espelhamos suas regras em diferentes situaes, e como o prprio general adverte:
usar essas regras oferece vantagens. Quando situamos o tratado como arte,
vemos como ele pode ser uma influncia na organizao familiar, na organizao de
comunidades, de Estados, e pases, bem como do campo empresarial.
No entanto, adverte-se que o uso literal de algumas tticas acaba por
desvirtuar pessoas, grupos ou princpios. A capacidade de conhecer as
oportunidades, de disciplina e consideraes sobre a vitria e a derrota so bases
para uma boa operao. Negligenciar foras, mantimentos e destruir tudo a volta,
no restar apreciao para a vitria.
O uso da inteligncia para a combinao de foras e o lanamento de artfices
empregado como um movimento perfeito, assim como no xadrez, a Arte da Guerra
obriga e exige que se analisem todos os meios para o sucesso, perdendo e
ganhando foras, conhecendo o campo de atuao e suas formas de dificultar ou
facilitar o caminho para a batalha final exercem uma vantagem prpria de vitria.
Mesmo que o livro tenha sido escrito h vrios sculos, a prtica do tratado
vem para esclarecer aspectos como a no confiar excessivamente e evitar a
negligncia, a covardia, a impercia em atos, do humilhar os adversrios, da
localizao das foras, da observao e preocupao com as despesas, sempre
lembrando aquele que atua sempre deve pensar nas consequncias dos atos,
daqueles que esto sob suas ordens e daqueles a quem recebe as ordens.
O livro por si s representa o modo como o Exrcito atual se posiciona em
terras estrangeiras. Atualmente observamos movimentos sociais se posicionarem
segundo as tticas do guerreiro Sun Tzu, observamos lderes polticos usarem meios
escusos ou no como forma de gerir o sue pas.
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Em campos atuais acirrados, encontramos os da Administrao Empresarial,

onde o conhecimento destas estratgias proporciona um domnio mnimo sobre as
circunstncias empresariais, mercantis, produtivas, e distributivas.
A concorrncia vem a ser no campo dos negcios uma batalha moderna,
onda a obra de Sun Tzu oferece anlise sobre as prticas organizacionais. Quando
se trata do uso da Arte da Guerra, de Sun Tzu, para aplicar no meio da
Administrao, suas tticas podem ser compreendidas da seguinte forma: conhecer
a nossa empresa e a do concorrente sempre a melhor atitude, pois a vantagem
est nas brechas empresariais deixadas pelo oponente; estruturar a empresa
conforme sua condio pessoal, hierrquica, sempre treine e se relacione
interpessoalmente; analise os pontos fracos e fortes dos adversrios; obtenha todos
os resultados possveis especulao do mercado, como espao, custos, planeje
com cuidado os detalhes, das tarefas, do ambiente, do mercado, das tendncias, e
futuras operaes. Opere sempre com vantagens diferenciadas para esta preparado
para a influencia externas; procure melhorar as condies dos colaboradores para
ganhar seu apreo, busque com rapidez a execuo dos planos, pois o
desenvolvimento pode ser uma estratgia evolutiva.
Busque opinio, conhecimentos, informaes; avalie as possibilidades e
limitaes do concorrente e da prpria atuao. Assim como um general o
administrador tem que planejar e diferenciar suas qualidades, responsabilidades e
sempre buscando o sucesso da sua empresa.
O livro A arte da Guerra permite uma planejamento sobre as organizaes,
sobre os cenrios, escolhas das lideranas, das circunstncias internas e externas.
Percebe-se que os fundamentos de Sun Tzu, escritos a pocas milenares, ainda
podem ser utilizados como estratgias militares, empresarias e poltica e sociais.
Ao mesmo tempo em que o livro fornece uma busca por estratagemas, ele
adverte para quem manda e quem obedece e quem lidera e quem executa, a
diferena entre a fora e o poder, o bom relacionamento do exerccio desgastado, do
afeto e respeito, da gerencia de recursos materiais e humanos, mas acima de tudo,
o livro nos mostra que evitar a guerra muito mais gratificante do que vencer mil
batalhas, onde a principal vitria a paz.
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4 CRTICAS

Embora o texto seja um manuscrito prprio para a guerra, onde as tticas se

diluem entre o bem feitor e um aniquilador, alguns autores, como Gustavo Cerbasi e
Chiavenato, apontam as tcnicas da Arte da Guerra como um exemplar moderno
para o que se aplica nas batalhas empresariais. Para Chiavenato as habilidades
tcnicas podem ser desempenhadas por meio da experincia e educao, o mesmo
que se aplica ao buscar o conhecimento do inimigo, como na Arte da Guerra.
Lado a lado com O Prncipe, de Nicolau Maquiavel, a Arte da Guerra, de Sun
Tzu, podem formular teorias para a adequao do bom representante, ou de como
deve ser o gerente ideal. Ambos os autores procuram apresentar estratgias e o
melhor mtodo para tirar proveito das vantagens lhe vier, antecipam e contribuem
para o comportamento levando em conta os elementos naturais e aqueles
construdos.
A Arte da Guerra nos proporciona uma reflexo sobre nossas aes, nossas
suposies, imperando ao conhecimento parcial ou total daquilo que almejamos, no
entanto, a forma como se busca pode o conhecimento, a aliana, e previr as
possibilidades, seja no uso do meio familiar s elites do Exrcito, e ataques polticos,
o livro deixa de certa maneira de lado o aspecto da humanidade em estabelecer a
moral, da aplicao da desonestidade, da vida de inocentes em prol de poder, onde
as regras morais afetam as decises de vida, da poltica, da moral e da tica.

5 INDICAES

A arte da guerra um texto indicado para todo tipo de liderana, de polticos,

e estudantes, seja para a aplicao de cincias e administrao de metas, com
busca pela vitria ou alcance dos objetivos.
i Alunas do curso de Administrao em Processos Gerenciais da Faculdade Salesiana Dom Bosco
Zona Leste, da turma de 1 Perodo em Processos Gerenciais PG1B.

ii Professora da disciplina de Metodologia da Faculdade Salesiana Dom Bosco Zona Leste, mestra
em Gesto no ISG - Instituto Superior de Gesto - Lisboa - Portugal (2013), Especialista em
Desenvolvimento Regional e Industrializao na UFAM.