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CAPITULO II
LA SOCIEDAD Y SU ECONOMIA Objeto de estudio de la economa
2.1. La Economa El objeto de la Economa es estudiar la correcta distribucin de los
Los temas econmicos inciden hoy en las sociedades modernas, en casi recursos escasos para satisfacer las necesidades del ser humano. En
todos los aspectos de nuestras vidas. Como consumidores, como otras palabras, analiza la relacin entre los recursos de los que se
trabajares o como ciudadanos que tienen que decidir peridicamente dispone, que son de carcter limitado y las necesidades, que son de
sobre una u otra opcin poltica. Encontramos que carcter ilimitado, aunque jerarquizadas. El objeto de la economa es
muy amplio, abarcando el estudio y anlisis de los siguientes hechos:
Concepto
La economa es una ciencia social que estudia los procesos de La forma en que se fijan los precios de los bienes y de los
extraccin, produccin, intercambio, distribucin y consumo de bienes factores productivos como el trabajo, el capital y la tierra y
y servicios. En sentido figurado, economa significa regla y moderacin como se utilizan para asignar los recursos.
de los gastos; ahorro. El comportamiento de los mercados financieros y la forma en
que se asigna el capital en la sociedad.
La palabra economa proviene del latn oeconoma, y esta a su vez del Las consecuencias de la intervencin del Estado en la sociedad
griego oikonoma, que se deriva de la unin de los trminos griegos y su influencia en la eficiencia del mercado.
okos, que significa casa, y nmos, norma o administrar. La distribucin de la renta y propone los mejores mtodos de
ayuda a la pobreza sin alterar los resultados econmicos.
El concepto de economa engloba la nocin de cmo las sociedades La influencia del gasto pblico, los impuestos y el dficit
utilizan los recursos escasos para producir bienes con valor, y cmo presupuestario del Estado en el crecimiento de los pases.
realizan la distribucin de los bienes entre los individuos. Como se desarrollan los ciclos econmicos, sus causas, las
oscilaciones del desempleo y la produccin, as como las
La escasez de recursos sugiere la idea de que los recursos materiales medidas necesarias para mejorar el crecimiento econmico a
son limitados y no es posible producir una cantidad infinita de bienes, corto y a largo plazo.
teniendo en cuenta que los deseos y las necesidades humanas son El funcionamiento del comercio internacional y las
ilimitadas e insaciables. consecuencias del establecimiento de barreras al libre
comercio.
Los recursos, en realidad, son suficientes, pero la administracin El crecimiento de los pases en vas de desarrollo.
actualmente est siendo errnea. Gandhi dijo una vez: En la Tierra hay
suficiente para satisfacer las necesidades de todos, pero no tanto como Interrogantes del Sistema Econmico
para satisfacer la avaricia de algunos. La investigacin de los principales problemas econmicos y la toma de
decisiones se basan en cuatro preguntas fundamentales sobre la
Con base en este principio, la economa observa el comportamiento produccin: qu producir?, cundo producir?, cunto producir?,
humano como resultado de la relacin entre las necesidades humanas para quin producir?
y los recursos disponibles para satisfacer esas necesidades.
individuos, y la manera en que este influye sobre los mecanismos de equilibrio y crecimiento de la economa de un determinado pas o
mercado que establecen los precios relativos a productos, bienes y regin.
servicios. De este modo, sus hallazgos son fundamentales en el estudio
de la teora econmica, puesto que sirven de base para que otras reas, En ese sentido, los modelos macroeconmicos basan su estudio en los
como la macroeconoma, desarrollen sus teoras, y as, en conjunto, dar siguientes aspectos:
explicacin y respuesta sobre los diversos hechos y fenmenos que
constituyen la dinmica de la economa. Crecimiento econmico: cuando hablamos de un aumento
econmico es porque existe una balanza comercial favorable,
Macroeconoma es decir, existe un mejoramiento de algunos indicadores
La macroeconoma es una rama de la economa que estudia el como; la produccin de bienes y servicios, el ahorro, la
comportamiento, la estructura y capacidad de grandes agregados a inversin, el aumento de comercio de caloras per cpita, etc,
nivel nacional o regional, tales como: el crecimiento econmico, tasa por tanto, es el aumento de la renta para un pas o una regin
de empleo y desempleo, tasa de inters, inflacin, entre otros. La durante un perodo determinado.
palabra macro proviene del griego makros que significa grande. Producto Nacional Bruto: es una cantidad o magnitud
macroeconmica para expresar el valor monetario de la
La macroeconoma estudia los indicadores agregados como el PIB, las produccin de bienes y servicios de una regin o pas durante
tasas de desempleo, ndices de precios y buscan entender y explicar la un tiempo determinado, se refiere entonces a la produccin
economa en su conjunto y prever crisis econmicas. de bienes y servicios interna que realiza un determinado pas
para luego estos ser comercializados interna o externamente.
De la misma manera, la macroeconoma procura desarrollar modelos Inflacin: estrictamente es el aumento de los precios de los
que explican la relacin entre las distintas variantes de la economa bienes y servicios existentes en el mercado durante un
como lo son; el ingreso nacional, la produccin, el consumo, perodo. Cuando los precios de los bienes y servicios aumenta
desempleo, inflacin, ahorro, inversin, comercio internacional y cada unidad de moneda alcanza para comprar menos bienes
finanzas internacionales. y servicios, por lo tanto, la inflacin refleja la disminucin del
poder adquisitivo de la moneda. Si hablamos de los precios y
Diferencia entre macroeconoma y microeconoma de inflacin debe tomarse en cuenta los costos para la
La macroeconoma se encarga del estudio econmico de fenmenos produccin de dichos bienes y servicios ya que es all donde se
globales de un pas o regin como el crecimiento econmico, inflacin, ve reflejado el aumento de los precios de los bienes y servicios
tasa de desempleo, mientras que la microeconoma estudia el o tambin puede analizarse la plusvala existente en dichos
comportamiento de los agentes econmicos individuales como el bienes y servicios.
individuo, empresa, familia. Desempleo: es la situacin en la que se encuentra un
trabajador cuando carece de empleo y de la misma manera no
Variables de la macroeconoma percibe salario alguno. Tambin se puede entender como el
La macroeconoma analiza peridicamente variables e indicadores con nmero de personas parados o sin empleos de la poblacin
la finalidad de definir las polticas econmicas destinadas a lograr el dentro de un pas o territorio la cual se ve reflejada a travs
de una tasa.
Economa internacional: se ocupa de los aspectos monetarios Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta
mundiales, la poltica comercial que puede tener algn y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un
territorio o pas determinado con el resto del mundo se ve determinado precio. El mercado est en todas partes donde quiera que
relacionada directamente con el comercio internacional, es las personas cambien bienes o servicios por dinero.
decir, con las compras y ventas de productos y servicios que
se realiza con otros pases o con el exterior. Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los
segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos
Macroeconoma Keynesiana compuestos por entes con caractersticas homogneas.
Teora econmica propuesta por John Maynard Keynes publicada en el
ao 1936 en su obra Teora General del Empleo, el Inters y el Dinero En un sentido econmico general, mercado es un grupo de
producto de la gran depresin que afrontaba Gran Bretaa y EEUU en compradores y vendedores que estn en un contacto lo
el ao 1929. Keynes en su teora propone el uso de polticas monetarias suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de
y fiscales para regular el nivel de demanda agregada. Keynes propone ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
en su teora el aumento del gasto pblico para generar empleos hasta Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
el punto de alcanzar un equilibrio. tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
Macroeconoma Paul Samuelson Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados
Samuelson rescribi una parte de la Teora Econmica y fue potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el
fundamental en la elaboracin de la sntesis neoclsica-keynesiana ya presente inmediato o en el futuro.
que incorporo principios de ambas. Paul Samuelson aplico mtodos
matemticos termodinmica a la economa y sealo 3 preguntas Estudio de Mercado
bsicas que debe responder todo sistema econmico; Qu bienes y En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o
servicios y en qu cantidad se van a producir, Cmo se van a producir y servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del
Para quien. mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las
empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, que lleven a cabo un
2.2. El Mercado estudio de mercado con una serie de investigaciones sobre la
Concepto competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del
Mercado es otro trmino, como Economa, que tiene diferentes producto, la publicidad existente en el mercado, precios, etc.
interpretaciones, entendindose, en trminos generales, como el lugar
en donde coinciden para hacer sus transacciones los compradores (la El estudio o investigacin de mercados es aportar informacin
demanda) y los vendedores (la oferta). Un mercado es el rea dentro adecuada ante problemas planteados en el proceso de toma de
de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca decisiones en el rea comercial de una organizacin.
mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que El estudio de mercado es la funcin que vincula a consumidores,
stas se realizan tienden a unificarse. clientes y pblico con el analista del mercado a travs de la
informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del Segn el nmero de oferentes y demandantes:
mercado total que adems de desear un servicio o un bien Vendedores/C MUCHOS POCOS UNO
estn en condiciones de adquirirlas. ompradores
MUCHOS Concurrencia Oligopolio Monopolio
Mercado Objetivo. est conformado por los segmentos del Perfecta Oferta oferta
mercado potencial que han sido seleccionados en forma POCOS Oligopolio Oligopolio Monopolio
especfica, como destinatarios de la gestin de marketing, es Demanda Bilateral limitado oferta
el mercado que la empresa desea y decide captar. Los UNO Monopolio Monopolio Monopolio
mercados metas deben ser compatibles con los objetivos o Demanda limitado bilateral
metas y la imagen de la organizacin, y adems es necesario
que estn relacionadas las oportunidades de mercado con los Segn el tamao:
recursos de empresa. El mercado meta y la mezcla de mercado Mercado mayorista. Son en los que se venden mercancas
se desarrollan en relacin con las metas de mercados. La al por mayor y en grandes cantidades. All acuden
organizacin busca en forma consciente mercados que generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar
generen un volumen suficiente de ventas de bajo costos, para en cantidad los productos que despus han de revender a
dar como resultado una rentabilidad. La empresa debe por lo otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente
general buscar un mercado donde el nmero de competidores elevados.
y su tamao sea mnimo. No debe entrar a un mercado Mercado Minorista.-Llamados tambin de abastos, donde se
saturado de competidores, a menos que tenga ventaja venden en pequeas cantidades directamente a los
competitiva sobre las empresas existentes. Para seleccionar consumidores. Una nueva modalidad de este tipo de
su mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones mercados lo tenemos en los llamados Supermercados de
cuantitativas del tamao del volumen de ventas en el mercado origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas
para el producto o servicio. La gerencia debe preparar un u organizaciones que mueven ingentes capitales. En ellos se
pronstico de ventas, normalmente para un periodo de un estila el autoservicio, es decir, que el mismo consumidor
ao. elige los artculos que va a comprar, eliminndose el empleado
dependiente y al pequeo comerciante que vende
Mercado Real. representa el mercado en el cual se ha personalmente sus artculos.
logrado llegar a los consumidores de los segmentos del
mercado objetivo que se han captado. Segn el tipo de producto ofrecido- A tener en cuenta que su
clasificacin depender del uso dado al producto por parte del usuario
del mismo, quien determinara la diferenciacin entre bienes de
consumo y bienes industriales.
Mercado de bienes de consumo.-Los mercados de consumo
estn integrados por los individuos o familias que adquieren
productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno
estrategia que emplee, por ejemplo que harn las otras La definicin ms asequible que conozco de la oferta es la cantidad de
empresas si incrementa el precio. Un ejemplo es el mercado bien o servicio que el vendedor pone a la venta. Este bien o servicio
de la telefona celular en donde las operadoras modifican sus pueden ser bicicletas, horas de clases de conducir, caramelos o
precios cuando la competencia lo hace. cualquier otra cosa que se nos ocurra.
La Oferta y la Demanda
Vamos a hablar de la Oferta y la Demanda. Normalmente hablamos de
la ley de la Oferta y Demanda en nuestra vida real, pero en la prctica
no son dos conceptos que la gente suela tener muy claros.
Elasticidad de la Demanda
Demanda elstica: La demanda es elstica cuando ante una variacin
del precio, la variacin en la cantidad demandada es (en porcentaje)
mayor que la del precio. Por ejemplo en los bienes de lujo suele pasar
que ante un aumento de precios la cantidad demandada baja mucho
ms porcentualmente.
Exceso de la Oferta
Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja el equilibrio. Habr
ms vendedores interesados en vender (ya que la rentabilidad ser
mayor) pero al mismo tiempo menos compradores interesados en
comprar (porque el precio es ms alto). Esta situacin se conoce
como exceso de oferta.
Caractersticas de las Necesidades Se hacen costumbre (tienden a fijarse).- Las diversas formas de
Las necesidades humanas presentan varias caractersticas o cualidades satisfacer las necesidades tienden a fijarse en hbitos, usos y
llamadas tambin leyes de as necesidades y son: costumbres sociales que resisten a la sustitucin; es decir a ser
reemplazadas por nuevas formas. Ejemplo: compro panetn en
Son ilimitadas en su nmero.- El nmero de necesidades es ilimitado, Navidad, ponerse hbito en octubre, etc.
stas varan infinitamente de lugar a lugar y de poca a poca. Se da un
aumento de las necesidades a medida que el hombre avanza hacia la Varan en intensidad.- Significa que las mismas necesidades se nos
civilizacin. Es pues, imposible presentan en diversas circunstancias con mayor o menor urgencia; la
fijar o determinar el nmero de necesidades que pueden existir. urgencia se determina de acuerdo al momento en que se d dicha
necesidad. Por ejemplo: en verano usamos menos ropa que en
Son limitadas en capacidad.- Se dice as porque el organismo tiene un invierno.
lmite para la satisfaccin de las necesidades, esto sucede porque las
necesidades decrecen a medida que se les va satisfaciendo hasta que
llega un momento en que la sensacin penosa y la exigencia
Pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades humanas, es una NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: tambin conocidas como las
teora psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la
teora sobre la motivacin humana de 1943, que posteriormente necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y
ampli. Maslow formula en su teora una jerarqua de necesidades destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la
humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades ms autovaloracin y el respeto a s mismo.
bsicas (parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan
necesidades y deseos ms elevados (parte superior de la pirmide).La NECESIDADES DE AUTO SUPERACIN: tambin conocidas como de
jerarqua de las necesidades son: autorrealizacin o autoactualizacin, que se convierten en el ideal para
cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar
NECESIDADES FISIOLGICAS: estas necesidades constituyen la primera huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al mximo.
prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su
supervivencia. Dentro de stas encontramos, entre otras, necesidades
como la homestasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado
normal y constante de riego sanguneo), la alimentacin, el saciar la
sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada,
tambin se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la
maternidad o las actividades completas.
si bien estos factores dan satisfaccin, no estimulan una mejor e) Categoras que incluyen ttulos de los puestos, oficinas propias
actuacin, a menos que el trabajo se realice en adecuadas condiciones, y con ventanas, acceso al bao de los directivos.
y junto con otros factores a los que Herzberg llama "de higiene". La
inadecuada aplicacin de estos factores de higiene son fuentes de Los factores de motivacin o satisfactores pueden ser:
insatisfaccin. f) La posibilidad de manifestar la personalidad y de desarrollarse
plenamente.
g) Sentimiento de auto-realizacin que incluyen la certeza de
contribuir en la realizacin de algo de valor.
h) Reconocimiento de una labor bien hecha que indica la
confirmacin que se ha realizado un trabajo importante.
i) Logro o cumplimiento es la oportunidad de llevar a cabo cosas
interesantes.
j) Responsabilidad mayor, esta propone la consecucin de
nuevas tareas y labores que amplen el puesto y brinden al
individuo mayor control de el mismo.