Ejemplo de poblacion y muestr

2017

PANTALONES DE SEGUIRIDAD

CURSO: Formulacin de proyectos

CATEDRATICO:

Eco.Vilchez Cuevas Ener

INTENGRANTES:

ANTONIO SUAREZ, MARTIN

LUDEA ALCEDO, JULIO
CASAVILCA POMA, KARINA

ALEMN DONAIRE, EDISON

TURNO Y CICLO: NOCHE 501 C-2 9CICLO

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 DEDICATORIA

Este trabajo le dedico a Dios por no abandonarme en ningn momento de mi vida

a mis padres por su gran dedicacin, amor, paciencia y apoyo, por ser la base de
mi vida, por ser ejemplo de perseverancia y amor, a mis hermanos quienes me
han brindado siempre su cario.

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 RESUMEN EJECUTIVO

El mundo de la moda se est dirigiendo hacia lo informal, donde el pantaln de

vestir se ha vuelto una prenda de vestir casual, aceptada y usada en todos los
niveles econmicos. Por otro lado, los robos hacia nuestras pertenencias se hacen
ms habituales por eso hemos decidido crear el pantaln de vestir que tengan un
bolsillo fuera de lo normal para poder poner o guardar nuestras pertenencias con
mayor seguridad.

La gran idea se resume como la posibilidad de comprar un pantaln de vestir con

un bolsillo fuera de lo normal para poner o guardar nuestras pertenencias con
mayor seguridad ms all de la sola compra es poder auto disear el pantaln de
vestir al gusto y medida utilizando una combinacin de factores previamente
escogidos para facilitar la creacin.

La principal ventaja de nuestro producto es la innovacin como sabemos el

pantaln de vestir no es un producto nuevo, sin embargo, la opcin que ofrecemos
hace la diferencia.

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 INTRODUCCIN

El producto que elaboraremos ser Pantalones de Seguridad, y estar

confeccionado con telas resistentes a la friccin, ya que como sabemos la
inseguridad en las calles hoy en da es muy violenta por ende esto ser muy
beneficioso ya que ocultar los objetos de valor que un individuo pueda llevar
consigo.

Pantalones de Seguridad, cumplir con los estndares de calidad, junto con las
recomendaciones que nos pueda brindar la PNP para que el consumidor tenga la
confianza en elegir nuestro producto que es innovador.

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 INDICE

Captulo 1: Aspectos Generales

1.1 Nombre del producto__________________________________________ 7

1.2 Descripcin del producto_______________________________________ 7
1.3 Objetivos del proyecto _________________________________________7
1.4 Justificacin del negocio _______________________________________7

Captulo 2: Estudio de mercado

2.1. Identificacin del producto_____________________________________8

2.1.1 Definicin___________________________________________________8
2.1.2 Naturaleza y uso del producto___________________________________8

2.2. Anlisis del entorno__________________________________________ 9

2.2.1 Aspectos econmico__________________________________________9
2.2.2 Aspecto demogrfico__________________________________________9
2.2.3 Aspecto social_______________________________________________9

2.3 . Anlisis de la demanda _______________________________________10

2.3.1 Segmentacin _____________________________________________ 10
2.3.2 Mercado objetivo____________________________________________10
2.3.3 Poblacin y muestra_________________________________________12
2.3.4 Determinacin del tamao de la muestra_________________________13
2.3.5 Recopilacin de datos-Encuesta _______________________________15

2.4. Anlisis de la oferta__________________________________________18

2.4.1 Competidores directo________________________________________18
2.4.2 Competidores indirectos_____________________________________ 18

2.5. Anlisis de los proveedores___________________________________18

2.6. Anlisis de la comercializacin ________________________________18

2.6.1 Producto__________________________________________________18
2.6.2 Precio____________________________________________________ 18
2.6.3 Plaza_____________________________________________________18

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2.6.4 Promocin_________________________________________________18

Captulo 3: Planeamiento estratgico________________________________19

3.1 Misin_______________________________________________________ 19
3.2 Visin _______________________________________________________ 19
3.3 Cultura organizacional__________________________________________ 19
3.4 FODA _______________________________________________________20

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 CAPITULO l: ASPECTOS GENERALES

1.1 Nombre del producto

Pantalones de seguridad Lnea-Segur

1.2 Descripcin del producto

Este producto se caracteriza ms que todo en

ser algo de emergencia que puede suceder en
todo el da
Evitar robos (bolsiqueos) ya que se basa en
que un pantaln de medir tenga un bolsillo fuera
de lo normal para poder poner o guardar
nuestras pertenencias con mayor seguridad.
El producto que nosotros vamos a ofrecer se
basa en la seguridad de los objetos de valor que
pueda llevar consigo una persona ya sean: Un
celular, Billeteras, Dinero, etc.

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1.3 Objetivos del proyecto

1.3.1. Corto Plazo

Durante el primer ao llevar a cabo el estudio del mercado por medio de

Encuestas. Para segn eso determinar la oferta y precios de nuestro
producto, para brindar a travs del cumplimiento y seriedad de la
Empresa confianza y seguridad para nuestros clientes.
Llegar a ser una de las ms importantes y reconocidas marcas
Determinar y elegir las estrategias para llegar hacer conocer el producto
En el mercado.

1.3.2. Mediano Plazo

Que nuestro producto sea conocido y consumido obteniendo una gran

aceptacin en el mercado, luego del estudio que se realiz.
Crear campaas publicitarias, y estrategias de venta para poder
entrar en el mercado y posicionar la pequea empresa.

1.3.3. Largo Plazo.

Crear una nueva sucursal para que nuestro producto sea conocido y
consumido en ms lugares.
Ser la nica empresa que ofrezca esto tipo de pantalones.
Conseguir variar los modelos y que el cliente sea experimente pueda
dar fe que este producto realmente cumple con las necesidades.

1.4 Justificacin del negocio

Teniendo en cuenta que la industria textil

deriva productos de consumo masivo
que se venden en grandes cantidades
incidiendo significativamente en la
economa del pas y en las tasas de
empleo, se consider conveniente y
rentable la inversin en una empresa

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 distribuidora de pantaln de vestir. Es importante realzar que nuestra
propuesta de oferta que se destaca por implementar diferentes variables que
le atribuyen calidad al producto dejndolo accesible al cliente.

Evitar el robo de pertenencias personales y el beneficio a la seguridad

personal, permitiendo solucionar la inseguridad que se viene manifestando en
nuestro pas.

CAPTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

2.1.1 Definicin

El producto bsicamente nace por la

inseguridad que se van dando en nuestro
pas por lo cual se ha decidido en crear unos
pantalones de seguridad de emergencia
para as poder evitar que se lleven nuestras
pertenencias.

Cabe mencionar que este pantaln est

compuesto de un bolsillo interno extra largo
y que solo ser para los pantalones de vestir
ya que son sueltos.

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Por otra parte, dicho pantaln ser de polyester modelo clsico reforzado en la
parte interna.

2.1.2 Naturaleza y uso del producto.

Pantalones de seguridad

Nuestro producto ya que es un bien que cuenta

con un inventario, lo podemos clasificar como
producto duradero, manejamos stock para poder
responder ante nuestros clientes.

Tambin lo consideramos como un producto

heterogneo, porque nuestro objetivo es que el
producto se diferencie del resto, cumpliendo as
los estndares de calidad, un estilo nico y
desarrollando modelos atractivos.

Los pantalones de seguridad sern de carcter

directo al cliente, por lo que se colocan como
productos de consumo final, el uso especfico de
estos pantalones es salva guardar los bienes
que lleva una persona, y evitar el robo (el
arrebato y el cogoteo) que hoy en da presencia
la ciudad de Lima.

2.2 ANLISIS DEL ENTORNO

2.2.1 Aspecto econmico

La inflacin se encuentra controlada siendo una de las ms bajas del pas y esto
resulta importante ya que s se produjese una drstica alza en los niveles
generales de precios al consumidor, producira un efecto en la cual mucha gente
dejara de comprar este producto por ser este indispensable para la poblacin.

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2.2.2 Aspecto demogrfico
Para este estudio se ha elegido la zona de
lima metropolitana El anlisis se centra en
la seguridad de los ciudadanos varones al
salir en las calles y evitar el robo de las
pertenencias, de tener la posibilidad de
comprar un pantaln de vestir con un
bolsillo fuera de lo normal para guardar
nuestras pertenencias con mayor
seguridad ms all de la sola comprar es
poder auto disear el pantaln de vestir al
gusto y medida utilizando una combinacin
de factores previamente escogidos para
facilitar la creacin. Se eligi la zona de
lima metropolitana ya que en toda la zona
existen robos al paso a cualquier hora del
da

2.2.3 Aspecto social

En la actualidad en el Per se vive una ola delincuencial a cualquiera hora del da
nuestra idea se centra en la de poder poner nuestras pertenencias personales en
un bolsillo fuera de lo normal para guardar el celular, tarjetas de crdito, DNI, etc.

2.3 ANLISIS DE LA DEMANDA

2.3.1 Segmentacin

Segmento (25 a 65 aos):

Buscan la comodidad,
seguridad, calidad (refirindose a un
buen corte y calidad de la tela,
durabilidad, modelo, buena costura)
otro factor seria la moda donde es
importante pero no es decisivo. Este
segmento no est dispuesto a pagar
tanto como el segmento anterior,
debido a que son ms racionales al

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momento de elegir un pantaln de vestir; en este segmento ya son ms fieles a la
marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

2.3.2 Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo sern los habitantes de lima metropolitana de sexo

masculino que estn en un rango de edad de entre los 25 y 65 aos.

Producto mercado

- Nuestro producto pantaln de vestir tiene las siguientes caractersticas:

Comodidad, Seguridad un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo,

buena costura, diversidad en colores y seguridad.

- El satisfactor podr ser diseado a pedido por el cliente, de esta manera se

podr agregar valor e incrementar as la satisfaccin.

Mercado negocio

De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado objetivo, consideramos que

los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 2 y
3 de los cuales se puede alcanzar una "potencia de fuego" superior.

Geogrfica

Inicialmente nos enfocaremos en lima metropolitana.

Demogrfica

Hombres comprendidos entre las edades de 25 a 65 aos, aproximadamente mil

hombres.

Socioeconmica

Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios-altos, aquellas personas

que dedicadas al trabajo buscan vestir bien y a su vez proteger sus bienes
personales de los constantes robos que viene sufriendo la ciudad de lima.

Por ocupacin:

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Segmento: Estudiantes - Universitarios y Colegiados Profesionales
Independientes y Dependientes.

Psicogrfica

Nuestro Segmento: Se caracterizan por la tendencia a demostrar seriedad,

formalidad. Priman los intereses personales y sociales.

Quieren hacer notar y prevalecer su opinin.

Satisfactor

Beneficios Buscados: Comodidad, seguridad, lucir informal y casual, lucir jovial y

moderno.

Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela,

durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y
Precio.

Funciones Percibidas: Vestimenta: casual e informal.

2.3.7 Proyeccin de la Demanda

Utilizaremos el mtodo de los promedios mviles ponderados para pronosticar la

demanda.

La proyeccin de la demanda est basada en las ventas que se realicen en el

primer ao.

PERIODO DEMANDA PRONOSTICO

ENERO 70
FEBRERO 45
MARZO 125
ABRIL 152 73
MAYO 188 95
JUNIO 164 188
JULIO 214 166
AGOSTO 190 185
SEPTIEMBRE 233 186
OCTUBRE 262 210
NOVIEMBRE 285 220
DICIEMBRE 325 254

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Proyeccin de Ventas para 6 meses

UNIDADES P.UNITARIO INGRESO COSTO UTILIDAD

JUNIO 188 80 S/. 15,040.00 S/. 7,520.00 S/. 7,520.00
JULIO 166 80 S/. 13,280.00 S/. 6,640.00 S/. 6,640.00
AGOSTO 185 80 S/. 14,800.00 S/. 7,400.00 S/. 7,400.00
SEPTIEMBRE 186 80 S/. 14,880.00 S/. 7,440.00 S/. 7,440.00
OCTUBRE 210 80 S/. 16,800.00 S/. 8,400.00 S/. 8,400.00
NOVIEMBRE 220 80 S/. 17,600.00 S/. 8,800.00 S/. 8,800.00
DICIEMBRE 254 80 S/. 20,320.00 S/. 10,160.00 S/. 10,160.00
UTILIDAD NETA EN 6
S/. 56,360.00
MESES

2.3.3 Poblacin y muestra

Poblacin
Sabemos que hoy en da nuestro pas cuenta con un nmero de 31, 488,000
habitantes, datos actualizados del INEI

Nuestra investigacin al momento de realizar la muestra se extrae de solo los

habitantes de lima metropolitana, datos tambin obtenidos del Instituto Nacional
de Estadstica e Informtica.

Muestra
Se llevar a cabo un muestro no probabilstico clasificado como Muestro por
conveniencia: donde el investigador selecciona a los miembros de la poblacin
que ms fcil resulta obtener informacin. El investigador utiliza su propio criterio
para seleccionar a los miembros de la poblacin que ofrecen mayor potencial de
informacin.

Para determinar el tamao de la muestra, se utiliza la tcnica de muestreo

irrestricto aleatorio y para determinar el nmero de encuestas a realizar, se
establece un grado de confianza y un margen de error y adems se toman en
cuenta los siguientes factores:

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Nivel de confianza (z)

Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza establecido

del 95%. Para este grado de confianza corresponde un valor de z de 1.96 obtenido
de una tabla de distribucin normal.

Mximo error permisible (e)

Es el error que se puede aceptar con base a una muestra n y un lmite o grado
de confianza X. Este error ha sido definido con un margen del 5%.

Porcin estimada (P)

Es la probabilidad de ocurrencia de un fenmeno en especfico, en este caso, es

que las personas estn dispuestas a comprar pantalones vestir con seguridad
Lnea-Segur; puesto que no se tiene ninguna informacin previa, se toma el
promedio con el que se trabaja en estos casos, que es del 50% de que acepten el
producto.

2.3.4 Determinacin del tamao de la muestra

Para nuestro estudio consideramos relevante analizar la informacin recolectada

de manera cuantitativa para evaluar los resultados.

Esta encuesta nos ayudar a acercarnos a los consumidores finales para concluir
la manera ms clara y especfica como resolver el problema. Para determinar el
nmero de personas a encuestar vamos a aplicar la siguiente frmula:

Dnde:

n=Tamao de la muestra
p = Probabilidad de que el evento ocurra.
En ausencia de datos se estima 50% de probabilidad (0.5)
q = Probabilidad de que el evento no ocurra.
En ausencia de datos se estima 50% de probabilidad (0.5)
d = error permitido que es de 0.05 para el nivel de confianza 95%

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z= 1,96 para el nivel de confianza 95%
N= Tamao de la poblacin: 6, 760,362 limeos que comprenden entre 25 a 65
aos (dato INEI)

Remplazando valores obtenemos lo siguiente:

n = (1.96)2 * (0,5) (0,5) = 3,840 tamao de la muestra inicial

(0.05)2

n= 3,840 = 3,838 ----- Tamao de la muestra final

1 + (3,840-1)
6, 760,362

3, 838 personas vestirn con Linea Segur

Pero para mayor precisin tomamos una muestra de 30 personas se obtuvieron
los siguientes resultados:

Diseo de la encuesta
La encuesta que presentamos a continuacin est compuesta por 10 preguntas
las cuales nos ayudarn a realizar a futuro el plan de marketing que utilizaremos

Presentacin de resultados
Una vez realizada la encuesta vamos a presentar la informacin obtenida
mediante grficos estadsticos que son muy utilizados y son de fcil
entendimiento.

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 ENCUESTA "LINEA-SEGUR"
1. Usted conoce los pantalones de seguridad Lnea-Segur?

S No Tal vez

2. Cunto estara dispuesto a pagar por los pantalones de seguridad Lnea-Segur?

S/. 69.90 S/. 89.90 S/. 99.90

3. Usted comprara los pantalones de seguridad Lnea-Segur?

S No Tal vez

4. Cada cunto usted compra pantalones de vestir?

Mensualmente Semestralmente Anualmente

5. Usted qu es lo primero que se fija en un pantaln de vestir?

Precio Calidad Marca

6. Qu expectativa esperara de nuestro producto?

Precio Justo Promociones Modelos Diversos

7. Qu color de pantaln es de su preferencia?

Negro Azul Gris

8. Comprara un pantaln que proteja sus bienes personales contra el robo?

Me Interesa Quizs me Interesa No me Interesa

9. En dnde sueles comprar tu ropa?

Tiendas departamentales Boutiques Online

10. Qu te pareci la encuesta?

Excelente Buena Regular Mala

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2.3.4 Recopilacin de Datos

Se realiz el siguiente trabajo de campo contando con la presencia de 3

estudiantes de Pre Grado, de la carrera de administracin (Universidad Peruana
los Andes), arrojando los siguientes datos generales:

Demostracin grafica de la encuesta realizada

1. Usted conoce los 1. Usted conoce los

pantalones de seguridad Lnea- pantalones de seguridad
Segur? Lnea-Segur?
Si 12 40%
6
No 12 40% 12
Tal vez 6 20%
Total 30 100% 12
SI No Tal vez

2.- Cunto estara

2.- Cunto estara dispuesto a
dispuesto a pagar por los
pagar por los pantalones de
pantalones de seguridad
seguridad Lnea-Segur?
Lnea-Segur?
S/. 69.90 21 70%
S/. 89.90 6 20% 3
S/. 99.90 3 10% 6
Total 30 100% 21

S/.69.90 S/.89.90 S/.99.90

3.- Usted comprara los

pantalones de seguridad Lnea- 3.- Usted comprara los
Segur? pantalones de seguridad Lnea-
Si 25.5 85% Segur?
No 3 10% 1.5
4.5
Tal vez 1.5 5%
Total 30 100%

25.5
Si No Tal vez

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 4.- Cada Cunto Usted compra 4.- Cada Cunto Usted
pantalones de vestir? compra pantalones de vestir?
Mensualmente 21 70% 4.5
Semestralmente 4.5 15% 4.5
Anualmente 4.5 15%
21
Total 30 100%
Mensualmente
Semestralmente
Anualmente

5.- Usted que es lo primero que 5.- Usted que es lo primero que
se fija en un pantaln de vestir se fija en un pantaln de vestir
Precio 18 60%
Calidad 6 20% 6
Marca 6 20% 6 18
Total 30 100%

Precio Calidad Marca

6.- Qu expectativa esperara

6.- Qu expectativa esperara de de nuestro producto?
nuestro producto?
6.3
precio justo 17.4 58%
promociones 6.3 21% 6.3 17.4
Modelos diversos 6.3 21%
Total 30 100% Precio justo
Promociones
Modelos diversos

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES Pgina | 19

7.- Qu color de pantaln de
vestir prefieres? 7.- Qu color de pantaln de
Negro 12 40% vestir prefieres?
Azul 9 30% 9
Gris 9 30% 12
Total 30 100%
9
Negro Azul Gris

8.- Comprara un pantaln que

proteja sus bienes personales
contra el robo?

8.- Comprara un pantaln que

proteja sus bienes personales 7.5
15
contra el robo? 7.5
Me Interesa 15 50%
Quizs me Interesa 7.5 25% Me Interesa
No me Interesa 7..5 25%
Quizs me Interesa
Total 30 100%
No me Interesa

9.- En dnde sueles comprar tu

ropa de vestir?
9.- En dnde sueles comprar
tu ropa de vestir?
Tiendas 6
departamentales 12 40% 12
Boutiques 12 40%
On-line 6 20%
12
Total 30 100%

Tiendas departamentales
Boutiques
On-line

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 10.- Qu te pareci la encuesta?

10.- Qu te pareci la encuesta? 1.2

Excelente 21 70% 1.4
Buena 3 10%
Regular 3 10%
3.2 8.2
Mala 3 10%
Total 30 100%

Excelente Buena Regular Mala

2.4. ANLISIS DE LA OFERTA

2.4.1 Competidores directos

Nuestros competidores directos son las empresas de seguridad que brindan el

servicio de proteger a empresas o negocios y en ciertos casos a una sola persona.

2.4.2 Competidores indirectos

Son los negocios o empresas que se dedican a vender artefactos para la seguridad, si
bien es cierto que no son productos similares, pero si con un mismo objetivo cual es en
evitar o prevenir un asalto.

2.5 ANLISIS DE LOS PROVEEDORES

La provisin de materias primas consta de las telas polister, los cierres, el diseo
y los tintes.

Destacamos que el de mayor importancia es el que provee las telas. Las compras
son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma. Adems, debido a la
antigedad de la relacin se poseen slidos lazos comerciales. Es por eso que los
proveedores no tienen poder de negociacin.

A su vez Lnea-Segur trabajara con varios proveedores que le confeccionaran las

telas y un taller de costura y armado del producto. Con ellos Lnea-Segur. se
encuentra en una posicin ventajosa con respecto a pedidos ya que por el tipo de
ciclo productivo, les da trabajo tanto en temporada alta como en temporada baja.
De esta forma, tanto los talleres priorizan sus pedidos de los del resto. Finalmente,

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podemos concluir con que el poder de negociacin de los proveedores es bajo.

2.6 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

2.6.1 PRODUCTO

Nuestro producto est dirigido a satisfacer las exigencias de nuestros clientes

para lo cual se utilizara materiales de calidad.

Qu es? Caractersticas
Nuestro producto est hecho a base del mejor hilo, tela de Polyester y
especialistas en diseo para la confeccin de la prenda.
Qu hace? Funciones
Brinda seguridad para a las personas, salvaguardar sus objetos personales
contra el robo callejero.
Qu necesidades satisface?
Minimizar el porcentaje de robo de celulares y billeteras al paso.

2.6.1.1. Ciclo de Vida del Producto

Madurez

Crecimiento Declinacin

Introduccin

Gestacin

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES Pgina | 22

 Gestacin.- Nuestro negocio comienza con una lluvia de ideas y por el
cual quedo como alternativa y seleccionada de formar una exclusiva
marca de pantalones que brinden seguridad.

Introduccin.- nuestro producto va caracterizndose en el mercado por

el aumento relativamente lento de las ventas y de la subsistencia de la
produccin que todava no ha sido totalmente resuelto. Ya que las
gastos de promocin y publicidad estn el su mximo nivel. Para as
tener una mayor rentabilidad.

Crecimiento.- el producto supero satisfactoriamente la etapa de

introduccin. Y es aqu la etapa ms importante del ciclo de vida, como
es la del crecimiento en las ventas y as poder tener una buena
rentabilidad en las utilidades.

Madurez.- las ventas han iniciado a estabilizarse y ya existe mayor

competencia, ya que enfrentamos un mercado cada vez ms saturado
por la exigencia de la moda y las nuevas tenencias. Pues aqu nos
decidiremos analizaremos las posibilidades de un nuevo relanzamiento
del nuestro producto.

2.6.2 PRECIO

Estrategia de precios.

DESCRIPCIN COSTO UNITARIO

2 X 1 PANTALONES LINEA SEGUR S/. 120
TERNO COMPLETO LINEA SEGUR S/. 160
PANTALON + CAMISA S/. 99.99

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Fijacin de precio.

Los objetivos que tenemos con la fijacin de precios sern:

Financieros:
Alcanzar unos niveles determinados de rendimientos.
Conseguir la maximizacin de los beneficios.

Comerciales:
Conseguir un crecimiento de las ventas.
Incrementar los ndices de recompra y de fidelidad a la marca.
Incrementar nuestra participacin o cuota de mercado.
Atraer a nuevos clientes a nuestra Cevichera

Competitivos:
Eliminar a los competidores de los mercados fundamentales
Para la colocacin de los precios tomaremos en cuenta:
Se realizarn estudios constantes de los indicadores econmicos
del pas
Se realizarn convenios con los proveedores, con el fin de
mantener
costos bajos respecto a la materia prima.

Como empresa se considera que el precio, la presentacin y

calidad son los factores ms importantes a considerar en el
producto.
La estrategia de precio ir de la mano con la calidad, gracias a esto
se lograr posicionar en la mente de los consumidores.
Se realizarn estudios constantes acerca del rango de precios
de la competencia, enfocndonos en analizar su calidad.
El margen de ganancia se dar del 20%

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2.6.3 PLAZA Y DISTRIBUCIN

La distribucin es un tema muy amplio que se requiere de una labor

administrativa importante y presenta una porcin significativa de los costos.
Nuestro propsito fundamental de esta variable del marketing es poner
nuestro producto lo ms cerca posible de los clientes para que esta puede
comprarlo con rapidez y simplicidad. Tambin tiene que ver con el lugar de
donde se va a ofrecer el producto (ubicacin) y la forma de llegar al cliente
(distribucin).
Nuestra distribucin es directa: porque nosotros al ser una empresa que
produce, nuestro producto va en forma directa hacia los consumidores y todo
ser en las instalaciones es decir en local de nuestra empresa.

Producto

- El hilo, ya que obtendremos como materia segundaria para la costura del

pantaln

- Diseo, brindaremos variedades de diseo para llegar a los clientes y obtener

una satisfaccin favorable

- Tela polister, la costura fue hecha por medio de esta tela ya que tiene una gana
de calidad muy buena.

- Cierre, un implemento que aadiremos al igual que los botones.

Precio

- Se brindara un descuento por la fidelidad a nuestra marca y producto

- Brindaremos precios del mercado de tiendas similares

- Se realizar precios especiales por la compra al por mayor

Plaza

- Nos dirigimos directamente al mercado Masculino (adulto)

- Nuestro sector especfico es B, C y D

- La ubicacin estratgica que utilizaremos es de alto flujo y poca oferta en la zona

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Promocin

- Deferimos la calidad de producto

- Ofertas tentativas para aprovechar la capacidad de produccin

- Publicidad por distintos canales como: Redes sociales y volantes.

- Promover la recomendacin

CAPTULO 3: PLANEAMIENTO ESTRATGICO

3.1 Misin

El producto Lnea-Segur nos dedicamos a la produccin de

pantalones de seguridad para caballeros con materiales de calidad,
mano de obra calificada y procesos de ptima calidad para el
mercado nacional y la comunidad andina.

3.2 Visin

Lnea-Segur en el ao 2020 ser reconocida como una

empresa certificada y especializada en la produccin de
pantalones para caballeros en el mercado especializada en
tecnologa de punta y procesos de recuperacin ambiental
siendo participes en la globalizacin y comercializacin de
pantalones.

3.3 Cultura organizacional

Lnea-segur es un producto peruano dedicado a la

produccin de pantalones de seguridad para caballeros en la
industria textil-confecciones que brinda servicios de moda,
diseo, desarrollo de producto y fabricacin de pantalones
de vestir para el mercado nacional.

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3.4 FODA

Mantenemos entusiasmo Existe una demanda

y compromiso. creciente en este giro

Capacidad de trabajo.
Innovacin en productos
Brindamos producto de
calidad
Competencia existente no
comercializa
Personal capacitado y
experimentado.
El precio de nuestros
productos son mas
Experiencia en el accesibles a todos.
mercado comprobada.

Los mejores cebiches y Fortalez Oportun

mariscos. a idades

Debilid Amena
Falta de conocimiento zas
ades
del mercado.
Falta de financiamiento.
Una empresa nueva en el Altos costos en la
mercado. elaboracion de los
productos.
Nuestra calidad esta
consolidandose recien
No contamos con una Entrada de nuevos
sucursal competidores que
implementen costos ms
Somos una empresa
bajos
pequea
Cambio de las
Falta de fuerza
necesidades y gustos de
competitiva
los consumidores.

Inestabilidad
ECONOMICA

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3.5 Estrategia Genrica de Michael Porter

1. Liderazgo de costos
En la elaboracin de producto se maneja un esquema de produccin basado en
fuertes relaciones con los proveedores tanto de materias primas como de
produccin, los cuales nos permiten establecer precios competitivos dependiendo
del volumen de materias y de productos confeccionados.

A lo largo del plan de negocios se ha demostrado una posicin radical de la

empresa en contra de las prcticas poco ticas en las que incurren ciertas
empresas distribuidoras en trminos de minimizacin de costos y aunque nosotros
tenemos una empresa distribuidora de pantaln de vestir sabemos de antemano
que nuestros proveedores son socialmente responsables y generan valor para sus
empleados.

2. Diferenciacin
En trminos del producto la empresa distribuidora inicialmente manejara la
elaboracin de los pantalones de vestir en la que tendrn diferentes diseos,
estampados en colores negro, gris y azul permitindole al cliente adquirir una
prenda ms personal y que tenga un bolsillo fuera de lo normal para poder poner o
guardar nuestras pertenencias con mayor seguridad.

En trminos de marca Linea-Segur busca estampar una diferencia, habamos

expresado el manejo de publicidad por medios como, Anuncios por boletas la red
social Facebook la cual utiliza medio de comunicacin masivo que llegan de forma
ms directa al cliente objetivo, y la forma en que lo lograremos ser utilizando una
publicidad muy artstica que llame la atencin y que nos permita reconocernos en
la mente del consumidor.

Otro factor que diferenciara a Linea-Segur de las dems marcas es el de llevar

un bolsillo fuera de lo normal para poder poner o guardar nuestras pertenencias
con mayor seguridad con un diseo personalizado al cliente.

3. Enfoque
Analizando las oportunidades y la composicin del mercado nos damos que el
cliente ahora tiene ms factores que influyen en sus decisiones de compra, por
ejemplo mediante las encuestas nos dimos cuenta de que las personas ahora

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tienen en cuenta a la responsabilidad social como uno de los parmetros de
decisin; los encuestados prefiere tener como opcin una marca de ropa que no
irrumpa de forma negativa con el entorno en el que se mueve, y que por el
contrario genere mecanismos de accin socialmente responsables, ese es el valor
del mercado sobre el cual se va a enfocar nuestro mercadeo y nuestros esfuerzos.

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