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El Mercado Global:

Empresa Global: Aquella que, operando en ms de un pas, gana ventajas de marketing, produccin e
investigacin y desarrollo, que no estn disponibles para los competidores puramente nacionales. Ve al mundo
como un solo mercado.

Decisiones:

Un Vistazo al entorno global de marketing

Sistema de Comercio Internacional. Cuando se vende a otro pas, la empresa puede enfrentarse a las
restricciones al comercio entre las naciones. Los aranceles, impuestos sobre ciertos productos importados cuyo
fin es aumentar los ingresos o proteger las empresas nacionales.

Los pases pueden establecer cuotas, lmites en la cantidad de importaciones extranjeras que aceptarn dentro
de ciertas categoras de productos. Las empresas tambin pueden enfrentar controles de cambios, que limitan
la cantidad de divisas y el tipo de cambio frente a otras monedas. Tambin puede enfrentar barreras
comerciales no arancelarias, tales como prejuicios contra sus ofertas, estndares de productos o regulaciones
del pas.

Zonas de libre comercio o comunidades econmicas: Grupos de naciones organizadas para lograr objetivos
comunes en la regulacin de comercio internacional. La Unin Europea se dispuso a crear un mercado nico
europeo, reduciendo barreras a la libre circulacin de productos y servicios entre pases miembros.

El mercadlogo internacional debe estudiar la economa de cada pas. Dos factores reflejan el atractivo de un
pas.

Estructura Industrial: Da forma a sus necesidades de productos y servicios


a) Economa de subsistencia: Ofrecen pocas oportunidades en el mercado.
b) Economas de Exportacin de materias primas: Son ricas en uno o ms recursos naturales pero
pobres en otros sentidos. Gran parte de sus recursos viene de la explotacin de estos recursos.
c) Economas Emergentes: El rpido crecimiento en la manufactura da como resultado el rpido
crecimiento econmico general.
d) Economas Industriales: Intercambian bienes entre s y tambin los exportan (manufactura) a
otros tipos de economa a cambio de materias primas y otros productos.

Distribucin del Ingreso: Las naciones industrializadas pueden tener hogares de ingresos bajos, medios
y altos, en contraste los pases con economas de subsistencia consisten principalemtne en hogares con
muy bajos ingresos familiares. Actualmente las empresas industriales cada vez se dirigen ms a los
consumidores de ingresos bajos y medios en las economas emergentes.
Las empresas deben considerar las regulaciones monetarias de un pas, los vendedores quieren recoger sus
ganancias en una moneda que tenga valor para ellos.
Cada pas tiene sus normas y tabes. Las empresas deben entender como la cultura afecta las reacciones de los
consumidores en cada uno de sus mercados del mundo.
Los vendedores deben entender las maneras en que los consumidores en diferentes pases piensan y utilizan
determinados productos antes de planear un programa de marketing
Las empresas que entienden los matices culturales pueden utilizar a su favor en los mercados mundiales
Comprender los comportamientos, preferencias y tradiciones puede ayudar a las empresas no solo a evitar
errores sino tambin aprovechar oportunidades
Decidir si se vuelve global

La mayora de las empresas locales necesitan comercializar bien su mercado local. Las operaciones domesticas
son ms fciles y ms seguras: los gerentes no necesitan aprender el idioma ni las lenguas de otros pases, no
tienen que lidear con monedas inestables

Las empresas que operan en las industrias globales deben competir a nivel regional o mundial para tener xito.

Los competidores globales podran atacar el mercado domstico de la empresa ofreciendo mejores productos
a precios ms bajos

la empresa puede aprender a comprender las preferencias comportamiento de compra de los consumidores
en otros pases? ser capaz de adaptarse a la cultura de negocio de otros pases y de tratar eficazmente con
los extranjeros?

Decidir a cuales mercados entrar

Antes de ir al extranjero la empresa debe decidir sus polticas y sus objetivos de marketing internacional, y
decidir que volumen de ventas quieren en el exterior

La empresa debe elegir en cuantos pases debe comercializar, es importante no expandirse mas alla de las
capacidades de la empresa. Despus de enumerar los posibles mercados internacionales la empresa debe
evaluar cuidadosamente cada uno de ellos.

Decidir cmo entrar al Mercado

Una vez que la empresa ha decidido vender en el extranjero debe determinar el mejor modo de entrar , sus
opciones son exportacin, empresa conjunta e inversin directa

Exportacin
La forma mas sencilla de entrar a un mercado extranjero . La empresa produce todos sus bienes en el
pas de origen,puede o no modificarlo en el mercado de exportacin.
a) Indirecta
Trabajando a travs de marketing internacionales independientes. Implica menos inversin
porque la empresa no requiere una organizacin de marketing en el extranjero.Tambien
implica menor riesgo
b) Directa
Ellos manejan sus propias exportaciones. La inversin y el riesgo son un poco mayores pero
tambin el rendimiento potencial
Empresas conjuntas

Unirse con empresas extranjeras para producir o comercializar productos o servicios. Difiere de la
exportacin en que la empresa se une a un socio del pas de acogida para vender o comercializar en el
extranjero. Se diferencia de la inversin directa en que se form una asociacin con alguien en el
extranjero.

Licencias: Forma sencilla para que un fabricante entre en el marketing internacional. La empresa entra
en un acuerdo con un licenciatario. Por medio de una cuota o regala el licenciatario adquiere derecho
de utilizar su marca comercial u otro elemento de valor. La empresa obtiene as la entrada a un
mercado extranjero. Desventaja: la empresa tiene menos control sobre el licenciatario que sobre sus
propias operaciones, si el licenciatario es exitoso puede convertirse en un competidor comercial.

Fabricacin por contrato: La empresa hace acuerdos con los fabricantes en el mercado exterior para
fabricar su producto o prestar sus servicios. Desventaja: Control reducido en la ganancia y en el
proceso de fabricacin Ventaja: Posibilidad de iniciar ms rpido, menos riesgo y posibilidad de alianza
con el fabricante local.

Contratacin de gestin: La empresa proporciona los conocimientos de administracin a una empresa


extranjera que abastece de capital. Ventaja: bajo riesgo y produce ingresos desde el inicio.

Propiedad Conjunta: Empresa que une fuerzas con inversionistas extranjeros apra crear un negocio
local en el que compartan posesin y control

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