Estratgia

Profa. Paula Esteban

So apresentadas a seguir situaes vivenciadas por empresas. Discuta as situaes apontando

se deveria, ou no, ser implementada a integrao vertical em cada situao.

Obs. Para auxiliar a sua discusso projete o sistema/cadeia de valor.

1. A empresa ABX necessita de uma tecnologia nova e nica para a sua linha de negcios. No
existem tecnologias substitutas. A empresa ABX deve produzir essa tecnologia ou compr-
la?

2. A empresa XPTO tem vendido seus produtos por meio de um distribuidor h algum tempo.
Tornou-se lder de mercado. Infelizmente, esse distribuidor no foi capaz de acompanhar a
evoluo tecnolgica, e os clientes esto reclamando. No existem distribuidores alternativos
disponveis. A empresa XPTO deve manter seu distribuidor atual ou iniciar a distribuio por
conta prpria?

3. A empresa AZ fabrica seus produtos h anos. Entretanto, um desses produtos passou a ser
visto como uma commodity. Vrias empresas so capazes de fabric-lo pelo mesmo preo e
qualidade da empresa AZ. Mas no possuem a reputao da marca da empresa AZ no
mercado. A empresa AZ deve continuar a fabricar esse produto ou terceiriz-lo a uma dessas
outras empresas?
4. A empresa I est convencida de que certo tipo de tecnologia possui um potencial econmico
real. No entanto, no sabe com certeza qual verso dessa tecnologia dominar o mercado.
Atualmente, existem oito verses concorrentes dessa tecnologia, mas apenas uma dominar o
mercado no longo prazo. A empresa I deve investir sozinha nessas oito tecnologias? Deve
investir em apenas uma delas? Deve firmar parceria com outras empresas que esto
investindo nessas diferentes tecnologias?