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Para el segundo captulo, nos enfocaremos en un anlisis que nos permita develar Conclusiones de
anlisis vertical y horizontal de la compaa y anlisis de EBITDA y EVA.
En la tercera parte, se exponen la presentacin de una propuesta del equipo de estudiantes al
modelo del proceso estratgico de la empresa, donde se concretaran observaciones a Misin,
Visin, Objetivos, Factores crticos de xito y sus estrategias. Por otra parte la presentacin de un
proyecto de inversin que aporte al logro de la estrategia planteada y definida en la segunda parte.
Finalmente Presentacin, Proyeccin, Ingresos y costos del proyecto (para los prximos 2 aos)
con las variables que implica Viabilidad del proyecto y evaluacin financiera: (VAN. TIR y VPN)
cuadro de Mando Integral, Mapa Estratgico, Objetivos Estratgicos, Indicadores de Gestin, Hoja
de indicadores, Plan de accin de Cuadro de Mando.
OBJETIVO GENERAL
Analizar de manera profunda los diferentes aspectos que comprende la teora organizacional
expuesta por Michael Porter, y de manera prctica y atreves de un banco de informacin claro,
verificable y evidenciable de una empresa del sector real, aterrizar los aspectos tericos y sustraer
un anlisis que exponga los componentes fundamentales de dichas teoras aplicados en el contexto
esquemtico de la empresa.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Seleccionar una empresa del sector real para su anlisis, atreves de la recoleccin de datos,
y trabajo de investigacin.
Analizar el esquema y modelo organizacional segn Porter, determinar las ventajas
oportunidades, fortalezas y amenazar a travs de una matriz.
Determinar la cadena de valor de la compaa, su coste agregado y su impacto.
Identificar la configuracin organizacional, sus aportes, eficiencias y deficiencias atreves
del anlisis de las variables recolectadas
Captulo I
Viajes Areos Armenia, operado por Palma de Cera, Agencia de Viajes y Turismo
ubicada en la ciudad de Armenia-Quindo, Con sedes Satlites en Manizales y Pereira,
constituida en Agosto de 1968. Contamos con un equipo de profesionales de amplia
experiencia, especializados en el asesoramiento de viajes, siendo nuestra misin la de
mantener una calidad sustentable que nos permita satisfacer los requerimientos y
necesidades de las personas ms importantes en este negocio, sus clientes.
Algunos servicios: Asesoramiento en diversos circuitos tursticos, preparados
especialmente para el cliente, ya sean: Cultural, Mstico, Temticos, Vivencial,
Tradicional, Aventura, etc. Reservas de alojamiento en su gran abanico de opciones
Reservas de restaurants y eleccin de los mens. Transporte de calidad, cumpliendo con
las diferentes normas que hoy en da se exigen Informacin constante a nuestros clientes
sobre novedades tursticas, hospedaje, horarios, restaurants, etc. Organizacin de
Eventos, Grupos de Incentivo y Congresos. Venta de Pasajes Terrestres y Areos
Nacionales e Internacionales.
1.1.2 Valores.
1.1.3 Misin
Acercamos el mundo a nuestros clientes generando experiencias inolvidables y
excediendo sus expectativas y deseos de entretenimiento y esparcimiento,
brindando innovacin, calidad y asesora integral para sus viajes, convirtindonos
en su mejor opcin; construyendo un crculo de negocios que genere e impulse el
desarrollo socioeconmico de quienes interactan con nuestra organizacin.1
1.1.4 Visin
Ser el grupo lder de turismo y entretenimiento Nacional e internacional,
reconocido por su innovacin, calidad, experiencia, dinamismo. Servicio,
rentabilidad, talento humano; contribuyendo al desarrollo y fortalecimiento del
pas.1
1
(Viajesarmenia, Agencia palma de cera, 2016)
1.1.5 Poltica Integral
En VIAJES AEREOS ARMENIA LTDA nuestros esfuerzos estn orientados a la
fidelizacin de nuestros clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades y
expectativas, adems de la priorizacin en la utilizacin de servicios y personal de
la regin. Prestando una excelente asistencia y proporcionando productos
competitivos que conlleven al cumplimiento de nuestros objetivos misionales.1
Cabe acotar que estos son los nicos aspectos que contempla el
direccionamiento estratgico de la compaa por tanto variables como
Metas y objetivos corporativos no se mencionaran en el desarrollo del
presente trabajo.
RESEA DE LA EMPRESA
Viajes Areos Armenia inicia sus operaciones el 24 de junio de 1968. Siendo as una de
las primeras agencias de viajes en el Departamento del Quindo. Vinculados desde 1997
a la Asociacin Internacional de Transporte Areo IATA y a la Asociacin Nacional
de Agentes de Viajes y Turismo ANATO. Desde ese momento la Agencia ha pasado
por un proceso de transformacin y actualizacin, creando una imagen renovada, e
impactante para el cliente.1
Debido a los cambios en la industria y el crecimiento acelerado de nuevas tecnologas, la
empresa firm un convenio para hacer parte de uno de los grupos de agencias de viajes
ms importantes del pas TRAVEL GROUP, con una representacin de ms de 45
agencias en todo el pas, permitindonos de esta forma incrementar nuestro poder de
negociacin con los diferentes proveedores, logrando otorgar mayores y mejores
beneficios para nuestros clientes.1
En el ao 2009 ampliamos nuestra operacin adquiriendo una de las marcas de agencias
de viajes ms reconocidas y confiables de la regin, PALMA DE CERA, de esta forma
la empresa crece ampliando su portafolio de productos y servicios, abarcando ms
segmentos y cobertura de mercado.1
En el ao 2013, se inici la expansin de la Marca PALMA DE CERA, con la apertura
de 3 sucursales Franquiciadas, y la apertura de un Punto de venta con imagen renovada
en el centro Comercial Unicentro para la oficina principal bajo la marca VIAJES
ARMENIA. (Viajesarmenia, Agencia palma de cera, 2016).
Drinks
Familias
Grupos de
de Estrato
mujeres
2,3,4,5,6
TIPOLOGIA
DE
CLIENTES Tercera
edad o
VIP
pasajros
Dorados
BoBos
Millenials Bohemios
1.3.1 Drinks: Parejas con ingresos regulares que han decido posponer su paternidad.
(Ms. Turismo; Marketing en accion, 2016) Oscilan entre los 28 y 35 aos. En su mayora
profesionales y con gustos sofisticados. Su turismo es netamente de disfrute, se deleitan
con las experiencias extremas, sus destinos suelen ser asociados con zonas de costa. (Ms.
Turismo; Marketing en accion, 2016)
1.3.2 Grupos de mujeres:
Son mujeres apasionadas del viaje que quieren hacer de cada uno de los que
emprenden una experiencia nica, buscando conocer la realidad femenina de los
destinos que visitan a travs de mujeres que comparten con ellas su cultura, su
experiencia y su da a da. Y muchas de ellas repiten. Su perfil responde a una edad
media de 45 aos, con un nivel socio-econmico medio-alto. (Ms. Turismo;
Marketing en accion, 2016).
1.3.5 Millenials
Son la generacin del ahora. Buscan la rapidez y la inmediatez. Nacieron entre
1980 y mitad de los aos 90; su mundo est interconectado, es tecnolgico y
global. (Ms. Turismo; Marketing en accion, 2016) Sienten afinidad por los
destinos exticos, las experiencias fuertes, las fiestas el licor y los excesos.
Tambin se incluyen en esta categora a las excursiones de fin escolar.
Buena Ubicacin
innovacion
e-commerce
PAQUETES
Predispuestos a los cambios
LOGISTICA AEROPORTUARIA
Retraso en conexiones por
categorizacin del aeropuerto
de salida
MONEDA
Variacin en los cambios del
dollar y el euro pueden generar
fuctuacin en la oferta final,
tanto en los proveedores, como
en la operacin.
La compaa orienta sus objetivos en la ampliacin de la firma, por tanto, despliega una
estrategia direccional para conseguir incrementar el mercado.
La ampliacin y la innovacin de los paquetes tursticos para satisfacer las nuevas
necesidades de la demanda actual que surgen en el ejercicio y poder as superar la
posicin en el mercado de los competidores directos.
La estrategia de VIAJES AEREOS ARMENIA est dirigida a:
Aumentar su mercado de productos tursticos, seleccionando los mercados
habituales e incorporando nuevos paquetes vacacionales y ampliando la gama
de destinos tursticos.
Fidelizacin con plan millas elite.
Alianzas estratgicas con beneficios a pymes, para ampliar el arpo de clientes
corporativos o personas jurdicas
1.7.1 crecimiento por desarrollo de producto
TRAVEL GROUP
Vicepresidencia Vicepresidencia
administrativa y comercial
financiera
Departamento
de sistemas
PALMA
PALMA DE CERA
PALMA PRODUCTO Y SAC FINANTODO Y
AGENCIA
FIELIZACION
DIRECTOR
ANALISTA DE ANALISTA DE
COMERCIAL
PRODUCTO PRODUCTO
ARMEIA
Ilustracin 3: Divisin empresarial Viajes areos Armenia LTDA, Fuente: Screeshop pgina
Intranet.
0 20 40 60 80 100 120
1
MANIZALES 60
ARMENIA 74
PEREIRA 102
BASES DE OPERACIN
PEREIRA ARMENIA MANIZALES
102 74 60
Ilustracin 4: Inventario de personal; Fuente: Creacin propia, tabulacin de base
Excel.
El ratio del personal total de las tres bases es de 236 que corresponde al 100% de la fuerza
administrativo gerencial y comercial de la compaa en el eje cafetero. Concentrndose
el mayor porcentaje de la operacin en la ciudad de Pereira, con 102 colaboradores que
corresponde al 43.22%
1.9.2 Personal Femenino por sede.
FEMENINO
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
FEMENINO
MANIZALES 24
ARMENIA 35
PEREIRA 80
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
MASCULINO
MANIZALES 36
ARMENIA 39
PEREIRA 22
16
Personal Mixto 21
12
0 5 10 15 20 25
Personal Mixto
MANIZALES 16
ARMENIA 21
PEREIRA 12
18
Personal Mixto 30
20
0 10 20 30 40
Personal Mixto
MANIZALES 18
ARMENIA 30
PEREIRA 20
Mano de obra >5 aos experiencia
26
Personal Mixto 23
70
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Personal Mixto
MANIZALES 26
ARMENIA 23
PEREIRA 70
ANALISIS ACADEMICO
120
100
80
60
40
20
0
BACHILLER TECNICO TECNOLOGO PREGRADO POSTGRADO
NIVEL ACADEMICO MANO DE OBRA
1.10.1 ROA
ROA = Beneficio obtenido por la empresa antes de intereses e impuestos /
Activos Totales.
UTILIDAD NETA /ACTIVO TOTAL
2014 2015 2016
47.770.392 11.127.786 60.522.024
2.197.897.999 1.947.541.036 2.025.198.442
0,021734581 0,005713762 0,029884491
Tabla 1: ROA Fuente: Creacin propia diseada con la informacin recolectada de la empresa
Esta variable representa la capacidad de los activos totales para generar utilidades. Se
puede observar q el monto de los activos totales es justamente amplio para que puedan
mostrar un rendimiento satisfactorio.
En promedio podemos decir, que, la empresa obtiene rendimientos cercanos al 2% cada
ao, aunque en el ao 2014 la carga de los activos totales apaciguan el bajo rendimiento
que se obtuvo en utilidades, por tanto el rendimiento solo fue del 0,5% para ese ao. En
el 2016 evidentemente tras un buen comportamiento de gastos y ventas, acumula una
rentabilidad de casi del 3% respectivamente.
1.10.2 ROE
Recordemos que el ROE intenta medir cuanto beneficio obtiene las empresas por cada
peso invertido por cada uno de los accionistas, es decir por el patrimonio. Para su clculo
entonces necesitaremos determinar el margen neto, que ya lo develamos en el punto
anterior con el clculo del ROA cuyo valor equivalente es de:
UTILIDAD NETA /PATRIMONIO
2014 2015 2016
47.770.392 11.127.786 60.522.024
986.000.000 997.127.786 986.000.000
0,048448673 0,011159839 0,061381363
Tabla 2: ROE, Fuente: Creacin propia diseada con la informacin recolectada de la empresa
Ilustracin 9: Screeshop pgina Intranet. Comportamiento del turismo en el departamento del Quindo.
Fuente: Aerocivil, Cotelco, DAS, Migracin - Colombia, Terminales de transporte, Fecha de
actualizacin: 03 de marzo del 2017
Porter establece las barreras de entrada como una fuerza competitiva. (Tafur, 2013)
Para las agencias en Armenia no existen limitaciones para emprender este tipo de
empresas y entrar a luchar en el mercado. En el marco actual existen 60 agencias
constituidas en la ciudad, de las cuales solo 5 son miembros de la IATA y el restante
trabaja como empresas intermediaria ya que no cuentan con un derrotero directo en cuanto
a lo que tiene que ver con las tarifas del transporte areo. En el mercado de las agencias
de viajes hay dos modalidades para entrar a competir, la primera hace referencia al marco
legal que deben cumplir y que es la ms comn, que abarca los siguientes pasos:
Contar con instalaciones fsica, que corresponda a un domicilio real. (verificable,
medible y evidenciable).
Contar con un reconocimiento legal ante entidades de control como la cmara y
comercio, as como el Registro nacional de turismo.
El segundo aspecto a tener en cuenta para la conformacin y competitividad dentro del
mercado desde la perspectiva global, que adems compone una ventaja significativa hacia
las dems agencias, esta caracterstica requiere de los siguientes pasos:
Sumar experiencia de tres o ms aos en el sector.
Estados financieros concretos, que refleje claramente las utilidades, durante los
aos en operacin
Registro y permisos certificados de IATA (asociacin internacional de transporte
areo) con el fin de brindar informacin fehaciente y pormenorizada en trminos
de precios, beneficios y rutas manejadas en lnea por las aerolneas a nivel general.
Dentro del mercado estudiado, aun cuando ya se describi que no existe una barrera de
entrada significativa que sea definitiva para limitar la participacin en el mercado de
nuevas agencias, se ha generado una correlacin de las potenciales barreras de entrada
que podran impedir la suscripcin para algunos de los nuevos participantes.
Para las agencias de viajes los insumos son provistos por los operadores y mayoristas que
se convierten en sus grandes proveedores. La posibilidad que tienen estos de poder
interactuar, solo la determina el tiempo que llevan como socios comerciales, estas
posibilidades solo se dan en el transcurrir el tiempo. De la misma manera acta para una
empresa nueva y que sta pueda gozar de estos beneficios y a llegar a tener diversificacin
en sus paquetes de viajes que se convierten en sus insumos. En sntesis no se contara con
todo el portafolio de los proveedores que le pudiesen brindar los insumos ya que su
mayora se encuentra fuera de la ciudad de Armenia.
1.11.3.2.2 Confiabilidad
Cuando el precio pasa a un segundo plano los consumidores o clientes
individuales basan su decisin de compra en la confiabilidad, esto como un
principio de recordacin de marca o por recomendacin de terceros.
Sin embargo se maneja una excepcin para estas dos caractersticas, la cual se da cuando
el cliente necesita con extrema urgencia adquirir los servicios del transporte areo, lo que
hace que no tenga ningn tipo de alternativa teniendo que acomodarse o lo que en el
momento el mercado ofrezca.
Las distintas maneras en que el consumidor puede obtener este servicio sin
contratar con una empresa de este sector, tenemos:
Que el usuario organice su viaje con los productos ofrecidos por separado.
2
http://www.iata.org/whatwedo/travel tourism/Pages/index.aspx
1.11.5.4 Barreras de salida
No se cuentan con barreras de salida significativas, puesto que es un
servicio de intermediacin no es necesaria una gran inversin en
maquinaria o equipo, esto incita a que se reduzca un poco la competencia
entre las empresas del sector, ya que con la misma disposicin con la que
se crean empresas, de la misma manera se liquidan. (Galindo, 2015)
1.11.5.5 Grado de diferenciacin del producto
En el mercado de las agencias de viajes, hay una alta rivalidad en la oferta
del servicio, y que es un producto poco diferenciado, puesto que estn
sujetos a los precios y productos de sus proveedores, lo que ocasiona que
el factor diferenciador se centre en la atencin al cliente, el
posicionamiento de marca y la fidelizacin.
Con el anlisis de cada una de las fuerzas competitivas enfocadas a la agencia de viajes
Palma de cera, se puede determinar cul es el nivel de intensidad Baja, media y alta de
cada fuerza.
POLITICO-Legales. ECONOMICOS.
Teniendo en cuenta que la empresa est En el departamento del Quindo
localizada en la Ciudad de Armenia, es los Niveles de pobreza aumentan
necesario conocer cul es el entorno generando la desercin escolar y
poltico en el que se encuentra Colombia. por ende el aumento del
La Constitucin Colombiana sigue analfabetismo en la regin.
el principio de divisin de poderes El deterioro de las condiciones
expuesto por Montesquieu, define sociales y econmicas del Quindo
y regula los tres poderes bsicos: en los ltimos aos van en
legislativo, ejecutivo y judicial. aumento, manifestadas a travs de
(Castel, 2014) un estancamiento de la economa,
con altos ndices de desempleo y
Por otra parte el departamento
subempleo, empobrecimiento y
del Quindo, atraviesa una crisis de
prdida de la calidad de vida,
empleabilidad ocupando el 1
probablemente incidi y est
puesto en desocupacin del pas lo
afectando los niveles de inclusin
que hace ms difcil el desarrollo
y calidad educativa. (Ministerio
de la economa de consumo, segn
el DANE. Centrales obreras de Educacin, 2009)
cuestionaron la falta de polticas
de choque para hacerle frente a Este problema est evidenciado
esta problemtica. Con una tasa de mediante los indicadores como el
13.9% de desocupacin laboral, lo estancamiento de la economa en
grave es que aument un punto los ltimos aos (participacin del
porcentual con respecto al 2015 Producto Interno Bruto del
donde el desempleo fue de 12.9. departamento en el PIB nacional,
(Blanco, 2017) en 2.007, fue del 0.84%), cuando
Leyes que legalizan el marco del en 1.990 superaba el 0.98% y en
turismo en Colombia: los aos setenta era mayor al 1.5%.
Adems, el Producto Interno Bruto
Ley 32 de 1990: Por la cual se reglamenta
del Quindo (precios constantes de
el ejercicio de la profesin de Agentes de
1.994) del ao 2.005 es
Viajes.3
equivalente al del ao 1.998), tasas
Decreto 1095 de 1994: Por el cual se
de desempleo y subempleo que
adopta el Cdigo de tica Profesional del
han bordeado el 20% y 30%,
Agente de Viajes y Turismo
respectivamente; porcentaje alto
Ley 1558 del 2012: Por la cual se
de poblacin en pobreza (NBI,
establecen los requisitos de inscripcin en
IDH, cifras del Sisen).
el Registro Nacional de Turismo de los
(Ministerio de Educacin, 2009)
Arrendadores de Vehculos para Turismo
En 2015 las 9 principales ramas
y se deroga la Resolucin 0460 de 2010.3
industriales por niveles de
Ley 1336 del 2009: Clusula de
produccin participaron con
responsabilidad en planes tursticos.
100.0% del valor agregado total,%
Ley 1329 de 2009: Por la cual se modifica
en la produccin bruta total del
el estatuto tributario de los impuestos
departamento. Mismo porcentaje
administrados por la Direccin de
que el mostrado por las 9
Impuestos y Aduanas Nacionales. 3
principales ramas industriales por
Ley 1111 de 2006: Por el cual se modifica
niveles de personal ocupado.
la estructura del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo y se dictan otras En el ao 2016, las exportaciones
disposiciones. Art. 5, 6 y 7. Ley 300 de alcanzaron U$ 262.5 millones; en
1996: Actualizada hasta la Ley 1101 de 2015, fueron de U$ 312.6
2006.3 millones.
La actividad agrcola es muy
A partir de finales de los aos 90 como importante en la economa de este
parte de las medidas adoptadas por nuestro departamento; de hecho, su
pas para hacer frente a la crisis provocada principal rengln es el caf. Otros
por la coyuntura del conflicto armado, se cultivos que en los ltimos aos
han modificado algunas concepciones que han incrementado su produccin
dio lugar a la promocin del turismo en son: pltano, banano, yuca,
colombia como un factor importante para ctricos, frjol, maz y cacao. La
la captacin de divisa que permita obtener ganadera ocupa un lugar
en el mercado mundial productos bsicos destacado en su economa, se
para la poblacin. Se han incrementado centra en la cra, levante y engorde
adems las relaciones internacionales para de ganado vacuno, porcino,
lograr a travs de convenios y proyectos caprino y ovino. Existen pequeas
recuperar paulatinamente nuestra explotaciones de oro mineral en la
economa. La creacin asimismo del vertiente occidental de la
ALBA promete una alternativa importante cordillera central, de igual forma,
para los pueblos de Amrica y brinda una aunque en menor proporcin, se
nueva posibilidad de cooperacin y extrae plata, plomo y zinc. En
desarrollo para nuestro pueblo. cuanto a minerales no metlicos la
arcilla, la caliza y la dolomita son
3
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: www.mincit.gov.co
los ms destacados. La actividad
industrial de mayor importancia es
la agroindustria de alimentos.
Cabe resaltar que su adecuada
estructura vial y de servicios ha
propiciado el desarrollo del
turismo. Est ubicado en el centro-
occidente del pas. Limita por el
norte con Valle del Cauca y
Risaralda, por el este con Tolima,
por el sur con Tolima y Valle del
Cauca y por el Oeste con Valle del
Cauca.4
SOCIAL TECNOLOGICO
En aos anteriores se produjo en el pas un La globalizacin de la tecnologa
cambio cultural que llev a las empresas a mundial incide tambin en el pas
pensar de un modo diferente y de una probando grandes
cultura no orientada al cliente se centr al cambios en el uso de la informacin
mismo, como un elemento fundamental, y su acceso a ella, lo que trae
soporte de la clave del xito. Actualmente, consigo grandes efectos en la sociedad, la
se han ido eliminando algunos mtodos y poltica y la cultura. El pas se encuentra
aceptando otros, en la forma de hacer tambin inevitablemente afectado por las
las cosas, y se manifiesta ahora una tendencias mundiales de las tecnologas
cultura hacia fuera, orientada a la de la informacin, siendo los principales:
satisfaccin de necesidades, donde el
sistema de calidad juega un papel Digitalizacin de la informacin.
fundamental y sobre el que se trabaja con Convergencia de tecnologa
intencionalidad fundamentalmente en el Multimedia.
sector turstico. Nuevos servicios de
El departamento del Quindo, ubicado en telecomunicaciones.
el centro de la zona cafetera es quizs la
regin del pas en la que tiende a confluir La capacidad de innovacin del Quindo
con ms intensidad la crisis social con la est dada por el desarrollo investigativo
crisis humanitaria, en el marco de la desde la academia - en conjunto con el
expansin del conflicto armado interno. sector productivo-, la cual cuenta con una
Este informe presenta un panorama social universidad de carcter pblico y siete (7)
y econmico de la regin. ( Consultora universidades de carcter privado.
para los Derechos Humanos y el Actualmente, se cuenta con institutos y
Desplazamiento, 2003) centros de investigacin implementando
Con la crisis del caf y la emergencia de estrategias para incrementar la
una nueva actividad econmica surgi la articulacin con el sector productivo. Las
preocupacin en la regin por la posible fortalezas investigativas se centran en
presencia de dineros provenientes del optoelectrnica, materiales magnticos y
narcotrfico y la eventualidad de la nanoestructuras, ciencias biomdicas,
4
http://www.camaraarmenia.org.co/
Entorno econmico del Quindo 2014; cmara de comercio de armenia: Cabe mencionar el museo del oro Quimbaya en Armenia,
el museo nacional y parque del caf en Montenegro, el museo de fotografa B.C.H., en Calarc, el museo del canasto cafetero en
Finlandia y el Parque Temtico Agropecuario Panaca. el Mariposaro de Calarc, el parque de la vida, la granja de mama lul, fincas
temticas y de aventura , el centro de investigacin de bamb guadua, el programa turstico de la ruta del caf, el parque del caf y
un nmero alto de alojamientos rurales que ofrecen turismo vivencial fundamentado en la cultura cafetera, centro de convenciones
expansin de cultivos de amapola en las ingeniera de software, sismologa, entre
zonas altas del departamento, lo cual otras. Con el apoyo del Ministerio de
estara provocando una recomposicin de Comunicaciones y en aplicacin de la
la tenencia de la tierra, tradicionalmente Poltica de Territorios Digitales, se
minifundista, para dar paso a grandes implementa el proyecto Quindo Regin
propiedades y nuevas relaciones Digital. (Plan Regional de
econmicas sustentadas en el dinero Competitividad del Quindo, 2014) Este
fcil. ( Consultora para los Derechos proyecto pretende establecer
Humanos y el Desplazamiento, 2003) infraestructura para el libre acceso a banda
La compra de algunas fincas cafeteras ancha en Armenia y otros municipios del
para el turismo y la irrupcin de macro Departamento, as como dotar centros
proyectos econmicos han generado educativos de carcter pblico con
cambios importantes del modelo tecnologa para ampliar el acceso a los
minifundista y plantea serios interrogantes estudiantes. Este objetivo estratgico
sobre la forma como se desarrolla esta aborda las necesidades del departamento
actividad en medio de la depresin socio requeridas para el desarrollo e innovacin
econmica. De igual manera hay de procesos productivos y la insercin de
preocupaciones vlidas sobre los cambios tecnologa en los mismos. Su fundamento
socio-culturales que impone esta se centra en la consolidacin de los
acumulacin atpica y acelerada de tierras centros y grupos de investigacin y en la
y nuevos capitales en la zona. Realidad formacin de un capital humano de alto
que est acompaada de un incremento de nivel tcnico, acadmico y profesional.
las estadsticas de homicidios, secuestros, Igualmente, hace referencia a la
surgimiento de grupos de justicia privada disposicin de tecnologas de la
y otras formas delictivas urbanas que dan informacin y las telecomunicaciones
cuenta de un deterioro social importante como herramienta para acceso a la
propio de sociedades locales en las que se informacin y la interaccin Universidad
adelantan procesos de acumulacin Empresa Estado como instrumento de
violenta y traumtica de capitales cohesin entre el gasto en ciencia y
ilegales. ( Consultora para los tecnologa y la innovacin en procesos
Derechos Humanos y el productivos de la regin5
Desplazamiento, 2003)
Sin embargo la situacin social del
Quindo podra resumirse en:
1) mbito econmico: agotamiento del
modelo productivo del departamento, el
cual requiere de un proceso de
reconversin y diversificacin; 2) mbito
ambiental: uso inadecuado de los recursos
naturales; 3) mbito cultural:
debilitamiento de la identidad y del
sentido de pertenencia; 4) mbito de la
ciencia y la tecnologa: divorcio entre el
sector empresarial-gubernamental y
academia, lo cual no permite la
incorporacin de la CyT en el desarrollo;
5) mbito poltico: Existe en el
Departamento prcticas de un Estado
5
http://quindiocompite.uniquindio.edu.co/doc/Informedefinitivocompetitividad%20.pdf
piramidal, antidemocrtico, excluyente,
corrupto y sin credibilidad que ha limitado
la participacin ciudadana en el contexto
social, poltico y econmico. La
corrupcin asociada al poder poltico es
uno de los problemas sociales ms graves
en el pas y por ende en la regin, ya que
se opone al inters pblico y al bienestar
comn, acenta las desigualdades sociales
y es factor de indignacin,
descomposicin y desmotivacin
colectivas.
6.- En la regin la corrupcin poltica
est destruyendo el capital social al
destruir la confianza de los individuos en
las instituciones y en las dems personas
creando un ambiente institucional
perverso ( Consultora para los
Derechos Humanos y el
Desplazamiento, 2003)
7. Se podra afirmar que la sociedad
quindiana no cuenta con mecanismos
adecuados para dar solucin racional a los
conflictos y las reglas de juego no se
cumplen, no son claras ni nicas. Los
grupos de poder son dominantes y
excluyentes y aunque de pronto se han
empezado a ver iniciativas desde la
sociedad civil en contra de esto, en
realidad son todava pberes y dbiles.
Ilustracin 10: Tasa de Desempleo Armenia a enero de 2017, Fuente: Departamento Nacional de Estadstica.
Ilustracin 11: PIB, departamento del Quindo a 2015; Fuente: Departamento Nacional de Estadstica.
Captulo II
2.1.1.1 Activos:
VENTAS NETAS
2014 2015 2016
6.326.027.348 6.193.753.980 2.792.934.060
COSTO DE VENTAS
2014 2015 2016
5.838.249.809 5.700.000.000 2.416.889.333
INGRESOS NO OPERACIONALES
2014 2015 2016
108.117.304,47 65.467.000,00 16.291.900,000
3. Anlisis de EBITDA
Miles de S/.
$6.000.000
10.000.000
$4.000.000
5.000.000
$2.000.000
$- -
2014 2015 2016 2014 2015 2016
3. Anlisis EVA
De acuerdo con lo analizado en la teora EVA, es que la empresa Palma de Cera, est
perdiendo valor para casi todos los periodos analizados y sus proyectivas, lo cual es
concordante con el comportamiento del mercado actual. Por tanto es significativo que de
acuerdo con las proyecciones se inicie con la implementacin de estrategias para
aumentar su competitividad.
Matriz DOFA
FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D
Cuenta con suficiente No cuenta con servicio de guianza
transportacin. turstica
personal capacitado. No tienen un procedimiento
Tecnologa de punta para definido para mantenimiento de los
realizar reservaciones. carros
Tener convenios con Mobiliario de las instalaciones
agentes mayoristas y antiguo.
aerolnea. No existe una comunicacin entre
Agencia con mayor departamentos.
captacin de grupos y Ocasionalmente se utilizan unidades
convenciones que se encuentran ocupadas en tour
Tiene vehculos propio para hacer servicios de aeropuertos.
para logstica terrestre Tienen tantas cuentas que no
Cuenta con personal pueden atender correctamente a los
bilinge. clientes.
No existe una buena relacin entre
el personal.
El acondicionamiento del lugar no es
el correcto.
Facturas no sistematizadas para el
personal free lance, lo que retarda
los pagos.
OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Apertura de un nuevo Utilizar su transportacin La empresa cuenta con un capital
hotel para hacer un para trasladar a los turistas relativamente grande, por lo tanto el
convenio con el mismo. al hotel. dinero que genere la empresa debe
La ubicacin donde se Utilizar al personal que utilizarlo para darle mantenimiento
encuentra establecida la mejor est capacitado en a las unidades y as prestar un buen
agencia. gestin de ventas para servicio.
Aprovechar al turista que recibir a los turistas que Cambiar imagen corporativa y el
llega por sus convenios arriben al destino. mobiliario, eso le dar un aspecto
establecidos Que no solamente utilicen fresco y renovado.
Diversificacin de la tecnologa para las
productos que ofrece. reservaciones de los
Estrategias de venta que turistas, si no que
utiliza. implementen la tecnologa
Capital con el que cuenta. para la liquidacin de
honorarios del personal
ocasional.
AMENAZAS A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Que la aerolnea con la Buscar cursos donde el Apoyar a los guas de turistas para
que tiene firma se vaya a personal de la empresa que obtengan su credencial de
la ruina tanto guas, vendedores y acreditacin dndoles la
Que el personal no este operaciones estn siempre oportunidad de asistir al diplomado
altamente capacitado. actualizados en la rama de guas de turistas.
Apertura de una agencia turstica. Enfocarse a una o dos firmas, que
de viajes con Mantener los convenios otorguen un mayor nmero de
caractersticas similares con las agencias mayoristas demanda, para as proporcionar un
Clientes insatisfechos por y la lnea area, servicio personalizado.
el servicio. ofrecindoles un servicio
Un fenmeno natural de calidad al cliente y
destruya uno de los buscar atraer firmas
hoteles con los que tiene internacionales para
convenio diversificar la demanda.
Que ya no cuente con
presupuestos.
-4
-5
EA
-6
La empresa deber:
1. Desarrollar nuevas y modernas alternativas que le permitan mantenerse y
posicionar la marca para generar recordacin y captacin de nuevos clientes.
2. Apoyarse en las TICS, para innovacin de productos y servicios.
3. Capacitacin continua del personal para la integralidad dentro de la atencin de
clientes y el ofertameinto del servicio.
6
Fragmento de entrevisa: Reporturs http://www.reportur.com/colombia/2014/05/16/vacation-tiene-la-
chartera-mas-importante-del-pais/.
hoteleros. Cuando llegas a niveles de ocupacin superiores al 85% necesariamente
tienes que crecer la oferta pues corres el riesgo de derivar tu mercado a la competencia
por imposibilidad de atenderlo oportunamente. (SARMIENTO, 2014)
La compaa se visiona como una organizacin pionera en la industria turstica en el
pas por su foco de negocio en la segmentacin de la oferta especialmente en el mercado
medio y en la diversificacin de los canales de distribucin y venta, adaptados a estos
segmentos de Mercado. (SARMIENTO, 2014)
Bibliografa.
Blanco, A. J. (12 de febrerro de 2017). Empresas Pblicas del Quindo en crisis? Cronica del
Quindio, pg. 1.
El tiempo. (24 de septiembre de 2015). Las cinco claves del acuerdo sobre justicia con las Farc.
El tiempo, pg. 1.
Ms. Turismo; Marketing en accion. (27 de septiembre de 2016). Marketing en accin. Obtenido
de Mrs. Turismo.: http://www.mrturismo.com/nichos-de-clientes-sector-turistico/
Tafur, N. F. (15 de Octubre de 2013). Analisis de las 5 fuerzas de porter. Ibagu: Universidad del
tolima. Obtenido de Docslide.