FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLE, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

MONOGRAFA

MARKETING EMPRESARIAL

ESCUELA : ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ESTUDIANTE : GAITAN OBESO LUTBY EMILIO

CICLO : I GRUPO A

DOCENTE : CHAVEZ HERNANDEZ IVAN

NUEVO CHIMBOTE PERU

2017
Planteamiento del problema:

El trmino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler
(considerado por algunos padre del marketing) es el proceso social y administrativo por
el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios. Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el
arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la
ciencia de la Administracin, este es una sub-ciencia o rea de estudio de esta) de
satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.

En espaol, marketing suele traducirse como mercadotecnia o mercadeo. La adaptacin

grfica de marketing propuesta por la RAE es mrquetin. El marketing involucra
estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado,
etc. Frecuentemente se confunde este trmino con el de publicidad, siendo sta ltima
slo una herramienta de la mercadotecnia.

Marketing o Mercadotecnia, conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y

distribucin de un producto entre los diferentes consumidores. El productor debe intentar
disear y producir bienes de consumo que satisfagan las necesidades del consumidor.
Con el fin de descubrir cules son stas se utilizan los conocimientos del marketing. Al
principio se limitaba a intentar vender un producto que ya estaba fabricado, es decir, la
actividad de mercadotecnia era posterior a la produccin del bien y slo pretenda
fomentar las ventas de un producto final. Ahora, el marketing tiene muchas ms funciones
que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de produccin; entre stas, cabe
destacar la investigacin de mercados y el diseo, desarrollo y prueba del producto final.

El marketing o mercadotecnia se concentra sobre todo en analizar los gustos de los

consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su
comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se
desarrollan distintas tcnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que
adquieran un determinado producto.

La actividad del marketing incluye la planificacin, organizacin, direccin y control de la

toma de decisiones sobre las lneas de productos, los precios, la promocin y los servicios
postventa. En estas reas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el
desarrollo de las nuevas lneas de productos, desempea una funcin de asesoramiento.
Adems, es responsable de la distribucin fsica de los productos, establece los canales
de distribucin a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fbrica hasta el
almacn, y de ah, al punto de venta final.

El presente monogrfico ser de vital importancia para toda la micro y pequeas

empresas, porque le permitir para aplicar la teora del marketing empresarial para el
conocimiento y desarrollo.
Objetivo general:
Conocer la importancia del marketing empresarial
Objetivos especficos:
recopilar informacin sobre la teora del marketing empresarial
sustentar la importancia de las teoras del marketing empresarial.
Bibliografa:

Limas, S. S. J. (2012). Marketing empresarial: direccin como estrategia competitiva.

Bogot, CO: Ediciones de la U. Retrieved from http://www.ebrary.com
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=18&docID=10560159&
tm=1494273370092

Rivera, V. L. M. (2012). Decisiones en marketing: cliente y empresa (2a. ed.). Valencia,

ES: Editorial de la Universidad Politcnica de Valencia. Retrieved from
http://www.ebrary.com
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=17&docID=10637801&
tm=1494274591189