MATRIZ (BOSTON CONSULTING G

TRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA

CUADRANTES
INTERROGACIN
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones
Gasto en I+D
Gasto en comercializacin y
formacin
Genera dficit de fondos

ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva
experiencia
Entrada en beneficios

VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos
Gran cuota de mercado
Recogida de frutos de
inversiones.
Madurez del sector

PERRO
Producto en declive
Retirada estratgica
Consume pocos recursos
Opcin: desinversin
O RELATIVA

CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

ESTANCAMIENTO
MADUREZ

DECLIVE
 MATRIZ BCG

PROPORCIN VENTAS VENTAS TASA

PRODUCTOS VENTAS CARTERA VENTAS LIDER SECTOR AO SECTOR AO CRECIMIENTO
NEGOCIO ACTUAL ANTERIOR MERCADO
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1
PRODUCTO A 130,000 31% 60,000 300,000 260,000 15.38
PRODUCTO B 200,000 48% 350,000 700,000 680,000 2.94
PRODUCTO C 67,000 16% 40,000 200,000 198,000 1.01
PRODUCTO D 15,000 4% 34,000 60,000 50,000 20.00
PRODUCTO E 5,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00
TOTALES 417,000 100% 494,000 1,275,000 1,200,000

Nombre de la serie = Productos

Valores X de la serie = Cuota Mercado Relativa
Valores Y de la serie = Tasa Crecimiento Mercado
Tamao de la Burjura = Proporcin cartera de Negocio

Matriz BCG EMPRESA

30.00

25.00

20.00
Tasa de crecimiento

15.00

10.00

5.00

0.00
10.00 1.00 0.10
Cuota de mercado

Es mucho ms fcil entender una grfica en la que los puntos corresponden a 2 y a 3' que una en que correspon
Nos interesa entonces una representacin que, aun estando las marcas espaciadas segn los logaritmos de 1, 2, 3,
sabemos a qu valor original corresponde cada logaritmo.
 CUOTA
CASILLAS
MERCADO
RELATIVA MATRIZ BCG

= a/b
2.17 ESTRELLA
0.57 PESO MUERTO
1.68 VACAS
0.44 DILEMA
0.50 DILEMA

0.10

que una en que corresponden a 0.301 y 0.477 (los logaritmos decimales de 2 y 3).
los logaritmos de 1, 2, 3,, las etiquetas corresponden a 1, 2, 3, de forma que