Facultad de Negocios

Administracin

Plan de negocio: Venta de productos de control de

temperatura

Docente: Juan Sigarrostegui

Alumnos: Atis Lara Joseph

Lara Chvez Edward
Quispe Sotelo Juan
Riojano Borja Ral
Romero Torres Jonathan
 INTRODUCCION

El propsito de este plan de negocio es desarrollar un producto que permita a los

usuarios, mantener por ms tiempo y en mejor estado todos los alimentos y
productos que necesiten estar refrigerados, manteniendo as una mejor cadena de
frio, una alimentacin mas saludable, y una experiencia en sus viajes ms
placentera, debido a la alta demanda de turismo que tiene actualmente nuestro
pas, tanto a nivel econmico, social y ambiental, y al mismo tiempo satisfacer el
deseo de tener una empresa e identidad propia.
1. OBJETIVOS GENERALES

Lograr ser la mejor opcin en sistemas de refrigeracin porttil, ofreciendo

ideas innovadoras que satisfaga las necesidades de las familias.

1.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Brindar una alternativa distinta de productos de control de temperatura.

Satisfacer la necesidad de contar con un producto de mayor tiempo de

conservacin.

2. ORGANIZACIN EMPRESARIAL

2.1. Razn social: Sistemas de Enfriamiento Porttil SAC.

2.2. Nombre Comercial: SIENPO SAC

2.3. Organigrama

En nuestra organizacin desarrollaremos una estructura formal del

negocio,

Presidente del Directorio

Juan Quispe Sotelo

Gerente General
Raul Riojano

Jefe de logstica Jefe de ventas Jefe de Marketing

Joseph Atis Jonathan Romero Edward Lara

2.4. DOMICILIO FISCAL

El proyecto tendr como sede principal en Av. Jorge Basadre 436 Urb. San
Carlos San Juan de Lurigancho

2.5. MINUTA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA

Ver anexo 1.

3. DEFINICION DEL PRODUCTO

En Sienpo Sac estamos desarrollando artculos que permitan conservar y

mantener una temperatura constante y adecuada para cada tipo de
productos (alimentos, medicina, etc.), fabricado a base de plstico virgen
(polipropileno), hacindolo ms saludable e higinico, con un sistema de
enfriamiento constante y porttil a base de clulas peltier.

3.1. FICHA TECNICA

Se desarrolla de la siguiente manera

Sistema peltier: Marca: Cantidad: 2

Dos capas de
cermico para el Tec1- peltier
control de
temepratura

Disipador: sirve Marca: Cantidad: 2

para separar la
temperatura que stubay
genera la celda
peltier

cooler: para la Marca: Cantidad: 2

dsitribucion del aire
interior y exterior SIRAGON

Bateria:de 12 v. Marca: Cantidad: 1

con una duracin
de 8 horas. Dc 12300

Fuente: permite la Marca: Cantidad: 1

estabilidad y
voltaje de los LEYU
accesorios al
sistema peltier
 Goma eva: Marca: Cantidad: 30
pares
Protege y divide BARROCO
los contactos del
sistema peltier
entre los
disipadores

Termometro Marca: Taylor Cantidad:1

digital : Indicador
de temperatura

Maque plast: Marca: Cantidad: 1

Estructura del MABPLAST

producto

Oficina: Sirve para ubicacion: Cantidad: 1

la atencin y Cruce de la av
distribucin de los Jorge Basadre
productos y 13 de enero

rea Materiales: Cantidad:

administrativa:
Estantes 2
Esta rea tendr
una medida de 20 Escritorio 2
metros cuadrados Sillas 4

Computadora 2

3.2. UNIDAD DE VENTA

 Desarrollaremos un solo producto de 47 litros

3.3. IMGENES

4. PLAN DE PRODUCCION
 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Socios Claves Actividades Propuesta de Relacion con Clientes

Claves Valor. los clientes
Recuperaciones Personas
Plasticas sac Adquisicin Control digital Asesoria dedicadas a la
den cooler de Postventa actividad de
Mabplast SAc temperatura. campo, de todo
Instalacin de Redes nivel
Sodimac sistema Batera Sociales socioeconmico.
peltier recargable
compatible
Recursos con enchufe Canales
Claves para auto
Volantes
Vendedores
capacitados Redes
sociales
Trabajadores
Paginas web
Materiales

Estructuras de costos Ingresos

Costos Fijos: Alquiler de local, pago de Pago en efectivo

servicios, sueldos administrativos.
Pago con tarjetas
Costos Variables: Pago de servicios
maquila, sueldo de vendedores, pago de transferencias
proveedores.
5. ANALISIS DE MERCADO
 6. Plan de Marketing

a) Mercado potencial:

Nuestro mercado potencial, es en general toda la gente econmicamente

activa de Lima metropolitana, que segn cifras del INEI, son 4 millones 885 mil
personas, entre formales e informales. (Ver anexo 2)

b) Mercado Objetivo:

Nuestro producto est dirigido principalmente a personas que realizan

actividades relacionadas al sector turismos, como campamento, excursiones,
incluyo pequeos picnics.

c) Segmentacin de Objetivo:

Sectores A, B, C, D. Personas entre 18 y 50 aos.

d) Marketing Mix:

i. Producto:

Chiri Cooler son recipientes fabricados con plstico virgen, que permiten
transportar diversos productos, tales como alimentos, medicinas, etc. Se le
ha incorporado una batera recargable con un enchufe adaptable a energa
de 220 v. y 12v tambin para conectar al auto, con una duracin de 5 horas,
un indicador de temperatura.

ii. Precio:

Nuestro cooler porttil elctrico inicialmente tendr un precio de S/. 349.00

para el artculo de 47 Lt. Siendo este nuestro nico producto, se espera
obtener un margen bruto del 30% aproximadamente.

iii. Plaza:

Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo
de correos electrnicos o visitas a domicilio.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta de nuestros aliados
estratgicos que se concentran en la venta de artculos de campamento.
 aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto

iv. Promocin:

Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto con un descuento del

10% de precio por la compra del primero.
brindar descuentos especiales en determinadas fechas como semana
santa, feriados largos, etc.
crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
anunciar en diarios o en revistas especializadas.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra
empresa.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.
 7. Costeo del Proyecto

ESTRUCTURA DE COSTOS TOTALES MENSUAL

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Implementacin del local 1000
Sunat 200
Licencia de funcionamiento 800
Servicios (Luz, agua, telfono, internet) 350
Vendedores 1000
Alquiler 500
TOTAL 3850

MATERIALES DEL PRODUCTO UNITARIO

PRODUCTO CANTIDAD COSTO
Sistema Peltier 1 18
Disipador 1 15
Cooler 1 120
Fuente 1 30
Goma Eva 1 1
Termmetro Digital 1 20
Conector 12 V 1 2,5
Batera 1 35
Otros 1 5
Mano de obra 1 30
TOTAL 276,50

GASTOS DE VENTAS
Transporte mensual 800
Volantes 300
Publicidad 2000
Revistas 200
TOTAL 3300
8. CONCLUSIONES

Chiri Cooler es un producto de permite reducir la temperatura del recipiente

hasta -8 C, brindando una nueva alternativa al consumidor.

Introducir al mercado un recipiente cuya caracterstica principal es mantener

en mejor estado de conservacin los productos.

9. RECOMENDACIONES
 El uso de ChiriCooler se puede adaptar a diferentes mbitos, como el
traslado y conservacin de medicamentos, que por recomendacin
necesitan mantener cierto grado de temperatura.

Para el correcto funcionamiento se debe mantener una carga lenta por un

mnimo de 6 horas.

10. .ANEXOS
 ANEXO 1

CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA

Sin minuta de conformidad con el artculo 58 inciso h del decreto ley n 26002 (ley del
notariado), modificado por la ley n 28580 y concordado con la ley n 28015 (ley de
promocin y formalizacin de la micro y pequea empresa)

PACTO SOCIAL
PRIMERO.- Los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una sociedad
annima, bajo la denominacin de Sistema de enfriamiento porttil S.a., siendo su
nombre abreviado SIENPO S.A.; obligndose a efectuar los aportes para la formacin
del capital social y a formular el correspondiente estatuto.

SEGUNDO.- El monto del capital de la sociedad es de s/.50,000.00 (Cincuenta mil y

00/100 en nuevos soles) dividido en 50,000 acciones nominativas de un valor nominal de
s/ 1.00 cada una suscritas y pagadas de la siguiente manera:

1. ..Nombre del socio: Juan Quispe Sotelo de

nacionalidad PERUANA, profesin Administrador con DNI. 45447093, estado civil
SOLETERO suscribe 10,000 acciones nominativas y paga S/ 10,000.00 mediante
aportes en bienes NO DINERARIOS / DINERARIOS.
2. . Nombre del socio: Raul Riojano Borja, de
nacionalidad PERUANA, profesin Administrador con DNI. 42487557, estado civil
SOLTERO, suscribe 10,000 acciones nominativas y paga S/ 10,000.00 mediante
aportes en bienes NO DINERARIOS / DINERARIOS.
3. ..Nombre del socio: Jonathan Romero Torres
de nacionalidad PERUANA, profesin Administrador con DNI. 44653374, estado
civil SOLETERO suscribe 10,000 acciones nominativas y paga S/ 10,000.00
mediante aportes en bienes NO DINERARIOS / DINERARIOS.
4. ..Nombre del socio: Edward Lara Chavez de
nacionalidad PERUANA, profesin Administrador con DNI. 43216961, estado civil
SOLETERO suscribe 10,000 acciones nominativas y paga S/ 10,000.00 mediante
aportes en bienes NO DINERARIOS / DINERARIOS.
5. ..Nombre del socio: Josepth Atis Lara de
nacionalidad PERUANA, profesin Administrador con DNI. 45447093, estado civil
SOLETERO suscribe 10,000 acciones nominativas y paga S/ 10,000.00 mediante
aportes en bienes NO DINERARIOS / DINERARIOS.

El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado

TERCERO- La sociedad se regir por el estatuto siguiente y en todo lo no previsto por

este, se estar a lo dispuesto por la ley general de sociedades ley 26887 que en
adelante se le denominara la ley.

ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACION-DURACION-DOMICILIO: la sociedad se denomina:
Sistema de enfriamiento porttil s.a. siendo su nombre abreviado SIEMPO S.A.; tiene
una duracin indeterminada, inicia sus operaciones en la fecha de este pacto; con
domicilio para efectos de este instrumento en: Av. Jorge Basadre Nro.436 Urb. San
Carlos, distrito de SAN JUAN DE LURIGANCHO provincia de LIMA departamento de
LIMA.

ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: la sociedad tiene por objeto dedicarse a: VENTA DE
SISTEMAS DE CONSERVACION DE TEMPERATURAS.

Se entienden incluidos en el objeto social los actos relacionados con el mismo que
coadyuven a la realizacin de sus fines. Para cumplir dicho objeto, podr realizar todos
aquellos actos y contratos que sean lcitos, sin restriccin alguna.

ARTCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: el monto del capital de la sociedad es de 50,000.00

(Cincuenta mil y 00/100 en nuevos soles) dividido en 50,000 acciones nominativas de un
valor nominal de S/1.00 cada una suscritas y pagadas.

El capital se encuentra totalmente suscrito y pagado.

ARTICULO 4.- ACCIONES: la creacin, emisin, representacin, propiedad, matricula,

clases de acciones, transmisin, adquisicin, derechos y gravmenes sobre acciones, se
sujetan a lo dispuesto por los artculos 82 a 110 de la ley.

ARTCULO 5.- REGIMEN DE LOS ORGANOS DE LA SOCIEDAD:

Junta general de accionistas: la junta general de accionistas es el rgano supremo de la
sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocada, y con el
qurum correspondiente, deciden por la mayora que establece la ley los asuntos
propios de su competencia. Todos los accionistas incluso los disidentes y los que no
hubieran participado en la reunin, estn sometidos a los acuerdos adoptados por la junta
general.

ARTICULO 6.- JUNTA OBLIGATORIA ANUAL: la junta general se rene

obligatoriamente cuando menos una vez al ao dentro de los tres meses siguientes a la
terminacin del ejercicio econmico, tiene como objeto tratar los asuntos contemplados en
el articulo 114 de la ley .

OTRAS JUNTAS GENERALES: compete, asimismo a la junta general las acciones

previstas en el articulo 115 de la ley.
Los requisitos y forma de la convocatoria a junta general se sujeta a lo dispuesto por los
artculos 116 a 119 de la ley.

El qurum y la adopcin de acuerdos se sujetan a lo dispuesto por los artculos 125, 126
y 127 de la ley.

ARTICULO 7.- EL DIRECTORIO: el directorio es el rgano colegiado elegido por la junta

general. La sociedad tiene un directorio compuesto por..Cinco miembros; con una
duracin de tres aos.

Para ser director no se requiere ser accionista.

El funcionamiento del directorio se rige por lo dispuesto en los artculos 153 a 184 de la
ley.

ARTICULO 8.- LA GERENCIA: la sociedad cuenta con uno o mas gerentes. El gerente
puede ser removido en cualquier momento por el directorio o por la junta general,
cualquiera que sea el rgano del que haya emanado su nombramiento.
El gerente general esta facultado para la ejecucin de todo acto y/o contrato
correspondientes al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo realizar los siguientes
actos:
A. Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.
B. Asistir con voz pero sin voto a las sesiones del directorio, salvo que este acuerde
sesionar de manera reservada.
C. Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de junta general, salvo que esta decida
lo contrario.
D. Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. En lo judicial gozara de
las facultades generales y especiales, sealadas en los artculos 74, 75, 77 y
436 del cdigo procesal civil, as como la facultad de representacin prevista en el
articulo 10 de la ley n 26636 y dems normas conexas y complementarias;
teniendo en todos los casos facultad de delegacin o sustitucin.
E. Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de cuenta
bancaria; girar, cobrar, renovar, endosar, descontar y protestar, aceptar y
reaceptar cheques, letras de cambio, vales, pagares, giros, certificados,
conocimientos, plizas, cartas fianzas y cualquier clase de ttulos valores,
documentos mercantiles y civiles, otorgar recibos y cancelaciones, sobregirarse
en cuenta corriente con garanta o sin ella, solicitar toda clase de prestamos con
garanta hipotecaria, prendara y de cualquier forma.
F. Adquirir y transferir bajo cualquier titulo; comprar, vender, arrendar, donar, dar en
comodato, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o inmuebles,
suscribiendo los respectivos documentos, ya sean privados o pblicos. En general
podr celebrar toda clase de contratos nominados e innominados, inclusive los de:
leasing o arrendamiento financiero, consorcio, asociacin en participacin y
cualquier otro contrato de colaboracin empresarial, vinculados con el objeto
social. Adems podr someter las controversias a arbitraje y suscribir los
respectivos convenios arbtrales.
G. Solicitar, adquirir, disponer, transferir registros de patentes, marcas, nombres
comerciales, conforme a ley suscribiendo cualquier clase de documentos
vinculados a la propiedad industrial o intelectual.
H. Participar en licitaciones, concursos pblicos y/o adjudicaciones, suscribiendo los
respectivos documentos, que conlleve a la realizacin del objeto social.
El gerente general podr realizar todos los actos necesarios para la administracin de la
sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta general de accionistas o al directorio.

ARTICULO 9.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL

CAPITAL: la modificacin del pacto social, el aumento y reduccin de capital se sujetan a
lo dispuesto por los artculos 198 al 220 de la ley.

ARTICULO 10 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- se rige

por lo dispuesto en los artculos 40, 221 a 233 ley.

ARTICULO 11 .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: en cuanto a la disolucin,

liquidacin y extincin de la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por los artculos 407, 409,
410, 411, 412, 413 al 422 de la ley.

CUARTO.- el primer directorio de la sociedad estar integrado por:

PRESIDENTE DEL DIRECTORIO: JUAN QUISPE SOTELO. DNI. 45447093

DIRECTOR: JOSEPTH ATIS LARA DNI. 45447093

DIRECTOR: JONATHAN ROMERO TORRES DNI. 44653374

QUINTO. - queda designado como gerente general: RAUL RIOJANO BORJA con DNI.
42487557, con domicilio en: Mz LL Lot 22 urb. San Fernando, distrito de SAN JUAN DE
LURIGANCHO, provincia de LIMA, departamento de LIMA.

CLAUSULA ADICIONAL I.- se designa como sub.-gerente de la sociedad a EDWARD

LARA CHAVEZ con DNI. 43216961, con domicilio en: AV. JORGE BASADRE NRO 401,
DPTO 400, distrito de SAN JUAN DE LURIGANCHO, provincia de LIMA, departamento de
LIMA. , quien tendr las siguientes facultades:

- reemplazar al gerente en caso de ausencia.

- intervenir en forma individual o conjunta con el gerente general, en los casos previstos
en los incisos e, f, g y h del articulo 8 del estatuto.

CLAUSULA ADICIONAL II.-

Fecha: lima 01 de diciembre del 2016

Firma de los accionistas
---------------------------------------------------------- -----------------------------------------------
JUAN QUISPE SOTELO JOSEPH ATIS LARA
DNI: 45447093 DNI: 45447093

---------------------------------------------------
JONATHAN ROMERO
DNI: 44653374

DECLARACIN JURADA DE RECEPCION DE BIENES

Por el presente documento, yo RAUL RIOJANO BORJA CON DNI N 42487557, en mi

calidad de gerente general designado de la empresa denominada SIEMPO S.A., que se
constituye, declaro bajo juramento haber recibido los bienes no dinerarios que a
continuacin se precisan, como aporte al capital de la citada empresa, dejando constancia
que la presente valorizacin se efecta de acuerdo a valorizacin de mercado.

Detalle de los bienes aportados por socio valorizados en soles indicando su descripcin,
valor unitario y valor total

DESCRIPCION DE LOS BIENES CRITERIO PARA VALOR

VALORIZACION ASIGNADO
1.- JOSEPTH ATIS LARA, aporta:

1 procesador Pentium d, marca: Intel, valor/mercado S/. 10,000.00

Modelo: dual-core, serie: bx80551pg,

 TOTAL S/. 10,000.00

2.- JONATHAN ROMERO TORRES, APORTA:

1 monitor de 50", marca: LG, modelo: valor/mercado S/. 10,000.00

l1780qn, serie: 606mxy61e058,

TOTAL S/. 10,000.00

VALOR TOTAL: S/. 20,000.00

Fecha: 01 de diciembre del 2016

Nombre y documento de identidad del gerente general:

FIRMA ----------------------------------------------------

1. En caso de aporte dinerario acompaar recibo original del depsito bancario

realizado en entidad financiera nacional a nombre de la sociedad.
2. En caso de aportarse bien mueble y ser casado el aportante debe prestar su
consentimiento el cnyuge.

ANEXO 2