Estrategia: concepto y evolucin histrica

Marisela Santana Bermdez

Cuando hablamos de estrategia y deseamos estudiar su significado,

debemos remontarnos a los siglos V y VI antes de Cristo, en occidente con los
griegos y en el oriente con la China y Japn.

En Occidente, la palabra estrategia se deriva del griego strats (ejrcito)

y ag (yo conduzco) y est asociada a la idea de conduccin y liderazgo. Los
pensadores griegos Herdoto, Jenofonte y Scrates, entre los aos 430 y 480
AC., cuando hablaban de estrategia se referan al arte de la conduccin y
liderazgo de los ejrcitos, vinculando la palabra con la guerra. De igual
manera en la China y el Japn este concepto se asociaba con la guerra, pero
con un enfoque diferente. El Sun Tzu, escritor del siglo VI AC., define la
estrategia como astucia y clculo afirmando, ante todo, que la guerra estaba
basada en el engao; tal es el caso de las banderas y los bongs que usaban los
guerreros para anunciar avance o retirada y que confundan al enemigo.

En China, el Zen propugna a sus seguidores: Disminuye tu luz para

armonizar con el mundo; a partir de esa premisa, el concepto de fortaleza
estratgica es tratado por Takuan Soho 1, quien afirma que la inteligencia
desarrollada no se muestra, porque se ha escondido previamente. Esta es la

1
Takuan Soho (1573-1645), fue la "figura central del Zen japons en el siglo XVTF. Abad
del monasterio de Daitokuji, un importante templo Zen en Kyoto, perteneciente a la secta
Zen de Rinzai, fue adems escritor, pintor, calgrafo, jardinero-agricultor y maestro del t.
Aplic la esencia del Zen a cada aspecto de su vida, desde la caligrafa china, pasando por
la pintura y el arte del t, hasta las artes marciales. Sus escritos eran prodigiosos y
mltiples, de los que an se conservan seis volmenes, que son una fuente para la direccin
e inspiracin de los japoneses de hoy en da y lo han sido, para el pueblo japons durante
tres siglos y medio. Con Takuan alcanzaron una fusin verdadera, el zen y las artes
marciales. Su escritura y opiniones sobre la espada han sido extraordinariamente
influyentes en la direccin que el arte japons de la espada tom a partir de l.
Estableciendo la unidad del Zen y la espada, su espritu influy notablemente en las obras
de dos grandes escritores japoneses que continan siendo ledos y aplicados hoy en da,
como son: Yagyu Munenori y Miyamoto Musashi. Para Takuan, la culminacin no es la
muerte y la destruccin, sino la iluminacin y la salvacin. La confrontacin, manteniendo
una mente "adecuada", dar no slo vida, sino una vida ms plena. Esta influencia, que fue
notable durante su poca, hoy en da, an se mantiene, porque la "esgrima japonesa" es un
arte todava practicado fervientemente, que refleja un espectro significativo de la
perspectiva japonesa de la vida (Tomado de http://www.libreriadeportiva.com/L16764-
espiritu- indomable-samurai.html).

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nocin que subyace en las reglas del juego Weiki 2, conocido en occidente
como Go. Sus principios hoy en da estn incorporados al pensamiento tcnico
empresarial desarrollado por Peter Senge3, quien traslada el concepto de
astucia a la guerra de los negocios.

En la Edad Media muchos fueron los que utilizaron y definieron la

palabra estrategia, incluso se incorporan al concepto ideas contenidas en el
Corn tales como la nocin de Kayd (estrategia-artificio). Un filsofo de la
poca, Ruse, dice: Dios utiliza la astucia para conseguir su fin, es decir que
asocia la palabra estrategia con argucia y no con la fuerza. Pero es en el
Renacimiento cuando Maquiavelo reformula el concepto y le da una nueva
direccin en el arte de la poltica. Otorga mayor peso al factor racional y
adems asocia el concepto al de opinin pblica, que es usado por primera vez
en la poltica. Afirma en El Prncipe: Los hombres juzgan ms por los ojos
que por las manos, ya que todo es dado a ver, pero palpar a unos pocos: cada
uno ve lo que le parece, pero pocos palpan lo que es y estos pocos no se
atreven a enfrentarse a la opinin de muchos, que tienen adems la autoridad
del Estado para defenderlo. Durante la Ilustracin, Federico de Prusia 4, a su
vez, asocia la razn y sus luces con la palabra estrategia.

Ya en 1843, Clausewitz 5 introduce nuevamente el concepto

vinculndolo con la guerra, con los actos destinados a forzar o someter al

2
Juego chino, basado en la nocin de estrategia, que fue descrito por The Economist como
un juego sencillito donde dos contrarios, sentados confortablemente y equipados
normalmente tan slo con cigarrillos y un cuadernito de papel, se dedican a colocar
pequeas piedras, uno negras, otro blancas en una rejilla de madera plana. Es sencillo en
sus reglas y movimientos. Y a pesar de todo tan complejo que a pesar del premio que desde
hace muchos aos ofrece una recompensa de $1.6 millones de dlares, no hay todava un
ordenador que sea todava capaz de ganar a un chico despierto de diez aos. En Occidente
le llaman Go, en coreano Baduk, en chino Weiki y en japons Igo. Y siempre se consider
una prueba para retar la inteligencia estratgica de los contendientes. (Ver ms en
http://www.economist.com/displaystory.cfm?story_id=3445214 y en
http://tetsuo.lamatriz.org/igo-gogogo)
3
Peter M. Senge se gradu en ingeniera de la Universidad de Stanford. Hizo un Masters en
Social Systems Modeling en MIT. Posteriormente complet su PHD en Management. Es el
director del centro para el Aprendizaje Organizacional del MIT. En los aos 1990 como la
figura principal del desarrollo organizacional con su libro The Fifth Discipline donde
desarrolla la nocin de organizacin como un sistema (desde el punto de vista de la Teora
General de Sistemas), en el cual expone un dramtico cambio de mentalidad profesional.
Su texto ms conocido est traducido al espaol: La Quinta Disciplina. Granica, 1990.
4
Sobre Federico de Prusia, consultar http://es.wikipedia.org/wiki/Federico_II_el_Grande
5
Sobre Clausewitkz, consultar http://www.clausewitz.com/CWZHOME/MoraCWZ2.htm
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enemigo a nuestra voluntad y as se explica hasta el siglo XIX, cuando von
Molke define estrategia como la adaptacin prctica de los medios puestos a
disposicin de un general para el logro de un objetivo que persigue. Esta idea
es trasladada al Marketing y al Bussines Administration, hasta llegar al siglo
XX, donde los enfoques occidentales se fusionan con los orientales y dan
forma a la era de la disuasin, con la fuerza que organizaciones como las
Naciones Unidas la adoptan para conformar sus fuerzas militares. Lo hacen
bajo la visin de intervencin en conflictos para coadyuvar y garantizar la paz
y de manejo de conflictos a travs de la bsqueda del consenso. Es entonces
cuando se comienza hablar de diversos tipos de estrategias.

En el mundo de la empresa se incorporan conceptos como estrategia

general, operativa y logstica, jerarquizadas en funcin de una pirmide
estratgica organizacional. En 1963, Watson Dunn, tratando de darle carcter
cientfico a la publicidad, habla de estrategia publicitaria, que representa con
la frmula E=R (estrategia = resolucin de problemas), asocindola con la
teora de las probabilidades de la economa moderna. As, en el siglo XX,
economistas, mercadlogos y publicistas ya no hablan de guerra del mercado
sino de tablero de ajedrez. Extienden el concepto de estrategia a las relaciones
pblicas e introducen en l principios de la teora de la decisin, que luego
sern usados para apoyar otros procesos empresariales tales como las
relaciones humanas asociadas a procesos de comunicacin.

Actualmente la mercadotecnia y la publicidad hablan inclusive de

estrategias subordinadas, como las que se desprenden del marketing mix:
estrategia de producto o marca, de precio y distribucin, de ventas y
promocin, de publicidad y medios. Todas estn estrechamente relacionadas
con los modelos de las organizaciones productivas y de servicios.

Los modelos organizacionales llamados normativos han dado paso a

enfoques de planificacin estratgica corporativa y a reflexiones estratgicas,
es decir desde la productividad hacia la competitividad, donde son factores
intervinientes la calidad, flexibilidad, agilidad y asociatividad. Peter Senge
incluso se refiere a perspectivas holsticas o a organizaciones inteligentes, que
incorporan conceptos como pensamiento sistmico, dominio personal,

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modelos mentales, construccin de visin compartida para el aprendizaje en
equipo, as como el concepto de hbitos creativos o flexibles para las
organizaciones competitivas en situaciones de presin ambiental e
incertidumbre, todos ellos desprendidos del concepto de estrategia.

Finalmente, hoy en da estas acepciones son tan vigentes que se ven

hasta en nuestras propias vidas personales cuando hablamos de metas y
proyectos y los asociamos a un plan de vida.

MSB
msamber84@hotmail.com

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Bibliografa de apoyo

SENGE, Peter (2005). La quinta disciplina. Argentina: Granica.

PEREZ, Rafael (2001). Estrategias de comunicacin. Espaa: Ariel.
ROMO, Matus (1978). Estrategia y plan. Mxico: Siglo XXI.

Informacin complementaria

http://www.google.co.ve/search?hl=es&q=estrategia&btnG=
Buscar+con+Google&meta=

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