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Americana

Fundada na dcada de 60
Histria
Franca expanso na amrica latina

100 distribuidores autorizadas no Brasil

Produtos de alto padro Muda a viso do que uma panela

Facilita o parcelamento, como a Casas Bahia


Financia a aquisio dos produtos
No somente para ricos Classes A, B e C

Como vender o produto

Como prospectar
O que oferece? Treinamento gratuito Prossionalizao em vendas
Como recrutar

Como gerenciar

Patrocina Master Chefe na Venezuela


Empresa
Nacional Utiliza estrelas de televiso para propagandas na TV

Divulgao nacional
Ferramentas Marketing
Brasil mostra Brasil
Local Feiras de gastronomia
Casa cor

Disciplina Cumprimento de compromissos Participao em treinamentos

O objetivo dos treinamentos no para motivar, para ensinar ferramentas


Fome de vencer Prossionalizao contnua prticas de sucesso

Acompanhamentos iniciais do patrocinador

"Posso passar a hoje s 8 para fazer uma visita, eu preciso falar com voc(s)?"
Parente S ento no local, revelar: "Estou em treinamento em um trabalho que est
O que espera de seus promotores?
iniciando, e gostaria de fazer uma demonstrao prtica com voc(s), pode ser?"

"Dona 'Maria'...preciso pedir uma favor para a senhora: eu estou iniciando em um


Amigos e Parentes Contato trabalho novo e parte do meu treinamento fazer 8 visitas prticas com pais de
famlia. A senhora estar em casa hoje noite? Seu marido chega a que horas do
trabalho?" Perguntar qual o melhor horrio.

Se a pessoa perguntar do que se trata, no revelar. Reformular o tema: "Como disse


Visitas dirias Amigos e Conhecidos para a senhora, parte do meu treinamento. Na verdade uma palestra que trata
de sade alimentar, a gente vai falar de tcnicas de cozinha saudvel entre outras
coisas, mas eu no vou arruinar a surpresa no, eu te explico a, 8 horas est bom?

No julgar as pessoas para montar a lista A nica forma de saber se algum vai comprar ou no mostrando o produto

Compromisso com horrios

A visita deve ser feita somente quando o casal estiver presente, no caso de pessoas
casadas

Comprar Esgotvel, o po de hoje

Capacidades de cada cliente Recrutar Pode no ter dinheiro para comprar, mas pode ter capacidade de vender

Indicar Vendas passivas

Produtos