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Anlisis FODA
Llegando a esta instancia del estudio de la materia, es posicionamiento y cuota en el mercado, precios,
importante introducirnos en el anlisis de la matriz FODA, publicidad, distribucin , equipo de ventas, promociones y
una herramienta estratgica que podemos aplicar en servicio al cliente.
cualquier momento de la vida de un proyecto (desde la Organizacin. Estructura, proceso de direccin y control y
idea, pasando por las etapas de la formulacin del perfil, elcultura de la empresa.
estudio de prefactibilidad, el estudio de factibilidad), as Personal. Seleccin, formacin, motivacin, remuneracin
como en instancias de la gestin (posterior a la y rotacin.
implantacin). Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de
endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigacin y
FODA es una sigla que significa Fortalezas, Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Es el anlisis de innovacin.
variables controlables (las debilidades y fortalezas que son
internas de la organizacin y por lo tanto se puede actuar El anlisis externo
sobre ellas con mayor facilidad), y de variables no
controlables (las oportunidades y amenazas las presenta el Se trata de identificar y analizar las amenazas y
contexto y la mayor accin que podemos tomar con oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas reas:
respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra Mercado. Definir nuestro target y sus caractersticas.
conveniencia). Tambin los aspectos generales (tamao y segmento de
mercado, evolucin de la demanda, deseos del
En tal sentido, el FODA lo podemos definir como una consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de
herramienta de anlisis estratgico, que permite compra, conducta a la hora de comprar).
analizar elementos internos a la empresa y por tanto Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar
controlables, tales como fortaleza y debilidades, posibles oportunidades de xito, estudiando las empresas,
adems de factores externos a la misma y por tanto no fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
controlables, tales como oportunidad y amenazas. Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual
y potencial. Analizar sus productos, precios, distribucin,
Para una mejor comprensin de dicha herramienta publicidad, etc.
estratgica, definiremos las siglas de la siguiente manera: Entorno. Son los factores que no podemos controlar,
Fortaleza.- Son todos aquellos elementos positivos que como los econmicos, polticos, legales, sociolgicos,
me diferencian de la competencia tecnolgicos, etc.
Debilidades.- Son los problemas presentes que una vez
identificado y desarrollando una adecuada estrategia ,
Componentes de un anlisis FODA
pueden y deben eliminarse.
Oportunidades.- Son situaciones positivas que se generan
en el medio y que estn disponibles para todas las Positivos Negativos
empresas, que se convertirn en oportunidades de mercado
para la empresa cuando sta las identifique y las aproveche Internos Fortalezas Debilidades
en funcin de sus fortalezas.
Amenazas.- Son situaciones o hechos externos a la
empresa o institucin y que pueden llegar a ser negativos Externos Oportunidades Amenazas
para la misma.
Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las Concentracin en la produccin de bebidas carbonatadas
bebidas no alcohlicas Portafolio de productos poco diversificado
Campaas de marketing y publicidad enormes Grandes deudas por adquisiciones
Mayor cadena de distribucin de bebidas El fracaso de la introduccin de nuevas marcas
Clientela fidelizada Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos
Poder para negociar los precios con los proveedores
Fuerte responsabilidad social de la empresa
Caso 2
Fortalezas del Grupo PSA Peugeot Citron Debilidades del Grupo PSA Peugeot Citron
Primer fabricante de automviles en Francia y segundo en Europa Grupo poco conocido fuera de Europa
Dos marcas que gozan de una gran reputacin y notoriedad El Grupo PSA est en sobreproduccin
Posibilidad de sinergias en la produccin, investigacin y desarrollo Gama de productos muy orientada en los vehculos de nivel de entrada
con fabricantes como GM, BMW y Mitsubishi
Actividad financiera del grupo muy rentable
Introduccin de vehculos elctricos e hbridos
Oportunidades del Grupo PSA Peugeot Citron Amenazas del Grupo PSA Peugeot Citron
Asociaciones establecidas para reducir los costos de produccin, Competencia cada vez ms fuerte
investigacin y desarrollo Desaceleracin del mercado del automvil en los pases desarrollados
Establecimiento de alianzas para entrar en nuevos mercados Aumento de precios de las materias primas
Mercado del automvil en crecimiento en pases emergentes Aumento en los costos de financiamiento
Gusto vivo por los vehculos hbridos