PLANEACIN ESTRATEGICA 2013

CASO PLANEACIN ESTRATGICA

Comercializacin de Carbn Empacado Brasitas

A continuacin se presenta el siguiente trabajo que trata sobre PLANEACIN ESTRATEGICA, dicha
Planeacin es de tipo fundamental para la organizacin ya que en sta se planean y toman
decisiones futuras que ayudaran al xito o a la buena marcha de la empresa.

Compromiso Empresarial
En la planeacin estratgica de Carbn Brasitas esta a cargo de la Fabrica ASCUA, en la que todo el
personal, desde administrativo, supervisor, y operarios estn de acuerdo en el cambio en aplicar
un proyecto de planeacin ya que nos llevara a un crecimiento tanto empresarial como personal
en el cual todos sern los beneficiados en el crecimiento de la empresa como con el factor
econmico y por no dejar atrs el crecimiento personal, todo esto hace que todo el grupo se
sienta comprometido totalmente a aceptar los cambios que se puedan dar.

Los involucrados en la planeacin son el CEO, que es quien tendr la responsabilidad de ejecutar el
proyecto, el personal administrativo (Encargado de personal y/o contador), supervisores (de
Produccin y/o de Calidad) y operarios y por supuesto los clientes que son la parte mas
importante de nuestro proyecto.

Se utilizara un lapso de tiempo de 24 meses aproximadamente esto incluyendo hasta que el

producto se encuentre bien posicionado en el mercado local y se halla establecido una marca que
sea muy reconocida y aceptada por los clientes, adems se toamra un lapso de dos meses como
parmetro de retraso si llegara a suceder, para esto se utilizara informacin de un sin numero de
fuentes entre estas de los mismos clientes, sus comentarios harn que esta planeacin sea exitosa
y a la vez que la marca se posicione como propia del cliente.

Monitoreo del Entorno

El Macroentorno
Actualmente el pas se encuentra en una situacin poltica estable, para la inversin, existe mucha
facilidad y beneficios para apertura de nuevas empresas, el tramite dura nicamente 24 horas, y el
tratado de libre comercio con Estados Unidos y la unin aduanera con el resto de pases de Centro
Amrica es un respaldo, el sistema de gobierno democrtico que poseemos es muy alentador para
los negocios y protege al inversionista y la propiedad privada, todos estos puntos son garantes de
certeza jurdica y de respaldo para la propiedad privada, adems la mala situacin econmica
global no ha daado nuestro pas y se encuentra en un clima agradable de inversin.

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El Entorno Industrial
En el entorno industrial tenemos una industria que proporciona fuentes de energa para amas de
casa, la cual ser financiada de ingresos y ahorros de familiares, por lo que no tiene ningn grado
de presencia gubernamental ni de socio alguno por el momento, los productos que se utilizaran
son materia prima de desechos de aserraderos de la localidad esta misma forma parte de la
estrategia de distribucin del producto en la cual utilizaremos la proteccin a la naturaleza como
fuerte para la comercializacin de nuestro producto.

El entorno Competitivo
Los modelos de segmentacin de mercado a seguir es el mercado de energa, en el que
nicamente tenemos como competidores para nuestra rea a pequeos productores artesanales
de carbn el are local y en el rea nacional tenemos nicamente 5 empresas que actualmente solo
estn cubriendo el rea de la capital y de pocas maneras los departamentos del interior pero
ninguno se ha posicionado como una marca que se encuentre arraigada a los hogares de las amas
de casa guatemaltecas, por lo que nuestra cobertura ser paulatinamente teniendo como primera
fase colocarnos profundamente el mercado local y no expandirnos al resto del pas hasta no tener
una marca reconocida y con ventas masivas para poder soportar los problemas de inversin en los
dems departamento del pas.

El Entorno Interno de la Organizacin

La compaa es un empresa de estructura familiar donde las responsabilidades estn bien
delimitadas a observacin y los familiares no tienen don de mando mas que solo el administrador
que siempre ser un integrante de la familia, igualmente los empleados se sienten bien en la
empresa porque esta dedicada a preservar los valores familiares, el respeto a los valores laborales,
y a los derechos de los empleados como personas.

Consideraciones Para Su Aplicacin

El Proyecto no podr ser implementado hasta no tener una aprobacin unnime de los
propietarios familiares y Gerente, y hasta que no se tenga una certeza de inversin y de provecho
a futuro.

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MATRIZ FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Uso del recurso natural Poca competencia en el

renovable mercado local

Materia prima de bajo costo Fcil expansin en el mercado

nacional

Riqueza de recueros
forestales de diversas formas Contactos en las cadenas de
supermercados para su
distribucin
Disponibilidad fsica de la
materia prima
Infraestructura disponible

DEBILIDADES AMENAZAS

Incapacidad para producir en Invierno limita el consumo de

masas para exportacin energticos de madera
internacional

Las lluvias impiden

Infraestructura ineficiente en produccin a granel
cuanto a comunicaciones y
acceso de vehculos

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Fortalezas Debilidades

Imagen superior en la Aumento de Calidad de Servicios

competencia nuevos

Buen clima Cadas del Sistema

Profesionalidad del personal Mal entendimiento de Contratos

Clima socio psicolgico favorable Prdida de Clientes

Posicionamiento en la mente del Constante desarrollo de

cliente tecnologa

Calidad superior

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO

Tenencia de puntos de ventas Desarrollar Servicios Nuevos que

Crear un sistema Justo A Tiempo mejoren el nivel de servicio

Existencia del mercado seguro Aprovechar la tecnologa para

desarrollar un sistema de calidad

Mejor servicio posventa que la Desarrollar estrategias para

competencia Promocionar la Logstica como llamar la atencin de nuevos
nuestro fuerte clientes

Comenz a prestar servicios

Amenazas Estrategias FA Estrategias DA

Constantes reevaluaciones Aplicar la Calidad para bajar Aumentar la Comunicacin

costos interna

Ampliaciones constantes de con Desarrollar nuevos productos Cerrar las Operaciones con
otras tiendas para capacitacin Clientes caprichosos

Poco tiempo de Capacitacin Aprovechar el Buena Clima para

capacitar a la gente de la
organizacin Ingresar en los supermercados

Inestabilidad y falta de algunas

mercancas

No cuentan con ofertas exclusivas

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Bsqueda de Valores

Valores Personales
Los valores personales que la empresa exige y los que predominan son: La Conciencia Moral, que s
un valor innato de las personas humildes que nos dice que tenemos personas de todos los niveles
educativos que todos con una humildad moral para hacer bien las cosas pensando en los dems y
practicando a la vez un trabajo en equipo, este mismo valor nos fomentara la unin de todos los
integrantes de la empresa, el deber, es el sentimiento de la obligacin que nos hace conocer y
apreciar determinado ideal de conducta del hombre dentro de la sociedad e individualmente, la
responsabilidad el hombre reflexiona y dice, soy responsable ante mi conciencia, tiene en si
mismo el sentimiento de tal accin que depende de la voluntad y que al realizarla, merece un
gozo o remordimiento, la justicia consiste en reconocer y en respetar los derechos de todos; la
caridad es desear y hacer a otros un bien.

Valor Organizacional
El valor organizacional que predomina en nuestra empresa es la Calidad, Reciprocidad y eficiencia.

Filosofa de Operaciones
El producto de Fabrica los Andes es carbn vegetal BRASITAS producido por FABRICA ASCUA que
se extraer de madera de silvicultura. Los productos de limpiezas de sotobosques y la madera
muerta pueden ser transformados en carbn, facilitando la recuperacin de tales maderas y
aportando de este modo una de las mayores fuentes de energa ayudando de esta manera a
preservar el medio ambiente por eso nuestra empresa contiene nuestro valor agregado que es:
Utilizamos solo desechos de aserraderos porque nos interesa la Guatemala que le heredaremos a
nuestros hijos.

Cultura
La calidad de los productos aumenta, as como la actitud ante los productos extranjeros, el pas se
encuentra en una reestructuracin de la conservacin de energticos en donde lo ms posible es
que se privatice, los programas de inters social aumentan, hay negligencia en la autoridad, existe
un mal manejo de desechos, la contaminacin del aire y agua aumenta, la disminucin de la capa
de ozono aumenta as como las especies en peligro de extincin.

Nuestra empresa aplica en las relaciones laborales una cultura de unin familiar, de trabajo en
equipo, y de convivencia mutua, lo que hace que para la toma de decisiones sea pensando en
todos y no en el bien personal.

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Anlisis del Grupo de Inters
El grupo de inters constituido por los individuos que tendrn el impacto del plan estratgico
sern los operarios que vern aumentado su trabajo por la exigencia de la demanda del producto,
pero esto ser recompensado por un bono de produccin o un pago de horas extras si se
extienden de su horario laboral, otro grupo de inters que se vera afectado ser el gerente que
vera en aumento su responsabilidad por la demanda de pedidos que se prevn al poner en
practica el plan, y como punto final el cliente es a quien esta dirigido nuestro producto.

FORMULACION DE LA MISION

Misin
Nuestra misin consiste en la identificacin, seleccin e implantacin de las tecnologas que mejor
se acomoden a la realidad y objetivos comerciales de nuestros clientes, siempre desde una
perspectiva de rentabilidad econmica.

Esto quiere decir que nuestro enfoque no es slo tcnico, sino que eminentemente de negocios, y
cubre todos los aspectos que llevan consigo la incorporacin de tecnologas de la informacin,
incluyendo los sistemas logsticos de apoyo, la reingeniera de negocios y procesos, la capacitacin
de los usuarios, el marketing interno o externo de la solucin adoptada, y el de mercado de las
mismas soluciones, cuando stas se relacionan con nuevos productos o servicios al exterior de la
empresa.

En lo particular, nuestra especialidad es la produccin de carbon, y la forma en que se puede

incorporar el Comercio Electrnico en la estrategia empresarial. Esto incluye adems la seleccin
de socios estratgicos que acompaen al proyecto en todo su desarrollo y explotacin, y la
responsabilidad de que se cumplan los objetivos trazados con la empresa.

Nuestra empresa BISNES ELECTRONICS incluye expertos en cada una de las reas de proyectos que
asesora: Comercio Electrnico, Reingeniera de Procesos, Logstica Estratgica y Sistemas de
Calidad, formndose equipos de trabajo ad-hoc, lo cual nos permite sacar la mxima creatividad, y
a la vez, eficiencia en la gnesis y desarrollo de los trabajos que lideramos.

Conscientes de que los proyectos tecnolgicos, en general, de produccin en particular, son

grandes demandantes de tiempo hacia el interior de las empresas, y que distraen por lo tanto
recursos necesarios para atender las necesidades operativas de la empresa.

Podemos decir que la misin de la empresa cuenta con los siguientes elementos:

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Elemento

1. Cliente Si

2. Productos o Servicios Si

3. Mercados Si

4. Tecnologa Si

5. Inters por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad Si

6. Filosofa Si

7. Concepto de s misma Si

8. Inters por la imagen pblica Si

9. Inters por los empleados si

10. Integracin de equipos de trabajo Si

11. Capacitacin interna y externa No

DESARROLLO DE LA MARCA

La marca a utilizar es CARBON VEGETAL BRASITAS una marca creada para familiarizarse con las
amas de casa que son las que consumen el producto con mayor frecuencia, y se producir como
un producto de FABRICA ASCUA.

El eslogan a utilizar es CUIDAMOS EL MEDIO AMBIENTE.

Quienes Somos?

Fabrica Izabal es una empresa privada dedicada a la produccin, comercializacin y exportacin de

productos derivados de la madera, como: carbn vegetal de alta densidad y diferentes
granulometras, Carbn Brasitas.

VISION

Llegar a todos los hogares del Puerto Barrios y al resto del Pas a travs de nuestros productos,
permanecer y crecer en el mercado para producir oportunidades a nuestros colaboradores.

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MISION

La Misin de Fabrica ASCUA es atender las necesidades

energticas de la sociedad, proporcionando a sus clientes
servicios y productos de calidad respetuosos con el medio
ambiente, a sus accionistas una rentabilidad creciente y
sostenible y a sus empleados la posibilidad de desarrollar
sus competencias profesionales a la vez , introducir en el mercado local, y
gradualmente el mercado nacional y extranjero productos de bajo costo,
procedentes de madera de selvicultura para restaurantes, parrilladas y
cocinas.

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