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7 Leyes
Fundamentales
Fundamentales de
una Prospeccin
Magntica
Magntica
Adquiere Sabidura Para Atraer
Riqueza y Prosperidad
A Tu Negocio Multinivel
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ATENCION EMPRENDEDOR
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A que se debe?
Para dar respuesta a la pregunta anterior, voy a mencionar las razones por las
cuales la mayora de networkers padecen para lograr el xito.
Las personas estn hartas de vendedores, y nadie los quiere. Por todas partes
puedes ver los carteles No solicitations (No Ambulantes). Estas personas son
vistas con enojo, frustracin e impaciencia. La gente simplemente no quiere ser
molestada.
Esto trae como consecuencia, que los distribuidores apliquen tcnicas basadas en
la esperanza, oportunismo y desesperacin con la idea de lograr resultados,
convirtindolos en vendedores y no en proveedores de soluciones. Que
diferencia! Verdad?
Ahora bien, para poder realizar una prospeccin efectiva es necesario tambin
adquirir el conocimiento de las 7 leyes que te van a permitir conocer mejor a las
personas, como actan y toman decisiones.
Usando el mtodo tradicional eres tu quien contacta primero. Eres tu quien esta
cazando al prospecto. Con la nueva opcin, es el prospecto el que te contacta a
ti. Es el prospecto el que te caza a ti, lo cual significa que eres percibido con
poder y valor en esa situacin.
Es de esta forma como tienes que actuar hoy, para lograr romper las barreras en
el mercado actual.
Ahora bien, seguramente te debes estar haciendo esta pregunta Como lo hago?
Pues s. Tu mente es uno de los activos ms importantes que tienes. Por eso
educarla y entrenarla a tu favor es imperante. Tambin debes invertir en
aprender y asimilar la educacin y entrenamiento correctos que necesitas para
convertirte en un empresario multinivel exitoso y prospero.
Podrs formar alianzas y amistad con gente muy poderosa. Para eso debes
aprender a poner imanes de atraccin en ti. Eso hacen los expertos.
Cual es la razn por la que t te pones de pie ante las palabras del CEO de tu
compaa?
Estas personas tienen algo de valor que ofrecerte y, asocindote con ellas, t
puedes ganar poder.
Podemos deducir luego que la gente que tiene un mayor status o valor es
seguida y escuchada por los dems por lo que puede ofrecer a sus seguidores,
mientras que aquellos que no lo son es porque no ofrecen algo de valor a los
dems.
Si tu alguna vez tuviste a alguien que te dijo no, este capitulo te dar la
respuesta de por que y como evitarlo.
La primera cosa que tienes que entender es que cada simple accin y decisin
que una persona toma la hace sobre esta base:
Saber esto es muy importante para ti y para m como networkers porque nos
permitir hacer bien nuestro trabajo (el cual es mercadear y promocionar y
formar un equipo de personas que mercadeen y promocionen) de manera mucho
ms efectiva y productiva.
Cuando tus prospectos te dicen no, es porque el placer percibido de lo que ellos
pudieran obtener al empezar un negocio no sobrepasa al dolor del costo del
inicio o de tener que moverse de su zona de confort.
Cmo puedes lograr quitarles esta percepcin de dolor por una de adquisicin
de placer?
Una vez que t has comunicado los beneficios que puedan venir de tu negocio,
necesitas ayudarles a justificar su decisin con lgica, algo que todos hacemos.
T compraste esa ropa que estas usando ahora por la forma en que te hace
sentir.
Escogiste manejar ese carro por la forma en que te hace sentir, (orgulloso, por
ejemplo) o porque era barato y te sentiste bien ahorrando dinero, o porque te
evitaste el dolor de gastar mucho, pero t te dices a ti mismo y a todo el mundo
que lo compraste porque es un nuevo modelo hbrido que da ms millas por
galn, lo cual es mejor para el medio ambiente, etc.
Entonces, si quieres lograr menos nos y mas sis cuando prospectas, necesitas
entender que comprar un negocio y un sueno esta basado en la emocin.
Como ayudaras a tus prospectos a sentirse mejor construyendo un negocio?
Cmo, la construccin de un negocio, les va a ayudar a evitar dolor?
4. La Ley del Mnimo Esfuerzo y de
Economizar.
La mayora de las personas son flojas. A la gente le gusta lo ms fcil, lo ms
rpido, lo ms barato.
Las personas compran esperanza. Creen que el xito viene de algo que esta
fuera de ellos. Y no es as, y t como buen emprendedor debes de saberlo.
Piensa en las pldoras puedes comer todo lo que quieras y aun as perder peso
con nuestras pldoras.
La mayora de la gente prefiere aprender como hacer algo que hacerlo. Ellos
compran la esperanza de un resultado en lugar de trabajar para lograrlo.
Estoy segura de que has visto la evidencia de esto muchas veces en tu negocio.
La mayora, verdad?
Ahora bien, esta es una realidad que siempre se va a dar. Pero he aqu que la
puedes usar a tu favor y convertirla en ganancia para ti y tu negocio. En verdad
t debes. No tienes opcin porque ellos como quiera van a ser la mayora de tus
prospectos.
1: T no puedes venderles.
2: La gente odia que le vendan.
3: Ellos te vern como un completo extrao, nada ms que como alguien que
quiere vaciarle su billetera.
Cual es la solucin?
Por tanto, si t quieres vender drills debes dar informacin sobre como hacer
orificios, no informacin sobre drills! Del mismo modo, la gente no quiere tu
oportunidad, ellos quieren los beneficios que ella les pueda proveer. Y no les
gusta ser vendidos (a ellos les gusta comprar!)
La mejor forma de hacer eso es dando informacin sobre COMO hacer orificios
de manera mas rpida, mas fcil y mas barata.
Ponte en los zapatos de tus prospectos por un minuto y haz de cuenta que estas
buscando tu oportunidad online.
Haz esto tanto en las llamadas telefnicas, en los emails que envas, en las
teleconferencias que das, as como en las cartas de ventas que escribes. Deja tu
huella en cada una de estas estrategias.
Todo lo que digas o hagas ser necesario para ensalzar tu posicin como experto
y como lder que puede mostrar a otro exactamente como lograr lo que
realmente quiere.
Por esa razn, y solo por esa razn es por lo que tus prospectos se unirn a ti.
Estas ofreciendo el negocio o tienes algo mas que ofrecer personalmente como
un lder o un mentor?
Las personas se dejan llevar por la opinin de la mayora. Por esa razn es
importante que la mayora adquiera una percepcin positiva sobre ti y lo que
ofreces.
A este respecto es muy importante que tengas siempre en cuenta lo que dices y
haces, pues la ley de la recomendacin social se puede traducir como el efecto
bola de nieve, y lo que t digas o hagas puede ser usado a tu favor o en tu
contra.
Por eso es necesario que aprendas a actuar siempre con profesionalismo, tica,
honestidad, honradez, entusiasmo y gratitud.
Otro de los aspectos a considerar en cuanto a esta ley es el hecho de que por
cada cosa positiva que se dice o crea sobre tu compaa, once negativas se
crean. Lo cual significa que si tu dices mi compaa es mejor que la tuya por
cada vez que tu le digas esto a alguien, once negativas se generan. Esto trae
como consecuencia que se trae abajo a la industria!... y ni tu ni yo queremos eso,
Verdad?
7. La Ley de Dar para Recibir.
Tienes que estar dispuesto a DAR sin esperar o querer recibir algo ANTES de
tener.
Es necesario que entiendas bien esto antes de continuar. Asimila bien esta
formula. Es primordial para tu xito. Dar sin esperar nada a cambio.
No hay ms. Estas son la nicas dos razones por las que un networker se unir a
ti, y esas son las dos cosas que tu debes darle.
Por que piensas que me he tomado el tiempo de sentarme a escribirte todo esto?
Lo que importa es que te estoy transmitiendo algo. Algo valioso para ti. Algo que
te ser til y que te puede convertir en ese gran lder que quieres ser y eso es lo
que si me importa.
Por tanto, empieza a venderte a ti mismo. Vende una solucin. Deja de jugar a
mi compaa es mejor que la tuya. No te enfoques en tu compaa porque esa
nunca ser la razn de tu xito.
Cmo empezaras a venderte a ti mismo?
Como lo mencione al inicio de este capitulo, tienes que estar dispuesto a dar
informacin, transmitir conocimiento y experiencia de forma gratuita.
Lo hacen porque saben que les puedo ayudar y que tengo un sistema que ellos
tambin pueden aplicar.
Incluso podras aprender como hacer todo esto ms fcil y ms rpido de lo que
crees, incluso si nunca has patrocinado a nadie.
Por que?
Porque no importa quien eres o que has hecho o no, t siempre puedes DAR, y
siempre sers retribuido.
Conclusin
Por eso cada cosa que t aprendas y cada habilidad que desarrolles te darn la
oportunidad de ofrecrselo a tus prospectos. Esa es la mejor inversin que
puedes hacer en tu vida. Recuerda, el conocimiento te da valor, te da poder.
A este respecto, debo mencionar aqu que es muy necesario que aprendas a
promocionarte a ti mismo.
1. Para que seas visto como un experto y proveedor de soluciones ante tus
prospectos.
2. Para que puedas construir tu propia lista de seguidores que te sigue a ti,
no a la compaa a la cual representas.
Una vez identificado el o los problemas (Yo he mencionado algunos de los mas
importantes), entonces puedes ver el panorama de mejor manera y aprender y
aplicar la solucin. Debers:
Qu significa esto?
Significa, en primer lugar, entender realmente lo que esta industria ES, COMO
funciona y CUALES son sus FUNDAMENTOS. Aprender lo que es la industria es
fundamental, pues sabrs Que hacer y Como hacerlo.
En tercer lugar, conocer cuales son los objetivos que debes trazarte para lograr
xito. Es decir, debes conocer los objetivos que te permitirn lograr el resultado
que buscas.
Bsicamente, tus objetivos son tanto obtener y retener clientes para tus
productos y/o servicios, as como nuevos socios de negocio o distribuidores (lo
que te permitir construir tu organizacin) a los que les equiparas
adecuadamente para lograr xito.
Otro de tus objetivos debe ser el aprender a construir una lista de seguidores a
travs de una autopromocin.
En cuarto lugar, realizar las actividades que te permitan multiplicar tu tiempo, tu
esfuerzo y tu dinero
Por ultimo, aprender a crear contenido que atraiga a tus prospectos, as como
aprender a comunicarte con los dems de forma que les puedas dar lo que ellos
quieren.
Es dems decir que la segunda posicin es la mejor opcin por las razones
expuestas en este documento.