UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

VICERRECTORADO ACADMICO
AREA: INGENIERA

TRABAJO PRCTICO

ASIGNATURA: TEORA DE DECISIONES

CDIGO: 305

FECHA DE ENTREGA AL ESTUDIANTE:

A partir de la primera semana de presentacin de pruebas, a travs del Asesor de

la asignatura de su Centro Local

FECHA DE DEVOLUCIN POR PARTE DEL ESTUDIANTE:

Adjunto a la Segunda Prueba Integral

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

CDULA DE IDENTIDAD:

CORREO ELECTRNICO DEL ESTUDIANTE:

TELFONO:

CENTRO LOCAL:

CARRERA: INGENIERA DE SISTEMAS

LAPSO ACADMICO: 2017 -1

 1. Alternativas

Ganancias en los prximos tres aos

Venta mensual actual estimada de $40.000
Ganancia 30%

A1: aumentando nmero de vendedores

Costo mensual de inversin $ 10.000
Aumento de ventas mensual 25% La demanda se mantiene
Aumento de las ventas mensual 20% Demanda disminuye
Aumento de las ventas mensual 30% Demanda aumenta

A2: campaa publicitaria

Gasto mensual de $ 8.000
Demanda aumenta 35%
Demanda disminuye 10%

A3: descuento precio de venta del producto 5%

Margen de ganancia a 28%, disminuyendo

Ingreso por las ventas 15% La demanda se mantiene
Demanda aumenta el incremento sera del 20%
Disminuye, se mantendra el mismo nivel de ventas.
25% anual por inflacin, tanto en las ventas como en los costos

2. Estados de la naturaleza
Las probabilidades de ocurrencia de las distintas demandas son:
1: Demanda disminuye 20% P (1): 0,20
2: La demanda se mantiene 55% P (1): 0,55
3: Demanda aumenta 25% P (1): 0,25
 2. Resultados:

R1: aumento de nmero de vendedores y la demanda se mantiene 25% (0,55)

R2: aumento de nmero de vendedores y la Demanda disminuye 20% (0,20)
R3: aumento de nmero de vendedores y la Demanda aumenta 30% (0,25)
R4: campaa publicitaria y la demanda se mantiene 35% (0,55)
R5: campaa publicitaria y la demanda disminuye 10% (0,20
R6: descuento precio de venta del producto se mantiene 15% (0,55)
R7: descuento precio de venta del producto Demanda aumenta 20% (0,20)
R8: descuento precio de venta del producto se disminuye 15% (0,25)
MOD.II UNID.5 OBJETIVO N 5
Aplicando el criterio del Valor Presente, determinar la estrategia que va a tomar el
gerente para aumentar sus ganancias, ms conveniente, considerando atractiva una
tasa del 15% anual.

Planteamiento:
Calculamos el Valor Presente partiendo de la frmula:
n X (t) 1
i=0 (1 + i)t

S la tasa de inters es del 25%; i = 15% con n = 3

Tenemos que margen de Ganancia 30% de $40.000=12000= 52000
Grafica para R1: aumento de nmero de vendedores y la demanda se
mantiene 25% (0,55).
52.000x0, 25=13.000 ganancia 25%
1 52.000x13000=65000
2 65000x16250=81250
3 81250+20312,5=101.562,5

$101.562.5x0, 55=55.859,3
$65.000x 0,55 $81250x 0,55=
=$ 35750 =44.687,5

0 1 2 3
$10.000

VP (R1)= -10000 +35750 + 44.687,5+ 55.859,3 =

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -10000 + 35750 + 44.687,5+ 55.859,3 =

1,15 1,3225 1,5208
=-10000+ 31.086,95+ 33.790,1+ 36.730,2=
 =91.607,25

R2: aumento de nmero de vendedores y la Demanda disminuye (0,20)

52.000x20=10400

1 52.000x10400=62400
2 62400x12480=74880
3 74880+14976=89856

$89856x 0,20=$17917,2
$62.400x 0,20 $74880x 0,20=
=$12480 =$14976

0 1 2 3
$10.000

VP (R1)= -10000 + 12480 + 14976 + 17917,2 =

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -10000 + 12480 + 14976 + 17917,2

1,15 1,3225 1,5208
= -10000+ 10.852,17 + 11.324,00+11.781,43
= 23.957,6
R3: aumento de nmero de vendedores y la Demanda aumenta 30% (0,25)
52.000x30=15600

1 52.000x15600=67600
2 67600x20280=87880
3 87880x26364=114,244
 $114,244x 0,25=$28561
$67600x 0,25 $87880x 0,25=
=$16900 =21970

0 1 2 3
$10.000

VP (R1)= -10000 + 16900 + 21970 + 28561 =

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -10000 + 16900 + 21970 + 28561

1,15 1,3225 1,5208
= -10000 + 14.695,65 + 16.612,47 + 18.780,24
=40.088,36

R4: campaa publicitaria y la demanda se mantiene 35% (0,55)

52.000x35=18200

1 70200x14040=84240
2 84240x16848=101.088
3 101.088x20.217,6=121305,6

$121305,6x0,55=$66.718.08
$84240x0,55 $101.088x0,55=
=$ 46332 =$55.588,4

0 1 2 3
$-8.000

VP (R1)= -8000 + 46332 + 55.588,4+ 66.718.08 =

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3
 = -8000+ 46332 + 55.588,4+ 66.718.08 =
1,15 1,3225 1,5208
=-8000+ 40.288,69 + 42.032,8 + 43.870,38
= 118.191,87

R5: campaa publicitaria y la demanda disminuye 10% (0,20)

52.000x10=5200

1 57200x31460=88660
2 88660x8866=97526
3 97526x9752,6=107.278,6

$107.278,6x 0,20=$21455,72
$88660x 0,20 $97526x 0,20=
=$ 17.732 =$19.505,2

0 1 2 3
$8.000

VP (R1)= -8000 + 17.732 + 19.505,2+ 21455,72 =

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -8000 17.732 + 19.505,2+ 21455,72 =

1,15 1,3225 1,5208
=-8000+ 15.419,13 + 14.748,73 + 14.108,17
=36.276,03
R6: descuento precio de venta del producto se mantiene 15% (0,55)
40000x28 margen de ganancia=51200-5%= 2560 = 48550

1 48550x7282,5=55.832,5
2 55.832,5x 8374,87=64.207,37
3 64.207,37x9.631.106=73.838.47

$73.838.47x 0,55=$40.611,15
$55.832,5x0,55 $64.207,37x0,55=
=$30.707,8 =$ 35.314.05

0 1 2 3
-$2560

VP (R1)= -2560 + 30.707,8+35.314.05+40.611,15=

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -2560+ 30.707,8+35.314.05+40.611,15
1,15 1,3225 1,5208
=-2560+ 26.702,43+ 26.702,49 + 26.703,80
= 77.548,72

R7: descuento precio de venta del producto Demanda aumenta 20% (0,25)
48550

1 48550x9710=58260
2 58260x11.652=69912
3 69912x13982,4=83894,4
 $83894,4x 0,25=$20.962,3
$58260x 0,25 $69912x 0,25=
=$14565 =$17478

0 1 2 3
-$2560

VP (R1)= -2560 + 14565 + 17478 + 20.962,3 =

(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -2560+ 14565 + 17478 + 20.962,3

1,15 1,3225 1,5208
=-2560+ 12.665,21 +13.215,87 + 13.783.73
=37.104,81

R8: descuento precio de venta del producto Disminuye 15% (0,20)

48550

1 48550x7282,7=55.832,5
2 55.832,5x8.374,87=64207,37
3 64207,37x9.631,10=73838,47

$73838,47x 0,25=$18.459,6
$55.832,5x 0,25 $64207,37x 0,25=
=$13.958.125 =$160.551,84

0 1 2 3
$-2560
VP (R1)= -2560 +13.958.125+160.551,84+ 18.459,6 =
(1,15)0 (1,15)1 (1,15)2 (1,15)3

= -2560 +13.958.125+160.551,84+ 18.459,6

1,15 1,3225 1,5208
= -2560 + 12.137,5+ 121.399,62+ 12.138,08
=130.977,7

RESULTADO VALOR PRESENTE

R1 91.607,25
R2 23.957,6
R3 40.088,36
R4 118.191,87
R5 36.276,03
R6 77.548,72
R7 37.104,81
R8 130.977,7
 91.607,2
5
23.957,
6
Nmeros de 40.088,3
vendedores 6

I
118.191,
I Campaa 87
A
publicitaria
I
Descuento 36.276,
II precio 03
I 77.548,7
2
37.104,81

130.977,
7
Para determinar cul es la mejor alternativa se calcula el valor esperado para cada
una:

Sean P(1), P(2) y P(3) las probabilidades de las tres posibles estrategias.
E[A1] = P(1) x Vp(R1) + P(2) x Vp(R2) + P(3) x Vp(R3)
E[A1] = (0.55x91.607,25) + (0,20x23.957,6) + (0,25x 40.088,36)

= 50.383,98+ 4.791,52+ 10.022,09

= 75.219,68

E[A2] = P(1) x Vp(R4) + P(2) x Vp(R5) + P(3)

= (0,55x118.191,87) + (0,20x 36.276,03 )

= 65.005,52 + 7.255,206= 72.260,72

E[A3] = (0,55x 77.548,72) + (0,25x 37.104,81) + (0,20 x 130.977,7 )

= 42.651,79 + 927.620,25+130.977,9=1.101.249,94
Dado que E[A3]> E[A1]> E[A3] se debe seleccionar la alternativa A3 aumento de
nmero de vendedores.
MOD.II UNID.6 OBJETIVO N 6
Respuesta:
Determinacin de la funcin de Utilidad:
Tenemos que:
U (-100.000) = 1 ; U(500.000) = 4

-100.000
-100.000
200.000
500 500.000
100.000

200.000
100.000
400.000

U (500.000)=1/2 + U (-100.000) 1
U (200.000)=1/2 + U (-100.000) 2
U (100.000)=1/2 + U (400.000) 3

Sustituyendo 1:
U (500.000)= 1 (1) + 1 (4) = 1 +1= 1 +4 = 4 = 2,5
2 2 2 2 2
Sustituyendo 2:
U (200.000)= 1 (1) + 1 (5) = 1 + 5= 1 +5 = 6 = 3
2 2 2 2 2 2 2
Sustituyendo 3:
U (100.000)= 1 (4) + 1 (5) = 1 + 5= 6 +5 = 11 = 5,5
2 2 2 2 2 2 2

Resumen:

U (500.000)= 2,5
U (200.000)= 3
U (100.000)= 5,5

X U(x) = Y P(x) - (x; y) Pendiente de la recta entre

P(x) - P(x,y)
500.000 2,5 (500.000,2,5) 0,00000375
200.000 3 (200.000, 3) 0,0000025
100.000 5,5 (100.000, 5,5) 0,000025

Construyendo la ecuacin de la recta mediante la frmula:

m = Y2 - Y1 tenemos;
X2 - X1
m1 = 4 2,5 = 1,5 = 0,00000375
500.000-(-100.000) 400.000

m1 =0,00000375

m2 = Y2 - Y1 tenemos;
X2 - X1
m2 = 3 2,5 = 0,5 = 0,0000025
200.000- 500.000 -200.000
M2 =0,0000025
m3= Y2 - Y1 tenemos;
X2 - X1
m3 = 5,5 3 = 2,5 = 0,000025
100.000- 200.000 100.000
M3 =0,000025

U(x) = U [(X1) + m(X-X1)]

R1 = U (91.607,25) = 5,5 0,00000375 (91.607,25- 100.000)
U (91.607,25)= 5,5(-0,0314)= 5,53

R2 = U (23, 957,6) = 3 0,0000025 (23, 957,6 200.000)

U (23, 957,6) = 3- (-1760.042, 4)= 7.16

R3 = U (40,088.36) = 2,5 0,000025 (40,088.36- 500.000)

U (40,088.36)= 2,5 (-459.92)= 462.4

R4 = U (118.191,03) = 2,5 0,0000025 (118.191,03- 500.000)

U (118.191,03)= 2,5 (-0,159)= -0,39

R5 = U (36276,03) = 5,5 0,0000025 (36276,03- 100.000)

U (36276,03)= 5,5 (-15,930)= 21,4

R6 = U (36276,03) = 5,5 0,000025 (36276,03- 100.000)

U (36276,03)= 5,5 (-1,5930)= 3,90

R7 = U (37.104,81) = 3 0,000025 (37.104,81- 100.000)

U (36276,03)= 3 (0,927)= 2,07
R8 = U (130.977,81) = 3 0,000025 (130.977,81- 100.000)
U (36276,03)= 3 (0,774)= 2,22

Calculando el Valor Esperado de E(A)

E(I) = P(j1).VP(R1)+P(j2).VP(R2)+P(j3).VP(R3) =>
E(I) = (0,20 )( 5,53) + (0,55)( 7.16) + (0,25)( 462.4) =
E(I) = 1.106+ 3.938+ 115,6
* E(I) = 120.644

E(II) = P(j1).VP(R4)+P(j2).VP(R5)+ =>

E(II) = (0,20)( -0,39) + (0,55)( 21,4) + =
E(II) = -0.078+11,77
* E(II) = 11.692

E(III) = P(j1).VP(R6)+P(j2).VP(R7)+ P(j3).VP(R7)+ =>

E(III) = (0,20) (0,39) + (0,55)( 2,07) +(0,25)( 2,22 )=
E(III) = 0,078+ 1,1385+0,555
* E(III) = 1,7715

Considerando la actitud del decisor ante el riesgo: E (U(I)) >E(U(II)> E(III),

entonces se debe seleccionar E(U(I) aumento de nmero de vendedores

600,000

500,000

400,000

300,000 X
U(x)
200,000

100,000

0
1 2 3
MOD.II UNID.8 OBJ. 8
Determine el Valor Esperado de la Informacin Perfecta, segn la funcin de
Utilidad del dueo del restaurante y de acuerdo a los resultados obtenidos por Ud.
en los objetivos N 5 y 6, recomendara al dueo del restaurante , solicitar un
estudio de mercado, para tomar la decisin?. En caso afirmativo, cul sera el
mximo costo que podra pagar por ello?. Justifique su respuesta.
Aplicando el mtodo del Valor Esperado de la Informacin Perfecta, y
suponiendo que se cuenta con un pronosticador perfecto, construyendo el rbol
del clarividente, tomando en cuenta la funcin de utilidad de la empresa obtenida
en el objetivo 6, tenemos:

91.607,25
I

0,20

II
0,55 118.191,87

III
0,25

77.548,72

El Beneficio Neto Esperado con la informacin a priori de la mejor alternativa,

segn se calcul en el Objetivo N 6 es 120.644 con lo que se construye la
siguiente ecuacin, la cual se resolver por tanteo, porque no es lineal:
0,20x U(91.607,25 K)+0,55xU(118.191,87K)+0,20xU(77.548,72 K)
120.644
Para K = 0
0,20x U(91.607,25 K)+0,55xU(118.191,87K)+0,20xU(77.548,72 K) 120.644

Debido que el Costo a pagar por la informacin perfecta es cero,

De acuerdo al caso del problema del trabajado, se trata de un gerente de la

empresa americana que quiere aumentar sus ventas de un producto y el objetivo 8
habla del dueo del restaurante no coinciden con el caso planteado.