CASO BIMBO

1) Qu organizacin de ventas utiliza Bimbo en China?

En primer lugar, podemos mencionar que a nivel global, Bimbo tiene una organizacin
de tipo horizontal geogrfica, dado que la compaa tiene diferentes divisiones por zona
que gozan de un alto nivel de autonoma. Por ejemplo, existen Bimbo Asia, Bimbo Iberia
(Europa) o Bimbo LAS (Sudamrica), y cada divisin se maneja de forma autnoma y con
estrategias diferenciadas.
En cuanto a su organizacin en China, leyendo el caso podemos deducir que se trata de
una organizacin por mercado/tipo de cliente, dado que Bimbo ha logrado el xito en el
pas asitico amoldndose a la cultura, costumbres de compra y gustos chinos, y para
ello han necesitado una estructura organizacional que haya permitido enfocar su
estrategia en conocer mejor los diferentes segmentos o clientes que queran captar, tal
y como hace la organizacin por mercado, que refleja el concepto de segmentacin e
involucra ms a la organizacin en las necesidades de los clientes, dndole un amplio
conocimiento y generando oportunidades de desarrollo de producto.
Ello les ha permitido adquirir un gran conocimiento sobre el mercado chino en un lapso
de tiempo relativamente corto, lanzando una amplia variedad de productos (dieciocho,
segn el caso) que ha logrado atraer el particular paladar de los consumidores del pas
asitico.

2) Esta organizacin es la ms adecuada?

3) Qu organizacin de ventas le recomendara a Bimbo para su operacin en China
y por qu?