Descreva com riqueza de detalhes O QUE pretende fazer, QUANDO e
QUEM dever ser envolvido para elaborar e/ou implementar.
Definio de cargo de vendedores e/ou demais colaboradores de vendas.
Formalizao de um organograma para a empresa e/ou para a rea comercial. Formalizao de instrumentos para entrevistas e seleo de vendedores. Definio de roteiro para ambientao de novos colaboradores (de vendas ou no). Que mudanas / alteraes / ajustes, deseja fazer quanto remunerao. Aes que pretendem tomar em relao ao treinamento de vendedores e colaboradores de vendas. Estratgias de motivao que podem ser adotadas. Ajustes na forma de distribuio da fora de vendas. Realizao de Controles de clientes e relacionamento e/ou atualizao do sistema. Definio de metas de vendas. Medidas a tomar em relao a variveis do mercado. Segmentao ou ajustes em relao ao mercado. Indicadores de gesto.