‘Novo Industsi creo una estrategia comercial, basindose en crear un valor agregado frente a su competencia, viendo la oportunidad de sepacase de esta al cambiar el enfoque tradicional de la industria de los doctores a los pacientes. Novo Industrias deseubeiS que la forma de administrar le insuling, proporvioazda a los pacientes divectamente, era un desafio sigaificante, Novo Pea, la primera solueién de insulina implementada eon el enfoque en los usuarios, se diseid paca eliminacla molestia y vergiienza de administrar insulina, El paciente podta llevar el lapieero consigo inyectarse la insulina de manera fécll y conveniente, sin aecesidad de jeringas y/o agujas, Mientras que sus competidores se desviabaa dela Lasulina como ua enfoque y ienian diferentes productos al mercado Novo Nordisk se apoderaba de este mereatio global creando productos como Novo Peo y los sistemas subsiguientes. Luego Novo Industrias introdujo el Novo Leten 1989, un Tapieero desechable Neno de insulins eon un sistema de dosifieaeién, un sistema de més conveniencia y faeilidad del uso para los usuarios, alejando mds a la competencia de poder aleanzar los mercados que abareo ‘Novo Nordisk. Comparando las estrategias de Tas empresas Iideres de iasulina Novo Nordisk siempre fue asertivo en los procesos de gestion y cambio, ya que las implementaciones vealizadas, coincidian con lo esperado y necesitads gor el cliente, tenleado como objetivo satisfacer sus necesidades, cveando inaovaci6n en sus productos favilitando la eotidianidad delos usuarios. Novo Nordisk considerando un genpo de personas para ol andlisis, Ia observacion y resultados, que le servirian como base fundamental en ls proyeccion de sus objetivos, obtiene informacion necesaria paca rediseftar sus curvas de valox, enfocindose en un grupo ee clientes que no se habian tomado ea cuents. Las personas que sufren de diabetes utilizan la Insuliaa para regular los niveles de azitear en su sangre. Represeatativamente Novo Nordisk tuvo resultados excelentes respecto a su gestion y coordinacién mediante mangjo y estratagias de mereados, la creaeiém de un sistema, automatizado ahor al equigo de trebajo de R.RELH. un trabajo significativo cocespoadiente a la capacitacioa, preparacion y organizacion de organigramas manuales. Contando con una plataforma electréaiea y digital, ahorrando tiempo y gestioa de un empleado, generando una cadena de valor ea la productividad de la empresa.La industria de produecién de insulina siempre se enfocé en las influencias claves representatives, los doctores formaron parte fundamental de Ta cadena estratégiea. mercantil como punto de partida para el meceado a conquistar, Ta adquisieiéa de Tos medicamentos dependia de Tos doctores, creando uaa dependancia para la posible adquisicion dal producto, convirtiendo a los doctores en él grupo clave de compradores de Ia industria, Novo Nordisk habia ereado insuliaa, una copia quimica exacta de la insulina humana Pese @ que la concentraciéa de insulina era el parimetro més importante eon cespecto a la eompetencia de compaiias, ao hubo mucho espacio para progeeso en esa direcrién, y el acercamiento de la competencia fue aotorio. Sin embargo Novo Nowiisk eres una cadena de valor representativa, con su innovacién en productos y calidad Esta proyecciin hase que Novo Nordisk tome otro rumbo comercial apartfindose de su competencia y teniendo mejores resultados, ademas de apoderarse en gran patte del mercado de la insulina tomando una poblacién que a la feche no habfa sido intervenida ni estudiada, ‘Novo Nordisk evea innovacion y nuevas visiones referentes a aspectos claves que hacen Jograr su éxit 1, Exploran una industria altarnativa creando un nuevo concepto. 2. Exgloran grupos estratSgicos, iamovando en la poblaciéa y mereados. 3. Exploran I eafiena de compradores, consiguiendo ofrecer algo distinto. 4. Exploraron productos y servicios complementarios, afladiendo cadena de valor al producto que oftecian.