METABICAL

1.- DEMANDA

Alternativa 1
perder peso segn el estudio 35%
CSP
aos BMI 25-30 Total adultos
1980 31.6% 163
1990 33.0% 185
2000 34.0% 209
Promedio
2008 32.9% 230 76

Total (BMI 25-30) 76

Intentando perder peso 35%
subtotal 26.5
usando medicamentos 15%
Mercado Potencial 3.97

Total Mercado Potencial 3,970,000

1er ao 10% 397,000
2do ao 15% 595,500
3er ao 20% 794,000
4to ao 25% 992,500
5to ao 30% 1,191,000

Alternativa 2
12% listos para acudir a su
mdico a solicitar receta

aos BMI 25-30 BMI 30-40 BMI 40

1980 31.6 14.4 0

1990 33.0 20.1 2.9
2000 34.0 25.8 4.7
 2008

Total poblacin con sobrepeso 127.7

solicitando receta 12%

Mercado Potencial 15.32

Total Mercado Potencial 15,320,000

1er ao 10% 1,532,000

2do ao 15% 2,298,000
3er ao 20% 3,064,000
4to ao 25% 3,830,000
5to ao 30% 4,596,000

Alternativa 3
Meta ideal Mujeres educadas

Total Mercado Potencial 4,300,000

1er ao 30% 1,290,000

2do ao 35% 1,505,000
3er ao 40% 1,720,000
4to ao 45% 1,935,000
5to ao 50% 2,150,000

2.- VENTAS

ALTERNATIVA 1

Precio proyectado $125

$ 125.00
Por medicamentos 4 semanas

TOTAL CLIENTES
 1er ao 10% 397,000
2do ao 15% 595,500
3er ao 20% 794,000
4to ao 25% 992,500
5to ao 30% 1,191,000

100%
1ra. Compra Ventas (1)
1er ao 397,000 $ 125 $ 49,625,000
2do ao 595,500 $ 125 $ 74,437,500
3er ao 794,000 $ 125 $ 99,250,000
4to ao 992,500 $ 125 $ 124,062,500
5to ao 1,191,000 $ 125 $ 148,875,000

ANALISIS 2

Precio proyectado para ste mercado, Modelo "1"

Precio por medicamentos 4 se $ 75.00

TOTAL CLIENTES
1er ao 10% 1,532,000
2do ao 15% 2,298,000
3er ao 20% 3,064,000
4to ao 25% 3,830,000
5to ao 30% 4,596,000

100%
1ra. Compra Ventas (1)
1er ao 1,532,000 $ 75.00 $ 114,900,000
2do ao 2,298,000 $ 75.00 $ 172,350,000
3er ao 3,064,000 $ 75.00 $ 229,800,000
4to ao 3,830,000 $ 75.00 $ 287,250,000
5to ao 4,596,000 $ 75.00 $ 344,700,000
 ANALISIS 3

Precio proyectado para ste mercado, Modelo "3"

Precio por medicamentos 4 se $ 150.00
TOTAL CLIENTES
1er ao 30% 1,290,000
2do ao 35% 1,505,000
3er ao 40% 1,720,000
4to ao 45% 1,935,000
5to ao 50% 2,150,000

100%
1ra. Compra Ventas (1)
1er ao 1,290,000 $ 150.00 $ 193,500,000
2do ao 1,505,000 $ 150.00 $ 225,750,000
3er ao 1,720,000 $ 150.00 $ 258,000,000
4to ao 1,935,000 $ 150.00 $ 290,250,000
5to ao 2,150,000 $ 150.00 $ 322,500,000

3.- SISTEMAS FINANCIEROS

ANALISIS 1
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta
1er ao $ 89,325,000 $ 26,797,500 $ 62,527,500
2do ao $ 133,987,500 $ 40,196,250 $ 93,791,250
3er ao $ 178,650,000 $ 53,595,000 $ 125,055,000
4to ao $ 223,312,500 $ 66,993,750 $ 156,318,750
5to ao $ 267,975,000 $ 80,392,500 $ 187,582,500

ANALISIS 2
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta
1er ao $ 206,820,000 $ 62,046,000 $ 144,774,000
2do ao $ 310,230,000 $ 93,069,000 $ 217,161,000
3er ao $ 413,640,000 $ 124,092,000 $ 289,548,000
 4to ao $ 517,050,000 $ 155,115,000 $ 361,935,000
5to ao $ 620,460,000 $ 186,138,000 $ 434,322,000

ANALISIS 3
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta
1er ao $ 348,300,000 $ 104,490,000 $ 243,810,000
2do ao $ 406,350,000 $ 121,905,000 $ 284,445,000
3er ao $ 464,400,000 $ 139,320,000 $ 325,080,000
4to ao $ 522,450,000 $ 156,735,000 $ 365,715,000
5to ao $ 580,500,000 $ 174,150,000 $ 406,350,000

4.- ANLISIS FINANCIERO

Inversin Inicial $ 400,000,000

Retorno de la 5%
inversin

ANALISIS 1

Inv. Inicial Ao 1 Ao 2 Ao 3
-$ 400,000,000 $ 38,327,500 $ 69,591,250 $ 100,855,000

Valor Actual Neto

Valor Presente de Flujos $ 423,454,924
(Inversin Inicial) -$ 400,000,000
Prdida $ 23,454,924
Tasa Interna de Retorno 6.71%

ANALISIS 2

Inv. Inicial Ao 1 Ao 2 Ao 3
-$ 400,000,000 $ 120,574,000 $ 192,961,000 $ 265,348,000

Valor Actual Neto

Valor Presente de Flujos $ 1,118,268,014
(Inversin Inicial) -$ 400,000,000
Valor Actual Neto $ 718,268,014
Tasa Interna de Retorno 45%

ANALISIS 3

Inv. Inicial Ao 1 Ao 2 Ao 3
-$ 400,000,000 $ 219,610,000 $ 260,245,000 $ 300,880,000

Valor Actual Neto

Valor Presente de Flujos $ 1,285,503,484
(Inversin Inicial) -$ 400,000,000
Valor Actual Neto $ 885,503,484
Tasa Interna de Retorno 60%

5.- CONCLUSIONES

Se recomienda el ANALISIS 2
Se recupera la inversin en los 5 aos
El retorno de la inversin es del 45%
Si bien el ANALISIS 3 tiene resultados superiores, la propuesta es demasiado agresiva y de difcil cumplimiento
Total sobrepeso Total adultos

46.0 163
56.0 185
64.5 209
Promedio
55.5% 230 127.7
 60% 20%
2da. Compra Ventas (2) 3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
238,200 $ 29,775,000 79,400 $ 9,925,000 $ 89,325,000
357,300 $ 44,662,500 119,100 $ 14,887,500 $ 133,987,500
476,400 $ 59,550,000 158,800 $ 19,850,000 $ 178,650,000
595,500 $ 74,437,500 198,500 $ 24,812,500 $ 223,312,500
714,600 $ 89,325,000 238,200 $ 29,775,000 $ 267,975,000

60% 20%
2da. Compra Ventas (2) 3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
919,200 $ 68,940,000 306,400 $ 22,980,000 $ 206,820,000
1,378,800 $ 103,410,000 459,600 $ 34,470,000 $ 310,230,000
1,838,400 $ 137,880,000 612,800 $ 45,960,000 $ 413,640,000
2,298,000 $ 172,350,000 766,000 $ 57,450,000 $ 517,050,000
2,757,600 $ 206,820,000 919,200 $ 68,940,000 $ 620,460,000
 60% 20%
2da. Compra Ventas (2) 3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
774,000 $ 116,100,000 258,000 $ 38,700,000 $ 348,300,000
903,000 $ 135,450,000 301,000 $ 45,150,000 $ 406,350,000
1,032,000 $ 154,800,000 344,000 $ 51,600,000 $ 464,400,000
1,161,000 $ 174,150,000 387,000 $ 58,050,000 $ 522,450,000
1,290,000 $ 193,500,000 430,000 $ 64,500,000 $ 580,500,000

Costos Fijos Resultado Neto

$ 24,200,000 $ 38,327,500
$ 24,200,000 $ 69,591,250
$ 24,200,000 $ 100,855,000
$ 24,200,000 $ 132,118,750
$ 24,200,000 $ 163,382,500

Costos Fijos Resultado Neto

$ 24,200,000 $ 120,574,000
$ 24,200,000 $ 192,961,000
$ 24,200,000 $ 265,348,000
 $ 24,200,000 $ 337,735,000
$ 24,200,000 $ 410,122,000

Costos Fijos Resultado Neto

$ 24,200,000 $ 219,610,000
$ 24,200,000 $ 260,245,000
$ 24,200,000 $ 300,880,000
$ 24,200,000 $ 341,515,000
$ 24,200,000 $ 382,150,000

Ao 4 Ao 5
$ 132,118,750 $ 163,382,500

Ao 4 Ao 5
$ 337,735,000 $ 410,122,000
 Ao 4 Ao 5
$ 341,515,000 $ 382,150,000

de difcil cumplimiento
METABICAL

1.- DEMANDA

Alternativa 1
perder peso segn el 35%
estudio CSP
aos BMI 25-30 Total adultos
1980 31.6% 163
1990 33.0% 185
2000 34.0% 209
Promedio
2008 32.9% 230 76

Total (BMI 25-30) 76

Intentando perder peso 35%
subtotal 26.5
usando medicamentos 15%
Mercado Potencial 3.97

Total Mercado Potencial 3,970,000

1er ao 10% 397,000
2do ao 15% 595,500
3er ao 20% 794,000
4to ao 25% 992,500
5to ao 30% 1,191,000

Alternativa 2
12% listos para acudir a su
mdico a solicitar receta
aos BMI 25-30 BMI 30-40 BMI 40
1980 31.6 14.4 0
1990 33.0 20.1 2.9
2000 34.0 25.8 4.7

2008

Total poblacin con 127.7

sobrepeso
solicitando receta 12%
Mercado Potencial 15.32
 Total Mercado Potencial 15,320,000

1er ao 10% 1,532,000

2do ao 15% 2,298,000
3er ao 20% 3,064,000
4to ao 25% 3,830,000
5to ao 30% 4,596,000

Alternativa 3
Meta ideal Mujeres educadas

Total Mercado Potencial 4,300,000

1er ao 30% 1,290,000

2do ao 35% 1,505,000
3er ao 40% 1,720,000
4to ao 45% 1,935,000
5to ao 50% 2,150,000

2.- VENTAS

ALTERNATIVA 1

Precio proyectado $125

Por medicamentos 4 $ 125.00
semanas
TOTAL CLIENTES
1er ao 10% 397,000
2do ao 15% 595,500
3er ao 20% 794,000
4to ao 25% 992,500
5to ao 30% 1,191,000

100%
1ra. Compra Ventas (1)
1er ao 397,000 $ 125 $ 49,625,000
2do ao 595,500 $ 125 $ 74,437,500
3er ao 794,000 $ 125 $ 99,250,000
4to ao 992,500 $ 125 $ 124,062,500
5to ao 1,191,000 $ 125 $ 148,875,000

ANALISIS 2
Precio proyectado para ste mercado, Modelo "1"
Precio por medicamentos 4 $ 75.00

TOTAL CLIENTES
1er ao 10% 1,532,000
2do ao 15% 2,298,000
3er ao 20% 3,064,000
4to ao 25% 3,830,000
5to ao 30% 4,596,000

100%
1ra. Compra Ventas (1)
1er ao 1,532,000 $ 75.00 $ 114,900,000
2do ao 2,298,000 $ 75.00 $ 172,350,000
3er ao 3,064,000 $ 75.00 $ 229,800,000
4to ao 3,830,000 $ 75.00 $ 287,250,000
5to ao 4,596,000 $ 75.00 $ 344,700,000

ANALISIS 3

Precio proyectado para ste mercado, Modelo "3"

Precio por medicamentos 4 $ 150.00
TOTAL CLIENTES
1er ao 30% 1,290,000
2do ao 35% 1,505,000
3er ao 40% 1,720,000
4to ao 45% 1,935,000
5to ao 50% 2,150,000

100%
1ra. Compra Ventas (1)
1er ao 1,290,000 $ 150.00 $ 193,500,000
2do ao 1,505,000 $ 150.00 $ 225,750,000
3er ao 1,720,000 $ 150.00 $ 258,000,000
4to ao 1,935,000 $ 150.00 $ 290,250,000
5to ao 2,150,000 $ 150.00 $ 322,500,000

3.- SISTEMAS FINANCIEROS

ANALISIS 1
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta
 1er ao $ 89,325,000 $ 26,797,500 $ 62,527,500
2do ao $ 133,987,500 $ 40,196,250 $ 93,791,250
3er ao $ 178,650,000 $ 53,595,000 $ 125,055,000
4to ao $ 223,312,500 $ 66,993,750 $ 156,318,750
5to ao $ 267,975,000 $ 80,392,500 $ 187,582,500

ANALISIS 2
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta
1er ao $ 206,820,000 $ 62,046,000 $ 144,774,000
2do ao $ 310,230,000 $ 93,069,000 $ 217,161,000
3er ao $ 413,640,000 $ 124,092,000 $ 289,548,000
4to ao $ 517,050,000 $ 155,115,000 $ 361,935,000
5to ao $ 620,460,000 $ 186,138,000 $ 434,322,000

ANALISIS 3
30% 70%
Total Ventas Costos Directos Utilidad Bruta
1er ao $ 348,300,000 $ 104,490,000 $ 243,810,000
2do ao $ 406,350,000 $ 121,905,000 $ 284,445,000
3er ao $ 464,400,000 $ 139,320,000 $ 325,080,000
4to ao $ 522,450,000 $ 156,735,000 $ 365,715,000
5to ao $ 580,500,000 $ 174,150,000 $ 406,350,000

4.- ANLISIS FINANCIERO

Inversin Inicial $ 400,000,000
Retorno de la 5%
inversin

ANALISIS 1

Inv. Inicial Ao 1 Ao 2 Ao 3
-$ 400,000,000 $ 38,327,500 $ 69,591,250 $ 100,855,000

Valor Actual Neto

Valor Presente de Flujos $ 423,454,924
(Inversin Inicial) -$ 400,000,000
Prdida $ 23,454,924
Tasa Interna de Retorno 6.71%

ANALISIS 2

Inv. Inicial Ao 1 Ao 2 Ao 3
 -$ 400,000,000 $ 120,574,000 $ 192,961,000 $ 265,348,000

Valor Actual Neto

Valor Presente de Flujos $ 1,118,268,014
(Inversin Inicial) -$ 400,000,000
Valor Actual Neto $ 718,268,014
Tasa Interna de Retorno 45%

ANALISIS 3

Inv. Inicial Ao 1 Ao 2 Ao 3
-$ 400,000,000 $ 219,610,000 $ 260,245,000 $ 300,880,000

Valor Actual Neto

Valor Presente de Flujos $ 1,285,503,484
(Inversin Inicial) -$ 400,000,000
Valor Actual Neto $ 885,503,484
Tasa Interna de Retorno 60%

5.- CONCLUSIONES
Se recomienda el ANALISIS 2
Se recupera la inversin en los 5 aos
El retorno de la inversin es del 45%
Si bien el ANALISIS 3 tiene resultados superiores, la propuesta es demasiado agresiva y de difcil cumplimiento
Total sobrepeso Total adultos
46.0 163
56.0 185
64.5 209
Promedio
55.5% 230 127.7
 60% 20%
2da. Compra Ventas (2) 3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
238,200 $ 29,775,000 79,400 $ 9,925,000 $ 89,325,000
357,300 $ 44,662,500 119,100 $ 14,887,500 $ 133,987,500
476,400 $ 59,550,000 158,800 $ 19,850,000 $ 178,650,000
595,500 $ 74,437,500 198,500 $ 24,812,500 $ 223,312,500
714,600 $ 89,325,000 238,200 $ 29,775,000 $ 267,975,000
 60% 20%
2da. Compra Ventas (2) 3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
919,200 $ 68,940,000 306,400 $ 22,980,000 $ 206,820,000
1,378,800 $ 103,410,000 459,600 $ 34,470,000 $ 310,230,000
1,838,400 $ 137,880,000 612,800 $ 45,960,000 $ 413,640,000
2,298,000 $ 172,350,000 766,000 $ 57,450,000 $ 517,050,000
2,757,600 $ 206,820,000 919,200 $ 68,940,000 $ 620,460,000

60% 20%
2da. Compra Ventas (2) 3ra. Compra Ventas (3) TOTAL VENTAS
774,000 $ 116,100,000 258,000 $ 38,700,000 $ 348,300,000
903,000 $ 135,450,000 301,000 $ 45,150,000 $ 406,350,000
1,032,000 $ 154,800,000 344,000 $ 51,600,000 $ 464,400,000
1,161,000 $ 174,150,000 387,000 $ 58,050,000 $ 522,450,000
1,290,000 $ 193,500,000 430,000 $ 64,500,000 $ 580,500,000

Costos Fijos Resultado Neto

 $ 24,200,000 $ 38,327,500
$ 24,200,000 $ 69,591,250
$ 24,200,000 $ 100,855,000
$ 24,200,000 $ 132,118,750
$ 24,200,000 $ 163,382,500

Costos Fijos Resultado Neto

$ 24,200,000 $ 120,574,000
$ 24,200,000 $ 192,961,000
$ 24,200,000 $ 265,348,000
$ 24,200,000 $ 337,735,000
$ 24,200,000 $ 410,122,000

Costos Fijos Resultado Neto

$ 24,200,000 $ 219,610,000
$ 24,200,000 $ 260,245,000
$ 24,200,000 $ 300,880,000
$ 24,200,000 $ 341,515,000
$ 24,200,000 $ 382,150,000

Ao 4 Ao 5
$ 132,118,750 $ 163,382,500

Ao 4 Ao 5
 $ 337,735,000 $ 410,122,000

Ao 4 Ao 5
$ 341,515,000 $ 382,150,000

a y de difcil cumplimiento