Qu es la PNL?

POR MIGUEL GUZMN ACTUALIZADO 18/09/20115 COMENTARIOS

Recuerdas la primera vez que utilizaste un ordenador, un dispositivo tecnolgico capaz

de realizar muchas y diversas funcionalidades? Imagina que la primera vez que te
encontraste un ordenador, ste hubiese venido sin ningn tipo de manual de
instrucciones, sin pginas web donde consultar dudas y sin ninguna persona que te
ensease a utilizarlo. Posiblemente por ensayo y error podras aprender a hacer alguna
otra cosa, pero salvo que intuitivamente se te diese muy bien su manejo, estaras muy
lejos de alcanzar su mximo potencial.

Nuestro cerebro es ese ordenador, es una mquina extraordinariamente potente, pero

vena sin manual de instrucciones. Sabemos hacer algunas cosas con l, unos ms y
otros menos dependiendo de si intuitivamente se nos da mejor o peor, lo que sucede es
que la mayora de nosotros no hemos recibido ninguna gua de cmo utilizarlo y an no
sabemos sacarle el mximo partido.

La Programacin Neurolingstica es un Manual de Instrucciones del Cerebro

Si te apetece, podemos probar un pequeo ejercicio:

Piensa en un momento muy agradable que hayas vivido. Pueden ser unas vacaciones
en las que te lo pasaste genial, o una magnfica fiesta o un concierto, o una velada
romntica. Elige el momento que quieras, nadie va a saber lo que es, excepto t. Cuando
cierres los ojos, trete ese momento al presente, mirando la escena en primera persona,
observndola desde tus propios ojos, como si volvieras a vivirla una vez ms. En este
momento, mira lo que ves, escucha lo que oyes y siente lo que sientes.

Ahora cierra los ojos y revive de nuevo esta experiencia agradable. Tmate el tiempo
que necesites para volverla a vivir lo ms intensamente posible. Esperaremos a que

termines


Ya? Qu tal te sientes? Espero que tu estado interno sea, al menos, un poco mejor que
antes de hacer este pequeo ejercicio. Es posible incluso que te haya aparecido una

sonrisa Te sientes un poco mejor porque le has dado a tu cerebro el material que
necesita para generar esas emociones agradables. Has cambiado tu estado interno
utilizando nada ms que tu memoria y tu imaginacin.

Con este pequeo ejercicio se ve cmo podemos cambiar nuestro estado interno a
voluntad. Sera un ejemplo muy bsico de en qu consiste una Tcnica de PNL, aunque
por supuesto las tcnicas reales son ms elaboradas y complejas y provocan cambios
ms potentes en nuestro estado.

Claro que, para aplicar este tipo de tcnicas necesitamos entender cmo funciona
nuestro cerebro. Muchas veces nuestra mente funciona de forma poco intuitiva. Vamos
a ver un ejemplo del

Funcionamiento del Cerebro

Think

Una de las bases de la PNL es entender cmo funciona nuestra mente: para poder
gestionar nuestros pensamientos y nuestro estado interno tenemos que conocer el
funcionamiento del cerebro, y muchas veces nuestro cerebrito no funciona tal y como
esperaramos. Y adems, diferentes personas pueden tener diferentes funcionamientos
con lo que lo que sirve para una persona no tiene por qu servir para otra.
Uno de los ejemplos ms conocidos para demostrar que el cerebro no funciona segn
nuestras reglas es el siguiente:

No pienses en un elefante rosa

A que has pensado en un elefante rosa? Salvo que ya conocieses esta famosa frase, o
de forma natural tengas tus propias tcnicas para controlar tus pensamientos, habrs
hecho lo contrario de lo que dice la frase. Vamos a probar con otra cosa:

Piensa en una puesta de sol sobre el mar

Has conseguido pensar en una puesta de sol sobre el mar? Si es as, enhorabuena, has
dejado de pensar en un elefante rosa!

Eso es porque el cerebro no entiende las frases en negativo. Lo cual nos da una de las
premisas de la PNL:

El cerebro piensa en positivo.

No podemos pensar en una negativa, as que le tendremos que dar a nuestro cerebro
algo que pensar en positivo. Por ejemplo cuando formulamos nuestros objetivos es
importante enunciarlos en positivo, es decir, declarar qu es lo que queremos conseguir,
mejor que lo que queremos evitar.

Este ejemplo tan sencillo nos permite ver que el cerebro no responde exactamente a las
rdenes que nosotros le damos de forma consciente. Si no sabemos cmo funciona
nuestro cerebro podemos estar dndole unas instrucciones que no nos convienen en
absoluto.

Porque aunque nos sea inevitable pensar en un elefante rosa, esto es algo que no nos
causa ningn perjuicio. Pero otros pensamientos y emociones inevitables s que nos
pueden resultar contraproducentes. Veamos algunos ejemplos:

A veces nos ponemos nerviosos en los momentos crticos en los que lo que menos
necesitamos es precisamente estar nerviosos. Y si viene otra persona y te dice no te
pongas nervioso, te quedas igual de nervioso o peor. No sirve para nada decirle a una
persona nerviosa no te pongas nervioso porque el cerebro piensa en positivo, y no
entiende una negativa.

No te ha pasado alguna vez que tienes uno o varios problemas o tareas urgentes
acuciantes que no te dejan dormir por las noches de la preocupacin? Aunque puedas
actuar para resolver estos problemas, si a las 3 de la maana no puedes hacer nada para
resolverlos, lo adecuado sera estar durmiendo para tener fuerzas al da siguiente para
atajar esos problemas, en cambio nuestro cerebro nos juega la mala pasada de
trarnoslos una y otra vez, como intentndonos recordar que son cosas importantes:
HEY, ESTO ES IMPORTANTE!, HEY, ESTO ES IMPORTANTE!. Nuestra
mente consciente sabe que actuaremos para resolver esos problemas maana por la
maana, pero nuestra mente inconsciente no lo entiende y nos alerta del problema
AHORA.

Un ejemplo an ms peliagudo es la persona que tiene problemas de imagen, por

ejemplo una persona que pese a haber adelgazado y tener un peso normal o por debajo
de la media se sigue viendo con sobrepeso. En este caso el cerebro a nivel lgico puede
entender peso tantos kilos, pero a nivel inconsciente nuestra propia percepcin nos
juega otra mala pasada: me veo gordo o soy gordo. Si no conseguimos alinear
nuestra mente consciente con la percepcin de nuestra mente subconsciente, podemos
acarrear un problema de identidad que nos provocar graves trastornos alimentarios, de
autoestima, etc.

Ves el patrn? Lo que sucede es que muchas veces nuestro cerebro funciona de modos
que nos resultan poco tiles e incluso perjudiciales. Sin quererlo, nuestro cerebro acta
en contra de nuestros intereses. Y muchas veces es porque no podemos conseguir que
nuestra mente, que tiene una parte consciente y una parte inconsciente, funcione como
nosotros queremos. No podemos dejar de pensar en el elefante rosa. Bueno, realmente
lo que sucede es que an no sabemos cmo hacerlo.

Y aqu es donde entra la PNL como una forma de entender y gestionar nuestra mente.
Es el manual de instrucciones del cerebro. Es la habilidad de pensar como queramos
pensar.

Ahora que lo pienso The Thinker

Definicin de Progamacin
Neurolingstica
Existen muchas definiciones de la PNL, aqu vamos a enunciar una definicin formal
que recoja lo expuesto en los apartados anteriores:
La PNL es la disciplina que estudia el funcionamiento de la mente humana con el
fin de determinar una serie de modelos y patrones acerca de la percepcin y
conducta, as como una serie de tcnicas para modificar dichos modelos y
patrones.

Programacin: nuestra mente funciona de acuerdo a una serie de patrones programas

aprendidos previamente. Estos programas mentales se pueden observar y modificar, es
decir, podemos reprogramarnos.

Neuro: nuestro cerebro, nuestras neuronas, contienen nuestras referencias (memorias) y

procesos (estrategias), que determinan cmo nos comportamos y cmo nos sentimos
emocionalmente. La reprogramacin consiste en modificar estas referencias y
procesos, es decir, establecer nueva informacin en el cerebro y nuevas conexiones
neuronales, que modifican nuestro comportamiento y nuestras emociones.

Lingstica: los procesos y memorias de nuestra mente pueden ser codificados y

descritos en distintos lenguajes. Internamente nuestra mente procesa la informacin
como imgenes, sonidos y sensaciones, y externamente la manifestamos con nuestras
palabras y nuestro lenguaje corporal. Estas imgenes, sonidos, sensaciones, lenguaje
verbal y lenguaje corporal sern las herramientas que nos permitiran acceder y
modificar nuestras referencias y procesos.

Para qu sirve la PNL?

Una vez que ya sabemos qu es la PNL, la pregunta ms importante que queda es, para
qu sirve? Es decir, qu podemos conseguir con la Programacin Neurolingstica.
Realmente, como la PNL consiste en aprender a utilizar nuestro cerebro, podemos
encontrarle uso en cualquier rea de nuestra vida, y es especialmente til en los
siguientes campos:

Comunicacin: el entender cmo funcionan nuestros procesos internos y los de los

dems nos aporta una gran capacidad de comunicacin, ya que podemos adaptar nuestro
mensaje para aprovechar nuestros propios puntos fuertes as como los mecanismos con
los que podemos conectar con nuestro interlocutor, o nuestra audiencia. Es por tanto til
para la comunicacin interpersonal, la negociacin, hablar en pblico, etc.

Gestin y eliminacin de bloqueos mentales y emocionales: tales como miedos,

fobias, inseguridades normalmente estos bloqueos vienen de experiencias del pasado
que nos han marcado, modificando las referencias que tenemos acerca de estos miedos,
fobias e inseguridades conseguimos que desaparezcan.

Gestin del estado interno y de los recursos: ser capaces en cualquier momento de
suscitar en nosotros mismos estados de recursos, como pueden ser la seguridad, la
calma, la disciplina, etc. y llevarnos al estado interno que deseemos en cada momento y
en cada contexto.
Consecucin de Objetivos: con la PNL formulamos nuestros objetivos de tal forma
que su consecucin nicamente dependa de nosotros mismos, a la vez que generamos
los estados de recursos necesarios para lograrlos.

Modelado: un comportamiento ptimo de otra persona puede ser modelado observando

y analizando los procesos que realiza dicha persona, para poder implementarlo nosotros
mismos, adquiriendo as una estrategia adecuada para la consecucin de unos objetivos.
Lo que quiere decir que podemos copiar los procesos mentales de la gente que haga

muy bien determinadas cosas

Coaching: todo lo anterior podemos aplicrnolo a nosotros mismos o enmarcarlo en un

proceso de coaching para ayudar a otros a desplegar todo su potencial utilizando como
herramientas las tcnicas de Programacin Neurolingstica.

En el prximo artculo comenzaremos a estudiar el comportamiento de la mente humana

y los procesos mediante los cuales generamos nuestro Modelo del Mundo, diferente
para cada persona que es el origen de nuestra programacin interna y que hay que
conocer para entender nuestros pensamientos y comportamientos.

Si quieres aprender ms acerca de la Programacin Neurolingstica te recomendamos

nuestros Cursos de PNL en Madrid. Nuestro prximo curso Practitioner PNL dar
comienzo en Septiembre!

Y t qu opinas de la PNL? Puedes dejarnos un comentario rpido en el blog o

participar en una discusin ms detallada en el foro: Qu es la PNL?