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APUNTES DE CLASES
ORGANIZACIN INDUSTRIAL
CRISTIAN CONTRERAS C.
PROF. MACARENA GATICA
Evaluacin
Fecha certmenes:
pg. 1
Certamen 1
Clase 1 12/03/2013
Competencia en la organizacin: Competencia entre las empresas, dada por la estructura del
mercado.
- Equidad: Todos los bienes se reparten efectivamente entre quienes los necesitan
- Eficiencia: El consumo y la produccin sean eficientes
- Estabilidad: Mediante polticas fiscales intenta intervenir el nivel de produccin, inflacin y
desempleo
pg. 2
Clase 2 14/03/2013
Estructura tradicional organizacin industrial:
pg. 3
MONOPOLIO
Un solo oferente de un producto en el mercado, existen barreras de entrada pero no existen
barreras de salida. La firma tiene total influencia sobre el precio de dicho producto
Monopolio histrico
Monopolios legales: La ley establece que firma puede distribuir el bien o servicio.
Ejemplo: Casino.
Monopolios naturales: Por condiciones tcnicas, no resulta conveniente que ms
de una empresa produzca el bien o servicio. Ejemplo: Luz y agua
=
Para esto se necesita:
- La funcin de demanda
- La funcin de costos
Con la curva de Costos Medios (CMe) la firma determina si le conviene producir o no.
rea roja: a la
firma no le
conviene
producir
pg. 4
- Competencia perfecta
=
= (1 + 1/)
- Monopolio
Tramos:
AB Demanda elstica
B Demanda unitaria
BC Demanda inelstica
pg. 5
A: Costo que tiene la
ltima unidad
producida
- Competencia perfecta:
pg. 6
- Monopolio
- BFC: Antes era excedente del consumidor y se pierde, ya que dejan de producirse unidades
que tienen una valorizacin mayor que el costo de producirlas
- DFC: Traspasa excedente del productor y se pierde, por subasignacin de recursos (se
asigna solo hasta Qm)
Oferta en Monopolio
pg. 7
Clase 3 19/03/2013
Al cambiar la demanda Cmo vara la oferta?
- Caso 1
El monopolista
ofrece la misma
cantidad a distinto
precio
pg. 8
- Caso 2:
El monopolista
ofrece
cantidades
distintas a un
mismo precio
Impuestos
pg. 9
Competencia perfecta: El precio de mercado aumenta en una cuanta inferior a la del impuesto.
Monopolio: El precio de mercado puede subir en una cuanta superior a la del impuesto
Monopolista tiene 2 plantas con costos distintos y puede producir en cualquiera de las 2. Se
debe cumplir:
= = = ; = +
QT = q1+ q2
La condicin anterior
es la que maximiza
beneficios para un
monopolio
multiplantas
IM = Ingreso marginal
de la empresa
pg. 10
Ejemplo:
= 125 1,5
1 = 5 + 1
2
2 = 5 +
2
=
= = 125 1,5 2
= 125 3 = = 125 31 32 ( = 1 + 2 )
= 1 = 2
1) 5 + 1 = 125 31 32
120 41 32 = 0
2 7
2) 5 + 2
= 125 31 2 2 = 0 /2
240 61 72 = 0
q2 = 24
120 41 32 = 0
q1 = 12
240 61 72 = 0 QT = 36
P = 71
pg. 11
Poder de Monopolio
Competencia perfecta
1
= (1 + )
=
= ( 1 )
1+
pg. 12
- Por lo tanto, mientras ms elstica sea la demanda, ms se acerca el precio al CMg y ms
se acerca a competencia perfecta (en CP: CMg = P) y por ende menor poder de monopolio
tendr la firma
- Si una firma quiere cambiar el precio:
Debe determinar cmo cambia la cantidad de acuerdo a la demanda que enfrenta
de manera particular
Analizar cmo reaccionarn las dems firmas con su decisin
Clase 4 21/03/13
1
= (1 + )
=
1
= (1 + ) =
1
1+
ndice de Lerner
( )
=
0<L<1
1
1 (1 + )
= (1 + ) = 1
1
=
pg. 13
2. Elasticidad de la demanda de mercado: Las firmas siempre van a tener una demanda ms
elstica que una demanda del mercado, debido a que dentro de esta tambin se ofrecen
sustitutos. La demanda de mercado es la cota mnima que puede enfrentar la empresa.
Recordatorio
pg. 14
OLIGOPOLIO
Son pocas las empresas que producen el total o la mayora de los bienes que se ofrecen en
el mercado. Estos productos puede ser diferenciado o no. Los beneficios que se obtienen son
generalmente a largo plazo, porque existen barreras de entrada en el mercado (se restringe la
entrada a nuevas firmas). Estas barreras pueden ser:
- Naturales
- Economas de escala
- Patentes
- Concesiones
- Artificiales (exceso de capacidad ociosa: pueden bajar el precio repentinamente). Esto se
hace para que el funcionamiento del mercado sea ms eficientes con la operacin de pocas
empresas.
El equilibrio de Nash: Consiste en que cada empresa va a escoger la mejor estrategia posible
segn lo que hacen las dems competidoras. Cuando se alcanza, las empresas no tienen incentivo a
cambiar el precio, ya que obtienen el mximo beneficio.
1. Modelo de Cournot
- Supuestos:
Est compuesto por 2 empresas (Duopolio)
Este Duopolio va a ofrecer un producto homogneo, y ambas de similar tamao
Cada una de las empresas conocer la demanda de mercado
Cada empresa decide lo que va a producir y ambas toman la decisin al mismo
tiempo. Cuando una empresa va a producir cierta cantidad, esto lo hace estimando
lo que va a producir la otra empresa. El precio que tenga este producto finalmente
en el mercado depender de la cantidad en total que produzcan las 2 empresas en
conjunto.
pg. 15
F.R.A: en la medida que aumenta lo que
produce la empresa B, disminuye lo que
produce la empresa A. (Anlogo F.R.B.)
Clase 5 26/03/13
Modelo de Cournot:
- Competencia en cantidad
- Equilibrio de Cournot es un equilibrio de Nash
Ejercicio aplicado
= 100
= 1 + 2
1 = 0
2 = 0
pg. 16
1 = 1 1
1 = (100 ) 1 1
1 = (100 1 2 ) 1 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
d1
= 100 21 2 = 0
1
21 = 100 2
1
. . 1: 1 = 50 2 2
1 = 2 2
1 = 1002 2 2 1 2 1
d2
= 100 22 1 = 0
2
22 = 100 1
1
. . 2: 2 = 50 2 1
pg. 17
- Clculo del equilibrio de Nash:
1 1
1 = 50 (50 1 )
2 2
41 = 200 100 + 1
31 = 100
1 = 33,3
1
2 = 50 33,3 = 33,3
2
= 1 + 2 = 66,7
= 100 66,7 = 33,3
Monopolio =
= = 100 2
= 100 2 = 0
= 50
= 50
Competencia perfecta =
= 0 =
=0
= 100
pg. 18
2. Modelo de Stackelberg
Modelo de competencia en cantidad. Se asume que se est en un Duopolio. Existe una firma
que toma primero la decisin de cuanto producir, y otra firma que la toma despus. La primera que
toma la decisin, no tiene como dato cuanto va a producir la competencia, sin embargo, si sabe
cmo esta va a reaccionar. La intensin de la firma es decidir la cantidad a producir que maximice
sus beneficios incorporando la funcin de reaccin de la competencia. La que toma la decisin en
segundo lugar si incorpora la cantidad que va producir la primera. Es decir, esta reacciona. Hay una
firma que va actuar como lder y otra firma que va a actuar como seguidora.
1 = 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
1 = 1001 1 2 1 . . 1
1
1 = 1001 1 2 1 (50 1) 1
2
pg. 19
Clase 6 28/03/13
Modelo de Stackelberg (Ejemplo)
= 100 = 100 1 2
= 1 + 2
1 = 0 = 2
1 = 1 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
d1
= = 100 21 2 = 0
1
100 2
1 =
2
1
1 = 50 2 2 F.R.1
2 = 2 2
2 = 1002 2 2 1 2 2
d2
= = 100 22 1 = 0
2
1
2 = 50 2 1 F.R.2
Empresa 1 lder
1 = 1001 1 2 1 2 2 : . . 2
1
1 = 1001 1 2 1 (50 1 )
2
1
1 = 1001 1 2 501 + 1 2
2
1 2
1 = 501
2 1
d1
= 1 = 501 1 =
1
50 1 = 0
1 = 50 2 = 25 (En F.R.2)
pg. 20
3. Modelo de Bertrand
- Competencia por precio
- Bien homogneo: El consumidor siempre va a escoger la opcin ms barata, por lo tanto las
empresas tendern a cobrar el mismo precio. El equilibrio de Nash es similar al que ocurre
en competencia perfecta, en donde el precio (P) es igual al costo marginal (CMg). Los
ingresos sobrenormales son igual a 0. En este punto se acaba el incentivo a competir (bajar
el precio)
Las funciones de demanda tienen una relacin inversa con el precio propio y una
relacin directa con el precio del bien sustituto
= 100
1 = 5
2 = 5
100 = 5
= 95
=5
- Producto diferenciado
pg. 21
Ejemplo:
1 = 30 31 + 22
2 = 30 32 + 21
1 = 2 = 40
1 = 1 1 1 = 301 31 2 + 21 2 40
d1
= 30 61 + 22 = 0
1
1
1 = 5 + 3 2 F.R.1
2 = 2 2 2 = 302 2 + 21 2 40
d2
= 30 62 + 21 = 0
2
1
2 = 5 + 3 1 F.R.2
1
1 = 5 + 2 (P2=F.R.2.)
3
1 1
1 = 5 + (5 + 1 )
3 3
91 = 45 + 15 + 1
1 = 7,5
2 = 7,5
Reemplazando:
1 = 22,5 = 2
1 = 128,75 = 2
Si coluden:
= 1 + 2
= (1 + 2 ) 1 2
= 1 + 2 1 2
= 30 32 + 22 + 30 32 + 22 40 40
= 60 22 80
d1
= 60 4 = 0
1
pg. 22
= 15
= 370
1 = 15 = 2
Grficamente:
F.R.1 F.R.2
P1 P2 P1 P2
0 5 0 5
3 6 6 7
15 10 9 8
Prisionero 2
Accin Confesar No confesar
Confesar 5\5 1 \ 10
Prisionero 1
No confesar 10 \ 1 2\2
pg. 23
Clase 7 02/04/13
Empresa 2
Precio a fijar 7,5 15
7,5 128,75 \ 128,75 241,25 \ -40
Empresa 1
15 -40 \ 241,25 185 \ 185
Los precios, cuando se encuentran en equilibrio, suelen mantenerse estables. Esto se puede
explicar por 2 modelos que se ven a continuacin
pg. 24
1) Modelo de Sweezy
- Lo deseable es tener beneficios a largo plazo, e implica que los precios debiesen ser estables.
- Los oligopolios toman decisiones de precio en base a una demanda quebrada.
- Si alguna empresa decide subir el precio por sobre lo establecida, el resto de las firmas van
a seguir con su precio.
- La que sube el precio va a enfrentar una demanda ms elstica que la demanda de mercado,
ya que los consumidores van a buscar ms bienes sustitutos
- Si decide bajar el precio, las empresas seguidoras tambin bajarn su precio.
- La demanda con la que trabaja el oligopolio, es una demanda quebrada. Si es que lo costos
aumentan, el precio va a seguir siendo el mismo
pg. 25
2) Modelo de Edgeworth
- Explica la estabilidad de precio por el tamao de plantas que poseen las firmas
- Establece que las firmas tienen un tamao de planta limitado, y que por lo tanto, no pueden
llegar a la produccin de competencia perfecta.
Suponiendo que tienen los mismos costos y enfrentan la misma demanda, las firmas van a poder
cambiar los precios en un rango limitado, por lo que se llega a un precio estable a largo plazo.
pg. 26
Clase 8 04/04/13
Se da cuando hay una firma que tiene una gran participacin de mercado (dominante) y
hay varias otras que son ms pequeas (seguidoras) que cubren la demanda residual que deja la
firma dominante.
Una de las principales razones para que haya una firma dominante es que tenga una
ventaja en costos (mejor administracin, mayor tecnologa, ms eficiente, etc). Esta firma pudo ser
dominante por diversos motivos:
Q - qs =qd Q - qd =qs
pg. 27
Grfico de firma seguidora y dominante, respectivamente.
Para precios inferiores de P0, la oferta se cubre completamente por la firma dominante.
Si existe un precio superior a P1 en el mercado, las firmas seguidoras son capaces de cubrir toda
la demanda del mercado, haciendo que la firma dominante no pueda actuar como tal.
5. Modelo de Cartel
1) Una organizacin que sea estable, o sea, una buena administracin que vele porque los
acuerdos de produccin se cumplan aunque las firmas dentro del cartel tengan distintas
estructuras de costos o enfrenten estimaciones de demandas que puedan ser distintas.
2) El cartel debe procurar poder de monopolio para que no hayan incentivos para romper
acuerdos.
= = =
pg. 28
Ejemplo cartel con 3 firmas:
- Las firmas con ms incentivos para salir del cartel son las que tienen mayores costos (CMg
ms inclinado)
1) Incentivos a romper acuerdos o a engaos debido a que el precio es mayor que el costo
marginal.
2) Altos costos de administracin.
3) La oferta fuera del cartel.
pg. 29
Clase 9 09/04/13
COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Es un mercado donde hay muchas firmas compitiendo con productos diferenciados. Las
caractersticas principales de esta competencia:
1) Los productos son sustitutos pero no perfectos sustitutos. La elasticidad cruzada es positiva
pero no infinita.
2) No existen restricciones para entrar o salir del mercado. No existirn costos asociados a la
entrada o salida de las firmas.
Esto llevar a que en general las firmas en esta industria tengan costos de instalacin bajos.
Cuando existen restricciones para la entrada o salida del mercado el modelo siempre se tratar
de un Oligopolio
Las firmas enfrentarn una demanda con pendiente negativa y est asociado a un Ingreso
Marginal, y la firma producir cuando CMg = IMg (Maximizar beneficios). Esta demanda particular
ser ms elstica que la del mercado, ya que la firma enfrenta su propia demanda de su producto
que lo hace diferente de la competencia.
Las firmas en el corto plazo pueden tener beneficios sobrenormales o prdidas, y a largo plazo,
cuando existen entradas y salidas de firmas, los beneficios debiesen ser normales.
pg. 30
En un mercado con firmas que minimizan prdidas, se tiende a ajustar: las firmas comienzan a
salir del mercado. A medida que salen, la demanda que enfrenta la firma comienza a crecer, y la
demanda total de mercado se va a repartir en un menor nmero de firmas. La demanda se desplaza
y a largo plazo se obtiene el equilibrio como se muestra en el siguiente grfico
pg. 31
La competencia monopolstica presenta 2 ineficiencias:
1) No produce con el tamao de planta ptimo, o sea, que minimiza los costos.
2) Se dejan de producir unidades que tienen una valorizacin por parte de los consumidores
mayores que el costo marginal de produccin: Mala asignacin de recursos.
A pesar de tener estas dos ineficiencias, no es un mercado que convenga regular, debido a que
es muy atomizado (las ineficiencias son muchas, pero pequeas) y sera muy costoso hacerlo.
Adems la variedad que da la competencia monopolstica es muy valorada por los consumidores,
haciendo que este tipo de competencia tenga un gran beneficio social.
1) Precio: Se asume que las firmas tienen perfecta informacin, la misma estructura de costos
y el mismo tamao. En este modelo se asume que las firmas se enfrentan a una fraccin de
la demanda de mercado (si hay n firmas, le corresponde 1/n). Como se asumen porciones
de demanda, la elasticidad que enfrentan es la misma que la demanda de mercado. Cada
firma acta suponiendo que la competencia va a mantener el precio (demanda percibida)
pg. 32
Clase 10 11/04/13
Dada la situacin
anterior, la demanda
percibida final ser Df 2.
Esta considerar el
nuevo precio que
estableci la firma y
que es imitado por el
resto de las firmas y
debe ser consistente
con la demanda
proporcional (Dp). Por
lo tanto, el equilibrio
ser C (q2,p1)
pg. 33
Si los costos medios se presentan de esta manera, los costos de producir son menores que
el precio, por lo tanto existen beneficios sobrenormales, lo que provocar una entrada de firmas al
mercado e implica que la demanda proporcional (Dp) se reduce, o sea, tendrn una porcin menor
del mercado, por lo que finalmente, se tender al equilibrio como se muestra en el siguiente grfico:
pg. 34
2) Calidad: La firma mejora la calidad del producto con el objetivo de aumentar la demanda y
ganar participacin de mercado. Cuando se mejora el producto el costo medio (CMe)
aumenta y en principio la firma asume como el precio como constante e igual al Ingreso
Marginal, debido a que esta no es su variable estratgica.
Como se producen beneficios sobrenormales con esta mejora de calidad (En D2 con CMe2),
entran firmas en el mercado, y esto lleva que la demanda que enfrenta la firma se reduzca (de D2 a
D3), donde los beneficios son normales. Como no se puede aumentar la calidad sin que lleve
asociado un aumento en el precio, la curva de demanda se desplaza hasta D4. El equilibrio final: q4
y P4, como se ve en el siguiente grfico:
pg. 35
3) Publicidad: Aparece competencia monopolstica ya que se ofrece un producto diferenciado,
y mediante la publicidad se deben dar a conocer sus atributos para as aumentar la
participacin de mercado. Al igual que la estrategia por calidad, el precio se mantiene
constante debido a que no es la variable estratgica.
Como los precios aumentan debido a los gastos en publicidad, se obtiene una nueva curva de
costos medios (CMe encima de la original). Se pueden desprender 2 situaciones:
pg. 36
Ejercicio Cartel:
1 = 2
2 =
2
3 =
3
11
(1 + 2 + 3 ) = ()
3
3
= 11
pg. 37
Se tienen dos puntos de Demanda Relevante.
Para obtener esta funcin se usa ecuacin de la recta.
1
= 11
4
1 3
= 11 = =
2 11
242
= = 14,24
17
= 7,44
= 6,88
pg. 38
Certamen 2
Clase 11 18/04/2013
1. Estructura de Mercado
Cuando medimos concentracin, entendemos cmo van actuar las firmas en el mercado. En
esta medicin se obtiene cuantas firmas hay en el mercado y como distribuyen su produccin.
Elasticidad cruzada: Mientras ms positiva sea esta elasticidad, ms sustitutos tiene ese bien los
cuales se considerarn en dicho mercado relevante. Ejemplo: marraquetas y hallullas se encuentran
en un mismo mercado, al igual que un vino cabernet souvignon y un merlot.
Cercana geogrfica: Hasta donde los consumidores se van a desplazar para obtener ese bien.
Plazo de anlisis: En el corto plazo, los bienes son ms inelsticos, mientras que a largo plazo
sern ms elsticos, o sea, ms sensibles al precio debido a que con el paso del tiempo los
consumidores encontrarn una mayor cantidad de sustitutos
Sabiendo cual es el mercado relevante podemos medir concentracin, y ver si el mercado est
ms cercano a monopolio o a competencia perfecta.
Estas medidas de concentracin resumen en un solo valor la informacin que nos presenta la
curva de porcentaje acumulado de la produccin
pg. 39
1.1.1. ndices de Concentracin
; = 1, ,
=
=1
=
1) Conocer la produccin de todas las firmas del mercado, por lo tanto se puede tener un
ndice de concentracin total (o completo)
2) Conocer la informacin de la mayora de las firmas del mercado y la produccin total del
mercado. En este caso es un ndice de concentracin parcial
pg. 40
1.1.1.2. ndice de Herfindahl o ndice H
Este ndice tiende a 0 si existen muchas firmas pequeas, y tender a 10.000 si pertenece a
un mercado monoplico.
Problema: Mucha importancia a las empresas grandes y poca importancia a las empresas
pequeas
a: Parmetro de sensibilidad
- si a = 2, entonces HK = H
- si a > 2 entonces se le da ms importancia a las firmas grandes
- si a < 2 entonces se le da ms importancia a las firmas pequeas
Clase 12 23/04/2013
1) Casualidad o Suerte
pg. 41
b. Economas de alcance (o de mbito): Son los ahorros monetarios que tiene una
empresa cuando produce ms de un bien utilizando las mismas instalaciones e
infraestructura. Estos bienes no necesariamente tienen que estar relacionados. Si
una firma puede producir varios bienes a menor costo que otras firmas contribuye
a que el mercado sea ms concentrado.
3) Polticas de gobierno: Por lo general los gobiernos estn encargados de regular monopolios
para evitar concentracin y se preocupan de cuidar la competencia. En esta funcin que
tiene el gobierno se van dictando leyes que afectan dicha concentracin del mercado, como
por ejemplo, patentes, licencias, permisos, etc.
4) Polticas de empresas: Las empresas tambin pueden tomar decisiones estratgicas que
pueden afectar la concentracin de mercado. Por ejemplo:
Realizar una fusin que automticamente aumenta la concentracin de mercado
(varias empresas ahora la conforman 1 sola)
Cuando una firma decide diferenciar un producto.
mmmmRealizar ciertos contratos restrictivos como precios diferenciados o
exclusividad en la distribucin.
1.2. Diferenciacin:
- Segmentacin: implica que no todas las demandas de los consumidores son iguales (no
todos buscan los mismos atributos o tienen las mismas necesidades). La segmentacin
consiste en agrupar a los consumidores cuyas demandas son distintas entre ellas. Por
ejemplo, los autos, consumidores que buscan autos deportivos, familiares, de lujo, etc.
pg. 42
- Diferenciacin sin segmentacin:
pg. 43
La diferenciacin es exitosa si logra cambiar la demanda aumentndola o aumentando su
elasticidad (cualquiera de las 2):
pg. 44
Clase 13 25/04/2013
1) Atributos: Variaciones objetivas en el producto que puede ser durabilidad, envase, color
sabor, tamao, ahorro de energa, etc. Con esta variacin de atributos se busca satisfacer la
demanda de las distintas preferencias de los consumidores. Estas diferencias hacen que los
consumidores tengan preferencia por una marca en particular y estn dispuestos a pagar
un precio distinto. Se asume:
Consumidores racionales
Consumidores con perfecta informacin
3) Deseos subjetivos: Los consumidores muchas veces no son racionales ni objetivos y pueden
ser fcilmente convencidos por la imagen de una marca o por cierto tipo de publicidad, o
algn otro elemento considerado como no racional.
1.2.2. Informacin
Informacin imperfecta:
pg. 45
1) Deficiencia en la informacin de precio: Los consumidores se benefician cuando tienen
mejor informacin de los precios. Sin embargo la obtencin de esta informacin est
asociada a un costo que en general es alto. Entonces los consumidores buscarn
informacin hasta que el costo marginal de tener ms informacin se iguale con el beneficio
marginal esperado de seguir buscando informacin. Como cada consumidor va a percibir
costos marginales y beneficios distintos, van encontrar niveles de informacin. Las
empresas van a cobrar precios ms altos a aquellos que estn menos informados, esto lleva
que haya una diferenciacin ms grande en el mercado y un precio promedio ms alto.
Estas diferencias de informacin afectan de distinta manera dependiendo del bien que
estemos comprando. Se clasifican en 3 tipos:
Los bienes de experiencia son los que presentan mayores problemas de informacin, aqu
es donde e marketing y la publicidad se encargan de diferenciar los productos.
pg. 46
Clase 14 30/04/2013
Publicidad
Comunicacin de masas pagada que tiene como finalidad dar informacin, desarrollar actitudes
e inducir acciones que sean favorables para la marca anunciante. Objetivo del curso: influencia que
entrega la publicidad. Existen 2 tipos:
1) Los consumidores que son atrados por la marca son menos sensibles a la disminucin en el
precio en las marcas rivales
2) Elasticidad precio de la marca anunciante disminuye, lleva a que la marca pueda subir el
precio sin afectar en mayor medida la cantidad.
3) Aumenta la lealtad de marca, por lo tanto se generan barreras de entrada para nuevas
marcas en el mercado.
Cantidad de publicidad
pg. 47
Bienes de compra frecuente: Los consumidores requieren poca informacin, ya que
aprenden rpidamente su calidad con una pequea muestra. Ejemplo: leche, pan, jugos,
etc.
Bienes de compra ocasionales: La informacin es muy importante, y mientras ms alto sea
el precio, ms importante ser, dado a que el costo del error al efectuar la compra es mucho
mayor. Ejemplo: Computador, auto, celular, etc.
Para los bienes de compra frecuente, el que entrega la diferenciacin es el productor. Ejemplo:
fideos, Luchetti y Carozzi, la publicidad la hacen los productores, no el supermercado.
Quienes tengan un producto de mejor calidad, tienen incentivo a invertir a largo plazo
en publicidad (Inversin en reconocimiento de marca). Por lo tanto, tienden a entregar
ms publicidad informativa.
Los que venden productos de mala calidad tienden a utilizar publicidad persuasiva.
Localizacin
Modelo de Hotelling
Segn este modelo, lo nico que hace distinto un producto de otro es su ubicacin, o sea,
distancia a los consumidores. Supuestos
1) Se tiene un mercado que est ubicado en una lnea recta (el mercado es una calle, con
un cierto largo). Los consumidores estn distribuidos de forma simtrica en la lnea
recta. La densidad de consumidores es la misma en toda la calle.
2) Los los consumidores para desplazarse a un punto de venta est asociado a un costo de
transporte. Se preferir ir al ms cercano debido al menor costo de transporte.
Ejemplo heladeras
pg. 48
+ = +
La ubicacin de X hace que los consumidores sean indiferentes de comprar en A o en B. Los que
estn a la derecha de X consumen A, y a la izquierda, B
Este punto sera un equilibrio de Nash, debido a que no hay incentivo para moverse de
ubicacin.
Si la localizacin est fija, se da competencia segn Bertrand. Aunque las firmas bajen el
precio para atraer consumidores, no quiere decir que los precios vayan a ser iguales
Clase 15 02/05/2013
Modelo de Salop
La diferencia de este modelo con el anterior es que tanto las firmas como los consumidores
se ubican en un crculo desapareciendo los extremos llegando a una situacin de equilibrio
Supuestos:
pg. 49
Punto de vista de las firmas
(. ) = | |
| |
Ejemplo: Tener una carcasa de telfono ultra caro con incrustaciones de oro, titanio,
diamante y material extraterrestre da una utilidad negativa ya que se descuenta el alto precio. Por
lo tanto, una carcasa hecha de silicona normal reporta una mayor utilidad neta.
Si la variedad no reporta excedente, el consumidor puede optar por un producto fuera del
crculo.
| |
pg. 50
=
| | 0
V: Precio de reserva o precio mximo que est dispuesto a pagar el consumidor por el bien
dentro del crculo (dentro del mercado)
= | |
P1=P1
Consumidor ubicado en A: le es
indiferente cualquiera de los 2 productos,
ambos tienen el mismo beneficio neto
P1>P2
pg. 51
- Si hay poca variedad, cada uno va a actuar como un monopolio local.
- Si hay mucha variedad, las empresas competirn va precio para atraer consumidores de la
competencia.
Situacin de Monopolio:
Existen N consumidores
Qm = 2Xm*N
Qm = 2N/t * (V-P)
Las firmas competirn va precio para enfrentar a las marcas rivales (Segn Bertrand).
Mientras ms firmas, los precios sern ms parecidos al haber mayor competencia.
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1
2 = ( ) 3
= 2
= (2 3)
pg. 53
Clase 16 07/05/2013
Barreras de Entrada
Junto con la concentracin, la diferenciacin y las barreras de entrada son los pilares de la
estructura de un mercado. El grado de competencia de una industria est inversamente
relacionado con las barreras de entrada.
Motivacin: Viene dada por el hecho de obtener parte de los beneficios sobrenormales
que se obtienen en ese mercado
Habilidad: Se basa en la habilidad que tenga esta firma para competir en el mercado (que
tenga un buen producto, que tengas buenos puntos de venta, buenos distribuidores, etc.)
Cualquier factor que disminuya la Motivacin Y/O la Habilidad, constituye una barrera
de entrada.
Otra forma de definir barrera de entrada: Es la ventaja que pueden tener las firmas
existentes por sobre los potenciales nuevos competidores. Ventaja que en general se refleja
en que las empresas existentes pueden cobrar un precio mayor que el de competencia sin incentivar
a nuevas firmas a entrar al mercado.
1) Legales: Tienen que ver con la legislacin reciente. Estn relacionadas con el marco
regulatorio que tienen las firmas, que establecen como se va a competir en un mercado.
Relacionado con los permisos, patentes, franquicias, licencias. Encarecen o dificultan
la entrada a un mercado.
2) Naturales: Son barreras estructurales o tcnicas que tienen que ver con la funcin
de produccin en el mercado. Dentro de estas barreras naturales encontramos:
Ventaja absoluta en costos unitarios: La nueva firma entra con costos unitarios
mayores comparados con la firma ya existente. Por ejemplo, una firma conocida tiene
menores costos por ms acceso a tecnologa.
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Sinergias Operacionales: Se origina por la indivisibilidad del factor productivo. Este
factor productivo tiene asociado un costo fijo, que es independiente del nivel de
producto, por lo tanto, en la medida que ms se produce, menor es el costo
unitario, y adems tienen capacidad ociosa (se puede producir ms, porque hay
capacidad para producir ms). Las que podemos encontrar son las Economas de Escala:
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Clase 17 09/05/2013
Barrera de costo y acceso al capital: El tamao de planta ptimo a la cual puede entrar
una firma a la industria implica que se requiere una gran cantidad de capital (Mientras
ms grande la planta Ms capital). Por lo tanto, se genera automticamente una
barrera de entrada. Las firmas pequeas tienen menores facilidades para tener acceso
a ese capital
Barrera por diferenciacin de productos: Las firmas que ya estn participando en un
mercado pueden tener una ventaja por sobre los potenciales competidores debido a la
preferencia que pueden tener y adems si una firma tiene muchos productos
diferenciados a una firma nueva le es ms difcil entrar. Esta firma nueva tiene que
realizar una inversin extra (como en publicidad) para poder entrar en un mercado
altamente diferenciado. Esto implica ms costos que la firma existente.
3) Estratgicas: Son barreras construidas por las empresas mediante acciones estratgicas que
tienen como objetivo impedir o encarecer la entrada de nuevas firmas. Por lo general, estas
acciones requieren de una inversin. Estas inversiones la dan credibilidad a la accin.
Adems, son de carcter irreversible.
Estrategia de precio lmite: Esta es una estrategia en donde la empresa establecida fija
un precio bajo de manera que una nueva empresa (potencial competidora) no logre
cubrir sus costos medios (CMe). Si bien es una estrategia que se puede ocupar a corto
plazo, a largo plazo puede ser utilizada para desincentivar de forma permanente la
entrada de nuevas firmas.
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Estrategia de Capacidad Excedente o Tamao de Planta Mnimo Eficiente: Copar el
mercado con el tamao de planta de tal manera que no exista incentivo para que una
firma nueva entre al mercado. Utilizada generalmente por supermercados, hoteles, etc.
Consiste en entrar con una capacidad de planta superior a la necesaria con la idea de
desincentivar a las otras firmas de instalarse en la misma ciudad, esperando beneficiarse
del crecimiento de la poblacin. Esta capacidad excedente le muestra a la competencia
que tan brgida puede ser la entrada al mercado.
Supuestos:
No existen barreras de entrada
Existe una empresa funcionando que tiene una capacidad productiva de
K unidades
Se tiene una funcin de produccin que tiene dos factores: uno fijo y
uno variable
Fijo K --> r
Variable --> c
Cuando la firma ocupa toda su capacidad instalada va a tener unos
Costos Medios (CMe) = r + c
Cuando la firma no utiliza toda la capacidad instalada, aumenta el
CMe porque el costo de capital se va a prorratear en un menor
nmero de unidades.
La nueva firma potencial competidora tendr acceso a la misma
tecnologa, y sus costos sern r + c
Caso 1:
Se escoge una cierta capacidad K que no deja suficiente capacidad residual para una nueva firma
pg. 57
Caso 2:
Caso 3:
La firma escoge una cantidad K en donde deja una demanda residual que coincide con el tamao de
planta mnimo ara entrar. Sin embargo, como es la primera que entra en el mercado, saca ventaja
amenaza a sus nuevos competidores.
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Es una estrategia costosa (aumentan los costos medios), por lo que debe haber
capacidad ociosa (excedente). Funcionar mejor como barrera de entrada cuando la
competencia que queremos dejar fuera requiera instalarse con un Tamao Mnimo Eficiente grande
Clase 18 14/05/2013
Reputacin de la marca establecida o existente: Cuando una firma tiene una marca
reconocida, significa que hizo una gran inversin inicial en trminos de publicidad,
servicio de atencin al cliente, servicio de ventas, etc. Este es un costo irreversible, y
lo debe incluir una nueva firma que quiere entrar en el mercado. Por lo tanto, se dificulta
la entrada.
Tener un recurso esencial: Si la empresa que est establecida tiene acceso a un recurso
al cual no tiene acceso una potencial entrante se genera una barrera de entrada. Por
ejemplo, tenemos en la industria agrcola en donde se pueden poseer terrenos con
pozos de agua, un recurso que otros potenciales entrantes no podran tener a su
disposicin, generando as una barrera de entrada.
Creacin de costos de cambio: Estn asociados a la fidelizacin que hacen las firmas
sobre los consumidores. Mientras ms altos sean los costos de cambio, menos
demanda residual va a tener una nueva firma. Por ejemplo, la acumulacin de puntos
en supermercados y de kilmetros en aerolneas hacen que los consumidores
tengan ms difcil cambiarse.
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Barreras de Salida
Una firma va a salir del mercado cuando la utilidad esperada de salir sea mayor que la
utilidad esperada de permanecer en el mercado. Las barreras de salida estn relacionadas con
barreras de entrada (si una barrera de entrada es alta, por lo general la barrera de entrada tambin
ser alta), porque estn asociadas a los montos de inversin y al grado de reversibilidad de esas
inversiones. En general, barreras de entrada alta implican inversiones importantes y poco
reversibles. Adems, las barreras de salida determinarn la intensidad de competencia dentro
del mercado.
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Restricciones verticales
1. Fijacin del precio de venta: El productor establece el precio al cual se debe vender el
bien (el que debe cobrar el distribuidor) y esta fijacin se puede tratar de un
precio mnimo o un precio mximo.
= + +
Supuestos:
pg. 61
El precio debe ser fijado tal que los beneficios trados a valor presente sean mayores que lo
que ganara solo una vez si no entregan el servicio.
Clase 19 16/05/2013
2. Franquicias: Son contratos en donde se obliga al distribuidor a cumplir con ciertas
condiciones especficas que garanticen un determinado nivel de servicio. Estas
condiciones que estn en el contrato se refieren a la imagen, color, luminosidad,
etc. Y tambin condiciones del proceso de venta, por ejemplo, alios, preparacin,
atencin, etc. Ejemplo de franquicia: McDonalds.
o Ventajas Productor:
Expansin y crecimiento de la marca, sin que el distribuidor tenga que hacer
una gran inversin.
El hecho de recibir un pago que le permite seguir desarrollando la marca,
seguir teniendo economas de escala y de mbito, publicidad, I&D, etc.
Dicha expansin puede servir como barrera de entrada si es tal que logra
copar el mercado de los distribuidores.
o Costos Productor:
Que los distribuidores puedan daar la imagen de la marca no cumpliendo
las condiciones establecidas. Este costo es mayor mientras ms
distribuidores existan. Ej. El cierre de McDonalds en Reaca por
condiciones sanitarias.
Free Rider: Fenmeno el cual el distribuidor no cumple con las
condiciones de la imagen de marca y espera que los otros distribuidores si
las cumplan.
o Ventajas distribuidor:
Se beneficia por estar trabajando con una compaa conocida.
Se beneficia con las compras a gran volumen y apoyo logstico que da el
productor.
pg. 62
4. Contrato de restricciones territoriales: Lo que se hace es dar distribucin exclusiva para
una sola zona geogrfica. Esta distribucin de zonas va a depender del producto y del
productor. Es una herramienta que se usa para recuperar la inversin necesaria para
introducir una marca al mercado (creacin de demanda). Facilitan la vigilancia del
productor: se tiene un mayor control que puede hacer el productor de cmo trabaja el
distribuidor.
Externalidades verticales
o Precio: Como las empresas tratan de tener su propio margen, se cobra un precio ms
alto que el que se cobrara que si la empresas estuvieran integradas verticalmente
donde hay un solo margen.
o Servicio: Si las empresas se encargan de dar un buen servicio, la otra tambin sale
beneficiada en esta integracin vertical.
Externalidades horizontales
o Precio: Cuando se tiene varios distribuidores compitiendo, se cobra un precio
menor que el que se cobrara si tuviese a una empresa integrada verticalmente
o Servicio: Si la empresa de un mal servicio, automticamente bajar el prestigio a la
marca
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Fusiones o integracin
Fusin: Es la unin de 2 o ms empresas que tienen como elemento positivo el ahorro en costos
al eliminar la duplicidad en el uso de algunos recursos, mejoran los flujos de informacin, se asignan
de mejor manera y ms eficiente los precios y mejor servicio para los consumidores. Tambin tienen
elementos negativos, que tienen que ver con la creacin ilegal de un cartel. Tipos de fusiones:
o Paradoja de la Fusin: Mercado donde las firmas tienen iguales costos con
productos homogneos y que compiten segn Cournot. Se beneficia ms el que no
se fusiona, y solo resulta rentable si se llega al monopolio:
pg. 64
Clase 20 28/05/2013
o Segn Salop:
El beneficio depender si las reas de beneficio se intersectan. Si comparten
consumidores y se fusionan, pueden hacer que suba el precio. Solo se modificar el
mercado si las empresas son vecinas y comparten clientes. En situacin de
monopolio, la fusin no afecta al mercado ya que no estn compitiendo por
consumidores, y estos por lo general, pagarn un precio ms alto
pg. 65
2. Fusiones Verticales: Se unen dos o ms empresas cuando existe una relacin de
complementariedad. Cuando se produce esta fusin se internaliza la externalidad del
doble margen. Se benefician tanto las firmas integradas como los consumidores.
Se necesitan firmas con poder de mercado para que sea beneficiosa la fusin
vertical, porque si en alguno de los mercados a nivel de distribuidor o nivel de productor se
est con competencia perfecta (P=CMg) no existe el doble margen.
pg. 66
Certamen 3
Clase 21 04/06/2013
TEORA DE JUEGOS
Es una herramienta (o mtodo) que ayuda en la toma de decisiones cuando los resultados
(o beneficios) de un participante dependen de las decisiones tomadas por otro participante
(Ejemplo: Gato, ajedrez, etc). La clave es averiguar cul es la estrategia ptima para cada jugador.
Estrategia: Plan de accin. Para una firma podra ser un plan de produccin para enfrentar a la
competencia. Los jugadores son racionales y estn conscientes de las consecuencias de sus
decisiones (jugadores que siempre estn maximizando beneficios).
2) Repeticiones
a. Juegos de una nica vez: Se toma la decisin y se obtiene resultado una sola
vez.
b. Juegos repetidos: Se tienen que tomar decisiones y se van a obtener
resultados la cantidad de veces que se repita el juego.
En los juegos econmicos donde participan las empresas tenemos 2 tipos de juegos:
1) Juegos Cooperativos: Las firmas tendrn la posibilidad de firmar un contrato que las
vincule y que les permite seguir estrategias en conjunto y maximizar beneficios.
2) Juegos No Cooperativos o Competitivos: No existe la posibilidad de ningn contrato que
vincule a las empresas.
Jugador 2
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Para juego simultneo (nico):
Clase 22 06/06/2013
o Estrategia Dominante: Aquella decisin en donde se tienen los mejores
resultados posibles independiente de la decisin que toma la otra empresa. Ej.
Empresa A estrategia dominante: Invertir. Empresa B: Invertir.
o Maximizar la Utilidad Esperada: En este caso la empresa que tiene que tomar la
decisin asigna probabilidad a la decisin que toma el rival y va tomar la
decisin que le d la mayor utilidad esperada basndose en las probabilidades que
asign a la decisin del rival.
Juegos Repetidos: Se obtienen resultados en cada una de las repeticiones. Esto hace que la
decisin se haga ms compleja, debido que se genera una pauta de conducta que
condiciona las decisiones que pueda tomar el rival. Cuando se genera esta reputacin
se da la estrategia del ojo por ojo: Si el rival se siente perjudicado, el siguiente juego va a
tomar revancha. Podemos encontrar:
o Juegos Repetidos Infinitos: Se tiene a dar la cooperacin entre los jugadores de tal
manera de tener una cierta reputacin y una cooperacin implcita a lo largo de las
infinitas repeticiones. Valor presente de los resultados
pg. 68
1 2
= 0 + + ++ =
(1 + ) (1 + )2 (1 + ) (1 + )
=0
(1 + )
= (En el caso que los beneficios sean iguales)
Tabla 1 Empresa A
Precio
Precio Alto Precio Bajo
Bertrand
Precio Alto 20 \ 20 -20 \ 60
Empresa B
Precio Bajo 60 \ -20 0\0
<
(1 + )
20 < 60
20 + 20r < 60r
20 < 40r
50% < r
Cuando los juegos se repiten infinitas veces se tiende a dar cooperacin implcita. Solucin
del juego: Empresa A: Precio alto y Empresa B: Precio alto. Sin embargo esta no es una solucin de
Nash.
Consumidor
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o Juegos Repetidos con Final Finito: Los jugadores saben que hay algn periodo en el
cual pueden cambiar la estrategia debido a que no hay lugar para la estrategia
ojo por ojo. Se identifican 2 casos:
Juegos Repetidos con Final Finito con Final desconocido: Se tiende a dar la
cooperacin. Saben que va acabar el juego pero no cuando. Los jugadores en
este caso asignan una probabilidad alpha () a que el juego se termine en el
prximo perodo. Ejemplo: (Ver tabla 1)
<
60 < 20 + 20(1 ) + 20(1 + )^2
60 < 20/
< 1/3
Si la probabilidad que el juego se termine es menor que 1/3 conviene
cobrar un precio alto.
Juegos Repetidos con Final Finito con Final conocido: Tienen incentivo cada uno
por separado de cambiar la decisin ya que saben que no hay posibilidad
de venganza. Ambos piensan lo mismo por lo que toman la decisin en el
penltimo periodo. El resultado es el mismo a que el juego fuese nico sin
repeticin. Ej. Renuncia a un trabajo.
En general, en todos los juegos vistos se tienden a dar la cooperacin cuando son
pocos los participantes y las condiciones de demanda y de costos son estables. Si son muchos
los participantes y la demanda y los costos son inestables es ms difcil que se d la cooperacin
entre ellos.
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