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PRIMER SEMESTRE 2013

APUNTES DE CLASES
ORGANIZACIN INDUSTRIAL

CRISTIAN CONTRERAS C.
PROF. MACARENA GATICA
Evaluacin

Fecha certmenes:

Certamen 1: 16 de abril (30%)

Certamen 2: 30 de mayo (30%)

Certamen 3: 2 de julio (30%)

Trabajo de aplicacin: En clases (10%)

Certamen Recuperativo: 11 de julio (50/50)

pg. 1
Certamen 1

Clase 1 12/03/2013
Competencia en la organizacin: Competencia entre las empresas, dada por la estructura del
mercado.

Rol del mercado: concepto de equidad.

Adam Smith: El mercado se regula solo

Cuando el mercado no funciona correctamente, interviene el estado.

3 Roles del estado en el mercado:

- Equidad: Todos los bienes se reparten efectivamente entre quienes los necesitan
- Eficiencia: El consumo y la produccin sean eficientes
- Estabilidad: Mediante polticas fiscales intenta intervenir el nivel de produccin, inflacin y
desempleo

Modelos del mercado:

- Competencia perfecta: No resulta en la realidad por 2 razones


Externalidad positiva: Ej. Campaa de vacunacin Subsidio de parte del estado
Externalidad negativa: Ej. Contaminacin Multas
Poder de Monopolio

- Monopolio: Existe solo una firma que vende un tipo de producto.


- Oligopolio: Existen pocas firmas que venden un tipo de producto
- Competencia monopolstica: Existen muchas firmas en el mercado. El bien es heterogneo

Organizacin Industrial: Estudia la competencia imperfecta

- Determina la presencia de poder en el mercado


- Incidencias en la asignacin de recursos.
- Prdidas de eficiencia Efecto negativo que tiene el abuso de poder de mercado

pg. 2
Clase 2 14/03/2013
Estructura tradicional organizacin industrial:

Estructura Conducta Resultado


- Tecnologa - Estrategia de - Eficiencia econmica
- Caracterstica del producto diferenciacin - Intensidad
- Cuota de mercado - Estrategia innovadora
- Barreras de entrada / discriminacin - Variedad de producto
Bareras de salida

Nueva estructura: (todas interactan con todas)

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MONOPOLIO
Un solo oferente de un producto en el mercado, existen barreras de entrada pero no existen
barreras de salida. La firma tiene total influencia sobre el precio de dicho producto

Monopolio histrico
Monopolios legales: La ley establece que firma puede distribuir el bien o servicio.
Ejemplo: Casino.
Monopolios naturales: Por condiciones tcnicas, no resulta conveniente que ms
de una empresa produzca el bien o servicio. Ejemplo: Luz y agua

Principal objetivo monopolio Maximizar beneficios

Ingreso Marginal = Costo Marginal

=
Para esto se necesita:

- La funcin de demanda
- La funcin de costos

Con la curva de Costos Medios (CMe) la firma determina si le conviene producir o no.

rea roja: a la
firma no le
conviene
producir

pg. 4
- Competencia perfecta

=
= (1 + 1/)

- Monopolio

Siempre opera en el tramo elstico de la demanda, donde el IMg es positivo.

Tramos:

AB Demanda elstica

B Demanda unitaria

BC Demanda inelstica

pg. 5
A: Costo que tiene la
ltima unidad
producida

Qm: Cantidad que


maximiza los beneficios
del monopolista
(determina qu precio
cobrar por el bien)

rea achurada con


rojo: ganancia de la
empresa

Eficiencia en competencia perfecta y monopolio

- Competencia perfecta:

rea achurada 1: Excedente


del consumidor

rea achurada 2: Excedente


del productor

pg. 6
- Monopolio

- BFC: Antes era excedente del consumidor y se pierde, ya que dejan de producirse unidades
que tienen una valorizacin mayor que el costo de producirlas
- DFC: Traspasa excedente del productor y se pierde, por subasignacin de recursos (se
asigna solo hasta Qm)

Competencia Perfecta Monopolio

Excedente consumidor ACPe ABPm

Excedente productor PeCE PmBDE

Traspaso excedente del consumidor productor: PmBFPe

- BDC: Prdida social o prdida de eficiencia (prdida + prdida ; excedente consumidor +


excedente productor)

Oferta en Monopolio

- No hay relacin entre la cantidad que se va a ofrecer con el precio


- Oferta punto: la nica cantidad que se va a ofrecer a pesar de que cambie el precio en el
mercado

pg. 7
Clase 3 19/03/2013
Al cambiar la demanda Cmo vara la oferta?

- Caso 1

El monopolista
ofrece la misma
cantidad a distinto
precio

pg. 8
- Caso 2:

El monopolista
ofrece
cantidades
distintas a un
mismo precio

Impuestos

En competencia perfecta el impuesto se distribuye entre productor y consumidores, en el


monopolio la mayor carga recae en los consumidores, y esto depender de la elasticidad del
producto.

pg. 9
Competencia perfecta: El precio de mercado aumenta en una cuanta inferior a la del impuesto.

Monopolio: El precio de mercado puede subir en una cuanta superior a la del impuesto

Monopolio con ms de una planta

Monopolista tiene 2 plantas con costos distintos y puede producir en cualquiera de las 2. Se
debe cumplir:

1) CMg debe ser igual en todas las plantas


2) Se debe cumplir con la condicin que maximiza beneficios:

= = = ; = +

QT = q1+ q2

IMg = CMg1 = CMg2

La condicin anterior
es la que maximiza
beneficios para un
monopolio
multiplantas

IM = Ingreso marginal
de la empresa

pg. 10
Ejemplo:

= 125 1,5
1 = 5 + 1
2
2 = 5 +
2


=

= = 125 1,5 2

= 125 3 = = 125 31 32 ( = 1 + 2 )

= 1 = 2

1) 5 + 1 = 125 31 32
120 41 32 = 0

2 7
2) 5 + 2
= 125 31 2 2 = 0 /2
240 61 72 = 0

q2 = 24
120 41 32 = 0
q1 = 12
240 61 72 = 0 QT = 36
P = 71

pg. 11
Poder de Monopolio

Competencia perfecta

- Precio mayor que el costo marginal


- De qu depende la curva de demanda de una firma en particular?
Cmo compiten las empresas entre ellas
Tipo de bien: como se diferencia su producto del mercado (Empresa siempre
busca que la demanda sea inelstica)
- Cmo se mide el poder de monopolio de una firma?
A travs del ndice de Lerner
( )
=

0<L<1
L = 0 Competencia perfecta
L = 1 Monopolio
A mayor ndice de Lerner, mayor ser el poder de monopolio que posee
la firma

1
= (1 + )

=


= ( 1 )
1+

pg. 12
- Por lo tanto, mientras ms elstica sea la demanda, ms se acerca el precio al CMg y ms
se acerca a competencia perfecta (en CP: CMg = P) y por ende menor poder de monopolio
tendr la firma
- Si una firma quiere cambiar el precio:
Debe determinar cmo cambia la cantidad de acuerdo a la demanda que enfrenta
de manera particular
Analizar cmo reaccionarn las dems firmas con su decisin

Clase 4 21/03/13
1
= (1 + )

=
1
= (1 + ) =
1
1+

- Mientras ms elstica sea la demanda, ms se acerca a competencia perfecta, y por lo


tanto, un menor poder de monopolio
- SI una empresa quiere cambiar el precio, debe ver como es la demanda del mercado

ndice de Lerner
( )
=

0<L<1
1
1 (1 + )
= (1 + ) = 1

1
=

Fuentes del poder de Monopolio

1. Nmero de empresas: a mayor nmero de empresas, menos poder de monopolio


a. Tamao relativo que tienen las empresas: Mientras esta sea mayor, estas abarcan
una mayor cantidad de la demanda del mercado y se puede afirmar que es un
mercado concentrado. (Ejemplo: las farmacias, las 3 ms grandes, Farmacias
Ahumada, Cruz Vede y Salcobrand)

pg. 13
2. Elasticidad de la demanda de mercado: Las firmas siempre van a tener una demanda ms
elstica que una demanda del mercado, debido a que dentro de esta tambin se ofrecen
sustitutos. La demanda de mercado es la cota mnima que puede enfrentar la empresa.

3. Cmo compiten las empresas

Recordatorio

Elasticidad precio de la demanda: Mide la sensibilidad del


consumo ante un P
%
=
%
Siempre ser negativa por la relacin inversa entre
cantidad demandada y el precio. Factores que la
determinan:

1. Existencia de bienes sustitutos


2. Tiempo que transcurre

pg. 14
OLIGOPOLIO
Son pocas las empresas que producen el total o la mayora de los bienes que se ofrecen en
el mercado. Estos productos puede ser diferenciado o no. Los beneficios que se obtienen son
generalmente a largo plazo, porque existen barreras de entrada en el mercado (se restringe la
entrada a nuevas firmas). Estas barreras pueden ser:

- Naturales
- Economas de escala
- Patentes
- Concesiones
- Artificiales (exceso de capacidad ociosa: pueden bajar el precio repentinamente). Esto se
hace para que el funcionamiento del mercado sea ms eficientes con la operacin de pocas
empresas.

El equilibrio de Nash: Consiste en que cada empresa va a escoger la mejor estrategia posible
segn lo que hacen las dems competidoras. Cuando se alcanza, las empresas no tienen incentivo a
cambiar el precio, ya que obtienen el mximo beneficio.

Formas de competir en Oligopolio

1. Modelo de Cournot
- Supuestos:
Est compuesto por 2 empresas (Duopolio)
Este Duopolio va a ofrecer un producto homogneo, y ambas de similar tamao
Cada una de las empresas conocer la demanda de mercado
Cada empresa decide lo que va a producir y ambas toman la decisin al mismo
tiempo. Cuando una empresa va a producir cierta cantidad, esto lo hace estimando
lo que va a producir la otra empresa. El precio que tenga este producto finalmente
en el mercado depender de la cantidad en total que produzcan las 2 empresas en
conjunto.

- Funcin de reaccin: (F.R.)


Proceso de ir adecuando las demandas segn lo que produce la otra empresa. Es
una funcin donde hay una relacin inversa entre la cantidad que produce la
empresa A y la empresa B

pg. 15
F.R.A: en la medida que aumenta lo que
produce la empresa B, disminuye lo que
produce la empresa A. (Anlogo F.R.B.)

eq: Equilibrio de Cournot

PrMa: Produccin de Monopolio de la


empresa A

Clase 5 26/03/13
Modelo de Cournot:

- Competencia en cantidad
- Equilibrio de Cournot es un equilibrio de Nash

Ejercicio aplicado

= 100
= 1 + 2
1 = 0
2 = 0

pg. 16
1 = 1 1
1 = (100 ) 1 1
1 = (100 1 2 ) 1 1
1 = 1001 1 2 1 2 1
d1
= 100 21 2 = 0
1
21 = 100 2

1
. . 1: 1 = 50 2 2

1 = 2 2
1 = 1002 2 2 1 2 1
d2
= 100 22 1 = 0
2
22 = 100 1

1
. . 2: 2 = 50 2 1

pg. 17
- Clculo del equilibrio de Nash:
1 1
1 = 50 (50 1 )
2 2
41 = 200 100 + 1
31 = 100
1 = 33,3
1
2 = 50 33,3 = 33,3
2
= 1 + 2 = 66,7
= 100 66,7 = 33,3
Monopolio =

= = 100 2
= 100 2 = 0
= 50
= 50

Competencia perfecta =

= 0 =
=0
= 100

pg. 18
2. Modelo de Stackelberg

Modelo de competencia en cantidad. Se asume que se est en un Duopolio. Existe una firma
que toma primero la decisin de cuanto producir, y otra firma que la toma despus. La primera que
toma la decisin, no tiene como dato cuanto va a producir la competencia, sin embargo, si sabe
cmo esta va a reaccionar. La intensin de la firma es decidir la cantidad a producir que maximice
sus beneficios incorporando la funcin de reaccin de la competencia. La que toma la decisin en
segundo lugar si incorpora la cantidad que va producir la primera. Es decir, esta reacciona. Hay una
firma que va actuar como lder y otra firma que va a actuar como seguidora.

- Lder tiene ventaja sobre la seguidora


- La seguidora no tiene incentivo a producir una cantidad mayor que dispone la del mercado
lder.

Dada la estructura del mercado, se escoge


que modelo usar para competencia en
cantidad: Mercado con firmas de similar
tamao y estructura de costos:
Competencia segn Cournot. Mercado
donde una firma tenga un tipo de ventaja
por sobre la competencia, se usa el modelo
de Stackelberg

1 = 1

1 = 1001 1 2 1 2 1

1 = 1001 1 2 1 . . 1
1
1 = 1001 1 2 1 (50 1) 1
2

pg. 19
Clase 6 28/03/13
Modelo de Stackelberg (Ejemplo)

= 100 = 100 1 2
= 1 + 2
1 = 0 = 2
1 = 1 1

1 = 1001 1 2 1 2 1
d1
= = 100 21 2 = 0
1
100 2
1 =
2
1
1 = 50 2 2 F.R.1

2 = 2 2

2 = 1002 2 2 1 2 2
d2
= = 100 22 1 = 0
2
1
2 = 50 2 1 F.R.2

Empresa 1 lder

1 = 1001 1 2 1 2 2 : . . 2
1
1 = 1001 1 2 1 (50 1 )
2
1
1 = 1001 1 2 501 + 1 2
2
1 2
1 = 501
2 1
d1
= 1 = 501 1 =
1
50 1 = 0
1 = 50 2 = 25 (En F.R.2)

pg. 20
3. Modelo de Bertrand
- Competencia por precio
- Bien homogneo: El consumidor siempre va a escoger la opcin ms barata, por lo tanto las
empresas tendern a cobrar el mismo precio. El equilibrio de Nash es similar al que ocurre
en competencia perfecta, en donde el precio (P) es igual al costo marginal (CMg). Los
ingresos sobrenormales son igual a 0. En este punto se acaba el incentivo a competir (bajar
el precio)

Las funciones de demanda tienen una relacin inversa con el precio propio y una
relacin directa con el precio del bien sustituto

= 100
1 = 5
2 = 5
100 = 5
= 95
=5

- Producto diferenciado

- La empresa buscar el equilibrio de Nash.


- Cada empresa determina su precio considerando fijo el de las dems, intentando maximizar
sus beneficios. De esta forma se obtiene una curva de reaccin para cada firma.
- Si la competencia aumenta su precio, se decide aumentar la cantidad.
- La empresa que decide primero est en desventaja. (Dilema del prisionero)

pg. 21
Ejemplo:

1 = 30 31 + 22
2 = 30 32 + 21
1 = 2 = 40

1 = 1 1 1 = 301 31 2 + 21 2 40
d1
= 30 61 + 22 = 0
1
1
1 = 5 + 3 2 F.R.1

2 = 2 2 2 = 302 2 + 21 2 40
d2
= 30 62 + 21 = 0
2
1
2 = 5 + 3 1 F.R.2
1
1 = 5 + 2 (P2=F.R.2.)
3

1 1
1 = 5 + (5 + 1 )
3 3
91 = 45 + 15 + 1
1 = 7,5
2 = 7,5
Reemplazando:

1 = 22,5 = 2
1 = 128,75 = 2

Si coluden:

= 1 + 2
= (1 + 2 ) 1 2
= 1 + 2 1 2

= 30 32 + 22 + 30 32 + 22 40 40

= 60 22 80
d1
= 60 4 = 0
1

pg. 22
= 15
= 370
1 = 15 = 2

Grficamente:

F.R.1 F.R.2
P1 P2 P1 P2
0 5 0 5
3 6 6 7
15 10 9 8

Dilema del prisionero

- Dos prisioneros acusados de un delito


- Se encuentran en recintos separados y no se pueden comunicar
- Dependiendo de la decisin que tomen, son los aos que van a pasar en la crcel
- Dilema entre cooperar y no cooperar (coludir o no)
Coludir implcitamente, ya que es ilegal

Prisionero 2
Accin Confesar No confesar
Confesar 5\5 1 \ 10
Prisionero 1
No confesar 10 \ 1 2\2

En rojo: Equilibrio de Nash

pg. 23
Clase 7 02/04/13

- Dilema del prisionero: Coludir o no coludir.


- La solucin 2 \ 2 parece la ms lgica: ambos prisioneros estaran cooperando. Sin embargo,
siempre tienen incentivo a no cooperar, o sea, que alguno rompa el acuerdo para sacar
algn tipo de ventaja
- Equilibrio de Nash: obtener los mejores resultados posibles de acuerdo a lo que hace la
competencia
- Oligopolio: Se observa lo que hace la competencia
- Coludir es ilegal: ninguna de las empresas va a cooperar de manera explcita
- Qu pasa en un equilibrio de Bertrand para no fijar el precio que maximicen sus beneficios?
Pueden bajar el precio para sacar ventaja. En el ejemplo anterior:

Empresa 2
Precio a fijar 7,5 15
7,5 128,75 \ 128,75 241,25 \ -40
Empresa 1
15 -40 \ 241,25 185 \ 185

Existen incentivos a no cooperar: o sea, a bajar el precio


Se gana cierta reputacin frente a la competencia con respecto a la fijacin de
precios. Colusin implcita, y a pesar de existir, siempre va a existir la posibilidad de
que uno rompa el acuerdo y baje el precio
Ejemplo: Empresas de retail al lanzar liquidaciones, tienen pautas de
comportamiento para fijar las fechas, de tal forma que no coincidan y as obtener
mayores beneficios
Colusin implcita puede fallar cuando la estimacin de costos y/o de demanda
resulta distinta para ambas empresas, a pesar de que ambas tengan la intensin de
mantener el precio bajo.
Esta colusin implcita tambin se da cuando la empresa lder decide fijar el precio
y las seguidoras la imitan.

Los precios, cuando se encuentran en equilibrio, suelen mantenerse estables. Esto se puede
explicar por 2 modelos que se ven a continuacin

pg. 24
1) Modelo de Sweezy

- Lo deseable es tener beneficios a largo plazo, e implica que los precios debiesen ser estables.
- Los oligopolios toman decisiones de precio en base a una demanda quebrada.
- Si alguna empresa decide subir el precio por sobre lo establecida, el resto de las firmas van
a seguir con su precio.
- La que sube el precio va a enfrentar una demanda ms elstica que la demanda de mercado,
ya que los consumidores van a buscar ms bienes sustitutos
- Si decide bajar el precio, las empresas seguidoras tambin bajarn su precio.
- La demanda con la que trabaja el oligopolio, es una demanda quebrada. Si es que lo costos
aumentan, el precio va a seguir siendo el mismo

Rojo oscuro: La nueva demanda e Ingreso


Marginal que enfrentar la empresa si decide
subir el precio

Si existe un aumento en el costo marginal (CMg


verde), el precio va a seguir siendo el mismo
debido a la demanda quebrada.

pg. 25
2) Modelo de Edgeworth
- Explica la estabilidad de precio por el tamao de plantas que poseen las firmas
- Establece que las firmas tienen un tamao de planta limitado, y que por lo tanto, no pueden
llegar a la produccin de competencia perfecta.

Suponiendo que tienen los mismos costos y enfrentan la misma demanda, las firmas van a poder
cambiar los precios en un rango limitado, por lo que se llega a un precio estable a largo plazo.

pg. 26
Clase 8 04/04/13

4. Modelo de firma dominante:

Se da cuando hay una firma que tiene una gran participacin de mercado (dominante) y
hay varias otras que son ms pequeas (seguidoras) que cubren la demanda residual que deja la
firma dominante.

Una de las principales razones para que haya una firma dominante es que tenga una
ventaja en costos (mejor administracin, mayor tecnologa, ms eficiente, etc). Esta firma pudo ser
dominante por diversos motivos:

- Entr primero en el mercado


- Entr ya teniendo economas de escala
- Haber entrado con algn beneficio gubernamental (el no pago de impuestos, por ejemplo,
para incentivar a entrar al mecado)
- Tiene un producto mejor que el de la competencia
- Un grupo de firmas acta como cartel (las empresas deciden de manera conjunta
maximizar beneficios)

Supuestos del modelo:

1) La firma tiene una gran participacin de mercado


2) Las firmas seguidoras son tomadoras de precio
3) El nmero de firmas seguidoras est fijo
4) La firma dominante conoce la demanda de mercado
5) La firma dominante conoce la oferta de mercado. Esto implica que saben cunto son
capaces de producir las seguidoras a cada nivel de precio

Q - qs =qd Q - qd =qs

pg. 27
Grfico de firma seguidora y dominante, respectivamente.

- qs: cantidad a producir de las firmas seguidoras


- qd: cantidad a producir de la firma dominante
- Demanda color naranjo: demanda relevante
- IMg color naranjo: ingreso marginal relevante
- qd en el segundo grfico se determina con el ingreso marginal relevante y la demanda
relevante (IMg y D naranjo)

Para precios inferiores de P0, la oferta se cubre completamente por la firma dominante.

Si existe un precio superior a P1 en el mercado, las firmas seguidoras son capaces de cubrir toda
la demanda del mercado, haciendo que la firma dominante no pueda actuar como tal.

5. Modelo de Cartel

Un cartel se da cuando un grupo de empresas decide cooperar de manera explcita (no es


necesario que todas las firmas del mercado decidan cooperar). Mientras ms firmas hayan en el
cartel, y mientras la demanda sea ms inelstica, el cartel va a poder elevar los precios por sobre la
competencia. Ejemplos de cartel: OPEP.

Para que un cartel tenga xito se deben dar 2 condiciones:

1) Una organizacin que sea estable, o sea, una buena administracin que vele porque los
acuerdos de produccin se cumplan aunque las firmas dentro del cartel tengan distintas
estructuras de costos o enfrenten estimaciones de demandas que puedan ser distintas.
2) El cartel debe procurar poder de monopolio para que no hayan incentivos para romper
acuerdos.

- La vida del cartel va a depender de la posibilidad de limitar la entrada de nuevas firmas al


mercado. Mientras ms firmas, menor poder de monopolio y menores beneficios, y por lo
tanto, mayores incentivos para romper acuerdos.
- Cuando se lleva a cabo el cartel, esta se comporta como una firma multiplanta.
- El cartel se va a comportar como el modelo de firma dominante.

= = =

pg. 28
Ejemplo cartel con 3 firmas:

- Las firmas con ms incentivos para salir del cartel son las que tienen mayores costos (CMg
ms inclinado)

Problemas del cartel:

1) Incentivos a romper acuerdos o a engaos debido a que el precio es mayor que el costo
marginal.
2) Altos costos de administracin.
3) La oferta fuera del cartel.

pg. 29
Clase 9 09/04/13
COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Es un mercado donde hay muchas firmas compitiendo con productos diferenciados. Las
caractersticas principales de esta competencia:

1) Los productos son sustitutos pero no perfectos sustitutos. La elasticidad cruzada es positiva
pero no infinita.
2) No existen restricciones para entrar o salir del mercado. No existirn costos asociados a la
entrada o salida de las firmas.

Esto llevar a que en general las firmas en esta industria tengan costos de instalacin bajos.

Cuando existen restricciones para la entrada o salida del mercado el modelo siempre se tratar
de un Oligopolio

Las firmas enfrentarn una demanda con pendiente negativa y est asociado a un Ingreso
Marginal, y la firma producir cuando CMg = IMg (Maximizar beneficios). Esta demanda particular
ser ms elstica que la del mercado, ya que la firma enfrenta su propia demanda de su producto
que lo hace diferente de la competencia.

Las firmas en el corto plazo pueden tener beneficios sobrenormales o prdidas, y a largo plazo,
cuando existen entradas y salidas de firmas, los beneficios debiesen ser normales.

Corto plazo: La firma


puede tener beneficios
sobrenormales o
prdidas. En este
grfico se ven
prdidas: El costo de
producir es mayor que
el precio.

pg. 30
En un mercado con firmas que minimizan prdidas, se tiende a ajustar: las firmas comienzan a
salir del mercado. A medida que salen, la demanda que enfrenta la firma comienza a crecer, y la
demanda total de mercado se va a repartir en un menor nmero de firmas. La demanda se desplaza
y a largo plazo se obtiene el equilibrio como se muestra en el siguiente grfico

Largo plazo: Despus


de que entran y salen
firmas del mercado, los
precios se estabilizan y
existen precios
normales.

Corto plazo: En este


grfico se ven
beneficios
sobrenormales, lo cual
incentiva a las firmas a
entrar al mercado. En
caso contrario del
primer grfico, la
demanda se desplaza a
la izquierda y se logra
establecer el equilibrio
nuevamente

pg. 31
La competencia monopolstica presenta 2 ineficiencias:

1) No produce con el tamao de planta ptimo, o sea, que minimiza los costos.
2) Se dejan de producir unidades que tienen una valorizacin por parte de los consumidores
mayores que el costo marginal de produccin: Mala asignacin de recursos.

A pesar de tener estas dos ineficiencias, no es un mercado que convenga regular, debido a que
es muy atomizado (las ineficiencias son muchas, pero pequeas) y sera muy costoso hacerlo.
Adems la variedad que da la competencia monopolstica es muy valorada por los consumidores,
haciendo que este tipo de competencia tenga un gran beneficio social.

En monopolio, a diferencia de la competencia


monopolstica, puede trabajar con el tamao mnimo
eficiente (Punto mnimo de la curva de costos medios)

En competencia monopolstica, se produce a la izquierda


del punto mnimo de eficiencia.

Existen 3 tipos de estrategias, por Precio, Calidad y Publicidad.

1) Precio: Se asume que las firmas tienen perfecta informacin, la misma estructura de costos
y el mismo tamao. En este modelo se asume que las firmas se enfrentan a una fraccin de
la demanda de mercado (si hay n firmas, le corresponde 1/n). Como se asumen porciones
de demanda, la elasticidad que enfrentan es la misma que la demanda de mercado. Cada
firma acta suponiendo que la competencia va a mantener el precio (demanda percibida)

pg. 32
Clase 10 11/04/13

Dp: Demanda proporcional

Df: Demanda percibida

Supuesto: Firmas con


perfecta informacin, por lo
tanto las otras firmas van a
observar la cada en el precio
(p0 p1) y tambin bajarn
el precio. Entonces, B NO es
un punto de equilibrio, no es
una situacin que vaya a
permanecer en el tiempo

Dada la situacin
anterior, la demanda
percibida final ser Df 2.
Esta considerar el
nuevo precio que
estableci la firma y
que es imitado por el
resto de las firmas y
debe ser consistente
con la demanda
proporcional (Dp). Por
lo tanto, el equilibrio
ser C (q2,p1)

pg. 33
Si los costos medios se presentan de esta manera, los costos de producir son menores que
el precio, por lo tanto existen beneficios sobrenormales, lo que provocar una entrada de firmas al
mercado e implica que la demanda proporcional (Dp) se reduce, o sea, tendrn una porcin menor
del mercado, por lo que finalmente, se tender al equilibrio como se muestra en el siguiente grfico:

Equilibrio de largo plazo, donde se obtienen beneficios normales

pg. 34
2) Calidad: La firma mejora la calidad del producto con el objetivo de aumentar la demanda y
ganar participacin de mercado. Cuando se mejora el producto el costo medio (CMe)
aumenta y en principio la firma asume como el precio como constante e igual al Ingreso
Marginal, debido a que esta no es su variable estratgica.

Como se producen beneficios sobrenormales con esta mejora de calidad (En D2 con CMe2),
entran firmas en el mercado, y esto lleva que la demanda que enfrenta la firma se reduzca (de D2 a
D3), donde los beneficios son normales. Como no se puede aumentar la calidad sin que lleve
asociado un aumento en el precio, la curva de demanda se desplaza hasta D4. El equilibrio final: q4
y P4, como se ve en el siguiente grfico:

pg. 35
3) Publicidad: Aparece competencia monopolstica ya que se ofrece un producto diferenciado,
y mediante la publicidad se deben dar a conocer sus atributos para as aumentar la
participacin de mercado. Al igual que la estrategia por calidad, el precio se mantiene
constante debido a que no es la variable estratgica.

Como los precios aumentan debido a los gastos en publicidad, se obtiene una nueva curva de
costos medios (CMe encima de la original). Se pueden desprender 2 situaciones:

En la estrategia de publicidad, los costos medios no necesariamente implican que el precio


tiene que subir. Cuando se hace una estrategia por calidad, en donde tambin se incrementa el
costo medio, se aumenta el costo para cada unidad que se tiene, en cambio en estrategia de
publicidad, hay un monto asociado a la publicidad pero que no se le atribuye a cada unidad vendida.

pg. 36
Ejercicio Cartel:

En el mercado, un cartel de 3 firmas acta como firma dominante, dada la funcin de


demanda de mercado, oferta de firmas seguidoras y funciones de costos de cada una de las firmas
del cartel:

= 18 112 (Demanda de mercado)


1
= 2 + 4 (Oferta de firmas seguidores)
1
1 = 20 + 1 2 (Funcin de Costo firma 1)
4
1
2 = 22 + 2 2 2 (Funcin de Costo firma 2)
3
3 = 15 + 4 3 2 (Funcin de Costo firma 3)

1) P y Q del cartel y seguidoras


1 1
1 = = 1
2
2
2 = = 2

3 3
3 = = 3
2

No se suman los Costos Marginales! De esta manera se suman PRECIOS


Se debe despejar Q y sumar, de esta forma se suma CANTIDAD

1 = 2
2 =
2
3 =
3
11
(1 + 2 + 3 ) = ()
3
3
= 11

Segn enunciado: este cartel acta como firma dominante


Se debe buscar la demanda relevante

pg. 37
Se tienen dos puntos de Demanda Relevante.
Para obtener esta funcin se usa ecuacin de la recta.
1
= 11
4
1 3
= 11 = =
2 11
242
= = 14,24
17
= 7,44
= 6,88

pg. 38
Certamen 2

Clase 11 18/04/2013

1. Estructura de Mercado

1.1. Concentracin de mercado

Cuando medimos concentracin, entendemos cmo van actuar las firmas en el mercado. En
esta medicin se obtiene cuantas firmas hay en el mercado y como distribuyen su produccin.

- Menos concentrado: Mientras menos firmas constituyan la mayora del mercado


- Menos concentrado: Mientras ms firmas constituyan la mayora del mercado

Se define cul es el mercado relevante mediante:

Elasticidad cruzada: Mientras ms positiva sea esta elasticidad, ms sustitutos tiene ese bien los
cuales se considerarn en dicho mercado relevante. Ejemplo: marraquetas y hallullas se encuentran
en un mismo mercado, al igual que un vino cabernet souvignon y un merlot.

Cercana geogrfica: Hasta donde los consumidores se van a desplazar para obtener ese bien.

Plazo de anlisis: En el corto plazo, los bienes son ms inelsticos, mientras que a largo plazo
sern ms elsticos, o sea, ms sensibles al precio debido a que con el paso del tiempo los
consumidores encontrarn una mayor cantidad de sustitutos

Sabiendo cual es el mercado relevante podemos medir concentracin, y ver si el mercado est
ms cercano a monopolio o a competencia perfecta.

Estas medidas de concentracin resumen en un solo valor la informacin que nos presenta la
curva de porcentaje acumulado de la produccin

Mientras ms cncavas las curvas, ms concentrado el mercado

Mientras ms planas, la distribucin de la cuota de mercado es ms uniforme

pg. 39
1.1.1. ndices de Concentracin

; = 1, ,

=
=1

=

Se pueden dar 2 situaciones

1) Conocer la produccin de todas las firmas del mercado, por lo tanto se puede tener un
ndice de concentracin total (o completo)
2) Conocer la informacin de la mayora de las firmas del mercado y la produccin total del
mercado. En este caso es un ndice de concentracin parcial

1.1.1.1. Recproco del nmero de firmas


- Supuesto: las firmas tienen igual tamao
- Si se acerca a 1 Monopolio
- Si se acerca a 0 Competencia perfecta
- Problema: Es muy difcil encontrar un mercado en donde las firmas tengan un mayor
tamao

pg. 40
1.1.1.2. ndice de Herfindahl o ndice H

Es un ndice completo porque utiliza toda la informacin del mercado



2
= ( ) = 2

=1 =1

Este ndice tiende a 0 si existen muchas firmas pequeas, y tender a 10.000 si pertenece a
un mercado monoplico.

Problema: Mucha importancia a las empresas grandes y poca importancia a las empresas
pequeas

1.1.1.3. ndice de Hannah-Key




= ( ) =

=1 =1

Tambin es un ndice de concentracin total.

a: Parmetro de sensibilidad

- si a = 2, entonces HK = H
- si a > 2 entonces se le da ms importancia a las firmas grandes
- si a < 2 entonces se le da ms importancia a las firmas pequeas

ndice de concentracin parcial: entrega la informacin de las r empresas ms grandes del


mercado:


= =

=1 =1

Clase 12 23/04/2013

1.1.2. Causas de concentracin

1) Casualidad o Suerte

2) Causas tcnicas: Economas de escala y economas de alcance.


a. Economas de escala: abaratamiento de costos mientras aumenta el nivel de
produccin. Eso lleva a que dependiendo del tamao del mercado se requieran
pocas firmas que produzcan a un nivel eficiente, por ende hace que el mercado est
ms concentrado. Si esta escala no es relevante, existirn ms firmas en el mercado
por lo que ser menos concentrado

pg. 41
b. Economas de alcance (o de mbito): Son los ahorros monetarios que tiene una
empresa cuando produce ms de un bien utilizando las mismas instalaciones e
infraestructura. Estos bienes no necesariamente tienen que estar relacionados. Si
una firma puede producir varios bienes a menor costo que otras firmas contribuye
a que el mercado sea ms concentrado.

3) Polticas de gobierno: Por lo general los gobiernos estn encargados de regular monopolios
para evitar concentracin y se preocupan de cuidar la competencia. En esta funcin que
tiene el gobierno se van dictando leyes que afectan dicha concentracin del mercado, como
por ejemplo, patentes, licencias, permisos, etc.

4) Polticas de empresas: Las empresas tambin pueden tomar decisiones estratgicas que
pueden afectar la concentracin de mercado. Por ejemplo:
Realizar una fusin que automticamente aumenta la concentracin de mercado
(varias empresas ahora la conforman 1 sola)
Cuando una firma decide diferenciar un producto.
mmmmRealizar ciertos contratos restrictivos como precios diferenciados o
exclusividad en la distribucin.

Diferenciar entre concentracin agregada y concentracin en un mercado individual

- Concentracin agregada: Economa como un todo, se involucra a todos los mercados.


- Mercado concentrado no implica necesariamente concentracin agregada.
- Alta concentracin agregada: Presencia de grandes conglomerados, como por ejemplo,
General Motors en EEUU. En el caso de Chile, al ser un pas pequeo, se encuentra
concentrado tanto de forma agregada como individual.

1.2. Diferenciacin:

Se da cuando los consumidores perciben que un producto es distinto de la competencia en


alguna caracterstica fsica (tamao, color, forma) o no fsica (servicio, calidad, etc).

No sirve diferenciar si es que el consumidor no percibe esta nueva caracterstica

- Segmentacin: implica que no todas las demandas de los consumidores son iguales (no
todos buscan los mismos atributos o tienen las mismas necesidades). La segmentacin
consiste en agrupar a los consumidores cuyas demandas son distintas entre ellas. Por
ejemplo, los autos, consumidores que buscan autos deportivos, familiares, de lujo, etc.

Hay segmentacin de producto sin diferenciacin y diferenciacin sin segmentacin

pg. 42
- Diferenciacin sin segmentacin:

- Segmentacin sin diferenciacin

pg. 43
La diferenciacin es exitosa si logra cambiar la demanda aumentndola o aumentando su
elasticidad (cualquiera de las 2):

Aumento de la demanda (D1 a D2)

Aumento de la elasticidad (D1 a D2)

1.2.1. Fuentes de diferenciacin de producto:


1) Atributo de los productos
2) Informacin
3) Deseos subjetivos

pg. 44
Clase 13 25/04/2013

1) Atributos: Variaciones objetivas en el producto que puede ser durabilidad, envase, color
sabor, tamao, ahorro de energa, etc. Con esta variacin de atributos se busca satisfacer la
demanda de las distintas preferencias de los consumidores. Estas diferencias hacen que los
consumidores tengan preferencia por una marca en particular y estn dispuestos a pagar
un precio distinto. Se asume:
Consumidores racionales
Consumidores con perfecta informacin

Existen 2 tipos de diferenciacin por atributos:

Diferenciacin horizontal: es la manera que tienen las empresas de llegar a los


distintos consumidores. Se ofrece una variedad de productos que en esencia son el
mismo. Ejemplo: hojuelas de maz, que se puede vender con azcar, sin azcar, con
sabor a miel, etc. Es el mismo producto pero con pequeos cambios, como la forma
de presentacin). Esta diferenciacin tambin aplica para la ubicacin geogrfica
del producto. La distancia para conseguirlo tambin se convierte en un atributo.
Mientras ms cerca est, se est dispuesto a pagar un precio ms alto.

Diferencia vertical: Va a existir cuando los consumidores van a preferir un producto


de mayor calidad. Las firmas en respuesta van a mejorar la calidad del producto,
sabiendo que hay consumidores que estn dispuestos a pagar por esa mejor
calidad. Van incorporando al producto mejoras, y por ende tendr un precio ms
alto. Ejemplo: televisores, con incorporacin de 3D o SmartTV con acceso a internet.
Los consumidores le asignan valor a esa caracterstica diferenciable.

2) Informacin: Es una fuente de diferenciacin objetiva que permite cobrar un precio ms


alto: nos encontramos que los consumidores pueden pagar ms por un bien debido a la
ignorancia, o sea, no tienen informacin de las caractersticas que presentan las distintas
marcas. Si los consumidores tuviesen mayor informacin, podran cambiar sus decisiones
de consumo y preferencias hacia ciertas marcas con un precio menor.

3) Deseos subjetivos: Los consumidores muchas veces no son racionales ni objetivos y pueden
ser fcilmente convencidos por la imagen de una marca o por cierto tipo de publicidad, o
algn otro elemento considerado como no racional.

1.2.2. Informacin

Informacin imperfecta:

- Deficiencia en informacin de precio


- Deficiencia en informacin de calidad

pg. 45
1) Deficiencia en la informacin de precio: Los consumidores se benefician cuando tienen
mejor informacin de los precios. Sin embargo la obtencin de esta informacin est
asociada a un costo que en general es alto. Entonces los consumidores buscarn
informacin hasta que el costo marginal de tener ms informacin se iguale con el beneficio
marginal esperado de seguir buscando informacin. Como cada consumidor va a percibir
costos marginales y beneficios distintos, van encontrar niveles de informacin. Las
empresas van a cobrar precios ms altos a aquellos que estn menos informados, esto lleva
que haya una diferenciacin ms grande en el mercado y un precio promedio ms alto.

2) Deficiencia en la informacin de calidad: Durabilidad, ahorro de energa, sabor, servicio,


tecnologa. Los consumidores no tienen informacin completa antes de comprar los bienes.
Sabiendo esto, las firmas que tienen bienes de baja calidad intentan hacer pasar sus bienes
como de buena calidad cobrando un mayor precio. Si los consumidores estn atentos a que
pudiesen recibir un producto de mala calidad, buscarn informacin, dando privilegio a las
fuentes baratas de estas. Por lo general, estas fuentes baratas de informacin podran ser
consumidores previos del producto. Se asume que este consumidor previo tom su decisin
de manera informada. Los nuevos consumidores tienden a imitar la compra. Si se compra
por primera vez un producto que result ser bueno, se tiene tendencia a recomendar el
producto y a comprarlo de forma sistemtica.

Estas diferencias de informacin afectan de distinta manera dependiendo del bien que
estemos comprando. Se clasifican en 3 tipos:

1) Bienes de bsqueda: Son bienes en donde podemos evaluar la calidad antes de la


compra. Esto implica que realizamos un proceso de bsqueda previo a la compra.
Ejemplo: la ropa se puede evaluar si es de buena calidad, o la fruta que se puede ver si
efectivamente estn maduras, putrefactas, etc.
2) Bienes de experiencia: El consumidor tiene que experimentarlo para saber cul es la
calidad del producto. Los atributos de calidad se conocen despus de haber probado el
bien. Ejemplo: Tipos de comida elaboradas si efectivamente es rica, los autos y el
consumo de bencina, el internet y su velocidad, etc.
3) Bienes de confianza: Son bienes en donde ciertos atributos de calidad no se perciben
cuando se consume el bien, por lo tanto, se requiere que intervenga alguna entidad,
pblica o privada, que certifique la calidad del producto. Ejemplo: pasta de diente que
dejan mucho ms blancos los dientes, certificado por la escuela de odontlogos.

Los bienes de experiencia son los que presentan mayores problemas de informacin, aqu
es donde e marketing y la publicidad se encargan de diferenciar los productos.

pg. 46
Clase 14 30/04/2013

Publicidad

Comunicacin de masas pagada que tiene como finalidad dar informacin, desarrollar actitudes
e inducir acciones que sean favorables para la marca anunciante. Objetivo del curso: influencia que
entrega la publicidad. Existen 2 tipos:

Publicidad con alto contenido de informacin, publicidad informativa


Publicidad con bajo contenido de informacin, publicidad persuasiva

En la publicidad persuasiva, la caracterstica ms polmica que tiene es que altera la percepcin


de los consumidores: induce a que tomen decisiones equivocadas. Los productos que no son
anunciados pasan a ser sustitutos lejanos, y eso lleva a que disminuya el grado de competencia, lo
que lleva a disminuir la elasticidad cruzada entre las marcas. Ejemplo: marcas de desodorante, la
marca ms reconocida es Axe, debido a que posee mucha publicidad. Efectos:

1) Los consumidores que son atrados por la marca son menos sensibles a la disminucin en el
precio en las marcas rivales
2) Elasticidad precio de la marca anunciante disminuye, lleva a que la marca pueda subir el
precio sin afectar en mayor medida la cantidad.
3) Aumenta la lealtad de marca, por lo tanto se generan barreras de entrada para nuevas
marcas en el mercado.

Cantidad de publicidad

La cantidad adecuada de publicidad va a depender del tipo de bien y la cantidad de tiempo


y esfuerzo que los clientes van a dedicar a la bsqueda de informacin. Ejemplos: Si el bien es de
bsqueda, el cliente buscar informacin detallada, y si el bien es de experiencia, se requiere
publicidad. Para determinar cunta publicidad hacer hay que ver que tan sensible es la demanda a
la publicidad, a travs de la elasticidad:
%
=
%

Efectos y consecuencias de la publicidad

1) Permanencia: Cuando un consumidor cambia de marca los lleva a una cierta


incertidumbre. Los consumidores tienden a permanecer con una misma marca por
inercia. Las marcas pioneras han realizado una gran inversin en publicidad, y las
entrantes deben competir con esta.

pg. 47
Bienes de compra frecuente: Los consumidores requieren poca informacin, ya que
aprenden rpidamente su calidad con una pequea muestra. Ejemplo: leche, pan, jugos,
etc.
Bienes de compra ocasionales: La informacin es muy importante, y mientras ms alto sea
el precio, ms importante ser, dado a que el costo del error al efectuar la compra es mucho
mayor. Ejemplo: Computador, auto, celular, etc.

Para los bienes de compra ocasional, quien ms contribuye a la diferenciacin es el vendedor al


detalle. Este entrega informacin detallada, entrega servicio tcnico, entrega demostraciones,
despacho a domicilio, etc Ejemplo: Cartoni. Todo esto contribuye a la diferenciacin de la marca.

Para los bienes de compra frecuente, el que entrega la diferenciacin es el productor. Ejemplo:
fideos, Luchetti y Carozzi, la publicidad la hacen los productores, no el supermercado.

Efectos publicidad persuasiva e informativa

Quien vende busca entregar informacin de la calidad de su producto mediante la publicidad.

Quienes tengan un producto de mejor calidad, tienen incentivo a invertir a largo plazo
en publicidad (Inversin en reconocimiento de marca). Por lo tanto, tienden a entregar
ms publicidad informativa.
Los que venden productos de mala calidad tienden a utilizar publicidad persuasiva.

Adems de la calidad, si el bien es de bsqueda, se tender a invertir ms en publicidad


informativa. Si es un bien de experiencia se invierte ms en publicidad persuasiva

Localizacin

Modelo de Hotelling

Segn este modelo, lo nico que hace distinto un producto de otro es su ubicacin, o sea,
distancia a los consumidores. Supuestos

1) Se tiene un mercado que est ubicado en una lnea recta (el mercado es una calle, con
un cierto largo). Los consumidores estn distribuidos de forma simtrica en la lnea
recta. La densidad de consumidores es la misma en toda la calle.
2) Los los consumidores para desplazarse a un punto de venta est asociado a un costo de
transporte. Se preferir ir al ms cercano debido al menor costo de transporte.

Ejemplo heladeras

Los consumidores a la izquierda de A, son consumidores cautivos de la heladera A. Estos


no se desplazarn hasta B, debido a los costos de transporte. Lo mismo para B, los que estn
ubicados a la derecha, son consumidores cautivos de la heladera B

pg. 48
+ = +

La ubicacin de X hace que los consumidores sean indiferentes de comprar en A o en B. Los que
estn a la derecha de X consumen A, y a la izquierda, B

Si el precio es exactamente el mismo y fijadas arbitrariamente, a las heladeras se


desplazaran hasta alcanzar un equilibrio para captar a la mayor cantidad de clientes posible

Este punto sera un equilibrio de Nash, debido a que no hay incentivo para moverse de
ubicacin.

Si la localizacin est fija, se da competencia segn Bertrand. Aunque las firmas bajen el
precio para atraer consumidores, no quiere decir que los precios vayan a ser iguales

Si las firmas pudiesen modificar ubicacin y precio, no se llega a un equilibrio de Nash. En


ese caso siempre habr incentivo para cambiar alguna de los 2 variables.

Clase 15 02/05/2013
Modelo de Salop

La diferencia de este modelo con el anterior es que tanto las firmas como los consumidores
se ubican en un crculo desapareciendo los extremos llegando a una situacin de equilibrio

Supuestos:

Punto de vista de los consumidores

Los consumidores estn ubicados de forma simtrica alrededor del crculo


Cada punto muestra un atributo o caractersticas distintas
Los consumidores estn ubicados de acuerdo a la caracterstica que prefieran
Mientras ms cercanos estn 2 puntos dentro del circulo menor va a ser la
diferencia de las caractersticas (ms parecido es el producto) e implica mayor grado
de sustitucin entre los productos

pg. 49
Punto de vista de las firmas

Cada firma va a producir una variedad, 1 tipo de producto, y tambin se ubican de


forma simtrica alrededor del crculo. Si existen n firmas, la distancia entre ellas
es 1/n.

Este modelo se representar de forma lineal para facilitar la comprensin.

- Variedad: d* (lo que desea el consumidor)


- No es necesariamente lo que la firma produce
- Lo que produce la firma es d (lo que encuentra y finalmente compra el consumidor)
- U(d,d*): Utilidad consumidor
- t: tasa a la cual disminuye la utilidad en medida que la variedad encontrada en el mercado
se aleja de la variedad favorita

(. ) = | |

Se incorpora la variable precio en la expresin anterior, y lo que intentar buscar el


consumidor ser maximizar su utilidad neta.

| |
Ejemplo: Tener una carcasa de telfono ultra caro con incrustaciones de oro, titanio,
diamante y material extraterrestre da una utilidad negativa ya que se descuenta el alto precio. Por
lo tanto, una carcasa hecha de silicona normal reporta una mayor utilidad neta.

Si la variedad no reporta excedente, el consumidor puede optar por un producto fuera del
crculo.

El consumidor escoger un producto dentro del crculo si se cumple la siguiente condicin:

| |

pg. 50
=

| | 0

V: Precio de reserva o precio mximo que est dispuesto a pagar el consumidor por el bien
dentro del crculo (dentro del mercado)

= | |

P1=P1

Consumidor ubicado en A: le es
indiferente cualquiera de los 2 productos,
ambos tienen el mismo beneficio neto

P1>P2

Consumidor ubicado en B: prefiere la


variedad d1

Anlisis del punto de vista de las empresas

Como la disposicin a pagar de los consumidores disminuye cuando la variedad se aleja de


la ptima, cada firma va a intentar ubicarse lo ms alejado posible de la competencia para asegurar
un mercado lo ms amplio posible. Implica que la firma intentar diferenciar lo ms posible su
producto dentro de lo que permita el mercado para estar dentro del crculo. Como resultado se
obtendr una distancia de 1/n si es que existen n firmas.

Fijacin de precio: depender del nmero de variedades que existan en el mercado

pg. 51
- Si hay poca variedad, cada uno va a actuar como un monopolio local.
- Si hay mucha variedad, las empresas competirn va precio para atraer consumidores de la
competencia.

Situacin de Monopolio:

El consumidor consumir esa variedad cuando su excedente sea positivo, de lo contrario


sale del crculo.

Existen N consumidores

Xm: Distancia del ltimo consumidor


que consumir cierta variedad

Qm = 2Xm*N

Qm = 2N/t * (V-P)

Variedad dentro del mercado

Las firmas competirn va precio para enfrentar a las marcas rivales (Segn Bertrand).
Mientras ms firmas, los precios sern ms parecidos al haber mayor competencia.

pg. 52
1
2 = ( ) 3

= 2

= (2 3)

pg. 53
Clase 16 07/05/2013

Barreras de Entrada
Junto con la concentracin, la diferenciacin y las barreras de entrada son los pilares de la
estructura de un mercado. El grado de competencia de una industria est inversamente
relacionado con las barreras de entrada.

La entrada a un mercado, es cuando una empresa nueva en ese mercado ofrezca un


producto que sea sustituto cercano del producto que ofrecen las firmas existentes. Se basa en 2
cosas:

Motivacin: Viene dada por el hecho de obtener parte de los beneficios sobrenormales
que se obtienen en ese mercado

Habilidad: Se basa en la habilidad que tenga esta firma para competir en el mercado (que
tenga un buen producto, que tengas buenos puntos de venta, buenos distribuidores, etc.)

Cualquier factor que disminuya la Motivacin Y/O la Habilidad, constituye una barrera
de entrada.

Otra forma de definir barrera de entrada: Es la ventaja que pueden tener las firmas
existentes por sobre los potenciales nuevos competidores. Ventaja que en general se refleja
en que las empresas existentes pueden cobrar un precio mayor que el de competencia sin incentivar
a nuevas firmas a entrar al mercado.

Existen 3 tipos de barreras de entrada:

1) Legales: Tienen que ver con la legislacin reciente. Estn relacionadas con el marco
regulatorio que tienen las firmas, que establecen como se va a competir en un mercado.
Relacionado con los permisos, patentes, franquicias, licencias. Encarecen o dificultan
la entrada a un mercado.

2) Naturales: Son barreras estructurales o tcnicas que tienen que ver con la funcin
de produccin en el mercado. Dentro de estas barreras naturales encontramos:

Ventaja absoluta en costos unitarios: La nueva firma entra con costos unitarios
mayores comparados con la firma ya existente. Por ejemplo, una firma conocida tiene
menores costos por ms acceso a tecnologa.

pg. 54
Sinergias Operacionales: Se origina por la indivisibilidad del factor productivo. Este
factor productivo tiene asociado un costo fijo, que es independiente del nivel de
producto, por lo tanto, en la medida que ms se produce, menor es el costo
unitario, y adems tienen capacidad ociosa (se puede producir ms, porque hay
capacidad para producir ms). Las que podemos encontrar son las Economas de Escala:

o Economas de Escala Pecuniarias: Son los ahorros monetarios en la compra


de insumos (factores) que se originan en el poder de negociacin que tiene la
firma.
o Economas de Escala Tcnica: Ahorro de recursos del proceso productivo. Al
producir una mayor cantidad, no se requieren de ms herramientas.
o Economas de mbito: Estos son los ahorros monetarios que se originan al
producir dos o ms bienes en una misma infraestructura
o Economas de Densidad: Son los ahorros monetarios en costo cuando
aumenta la cantidad de consumidores en una zona geogrfica.
o Economas de Secuencia: Son los ahorros en costos que tienen las empresas
que estn integradas verticalmente.

La demanda acta como barrera debido a


que el ingreso de una nueva firma, se crea
una nueva demanda (D3) la cual no alcanza
para cubrir sus costos medios.

pg. 55
Clase 17 09/05/2013
Barrera de costo y acceso al capital: El tamao de planta ptimo a la cual puede entrar
una firma a la industria implica que se requiere una gran cantidad de capital (Mientras
ms grande la planta Ms capital). Por lo tanto, se genera automticamente una
barrera de entrada. Las firmas pequeas tienen menores facilidades para tener acceso
a ese capital
Barrera por diferenciacin de productos: Las firmas que ya estn participando en un
mercado pueden tener una ventaja por sobre los potenciales competidores debido a la
preferencia que pueden tener y adems si una firma tiene muchos productos
diferenciados a una firma nueva le es ms difcil entrar. Esta firma nueva tiene que
realizar una inversin extra (como en publicidad) para poder entrar en un mercado
altamente diferenciado. Esto implica ms costos que la firma existente.

3) Estratgicas: Son barreras construidas por las empresas mediante acciones estratgicas que
tienen como objetivo impedir o encarecer la entrada de nuevas firmas. Por lo general, estas
acciones requieren de una inversin. Estas inversiones la dan credibilidad a la accin.
Adems, son de carcter irreversible.

Estrategia de precio lmite: Esta es una estrategia en donde la empresa establecida fija
un precio bajo de manera que una nueva empresa (potencial competidora) no logre
cubrir sus costos medios (CMe). Si bien es una estrategia que se puede ocupar a corto
plazo, a largo plazo puede ser utilizada para desincentivar de forma permanente la
entrada de nuevas firmas.

pg. 56
Estrategia de Capacidad Excedente o Tamao de Planta Mnimo Eficiente: Copar el
mercado con el tamao de planta de tal manera que no exista incentivo para que una
firma nueva entre al mercado. Utilizada generalmente por supermercados, hoteles, etc.
Consiste en entrar con una capacidad de planta superior a la necesaria con la idea de
desincentivar a las otras firmas de instalarse en la misma ciudad, esperando beneficiarse
del crecimiento de la poblacin. Esta capacidad excedente le muestra a la competencia
que tan brgida puede ser la entrada al mercado.

Supuestos:
No existen barreras de entrada
Existe una empresa funcionando que tiene una capacidad productiva de
K unidades
Se tiene una funcin de produccin que tiene dos factores: uno fijo y
uno variable
Fijo K --> r
Variable --> c
Cuando la firma ocupa toda su capacidad instalada va a tener unos
Costos Medios (CMe) = r + c
Cuando la firma no utiliza toda la capacidad instalada, aumenta el
CMe porque el costo de capital se va a prorratear en un menor
nmero de unidades.
La nueva firma potencial competidora tendr acceso a la misma
tecnologa, y sus costos sern r + c

Caso 1:

Se escoge una cierta capacidad K que no deja suficiente capacidad residual para una nueva firma

pg. 57
Caso 2:

Precio menor al mnimo requerido para entrar al mercado

Caso 3:

La firma escoge una cantidad K en donde deja una demanda residual que coincide con el tamao de
planta mnimo ara entrar. Sin embargo, como es la primera que entra en el mercado, saca ventaja
amenaza a sus nuevos competidores.

pg. 58
Es una estrategia costosa (aumentan los costos medios), por lo que debe haber
capacidad ociosa (excedente). Funcionar mejor como barrera de entrada cuando la
competencia que queremos dejar fuera requiera instalarse con un Tamao Mnimo Eficiente grande

Clase 18 14/05/2013

Proliferacin de productos: para una firma el introducir una marca o un bien


diferenciado tiene un costo y requiere de un consumo mnimo, as que mientras mayor
sea el nmero de marcas que existan en el mercado, ms difcil resulta entrar a ese
mercado. Esto resulta bsicamente porque los productos ya establecidos no dejan
demanda residual, dejan copado el mercado.

Reputacin de la marca establecida o existente: Cuando una firma tiene una marca
reconocida, significa que hizo una gran inversin inicial en trminos de publicidad,
servicio de atencin al cliente, servicio de ventas, etc. Este es un costo irreversible, y
lo debe incluir una nueva firma que quiere entrar en el mercado. Por lo tanto, se dificulta
la entrada.

Tener un recurso esencial: Si la empresa que est establecida tiene acceso a un recurso
al cual no tiene acceso una potencial entrante se genera una barrera de entrada. Por
ejemplo, tenemos en la industria agrcola en donde se pueden poseer terrenos con
pozos de agua, un recurso que otros potenciales entrantes no podran tener a su
disposicin, generando as una barrera de entrada.

Innovacin y desarrollo: Se pueden disminuir de manera importante los costos


unitarios.

Creacin de costos de cambio: Estn asociados a la fidelizacin que hacen las firmas
sobre los consumidores. Mientras ms altos sean los costos de cambio, menos
demanda residual va a tener una nueva firma. Por ejemplo, la acumulacin de puntos
en supermercados y de kilmetros en aerolneas hacen que los consumidores
tengan ms difcil cambiarse.

pg. 59
Barreras de Salida
Una firma va a salir del mercado cuando la utilidad esperada de salir sea mayor que la
utilidad esperada de permanecer en el mercado. Las barreras de salida estn relacionadas con
barreras de entrada (si una barrera de entrada es alta, por lo general la barrera de entrada tambin
ser alta), porque estn asociadas a los montos de inversin y al grado de reversibilidad de esas
inversiones. En general, barreras de entrada alta implican inversiones importantes y poco
reversibles. Adems, las barreras de salida determinarn la intensidad de competencia dentro
del mercado.

Relaciones Verticales entre Firmas


Se producen entre los productores y distribuidores de un bien. Son empresas que no
compiten en el mismo mercado pero que tienen al menos un objetivo en comn que es
que aumente la demanda del bien final (pueden tener ms objetivos). Ejemplos de relaciones
verticales: laboratorios y empresas farmacuticas, molinos y panaderas, etc. Estas empresas
tambin tienen objetivos que no estn alineados, y son objetivos no alineados porque los
beneficios que se pueden lograr no se reparten de manera justa (no los recibe necesariamente
el que realiza la inversin). Esto se soluciona mediante contratos, implcitos o explcitos, que
garantice a ambos en esta transaccin. En estos contratos se imponen ciertas restricciones
verticales de tal manera de ser lo ms eficiente para ambas partes. Principales problemas:

- Externalidad del doble margen: Margina por parte al productor y al distribuidor. Si el


productor tiene cierto poder sobre el distribuidor va a imponer una serie de restricciones
de tal manera de evitar el doble margen donde va a limitar la manera que va a vender el
distribuidor y la influencia que va a tener en el precio. Si bien estas restricciones van a ser
inflexibles, ambos van a aceptar estas condiciones ya que siguen obteniendo beneficios.

pg. 60
Restricciones verticales

1. Fijacin del precio de venta: El productor establece el precio al cual se debe vender el
bien (el que debe cobrar el distribuidor) y esta fijacin se puede tratar de un
precio mnimo o un precio mximo.

o Precio Mximo de reventa: El productor fija un precio mximo en el cual se puede


cobrar el distribuidor de manera que no disminuya de manera importante la
cantidad que se vende. El distribuidor deber ceder parte de su margen, al igual que
el productor. Ningn otro punto de distribucin puede cobrar ms que ese
precio.

o Precio Mnimo de reventa: Se justifica en la medida de que en el proceso de venta


el productor requiera un cierto servicio por parte del distribuidor, por lo tanto,
asegura que el distribuidor cubra el costo que tiene dicho servicio. Esto sin embargo,
no asegura que se entregue el servicio.

= + +

Klein Murphy (Modelo de fijacin de precio mnimo)

Supuestos:

Producto con costo Cp.


Costo de distribucin cd + s, s=0 si no se entrega servicio, s=1 si
se entrega.
Los consumidores valoran el bien en la medida que se le
entrega el servicio pero no saben si el servicio es
entregado sino hasta despus de consumir el bien.
Los consumidores que se sienten decepcionados no
vuelven a comprar ni al productor ni al distribuidor.

pg. 61
El precio debe ser fijado tal que los beneficios trados a valor presente sean mayores que lo
que ganara solo una vez si no entregan el servicio.

Clase 19 16/05/2013
2. Franquicias: Son contratos en donde se obliga al distribuidor a cumplir con ciertas
condiciones especficas que garanticen un determinado nivel de servicio. Estas
condiciones que estn en el contrato se refieren a la imagen, color, luminosidad,
etc. Y tambin condiciones del proceso de venta, por ejemplo, alios, preparacin,
atencin, etc. Ejemplo de franquicia: McDonalds.

o Ventajas Productor:
Expansin y crecimiento de la marca, sin que el distribuidor tenga que hacer
una gran inversin.
El hecho de recibir un pago que le permite seguir desarrollando la marca,
seguir teniendo economas de escala y de mbito, publicidad, I&D, etc.
Dicha expansin puede servir como barrera de entrada si es tal que logra
copar el mercado de los distribuidores.

o Costos Productor:
Que los distribuidores puedan daar la imagen de la marca no cumpliendo
las condiciones establecidas. Este costo es mayor mientras ms
distribuidores existan. Ej. El cierre de McDonalds en Reaca por
condiciones sanitarias.
Free Rider: Fenmeno el cual el distribuidor no cumple con las
condiciones de la imagen de marca y espera que los otros distribuidores si
las cumplan.

o Ventajas distribuidor:
Se beneficia por estar trabajando con una compaa conocida.
Se beneficia con las compras a gran volumen y apoyo logstico que da el
productor.

3. Contratos de distribucin exclusiva: Es cuando el distribuidor solo puede distribuir una


sola marca. En este caso, los productores condicionan a los distribuidores para
que no comercialicen marcas rivales. La idea es que el distribuidor se preocupe de la
difusin y capacitacin de un solo producto, asimismo el productor apoya al
distribuidor con ciertos servicios, sabiendo que todos esos recursos se destinarn
exclusivamente a su marca.
Ventaja: se les da un mejor servicio a los consumidores
Desventaja: Genera barreras de entrada al mercado de los productores.

pg. 62
4. Contrato de restricciones territoriales: Lo que se hace es dar distribucin exclusiva para
una sola zona geogrfica. Esta distribucin de zonas va a depender del producto y del
productor. Es una herramienta que se usa para recuperar la inversin necesaria para
introducir una marca al mercado (creacin de demanda). Facilitan la vigilancia del
productor: se tiene un mayor control que puede hacer el productor de cmo trabaja el
distribuidor.

Anlisis cuando hay 1 proveedor y ms de un 1 distribuidor.

Externalidades verticales
o Precio: Como las empresas tratan de tener su propio margen, se cobra un precio ms
alto que el que se cobrara que si la empresas estuvieran integradas verticalmente
donde hay un solo margen.
o Servicio: Si las empresas se encargan de dar un buen servicio, la otra tambin sale
beneficiada en esta integracin vertical.

Externalidades horizontales
o Precio: Cuando se tiene varios distribuidores compitiendo, se cobra un precio
menor que el que se cobrara si tuviese a una empresa integrada verticalmente
o Servicio: Si la empresa de un mal servicio, automticamente bajar el prestigio a la
marca

pg. 63
Fusiones o integracin
Fusin: Es la unin de 2 o ms empresas que tienen como elemento positivo el ahorro en costos
al eliminar la duplicidad en el uso de algunos recursos, mejoran los flujos de informacin, se asignan
de mejor manera y ms eficiente los precios y mejor servicio para los consumidores. Tambin tienen
elementos negativos, que tienen que ver con la creacin ilegal de un cartel. Tipos de fusiones:

Horizontales: Empresas que buscan productos sustitutos.


Verticales: Empresas que venden bienes complementarios.
Conglomerado: No existe relacin entre bienes sustitutos ni complementarios.

1. Fusiones Horizontales: Nos podemos encontrar casos en que se beneficia ms el que


no se fusionan y que el beneficio mayor de la fusin se logra cuando se genera un
monopolio.

o Paradoja de la Fusin: Mercado donde las firmas tienen iguales costos con
productos homogneos y que compiten segn Cournot. Se beneficia ms el que no
se fusiona, y solo resulta rentable si se llega al monopolio:

La falla de este anlisis es que no considera los tamaos relativos de las


firmas que se van a fusionar.

Si analizamos los costos fijos despus de la fusin se presentan ahorros,


podemos decir que la fusin resulta rentable. Los costos fijos previos a la
fusin deben ser muy altos. Los consumidores no salen beneficiados, debido a
que disminuye la competencia, por lo que los precios tienden a ser ms altos. Con
respecto a los costos variables, cuando 2 empresas se fusionan y producen en mayor
volumen, sale ms beneficiada la firma con menores costos marginales.

o Fusiones segn Stackelberg:


En general lo que se tiende a ver en el mercado es que hay un grupo de empresas
lderes y seguidoras. Cuando se fusionan las empresas lderes y resulta rentable, las
seguidoras tambin tendern a hacerlo. El lder sigue decidiendo cuanto producir.
En este caso no ocurre la paradoja de la fusin. Los consumidores se van a beneficiar
si la empresa lder no tiene ms de 1/3 del mercado. Si tiene ms, los consumidores
se perjudican, debido a la reduccin de la competencia

pg. 64
Clase 20 28/05/2013

o Con Productos diferenciados (Bertrand):


Cuando se fusionan segn Bertrand, se sigue compitiendo en va a precios.
Mientras ms competidores existan, menor es el precio. La rentabilidad depender
de que tan diferenciado sea el producto. Mientras ms diferenciado, ms rentable
ser tanto para los que se fusionan como para los que no. En competencia perfecta,
como los productos son homogneos y no existe poder de mercado, los precios
sern bajos (P=CMg).

o Competencia Espacial (Hotelling):


Cuando se fusionan con este modelo, resulta rentable, debido al atributo que es
la distancia (ubicacin) no se pierde luego de la fusin. Se vuelve ms diferenciado
el bien o servicio.

o Segn Salop:
El beneficio depender si las reas de beneficio se intersectan. Si comparten
consumidores y se fusionan, pueden hacer que suba el precio. Solo se modificar el
mercado si las empresas son vecinas y comparten clientes. En situacin de
monopolio, la fusin no afecta al mercado ya que no estn compitiendo por
consumidores, y estos por lo general, pagarn un precio ms alto

pg. 65
2. Fusiones Verticales: Se unen dos o ms empresas cuando existe una relacin de
complementariedad. Cuando se produce esta fusin se internaliza la externalidad del
doble margen. Se benefician tanto las firmas integradas como los consumidores.

Rectngulo Pd-X-X-P: Pasa de excedente del distribuidor a excedente del


consumidor.

Se necesitan firmas con poder de mercado para que sea beneficiosa la fusin
vertical, porque si en alguno de los mercados a nivel de distribuidor o nivel de productor se
est con competencia perfecta (P=CMg) no existe el doble margen.

Si en algunos de los niveles (productor o distribuidor) existe competencia


perfecta, no existe ningn beneficio al integrarse verticalmente.

Si hay oligopolio, existen 2 situaciones:

1) Empresas tienen incentivo a fusionarse para generar barreras de entrada.


2) Quedan en el mercado las firmas ms eficientes en costos y pueden
disminuir el precio

3. Fusiones de Conglomerado: Fusin de 2 o ms empresas que no tienen relacin de


sustitutos o complementos. Tienen poco o nada en comn. Justificaciones:
- Economas de alcance y ahorros en costos de transaccin
- Administracin: se buscan diversificar los mercados y as disminuir el riesgo

pg. 66
Certamen 3

Clase 21 04/06/2013
TEORA DE JUEGOS
Es una herramienta (o mtodo) que ayuda en la toma de decisiones cuando los resultados
(o beneficios) de un participante dependen de las decisiones tomadas por otro participante
(Ejemplo: Gato, ajedrez, etc). La clave es averiguar cul es la estrategia ptima para cada jugador.
Estrategia: Plan de accin. Para una firma podra ser un plan de produccin para enfrentar a la
competencia. Los jugadores son racionales y estn conscientes de las consecuencias de sus
decisiones (jugadores que siempre estn maximizando beneficios).

1) Orden en el cual se toman las decisiones


a. Juegos Simultneos: Ambos jugadores toman las decisiones al mismo
tiempo y sin saber cul es la decisin que va a tomar el rival (Ej. Cachipn)
b. Juego Secuencial: Los jugadores toman decisiones luego de que el rival
tom una decisin. (Ej. Ajedrez, Gato)

2) Repeticiones
a. Juegos de una nica vez: Se toma la decisin y se obtiene resultado una sola
vez.
b. Juegos repetidos: Se tienen que tomar decisiones y se van a obtener
resultados la cantidad de veces que se repita el juego.

En los juegos econmicos donde participan las empresas tenemos 2 tipos de juegos:

1) Juegos Cooperativos: Las firmas tendrn la posibilidad de firmar un contrato que las
vincule y que les permite seguir estrategias en conjunto y maximizar beneficios.
2) Juegos No Cooperativos o Competitivos: No existe la posibilidad de ningn contrato que
vincule a las empresas.

Los juegos se representan a travs de una matriz de resultados

Jugador 2

Estrategia Accin A Accin B

Accin A R1AA \ R2AA R1AB \ R2AB


Jugador 1
Accin B R1BA \ R2BA R1BB \ R2BB

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Para juego simultneo (nico):

Empresa B (Empresa nueva)


Invertir No Invertir
Planta
Entrar No entrar
Invertir
Precio lmite 10 \ 20 15 \ 8
Empresa A
60%
(Empresa
No Invertir
existente)
Precio alto -10 \ 7 10 \ 10
40%

Clase 22 06/06/2013
o Estrategia Dominante: Aquella decisin en donde se tienen los mejores
resultados posibles independiente de la decisin que toma la otra empresa. Ej.
Empresa A estrategia dominante: Invertir. Empresa B: Invertir.

o Equilibrio de Estrategias Dominantes (Equilibrio de Nash): Cuando se obtienen


los mejores resultados posibles dado la eleccin de la competencia. Las empresas
no tienen incentivo de cambiar de estrategia. No siempre existe un nico equilibrio
en un juego, sin embargo, existe uno mejor que los dems.

o Estrategia Maximin: La va a ocupar un jugador que es adverso al riesgo y que busca


asegurarse con la accin que va a tomar. Va a escoger la estrategia que tenga los
mejores resultados en el peor escenario. Busca maximizar el resultado mnimo

o Maximizar la Utilidad Esperada: En este caso la empresa que tiene que tomar la
decisin asigna probabilidad a la decisin que toma el rival y va tomar la
decisin que le d la mayor utilidad esperada basndose en las probabilidades que
asign a la decisin del rival.

UE Invertir = 20 * 0,6 + 7 * 0,4 =14,8

UE No invertir = 8 * 0,6 + 10 * 0,4 = 8,8

Juegos Repetidos: Se obtienen resultados en cada una de las repeticiones. Esto hace que la
decisin se haga ms compleja, debido que se genera una pauta de conducta que
condiciona las decisiones que pueda tomar el rival. Cuando se genera esta reputacin
se da la estrategia del ojo por ojo: Si el rival se siente perjudicado, el siguiente juego va a
tomar revancha. Podemos encontrar:

o Juegos Repetidos Infinitos: Se tiene a dar la cooperacin entre los jugadores de tal
manera de tener una cierta reputacin y una cooperacin implcita a lo largo de las
infinitas repeticiones. Valor presente de los resultados

pg. 68

1 2
= 0 + + ++ =
(1 + ) (1 + )2 (1 + ) (1 + )
=0

(1 + )
= (En el caso que los beneficios sean iguales)

Tabla 1 Empresa A
Precio
Precio Alto Precio Bajo
Bertrand
Precio Alto 20 \ 20 -20 \ 60
Empresa B
Precio Bajo 60 \ -20 0\0

Cuando se toman decisiones basadas en tomadas anteriormente se denominas estrategias


replicantes siempre y cuando las empresas mantengan sus decisiones. En el caso que cambie la
estrategia anterior, se denomina estrategia de ojo por ojo.

<

(1 + )
20 < 60

20 + 20r < 60r
20 < 40r
50% < r
Cuando los juegos se repiten infinitas veces se tiende a dar cooperacin implcita. Solucin
del juego: Empresa A: Precio alto y Empresa B: Precio alto. Sin embargo esta no es una solucin de
Nash.

Consumidor

Calidad Compra No compra

Baja 20 \ -20 0\0


Empresa
Alta 5\5 -20 \ 0

Se tiende a dar una cooperacin entre la empresa y el consumidor: Se entrega un producto


de alta calidad, el consumidor lo compra y la firma puede permanecer n perodos en el mercado

Equilibrio de Nash Sin Repeticin (Juego nico): 0 / 0

pg. 69
o Juegos Repetidos con Final Finito: Los jugadores saben que hay algn periodo en el
cual pueden cambiar la estrategia debido a que no hay lugar para la estrategia
ojo por ojo. Se identifican 2 casos:

Juegos Repetidos con Final Finito con Final desconocido: Se tiende a dar la
cooperacin. Saben que va acabar el juego pero no cuando. Los jugadores en
este caso asignan una probabilidad alpha () a que el juego se termine en el
prximo perodo. Ejemplo: (Ver tabla 1)

<
60 < 20 + 20(1 ) + 20(1 + )^2
60 < 20/
< 1/3
Si la probabilidad que el juego se termine es menor que 1/3 conviene
cobrar un precio alto.

Juegos Repetidos con Final Finito con Final conocido: Tienen incentivo cada uno
por separado de cambiar la decisin ya que saben que no hay posibilidad
de venganza. Ambos piensan lo mismo por lo que toman la decisin en el
penltimo periodo. El resultado es el mismo a que el juego fuese nico sin
repeticin. Ej. Renuncia a un trabajo.

En general, en todos los juegos vistos se tienden a dar la cooperacin cuando son
pocos los participantes y las condiciones de demanda y de costos son estables. Si son muchos
los participantes y la demanda y los costos son inestables es ms difcil que se d la cooperacin
entre ellos.

pg. 70

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