UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

ANALISIS CRITICO 2
NOMBRE : Claudia Estefani

APELLIDO : Armas Cordova

PROFESORA : Carla Arriola Alvarado

BLOQUE : FC-VIRMKT04A1N

CURSO : Gerencia de Marketing

2017
CASO :

Cuando hablamos de ZARA, hablamos de un gran distribuidor global que se

esta expandiendo a nivel de un vertigo, en pocas palabras se encuentra en un
camino mundial de la gran industria.
Como muchos sabemos la marca ZARA es conocida por vender ropa de
diseos con gran estilos que se parecen al de las grandes marcas de moda,
pero a precios totalmente moderados. Se caracteriza por vender sus prendas
de ultimas tendencias a precios reducidos, para que asi sus clientes valoren el
diseo, calidad e innovacion.
Zara, de Espaa, se ha convertido en el principal minorista de ropa en Europa,
proporcionando a los consumidores estilos actuales de alta moda a precios
razonables.
La primera tienda Zara abri sus puertas en 1975. Para la dcada de 1980, el
fundador de Zara, Amancio Ortega, estaba trabajando con programadores de
computadoras para desarrollar un nuevo modelo de distribucin que
revolucionara la industria de la confeccin. Zara emplea cientos de
diseadores en su sede en Espaa. Por tanto, constantemente crean y
producen estilos, mientras que otros son mejorados con nuevos colores o
diseos.
El xito de la empresa proviene de tener un control completo sobre todas las
partes de su negocio: el diseo, la produccin y la distribucin.
Actualmente, a medida que Zara contina su expansin a nuevos mercados y
pases, corre el riesgo de perder parte de su velocidad, as que tendr que
trabajar duro para seguir proporcionando las mismas novedades en todo el
mundo, tan bien como lo hace en Europa. Tambin est realizando un gran
empuje online, un tanto tardo, que tendr que funcionar dentro de su modelo
de negocio existente.
ANALISIS CRITICO
Zara ha sido capaz de proporcionar moda rpida para sus consumidores a
precios accesibles. El xito de la empresa se puede encontrar en cuatro
elementos estratgicos clave:
Diseo y produccin: La empresa garantiza la velocidad a la que
produce estos diseos al ubicar la mitad de sus instalaciones de
produccin en reas cercanas. Zara produce slo una pequea cantidad
de cada coleccin y est dispuesta a experimentar la escasez de vez en
cuando para mantener su imagen de exclusividad. La ropa que
permanece ms tiempo en los estantes, como las camisetas, se subcon-
trata a proveedores de bajo costo
Logstica: Todas las tiendas de Zara reciben nuevos envos dos veces
por semana y las pequeas cantidades de cada coleccin no slo hacen
que los consumidores regresen a las tiendas de Zara una y otra vez,
sino que tambin los alienta a que realicen compras con mayor rapidez.
Algunos admiradores de Zara saben exactamente cundo llegan envos
nuevos y llegan temprano ese da para ser los primeros en comprar la
ltima moda. Estas prcticas mantienen las ventas fuertes durante todo
el ao y ayudan a la empresa a vender ms productos al precio
Clientes: Los diseadores de Zara no tienen que predecir cmo sern
las tendencias de la moda en el futuro, sino que reaccionan a los
comentarios de los clientes, buenos y malos; si algo falla, la lnea es
retirada inmediatamente.
Tiendas: Las tiendas, de las cuales el 90% son de su propiedad, son el
elemento clave de su publicidad y estn ubicadas en lugares
prestigiosos de alto trfico en todo el mundo.
Zara contina su expansin a nuevos mercados y pases, corre el riesgo
de perder parte de su velocidad, as que tendr que trabajar duro para
seguir proporcionando las mismas novedades en todo el mundo, tan
bien como lo hace en Europa.
CONCLUSION:
Resumiendo mi conclusion en cortas lineas, opino y concluyo que ZARA es una
marca que lidera el mercado de moda juvenil dejando atrs a otras grandes de
la industria textil brindandoles exclusividad a sus consumidores.
Zara se enfoca en lo que el cliente desea, ya que muchos de ellos tienen
mucho poder en la marca por las cantidades de compras que se realizan.
La marca busca un buen diseo y su produccion es exacta ya que muchas
veces la marca se reserva ciertos tipos de prendas para que pueda conservar
la exclusividad.
En conclusion Zara es una de las mejores cadenas de diseo y de ventas d
eprendas de vestir.
EJEMPLO DEL CASO:

Claudia Paez es una empresa de ropa

femenidad peruana:
Se enfocan en lo que creen que puede
convertir el clset de una mujer
moderna, en uno clsico y atemporal.
Para lograrlo, le aadieron opciones de
prendas para usar en capas (layers).
Cada temporada, modifican el peso y
protagonismo de estas capas, dndole a
la mujer la versatilidad de mezclarlas
segn la ocasin. Esta filosofa tambin
le permite expresar su estilo individual.
Son verstiles, atemporales y funcionan para toda ocasin.
Buscan que las mujeres tengan acceso a prendas de diseo actual, combinando lo
ltimo en tendencias de moda con prendas clsicas. La esttica de sus colecciones
transmite un punto de vista femenino y europeo-chic, que encuentra su inspiracin
para cada temporada, en un otoo de hojas rojizas, botas de montar, madera,
caballerizas y se traslada a diseos ecuestres, lneas, tejidos sueltos, camisas denim y
coderas de cuero, para lograr un look urbano, moderno y elegante. Como el equipo
que sn, crean diseos que a todas le encantara usar!
CP es conocida por sus diseos clsicos, que no pasan de moda Esto diferencia a la
marca de ropa del resto , cambian de stock constantemente , es una marca de ropa
posicionada en el mercado peruano .
De donde naca la inspiracion de CP?
Segn Claudia Paez:
En CP, nuestra esencia es: Insprate en lo que nos inspira. Este es mi punto de
partida para el diseo de cada temporada. Encuentro mi punto de inspiracin en una
gama de posibilidades como galeras de arte, pelculas, libros, msica y otras, en la
vida cotidiana de la ciudad y alrededores.
Siempre estoy abierta a recibir todo tipo de informacin que contribuya a la forma,
textura y estampados para cada temporada. Me encanta trabajar con opuestos y
mezclar influencias que mantengan un aire fresco e inesperado.

Es un claro ejemplo con la empresa Zara.

CASO :
Coca-Cola crea en sus inicios que para tener
aceptacin mundial, la marca necesitaba conectar
emocionalmente y socialmente con las masas, y
que el producto necesitaba encontrarse al alcance
de la mano del deseo. As que la empresa se
enfoc en obtener distribucin extensiva y trabaj duro para que todos amaran su
producto. Lo que Coca Cola hace mejor que todos las dems marcas es crear
campaas globales muy actuales y capaces de subir el nimo, las cuales se traducen
bien en diferentes pases, idiomas y culturas. A travs de los aos, la publicidad de
Coca se ha enfocado principalmente en la capacidad de producto para saciar la sed y
la capacidad magica de la marca.
La estrategia de comunicacin masiva de Coca-Cola ha evolucionado con los aos y
ahora mezcla un amplio rango de medios que incluye televisin, radio, impresos,
online, en tienda, digital, carteleras, relaciones pblicas, eventos, parafernalia e incluso
su propio museo. Las campaas globales de Coca-Cola tambin deben ser relevantes
a escala local. Por ejemplo, en China, Coca-Cola ha otorgado a sus gerentes
regionales el control sobre la publicidad para que puedan incluir mensajes apropiados
a la cultura.

Los ejecutivos de Coca-Cola calculan que la segunda estrategia, ms global, le ahorr

a la empresa ms de 45 millones de dlares en efi-ciencias. A pesar de su xito sin
precedentes durante los aos, Coca no es perfecta. En 1985, en lo que probablemente
sea el peor lanzamiento de producto de la historia, Coca-Cola introdujo la New Coke,
una mezcla ms dulce que la frmula

Los consumidores la rechazaron de inmediato y las ventas cayeron. Tres meses

despus, Coca-Cola retir la New Coke y relanz la frmula original con el nombre
Coca-Cola Classic para deleite de los consumidores en todas partes.

El xito de Coca-Cola para comercializar un producto en una escala tan global y

masiva es nico. Ningn otro pro-ducto es tan universalmente disponible, aceptado y
amado.
ANALISIS CRITICO

El marketing masivo de Coca Cola se relaciona con con mucho mayor fuerza con los
consumidores ya que segn el texto Coca Cola logro el xito con su vision en relacion
el consumidor.

La diferenciacin de la Coca-Cola se logra a travs percibida del producto de calidad

superior, que sobrepasa sus rivales ms cercanos, y la imagen de marca de alta y
reconocimiento. Coca-Cola fue lanzada en los mercados extranjeros y compiti en el
mbito internacional. Esta estrategia de desarrollo de mercado se llev a cabo por la
orientacin nueva reas geogrficas y segmentos objetivos.

Con el fin de penetrar an ms estos mercados Coca-Cola ha ampliado la definicin

de las actividades que est en a 'listos refrescos lquidos envasados. Esto ha permitido
a la compaa mirar ms all de su mercado tradicional, a mercados como el agua
embotellada, jugos de frutas e innovadores productos listos para beber.

Este anlisis crtico ilustra cmo la estrategia y la tctica internacional de Coca-Cola

trabajan en armona despus de una prueba en profundidad de las fuerzas externas,
que se encuentran en el medio ambiente mundial.

CONCLUSION

La compaa est trabajando de forma muy cercana con sus clientes ms grandes
para desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas. Entre estas iniciativas, la
compaa est adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus
tiendas basndose en condiciones demogrficas y socioeconmicas de los mercados
locales, las ocasiones de consumo relevantes y las caractersticas distintivas de sus
negocios.

La compaa est asocindose con sus clientes en mltiples frentes desde la

administracin de la informacin hasta el desarrollo de habilidades para definir
estrategias de mercadeo y ejecucin en el punto de venta asegurndose de que todas
y cada una de las visitas de los consumidores al punto de venta generen valor.
 EJEMPLO:

Inca Kola muy aparte de ser competidor directo

de Coca Cola utiliza la misma estrategia de
marketing par apoder llegar a los hogares
peruanos ya que todos los productos tiene que
ver con sentimiento o con la familia hasta la
bebida se ha retribuido a llamarse el sabor del
Peru.

Mediante la vinculacin de la marca con la

cultura inca a travs del nombre y del diseo del
logotipo [iconografa inca en la etiqueta y los
colores nacionales en sus primeras unidades de
reparto], junto con una intensa publicidad que
utiliza a lo largo de su historia eslganes como La bebida del sabor nacional,
El sabor del Per o Celebra el Per.
La marca se ve apoyada, adems, por una distribucin y una fuerza de ventas que
llega a todos los pequeos rincones y grandes ncleos urbanos del pas, de manera
que se convierte en una bebida nacional, a disposicin de todos los consumidores, sin
distincin de clases.

Mucho del xito de Inca Kola responde a las grandes particularidades del consumidor
peruano, que tiende a ligarse de manera muy fuerte con aquellos productos que logran
asociarse de manera importante con su identidad. Inca Kola logr filtrarse en la
bsqueda de esa identidad y logr que se le reconociera como un elemento
caracterstico de la misma. Y lo positivo es que la compaa nunca perdi ese rumbo
en la promocin del producto.

La marca con lo que nos diferencia a los peruanos, nuestra creatividad, ingenio, tal y
como pone de manifiesto el eslogan publicitario utilizado en los ltimos tiempos por la
marca Con creatividad todo es posible.

En su opinin, todo esto no hace sino reforzar an ms los lazos con la marca, con el
producto. Incluso se ha asociado ya muy fuertemente con aquello que se ha
convertido en nuestro caballo de batalla: la gastronoma. Un plato tpico sin una Inca
Kola, ya no se considera posible.
Es un claro ejemplo como Coca-Cola.