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volumen-
utilidad
Objetivos:
Calcular el margen de contribucin y
explicar su significado.
Determinar el punto de equilibrio.
Calcular el precio, el volumen o los
costos necesarios para alcanzar un
monto determinado de utilidad.
Calcular el rendimiento sobre ventas
Determinar el margen de seguridad.
Determinar la palanca operativa.
Enfoque tradicional vs
Enfoque variable
ElEstado de Resultados elaborado con el
enfoque tradicional sigue un criterio de
funcionalidad, esto es, los costos del
periodo se van agrupando de acuerdo
con el rea funcional con la cual se
identifican: Ventas, Administracin,
Produccin, Finanzas.
Enfoque tradicional vs
Enfoque variable
El enfoque tradicional, en pocas
palabras, no hace distincin entre los
costos cuyo monto depende
directamente del volumen de ventas
(costos variables) y aquellos cuyo monto
no se ve afectado por dicho volumen
(costos fijos). Aqu es donde reside
precisamente la principal limitacin del
enfoque tradicional.
Enfoque tradicional vs
Enfoque variable
La administracin requiere de un
instrumento ms flexible que le permita
no slo identificar el rea funcional
donde se estn generando o se van a
generar los costos, sino sobre todo que le
facilite determinar el monto de los costos
en que va a incurrir la empresa a distintos
volmenes de ventas.
Enfoque de variabilidad
Bajo este enfoque, a las ventas netas se le restan
los costos variables, esto es, aquellos costos cuyo
monto se ve afectado directamente por el
volumen de ventas (expresado ste ya sea en
dinero o en unidades vendidas)
independientemente del rea funcional con la
cual se identifican. Por lo tanto, se sumarn los
costos variables de produccin de las unidades
vendidas, ms los costos variables relativos a la
actividad de ventas (gastos de ventas), ms los
costos variables relacionados con la actividad
administrativa general de la empresa (gastos de
administracin), ms otros costos del periodo que
sean variables.
Enfoque de variabilidad
A la diferencia entre las ventas y el total
de costos variables se le conoce como
margen de contribucin o contribucin
marginal. A esta cifra se le resta el total
de los costos fijos del periodo, esto es,
todos aquellos gastos
(independientemente si son de venta, de
administracin o de otro concepto) que
no sean variables, dando como resultado
la utilidad neta.
Comparacin
MCU + CVU = PV
4. Se conoce la demanda de ventas, el costo
variable unitario va a permanecer sin cambio
y los costos fijos van a incrementarse, a qu
precio se deben vender los artculos para
alcanzar una determinada utilidad?
Costos Fijos Totales + Utilidad deseada
= unidades a vender
Margen de Contribucin Unitario
MCU + CVU = PV
5.Partiendo de que el precio de venta y el
costo variable unitario permanecern sin
cambio, y que la demanda de ventas ya est
determinada, en cunto se debern
modificar los costos fijos para obtener un
monto determinado de utilidad?
Costos Fijos Totales + Utilidad deseada
= unidades a vender
Margen de Contribucin Unitario
MCU + CVU = PV
Rendimiento sobre ventas
El rendimiento sobre ventas (RSV), conocido
tambin como margen, es un indicador
financiero de la proporcin de la utilidad
neta con relacin a las ventas, es decir,
informa por cada peso que se vende
cuntos centavos se obtienen de utilidad
neta
Utilidad neta
RSV =
Ventas
Rendimiento sobre ventas
Cuando en el proceso de planeacin de
utilidades stas se definen como un porcentaje
sobre las ventas (RSV), para determinar el
monto de ventas que arrojen el rendimiento
deseado, se debe aplicar la siguiente frmula:
Utilidad Deseada = Ventas (Costo Variable Total + Costo Fijo Total)
RSV (Ventas) = Venta ( % Costo Variable Ventas) Costo Fijo Total
RSV (Ventas) = Margen de Contribucin en % (Ventas) Costos Fijos
totales
Ejemplo:
DistribuidoraLpez S.A. estima vender en
enero 4,000 unidades y en febrero 5,000.
El Precio de Ventas de cada artculo es
de $ 200; el Costo Variable por Unidad $
120 y los Costos Fijos mensuales $ 300,000.
Ejemplo:
cules el monto de ventas necesario
para lograr un rendimiento sobre ventas
de 10%?
Margen de seguridad
Se entiende por margen de seguridad (MS) de
una empresa la cantidad de ventas
presupuestadas, en unidades o en pesos, por
encima del punto de equilibrio. Se determina: