ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o
posibilidad de brindar un mejor servicio.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una
unidad de produccin que la comunidad est dispuesta a adquirir a
un determinado precio.
Dar a conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar
los bienes y servicios a los usuarios.
Dar al inversionista una idea del riesgo que su producto corre de ser o
no ser aceptado en el mercado.
 Estructura del anlisis de mercado
ANALISIS DE
MERCADO

ANALISIS DE ANALISIS DE ANALISIS DE ANALISIS DE

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACION

ANALISIS DE
MERCADO

La investigacin del mercado debe proporcionar informacin que sirva para la toma de decisiones, determinando si las
condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el proyecto.
 La investigacin debe de reunir las siguientes caractersticas
a) La recopilacin de la informacin debe ser sistmica
b) El mtodo de recopilacin debe ser objetiva y no tendenciosa
c) Los datos recopilados siempre deben ser de informacin til
d) El objetivo de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para la
toma de decisiones
Se recomienda utilizar los pasos seguidos en el mtodo cientfico

1. Definicin del problema: Cuantificar la demanda potencial insatisfecha del producto

2. Hiptesis: Se debe formular un supuesto que la investigacin debe aceptar o rechazar
Hipotesis sencilla: Existe mercado potencial insatisfecho para el producto
La investigacin est orientada a comprobar dicha hiptesis.
3. Definir las necesidades de informacin
La aceptacin o rechazo de la hiptesis se basa exclusivamente en el anlisis de la informacin

PRIMARIAS Encuestas de cualquier tipo

FUENTES DE
INFORMACION
SECUNDARIAS Estadsticas escritas
 4. Diseo de la recopilacin de la informacin
Se definen los mtodos de recopilacin de informacin
Para encuestas: determinar la muestra representativa
Para fuentes secundarias: decidir las fuentes confiables y su forma de acceso.
5. Anlisis de los datos recopilados
Se elaboran tablas, grficos para interpretar y analizar los resultados que permitan aceptar o rechazar
la hiptesis
6. Informe
Debe ser claro y debidamente documentado.

ANALISIS DE LA DEMANDA
El objetivo del anlisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que aceptan los requerimientos
del mercado respecto a un bien o servicio

Demanda= CNA = Produccin nacional + importaciones - exportaciones

TIPOS DE DEMANDA

1. De oportunidad
Demanda insatisfecha
Demanda Satisfecha

2. Necesidad
Demanda de bienes necesarios: Relacionado a una necesidad que se requiere para el desarrollo
Demanda de bienes no necesarios: Consumo de perfumes, ropa fina. En este caso se satisface un gusto y no
una necesidad

3. Temporalidad
Demanda continua: alimentos, agua, entre otros.
Demanda cclica o estacional: regalos navideos, aire acondicionado

4. Destino
Demanda de bienes finales : adquiridos directamente por el consumidor
Demanda de bienes intermedios o industriales: requeridos para algn proceso para obtener el bien de
consumo final
 METODOS DE PROYECCION

TENDENCIA Comportamiento general de incremento o disminucin

VARIACION
Por condiciones climatolgicas
ESTACIONAL
IDENTIFICACION
DE PATRONES FLUCTUACION
Razones de tipo economico
CICLICA

MOVIMIENTOS
Cualquier cosa aleatoria que afecte la demanda
IRREGULARES
ANALISIS DE TENDENCIA

Mtodo grafico:

Medias Mviles: Se usa cuando las series de tiempo son muy irregulares. Se suavizan las irregularidades, sin
embargo tiene la desventaja que se pierde informacin

Mnimos cuadrados: Se determina una ecuacin que pueda representar el comportamiento general de la curva. La
ms usada es la ecuacin lineal.

Ecuaciones no lineales: Se emplea cuando la tendencia es claramente no lineal. Por ejemplo:

=
Mtodo de mnimos cuadrados: ecuacin lineal
ANALISIS DE LA OFERTA
El propsito principal es determinar las cantidades y las condiciones en que una economa puede y
quiere poner a disposicin del mercado un bien o servicio
La oferta esta en funcin a una serie de factores como los precios del mercado, los apoyos
gubernamentales a la produccin, entre otros

Tipos de Oferta

Oferta competitiva o de mercado libre: Los productores se encuentran en circunstancias de libre

competencia. Esto es debido a que existe una numerosa cantidad de productores que la
participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece
al consumidor.

Oferta oligoplica : Se caracteriza porque el mercado est dominado por unos pocos
productores. Tratar de incursionar en este tipo de mercados en ocasiones hasta resulta
imposible.

Oferta monoplica: Existe slo un productor del bien o servicio, por tal razn slo este domina el
mercado e impone la calidad, el precio y la cantidad.
Para analizar la oferta, se deben tener en cuenta lo siguiente:

Numero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de productos
Planes de expansin
Inversin fija y numero de trabajadores
Dentro de la planeacin estratgica de la oferta, una de las opciones que puede optar una empresa para
entrar a un mercado, es elaborar un producto similar a lo existente en el mercado pero a un costo menor.

PROYECCION DE LA OFERTA

De manera similar que en el anlisis de la demanda, es necesario proyectar las tendencias, realizando
ajustes con dos o ms variables
Determinacin de la demanda potencial insatisfecha

Cuando se tienen los grficos de la oferta y la demanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo, la demanda
potencial se obtiene con una simple diferencia, ao a ao, del balance oferta demanda y con los datos proyectados se
puede proyectar la demanda potencial insatisfecha en el futuro.

Demanda
y oferta

Demanda potencial
insatisfecha

Aos
Oferta y Oferta y demanda proyectadas
demanda
histricas
ANALISIS DE PRECIOS
LA FUNCION OFERTA
Indica las cantidades mximas de un bien que los productores estn dispuestos a vender.
Se puede expresar algebraicamente de la siguiente manera:

= ( , , , )

Donde: La funcin oferta tiene una pendiente positiva

: Precio del bien X
: Precio de los factores
Esta curva se puede desplazar a la izquierda o derecha dependiendo de ciertos factores:
 LA FUNCION DEMANDA
Indica las cantidades mximas de un bien que los consumidores estn dispuestos a comprar
Se puede expresar algebraicamente de la siguiente manera:

= ( , , , , , )
Donde: Esta funcin tiene una pendiente positiva
: Precio del bien X
: Precio de otros bienes (complementarios o sustitutos)
R: Renta de los consumidores
Z: Tamao del mercado
G: gustos

Un modelo que puede expresar esta funcin es la siguiente:

= + 1 + 2 + 3 + 4 + 5

Donde
1 , 2 , , 5 :

Elasticidad de la demanda

Est definida como la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto ante un cambio en el precio
Matemticamente se puede definir como:
/
= =
/

Para medir la elasticidad entre dos puntos se

emplea la relacin:
2 1 2 + 1
=
2 1 2 + 1

Si < 1-> Demanda Inelstica

Si > 1-> Demanda elstica
Si = 1-> Demanda unitaria
DETERMINACION DE LOS PRECIOS