Basicamente, um modelo de negociacao configura-se no modo de pensar,

diferenciando o que e indispensavel e propiciando a gestao do tempo

utilizado no processo. Desta forma, as organizacoes mais progressistas
passaram a incentivar o desenvolvimento de modelos e tecnicas capazes de
tornar os seus profissionais aptos a enfrentar conflitos ou a enxergar a melhor
maneira de lidar com outros negociadores, de forma rapida e produtiva.