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PATROCNIO ESPORTIVO

Prof. Msdo Pedro Lucas Leite Parolini


O que iremos discutir...
PATROCNIO ESPORTIVO
- Conceitos :marketing esportivo
- Patrocnio esportivo ( objetivo, seleo, ativao e mensurao)
- Ambush Marketing
- Tipos de Patrocnio ( Permuta, Apoio)
- Namings Rights
- Benefcios do patrocnio esportivo
- Relao entre patrocinador e f do esporte
- Patrocnio em grandes eventos e projetos esportivos
O que iremos discutir...
CAPTAO DE RECURSOS
- Conceito

- Captao de Recursos ( Planejamento, Estruturao, Ao)

- Marketing de Relacionamento

- Exemplos prticos
Marketing Esportivo
Marketing esportivo um conjunto de aes voltadas
prtica e divulgao de modalidades esportivas, clubes e
associaes, seja pela promoo de eventos e torneios ou
pelo patrocnio de equipes e clubes esportivos (BERTOLDO 2000).

O marketing esportivo consiste em todas as atividades


designadas a satisfazer as necessidades e desejos dos
consumidores desportivos atravs de processos de troca
(MULLIN, HARDY E SUTTON - 2000).
Marketing Esportivo
Marketing do Esporte
Esporte visto como um produto ou servio sujeito ao desenvolvimento
de aes mercadolgicas.

Marketing atravs do esporte


Atividades ou produtos que fazem uso do esporte como veculo
promocional e de divulgao.

Patrocinadores
Marketing do Esporte
Marketing atravs do Esporte
Marketing Esportivo
4 Ps
Preo Praa

Paixo

Promoo Produto
Resumindo....
Marketing Esportivo :

no ambiente esportivo...promover
o produto certo, com o preo certo,
na hora certa e no lugar certo...
(autor desconhecido)
Produto Esporte
Especificidades
Necessidade de concorrncia

Incerteza de resultado

Produto essencial (jogo) no depende dos responsvel do


marketing

Espontaneidade da atuao dos agentes envolvidos (atletas)

Envolve sentimentos, como paixo.


Patrocnio Esportivo
O patrocnio esportivo pode ser compreendido como um
componente da comunicao, que permite a transmisso do
nome, da imagem e o do produto da empresa, associando-
se a um evento ou entidade esportiva . (FERNANDES 2009).

Propriedade
Esportiva
Empresa Patrocnio
Projetos
Esportivos
Patrocnio Esportivo

S e Almeida (2013)
Patrocnio Esportivo

Objetivos Seleo

Mensurao Ativao
Patrocnio Esportivo
Objetivos
Objetivos Corporativos (aumentos de vendas, conquista de
mercado)

Objetivos de marca (posicionamento de marca/produto)

Objetivos de produto ( lanamento de produto)

Objetivos de pblico/audincia ( lealdade e percepo dos


consumidores)

S e Almeida (2003)
Patrocnio Esportivo
Objetivos
Objetivos de relacionamento (envolvimento com a
comunidade e com os funcionrios)

Objetivo pessoal do executivo

S e Almeida (2003)
Patrocnio Esportivo
Seleo
Modalidade Esportiva

Tipo ( equipes, eventos, atletas etc)


S e Almeida (2003)
Patrocnio Esportivo
Ativao
Estratgia de aumentar a ligao entre patrocinador,
patrocinado, consumidor e vendas, pelo meio de aes
ligadas ao patrocnio, que oferecem experincias aos
envolvidos, criando uma forte relao com a marca
patrocinadora. S e Almeida (2003)
Patrocnio Esportivo
Ativao
Patrocnio Esportivo
Ativao

Vdeo Banco do Chile


Ambush Marketing
Ambush Marketing
Patrocnio Esportivo
Mensurao
Necessidade de Mensurao

Dificuldade de mensurar retornos

No existe um modelo padro

Mtodos Baseados na Exposio

Mtodos Baseados na Lembrana - Recall


Patrocnio Esportivo
Mensurao
Qual a primeira marca de artigos esportivos que
vem a cabea de vocs?

Nike
Adidas
Puma
Penalty
Topper
Under Armour
Patrocnio Esportivo
Mensurao

Recall Reconhecimento de Marca


Patrocnio Esportivo
Outros Tipos de Patrocnio
Apoio

Eventos Beneficentes

Permuta
Patrocnio Esportivo
Naming right

Direito sobre a propriedade de nomes


Benefcios do Patrocnio Esportivo
- Poder de rejuvenescer a marca

- Criao na mente do consumidor de um papel


responsvel socialmente

- Criao na mente do consumidor de estabilidade


financeira

- Ligao da marca com o momento de prazer do


praticante/f da atividade esportiva (Goodwill)
Patrocinador x fs do esporte
Benefcios

Patrocinador Atividade

Goodwill Envolvimento

Fonte: Meenaghan, Tony (2001), Understanding Sponsorship Effects


Cases de Sucesso
Patrocnio Esportivo
Captao de Recursos
Captao de Recursos (em ingls Fundraising) a ao
desenvolvida pelas organizaes sem fins lucrativos que, a
partir de um conjunto de estratgias e procedimentos,
levantam recursos financeiros para a sustentabilidade
institucional.
Captao de Recursos
Patrocnio Privado
- Identificao das empresas

- Triagem das empresas

- Elaborao da Proposta de Patrocnio

- Contato com as empresas selecionadas

- Apresentao da proposta

- Fechamento do negcio
Captao de Recursos
- Inseres dos patrocinadores nas mdias previstas na
Proposta de Patrocnio

- Suporte aos patrocinadores/parceiros

- Avaliao ps evento (Feedback)

Mensurao
Captao de Recursos
Marketing de Relacionamento
Consumidores Consumidores Consumidores
provveis potenciais novos

Consumidores
Leais

Clientes

Advogados PARCEIROS
Captao de Recursos
Carta Proposta de Patrocnio (Evento)
NOME DO EVENTO
INFORMAES TCNICAS

Logomarca do evento
Entidades envolvidas
Prazos ( datas)
Previso de jogos a serem realizados
Locais e horrios
Inicio , desenvolvimento e trmino das competies
Dados estatsticos da edio anterior ( histrico se houver)
Oramento e cronograma das atividades*
Captao de Recursos
Carta Proposta de Patrocnio ( Evento)

INFORMAES SOBRE OS PARTICIPANTES, PBLICO E


MDIA ENVOLVIDA:

Abrangncia
Caractersticas dos participantes
Expectativa de pblico e segmentao
Meios de comunicao envolvidos
Material promocional usados no evento
Clipping de edies anteriores( recortes jornais, revistas, fotos,
vdeos)*

Nunca prometa algo que voc no tenha certeza


que cumprir!!!!!
Ativaes de Patrocnio - ASDELA
Ativaes de Patrocnio - ASDELA
Ativaes de Patrocnio - ASDELA
Ativaes de Patrocnio - ASDELA
Inseres em Mdias Online
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Inseres mdias no evento
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Alguma Dvida??
Contato

pedro-parolini@usp.br
Obrigado!!!