POSICIONAMIENTO A TRAVS DE UNA ESTRATEGIA GLOBAL

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como
objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos

Tipos de estrategias de posicionamiento:

Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigedad de la marca o
el tamao. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer
su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento
en varios atributos.
En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco
proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentfrico blanqueador.
Basada en el uso o aplicacin del producto: destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las
bebidas energticas para los deportistas o los productos dieteticos destinados a personas que quieren
perder peso.
Basada en el usuario: esta enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la
marca quiere diversificar, dirigindose a un target diferente al actual. Una forma bastante efectiva de
posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de este modo es ms sencillo
posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan indentificados o que aspiren a ser
como esta celebrity.
Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca,
comparndolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas
comparamos con facilidad, as que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por
encima de las dems, puede suponer una garanta de compra. No siempre nos podemos posicionar frente
a la competencia como la mejor marca o la marca lder, as que esta estrategia presenta dos variaciones:
o Lder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su
posicin.
o Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del nmero dos puede fundamentarse en
aspectos como ser una alternativa al lder o una opcin ms econmica.
En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta relacin de calidad y precio, o
centrarse nicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy
competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente este vinculado a la exclusividad o al lujo.
Segn estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los intereses y actitudes
de los consumidores, para dirigirse a ellos segn su estilo de vida.
Errores de posicionamiento ms comunes:

Sobreposicionamiento: el consumidor percibe imagen demasiado limitada o estrecha de la marca. Este

tipo de error puede provocar que algunos clientes potenciales crean que nuestra marca esta fuera de su
alcance o que no se dirige a ellos.
Subposicionamiento: este error genera una idea vaga de la marca en la mente de los consumidores.
De este modo no consigue diferenciarse.
Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco crebles por parte de los consumidores.
Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo o beneficios que el consumidor crea
inverosmiles pueden provocar rechazo.
Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia con
demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. La imagen queda diluida en la mente
del consumidor y genera confusin.

Video: PARA TODOS COCACOLA

POSICIONAMIENTO GLOBAL: (segmento universal-posicionamiento uniforme)

La organizacin persigue un segmento universal y usa el mismo concepto de posicionamiento para este y todos
los segmentos. Se busca segmentos con caracterstica similares.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=24&v=e4VNf9JtBeo

POSICIONAMIENTO GLOBAL: (segmento diferente-posicionamiento uniforme)

Estrategia que si bien no es recomendada ya que es muy difcil cubrir distintos segmentos con el mismo
posicionamiento, hay empresas que han demostrado ser rentables y exitosas.

POSICIONAMIENTO GLOBAL: (segmento diferente-posicionamiento diferente)

Es la adaptacin del segmento a cada uno de los segmentos meta, especialmente para productos que se
comercializan en pases desarrollados y mercados emergentes. Ejemplo: La empresa de automviles Ford
vendi el modelo Escort en USA y Europa como auto pequeo, en Bolivia como auto de lujo y en Mxico
como auto de calidad regular

https://prezi.com/lnhn6zb4nnis/estrategia-de-marketing-global/
QUE ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL

Es convertir una coleccin de negocios nacionales en un solo negocio mundial con una estrategia global
integrada. Una Estrategia es Global en el grado en que est integrada entre diversos pases.
El aumento de la competencia extranjera es por s mismo una razn para que los negocios se globalicen, a fin
de adquirir tamao y destrezas que les permitan competir ms eficazmente. Pero una motivacin an mayor para
la globalizacin es el advenimiento de nuevos competidores globales que se las arreglan para competir sobre
una base global integrada.

CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:

Esta consta de 3 componentes distintos:

1) Desarrolla la estrategia bsica, que es la base para una ventaja estratgica sostenible.
2) Internacionaliza la estrategia bsica, mediante la expansin internacional de actividades y adaptacin de la
estrategia bsica.
3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los pases.

PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Algunas de estas dimensiones determinan si la estrategia se inclina hacia el extremo multilocal del continuo o
hacia el extremo global. Dichas dimensiones son cinco:
- Participacin de mercado
-Productos y servicios
- Localizacin de las actividades
Marketing
-Medidas Competitivas
Un negocio con una estrategia totalmente globalizada utilizara al mximo todas las palancas.

BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Con una estrategia global se pueden lograr una o ms de cuatro categoras de beneficios, a saber:
- Reduccin de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Ms preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva

UNA ESTRATEGIA GLOBAL PUEDE REDUCIR LOS COSTOS MUNDIALES EN DIFERENTES FORMAS:

Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o ms pases.
Costos ms bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajo
costo.
Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales
a unos pocos globales.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un sitio a otro en breve plazo, a fin de
aprovechar el costo ms bajo en un momento dado.
Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios
de manufactura en diferentes pases.

DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.

La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la
necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia
de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral.
La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente
satisfechos en ninguna parte. Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades
o de posicin competitiva en algunos pases.

DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA

Ejecutar una estrategia siempre es difcil; y si la estrategia es global, el problema se complica mas
an por la diversidad de pases y nacionalidades que hay que atender.
En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno o mas pases
abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo.
Cuatro factores claves, organizacionales y administrativos determinan la capacidad de una empresa
para desarrollar y ejecutar una estrategia global:
- La estructura organizacional
- Los procesos administrativos
- Las personas
- La cultura

LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL.

Este captulo presenta una nueva manera de ver la participacin de mercado. Participar en mercados
fuera del pas de origen es una palanca para la internacionalizacin y para la globalizacin que es como
ya sabemos una integracin global de estrategia.
Claro ejemplo de esto son las compaas japonesas; las cuales en su intento de expansin comenzaron
por penetrar en pases en vas de desarrollo y de all ya a otros totalmente industrializados. Luego se
expandieron desarrollando su alta tecnologa y por ltimo empezaron con pases desarrollados.

TIPOS DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL.

Un nivel global de participacin se alcanza con un equilibrio razonable entre la extensin geogrfica del
negocio y la extensin del mercado y por supuesto con la presencia en pases que sean mercados
globalmente estratgicos.
Los beneficios incluyen poder explotar economas de escala, tener mayor poder de negociacin frente
a proveedores y canales de distribucin y gozar de mejor aceptacin de clientes. "Los competidores
con baja participacin quiz puedan resistir el desarrollo de estrategias especializadas".

Balance Global: es un equilibrio razonable entre la distribucin geogrfica de los ingresos y la

distribucin del mercado mundial. Es importante porque un negocio necesita tener una presencia
significativa en muchos pases.
Segn las necesidades de los pases dominantes las actividades y criterios de localizacin pueden
distorsionarse. "Un negocio con participacin de mercado desequilibrada encontrar difcil tomar
medidas competitivas eficaces de integracin.
Un pas puede ser estratgico cuando posee mercados:
- Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le permitan bajar los costos.
- Con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen ideas para la innovacin.
En cuanto a los pases sin importancia global : se entra por su atractivo individual; tambin se utilizan
por el tamao del mercado, la posicin competitiva, grado de propiedad y control de sucursales, as
como la administracin, los beneficios, costos y riesgos de cambio.
Beneficios de una participacin global:
- Reduccin de costos - Mas preferencia de los clientes
- Mejor calidad - Mayor eficacia competitiva

REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL

* Al elegir pases se debe invertir y basarse en la importancia estratgica global.

* Los pases ms estratgicos pueden ser los ms costosos para crear en su mercado una presencia
significativa.
* Los administradores deben preocuparse por los pases sedes de grandes competidores globales.
* Distintos pases igual a distintas estrategias.
* Alianzas y operaciones conjuntas podran ayudar a ganar una mayor participacin.

http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm

DIFERENTES ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

Internacional Multinacional Global

Mercados Objetivo Mercados de Exportacin Mercados Locales Mercados Globales Masivos

Lgica de Crecimiento en ventas Presin en competidores Mayor porcin de mercado
Crecimiento locales en todos lados
Gerenciamiento Ventas y servicios Asignacin de recursos Integracin y Coordinacin
Competencias Costo, Calidad, Entrega Percibir y explotar Oferta superior Consistencia
oportunidades locales Global de Marca
Estructuras Divisin Internacional Regional descentralizada Mandato global de
organizacional productos
Estilo de Liderazgo Vendedor de crecimiento Delegacin y control Visin Global

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Seleccionar las que las capacidades diferenciadoras de la firma unidas con habilidades complementarias reproducibles
puedan producir mayores retornos a nivel mundial y crecimiento sostenible.

https://www.gwu.edu/~clai/training_programs/UChile_MBA_Programs/uchilemba2010/Rob
les_Readings/2_Estrategia_vision10.pdf

10 mandamientos para el posicionamiento global de marca

El mayor sueo de muchos negocios es crear una marca reconocida a nivel mundial. Algunas de las marcas mejor conocidas en el
mundo han alcanzado este estatus mediante una expansin cuidadosa y mercadotecnia inteligente. El posicionamiento global de
marca requiere de un delicado balance entre un producto o servicio consistente y un enfoque a la medida que tome en cuenta las
muchas culturas y filosofas del mercado global.

Investiga el mercado del posicionamiento global de marca

El mercado global est conformado de muchos, y por lo regular muy diferentes, pases y regiones. Al mismo tiempo, algunos de
estos pases y regiones pueden compartir caractersticas. Es importante investigar las leyes, demanda del consumidor y
lineamientos financieros de cada mercado potencial para que puedas entrar al mercado con la estrategia de mercadotecnia
apropiada y con expectativas adecuadas.

Nunca tomes atajos

No des nada por hecho en la investigacin de mercado del plan de desarrollo, si deseas evitar problemas en el futuro. Traducir el
mismo mensaje a lenguajes locales para todos los mercados puede ser un atajo potencialmente daino. Diferencias sutiles en
significado y simbolismos pueden arrojar resultados totalmente diferentes. Otro atajo peligroso que debes evitar es asumir que el
xito de una marca significar el xito de otra. Cada producto y compaa deben estar establecidas desde sus races en cada
ubicacin donde el producto se comercialice.

Crea una infraestructura slida

Las campaas publicitarias y la infraestructura deben ser diseadas a la medida de cada pas o regin. Aunque algunas partes del
modelo puedan ser transferibles de una ubicacin a otra, la mayora de las veces habr diferencias en las prcticas y metas. Es un
error esperar resultados similares en todos lados. Por ejemplo, la publicidad en las calles en algunos pases europeos, como Italia
o Francia, son menos propensas a ser vistas durante el mes de julio, cuando casi todo el pas sale de vacaciones. Como resultado,
tu compra de publicidad y ventas objetivo debern ser menores que durante los meses de verano usuales.

Emplea un sistema de comunicacin integrado con mercadotecnia

Combina la publicidad tradicional con mtodos poco convencionales para comunicar el mensaje de la marca. Las apariciones en
la radio y televisin locales, eventos patrocinados, redes sociales, apariciones en ubicaciones pblicas y guerra de publicidad son
maneras efectivas de llamar la atencin.

Crea asociaciones entre marcas

Compartir los gastos de publicidad y logstica de infraestructura con otra marca global o local pueden ser una excelente manera
de reducir costos, aligerar la carga de trabajo y encontrar maneras de introducirse en el mercado que deseas alcanzar. Selecciona
a tus socios cuidadosamente para que la otra marca no te robe mercado mientras avanzas. Por ejemplo, un vendedor de artculos
deportivos podra asociarse con un equipo popular al mismo tiempo que evita que otros proveedores de ropa vendan los mismos
artculos.

Mantn los estndares y los pedidos a la medida en balance

Aunque es importante mantener el logotipo de tu compaa y su apariencia igual para ser reconocido por los clientes a nivel
mundial, tambin es importante comprender las diferencias en cultura y lenguaje para que el mensaje se esparza ampliamente y
de manera clara. Por ejemplo, el color prpura puede ser visto como un smbolo de muerte por algunas personas en pases de
habla hispana, mientras que en otros pases carece de significado. Por lo tanto, si tu logotipo tiene ese color, deberas realizar
algunas modificaciones antes de intentar penetrar en esos mercados.
Mantn los controles locales y globales en balance
Aunque el posicionamiento de marca sea manejado desde las oficinas centrales de tu compaa, es importante contar con gente
que entienda la situacin local. El proceso de toma de decisiones debe estar balanceado entre estos dos elementos, con la decisin
final tomada en las oficinas centrales y los expertos otorgando asesora.

Crea un sistema funcional de lineamientos

Un conjunto de reglas y restricciones firmes de comercializacin debe ser proporcionado por la oficina central y distribuido a
todos los locales. Estos lineamientos pueden ayudar a eliminar reprocesos gracias a la creacin de un estndar a seguir.

Crea un sistema de capital global de marca

Da seguimiento a la posicin global de tu marca cuidadosamente. Conocer el valor total de la marca ayudar a los profesionales de
mercadotecnia a determinar las tcticas y cunta saturacin de mercado es necesaria para cumplir con las metas de la compaa.
Por ejemplo, si las ventas disminuyen en una parte del mundo por una situacin poltica o un desastre natural, la accin que en
ocasiones puede hacerse en un mercado emergente o en una regin de alto desempeo con el mercado apropiado es colocarse con
paquetes promocionales y comprar publicidad adicional.

Usa la marca para apalancar los resultados

Crea logotipos atractivos y nicos, as como empaques para tu posicionamiento global. Distribuye los conos de tu marca
ampliamente y con discrecin para alcanzar a tu mercado objetivo y crea las asociaciones deseadas. Una vez que establezcas las
imgenes de tu marca, estas pueden convertirse en el elemento ms importante de tu negocio.

http://pyme.lavoztx.com/10-mandamientos-para-el-posicionamiento-global-de-marca-
13085.html

Aspectos mercadotcnicos de la empresa frente a la Globalizacin e Integracin

de los mercados.

La mercadotecnia global puede alcanzar una o ms de las cuatro categoras principales de beneficios
potenciales de la globalizacin como son:

Reduccin de costos. En la mercadotecnia global, la reduccin de costos proviene de

economas tanto en trabajadores como en materiales. Los gastos de personal se reducen
cuando se consolidan las funciones de marketing en mltiples pases y se eliminan
duplicaciones de actividades. Los costos de materiales se economizan por que se globalizan
los anuncios publicitarios, lo mismo que el material de promocin e impresin de empaques.
Ms preferencias de los clientes. La mercadotecnia global contribuye a crear reconocimiento
global, lo cual aumenta la preferencia de los clientes mediante el refuerzo. Un mensaje
uniforme, sea que se comunique por medio de la marca registrada, del empaque o de la
publicidad, refuerza su conciencia, su conocimiento y su actitud respecto del producto o
servicio.
 Mayor eficacia de los programas. Un aumento de eficacia de los programas es el mayor
beneficio de la mercadotecnia global. Las buenas ideas en marketing son escasas, de modo
que un programa de globalizacin que supere las objeciones locales y permita la difusin
geogrfica de buenas ideas de marketing puede realzar el promedio de eficacia de los
programas en todo el mundo.
Mayor eficacia competitiva. La mercadotecnia global puede aumentar la eficacia competitiva,
concentrando los recursos en un nmero menor de programas lo cual aumenta en gran medida
el poder competitivo de los esfuerzos de marketing.

Condiciones que analizar en Operaciones en Mercados Extranjeros.

Las estrategias usadas para poner en marcha un programa de mercadeo internacional regularmente
son bastantes diferentes de las estratgicas respecto al grado de participacin organizacional para
operar en cada mercado extranjero. Las operaciones en el mercado internacional son ms complejas
y es que existen una serie de factores muy peculiares en torno a cada mercado; cada pas es
diferente a otro en sus condiciones tanto econmicas como polticas as como las caractersticas
culturales de cada nacin.

Ambiente Econmico.

Es aqu donde se deben analizar la estructura econmica y la distribucin del ingreso. Al hablar de
estructura econmica se refiere bsicamente a la etapa de desarrollo en que se encuentre el pas y el
grado de industrializacin, lo cual ayudar a determinar los tipos y caractersticas de los productos
que se pueden comercializar, as como tambin el volumen que puede absorber el mercado
dependiendo de la capacidad de compra de los distintos estratos del mercado. El conocer los tipos de
estructuras econmicas permite tener una nocin de las principales peculiaridades de consumo de los
pases en sus diferentes etapas de desarrollo y es que en la medida en que se conozca las
principales caractersticas de consumo se tendr pues, una idea ms clara de las actividades de
mercadeo que se llevarn a cabo.

El segundo factor econmico es la distribucin del ingreso que tiene que ver directamente con el
poder de adquisicin o de compra de una poblacin determinada. En los pases que tienen un alto
nivel de desarrollo, la distribucin de la renta en los pases es de vital importancia para la aplicacin
de un programa de mercadeo internacional pues, en la medida en que esta distribucin se hace ms
equitativa, un mayor nmero de personas se incorporan al mercado de consumo y las oportunidades
de marketing se incrementan.

Ambiente Poltico.

El comercio entre naciones resulta ms complejo que el local, debido a las barreras polticas que se
puedan encontrar. El grado de actividad econmica que una nacin posee en los mercados
internacionales depende en gran parte de las actividades y polticas econmicas internacionales que
ejecuta el gobierno de dicho pas. Lo cierto es que las influencias polticas pueden obedecer a
diversas razones, como son: la proteccin de las empresas nacionales con tal de asegurar el empleo,
las contribuciones o impuestos en muchos casos tienen como objetivo el logro de cierta estabilidad
econmica, en otras casos se imponen para aumentar la recaudacin de fondos pblicos. En
cualquiera de los casos el adoptar una poltica fiscal el gobierno debe estar consciente de que el
dinero que se recauda en contribuciones tiene un impacto sobre las actividades econmicas del pas.

Ambiente Cultural.

Aunque la seleccin es una expresin individual, cada persona es producto de la cultura en que vive.
Las reacciones y los hbitos de compra del consumidor pueden tener un carcter individual, pero se
encuentran fundamentalmente matizados por las numerosas fuerzas que lo rodean. Por consiguiente
el plan de mercadeo debe estar de acuerdo con los valores de la cultura, la tradicin, el nivel de
educacin, los usos y costumbres de la poblacin; todos estos son algunos de los principales factores
a considerar para un programa de mercadeo internacional.

Mezcla de Marketing en los Mercados Internacionales.

Para realizar una accin de marketing eficaz, el mercado global tiene que ser dividido en una serie de
submercados, o de grupos significativos de compradores o de posibles compradores, de tal manera
que, mediante una mejor adecuacin de las acciones a las condiciones particulares de cada uno de
estos grupos, se puede lograr la plena satisfaccin de sus necesidades y obtener un mayor
rendimiento de los recursos empleados por la empresa.
La Segmentacin del Mercado.

La divisin del mercado total en submercados o grupos significativos de compradores o posibles

compradores, es lo que se conoce como la segmentacin del mercado, y constituye la base en que se
fundamentan todas las acciones de marketing. La segmentacin se lleva a cabo segn ciertos
criterios que permiten agrupar a los distintos integrantes del mercado, en funcin de algunas
caractersticas comunes. El mercado meta o mercado objetivo, lo constituye el grupo o los grupos
seleccionados dentro de los mercados bsicos, hacia los cuales se encauzarn todas las actividades
del marketing tendientes a la promocin y venta del producto o del servicio. La empresa puede
seleccionar su mercado meta dentro del mercado consumidor, o del mercado industrial o
intermediario, segn sea el caso, empleando para ello criterios de segmentacin como son:
conductuales, psicogrficos, socioeconmicos, entre otros.

En el anlisis de los mercados es donde se observa con ms claridad la influencia de las variables
socioeconmicas y culturales. Al analizar los elementos culturales se debe tener en cuenta: La
Familia, Costumbres y Religin, Educacin, Diferencias Idiomticas, Situacin Poltica, Competencia
Internacional, Medios Gubernamentales, Sociedad y Cultura.

Producto.

Una vez que se ha seleccionado el mercado en el cual se espera desarrollar las operaciones, el
primer paso en el proceso de planificacin de las actividades consiste en la planeacin del producto.
El producto es el punto de partida de toda actividad de marketing, ya que es imposible fijar precios,
buscar canales de distribucin o hacer planes de promocin sin que haya definido previamente las
especificaciones de productos que sern ofrecidos en el nuevo mercado. En el enfoque de marketing,
el producto es visto como un conjunto de atributos que satisfacen la demanda del consumidor. El
producto no solo tiene que ser capaz de satisfacer las necesidades, los requerimientos y los deseos
del consumidor al cual va dirigido, sino que tambin debe estar al alcance de las posibilidades
econmicas de dicho consumidor y contar, adems, con fuerza competitiva frente a las ofertas de la
competencia.
Precio.

La determinacin del precio es otro de los aspectos fundamentales en el proceso de la planeacin del
producto. Es una de las tareas esenciales y de ms responsabilidades que corresponde a la gerencia
es la fijacin de precios, y es que el precio representa un obstculo al consumo. De aqu la
importancia de que la empresa desarrolle o implemente una estrategia sensata de precios tomando
en consideracin, los requerimientos de la empresa y las circunstancias del mercado. La poltica de
precio escogida por la empresa puede hacer que esta obtenga buenos resultados a pesar de la
situacin que prevalezca en el mercado.

El mtodo ms apropiado para la fijacin del precio en la operacin de marketing internacional es el

orientado hacia la demanda. Y ms concretamente, el orientado hacia el precio de mercado existente
en aquellos pases hacia los cuales se pretende penetrar. En la prctica, la fijacin de precio exige,
por un lado, conocer los niveles de precios existentes en el mercado al cual va a penetrar el producto,
y por otro, un conocimiento de los costos bsicos de produccin. El precio de mercado determina el
nivel de precio aceptados por el consumidor promedio y se constituye, por tanto, en el lmite superior
del precio de venta; los costos de produccin son los que establecen el lmite inferior del citado precio.

Canales de Distribucin.

La distribucin del producto en operaciones de marketing internacional es un asunto muy complejo, en

virtud de las distintas formas y caractersticas que puede adquirir, para un mismo producto, en los
diferentes mercados. Un canal de distribucin en trminos generales, es una estructura formada por la
propia organizacin de venta del productor, ms las organizaciones de venta individuales de cada uno
de los intermediarios que participan en el proceso de comercializacin, mediante el cual el producto o
el servicio es transferido al consumidor o al usuario final. En otras palabras, es una estructura
compleja que se inicia desde el productor en el pas en el cual este est instalado, y llega hasta el
consumidor o el usuario fanal, segn sea el caso, en el pas donde ste ltimo reside. La distribucin
en las operaciones de marketing internacional exige el establecimiento de una estructura que permita,
en primer lugar, introducir el producto en el pas en el cual ser comercializado y en segundo lugar,
una vez introducido, ponerlo al alcance del consumidor o del usuario final, para que ste pueda
adquirirlo.
Promocin.

Segn el producto o el servicio de que se trate, y la forma en que ste ser comercializado, pueden
requerirse diferentes tipos de acciones promocinales, las cuales pueden cambiar incluso en los
diferentes niveles del sistema de distribucin seleccionado, a medida que el producto o el servicio se
desplace desde el fabricante o el productor hasta el consumidor o usuario final. Las empresas
debern internacionalizar su estrategia bsica, mediante la expansin internacional de actividades y
adaptacin de la estrategia bsica. Los objetivos perseguidos en una estrategia internacional pueden
ser variados:

Ampliar la demanda potencial, lo que permite realizar un volumen mayor de produccin y

obtener as resultados superiores gracias a las economas de escala realizadas.
Diversificar el riesgo comercial, apoyndose sobre clientes operando en entornos econmicos
diferentes y conociendo coyunturas ms favorables.
Alargar el ciclo de vida del producto implantndose en mercados que no estn en el mismo
nivel de desarrollo y en los que la demanda global est en expansin, mientras que est en
fase de madurez en el mercado domstico de la empresa.
Protegerse de la competencia, por una parte diversificando sus posiciones, y por otra parte
vigilando las actividades de los competidores en los otros mercados.
Reducir sus costes de aprovisionamiento y de produccin explotando las ventajas
comparativas de los distintos pases.

http://www.gestiopolis.com/estrategias-marketing-entorno-globalizado/