CASO

Star Wars: Episodio II (El Ataque de los Clones)

Star Wars - Episodio II: El ataque de los clones, de la productora Lucasfilm, fue
estrenada en 2002 y alcanz el lugar nmero tres en la historia del cine por mayor
recaudacin en taquilla durante su semana de estreno. Despus de varias
semanas, El ataque de los clones se uni a sus cuatro predecesoras de la serie
(La Guerra de las Galaxias, El Imperio Contraataca, El Regreso del Jedi y La
Amenaza Fantasma) para figurar entre las 15 pelculas con mayores ingresos de
todos los tiempos.
La temtica intergalctica del quinteto de Star Wars es obvia. Sin embargo, son
menos evidentes las dimensiones internacionales, aqu mismo en el planeta
Tierra, que contribuyeron a su xito.
El acuerdo para producir La Guerra de las Galaxias en la dcada de los setenta
tuvo, desde el inicio, un enfoque internacional. El productor estadounidense
George Lucas invirti sus ltimos 2,000 dlares en un pasaje al Festival
Cinematogrfico de Cannes, Francia, con la esperanza de obtener algn apoyo.
Ah, Lucas alcanz un acuerdo de produccin con los ejecutivos de la Twentieth
Century Fox, quienes consideraban a La Guerra de las Galaxias un riesgo
demasiado alto como para pagarle al director su acostumbrado bono de
aproximadamente medio milln de dlares por firma de un contrato. En lugar de
eso, le ofrecieron todos los derechos de las secuelas y por la comercializacin de
todos los productos alusivos a la cinta, lo cual siguen lamentando los productores.
George Lucas us locaciones en muchos pases para filmar cada pelcula del
quinteto de Star Wars. Us estudios britnicos para las primeras cuatro pelculas,
pero cambi a estudios australianos para El Ataque de los Clones, dado que
proporcionaban una calidad comparable a un costo menor. El ahorro en los
sueldos de los tcnicos australianos compens con creces el costo adicional de
transportar actores y dems personal de produccin a Australia. Encima de todo,
el gobierno australiano fomenta la produccin de pelculas a gran escala en su
territorio gravando los ingresos de las pelculas con una tasa ms baja. Adi-
cionalmente, Lucasfilm rod secuencias de El Ataque de los Clones en Italia,
Tnez, Espaa, Reino Unido y Estados Unidos. Por ejemplo, en Italia se filmaron
las escenas del planeta Naboo; los interiores del palacio de la reina Amidala se
filmaron en Caserta, y los jardines exteriores en el Lago Como. Las escenas del
desierto en el planeta Tatooine se filmaron en el Desierto de Sahara, en Tnez.
Gracias a los adelantos en transporte y comunicaciones, la produccin de
pelculas a nivel global es ahora algo comn. Estos adelantos nos permiten ver
escenas ms realistas de lo que era posible hace slo algunos aos.
Al igual que las locaciones, el reparto y equipo de produccin de El Ataque de los
Clones es multinacional. Por ejemplo, Ewan McGregor (Obi-Wan Kenobi) es de
Escocia, Natalie Portman (Padm Amidala) de Israel, Hayden Christensen (Anakin
Skywalker) de Canad, Pernilla August (Shmi Skywalker) de Suecia, Temuera
Morrison (Jango Fett) de Nueva Zelanda, Oliver Lee (Conde Dooku), de Inglaterra,
y Jimmy Smits (Senador Bail Organa), de Estados Unidos. John Williams, de
Estados Unidos, compuso la msica, pero la interpret con el coro y la Orquesta
Sinfnica de Londres.
La distribucin del quinteto de Star Wars ha sido verdaderamente internacional. La
expectativa de recibir ingresos tanto domsticos como del extranjero fue necesaria
para justificar el riesgo de la inversin. Alrededor del 40 por ciento de los ingresos
provino de fuera de Estados Unidos. Sin embargo, hubo algunos obstculos
formidables. Por ejemplo, algunos pases, como Hait y Mali, tienen economas tan
pobres que pocas personas tienen dinero para ir al cine. Incluso si Lucasfilm
pudiera generar asistencia, los espectadores pagaran en gourdes y francos,
respectivamente. Debido a que los gobiernos de esos pases son tambin pobres,
sobre todo en trminos de divisas extranjeras, tendran sobre ellos mucha presin
para convertir los gourdes y francos a una moneda que los productores pudieran
usar. La trama de La Amenaza Fantasma emul este problema cuando el
mercader de Tatooine no acept la moneda galetica de los hroes. Lucasfilm ha
tenido que alcanzar acuerdos con cada pas que exhiba alguna de las pelculas de
Star Wars con el fin de recibir ingresos en dlares estadounidenses.
Todas las pelculas de Star Wars han tenido una buena audiencia en casi
cualquier lugar donde se han exhibido. Por ejemplo, el estreno de El Ataque de los
Clones estableci un rcord de taquilla en Australia.
La popularidad se debi, al menos en parte, a un marketing inteligente y a los
extraordinarios efectos especiales, aunque muchas pelculas que comparten estas
caractersticas no se convierten en xitos internacionales. Lo que hicieron estas
pelculas, que quiz sea el factor crtico de su xito, fue representar temas univer-
sales. El reconocido antroplogo francs Claude Levi-Strauss ha estudiado
diversas culturas y observado tramas comunes en sus mitos, tragedias y cuentos
de hadas. Atribuy estas caractersticas comunes al hecho de que la mente
clasifica valindose de opuestos absolutos, como el bien contra el mal. Otra
explicacin puede ser que existe algo de nio en todos nosotros, y George Lucas
dice que hace cine para nios y desea ensearles sobre la bondad.
A pesar del amplio xito de las pelculas, no han tenido la misma aceptacin en
todos lados. La censura de cada pas debe revisarlas y aprobarlas. En algunos
casos, pidieron a Lucasfilm eliminar escenas que consideraron demasiado
violentas para los nios. Por ejemplo, la Junta Britnica de Clasificacin Cinemato-
grfica tema que los nios intentaran imitar el cabezazo que recibi Obi-Wan
Kenobi en El Ataque de los Clones. Para no tener que aceptar una clasificacin
que impidiera la entrada de menores de 12 aos (alrededor del 15 por ciento de la
audiencia potencial), Lucasfilm cort la escena para la versin britnica.
Lucasfilm ha realizado otros ajustes operativos debido a diferencias tcnicas en
cada pas. Por ejemplo, produjo El ataque de los clones con tecnologa digital (por
lo tanto, fue grabada en vez de filmada); sin embargo, no todas las salas
cinematogrficas cuentan con equipo para exhibir pelculas digitales. Lucas deci-
di estrenar la pelcula slo en salas de cine con capacidad para proyeccin
digital, de tal manera que los profesionales y los crticos observaran una mejor
proyeccin de los efectos especiales. Esto implic que El Ataque de los Clones se
estrenara en slo 3,161 salas, en comparacin con las 8,100 en las que se
estren Harry Potter, un ao antes. Esto tambin retras su exhibicin en salas
con equipo no digital, y en algunos pases. Por ejemplo, hubo un retraso de dos
meses y medio para el estreno de la pelcula en El Salvador. Adems, los estudios
deben convertir las pelculas a diversos sistemas de reproduccin en los hogares
porque no existe una norma mundial de sistemas de televisin o videocasetes.
Ms an, en algunos pases la gente ve pelculas en sus hogares principalmente
en videocasetes, pero en otros emplean medios distintos, como los CD-ROM.
Despus, hubo un problema de traduccin. Lucasfilm hizo logotipos de El Ataque
de los Clones visualmente similares para diferentes partes del mundo, aunque la
informacin en esos logotipos est en distintos idiomas y alfabetos. La figura 1.1
muestra algunos de estos logotipos. Lucasfilm tambin tuvo que pasar por el
costoso proceso de doblar o aadir subttulos para atraer a las audiencias masivas
que no entienden el ingls. Dobl El Ataque de los Clones en 18 idiomas (francs,
italiano, alemn, espaol castellano, francs canadiense, espaol latinoamericano,
cataln, tailands, cantons, hindi, hngaro, ruso, checo, eslovaco, polaco, turco,
japons y portugus brasileo). En Portugal, la cinta se estren con subttulos, en
lugar del doblaje en portugus brasileo. En muchos pases, El Ataque de los
Clones se exhibi en ingls o en una de las seis versiones subtituladas. Lucasfilm
audicion y contrat actores de habla nativa en aproximadamente 30 pases para
hacer el doblaje. Contrat tcnicos de sonido (para ajustar las palabras a los mo-
vimientos de la boca) en cada uno de los 18 pases donde hizo el doblaje.
Lucasfilm estren El Ataque de los Clones el mismo da en nueve pases y, un da
despus, en otro grupo grande de pases. Su decisin de estrenarla
simultneamente tanto en Estados Unidos como en el extranjero se bas en dos
factores. En primer lugar, Lucasfilm deseaba apaciguar a los fanticos de muchos
pases que se quejaban por haber tenido que esperar para ver las pelculas
anteriores. En segundo lugar, Lucasfilm se dio cuenta de la dificultad de impedir la
reproduccin ilegal (piratera) de sus pelculas. Puesto que debi hacer muchas
copias de El Ataque de los Clones, fue imposible evitar que algunas se escaparan
de las medidas de seguridad y fueran reproducidas. De este modo, Lucasfilm trat
de minimizar el riesgo de que las copias ilegales afectaran sus ingresos al lograr
que El Ataque de los Clones estuviera disponible rpidamente en las salas de
cine. No obstante, mucha gente ha visto versiones ilegales de la pelcula, sobre
todo en pases donde las leyes contra la piratera no se hacen cumplir
adecuadamente. Por ejemplo, un sitio taiwans de descarga de programas
(Movie88.com) ha logrado, en ocasiones, que las pelculas estn disponibles en
Internet antes de que los estudios las exhiban. Lucasfilm cree que alrededor de un
milln de personas decidieron descargar El Ataque de los Clones antes de su
distribucin oficial. Incluso en Afganistn, devastado por la guerra y donde los
Talibanes prohibieron recientemente la televisin y los videos, las tiendas de vi-
deos rentaban El Ataque de los Clones antes de su estreno en Estados Unidos.
Una de las grandes fuentes de ingresos para todas las pelculas de Star Wars ha
sido la venta de derechos a empresas de todo el mundo para producir y vender
productos con personajes y escenas de las pelculas. El Ataque de los Clones no
ha sido la excepcin. Por ejemplo, Master Replicas de Estados Unidos est
produciendo miniaturas de muchos productos, como reproducciones de las armas.
Uno de sus clientes, Styles on Video Japan, le compr los derechos para
venderlas en Japn, Carea del Sur, China y Taiwn. Titon Publishing, del Reino
Unido, est produciendo un libro de historietas de El Ataque de los Clones. Lego,
una empresa danesa, est fabricando juguetes para armar con los personajes de
los Jedi. Hasbro obtuvo los derechos de marketing para fabricar personajes de
accin, como los de los Jedi, lo cual realiza en China.
Al realizar y distribuir Star Wars: Episodio II (El Ataque de los Clones) Lucasfilm
planea en trminos globales; es decir, considera al mundo como una oportunidad
para encontrar los mejores recursos para producir y despus vender esa
produccin. Para aprovechar estas oportunidades, Lucasfilm ha tenido, a veces,
que adaptar sus mtodos de operacin a las necesidades y circunstancias de
distintos pases.
 INTRODUCCIN AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Por negocios internacionales se entiende toda transaccin comercial, privada o

gubernamental, entre dos o ms pases. Las empresas privadas llevan a cabo
dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo
mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones estn las ventas, las
inversiones y el transporte.

Por qu debe estudiar negocios internacionales? Una respuesta sencilla es que

los negocios internacionales comprenden una porcin grande y creciente de todos
los negocios del mundo. Hoy en da, los acontecimientos y la competencia
globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeas, porque la
mayora vende su produccin a pases extranjeros y obtienen provisiones de s-
tos. Muchas empresas tambin compiten contra productos y servicios que vienen
del extranjero.

Una respuesta ms compleja es que una empresa que opera internacionalmente

debe participar en modos de hacer negocios, corno la exportacin y la
importacin, que difieren de los que acostumbra realizar domsticamente. Para
operar con eficacia, los gerentes deben entender estos modos diversos, los cuales
analizaremos brevemente.

Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar
a cabo las funciones de negocios, corno el marketing. Estas condiciones son
fsicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente,
agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domsticas, aumentando la
diversidad de su ambiente externo. La figura 1.2 muestra las relaciones entre las
influencias en el ambiente externo (fsicas, sociales y competitivas) y las
operaciones de una empresa.

Incluso aunque usted nunca tenga responsabilidades en negocios internacionales,

puede descubrir que es til entender algunas de sus complejidades. Las
operaciones internacionales de las empresas y la regulacin gubernamental de los
negocios internacionales afectan a las utilidades de las empresas, la seguridad del
empleo y los sueldos, los precios al consumidor y la seguridad nacional. Una
mejor comprensin de los negocios internacionales le puede ayudar a tornar
decisiones ms informadas, como el lugar donde desea trabajar y las polticas
gubernamentales que desea apoyar.
 INFLUENCIAS OPERACIONES
EXTERNAS
OBJETIVOS

FACTORES FSICOS Expansin de ventas

Y SOCIALES Adquisicin de
recursos
Polticas y prcticas Minimizacin de
legales riesgos
Factores culturales
Fuerzas econmicas
Influencias geogrficas ESTRATEGIA

MEDIOS

Modos Funciones Alternativas

adicionales
Importancia y Marketing Seleccin de pases
AMBIENTE exportacin
Turismo y transporte Administracin Organizacin y
COMPETITIVO Licencias y franquicias global de manu- mecanismos de
Operaciones llave en factura y cadenas control
mano de provisin
Mayor ventaja en Contratos gerenciales Contabilidad
Inversin directa y de Finanzas
precios, marketing, cartera Recursos Humanos
innovacin u otros
factores
Nmero y capacidades
comparativas de los
competidores
Diferencias
competitivas por pas
Figura 1.2 Negocios Internacionales: operaciones e influencias
La conduccin de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las
operaciones afectan los factores fsicos y sociales, as como el ambiente competitivo, y tambin reciben la influencia de ellos.

Por qu las empresas participan En Negocios Internacionales?

 Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin (que intentara
hacer y en que se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento
especficas para cumplir su misin) y su estrategia (los medios para lograr sus objetivos).

Expandir las Ventas

Adquirir Recursos
Objetivos
Minimizar el Riesgo

Razones del crecimiento Internacional

Es difcil determinar la cantidad de negocios internacionales que has surgido en diferentes
momentos de la historia.

Parece ser que las razones por las que las empresas participan en negocios internacionales
(para expandir sus ventas, adquirir recursos y minimizar riesgos) tambin se han aplicado
en periodos previos.

La respuesta reside en los 4 factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:

1. Expansin e incremento de tecnologa

2. Liberacin de las polticas gubernamentales

3. Instituciones que apoyan el comercio internacional

4. Competencia global creciente

Modos de realizar Negocios Internacionales

Mercader
Exportaciones e Importaciones as
Al tratar de participar en negocios Turismo y Transporte Servicios
internacionales, las empresas
privadas y los gobiernos deben de Desempeo de servicios
decidir cmo llevarlos acaba, es Directa
Inversiones
decir, que modo de operacin
usaran. Cartera
 Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales

OBJETIVOS

Factores fsicos y
sociales ESTRATEGIA

Medios

Ambiente competitivo
modos funciones alternativas
adicionales
importacion y marketing selecion de
exportacion administracion paises
turismo y global de organizacion y
transporte manufactura y mecanismos de
licencias y cadenas de control
franquicias abastecimiento
operaciones contabilidad
lleve en manos fianzas
contratos recursos
gerenciales humanos
inversion
directa y de
cartera

Las empresas deben elegir entre diversos modos de realizar negocios internacionales.
Empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importancia de servicios. Las exportaciones e
importaciones de servicios adquieren muchas formas. En esta seccin, analizaremos las siguientes
fuentes de dichos ingresos:

Turismo y transporte
Desempeo de servicios
Uso de activos

Turismo y transporte

Son fuentes importantes para lneas areas, empresas de embarque, agencias de viajes y
hoteles.

Las economas de algunos pases dependen en forma importante de los ingresos de estos
sectores econmicos.
Desempeo de servicios

Algunos servicios como banca, seguros, rentas, ingeniera, servicios gerenciales, etc. ,
generan a las empresas ingresos en la forma de horarios ( por ejemplo , pagos por el
desempeo de estos servicios de ingeniera que se llevan a cabo en operaciones llave en
mano ( construccin , efectuada a operar). Las empresas tambin pagan honorarios por
contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para
desempear funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa.

Uso de activos

Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales,
patentes, derechos de autor o experiencias bajo contrato, conocidas tambin como
contratos de licencia, reciben ingresos denominados regalas.

Inversiones

Inversin extranjera significa la posesin de propiedades en el extranjero a cambio de un

rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversin extranjera adquiere
dos formas:

Inversin directa es la que proporciona al inversionista un inters de control en

una empresa extranjera. Esta inversin directa es una inversin directa extranjera
(IDE)

Inversin de cartera es un inters sin control de una empresa o la propiedad de

un prstamo a otra parte. Una inversin de cartera generalmente toma una de
dos formas: acciones en una empresa o prstamos a una empresa o pas en la
forma de bonos, certificados o pagares que el inversionista compra.

Empresas internacionales y trminos para describirlas

Una empresa internacional es una empresa que opera en el extranjero, existen muchos
trminos que distinguen sus tipos de operaciones.

Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones
internacionales, como las empresas conjuntas, los contratos de licencias, los contratos
gerenciales, la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales a largo
plazo.
La empresa multinacional (EMN) es una empresa que adopta un enfoque global de los
mercados y la produccin en el extranjero (est dispuesta a considerar mercados y
produccin en cualquier parte del mundo). No obstante, una empresa pequea tambin
puede adoptar un enfoque global dentro de sus capacidades de recursos y podra usar la
mayora de las formas operativas que hemos analizado.

INFLUENCIAS EXTERNAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Una empresa no debe disear sus estrategias o los media para implantarlas, sin examinar
su ambiente externo.

Comprensin de los ambientes fsico y social de una empresa

Para operar dentro de un ambiente externo de una empresa , sus gerentes deben tener
conocimientos bsicos de las ciencias sociales fundamentales: poltica ,leyes,
antropologa, sociologa, psicologa, economa y geografa.

La poltica ayuda a definir el mundo de los negocios porque los lderes polticos
determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qu manera.

Las leyes domesticas e internacionales determinan principalmente lo que pueden los

gerentes de una empresa que opera internacionalmente. Estas leyes incluyen las
regulaciones tanto en el pas de origen como en los pases anfitriones en asuntos
relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas.
Por ejemplo, las leyes japonesas determinan como se gravan los ingresos de Lucasfilm, por
sus exhibiciones en Japn, y como estos se pueden cambiar de yenes a dlares
estadounidenses. Las leyes de EE.UU, a su vez, determinan como y cuando manejar las
prdidas o los ingresos de la empresa en Japn con propsitos fiscales en Estados unidos.
La ley internacional, en la forma de acuerdos legales entre dos pases, regula la manera
en que los ingresos se gravan en ambos pases y adems determina si las empresas
pueden cooperar en ciertos escenarios y la forma de hacerlo.

Las ciencias relacionadas con la antropologa, sociologa y psicologa describen, en parte,

el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la
gente. Por actitudes y las creencias con respecto a ellos mismos y a los dems.

La economa explica entre otros conceptos, por qu los pases intercambian bienes y
servicios entre s, por qu el capital y las personas viajan a travs de pases en el
transcurso de los negocios y por qu la moneda de un pas tiene cierto valor en
comparacin con la de otro.
Los ambientes poltico, social, econmico y geogrfico afectan la forma de operacin de
una empresa y los ajustes que debe hacer a sus operaciones en un pas en particular,
como la manera de producir y comercializar sus productos, proveer de personal a sus
 operaciones y conservar sus cuentas. De hecho, el ambiente externo puedo afectar cada
funcin de la empresa.

EL AMBIENTE COMPETITIVO
Adems de sus ambientes fsico y social, cada empresa opera dentro de su ambiente
competitivo, la siguiente figura muestra algunos de los factores competitivos ms
comunes en los negocios internacionales.

INFLUENCIA
EXTERNAS OPERACIONES
FACTORES FISICOS
Y SOCIALES OBJETIVOS

AMBIENTE COMPETITIVO
- Ventaja importante en precios,
ESTRATEGIA
marketing, innovacin u otros
factores
- Nmero y capacidades
comparativas de los competidores
- Diferencias competitivas por pas
MEDIOS

El ambiente competitivo y los negocios internacionales

EVOLUCIN DE LA ESTRATEGIA EN EL PRECESO DE INTERNACIONALIZACIN

Cuando pensamos en empresas multinacionales, a menudo nos imaginamos empresas

gigantes como IBM o Nestle, que tienen ventas e instalaciones de produccin en veintenas
de pases. Pero la empresa no empiezan como gigantes y pocas tienen un pensamiento
global en sus inicios. Al analizar estrategias, debemos observar que las empresas se
encuentran en diferentes niveles de internacionalizacin y que su condicin fsica afecta
las alternativas estratgicas disponibles para ellas. Aunque las operaciones internacionales
evolucionan de manera distinta, es posible observar algunos patrones generales.

PATRONES DE EXPANSION
PATRN USUAL DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS EMPRESAS NACIONALES
Grado de similitud entre el pas de origen de la empresa y el pas anfitrin Nmero de
pases extranjeros en los que una empresa realiza sus negocios Cuanto ms lejos se mueve
una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A, B, C, D E).
Ms profundo es su compromiso internacional. Los movimientos no necesitan efectuarse
a la misma velocidad a lo largo de cada eje. Produccin vasta en el extranjero Impulso
para los negocios internacionales A E B Manejo interno ms que externo de las
operaciones en el extranjero D C Modo de las operaciones La empresa maneja sus propias
operaciones en el extranjero Muchos Uno Varios Funciones en el extranjero limitadas
generalmente a exportaciones e importaciones Produccin y funciones mltiples en el
extranjero limitadas Muy distinto Moderadamente similar Muy similar Respuesta pasiva a
las propuestas BAJO Bsqueda activa de oportunidades MEDIO ALTO Otras empresas
manejan contratos externos.

De la expansin pasiva a la activa: En la figura podemos apreciar el impulso del enfoque

estratgico sobre el eje A. La mayora de empresas nuevas se establecen en respuesta a
necesidades domsticas y a menudo consideran solo las oportunidades domesticas hasta
que se les presenta una oportunidad del extranjero.
Por ello estas empresas a menudo no aceptan tales pedido por el miedo o
desconocimiento del comercio internacional.

Del manejo externo de las operaciones al interno: comnmente, una empresa recurre a
intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales
de expansin internacional .Pero si el negocio prospera la empresa toma la decisin que
realizar dichas operaciones ,ya que cuentas con amplia experiencia en negociaciones
internacionales. Lo podemos apreciar la evolucin en el eje B de la figura .

Profundizacin del modo de compromiso: El eje C muestra que las importaciones y

exportaciones son generalmente el primer modo que asume una empresa para
internacionalizarse.

Diversificacin geogrfica: Cuando las empresas se mueven por primera vez en el

ambiente internacional, son ms aptas para hacer negocios en solo uno o muy pocos
lugares en el extranjero, en el eje D muestra que , con el paso del tiempo , aumenta el
nmero de pases en los que operan. Pero tambin como indica el eje E ; las empresas van
a lugares similares y geogrficamente cercanos. Por ejemplo, al iniciar operaciones en el
extranjero la mayora de las empresas estadounidenses han ido primero a Canad y las
empresas de Canad a Estados Unidos

Atajos hacia la expansin: Los patrones que la mayora de las empresas ha seguido en su
expansin no son necesariamente ptimos para su desempeo a largo plazo. El
movimiento inicial de moverse a otro pas, puede retrasar su ingreso a nuevos mercados
que crecen con mayor rapidez.

FUERZAS DE EQUILIBRIO

Practicas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente

Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las
prcticas estandarizadas internacionalmente y las practicas que responden a diferentes
preferencias nacionales. Estas ventajas pueden variar por producto, funcin y pas de
operacin. Por ejemplo algunos pases pueden tener las mismas necesidades que otros y
la empresa optaran en elevar su produccin de un mismo modelo de producto.

Competitividad nacional o de la empresa

Hasta ahora hemos abordado la competencia desde el punto de vista de las empresas. Las
empresas por lo menos las que no son de propiedad gubernamental, pueden competir
buscando la mxima eficiencia de produccin a escala global. Para lograr este objetivo, la
produccin de una empresa debera usar los mejores insumos al mejor precio, aun si el
lugar de produccin se cambiara al extranjero.

Relaciones soberanas o entre pases

Las empresas compiten y tambin cooperan. Los pases ceden algunas veces soberana en
forma renuente debido a la coercin y a conflictos internacionales.
Sin embargo, estn dispuestos a cederla a travs de tratados y acuerdos con otros pases
por las razones siguientes:
1. Obtener ventajas reciprocas
2. Resolver problemas de manera conjunta, esto ya que un pas resolverlo puede ser
dificultoso.
3. Tratar con a eres de inters que residen fuera del territorio de todos los pases.