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100 ferramentas de Coaching

Pessoal - Executivo - Times - Business

ÍNDICE
CAPÍTULO 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
FATOR CRÍTICO 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
FATOR CRÍTICO 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
A HISTÓRIA DO COACHEE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
O PROCESSO DE PENSAMENTO DO COACHEE . . . . . . . . . . . . . . . 6
OS SENTIMENTOS DO COACHEE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
A UTILIZAÇÃO DE SI PRÓPRIO (“USE OF SELF”) . . . . . . . . . . . . . 7
FATOR CRÍTICO 3 – UM BOM PROCESSO DE COACHING . . . . . . . . . . 7
FATOR CRÍTICO 4 – A RELAÇÃO ENTRE O COACH E O SEU COACHEE . . 7
FATOR CRÍTICO 5 – FATORES RELACIONADOS COM O COACHEE . . . . . 8
FATOR CRÍTICO 6 – O PROFISSIONALISMO DO COACH . . . . . . . . . . 8

CAPÍTULO 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
COACHING EXECUTIVO NO BRASIL E NO MUNDO . . . . . . . . . . . . . 9
COACHING NO AMBIENTE ORGANIZACIONAL . . . . . . . . . . . . . . . 15
O CONTRATO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
O PLANEJAMENTO DO TRABALHO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
SESSÃO 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
OS CUIDADOS COM O AMBIENTE EXECUTIVO . . . . . . . . . . . . . . . 19
RELATÓRIOS FINAIS AOS RHS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
FERRAMENTAS DE COACHING EXECUTIVO . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
CONSIDERAÇÕES FINAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

CAPÍTULO 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
COACHING DE TIMES NAS EMPRESAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

CAPÍTULO 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
COACHING DE NEGÓCIOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
O PAPEL DO BUSINESS COACH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

CAPÍTULO 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
AVALIAÇÃO DE COMPETÊNCIAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
ESPECIFICAÇÃO DE OBJETIVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
HOUSE OF CHANGE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
ESTILOS EMOCIONAIS DO CÉREBRO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
CONTROLE DE ESTADOS EMOCIONAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
SEIS PASSOS PARA O CONTROLE EMOCIONAL . . . . . . . . . . . . . . . 33
CRIANDO UM ESTADO MENTAL DE PODER . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
MODELO DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL DANIEL GOLEMAN . . . . . . . 35
REGRAS E CONVICÇÕES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
MODELO CASIO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
APROXIMANDO O EU REAL DO IDEAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
BREAKING DOWN PREVIOUS GOALS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
SOLUÇÃO POSITIVA DE PROBLEMAS (ROBERT DILTS) . . . . . . . . . . . 37
SOMBRA /AUTO EXPRESSÃO (PHIL STUTZ E BARRY MICHELS) . . . . . . 38
STOP (TIM GALWEY) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
SELF 1 E SELF 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
SWOT ESTRATÉGICO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

ÍNDICE
RELEMBRANDO SUCESSOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
ROAD MAP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
ESPECIFICAÇAO DE OBJETIVOS 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
CANVAS PESSOAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
DECISÃO DE CARREIRA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
LEVANTA ASTRAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
GANHOS E PERDAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
SWOT PESSOAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
ENSAIO MENTAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
IDENTIFICAÇÃO DE VALORES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
MISSÃO & PROPÓSITO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
CURVA ABCDE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
ANÁLISE DO CAMPO DE FORÇA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
MODELO IDEAL BCI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
MODELO SEIS SEGUNDOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
ÂNCORAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
CONGELAMENTO DE IMAGEM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
MODELO AF BCI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
MODELO ORACLE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
MATRIZ DE REESTRUTURAÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
FEEDBACK SANDWICH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
FAST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
FAZENDO MUDANÇAS PESSOAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
LINHA DO TEMPO DE PLANEJAMENTO E AÇÃO . . . . . . . . . . . . . . 54
REVISITANDO OBJETIVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
GOAL SETTING FRAMEWORK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
NÍVEIS LÓGICOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
MAPA DE SOLUÇÃO DE PROBLEMAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
CAMPO DE FORÇAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS INTERNOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
MUDANDO PADRÕES DE PENSAMENTOS NEGATIVOS . . . . . . . . . . . 59
DESAFIANDO CRENÇAS LIMITANTES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
CONTROLANDO A RAIVA COM O DIÁLOGO INTERIOR . . . . . . . . . . . 61
ATRAVESSANDO O PROCESSO DE MUDANÇA . . . . . . . . . . . . . . . . 62
USANDO DIRETORES MENTAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
GESTÃO EFICAZ DO TEMPO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
GESTÃO EFICAZ DO TEMPO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
LIDANDO COM INDICADORES DE LINGUAGEM NEGATIVA . . . . . . . . . 63
CONSTRUINDO AUTOCONFIANÇA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
INQUÉRITO APRECIATIVO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
OSKAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
POSIÇÕES PERCEPTIVAS (AQUI, ALI, ACOLÁ) . . . . . . . . . . . . . . . 67
POWER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
IESEC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
TENHO QUE, QUERO QUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
LIDANDO COM CONFLITOS COMPORTAMENTAIS . . . . . . . . . . . . . . 71
ANALISANDO E RESOLVENDO CONFLITOS . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
PREPARANDO PARA INFLUENCIAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

. . . 89 LIDANDO COM DIFERENÇAS . . . . . . . . . 95 REDUÇÃO DE STRESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 DESENVOLVIMENTO DA ESTRATÉGIA . . . . . . . . 96 DETERMINANDO VALORES . 92 COFFEE-BREAK COACHING MODEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 CONVERSAS PRODUTIVAS COM A EQUIPE . . . . 92 AUTOCOACHING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 PLANO DE JOGO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ÍNDICE INVENTÁRIO PESSOAL DE HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO . . . . . . . . . . . . . . 88 EVENTOS DA VIDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 ONTEM. . 103 . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 GERINDO A CARREIRA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 GESTÃO DE TAREFAS E HABILIDADES . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 MODELO DE PLANO DE AÇÃO . . 102 ZONAS DE ENERGIA PARA O TRABALHO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 GRADE DE PRIORIZAÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 DESENHANDO O TRABALHO IDEAL . . . . . 98 SUBSTITUINDO CRENÇAS LIMITANTES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 DESAFIANDO CONVICÇÕES . . . . . . . . . 84 DISCOVERY MODEL . . . . . . . . . 90 PLANEJANDO REUNIÕES EFETIVAS . . . . . . . . 81 PRODUTIVIDADE . . 76 APRIMORANDO A DELEGAÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 VISUALIZAÇÃO DE METAS . . . . . . . . . . . . . . . . 100 TRABALHANDO AS REAÇÕES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 LIDERANÇA E CONHECIMENTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . HOJE E AMANHÃ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 DOR E PRAZER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 LIDANDO COM EMOÇÕES NEGATIVAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 MATRIZ DE BURNOUT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 INDICE BURN OUT . . . . . . . . . . . . . 76 PLANO DE DELEGAÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 MODELO 7 Ps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 PLANO DE VÔO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 APRENDENDO COM O MELHOR . . . . . . . . .

Foi recentemente nomeado para ser reconhecido pela Harvard Business Review como um dos 100 mais influentes Coaches de Executivos do Mundo. sobre a importância da cultura nas organizações. O profissionalismo do Coach FATOR CRÍTICO 1 – A competência do Coach e o seu compromisso com o processo. A competência do Coach e o seu compromisso para com o processo 2. Redigiu ainda um dos capítulos no “SageInternational Handbookon Coaching’ sobre a abordagem Gestalt no Coaching. muitos Coaches argumentam que existem três competências determinantes – Empresariais. Alguns acreditam que um Coach com competências de Coaching altamente desenvolvidas. UniversityCollege em Dublin (UCD) e Michael Smurfit Business School na Irlanda Publicou vários artigos de Coaching e em 2006 publica o livro ‘The Psychological Dimensions of Executive Coaching’. não necessita de ter competências empresariais e psicológicas. A relação entre o Coach e o seu coachee 5.CAPÍTULO 1: Quais são então os ingredientes que contribuem para haver resultados no Coaching? Serão as técnicas e as qualidades do Coach? Será o compromisso do coachee em relação ao processo e o seu desejo para melhorar e aceitar a mudança? Ou ainda a relação entre o coach e o coachee? Peter Bluckert. reconhecido como um pensador crítico e por proporcionar experiências de aprendizagem transformacionais. Metodologia de Coaching 3. Segundo ele são seis os fatores críticos de sucesso em Coaching: 1. de Coaching e Psicológicas. Neste momento. Liderou na EMCC a criação de um código de Ética para a emergente profissão no ano 2000 enquanto membro fundador da Associação para profissionais de Coaching de Executivos e de supervisão (APECS) e do Conselho Europeu de Mentoring e Coaching. Muitas vezes o objectivo de um processo de Coaching incide sobre a mudança comportamental e por isso o Coach necessita de ter um conhecimento sobre o processo de mudança comportamental 5 . Competências empresariais incluem o conhecimento do mundo corporativo. uma consciência sobre a dinâmica das organizações. (EMCC). Competências de Coaching são uma combinação de técnicas. Bom processo de Coaching 4. Cada vez mais a indústria de Coaching pretende estabelecer quais as competências chave do Coaching. Sem estas competências. estrutura mental e clareza sobre a função. fundador de um dos Métodos de treino de Coaching mais inovadores e abrangentes disponível na Europa e é o Director de Programas no “Masters programme in Business andExecutive Coaching” com a Universidade de Leeds Met no Reino Unido. Competências psicológicas em Coaching são fundamentalmente enraizadas na importância da consciência – a consciência própria como também a consciência social. Porém. é pouco provável que o Coach tenha a credibilidade e aceitação para desempenhar o seu papel. uma análise mais profunda sobre a função de um Coach para executivos revela um contexto e agendas de Coaching onde o Coach necessita de ter competências mais alargadas. a capacidade de conviver com outros executivos e entender o seu mundo. Fatores relacionados com o coachee 6.

o processo de pensamento do coachee. Pode ser o contexto para explicar a razão de um problema de performance ou poderá ser um tema muito mais complexo e abrangente. No processo de Coaching deve haver um diálogo e não uma entrevista formal. a capacidade do Coach em utilizar-se a si próprio ( the USE OF SELF ) comoinstrumento no processo. tentam evitar fazê-la. Esta situação acontece porque existe alguma confusão sobre o “trabalho de emoções” e para alguns. tem que sentir a história do coachee e ter a capacidade de influenciar e impactar o mesmo. FATOR CRÍTICO 2 – Metodologia de Coaching No artigo publicado “The Four Dimensionsto a Coaching session”. Os sentimentos do coachee Chegamos à questão fundamental . A história do coachee Muitas vezes o coachee quer contar a sua história. Num processo de Coaching. principalmente quando este processo poderá limitar o bem-estar. Muitos Coaches ainda têm que aprender e reaprender este princípio e acima de tudo confiar no processo. Conscientemente ou subconscientemente. Simplesmente ouvir. Às vezes. O Coachprecisa de estar presente e não “se esconder” atrás de um papel preestabelecido. a fronteira não está clara e não se sentem confortáveis com a expressão das emoções. A maioria dos Coaches conhecem este princípio mas a verdade é que muitos não resistem ao papel de “expert. O Coach tem que estar preparado mentalmente e emocionalmente para reduzir a distração e aumentar a sua capacidade de focalização no momento. os sentimentos do coachee. isto pode parecer trabalho de terapia.como também as técnicas de Coaching comportamental. Peter Bluckert estabelece uma metodologia de Coaching assente em quatro dimensões: A “história” do coachee. E qual o papel do coach? Será que o coach deve decidir e arbitrar o que é um processo sólido ou pouco sólido? Claro que o coach tem que estar muito vigilante sobre si próprio. O Coach deve apoiar o seu coachee a crescer. sucesso e cumprimento das metas pessoais. discutindo os problemas e oferecendo as soluções. Muitas vezes é 6 . sem julgar. o Coach não considera esta vertente. Para muitos coaches. a fase de “assessment” também estabelece a necessidade do coach ter formação psicológica para melhor entender os testes e métodos utilizados. não forçando a sua visão de mundo. a aprender e a mudar através de um processo de descoberta pessoal. É muito apropriado facilitar a expressão emocional no contexto de Coaching. e pode não estar à vontade para a abordar. Trata-se da necessidade de eliminar as interferências na cabeça do coachee e que limitam a sua capacidade para decidir e agir. “Dizer” o que fazer não faz parte dos princípios de Coaching.o que está a influenciar o coachee? Normalmente existe uma dimensão emocional. Jamais deve subestimar a importância de ouvir. O processo de pensamento do coachee O segundo nível do processo de Coaching permite o Coach ir além da história do coachee. os seus valores e não julgando o seu coachee. Isso quer dizer que o Coach tem que ser genuíno. O Coach necessita de examinar a forma de pensar do seu coachee. O Coach deve sempre reconhecer a importância da história do coachee.

Pode acontecer que o coachee não saiba os temas a abordar e por isso.defendem que a maior parte dos problemas encontrados num processo de Coaching têm a sua origem no processo de contratação. Finalmente existe também o próprio coachee. A utilização de ferramentas de avaliação de 360º traz ao processo informação e feedback fundamentais. A quantidade de dados resultante da fase de Assessment pode alimentar uma agenda muito rica. e os objetivos também podem mudar. É a capacidade intuitiva de usar as palavras “certas” à volta dos momentos em que acreditamos que sabemos algo mas temos dificuldade em descrevê-lo. Trata-se da utilização das emoções e da intuição para comunicar com o coachee e dar-lhe feedback. FATOR CRÍTICO 4 – A relação entre o Coach e o seu coachee A relação entre o coach e o seu coachee é considerada por muitos com sendo o fator critico 7 .através desta libertação. A avaliação dos resultados alcançados e o retorno sobre o investimento são dois temas muito quentes na atualidade do Coaching. Demasiado apoio e pouco desafio poderá deixar o coachee pouco interessado no processo. Em muitos casos. Pode ser a diferença entre um bom e um excelente processo de Coaching. Soma ao 360º o feedback do cliente que contrata os serviços de Coaching. o coach utiliza um processo 360º no início e no final do processo para medir o impacto das intervenções. preferências de aprendizagem como também as forças e áreas de desenvolvimento do coachee. à medida que o processo avança. pode haver alguma frustração e em alguns casos o cancelamento do contrato estabelecido. A fase de assessment é também uma parte crucial do processo de Coaching. O coach pode pensar que a agenda está muito bem definida para depois ser confrontado com outras prioridades. que em muitos casos sabe exatamente quais os temas que deseja abordar no processo. a utilização de si-próprio (“USE OF SELF”) em Coaching é a técnica mais elevada no processo de Coaching. Porem. prestando o apoio necessário ao tema mais importante naquele momento. Por vezes. é necessário utilizar um processo mais estruturado para definir a agenda de Coaching. O Coach deve balancear o diálogo com o seu coachee entre o apoiar e desafiar. O “ponto de partida” deve sempre ser tratado com muita atenção. demasiado desafio também poderá criar um ambiente pouco seguro e pouco propício para a aprendizagem. na visão do Peter Bluckhert. alguns coaches não prestam a atenção suficiente à criação da agenda de Coaching. Todos temos estes momentos nas nossas vidas. Um ponto essencial da condição humana é o de que a vida muda. mas temos alguma dificuldade em confiar e articular estas situações. A utilização de si próprio (“USE OF SELF”) Apesar de estar pouco divulgado na literatura de Coaching. na fase inicial do processo. Mais à frente. que o coachee ganha um novo alento e mobiliza energia para avançar na sua vida. estilo de liderança. Representa a sabedoria e potencia da profissão. EQ. O Coach deve adaptar-se a cada situação. Pode facultar informação sobre o IQ. FATOR CRÍTICO 3 – Um bom processo de Coaching Os profissionais de supervisão de Coaching.

The European Mentoringand Coaching Council (EMCC). ou seja. a vontade de aprender e de crescer que podem influenciar o resultado do processo de Coaching. que não exercem a sua função em consonância com o código de conduta e não reconhecem a importância de ter supervisão profissional. persistem discrepâncias sobre as melhores práticas no processo de Coaching. FATOR CRÍTICO 6 – O profissionalismo do coach Hoje em dia existem entidades como o International Coaching Federation (ICF). Quando estes factores estão todos presentes. a probabilidade do êxito é real. Não existem ainda fatos nem investigação que permitam dizer quais destes fatores serão os 8 . Ainda assim. e theAssociation for Coaches (AC) que fornecem aos coaches códigos de conduta e de ética e de boas práticas.  Afiliação não possessiva – Capacidade para demonstrar uma amizade genuína. sem ser demasiado efusiva e dominante. A profissão é recente e existem muitos estreantes no mercado de Coaching.  Empatia acurada – Entender o mundo do outro através da sua realidade subjetiva. Rogers defendia a existência de alguns requisitos para determinar a qualidade da relação terapêutica:  Comunicação positiva e incondicional – A capacidade para comunicar uma preocupação profunda e genuína sem julgamento  Congruência – atuar em consonância com os nossos valores e sistema de princípios. Porém a palavra empatia é mais do que achar que entendemos o mundo do nosso coachee. com pouca formação. o seu trabalho está concluído. Um Coach pouco experiente. Isto é muito importante num contexto organizacional onde o fator politico tem um peso importante. pode criar relações pouco profissionais com os seus clientes. os fatores como a motivação.1957) foi sem dúvida um dos que mais concorreu para o conhecimento que temos hoje sobre a psicologia humanística. pressupõe comunicar esta empatia com sentido e genuinidade. mas não conseguir criar empatia com o nosso coachee. Carl Rogers (1951. Para a entidade contratante. uma amizade baseada em respeito e simpatia. este exercício deve ser visto como um ponto crítico na escolha de um Coach porque também contribui para a competência do Coach. Acham que se entendem os pensamentos e emoções do seu coachee. baseado em relações de amizade. Esta conclusão não deve surpreender. Muitos têm dificuldade em criar empatia com o seu coachee. É importante saber que o Coach contratado. e sem ter passado por um processo de formação adequado. existe interesse em credibilizar a sua profissão e existe um risco que práticas pouco sólidas danifiquem a reputação da profissão. é uma pessoa com integridade e que sabe respeitar as regras de confidencialidade. Alguns destes aspectos vêm do mundo da terapia. o sentido de urgência.mais importante. Porque é que estes pontos são importantes? Para o Coach mais experiente. porque podemos ser um coach muito competente e com muita experiência. FATOR CRÍTICO 5 – Fatores relacionados com o coachee Podemos referir a este ponto como a “coachabilidade” do coachee. a abertura. mas que também implica alguma distância. Mas existe uma razão mais séria.

um sólido grupode educadores. EUA. Texas. 2013 Executive Coaching Survey Contributors This survey is about executive coaching. Fig 1: Participantes da Pesquisa de Execuive Coaching 2013 Fonte: http://www.com/pdf%20files/2013-Executive-Coaching-Survey. Ohio. 7% HR and training professionals provided 10% of our responses. Other coaches responded at a 7% rate. foi respondida por mais de 1. Com o tempo saberemos a resposta. executivecoaches e pesquisadores baseado em Cincinatti. Ohio. o que dá uma margem de erro de apenas 3%. USA. USA. Georgia. realizauma pesquisas anual sobre Coaching Executivo em todo o mundo. Mas dois fatores sobressaem – o coachee e a qualidade da relação de Coaching. 16% 8% Business coaches came in at 16%.sherpacoaching. As instituições patrocinadoras da pesquisa são: The University of Georgia Center for Continuing Education in Athens. Miami’s Corporate & Community Institute. CAPÍTULO 2 COACHING EXECUTIVO NO BRASIL E NO MUNDO Desde 2006. Fort Worth. in West Chester. USA. mais importantes. You'd expect most of our contributors would be executive coaches.pdf A pesquisa de 2013 foi realizada em 53 países que estão em amarelo no mapa abaixo: 9 . Até lá resta-nos garantir que os seis fundamentos são praticados. Esta pesquisa no ano de 2013. 59% Business leaders reached the 8% mark. Exec Coaches HR & Training Other Coaches Business Coaches Business Leaders 10% Executive coaches made up 59% of our respondents.000 pessoas em todo o mundo. That proves to be the case once again this year. e Tandy Center for Executive Leadership at Texas Christian.

pdf Em todo o mundo.com im@sherpacoaching.com 10 . o coaching executivo vem apresentando resultados impactantes. trabalhar mais rápido e produzir melhores resultados. é crescente pressão que os executivos enfrentam cotidianamente. O ritmo das mudanças éacelerado. a credibilidade e crescimento da demanda são ascendentes.com/pdf%20files/2013-Executive-Coaching-Survey. O que sabíamos ontem não é mais suficiente. Coaching executivo é um campo de atuação de crescimento rápido por tratar-se de cenário em que as pessoas de negócios são desafiadas a trabalhar mais. Ohio USA 45241 (502) 244-6600 (513) 232-0002 sherbig@iqsresearch. pressão e stress. Palavras-chave que surgiram repetidamente foram mudança. Suite 200 P O Box 417240 Louisville. Sherpa Coaching 308 North Evergreen Road. O tema que se destaca na última pesquisa que foi comentada. complexidade. KY USA Cincinnati. Media Director. Contato para solicitar participação na pesquisa: Technical Contact: Media Contact: Shawn Herbig. especialmente porque nos tornamos uma economia global.sherpacoaching. President. IQS Research Ian McAfee. por isso.Fig 2: Impacto Global da Pesquisa 2013 Fonte: http://www.

O gráfico que se segue avalia a credibilidade do coaching executivo. Just like the value proposition for executive coaching. Those who say the credibility of coaching is "high" or 'very high' jumped from 80% to 90% in our 2012 report. desde 2007 até 2013. 11 . Fig 4: Credibilidade do Coaching Executivo Fonte: http://www. droppong from 30% to 10%. a Sherpa Executive Coaching Survey teve participação do Brasil e perguntou com qual frequencia o coaching era utilizado como parte do gerenciamento da performance.sherpacoaching. e pode se observar que ela é crescente bem como o número de pessoas que classificavam como medíocre ou ruim caiu de 30 % para 10% no mesmo período. the credibility of coaching is climbing to new heights. The numbers have stayed right there for 2013. Africa Percentage of firms reporting coaching as a part of performance management.pdf Este ano.com/pdf%20files/2013-Executive-Coaching-Survey. pela primeira vez. A resposta que está em tom mais escuro é “sempre” e no tom mais claro “algumas vezes”: 60 40 Always Sometimes 20 0 Brazil Australia Canada USA S. 100 80 OVERALL RESULTS: 60 40 CREDIBILITY OF COACHING 20 0 VERY HIGHT SOMEWHAT HIGH MEDIOCRE OR LOW 2007 2008 2009 2007 2010 2011 2012 Compared to just four years ago. the number of people who see the credibility of coaching as mediocre or wors (green on the chart) has declined sharply.

passam a fazer muito mais sentido. já que pensam e agem de forma diferente. MCANALLY. As velhas ferramentas como treinamentos. se não houvessem recebido coaching (UNDERHILL. executivo. e a empresa contratante. de empresas relantando Coaching como parte do gerenciamento de performance Fonte: http://www.Embora o trabalho principal seja entre o executivo e o coach. estudo de clima e avaliação anual de competências deixaram de ser suficientes em um cenário de negócios cada dia mais complexo. o coaching é sempre uma intervenção organizacional que deveria ser conduzida dentro do contexto das metas e objetivos da organização. Principalmente se puderem oferecer resultados mensuráveis como é o caso do coaching. as empresas têm visto no coaching uma maneira de competir no mercado. a aquisição de conhecimento e o desenvolvimento de habilidades. conforme se pode observar na tendência registrada na figura que se segue: 12 . conduzindo ao aprendizado de novos comportamentos. Para atender um ambiente organizacional em que gerações diferentes convivem e nem sempre conseguem convergir. afetam o mercado potencial de coaching executivo e foram investigados pela pesquisa realizada por Sherpa Guide em 2011.Fig 5: Percentual por país.com/pdf%20files/2013-Executive-Coaching-Survey. Os desafios corriqueiros enfrentados no mundo de negócios e as demandas por ele geradas. Além de uma abordagem que promove a melhoria de performance. levando-as a repensar suas atitudes.pdf As empresas brasileiras vêm apresentando interesse crescente sobre assuntos relacionados ao desenvolvimento de lideranças. 2005 O Manual do Coaching Executivodefine o coaching executivo como uma parceria entre Coach e Coachee necessária para obter o máximo sucesso. À medida que a guerra por talentos de liderança continua e a caçada para encontrar e manter talentos se intensifica. o coaching também atua como um mecanismo de geração de responsabilização e desta maneira. KORIATH. O coaching executivo alcança os melhores resultados como uma parceria de mão tripla entre coach.sherpacoaching. construído para proporcionar mudanças positivas no comportamento do negócioem um tempo pré determinado” SherpaGuide. que apontou uma expectativa de crescimento da demanda por coachingpelas empresas . Vários líderes organizacionais entrevistados disseram que não estariam mais nas suas empresas. Desta forma. para atrair e manter esses talentos. com incremento de mais de 50% na visão dos coaches e mais de 10 % na visão dos executivos que participaram da pesquisa naquele ano. auxilia as pessoas a sairem da "zona de conforto". 2010). acaba por reter talentos e recuperar pessoas capacitadas que estejam momentaneamente acomodadas e que apresentem uma performance aquém de suas possibilidades. “O Coaching executivo é umprocesso que compreende uma parceria entre um líder organizacional e um facilitador treinado. novas abordagens que consideram necessidades comuns e as desenvolvem de forma personalizada. o coaching executivo. especialmente utilizando-se a abordagem de coaching.

sherpacoaching. aprimorá-los rapidamente. a ênfase claramente se situa emum foco diferente.com/pdf%20files/SherpaExecutiveCoachingSurvey2011 . O histórico da pesquisa nos mostra que ao longo dos anos. Na primeira pesquisa em 2006. os números têm sido constantes.pdf O coaching se encaixa com as demandas de qualquer organização que tenha percebidoa relação entre os valores de seus funcionários e os da empresa edeseja reter talentos. e recuperar pessoas capacitadas que estejam acomodadas para que ofereçam resultados compatíveis com uma performance de excelência. É importante ressaltar que o coaching executivo foi introduzido no Brasil há pouco mais de 10 anos e que em países como Estados Unidos e Europa. o que faz do nosso cenário mercado em maturação e cheio de oportunidades. uma confirmação de que se trata de uma mudança que não vai ser revertida.80 70 60 50 40 30 20 10 0 Diminuir Permanecer igual Aumentar Executivo Coaches Fig 6: Expectativa da demanda por coaching de acordo com os coachs e os executivos Fonte:http://www. problemas comportamentais compunham grande parte da aplicação de coaching executivo. Os dados de 2009 começaram a mostrar essa mudança. Sobre nos últimos quatro anos (2010-2013). 13 . vem sendo utilizado há aproximadamente 40 anos. o coaching executivo saiu de uma situação em que era adotado para resolver um problema específico e se deslocoupara um cenário em que é adotado para desenvolvimento de uma liderança pró-ativa e assertiva. Atualmente.

com/pdf%20files/2013-Executive-Coaching-Survey.60 50 40 30 20 10 Leadership development Address a problem 0 Assist a transition 2006 2009 2013 Fig6: Aplicabilidade do Coaching Executivo Fonte: http://www. ESCÓCIA: "Líderes aprendem a ver uma gama de possibilidades." REINO UNIDO: "Líderes tornam-se mais resolutivos. os coaches executivos responderam: BRASIL: "Desenvolvimento da liderança. O que faz um grande Coach Executivo? A Sherpa Guide vem aplicando esta pergunta na pesquisa ao longo dos anos e pediu que os coaches todo o mundo avaliassem a si mesmos a partir de seus resultados." POLÔNIA: “Neutralizar o fenômeno da ‘solidão no topo’”. RÚSSIA: "Possibilita pleno desenvolvimento do potencial de um líder”. mas sem desconto: Treinadores que cobram os menores valores por hora realmente tem menos clientes do que os que têm valor-hora médio e superior. podem aceitar e apreciar diferentes estilos. Ao analisar as respostas. muito mais frequentemente do que aqueles que ganham menos por hora. alguns aspectos importantes afetam o sucesso do coach executivo:  Sessões ao vivo e em pessoa: A tecnologia permite que um coach atenda mais clientes. resultando na liderança confiante." EUA: "Líderes obtêm clareza sobre seus pontos fortes. melhoria do comportamento do negócio e possibilidadede obter melhores resultados. A maioria dos coaches de menor valor-hora atendem cinco ou menos clientes por semana.  Volume.pdf Quando a pesquisa perguntou sobre os benefícios do coaching executivo este ano. Os coaches mais bem remunerados citam face a face como "o método mais eficaz" para o processo. mais criativos e mais capazes de lidar com os desafios que enfrentam em seu caminho. em vez de limitar-se apenas a uma ou duas. mas ela não vai tomar o lugar da atuação face a face.sherpacoaching." ÁFRICA DO SUL: "Clareza de pensamento e ampliação da autoconsciência. 14 . e ganham maior confiança. ao passo que os que tem valor-hora médio e superior atendem acima de seis clientes por semana.

Um renomado coach afirmou: "executivos não têm alguém para confiar e contar a verdade sobre onde e o que eles precisam desenvolver”. menos clientes pagando seus próprios projetos. enquanto outros trabalham com gerentes de nível médio ou supervisores. aqueles que cobravam abaixo disso mostraram menos confiança no valor dos seus serviços e na credibilidade do coaching executivo. Normalmente. em geral. Coaches que têm projetos abertos e mais longos. Top assalariados em coaching são aqueles que oferecem Coaching de equipe e programas de habilidades de coaching.000 funcionários. mas o dinheiro está nos clientes corporativos. Líderes de topo em grandes organizações afetam mais vidas. ganhavam menos.  O processo de Coaching Executivo ajuda as pessoas de três maneiras:  Em primeiro lugar. 90 % dos coaches responderam que o valor e credibilidade do coaching era 'muito alto' e 10 % reponderam 'alto'. Um coach pode apoiar um coachee para encontrar alternativas para comportamentos que não estão funcionando.  Em segundo lugar. ou seja promove a ampliação da autoconsciência. Coaches executivos na extremidade baixa da escala de pagamento trabalhavam com pequenas empresas na grande maioria das vezes. Outros coaches são mais susceptíveis de oferecer projetos para resolver um problema específico no comportamento empresarial. devido à sua maior responsabilidade. Grandes coaches chegaram ao topo por persistir no negócio. e o coaching fornecido exclusivamente para 'líderes de topo vem crescendo ao longo do tempo. um treinador permite que líderes possam refletir sobre suas decisões e sobre si mesmos. Nada de errado com isso.Levantamento de necessidades para a proposta A primeira etapa para que um processo de coaching seja iniciado é o levantamento de necessidades. A quantidade de projetos dedicados a indivíduos 'em toda a organização' tem diminuído. Os mais bem sucedidos coaches trabalham com organizações maiores. um contato inicial de coaching executivo acontece em quatro 15 .  Confiança: Coaches top são mais confiantes . as pessoas costumam evitar verdades difíceis. O processo de coaching permite que o profissional encare de frente a realidade. Três de quatro top assalariados trabalham com empresas que possuem igual ou superior a 1. preparando talentos em ascensão para assumir mais poder. É uma questão de construir uma reputação forte e uma lista de ótimas referências. Coaches top trabalham a alta administração.  Seja criativo.  Mantenha-se proativo. Apenas metade dos coaches externos com valor-hora de nível médio trabalha com grandes empresas. geralmente ganham mais.  Uma questão de grau: Coches executivos de nível superior são aqueles que têm certificação de credibilidade para atuar com coaching executivo. Permanecer à frente da curva. No início os novos coaches ganhavam experiência trabalhando com clientes que pagavam particular. Coaches executivos com mais experiência. as pessoas não sabem como mudar. Como os próprios líderes são responsáveis por conduzir mudanças.  Suba a escada. O coach executivo de grandes empresas é susceptível de ser melhor pago.  Em terceiro lugar.  Escolha o seu mercado: Coaches top têm mais clientes corporativos. podem ajudar as suas organizações a lidar mais eficazmente com as mudanças de cenário e estratégias. No entanto. Coaches de alto nível são singularmente posicionadas para sucesso com as mudanças do mercado. Curto e doce: Uma maneira de ficar entre os mais bem sucedidos e ganhar mais dinheiro como coach executivo é oferecer projetos mais curtos e com início meio e fim delimitados.entre aqueles que cobravam U$150 por hora e acima disso .  Escale até o topo. Os mais bem sucedidos coaches trabalham no desenvolvimento de liderança. Coaching no ambiente organizacional 1.  Persistência.

Apoiar o coachee a experimentar novos comportamentos e a sair da zona de conforto. 4 O executivo ou empresário procura o coach por iniciativa própria buscando desenvolvimento de competências para atuação profissional e com alvos de se manter no emprego. Como saberiam que a mudança que almejam teria acontecido após o término de um projeto de coaching? Passo 5 .Auxiliar o cliente a definir claramente seu objetivo e a checar suas convicções sobre ele. ou que o conceito está distorcido antes de passar para o próximo passo esclarecer: o que é coaching. o escopo do projeto e os elementos relevantes para a proposta a ser realizada. O que seria diferente se este problema estivesse resolvido.circunstancias: 1 A empresa solicita contato por indicação de alguém que já conhece a atuação profissional do coach normalmente por meio de contato com o RH. AÇÃO . 2 A empresa já tem relacionamento profissional com o coach e deseja iniciar um novo projeto. galgar novo cargo na organização.Explorar a situação. algumas boas perguntas seriam: o que está levando vocês a procurar o coaching hoje? O que vocês esperam de um processo de coaching? Como vocês acreditam que o processo de coaching pode auxiliá-los hoje? Se o processo de coaching pudesse apoiá-los neste exato momento. Para isso. E a abordagem inicial para compreender a necessidade. a expectativa do cliente é diferente e o processo de contratação e entrega do trabalho do coach também. lidar com grandes desafios profissionais. sua experiência profissional.Apresentar-se e entender como o cliente o encontrou : Falar brevemente sobre sua experiência como coach.Ajudar seu cliente a entender os patamares que precisa alcançar até chegar ao 16 . melhorar seu equilíbrio de vida (definir alvos de vida ou lidar com stress). Para entender melhor o que a organização espera da atuação do coach. atingir ponto de equilíbrio no negocio.Apresentando a metodologia e o processo de trabalho . superar crise na carreira. Passo 3 . e qual a disponibilidade de investir em um trabalho como este é importante investigar um pouco mais profundamente a situação atual e a situação desejada. Como o problema se apresenta hoje? Que aspectos do problema possuem maior impacto nos resultados? (O problema pode ser alguns comportamentos de um ou mais indivíduos. RESULTADO .Entender se a pessoa ou as pessoas presentes nesta reunião conhecem o coaching. vocês conhecem o coaching. necessidade de aprimorar capacidades de liderança em um grupo de gestores. sua formação.Neste momento o coach deve apresentar sua metodologia de trabalho Foco Ação Mensuração Aprendizado Contínuo FOCO . Se perceber que não conhecem muito bem. 3 O executivo procura o coach para um contato inicial com intuito de indicá-lo à empresa para desenvolver seu projeto de coaching. para que serve e como funciona.Entender as expectativas da empresa. Passo a Passo para Realização de Proposta Executive Coaching (Do Briefing à Venda) Passo 1 . entre outros). necessidade de promover pessoas sem as competências essenciais para bom desempenho na nova função desenvolvidas. o ideal seria perguntar qual a experiência de vocês com o coaching. O ideal é ao invés de fazer uma pergunta fechada. Passo 2 . A importância de entender qual é a fonte da demanda está na assertividade. Se na explicação ficar claro que as pessoas presentes conhecem o que é coaching e que o conceito está alinhado com a realidade passar para o passo 3. Para cada uma das circunstâncias acima apresentadas. de que forma proporcionaria melhor impacto? Qual a razão pela qual acreditam que o indivíduo x poderia se beneficiar do coaching? Passo 4 . abrir novo negocio ou profissionalizar o negocio atual.

O contrato é a garantia de ambas as partes de que o plano de trabalho traçado será cumprido. Esta reunião é uma oportunidade para deixar claro ao coachee que o processo de coaching visa beneficia-lo acima de tudo e que não se trata apenas de uma intervenção da organização. como ele pessoalmente gostaria de se beneficiar do projeto. explicar como o coach percebe que poderia ajudá-los da melhor maneira. O passo 5 é desnecessário.se que antes da assinatura do contrato o coach tenha uma reunião com o coachee sobre o processo de trabalho de coaching e avalie se o coachee está de acordo com o processo e disposto a tirar proveito disso para seu próprio desenvolvimento e não apenas para agradar e satisfazer a organização. neste momento recaptula-se o que deverá constar na proposta e como ela será entregue ( e mail. o escopo do 17 . se incluirá algum tipo de assessment. Isso trará credibilidade ao seu trabalho e certamente a organização contará com você em uma futura ocasião. impresso). já que o cliente necessariamente conhece a abordagem de coaching. Este é um momento de grande oportunidade para se ganhar a credibilidade do cliente e para causar uma boa impressão. O contrato Antes de qualquer contrato é preciso que a proposta apresentada pelo coach tenha sido aprovada. se farão avaliação 360 graus. boicote o trabalho a ser realizado. itens que serão reportados para a empresa. você e sua atuação profissional como coach.Incentivar o cliente a desafiar suas crenças limitantes e a continuar testando novos comportamentos que possam levar de forma mais assertiva ao objetivo e a continuar medindo o seu progresso constantemente.objetivo e como se tornar consciente de sua evolução passo a passo. Se através de coaching individual. não deseje cooperar e ainda. local onde se realizarão as sessões. MELHORIA CONTÍNUA . se haverá algum tipo de assessment. Tire todas as possíveis dúvidas. o que ela espera com um projeto de coaching. 4 e 6. Alguns coachs se arriscam a trabalhar apenas por acordos verbais e não escritos. sigilo. Um bom contrato deve ter claramente explícito o compromisso das partes. 3 e 4 todos os passos deverão ser utilizados. reunião presencial. deixe claro como tudo irá funcionar. de acordo com o contexto de cada uma e especificidades. O ideal é que se faça isso antes de firmar o contrato de trabalho para evitar que após o compromisso assumido o coach se depare com um situação em que coachee não perceba benefícios n coaching. Recomenda . logística. Apresentar processo de trabalho: periodicidade. Passo 6 . Nestes casos é preferível não atender este cliente. Deixe claro para ele qual é a expectativa da organização de resultados a partir deste trabalho e escute quais seriam as possíveis demandas do próprio cliente. Vender esta idéia para o coachee é essencial para o sucesso do trabalho. critérios de sigilo sobre o conteúdo das sessões. ou treinamento com a abordagem de coaching e entrar em acordo sobre os critérios o que será o escopo do trabalho. porém aconselhável reforçar dependendo do tempo da finalização do ultimo trabalho do cliente. o que será reportado para a organização.A venda consultiva. Isto é. Na situação 2 podem ser utilizados apenas os passos 3. o número de envolvidos no processo. Também é responsável por mais de 50% do processo de venda. Prossigam com a assinatura do contrato do cliente ou termo de acordo. ou coaching de times. Nas situações 1. Após ouvir a expectativa da empresa.

pessoa jurídica. Este plano trata de sessão a sessão tendo em vista o objetivo apresentado pelo coachee decidir como apoiará o seu cliente a caminhar em direção ao objetivo e mudar comportamentos. encorajar o cliente e empoderá-lo para sair da zona de conforto é de total responsabilidade do coach. Ela pode ser respondida por e mail antes da primeira sessão. Preparar-se significa realizar um plano de desenvolvimento para o cliente definindo o que será trabalhado a cada sessão. Assessments de mercado costumam ser realizados por link na web e podem ser respondidos antes da sessão. Alguns coachs mais experientes desenvolvem o plano de sessão sempre planejando três a quatro sessões adiante. Ver anexos . desde que isso tenha sido acordado na entrevista inicial. oferecer recurso adicional ao cliente para superar seus medos. Outros com o passar do tempo deixam de utilizar este instrumento. entre outros. leitura constante sobre o tema. é necessário que o contrato também descreva quais as informações serão entregues à contratante e quais os recursos ela deverá disponibilizar. local onde o atendimento acontecerá. participação frequente em cursos de aperfeiçoamento. Para isso.Plano de sessão. O mesmo serve para a avaliação 360 graus. É importante lembrar que coaching é focado em objetivos e resultados. as responsabilidades das partes. Também serve para investigar como o coachee se vê em relação às demandas de melhorias apresentadas pela empresa e como ele percebe que poderia utilizar melhor o seu potencial. Conduzí-lo para romper com crenças que o limitam e aprisionam. flipchart. Nestas situações um contrato também deverá ser firmado com o coachee na sua primeira sessão. dominar as ferramentas aprendidas na formação. que costumamos chamar contrato por atribuir. É Claro que este é um roteiro que poderá e deverá ser ajustado à medida das necessidades do coachee e demandas apresentadas por ele ao longo do tempo. conhecimento de novas ferramentas. Como qualquer outra profissão. A parceria entre coach e coachee para obter resultados pressupõe que o profissional esteja no controle da situação. Este não com caráter jurídico. O Planejamento do Trabalho Um coach executivo deve dispor de um arsenal de ferramentas para que tenha cada vez mais possibilidades de ajudar o seu cliente a sair de onde está e chegar onde deseja. esta sessão pode ser utilizada para a devolutiva dos resultados ou a realização da entrevista. por exemplo sala de reuniões para atendimento dentro da empresa. coaching pressupõe entrega e aprendizado contínuo. Quando se trata de cliente corporativo. Se houver no acordo algum tipo de assessment. Para isso. os valores acordados e a forma de pagamento. ainda que domine muitas ferramentas. aprender com o que já foi discutido. Um coach que trabalha no improviso dificilmente conseguirá oferecer o melhor do seu potencial ao seu coachee.trabalho. o número de sessões definidas. Para ser um “parceiro” à altura . é preciso que o profissional esteja diariamente comprometido a encontrar maneiras de ajudar mais o seu cliente.porque cada cliente é um indivíduo e sua história de vida e seus desafios sempre terão particularidades únicas que exigirão do coach segurança e conhecimento. desafiar -se e entrar em ação através das tarefas propostas. assim ganha -se tempo e agiliza-se o trabalho. A única preocupação do coachee é corrigir os comportamentos. Sessão 1 A sessão 1 tem como finalidade iniciar uma parceria de confiança. network com outros coaches. a preparação é essencial. a metodologia que será utilizada. 18 . mas como um termo de acordo.

sua atuação hoje e o que vai realizar neste trabalho e aprender até o dia da sua saída pode ser determinante para seus projetos posteriores. disputa de poder. Existe muito em jogo. estratégias de negócios. realidade muito comum nos dias de hoje. esteja constantemente atualizado sobre temas afins. sonhos. Se uma empresa está com dificuldades de contratar pessoas no mercado. É muito diferente coaching pessoal de coaching executivo. Isto é antiético e inaceitável. Falar a linguagem que o cliente compreende é indispensável. O papel do coach é ajudar o coachee a olhar para dentro. Se um coach precisa adquirir experiência profissional e nunca trabalhou como executivo de uma empresa ou como consultor é melhor que inicie pelo coaching de vida e depois de muitas horas de prática iniciar no mundo dos negócios. De forma prática. é fundamental que pesquise sobre os negócios específicos de cada cliente. questões mercadológicas. leia as maiores revistas sobre o tema. demissionários. poder. conhecimento. stress. o ambiente organizacional não é para iniciantes e nem deve ser utilizado como laboratório. não apenas quanto às definições. e objetivos. que possivelmente entre sua gama de opções não é a mais barata. As pessoas são capazes de usar “máscaras” e defender suas posições de formas impensáveis.A linguagem executiva Atuar no ambiente executivo pressupõe que o coach domine esta linguagem e possua experiência anterior no mundo coorporativo. dinheiro. O ambiente executivo tem a sua língua própria e o seu código de comportamentos peculiar. porque durante o processo ele pode descobrir que atuar ali não é o seu sonho e nem o seu desejo. status. visto que seu funcionamento acontece à partir de inúmeros indivíduos complexos que precisam dispor de seu potencial para realizar projetos em conjunto e que sofrem interferencias a todo o tempo do meio e das circunstâncias com potencial de desvia-los do foco. Isso é um grande erro. entre outros temas bastante específicos. Nem tudo o que se ouve é fato e nem todos os comportamentos são o que parecem ser. ou seja. relações empresariais. realização. além de dominar os jargões técnicos de tipos específicos de negócios.. mas também as dificuldades apresentadas e ferramentas úteis. entender que por mais que tenha aspirações futuras fora daquela organização. Alguns fazem questão de deixar claro que o coaching pode culminar em um pedido de demissão de seu coachee. se mal 19 . jornais impressos e televisionados. e entre muitas abordagens para capacitar o funcionário ela opta por um trabalho de coaching. O coach executivo precisa estar preparado para lidar com questões referentes a clima organizacional. Os cuidados com o ambiente executivo Não é incomum ouvir coaches alertarem as empresas sobre os riscos que o seu trabalho pode oferecer. é preciso estar bem seguro e preparado para não se queimar como profissional. chefes e subordinados e com isso passe a gozar de informações privilegiadas que podem. não faz sentido que este seja um risco considerável. respeito. Se o coach já tem esta experiência.. admiração. Por isso. Também pode ocorrer durante um projeto em desenvolvimento dentro de uma mesma empresa que o coach atenda pessoas rivais. A empresa é um organismo vivo e sua complexidade é nítida. mas isso não pode ser em decorrência do coaching e nem deveria ser algo freqüente a ponto de merecer destaque na conversa com o contratante. desmotivação. Jamais um coach contratado e remunerado por uma organização pode utilizar as sessões para ajudar o coachee a planejar seu futuro fora da empresa contratante. Isso não quer dizer que o pedido de demissão não vá ocorrer. de níveis semelhantes ou diferentes.

Nesse sentido é interessante notar que Thach (2002) identificou. as reações dos participantes podem ser distintas: alguns se mobilizam e agem. novos feedbacks. até mesmo a postura do coach na relação com o coachee (Yoshida. Ferramentas de Coaching Executivo Promovendo a mudança de comportamento: Para ser capaz de promover mudança de comportamento é importante conhecer quais as forças dirigem o comportamento das pessoas. que a prática defeedback 360 graus aliada ao coaching pode promover melhorias de 55-60% na eficácia das lideranças de uma organização. No. 11. Algo que o modelo enfatiza é que diferentes pessoas podem estar em diferentes estágios e. Esse estudo evidencia o quanto. Para aprofundarmos neste tema. certamente impactam o processo. Jamais pode se prestar ao papel de ser manipulado pelo cliente. avançarão na mudança de diferentes maneiras. Vol. o modelo pode ser um guia para a identificação das ações. O coach deve sempre ser neutro e imparcial independente da circunstância. e o nível dedisposição que tem para lidar com ele. 1. implicar em problemas graves. naquele caso observou- se que os gestores que alcançaram os maiores avanços foram aqueles que buscaram ativamente. 2002). por conta própria. A finalidade do RH ao receber os relatórios é estar ciente da evolução dos processos. em cada etapa. Um coach executivo nunca pode se esquecer de que possui dois clientes um que o remunera e espera obter os resultados do investimento efetuado (a empresa) e outro que se por algum motivo perceber que o coach é manipulado pelo RH ou manipulador pode omitir informações e não se entregar ao processo como deveria prejudicando todos os resultados. 2010. em função disso. Alguns coaches reportam para a empresa apenas o tema trabalhado na sessão e os resultados de melhoria registrados por entrevistas aos coachees. Revista Brasileira de Orientação Profissional -jan.-jun. também. que 20 . outros não se comprometem da mesma maneira. 61- 72 Uma contribuição do modelo transteórico refere-se à utilização dos estágios de mudança para se pensar o próprio processo do coaching: o grau de consciência que o coachee tem de determinada questão. Relatórios finais aos Rhs Deve-se observar sempre o código de conduta de confidencialidade. em um estudo de caso. Essas diferenças muito provavelmente têm alguma influência nos resultados alcançados. escolhemos um fragmento de um artigo publicado na Revista Brasileira de Orientação Profissional: Possíveis implicações do modelo Transteóriocopara o coaching de executivos* Texto extraído do Artigo Modelo Transteórico de mudança: Contribuições para o coaching de executivos. em uma intervenção dessa natureza. Quando o objetivo do coaching demanda a revisão e mudança de comportamentos. Outros sempre sujeitam os relatórios aos seus clientes antes de entregarem ao RH. na direção de mudanças sustentáveis. seus líderes. O coach deve resistir à tentação de utilizar isto de forma manipulativa durante as sessões. mesmo que aparentemente sua atuação possa beneficiar a reconciliação ou contribuir para qualquer aparente benefício. bem como ser capaz de identificar qual o nível de consciência o coachee tem de como e quanto os seus comportamentos afetam seus resultados no ambiente organizacional. pode requerer ajustes ao longo do caminho. monitorar os resultados e garantir que o trabalho de coaching esteja alinhado com as demandas apresentadas no briefing. estratégias e ferramentas mais apropriadas para cada situação.utilizadas. Ver modelo de relatório em anexo. é possível.

uma vez que se destina à prática terapêutica. Reis. Pré-contemplação. inclusive. pode não ser percebida a necessidade de mudança. permitindo que se escolha a estratégiamais indicada para cada situação. Thach. da proposição de situações e casos para análise (Tyler &Tyler. já traduzido e validado também no Brasil (Yoshida. o feedback contribui para que ele perceba melhor. mas acompanhada de maior clareza com relação a determinadas Necessidades de mudança e menor com relação a outras. motivando a pessoa a empreender uma revisão de suas perspectivas. promover a emergência de “dilemas desorientadores” (Mezirow. Por outro lado. situações de feedback tendem a alavancar novos pontos de vista e a evidenciar questões que antes não eram percebidas pelo coachee. a questão é como fornecer o suporte mais adequado. do próprio diálogo (Petrocelli. sendo que esta versão não é indicada para o coaching e para o contexto organizacional. enquanto outras já eram capazes de definir e empreender ações de mudança (as que se encontravam nos estágios de preparação e ação). Estratégias apropriadas para esse estágio devem contribuir para uma conscientização quanto a possíveis problemas e suas potenciais soluções. 2006). 2006). 2003). Esse fato tem estimulado. o coachee também pode não compreender a relevância e impactos negativos relacionados a determinados comportamentos (Tyler & Tyler. Como ressaltam Prochaska e Prochaska (1999). Joo. 2008. Reis. os seus comportamentos e os impactos que têm sobre os outros (Brockbank&McGill. & Velicer. Em alguns casos. a razão das pessoas não mudarem não é porque elas não podem. 2006): as próprias impressões e posições trazidas pelo coachee dão pistas sobre o estágio em que está e sobre a sua prontidão. pode haver alguma mobilização. 2005). ou não sabem como fazê-lo. a utilização de instrumentos que permitam identificar em qual estágio da mudança a pessoa está. muitos contextos de coaching empregam processos de feedback como ponto departida (Orenstein. 2002). 2002).os participantes encontrem-se em diferentes patamares dos estágios de mudança (alguns na pré-contemplação e outros na preparação. Outra estratégia que contribui para a exploração de áreas turvas e para o desenvolvimento de um olhar mais atento sobre características pessoais e sobre a forma como se interage com o ambiente organizacional é a utilizaçãode instrumentos de aferição de estilos profissionais. 2002. De fato. por exemplo). que colocam em xeque pressupostos e levam ao questionamento de premissas pessoais. necessidades de desenvolvimento de determinadas competências e/ou a existência de gaps de desempenho. em relação aos temas focados. A autora não faz essa análise (por estar fora do escopo proposto). 2000. pode ter sido um dos fatores relevantes para o seu desdobramento: é possível que algumas pessoas ainda não identificassem necessidades de mudanças (aquelas no estágio de pré-contemplação). Nesse contexto. tipos psicológicos e/ou de preferências no trabalho. 2005) ou em menor mobilização para o coaching. por exemplo) e permitir observar impactos positivos das mudanças no ambiente organizacional (Prochaska et al. Nesse caso. lidar com emoções envolvidas (receios das conseqüências ou de possíveis insucessos. o que implica em resistências (Moore. 2002. Neste estágio o coachee não tem a percepção clara de elementos como os impactos profissionais de certos comportamentos. Prochaska. não querem.. para lidar com os temas tratados naquele processo. Vários deles vêm sendo apresentados na literatura nas últimas 21 . De fato. o que pode impactar a maneira como cada um lida com a situação de feedback e coaching. 1991. por exemplo. como a seguir.2001). 2007). o que fragiliza (e até inviabiliza) o processo. como na avaliação 360 graus (Orenstein. o feedback pode. Uma forma é o uso de um questionário validado para esse fim (Mcconnaughy. inclusive envolvendo múltiplas fontes. dado o nível de prontidão em que elas se encontram. 1983). Outros autores colocam que é possível fazer este mapeamento por meio de observação. o modelo transteórico possibilita algumas reflexões que podem contribuir com a estruturação do processo de coaching e com a escolha de diferentes estratégias para cada etapa da mudança. por exemplo. inclusive. mas o nível de prontidão para a mudança de cada um.

No entanto. 2004. a exploração de fatores a favor e contra a mudança. 1985. Petrocelli (2002). Nesse cenário de exploração.décadas (Mccann&Margerison. assuma um firme compromisso com a mudança. Também podem ter lugar reflexões antes e depois das experiências profissionais e o estímulo à reflexão na prática (Schön. contribuir para a evolução do estágio de pré- contemplação para o de contemplação. 1990. também as possíveis causas e necessidades (e benefícios potenciais) de novas ações. Reis. novos comportamentos e/ou do desenvolvimento de certas competências vão tornando-se mais claros. estratégias como as citadas para o estágio anterior (feedback.. Neste estágio espera-se que o participante do processo. contextualizações: o contexto de carreira. uma vez que sensibilizam o coachee (ou candidato a coachee) para a possibilidade e importância da auto-observação e para uma investigação reflexiva de suas potencialidades e necessidades de desenvolvimento. avaliação 360 graus. Também explicitam relações existentes entre dimensões como: características pessoais. focos da mudança esperada (Petrocelli. 1989. além disso. comportamentos e desempenho profissional. evidentemente. Nesse sentido. quando for o caso. citando Groth-Marnat. como ilustra Orenstein (2000). deve-se notar a disponibilidade e o comprometimento do coachee que encontra-se na fase de contemplação são bastante distintos. acreditando que possa realizá-la. é a partir dessa etapa que o coachee procura espontaneamente o processo. identificando a relevância relativa de cada um (Velicer. 2006). feedbacks com múltiplas fontes podem contribuir para uma reflexão sobre as diferentes relações que interferem na atuação individual e que são influenciadas por ela. motivações. valores. mesmo que nem todas as variáveis envolvidas nas questões identificadas pelocoachee estejam claras. análises de estilos comportamentais e de preferências.Potencialmente. Neste estágio. objetivos organizacionais. Prochaska. Esse exame possibilita identificar e compreender melhor relações entre variáveis. 2000). 2006). Contemplação. Cabem aí. 1983. Cressey. motivos de comportamentos e os impactos destes. Trata-se. &Docherty. Keogh. Preparação. incluindo a reflexão crítica. se ela lhe é apresentada. 1985. sendo que da contemplação para a preparação os prós vão se 22 . No entanto. como forma de estimular o comprometimento. 2006). por exemplo). &Brandenberg. sobre premissas e perspectivas pessoais (Mezirow. 1994). ou é a partir dela que tira maior proveito dessa oportunidade. Bergamini. uma outra abordagem que pode ser bastante rica é a realização de observações no local de trabalho.A partir do exame das questões que o levaram ao processo de coaching. 2002) e a importância que a mudança tem para o sucesso do próprio profissional (Prochaskaet al. Nesta etapa as condições são mais propícias para a introdução de práticas reflexivas (Jackson. & Walker. pelo coach (Orenstein. de prática bastante delicada e que deve cercar-se de cuidados. Neste caso tende a ocorrer um maior interesse e exploração. sugere. Boud. 1993. Trata-se de balancear decisões: um processo de dar peso aos prós e contras da mudança. no caso o coachee. Há uma prontidão maior para engajar-se no processo: o coachee identifica necessidades e interessa-se mais em rever comportamentos e competências profissionais.. evidentemente. Gray. Boud& Walker.. e a utilização de tais ferramentas pode. Cabe aí explorar objetivos pessoais. dinâmica política. Boud. implicações destas questões tornam-se mais evidentes. Diclemente. 2001). potencialmente. Aí as condições podem estar mais favoráveis para um auto-exame e observação mais cuidadosa também do ambiente no qual o executivo atua. pelas razões mais variadas. Prochaska et al. 2001). 2007) mais elaboradas. 1998). Muito provavelmente. não é viável para todos. entre outras. 1990. também cabem nesta etapa. podem produzir subsídios sólidos sobre diversos elementos que estão presentes na atuação do profissional. Aqui. espera-se que o profissional esteja mais consciente de determinadas questões e apresente abertura para novas oportunidades (Tyler & Tyler. aqui é tomada a decisão para agir (Prochaskaet al. Casado.

plano e ações voltam a ser examinados continuamente. para a definição de objetivos mais precisos. para que haja uma aproximação gradativa aos melhores resultados possíveis. mecanismos que possibilitem o monitoramento contínuo dos avanços pelo coachee (Thach. articulando feedback. mas a interação deste com determinadas condições ambientais e suporte externo pode ser relevante em diversos casos. por um lado. suporte. que podem ajudar a identificar estratégias específicas de ação. sínteses e conexões teóricas propostas neste trabalho ainda demandam uma investigação no campo.No avanço da “preparação” para a “ação”. A partir dessas explorações. principalmente. até que seja alcançado o término do processo de mudança. há ainda a necessidade de se estudar o modelo dentro das condições e características específicas dessa situação. 2006). Segundo a descrição de Grant (2001). 2006. nas organizações. o que tem alcançado sucesso é mantido (Grant. 1998. Como desdobramento. 1998. é a análise de forças e fraquezas. o movimento de auto-regulação torna-se central. Outro recurso apontado por Petrocelli (2002). mentores. Gray. Vicere & Fulmer. é o momento para o desenvolvimento de um plano de ação (Grant. outros atores relevantes (gestores. dando força à etapa seguinte (ação). Assim. O que não está dando certo é mudado. também. com base naqueles autores. 2001. apesarda sua estrutura ter sido validada. pares. sujeito a retrocessos e recaídas. 2002). na qual o objetivo não é terapêutico e há a expectativa de que as mudanças comportamentais tenham um desdobramento no universo profissional e organizacional do coachee. Dessa forma. são ressaltados elementos como o gerenciamento de recompensas (intrínsecas e extrínsecas) e a necessidade de relações de suporte (Prochaska. ele ainda demanda refinamentos em sua operacionalização. é o momento propício para um planejamento. Apesar das possíveis contribuições do modelo para o conhecimento e prática do coaching. viabilizam-se ajustes finos e. tal como será discutido mais adiante. enfatizam a importância de se alinhar e integrar os processos individuais com sistemas mais amplos de gestão de pessoas. No caso do coaching. vão clareando-se os focos e. as adaptações. 2001). a seguir. no entanto. desenvolvimento e nas definições que apresenta. Prochaska. Bowles (2006) coloca que. auto-avaliação (avaliar a si mesmo. Esse processo é cíclico: objetivos. Em particular. continuamente. há também certas limitações que podem ser enumeradas. Quanto ao próprio modelo transteórico. citado por Grant (2001). a necessidade de se adotar. O modelo transteórico caracteriza a manutenção como um momento bastante especial.pode representar um grande desafio para esse estágio. Bandura. 2006). entre outros) podem ter importância no processo. para que os comportamentos se consolidem. de forma que os resultados alcançados possam ser avaliados e analisados sistematicamente ao longo do percurso. o realinhamento de objetivos e ações propostos inicialmente.tornando cada vez mais evidentes. tais considerações enfatizam. Consequentemente. p. O esforço individual é chave nessa etapa. O agir envolve uma dinâmica de auto-regulação. recursos e/ou recompensas. Assim. inicialmente devem ser definidos os objetivos e elaborado um plano de ação que. Essa necessidade da participação da organização. por outro. Quanto à sua aplicação no coaching. identificando possíveis estratégias a serem testadas. Alguns questionamentos podem ser levantados e eles têm 23 . enumera alguns processos chave na mudança e auto-regulação direcionada a objetivos: auto-observação (observar a si mesmo e ao ambiente). Manutenção. considerando a relação com o ambiente) e auto-reação (realizar mudanças nas ações para atingir um objetivo). será implementado e monitorado. de forma que o coachee vai gerenciando os seus recursos pessoais e interpessoais com vistas à realização dos objetivos a que se propôs. 3). iniciativas individuais já vão sendo colocadas em prática nesta etapa. Weiss & Molinaro. planejamento de carreira e desenvolvimento gerencial (Cacioppe. Ação. são identificadas possíveis ações para que a mudança seja implementada. &Levesque.

Além disso. Em que medida é possível esperar que a organização dê o suporte necessário a etapas críticas (de ação e manutenção) para a mudança? Essas etapas são delicadas.que nem todos estejam preparados do mesmo modo para ocoaching. que estudoua evolução dos participantes de um processo de feedback e coaching realizado por uma empresa. Na ocasião. É provável que esse aspecto explique. por demandarem uma interação entre o esforço individual e o suporte ambiental: a mudança comportamental frequentemente requer a participação consistente da organização. também. ou. os resultados encontrados por Thach (2002). de pessoas que estão na fase de pré-contemplação). segundo os autores. nos estágios de preparação ou ação. ele não descreve em detalhes todos os processos e recursos que devem ser utilizados nocoaching. mas estas podem apresentar nuances e dinâmicas específicas (idas e vindas. No entanto. enquanto outras não responderam da mesma maneira. deixa em aberto esses pontos. nota-se que podem haver diferenças nas reações dos participantes de um processo dessa natureza. Com base naquele trabalho. algumas pessoas evidenciaram mudanças comportamentais pronunciadas. por exemplo. melhor.significado não só para a análise do modelo transteórico. por si só. são mais difíceis de mudar. certamente há uma amplitude de abordagens e recursos técnicos que poderiam ser acomodados nos diferentes estágios de mudança. embora a mudança comportamental seja tema recorrente nos trabalhos sobre coaching (Joo. Talvez esteja.). uma vez que ela pode influenciar os resultados alcançados com esses processos. o que se observa é que a literatura não tem dado ênfase a esse tipo de diferenciação. por exemplo. desconsiderando até mesmo forças políticas que interferem em suas ações. o que é mais típico em abordagens do tipo “de engajamento” (Brockbank & Mcgill. Considerações Finais: Uma implicação importante que se desdobra do modelo de mudança transteórico refere-se à própria aplicabilidade do coaching no contexto organizacional: do ponto de vista desse modelo. partindo logo para a confecção de planos de ação. Por outro lado. para o coaching de forma geral. é preciso observar que o modelo transteórico descreve uma evolução ideal de etapas. 2006). é comum observar que o coaching de executivos ocorre totalmente focado no processo individual. 2005). com relação às questões de liderança abordadas. para que se evitem recaídas. Resta saber em que medida essa dinâmica é considerada (e gerenciada) nas iniciativas de coaching que estão ocorrendo nas empresas. já comportamentos fortemente arraigados. Do modelo desdobra-se a constatação de que não faz sentido tratar os participantes de processos dessa natureza como se todos estivessem. De fato. tenha influenciado os resultados doprocesso implementado por aquela empresa. pode ser que nem todos estejam prontos para o coaching (no caso. 24 . Por ora. Dessa forma. mas. muito freqüentes e relacionados a características de personalidade. por exemplo. Este modelo. preparação etc. em um programa de desenvolvimento de lideranças. dados os diferentes níveis de prontidão que podem ser encontrados. um tema interessante para futuras investigações. em cada indivíduo. contemplação. aí. É possível que o estágio no qual cada umdos participantes se encontrava (pré-contemplação. desconectado de sistemas e estratégias de gestão de pessoas. não é possível encará-lo como um modelo prescritivo. por exemplo). são os seguintes: Que tipos de comportamentos podem efetivamente ser mudados pelo coaching? Ainda há uma falta de evidências que contribuam para responder a essa questão. há um risco grande de se responsabilizar integralmente o coachee por suas mudanças. Talvez a proposta de Waldroop e Butler (1996) contribua como ponto de partida para a elucidação desse ponto: esses autores argumentam que o coaching tende a apresentar melhor resultado quando focado em comportamentos menos freqüentes e relacionados a situações específicas.

Outra constatação propiciada pelo modelo refere-se à necessidade de se estruturar iniciativas de coaching de executivos de maneira a vinculá-las a práticas mais amplas de gestão de pessoas. a adequação e validação dos instrumentos de aferição do grau de prontidão - questionários de estágios de mudança – para a situação do coaching. A partir de determinado ponto. b) Ser transparente: dizer a verdade e ser honesto com o time. com as próprias organizações. d) Devolver as questões para o time: ampliar a consciência do time sobre seus valores. f) Fascinação: cultivar a curiosidade sem julgamentos. e) Gerar impulso criativo: fazer a conversa prosseguir no sentido de buscar outro lugar melhor. c) Normalizar: tratar as coisas como são. Porém. Alguns exemplos e possibilidades foram propostos aqui. no entanto. também. mas ainda há a necessidade de estudos específicos. Tais instrumentos também permitiriam observara evolução dos participantes e analisar estatisticamente a distribuição dos coachees em torno das diferentes etapas da mudança. parece ser um ponto positivo. Como é usado: Abordagem não é feita um a um e sim dirigida ao ente coletivo Especificidades. adotando uma posição neutra Papel do Coach nas sessões: 25 . bem como a identifi- car os valores e as qualidades do time. as expectativas quanto a resultados proximais e distais do coaching deveriam levar em conta também essa variável. que permite a sua acomodação mesmo a abordagens distintas. ou clima ou melhor energia. o modelo em questão parece trazer contribuições interessantes. possibilitando o gerenciamento de iniciativas de coaching em função dos diferentes estágios de mudança presentes entre os coachees. assim como o coaching. o risco de estimular um ecletismo simplista e superficial – que costure perspectivas conceitualmente incompatíveis. CAPÍTULO 3 COACHING DE TIMES NAS EMPRESAS O que é o Team Coaching: Nova forma de trabalhar em equipe. especialmente no que tange à identificação de níveis de prontidão – de forma a situar os coachees em diferentes estágios da mudança – e no sentido de orientar estratégias mais adequadas a cada etapa. Por outro lado. viabilizando práticas organizacionais de desenvolvimento de pessoas mais focadas ao perfide cada grupo. algumas mudanças almejadas somente se cristalizam se encontram o ambiente mais adequado e o suporte necessário. tal como nos casos de programas de desenvolvimento de lideranças e de processos de mudança organizacional. Nesse sentido.são seis as habilidades críticas para o coaching de times: a) Conhecimento: ajudar o time a perceber sua identidade única. pode ser de interesse para trabalhos futuros. dando forma a uma colcha de retalhos – deve ser observado. A maleabilidade do modelo transteórico. mas também com a atuação de praticantes (permitindo adequar estratégias de ação a cada etapa) e. ressaltar que os fatos são parte da dinâmica de times. podem requerer algum tipo de mudança comportamental.No contexto desta análise teórica. tais instrumentos poderiam contribuir não só com pesquisas. talentos e desafios ao tomar decisões. seria interessante aprofundar a análise das possíveis contribuições do modelo para outras práticas organizacionais que. para conduzi-la a um patamar superior de performance que preserve um clima de positividade (habilidade de construir bons relacionamentos e criar bom ambiente de trabalho) e possibilite produti- vidade.

O Business Coaching é muito indicado também no caso de empreendedores que querem otimizar seus investimentos e ver seus negócios ultrapassarem a fase crítica dos primei- ros anos com resultados positivos. satisfação dos investidores.o no “jogo”.  Motivação dos colaboradores para obtenção de maior produtividade. receios. enco- rajando e concentrando .  Definição de estratégias na busca de novos mercados. anseios e expectati- vas.  Maior clareza da missão do negócio. É um processo de melhoria de performance que visa aumentar o desempenho da organi- zação e proporcionar impacto positivo para resultados. auxiliando.  Implantar na empresa a cultura de realização de medições. provendo informa- ções. O Business coaching proporciona grandes benefícios tais como. c) Revelar o que está abaixo da superfície: sentimentos. seu enfoque é voltado aos negócios. líderes. maior eficiência. pesquisando. d) Destacar e celebra a diversidade: para ampliar a criatividade e) Reforçar a responsabilidade de cada um na construção da solução. colaboradores.  Habilidade em formar e liderar equipes visando alcançar maior coesão e cooperação.a) Revelar como as coisas são feitas no time b) Nomear o campo energético que envolve o time e ajudar o time a ser capaz de fazer isso rotineiramente. f) Fomentar a positividade e desencorajar a negatividade CAPÍTULO 4 COACHING DE NEGÓCIOS Compreendendo o Business Coaching Business Coaching respeita os mesmos fundamentos do coaching. definição de metas e benefícios associados aos resultados conquistados. estimulando o coachee a conhecer mais profundamente o seu negócio e fazendo com que o empresário busque desenvolver uma base mais ampla de mercado. desenvol- va relações mais fortes com o cliente e otimize recursos. aumento do faturamento. melhores resultados. Sua atuação se baseia em estimular a tomada de decisões embasada. Guiando. medindo. Muito importante para a qualidade das relações epara os resulta- dos. O Papel de um business coach é auxiliar os gestores e proprietários a manter o foco na criação de um negócio de sucesso. Quem é este profissional. Business Coaching apóia proprietários de pequenos e médios negócios a tomarem decisões assertivas quanto ao negócio e aos processos principais da organização.  Maior compreensão dos líderes da empresa sobre como cumprir seus papeis. atuando sobre:  Definição da direção e metas de longo prazo. 26 .  Postura perante os mercados conquistados.  Gestão eficiente do tempo para alcançar maiores resultados e qualidade de vida. no entanto.

O PAPEL DO BUSINESS COACH Um dos principais desafios de um business coach é ajudar as pessoas a olharem para a estratégia de sua empresa de forma critica e consciente. clara.processos) pode oferecer maior impacto sobre os objetivo almejado. O que no negócio (áreas. pessoas.Auxiliar o cliente a certificar-se de que suas estratégias definidas para o negócio no período estão alinhadas com o objetivo definido. Esta é a nossa razão de existir? E para isso que está escrito aqui que esta empresa funciona? Passo 2 . Passo 7 . objetiva e está incorporada no dia a dia dos trabalhadores? Repensando sobre a visão. Gerando reflexão sobre a missão que temos hoje é realmente a nossa razão de existir? Nossa missão é simples.A principal diferença deste profissional em relação ao consultor de negócios é que ele embora seja provedor de recursos. porém independência.Ajudar o cliente a definir prioridades. será que está claro onde queremos chegar? Nossa visão é objetiva ou filosófica? Nossas estratégias estão claramente definidas? Se não estiverem seria desejável que o coach estivesse apto a conduzi-los a isso. recursos.Checar a missão. Passo 6 . Hoje a nossa visão é realista? Está claro quando queremos chegar lá? Nossa visão tem nos norteado nas tomadas de decisão? Passo 3 . Passo 1 .Provocar reflexões sobre o quanto as estratégias para o período estão contribu- indo para que a empresa alcance a sua visão. não atua como o dono do conhecimento e sim esti- mulando seus clientes a ampliarem suas fontes de recursos no embasamento para decisões. Se as estratégias não estiverem formalizadas o coach deverá estar apto a utilizar o modelo de definição de estratégias.Avaliar se existem estratégias bem definidas. Passo 4 . 27 .Levar o cliente a refletir sobre seus indicadores e sobre o conhecimento e acompanhamento de indicadores chave para o negócio.Avaliar se a visão de futuro representa um novo patamar desafiador a ser alcançado. Passo 5 . De forma que gera no futuro confiança.

preencha na área que melhor representa seu nível de satisfação dentro de cada área de sua vida.. O centro representa 0 (insatisfação) e o limite exterior representa 100% (satisfação completa). O exemplo foi feito com competências de liderança.. CAPÍTULO 5 I. AVALIAÇÃO DE COMPETÊNCIAS: Objetivo da ferramenta. Perguntas a serem feitas durante o exercício e para cada uma das competências: 1. qual é o seu nível de satisfação com seus resultados em.propiciar uma avaliação do nível de satisfação com os resultados em cada uma das competências para definir duas a serem trabalhadas. mas pode ser utilizada para avaliar áreas da vida ou competências específicas para um cargo ou função. De 0 a 100%. ? 2. O que falta para chegar em 100% ? Roda do Líder Proatividade 100% 80% Gestão de Conflitos Organização 60% 40% 20% Senso de 0% Habilidade Urgência de Liderança Relacionamento Visão Sistêmica Planejamento Perguntas a serem feitas após o termino da roda: a) Qual competência você deseja desenvolver ou melhorar? b) Qual competência (pontos fortes) você deseja alavancar? 28 .

alcançável (o que? (qual a quando? onde? com quem?): evidência de que você DATA OBJETIVO _____/_____/_____ conseguiu?): O QUE MOTIVADORES ganhos (o que SABOTADORES VALORES você ganha com isso?): perdas (o que você (Por que é / outros perdem importante? com isto? O que Qual a você pode fazer relevância?): para minimizar PORQUE possíveis perdas?): ESTRATÉGIAS (QUAIS AS AÇÕES (quais os RECURSOS (do FORMAS PARA CONSEGUIR passos para que você vai ISTO?): conseguir isto?): precisar?): Primeiro passo: Grau de comprometimento: COMO 29 . positivo. específico. ESPECIFICAÇÃO DE OBJETIVOS.II. Objetivo da ferramenta: definir com clareza o ponto B (situação desejada) OBJETIVO contextualizado. EVIDÊNCIA iniciado e mantido pelo indivíduo.

HOUSE OF CHANGE – Modelo Sistemático de Mudança (J. Greene & A.Grant) Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a vincular comportamentos com valores e propósitos entendendo o que o está afastando do objetivo definido. METAS SITUA ÇÕES ORTAMENTO COMP PENSAMENTOS SENTIMENTOS VALORES & PROPÓSITOS 30 .III.

Roteiro de perguntas que pode auxiliar na utilização da ferramenta: Que situações estão te impedindo de atingir o objetivo que propôs atualmente? Quais são os comportamentos que você tem tido diante destas situações? Alguns dos seus comportamentos podem estar contribuindo para que estes situações aconteçam com frequência? Que sentimentos estas situações provocam em você? Que pensamentos lhe ocorrem quando estas situações se repetem? O que você pensa sobre o seu comportamento diante destas situações? O que você pensa normalmente imediatamente antes de se comportar desta maneira? O que você pensa sobre estas situações? De que forma estas situações te afastam dos seus propósitos? Estes comportamentos estão alinhados com os seus valores? Como você gostaria de se comportar diante destas circunstâncias? Que sentimentos você precisaria ter para se comportar como deseja? 31 .

Objetivo da ferramenta: melhorar a resiliência e auto- consciência 1) Resiliência: A velocidade com que nos recuperamos de uma adversidade  Como você reage às adversidades do dia a dia?  De zero a 10. ESTILOS EMOCIONAIS DO CÉREBRO: Modelo construído por Cássia e Caroline. baseado na teoria de Richard Davison. Que pensamentos poderiam te trazer estes tipos de sentimentos? O que pode te ajudar a pensar desta nova forma quando estas situações se repetirem? IV. o quanto está satisfeito com seus resultados em superar estas adversi- dades?  O que pode ajudar você a reagir aos problemas com mais energia e determinação? 2) Atitude: por quanto tempo conseguimos sustentar emoções positivas  Qual é a sua reação quando as coisas não saem como desejado  O que você pensa que contribui para reagir assim?  Como você se sente ao pensar isso?  Como pode dar outro significado as coisas neste cenário?  Onde pode colocar seu foco para experienciar emoções mais positivas ou menos destrutivas? 3) Intuição social: A facilidade com que captamos os sinais emitidos pelas pessoas ao nosso redor  De 0 a 10 o quanto você esta satisfeito com os seus resultados em ser capaz de inter- pretar a linguagem corporal das pessoas?  Como você reage aos sinais que indicam os estados mentais e emocionais das pessoas?  O que seria diferente nos seus resultados se você estivesse atento à isto?  O que você pode fazer para praticar esta habilidade? 4) Autopercepção: Capacidade de perceber sensações corporais relacionadas com as emoções  De 0 a 10 o quanto você esta satisfeito com os seus resultados em conseguir identifi- car os sinais que seu corpo lhe envia quando esta feliz ou com raiva?  Com que frequência as pessoas lhe dizem que você parece inconsciente do fato de estar ansioso. impaciente ou irritado?  O que isso tem lhe custado? 5) Sensibilidade ao contexto: Capacidade de regularmos nossas respostas emocionais para que correspondam ao nosso contexto social  Com que frequência você fica surpreso quando as pessoas lhe dizem que teve um comportamento inadequado?  Conta a mesma piada para seu cônjuge e para seu chefe? 32 .

faça-se outra pergunta: “Estou realmente me sentindo zangado? Ou é outra coisa? Se é outra coisa. em sua percepção de algum aspecto da vida. SEIS PASSOS PARA O CONTROLE EMOCIONAL. a) O que você fez no passado? 33 . Como a controlou no passado. um chamado à ação para efetuar uma mudança. resolver o desafio. 3) Seja Curioso Sobre a Mensagem que a Emoção Está lhe Oferecendo: Ficar curioso o ajuda a dominar a emoção. tornando sua atuação improduti- va?  O que você pode fazer para melhorar isto? V. Objetivo da ferramenta: ampliar a autocons- ciência e melhorar o controle emocional a) Como você faz essa avaliação? b) O que é exatamente uma avaliação? c) O que você está avaliando neste momento? d) O que há de tão grande neste problema? e) O que ainda não está perfeito? f) O que você está disposto a fazer para que fique do jeito que quer? g) O que você está disposto a não mais fazer para que fique do jeito que quer? h) Como você pode desfrutar do processo. a princípio. Objetivo da ferramenta: proporcionar ao coachee um mecanismo para lidar com suas emoções de forma produti- va 1) Identifique o que Você Realmente Sente a) “O que estou realmente sentindo neste momento?” Desafie sua resposta inicial: Se pensar. e evitar que o mesmo problema ocorra no futuro! a) O que eu quero realmente sentir? b) Em que você vem acreditando para se sentir como vem se sentindo? c) O que você está disposto a fazer para criar uma solução e dominar a situação agora? d) O que você pode aprender com isso? 4) Seja Confiante! Lembrar uma ocasião em que sentiu uma emoção similar e compreen- der que você já teve sucesso ao controlar essa emoção antes. por exemplo. b) Cultive o sentimento de apreciação por todas as emoções. “Eu me sinto zangado”. que nome esta emoção tem? Qual é a origem desta emoção?” b) O que você poderia fazer para baixar a intensidade desta emoção? O que teria que pensar diferente? O que você ganharia com isso? 2) Reconheça e Aprecie Suas Emoções a) Seja grato por existir uma parte do cérebro que lhe envia um sinal de apoio. enquanto faz o que é necessário para que fique do jeito que quer? VI. a briga que teve no início do dia. e como uma criança que precisa de atenção. ou em suas ações. com certeza pode também controlá-la hoje. 6) Atenção: Quão aguçada e clara é a nossa concentração  Com que frequência você consegue filtrar distrações emocionais e se manter concen- trado?  Quais são as situações que favorecem que o seu pensamento salte de uma tarefa para. vai descobrir suas emoções se “acalmando”. CONTROLE DE ESTADOS EMOCIONAIS. quase que no mesmo instante.

O que você desfruta atualmente? b. Objetivo da ferramenta: levar o coachee a experimentar estado mental que proporcio- ne maior acesso aos recursos e talentos pessoais. Como isso faz você se sentir? 2) Pelo que se sente excitado em sua vida agora? a. Como isso faz você se sentir? 7) A quem você ama? Quem ama você? a. O que faz você amar estas pessoas? b. Como isso faz você se sentir? 3) Pelo que se sente orgulhoso em sua vida agora? a. Como isso faz você se sentir? 34 . Como isso faz você se sentir? 5) O que mais desfruta em sua vida agora? a. O que deixa você excitado? b. VII. O que faz você ter este empenho? b. Mas Também no Futuro: a) Enumere três ou quatro estratégias de mudar sua percepção quando ocorrer um Sinal de Ação b) Quais os meios para mudar agora a maneira como comunica seus sentimentos e necessidades? c) Quais os meios para mudar as ações que adota nessa situação específica? 6) Fique Animado e Entre em Ação Agora a) Fique animado por saber que pode dominar com facilidade a emoção e efetue uma ação imediata para provar que a controlou. ou ações. b) Expresse-se pelo uso do que ensaiou interiormente para criar uma mudança em suas percepções. Como isso faz você se sentir? 6) Em que você se empenha em sua vida agora? a. CRIANDO UM ESTADO MENTAL DE PODER. O que o deixa feliz? b. Como isso faz você se sentir? 4) Pelo que se sente grato em minha vida agora? a. O que deixa você grato? b. 1) Pelo que você é feliz em sua vida agora? a. b) Onde pôs o seu foco? c) Quais as perguntas você se fez naquela oportunidade? d) Quais foram suas percepções? e) Quais ações foram diferentes? 5) Tenha Certeza de que Poder Controlar não Apenas Hoje. O que deixa você orgulhoso? b.

ou fazer diferente? testa a lealdade deles?  Quais as consequências este comporta- mento traz para os seus resultados?  O que você pode fazer para promover maior confiança dentro do seu time? 35 .  Como sua atuação interfere com o desejo do? de fazer e a produtividade dos seus liderados?  Quais as ações que se você adotasse faria com que aumentasse a produtividade dos seus liderados? Auto. a partir das quatro dimensões estudadas por Goleman. este modelo tem por objetivo dar ao coachee instrumento válido para obter melhorias nas quatro dimensões da inteligência emocional.Gestão Gerenciamento de Relacionamento  Com qual frequência você escolhe  Quais os seus comportamentos que conscientemente suas reações a estímu.VIII. positividade no ambiente de trabalho? tos fortalecedores?  O que você deve deixar de fazer para  Com qual frequência você tem pensamen. melhora a positividade no ambiente de tos limitantes? trabalho?  Como você avalia a intenção das pessoas  Qual a relevância tem saber como você é que trabalham com você? Quais as visto pela sua equipe para o atingimento consequências destas avaliações? dos seus objetivos?  Como estas atitudes afetam o seu resulta. Autoconsciência Consciência Social  Como você escolhe seus pensamentos  Qual é o impacto da sua liderança nas  cotidianamente? outras pessoas?  Quanto você está consciente do impacto  Quais as consequências da sua abordagem das suas emoções nas suas escolhas?  para a qualidade do ambiente de traba-  Com qual frequência você é capaz de lho? reconhecer e nomear o que está sentindo?  Quais os cuidados que você adota para  Com qual frequência você experimenta preservar os vínculos no ambiente de sentimentos negativos decorrentes de trabalho? seus pensamentos? E positivos?  O que você pode fazer para melhorar a  Com qual frequência você tem pensamen. MODELO DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL DANIEL GOLEMAN – Construído por Cássia e Caroline. impactam na confiança que sua equipe los externos. vinculando comportamentos tem em você? com resultados?  Quais as suas atitudes como líder contri-  Quais os estímulos externos levam você ao buem para um bom relacionamento com seu limite de tolerância? sua equipe?  Como você reage nestas situações? O que  Quais as suas atitudes podem comprome- isso tem te custado? ter o bom relacionamento com a equipe?  Quais as coisas que se você fizesse  O quanto daquilo que você diz está diferente poderiam contribuir para você representado naquilo que você faz? obter melhores resultados?  O que você pode fazer para reduzir o GAP  O que você precisa deixar de fazer para entre como você se vê e como você é ter melhores resultados? visto?  Quando os resultados de outras pessoas  Com qual frequência você checa se seus não são satisfatórios o que você pode liderados estão falando a verdade.

Objetivo da ferramenta: Avaliar a situação atual e detalhar a situação desejada em um modelo de abordagem positiva. qualidades e talentos? d) No que você acredita sobre si? e) Quem é você? 36 . APROXIMANDO O EU REAL DO IDEAL. 1) O que é preciso para você se sentir bem sucedido na vida ou no seu trabalho? 2) O que é preciso para você se sentir seguro? 3) O que é preciso para você se sentir mais confiante? 4) O que é preciso para você se sentir excelente em qualquer área da sua vida? 5) O quanto estas regras são realistas? 6) Como estas regras contribuem para o seu bem estar? 7) Como estes critérios contribuem para que você se sinta mal? 8) O que de tudo isso dá ao mundo externo o controle sobre como você se sente? 9) Quais os critérios você pode estabelecer para que você tenha o controle de como eu se sente? X. competências ou talentos você gostaria de ter? d) No que gostaria de acreditar sobre si mesmo? e) Quem você quer ser? 2) Avalie seu eu real: a) O que você faz atualmente como supervisor? b) No que você é bom? c) Quais são as suas competências. MODELO CASIO: Circunstâncias. 1) Quais são as circunstâncias atuais que envolvem o seu resultado você deseja melho- rar? 2) Que atitudes você tem diante destas circunstâncias? 3) Quais são as suas percepções diante deste contexto? 4) Estas percepções condizem com a realidade? 5) Qual o seu nível de satisfação nesta área? 6) O que você gostaria de ter no lugar disso? 7) Que atitudes seriam mais saudáveis e efetivas? 8) Que padrão você gostaria de atingir? 9) Qual a importância disso para você? 10) Quais são os seus valores que isso satisfaz? 11) Qual é a importância que isto tem em sua vida hoje? 12) Existe alguma área em que você está tendo resultados satisfatórios? 13) O que você pode fazer nesta área para se realizar em todas as outras? XI. Atitudes. bem como ajudá-lo a adotar regras realistas e cuja satisfação dependa do esforço dele e não de terceiros. escolher sua atitudes que podem levá-lo ao sucesso e equilibrar seus valores com suas ações. Objetivo da Ferramenta .Ajudar o coachee a identificar padrões de comportamento. Overall (equilibre as áreas). REGRAS E CONVICÇÕES.IX. Objetivo da ferramenta: propiciar ao coachee maior autocons- ciência sobre quais são as suas regras e convicções na vida. Importância. Standarts (padrões). 1) Desenhe seu eu ideal a) O que você gostaria de alcançar? b) No que gostaria de ser bom? c) Quais as qualidades.

3) Quais foram os aprendizados que você obteve com esta situação? 4) Como você poderia utilizar estes recursos e aprendizados para alcançar o seu objeti- vo atual? 5) Plano de ação: O que exatamente você deverá fazer? XIII. esta é uma ferramenta capaz de reanimá-lo para seguir adiante e resgatar a motivação. 1) Qual o objetivo que você já atingiu no passado e que você se orgulha muito? 2) Liste todos os principais recursos que o ajudaram a atingir este objetivo. 3) Planeje sua mudança: a) O que é preciso desenvolver para atingir seu eu ideal? b) O que você precisa mudar adquirir ou aprender para atingir seu eu ideal? 4) Pratique os novos comportamentos a) Que oportunidades você tem para testar e praticar os novos conhecimentos? b) Que experiências podem ajudar a obter a mudança e os resultados desejados? 5) Use um relacionamento de apoio. Solução de Problemas Resultados Qual é o problema? Que resultado você deseja? Há quanto tempo isso é um problema? Como você saberá quando ele estiver resolvido? Qual é a pior coisa a respeito do Em que soluções potenciais você consegue problema? pensar? Com que freqüência ele ocorre? Quais recursos você precisa para solucioná-lo? Quem é o responsável pelo problema? Quais recursos você já tem que podem ajudá-lo O que impediu você até agora de Como você pode obter algum recurso resolvê-lo? adicional? Quais são os principais obstáculos para Você já resolveu com sucesso algum problema solucionar este problema? parecido no passado? O que ele te faz pensar. BREAKING DOWN PREVIOUS GOALS. SOLUÇÃO POSITIVA DE PROBLEMAS (ROBERT DILTS) Objetivo da ferramenta: Usado para solução de problemas. ajudando o cliente a ter clareza sobre questões aparentemente vagas. a) Quem pode ajudá-lo nisso? b) Que tipo de recurso de apoio você poderá utilizar? XII. sentir e ver Que passos você precisa dar para deixá-lo as coisas? para trás e seguir adiante? 37 . Objetivo da ferramenta: Em momentos em que o cliente desanima de alguma maneira em relação ao objetivo.

como reage?  Você acredita que estas reações são capazes de te proporcionar os resultados que você gostaria? 38 . Que se lembre de quem está presente e que observe como está se sentindo.  Quais são as consequências que estes pensamentos me proporcionam?  Os resultados que vem obtendo por ver esta situação desta forma são os que você gostaria?  Existe alguma relação entre a forma como tem visto esta situação e as reações que tem tido?  Que sentimentos você tem quando observa as coisas da maneira como tem visto?  Quando você se sente assim. ( Ele não precisa necessaria- mente fechar os olhos se o local não for apropriado ou se perceber que isso poderá constrangê-lo). 5) Solicite que ele se vire para a platéia e diga com toda a autoridade que está no comando agora. de alguma forma. algumas pessoas ou uma multidão não importa) e agora pense que a figura da sua sombra está em pé no canto virada para você. T= Thinks. tem afetado em atingir o seu objetivo. porém estamos convencidos de que somos representados pelo nosso inconsciente em uma única imagem. E que observe o quanto está livre e seguro. XV. Está relacionada com a forma como você se enxerga. 4) Solicite ao cliente que desvie a sua atenção da platéia e concentre-se na sombra. 3) Solicite ao coachee que se imagine novamente naquela situação que o deixa insegu- ro. Que olhe para a platéia (uma pessoa.dar um passo atrás e se autobservar  A forma como você fala consigo mesmo tem lhe ajudado?  Você tem sido justo consigo mesmo e com as pessoas nestas circunstâncias?  Como você tem alimentado esta voz (seus pensamentos e crenças sobre tal situação)?  Que recursos você tem utilizado para formar sua opinião sobre tais fatos?  Todas estas evidências e tudo o que vem acreditando sobre isso é 100% verdade?  Existe alguma possibilidade de você estar percebendo algo de forma distorcida? 2. 6) Solicite ao cliente que se concentre na sombra todas as vezes que se sentir em situa- ção de insegurança. STOP (TIM GALWEY). Concentre-se no seu corpo físico o que faz você “congelar” diante de tal situação? Imagine todos estes sentimentos instáveis que você sentiu naquela circunstância. Nossa sombra é capaz de nos fazer sentir inadequados e incapazes sem que tenhamos consciência disso. Obs: Esta figura representa a sua sombra. Solicite que ele descreva esta figura. Objetivo da ferramenta: serve para neutralizar atuação do Self 1 e garantir ampliação da autoconsciência. independente de quão distante da realidade ela esteja. ajudando a conectar comportamento com resultados. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a superar um medo ou ansiedade recorrente.XIV. Se ele não se sentir assim repita algumas vezes a ferramenta até que ele se sinta assim.se diante da situação que te causa insegurança e que. S= Step back. SOMBRA /AUTO EXPRESSÃO (PHIL STUTZ E BARRY MICHELS). 1. 2) Faça uma pausa e solicite que o cliente diga o que vê. Agora se imagine empurrando estes sentimentos para fora. Quando agimos. tudo aquilo que não queremos ser. busca- mos esconder aquilo que nos envergonha. coloque-os diante de você e dê a eles um corpo e um rosto. ou seja. Sinta uma ligação indestrutível entre os dois e sinta que unidos são destemidos. 1) Imagine .

1) Como é que você fala consigo mesmo? 2) Você costuma criticar-se e julgar-se com que frequência? 3) De onde vem esta voz? 4) Como é que ela sabe o que sabe? 5) Como você poderia desafiá-la? 6) O que você ganharia com isso? 7) Qual o preço que paga atualmente por não exercer controle sobre esta voz? 39 .  Que pensamentos você gostaria de colocar no lugar destes atuais com relação a esta situação?  De que forma você poderia buscar obter informações por outras fontes. SELF 2:  Pleno de potencialidades e de recursos infinitos  É aquele que ouve o Self 1  Provedor da nossa capacidade inata de aprender e desenvolver coisas novas  É o Self que todos apreciamos quando éramos crianças. Ajuda o coachee a atuar e fazer escolhas de forma consciente.organize suas atitudes e escolha ações que favorecerão seus resultados.prossiga agora. Objetivo da ferramenta: Trabalhar com ações inconscientes para trazer ações para o nível consciente. mas atuando e interagindo com consciência focada. O= Organize.  Dá os comandos  Tenta controlar o Self 2 e seus comportamentos  É a voz que fala conosco mesmo o tempo todo. que amplias- sem o seu ponto de vista?  Que sentimentos te proporcionariam capacidade de agir de forma assertiva?  Quais atitudes te proporcionariam resultados melhores? 4.  Quais comportamentos você adotará daqui para frente em relação a esta situação?  O que você poderia fazer para conseguir se comportar desta maneira?  O que poderia desviá-lo ou impedi-lo de agir assim?  O que você fará para que isso não aconteça?  Como você saberá que conseguiu modificar o seu comportamento?  O que estará acontecendo quando você tiver mudado a forma de pensar sentir e agir? XVI. P= Proceed.: SELF 1:  Critico de si próprio e dos outros e julgador. 3. SELF 1 E SELF 2.

atitudes e comportamentos o ajudaram a ter sucesso nesta mudança? 6) Como você se sente quando pensa nesta mudança? 40 .XVII.SWOT ESTRATÉGICO.RELEMBRANDO SUCESSOS. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coache a tomar uma decisão entre duas possibilidades que geram dúvida ou indecisão de escolha ou custo.benefício. 1) Liste algumas das mudanças mais importantes que você já realizou na sua via. STRENGTHS (Pontos Fortes) WEAKNESS (Pontos Fracos) Quais são os pontos fortes de cada Quais são os pontos fracos de cada situação ou cenário? Quais os benefícios situação ou cenário? Quais as perdas ou ou ganhos de cada um? conseqüências de cada um? OPPORTUNITIES (Oportunidades) THREATS (Ameaças) Que oportunidades ou opções existem Que ameaças ou riscos existem para cada para cada situação ou cenário? situação ou cenário? XVIII. 2) Selecione o que representou o seu maior desafio 3) Quando e o que determinou que você começasse a pensar nesta mudança? 4) Quais os passos que você deu para realizar esta mudança? 5) Quais os valores. crenças. Objetivo da Ferramenta: Criar um estado mental para emponderar o coachee e possibilitar que ele possa acessar todos os seus recursos inter- nos.

Objetivo da ferramenta: propiciar delineamento da situação desejada (ponto B).. XX. 1) Meu objetivo é. construindo uma rota de ações. A melhor forma de preencher é usar stickers para dar várias respostas as perguntas.. 1) Coloque o cliente diante de seu objetivo ou de seu próximo alvo.ROAD MAP. 3) Posicione-se com o seu cliente na data futura de realização da grande meta. fazendo a seguinte pergunta: O que aconteceu um passo antes de sua meta virar realidade? O que você fez? Quais foram as suas ações?  Anote todos os passos importantes durante o exercício.  Faça um Road map final para o cliente  Valide o Road Map. CANVAS PESSOAL. 5) Verifique a boa formulação de cada objetivo/ passo intermediário. ESPECIFICAÇAO DE OBJETIVOS 2. Objetivo da ferramenta: Liberar o cliente para planejar descompromissado com a ansiedade de atingir o objetivo auxiliando no a pensar em cada passo do final para o começo. 7) Que força é esta que existe dentro de você que te permitiu realizar esta mudança e ser bem sucedido? 8) Como você pode utilizá-la agora para o seu novo objetivo? XVII. Pode ser utilizada para detalhar o objetivo ou para mensurar o caminho até que ele seja atingido. 41 . 2) Construa uma linha do tempo imaginária no chão definindo fisicamente o presente e o futuro. 4) Venha do final para o início. 2) O que especificamente eu desejo? 3) Onde e com quem eu desejo atingir isso? 4) Quando eu desejo atingir isto? 5) O que será diferente quando eu atingir isso? O que eu vou ver quando atingir? O que vou sentir? 6) Como eu saberei que atingi? (indicador e instrumento) 7) Por que isso é importante para mim? 8) O que eu preciso fazer para conseguir isso? (ações) XXI. Objetivo da ferramenta: Trabalhar direcionamento de vida e carrei- ra para ajudar o coachee a se posicionar no mercado e a explorar melhor todas as opor- tunidades que tem acesso. cada uma com data.

Como usar: Com o auxílio de stickers. DECISÃO DE CARREIRA. O que me entusiasma em cada um destes papéis? 42 . Objetivo da Ferramenta: Ajudar o coachee a definir o que é essencial para que ele se sinta feliz ao escolher ou definir uma carreira.Modelo de Negócio Pessoal de: Nome: Quem ajuda você? O que você faz? Como você os ajuda? Como vocês Quem você ajuda? (parceiros-chave) (atividades-chave) (valor provido) interagem? (clientes) (relacionamento com clientes) Quem você é & o Como eles chegam que você tem? até você & como (recursos-chave) você entrega? (canais) O que você dá? (custos) O que você ganha? (receitas e benefícios) XXII. listar e preencher todos os papéis que ele desem- penha e que respondem à pergunta “Quem sou eu”.

Marido: Pai: Professor: Empreendedor:
 Amor  Alegria  Ajudar os outros  Empolgação
 Sexo  Incentivo  Ser útil gerada por
 Família  Satisfação em  Explorar e revelar construir algo
 Companheirismo visualizar futuro mistérios e novo
dos filhos verdades  Recompensa X
 Orgulho nas  Exercitar habilida- risco
conquistas dos des de planeja-  Mistério
filhos mento e apresen-  Auto Expressão
tação
 Aprendizado
 Escrever e criar

Filho: Irmão: Tradutor: Orador:
 Vínculos familiares  Vínculos familiares  Exercitar uma  Obter atenção
 Identificar  Companheirismo habilidade  Obter reconheci-
semelhanças entre  Pensar no seu diferente mento
você, seus pais e legado  Usar a linguagem  Planejar e
filhos como ponte entre apresentar
 Pensar no seu diferentes mensagens
legado culturas  Aplausos
 Ajudar a revelar a
cultura universal
 Escrever e editar

Denominadores Comuns: O que minha carreira
 Explorar e revelar deve ter ou incluir ou
mistérios conter para eu me sentir
 Planejar e apresentar feliz, útil e realizado?
 Escrever  Preparação e apresentação
 Auto expressão de mensagens ou textos
 Aprendizado  Lidar com a beleza e a
 Exercitar habilidades verdade
raras  Foco na linguagem
 Companheirismo  Deve compreender a
possibilidade de escrever e
realizar apresentações
face a face
 Oferecer oportunidades de
interagir com outras
pessoas

XXIII.LEVANTA ASTRAL. Objetivo da sessão: Gerar estados mentais de felicidade, alegria e
gratidão, propícios para o empoderamento e para facilitar a ação.

1) Quais são as coisas que deixam você feliz em sua vida? Como você se sente em relação
a estas coisas?
2) O que faz você se sentir motivado (a)? Como você se sente em relação a estas coisas?
3) O que deixa você orgulhoso (a)? Como você se sente em relação a estas coisas?
4) Quais os acontecimentos pelos quais você é grato (a) em sua vida? Como você se sente
em relação a estas coisas?
5) Quais as coisas que pertencem a você? Como você se sente em relação a estas coisas?
6) Quais foram suas conquistas? Como você se sente em relação a estas coisas?

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7) Quem você ama? Quem ama você? Como você se sente em relação a estas coisas?
8) O que você conclui ou aprende com isto?
9) O que você aprendeu com esta experiência?
10) O que você pode fazer de diferente da próxima vez?
11) O que você conclui sobre o que aconteceu?
12) Quais foram os aprendizados deste evento?
13) Que resultados você deseja ter na próxima vez?

XXIV.GANHOS E PERDAS. Objetivo da sessão: Ajudar o coachee a identificar quais são os seus
propósitos (motivadores e sabotadores, ganhos e perdas)

O que você ganha se obtiver isto? O que você perde se obtiver isto?
(Motivadores - prazer) (Sabotadores - dor)

O que você ganha se não obtiver isto? O que você perde se não obtiver isto?
(Motivadores - prazer) (Motivadores - dor)

1) Minimização das perdas (sabotadores - dor):
 O que você pode fazer para minimizar as possíveis perdas (sabotadores-dor)?
2) Manutenção de ganhos (sabotadores - prazer ou ganhos secundários):
 O que você pode fazer para continuar tendo os atuais ganhos em não obter isto
(sabotadores - prazer ou ganhos secundários)?
3) Congruência sistêmica:
 Este objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio
que você faz parte?
4) Ajuste de objetivo:
 (Se a resposta for sim, o que você precisa alterar no seu objetivo para que afete
apenas positivamente outras pessoas ou meio?)

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XXV. SWOT PESSOAL. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a delimitar quais são os seus
pontos fortes e pontos a serem melhorados:

STRENGTHS (Forças Internas) WEAKNESS (Fraquezas internas)
Quais são seus pontos fortes, principais Quais são seus pontos a serem
forças, qualidades, virtudes ou talentos? melhorados, principais fraquezas,
defeitos ou dificuldades?

OPPORTUNITIES (Oportunidades Externas) THREATS (Ameaças Externas)
Que oportunidades existem para você Que ameaças existem pelas suas
aproveitar estas forças e alcançar seus fraquezas que podem impedir de você
objetivos? atingir seus objetivos?

1) Perguntas para gerar conclusões e aprendizados:
O que você conclui deste quadro? O que você pode aprender com esta análise?
2) Perguntas para gerar ação de mudança:
O que você poderia melhorar ou desenvolver para aproveitar melhor as oportunidades e
diminuir as possíveis ameaças?

XXVI.ENSAIO MENTAL. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a definir o que ela faria
diferente da próxima vez?

1) Passo 1: Visualize o que você quer mudar ou melhorar (como é hoje) Imagine que você
é um diretor de cinema e vai revisar uma cena para melhorá-Ia:
Veja-se numa grande tela mental, exibindo o comportamento que você quer mudar ou
melhorar (lembre-se da última vez que você exibiu o comportamento a ser melhorado).
2) Passo 2: Decida o que você quer mudar ou melhorar após visualizar a si mesmo,
identifique e decida melhorar o que você quer mudar ou melhorar. Se necessário,
busque modelos externos (o que alguém que você admira muito faria no seu lugar?).
3) Passo 3: Edite o filme alterando tudo o que você decidiu alterar.
Veja novamente no filme, mas, desta vez, fazendo diferente. Crie suas falas mental-
mente, vendo-se na tela o tempo todo.
4) Passo 4: Entre no filme e se transforme nesta pessoa entre no filme mental como se o
fato estivesse acontecendo agora e veja tudo o que você veria através dos seus olhos,

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O que você acredita sobre si mesmo(a)? 3) Valores .O que está custando para você não ter isto hoje? 8) Motivação pela dor no futuro . e imagine este momento. Missão é um propósito que atrai uma pessoa para vida.o que estas coisas lhe proporcio- nam? 3) O que isto lhe proporciona? 4) O que é mais importante para você na sua vida? Qual é o sentimento que isto lhe traz? 5) Por que isto é importante para você? 6) Você pode se lembrar de um comportamento indesejado? Se apenas este comporta- mento lhe trouxesse algum benefício.  O que você aprendeu com esta experiência?  O que você pode fazer de diferente da próxima vez?  O que você conclui sobre o que aconteceu?  Quais foram os aprendizados deste evento?  Que resultados você deseja ter na próxima vez? SONHO E CRENÇAS. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a definir missão e propósito de vida. quando você quer passar a exibir este novo comportamento ou atitude. Todos os nossos comportamentos atendem nossos valores. qual seria? O que este comportamento lhe pro- porciona? XXIX. MISSAO & PROPÓSITO. Valores determinam nossas atitudes. quais são suas principais características? 2) Passo 2: Descrever os comportamentos que caracterizam os talentos ou característi- cas. Por que este objetivo é importante? O que sua realização lhe trará? 2) Pense nas coisas que são mais importantes para você.  Quais são seus cinco maiores talentos?  Quando você pensa em si mesmo.O que você acredita sobre a vida? 2) Crenças sobre si .O que está impedindo você de realizá-los? Onde estão suas limitações? 6) Responsabilidade .O que você poderia fazer agora para mover-se em direção ao seu sonho? 10) Comprometimento . ouça tudo e.Qual é o seu maior sonho? Quais são seus maiores sonhos de vida? 5) Limitações .Qual é o seu nível de comprometimento? XXVIII.  Quais são comportamentos que evidenciam a característica /talento?  Quais são suas ações que comprovam sua característica /talento? 3) Passo 3: Identifique os cinco principais objetivos pessoais / profissionais a serem 46 . Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a perceber como ele se motiva. o que é importante para o coachee na vida. principalmente. Roteiro para identificar sonhos e crenças: 1) Crenças sobre a vida . 1) Passo 1: Identificar cinco principais características ou talentos.O que é realmente importante para você na vida? 4) Sonhos . sinta dentro de você todas as sensações que você quer sentir quando estiver fazendo de forma diferente o que você deseja. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a identificar quais são seus maiores sonhos de vida e suas crenças.Isto depende de quem? 7) Motivação pela dor . IDENTIFICAÇAO DE VALORES. Perguntas para identificar valores: 1) Pense em seus objetivos. 5) Passo 5: Crie uma conexão com o futuro pense no seu futuro próximo.O que Ihe custará no futuro você não tiver isto? 9) Decisão e ação .

 Como você pode se reorganizar para utilizar melhor seu tempo e mover-se em dire- ção a seu sonho? XXXI. mas possuem pouca influência para realização de seu objetivo? (São tarefas que. ATRAVÉS (comportamen- tos). trazem consequências para outras pessoas). se for bem feito. Analise as forças concentrando-se em:  Redução das forças contrárias de resistência  Fortalecimento ou adição de forças impulsionadoras e favoráveis ao processo. realizados no período de um ano a partir de hoje. bem como identificar as ações necessárias para realização do objetivo.  Quais tarefas não possuem importância. mas que não tem impacto em sua vida? 3) Passo 3: Reorganizar a agenda. Que ações serão necessárias para transformar seu sonho em realidade?O que só você pode fazer e que. Objetivo: Avaliar e reorganizar a gestão do tempo. Desenvolva um plano de ação para atender os itens acima 47 .  Como você descreveria sua agenda diária?  Descreva sua rotina: 2) Passo 2: Análise ABCDE. Grande importância com conseqüências altamente positivas. 6. Seria bom. mas com pouca conseqüência. C: Baixo impacto. Possui importância. mas. Defina o seu objetivo (resultado desejado) 3. Avalie as conseqüências de cada ação e categorize-as em ABCDE: A: Alto impacto.  Quais são suas atividades diárias que lhe trazem grandes resultados para sua vida como um todo? (80/20) B: Médio impacto. ANÁLISE DO CAMPO DE FORÇA.  Quais são seus principais objetivos pessoais ou profissionais a serem realizados daqui a um ano? 4) Passo 4: Identifique o objetivo financeiro a ser realizado no período de um ano a partir de hoje?  Qual é seu objetivo financeiro para daqui um ano? 5) Passo 5: Selecione as três principais características/talento e os comportamentos que as evidenciam?  Quais são seus três principais talentos/características? 6) Passo 6: Elabore sua missão  Exemplo: Minha missão é: SER (talentos/características). não são urgentes e trazem poucas conse- qüências imediatas para realização de seu sonho? D: Delegáveis. trarão poucas conseqüências para a realização de seus objetivos. se não forem realizadas. usualmente. Identifique todas as possíveis forças impulsionadoras 4. Defina sua situação atual (o problema) 2.  Quais tarefas você poderia delegar para outra pessoa fazer? E: Elimináveis. Identifique todas as possíveis forças contrárias 5.  Onde você acha que desperdiça seu tempo?  O que você faz que lhe traz conforto. PARA CONQUISTAR (objetivos gerais / financeiros) XXX. fará uma grande diferença na realização de seu objetivo? 1) Passo 1: Avaliar as atividades diárias. Objetivo da sessão: Ajudar o coachee a conhecer quais são as forças que impulsionam e as forças contrárias ao seu ou objetivo? 1. CURVA ABCDE.  Quais tarefas são urgentes.

MODELO IDEAL BCI. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a identificar um proble- ma. 1) 2) 3) 4) Plano de ação: XXXIII. (I-dentifying. A-cting. L-ooking Back) 1) I-dentifying (Identificando o problema)  Qual é o problema?  O que está causando a dificuldade?  O que está mantendo o problema?  Que habilidades estão faltando? 2) D-efining (Definindo o problema)  Quais são as principais características do problema?  Qual é o núcleo do problema?  Como nós podemos definir melhor o problema? 3) E-xploring (Explorando o problema)  Que aspectos do problema podem ser trabalhados?  Que novas habilidades são necessárias?  Que habilidades específicas precisam ser melhoradas? 4) A-cting (Definindo as ações)  Que ações precisam ser tomadas?  Qual a melhor forma de aprender as habilidades?  Qual a meIhor forma de transferir esta habilidade ao contexto específico? 5) L-ooking back (Avaliando os resultados)  Como está o seu desempenho?  Como você está agindo diferente?  De que formas as novas habilidades impactaram positivamente o contexto específi- co? 48 . E-xploring. D-efining. e definir um plano de ação para desenvolver novas habilidades. explorá-Io.

XXXIV. V. vê.XXXIII.  Estado desejado (Ex: Fazer apresentações efetivas). 8) PASSO VIII: Visualização guiada com âncora: Peça para o cliente determinar quando ele irá precisar utilizar este estado emocional (Ex: uma apresentação). visualizar os detalhes de seis lugares maravilhosos.  O que você pode pensar após o gatilho (passo III) para lhe dar uma pausa de pensamento?  Ex: Contar até seis em um novo idioma. CONGELAMENTO DE IMAGEM. 2) Passo II: determine as emoções negativas  Quais as emoções negativas que limitam sua performance. 2) PASSO II: Definição da âncora:  Estímulo corporal singular e replicável (Ex: punho). 9) PASSO IX: Acompanhe a evolução: Faça acompanhamento da evolução do cliente XXXV. 3) Passo III: determine o gatilho  Qual evento dispara as emoções?  É algo que você pensa. IV. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a lidar com emo- ções negativas e aprimorar seu autocontrole 1) Passo I:determine o problema  Estado atual (Ex: Não consigo fazer apresentações). etc. Peça para o cliente disparar sua âncora no ápice do estado emocional e manter por aproximadamente quinze segundos. Objetivo da ferramenta: induzir estados emocionais. VI por pelo menos 3 vezes. ÂNCORAS. 6) PASSO VI: Teste: Peça para o cliente disparar a âncora. 1) PASSO I: Determinar e congelar: 49 . descrever seis coisas positivas. dispare a âncora e faça uma visualização guiada. nome de seis capitais mundiais. 7) PASSO VII: Repetição: Repita os passos III. 1) PASSO I: Estado emocional desejado:  Peça para o cliente determinar o estado emocional desejado (Ex: confiança). o nome dos sete anões. 3) PASSO III: Recordar um momento passado onde tinha o estado desejado:  Peça para o cliente se lembrar de um momento onde tinha o estado emocional dese- jado (Ex: confiança) e voltar para aquele momento como se fosse agora:  O que você estava vendo?  O que você estava ouvindo?  O que você estava sentindo? 4) PASSO IV: Âncora: Associar o estado emocional com o estimulo definido no PASSO II. Objetivo da ferramenta: criar estados emocionais positivos. 5) PASSO V: Quebre o estado emocional: Peça para o cliente dar uma volta ou espreguiçar. MODELO SEIS SEGUNDOS. Pergunte ao cliente: "Como você se sentiu?". Este processo permite que o cliente aja de forma mais racional ao invés de simplesmente reagir ao estímulo. ouve ou sente? 4) Passo IV: seis segundos  Estabelecer uma pausa de seis segundos entre o estímulo e a reação (emoção negati- va).

Perguntando: Por quê? 3) C-ONSEQUENCES (consequências emocionais e comportamentais desta crença)  Quais foram as emoções indesejadas que você sentiu?  Quais foram os comportamentos indesejados que você teve? 4) D-ISPUTING (disputando a crença limitante)  Esta crença é lógica?  Existe alguma evidência disto?  Quão realista é esta crença?  Quanto ter esta crença ajuda você? 5) E-FFECTIVE (nova crença efetiva)  Qual seria uma nova crença efetiva?  Esta crença é verdadeira?  Quão realista é esta crença?  Quanto ter esta crença ajuda você? 6) F-EELINGS (novos sentimentos e emoções)  Solicite ao cliente que desafie a nova crença. gerando uma oportunidade para si mesmo de enfrentar novamente a situação ou evento antes problemático ou difícil. 5) PASSO V: Ouvir as respostas:  Convide o cliente a ouvir a resposta encontrada no passo IV e a refletir sobre o que as novas perspectivas desta solução trazem. XXXVI. diálogo interno. realística e quanto ela está ajudando você? 50 . Após determinado peça para o cliente congelar esta reação corporal e sair do problema. Pergunte para o cliente qual maneira mais efetiva para lidar com a situação. 1) A-CTIVATING (ativando o evento ou situação)  Descreva o evento ou situação problemática ou difícil: 2) B-ELlEF (crença limitante sobre a situação)  Detecte as idéias Iimitantes. 3) PASSO III: Momento positivo:  Peça para o cliente se lembrar de um momento positivo ou de alegria em sua vida. no ombro. o problema e se concentrar na região do coração por 15 segundos. ou comportamentos que estão gerando a situação difícil. (Ex: Pode ser no pescoço. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a lidar com crenças Iimitantes ou irracionais. 6) PASSO VI: Prática:  O Coach estimula o cliente a utilizar esta técnica para lidar com eventuais emoções negativas.  Detecte as crenças limitantes.  Peça para o cliente determinar em que região do corpo está representado o estado emocional negativo.  Como você se sentiu quando o evento aconteceu?  O que você estava falando para si mesmo que me trouxe este sentimento?  Como você desafiou sua própria crença limitante (caso tenha se repetido)?  Como a sua nova crença está mais lógica. MODELO AF BCI. etc. Convide o cliente a vivenciar novamente aquele estado emocional:  O que você estava vendo?  O que você estava ouvindo?  O que você estava sentindo? 4) PASSO IV: Encontrar soluções:  Convide o cliente a utilizar sua intuição enquanto se concentra na região do coração.). 2) PASSO II: Mudança de foco:  Estimule o cliente a deixar de lado. por alguns instantes.

o quanto as coisas seriam diferentes?  Como você saberia se deu certo?  Como você mensuraria o seu resultado?  O quanto você está certo que pode atingir este resultado?  Numa escala de 0 a 10. mudando. qual seria o 1º.XXXVII. X. resultado ou efeito)  Qual o resultado ideal?  Como você caracterizaria o sucesso neste caso?  Se você acordasse amanha e já tivesse alcançado isso. gerar alternativas e avaliar as opções e finalmente. passo?  Quando você saberia que as coisas deram certo? 2) R = Real issue (problema real)  Qual é a situação atual  O que faz você pensar que não deveria ser assim?  Qual é realmente o problema?  Qual é o impacto que isto traz para você?  O que está preocupando você?  O que impede você de resolver este problema? 3) A = Alternative (alternativas)  O que você fez até agora?  Quais os resultados você obteve com estas ações?  Quais as ideias você teve?  Existem outras opções além destas? Quais?  Qual (is) você já pôs em prática? 4) C = Creative Ideias (ideias criativas)  Como seria se dinheiro não fosse problema?  Como seria se você não precisasse consultar ninguém?  Quem poderia ajudá-lo mais?  Você pode pensar em mais alguém?  Se você soubesse de alguém. o que estaria acontecendo?  Qual seria um prazo realista para atingir isso?  Pela lógica. Y. qual a dificuldade de implantar cada uma destas soluções? 6) E = Execute (executar)  Que tipo de apoio você precisa?  Quando você começará a fazer isso?  O que você fará?  Qual o primeiro passo?  Se este passo funcionar bem. qual a probabilidade de você ser bem sucedido. quem seria 5) L = Likehood of sucess (probabilidade de sucesso)  Qual das opções mais lhe atrai?  Qual das opções faz mais sentido?  Qual delas você pensa que você fará?  Se você fizer isso. o que você fará a seguir? 51 . Objetivo da ferramenta: ajudar o clarificar o problema. qual será o próximo passo?  Quais as outras etapas disponíveis terá que percorrer?  Como você ira superar qualquer obstáculo?  Se o resultado não for o esperado. 1) O = Outcame (consequência. planejar a implementação da opção mais relevante. Z?  O que impediu você de colocar “10”?  O que mais ajudaria você a chegar em 10?  Numa escala de 0 a 10. MODELO ORACLE.

nada por si possui algum teor emocional. sentença positiva // Ponto forte OBS: Utilize o “e” como junção entre cada etapa acima mencionado.  Focado na necessidade do recebedor (não do emissor) Pode ser difícil oferecer feedback em momentos onde tudo está de cabeça para baixo. mas devemos nos atentar é que o feedback busca a melhoria do comportamento e não foi feito para extravasar a raiva. MATRIZ DE REESTRUTURAÇÃO. Regras:  Descritivo (não julgativo e avaliativo) Descreva o comportamento ou o acontecimento como exatamente foi sem fazer juízo de valores. como seria? ENGENHEIRO BOÊMIO  Como isto funciona?  O que eles esperam que eu faça?  Quais as peças envolvidas?  Como eu posso fazer que é bom para  Existe algo que não foi pensado para mim? que tudo se encaixe?  Estou sendo verdadeiro comigo  O que deve acontecer primeiro? mesmo?  Quais os passos para que tudo dê  Vai ser bom para mim? certo?  O que eu desejo de verdade? XXXVIII. Comumente as pessoas utilizam palavras como: ruim. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a trabalhar a resolução de problemas de uma forma criativa. Objetivo da ferramenta: prepara o coachee para fazer feed- back com os seus liderados. FEEDBACK SANDWICH. 52 .XXXVIII. o que eu faria?  Que fatores devem ser levados em  Qual a solução ideal para ter os consideração para tudo ocorrer de melhores resultados? forma certa e precisa?  Se eu pudesse pensar só no que é bom. decepcionante. SONHADOR PAI  Se eu pudesse fazer absolutamente  Quais são os perigos de fazer isso? qualquer coisa sem me preocupar em  Como é possível minimizar riscos? como alcançar. O “mas” elimina o que foi dito anteriormente. 1) O que foi feito corretamente // Pontos positivos 2) O que é necessário melhorar // Pontos a serem melhorados 3) No geral. decepção ou qualquer emoção negativa.  Específico (não geral) Qual comportamento deve ser melhorado ou aprimorado. lamentável. Quando julgamos esquecemos de que nós é que damos significados às coisas. Tão específico quanto esta frase. mal.

precisa de terra e sementes saudáve- is. assim não se coloca na defensiva. você está disposto a ouvir o que eu tenho para lhe dizer?” O interlocutor não vê que algo que está para vir é algo prejudici- al. Quando você ouvir de seu interlocutor. Não é a pessoa que tem algum problema. na pessoa com frases do tipo: Você é desajeitado. Saber ouvir de maneira efetiva não é fácil! Quando perguntamos ao nosso interlocutor: “Então. O mesmo se dá no processo de feedback.  Rápido . por exemplo: “Existe algo que eu gostaria de conversar com você sobre o evento.logo após o evento Feedback fala sobre detalhes de comportamento. maiores serão as chances de o interlocutor esquecer pontos cruciais e até mesmo duvidar que as coisas aconteceram da forma que você está falando. Ouvir efetivamente significa entender e observar as informações passadas. pense nas melhorias necessárias e ofereça um feedback de qualidade para você mesmo.checado Não percebemos que existe uma diferença entre ouvir e escutar. quando focamos na identidade.  Identificar objetivos relevantes para o desempenho do colaborador. Você é muito teimoso – Colocamos nosso interlocutor na defensiva. Ao se perguntar. XL. justificativas sobre algo que você está dizendo é a evidência que alguma das regras acima não foram atendida. mas sim o que ela está fazendo.  Solicitado e bem recebido (não imposto) Se você quer cultivar um campo de trigo nutritivo.  Validado . possuímos mais recursos do que conseguimos utilizar. Um dos maiores medos humanos é o medo da rejeição. de forma a oferecer aprendiza- gem evolução da atitude ou desenvolvimento de nova competência? 53 . Temos que aprender a separar o que a pessoa faz do que realmente ela é. Objetivo da ferramenta: Preparar o coachee para ter uma conversa assertiva  Escolher um colaborador e avaliar potencial de desenvolvimento dele.  Identificar momentos e condições favoráveis para o colaborador adquirir novas competências 1) Focus (foco):  Como vou assegurar que esta conversa vai se focalizar no objetivo que tenho em mente?  O que não poso deixar de dizer? 2) Ability (habilidade)  Esta conversa tem potencial para desenvolver novas habilidades ou provocar novas ações?  Qual(is) habilidade (s) eu quero desenvolver ou quais ações quero desencadear? 3) Solution (solução)  Esta conversa vai ajudar o interlocutor a descobrir por si só novas soluções ao invés de contar com que eu dê a ele soluções?  O que eu já enxerguei e que meu interlocutor não enxergou ainda? Quais as perguntas poderão contribuir para ele ampliar sua visão? 4) Timing (tempo)  Esta conversa vai ocorrer na hora e local adequados. o recebedor deve entender que o feedback (semente) é algo positivo e a obrigação do emissor é criar o melhor clima possível (ter- ra). quanto mais tempo demorarmos ao falar sobre o assunto abordado. Acredito que você irá melhorar sua performance nas próximas vezes. FAST. Pare. na próxima vez o que você fará de diferente?” – checamos se a pessoa ouviu ou simplesmente escutou. ou seja.  Focado no comportamento (não na identidade) A pessoa ou o comportamento deve ser aprimorado? Somos mais do que nossos compor- tamentos.

como seria?  O que mais estaria acontecendo?  O que os outros envolvidos diriam a respeito?  Quais as principais diferenças você observa? Ações e Passos Metade do Passos e ações Situação Atual Futuro imediatos caminho intermediários XLIII. Possibilita demonstrar ao coachee o conceito de visualizar uma linha do tempo e detalhar cada etapa contida nesta linha. LINHA DO TEMPO DE PLANEJAMENTO E AÇÃO. REVISITANDO OBJETIVOS. Esta ferramenta possibili- ta identificar onde está o bloqueio ou obstáculo para atingir a meta. Como eu vejo a mim mesmo? Como eu gostaria de ser? Quais os comportamentos vão me conduzir a este patamar? O que eu tenho que fazer? Critérios de sucesso e mensuração O que as pessoas dirão quando eu estiver me comportando diferente? Em quais circunstâncias chave devo praticar este comportamento? Dificuldades a superar (barreiras e obstáculos) XLI. Objetivo da ferramenta: apoiar o coachee quando ele está desmotivado ou frustrado por algum insucesso intermediário. FAZENDO MUDANÇAS PESSOAIS. Objetivo da ferramenta: usada para recordar informa- ções chave para o coachee que o ajudam a ter clareza de como está agora e onde quer chegar. XLI. Objetivo da ferramenta: visualizar um objetivo e planejar os passos para alcançá-lo.  Se você fosse bem sucedido. O que mudou que poderia interferir com o alcance do resultado desejado? 54 . 1) Revisite a situação atual.

 Qual o seu nível de comprometimento de 0 a 100.  Quanto ao nível de dificuldade. pensarei e farei? Como eu saberei se estou no caminho certo para atingir este objetivo? Como eu vou saber se estou saindo do caminho planejado? Quais os recursos eu posso utilizar para atingir este objetivo? Quais as habilidades eu terei que adquirir para chegar lá? Quem pode me apoiar e o que eu preciso que eles façam para que eu chegue lá? 2) Garanta que o objetivo seja desdobrado em etapas:  Escreva seu objetivo no tempo presente.. Objetivo da ferramenta: Detalhar o ponto B e desdobrar as etapas 1) Garanta que o objetivo esteja bem definido: Questões? Respostas Meu resultado desejado é. GOAL SETTING FRAMEWORK. que entrega as melhores 55 .. Onde eu quero alcançar e com quem? Quando eu quero atingir este resultado? O que será diferente quando eu chegar lá? O que eu verei. Ex:  “Eu sou um gerente de operações experiente e qualificado. para se dedicar a este objetivo?  O que falta para chegar em 100? 2) Revisite o objetivo.. em um formato claro e auditável. está adequado?  (Aplique o SMART com seu coachee) 3) Cheque os obstáculos  O que está impedindo você de chegar lá?  O que você já fez sobre isso?  Conhece alguém que já tenha superado isso antes?  O que você pode aprender com este exemplo? 4) Cheque as crenças do coachee  O que você acredita sobre você mesmo neste cenário?  Esta crença lhe fortalece ou enfraquece?  O que você poderia acreditar para ficar mais forte e avançar em direção deste objetivo? XLIV. sentirei. em termos positivos.. O que eu quero especificamente é.

_______________________________________________________________________  Marcos ou critérios de sucesso para cada passo acima: 1. Nível Questões Conceito Respostas Ambiente Onde estão suas restrições? Onde as coisas acontecem? Onde e quais são as suas Quando as coisas acontecem? oportunidades? Com quais dificuldades você se depara no meio ambiente? Qual o apoio você tem neste ambiente? Comportamento Quais os comportamentos O que eu faço? específicos você tem que O que os outros fazem? são favoráveis? Quais os comportamentos você tem que são desfavoráveis? Existe algo a acrescentar sobre seu comportamento Capacidades Quais recursos você tem? Como eu faço as coisas? Quais as estratégias irão O que eu estou apto a fazer? ajudar você? 56 . soluções e resultados no prazo e lidero um time altamente motivado (insira a data limite que você quer chegar lá) e atualmente estou ganhando (insira R$X)” Objetivo:  Descreva cada um dos passos a serem dados: 1. no caminho em direção ao objetivo e alinhar comporta- mentos para superá-los. _______________________________________________________________________ 2. _______________________________________________________________________ 5. _______________________________________________________________________ 4. _______________________________________________________________________ 3. _______________________________________________________________________ 3. Ajudar o coachee a identificar bloqueios internos e externos. Robert Dilts. _______________________________________________________________________ 5. _______________________________________________________________________ 2. _______________________________________________________________________ 3) Como eu vou celebrar o meu sucesso?  Onde?  Com quem?  O que vou ganhar com isso? XL. Objetivo da ferramenta. _______________________________________________________________________ 4. NÍVEIS LÓGICOS.

Objetivo:  O que você quer ter no lugar disso?  O que pode ajudar a chegar lá?  O quanto isto é importante?  Qual é o principal benefício?  O que será diferente. MAPA DE SOLUÇÃO DE PROBLEMAS. Objetivo da ferramenta: Identificar onde estão os obstáculos e fazer um brainstorming das possíveis soluções. quando tiver chegado lá?  Qual o impacto que terá alcançar isto?  O que acontecerá a seguir?  Qual o suporte você precisa? Futuro  O que você já fez no passado  O que mais é importante em foco que é similar? tudo isso?  Em quais situações você já  Quais os outros recursos você atingiu sucessos que podem precisa? ser aprendizados?  Quais as limitações financei- ras existem? Presente Foco em  Quais os recursos você já Detalhes Comparação utilizou como suporte antes?  Quais os seus comportamen-  Quem já teve sucesso em tos estão mantendo você na algo parecido? situação atual?  Onde você pode buscar  Como você pode superar informações ou referências estes obstáculos? Passado de impacto no resultado? foco  O que está impedindo você de realizar isso?  O que evita que você faça progressos neste objetivo?  Quais as dificuldades você tem encontrado?  Quais os obstáculos parecem insuperáveis? 57 . Valores e O que motiva você? O que Quais as minhas convicções a Crenças você acredita a respeito dos respeito disso? outros? Qual a origem destas O que é importante para convicções? você? Existe alguma coisa a acrescentar a respeito de valores ou de crenças? Identidade Quem é você? O que eu estou fazendo aqui? O que mais define você? O que me mantém aqui? O Qual é o seu propósito ou que isto tudo significa para missão? mim? Existe algo a acrescentar sobre sua identidade que ainda não falamos? Visão O que você vê ou sente a Como eu me relaciono com o respeito do futuro? futuro? O que não pode faltar no Para onde eu estou indo? seu futuro? XLIV.

Mapa de Soluções de Problemas O que Quando Como Onde XLVII. Situação atual: Objetivo: Pior Situação Objetivo Forças favoráveis à mudança Forças contra a mudança Baixo Médio Alto Alto Médio Baixo 1 2 3 3 2 1 58 . Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a superar a insegurança. sair do imobilismo e se mover em direção ao alcance de seu objetivo. CAMPO DE FORÇAS.

4) Pergunte a ele:  “Em quais situações este conflito fica evidente?”  “O que este conflito faz por você?”  “Qual a utilidade deste conflito para contribuir com seu objetivo?”  “O que cada uma das partes deseja?”  “Como você descreveria a forma. Esta 59 . 4) Peça ao coachee para classificar cada um dos fatores entre alto. 9) Reescreva o objetivo com o coachee. Modo de usar: 1) Peça ao coachee para definir a situação atual. 6) Quais as ações podem potencializar ou serem decisivas para favorecer a mudança? 7) Quais as ações você deve tomar para reduzir ou eliminar as forças restritivas? 8) Olhe para o passo 6 e crie um passo a passo para mudar a situação atual. considere combater aquelas forças que levarão a uma ruptura do problema. MUDANDO PADRÕES DE PENSAMENTOS NEGATIVOS. Desenvolva um plano de ação detalhando quem o que. 2) Avise ao cliente que um conflito será alojado metaforicamente na mão direita e o outro na mão esquerda. NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS INTERNOS. o que ele quer alcançar ou ter no lugar do que tem hoje. Pergunte a ele o que seria pior do que a situação atual. priorize aquelas forças restritivas que terão o melhor resultado se forem posta em prática. que impedem a mudança. Primeiro analise as forças favoráveis que não tem impacto de aumente das forças restritivas. 5) O que estes fatores podem influenciar? Onde você acredita que deve começar? Trabalhe com os fatores classificados como 2 e 3. juntas. XLVIII. especificamente. incluindo quais as coisas que ele vai fazer para chegar lá com o menor risco possível e maior chance de sucesso. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a vencer conflitos internos como: “uma parte de mim quer fazer” e “outra parte não quer”. 3) Instrua o coachee para manter as mãos separadas e estendidas com as palmas viradas para cima. quando e quais os recursos necessários. médio ou baixo. podem encontrar. onde. 2) Peça a ele para definir. Finalmente. Em segundo lugar. textura e peso de cada uma das partes?”  “Tem alguma que pesa mais do que a outra? Qual?”  “Qual poderia ser a intenção positiva de cada parte?”  “Como você poderia satisfazer esta intenção positiva de outra maneira?”  “Quais os recursos cada uma das partes têm para ajudar a outra?”  “O que estas partes têm de visão em comum?” 5) Agora sugira que ele aproxime as duas mãos e as entrelace e pergunte a ele qual a solução elas. 3) Agora peça a ele para avaliar o problema ou o desafio e listar todas as forças favoráve- is à mudança e todas aquelas restritivas. 6) Etapa 2: Criando uma visão de futuro:  “Qual seria a melhor coisa que poderia acontecer a partir deste episódio?”  “Quais os seus comportamentos que vão apoiá-lo para chegar lá?”  “Como as coisas poderiam melhorar se você lidar com estes conflitos internos?” XLIX. seu problema ou desafio presente. 1) Etapa 1: Combinando as partes: Peça ao coachee para descrever quais são os conflitos internos que ele vem enfrentando. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a superar hábitos mentais de ruminação e preocupação recorrentes. de acordo com o quão forte ele pensa que cada fator seria.

ferramenta é muito útil para clientes ansiosos ou preocupados sobre por em curso algum plano de ação. Questões para identificar os padrões recorrentes: 1) Qual seria a pior coisa que poderia acontecer fazendo ou dizendo isso? 2) Quais as evidencias concretas que você tem que justificam estes pensamentos? 3) Qual a lógica que embasa esta resposta? 4) Qual seria a pior coisa que poderia acontecer se você não fizer isso? 5) O que você tem a perder com isso? 6) O que você tem a ganhar com isso? 7) O que você pode aprender com esta experiência? Mudando o padrão de pensamentos 1) O que está deixando você preocupado ou ansioso? 2) Descreva qual a pior coisa que poderia acontecer. ou participar de uma situação de trabalho tal como: uma reunião difícil com um membro de sua equipe. como você se sentiria a respeito do resultado? 7) Qual o aprendizado destas reflexões? 8) Como você pode usá-lo para impedir que estes padrões se repitam no futuro? L.. lidar com um cliente insatisfeito. 3) Isto é algo que ameaça a vida de alguém? 4) Se o pior acontecer. Passo 1: Identificando as crenças limitantes 1) Quais as coisas que você acredita sobre esta situação? 2) Em quais situações estas crenças surgem em sua mente? 3) Quais destas ideias são suas e quais são de outras pessoas? 4) Em quais caminhos estas crenças limitam a sua atuação? 5) O que fez você decidir que isto era verdade para você? 6) Qual a utilidade de acreditar nisso? 7) O que esta crença faz por você? 8) Quais as consequências de manter esta crença para si mesmo. como você poderia resolver isto? 5) Para lidar com o pior resultado possível. Objetivo da ferramenta: criar mecanismos para romper padrões de crenças limitantes que impedem o cliente de seguir em frente. uma reunião difícil com seu chefe. para sua família e para sua saúde? 9) O que você prefere acreditar daqui para frente? 60 . fazer uma apresen- tação ou discurso.. Esta ferramenta é útil quando o coachee faz depoimentos sobre si mesmo que o impedem de evoluir em direção ao alcance do objetivo. DESAFIANDO CRENÇAS LIMITANTES. descreva os passos que você daria 6) Se você percorresse estes passos que descreveu.

2) O que você diz para si mesmo quando se depara com este comportamento? 3) Quais as suas expectativas que foram frustradas? 4) Como você interpreta as razões pelas quais esta situação está acontecendo? 5) Como você avalia a intenção da outra pessoa envolvida no fato? 6) O que esta avaliação ou conversa interna sinaliza sobre você mesmo? 61 . 1) Identifique uma situação ou comportamento no ambiente de trabalho que lhe cause sentimento de raiva. bem como as interpretações que causam reações de raiva e assumir o controle consciente de suas reações. CONTROLANDO A RAIVA COM O DIÁLOGO INTERIOR. Objetivo da ferramenta: identifi- car o diálogo interno.10) Como as coisas mudariam com esta nova crença? 11) Como as coisas poderiam piorar com esta nova crença? 12) Qual a melhor coisa que poderia acontecer baseado na sua velha crença? 13) Qual a melhor coisa que poderia acontecer baseado na sua nova crença? 14) O que pode impedi-lo de adotar esta nova crença? 15) Como esta nova crença pode contribuir para sua autoconfiança? Passo 2: Desafiando Crenças limitantes Área da Vida Meta ou Crença Atuais crenças Nova crença Objetivo Limitante poderosas fortalecedora (baseadas (focada no em fatos futuro) conhecidos) Exemplo Ser promovido Não sou Eu já Eu estou Performance a gerente confiante o gerenciei confiante para senior suficiente para pessoas por gerenciar gerenciar muito tempo minha equipe pessoas Finanças Carreira Família Outros Rela- cionamentos Desenvolvi- mento pessoal Saúde LI.

atividades. 2) Quais são as perdas associadas a esta mudança? 3) Qual o impacto emocional destas perdas para você? 4) Quais as outras formas de enxergar isso? 5) Quais as oportunidades esta mudança trazem para você? 6) O que você precisa fazer para se preparar melhora para aproveitar estas oportunida- des? 7) Quais as ações vão garantir que você será bem sucedido no novo cenário? 8) Quais são os hábitos que você precisará abandonar para se adaptar bem? 9) Quais são os hábitos que você deverá cultivar para ser bem sucedido? LIII. ATRAVESSANDO O PROCESSO DE MUDANÇA. Então trabalhe com ele para prepará-lo para este fim. responsabilidades que ele desempenha. Objetivo da ferramenta: preparar o coachee para se inserir em uma mudança de cenário. 2) Peça para ele analisar a lista. protegendo seus valores para fazer uma boa escolha. 1) Quais as relações ambíguas você está enfrentando no trabalho ou na vida? 2) Quais são as coisas que você diz para si mesmo a respeito desta situação? 3) Quais são os seus valores ou regras que esta situação ameaça? 4) Quais são as escolhas que você tem disponíveis? 5) Quais as são as consequências de cada uma delas? 6) O que você está disposto a fazer para ter um bom resultado? 7) O que você jamais vai fazer para ter um bom resultado? 8) Qual o caminho você escolhe a partir desta reflexão? LIV. GESTÃO EFICAZ DO TEMPO. 1) Identifique uma situação de mudança que o coachee tem vivenciado ou precisará vivenciar. 1) Peça ao seu coachee para elaborar uma lista de tarefas. Ajudar o coachee a se guiar numa situação ambígua. 7) O que esta avaliação ou conversa interna tem lhe proporcionado? 8) O que você pode dizer para si mesmo da próxima vez que se deparar com esta situação? 9) O que será diferente quando você fizer isso? LII. qual o impacto desta meta para o meu resultado?  O que eu perderia de parasse de fazer isso? 62 . item a item. respondendo:  O que mantém este item na minha lista?  Este item dá suporte a qual meta ou objetivo?  De 0 a 100%. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a analisar e reorganizar suas tarefas e atividades. USANDO DIRETORES MENTAIS.

 Quais os pensamentos você tem diante disso?  Quais sentimentos estes pensamentos lhe proporcionam? Eu fracassei Baixa  Quais os aprendizados esta experiência lhe autoconfiança e proporcionou? incapacidade de  Como estes aprendizados podem contribuir para entrar em ação sua atuação?  Qual o seu nível de compromisso em realizar isso?  Quem define os seus limites de “sucesso” e “fracasso”? 63 .  Quais os itens não tem impacto relevante e podem ser eliminados?  Quais os itens tem alto impacto no resultado e devem ser priorizados?  Quais os itens eu posso delegar para alguém?  Quais as tarefas que eu não faço e devo começar a fazer? 4) Peça para o coachee organizar a lista por prioridades e incluindo prazos para conclusão. LIV. LV. respondendo:  O que mantém este item na minha lista?  Este item dá suporte a qual meta ou objetivo?  De 0 a 100%. responsabilidades que ele desempenha. 2) Peça para ele analisar a lista. 3) Peça para ele revisar a lista. GESTÃO EFICAZ DO TEMPO. ESTADO MENTAL AFIRMATIVAS PERGUNTAS PARA LIDAR COM CADA AFIRMATIVA DO COACHEE Eu não posso Impotência ou  O que impede você de fazer isso? medo. respondendo. item a item. Objetivo da ferramenta: desafiar o coachee para gerar padrões mentais favoráveis à ação. LIDANDO COM INDICADORES DE LINGUAGEM NEGATIVA. qual o impacto desta meta para o meu resultado?  O que eu perderia de parasse de fazer isso? 3) Peça para ele revisar a lista. Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a analisar e reorganizar suas tarefas e atividades. 1) Peça ao seu coachee para elaborar uma lista de tarefas. paralisia. atividades. respondendo.  Quais os itens não tem impacto relevante e podem ser eliminados?  Quais os itens tem alto impacto no resultado e devem ser priorizados?  Quais os itens eu posso delegar para alguém?  Quais as tarefas que eu não faço e devo começar a fazer? 4) Peça para o coachee organizar a lista por prioridades e incluindo prazos para conclusão.

custado? frustrado Inconsciência da sua  Quem está no controle das suas reações? responsabilidade  Quais os seus pensamentos estão alimentando as diante das próprias suas reações? emoções  Tem outra forma de interpretar isso?  Como você poderia assumir a responsabilidade por suas reações? Eu deveria.  O que está mantendo este problema? deixa nervoso da intenção ou dos  O que a continuidade desta reação tem lhe /irritado ou gestos alheios. seu corpo diante desta afirmativa? paralisia de  Qual o estado mental que você está criando para decisão e ação. si mesmo?  Como o estado mental contribui para o seu sucesso? Aquela Crença de que é  Quem é responsável por suas emoções? pessoa me vítimas dos outros. crença de  Como você poderia assumir a responsabilidade preciso que são vítimas de por seus resultados? forças externas  O que você precisa pensar diferente do que tem 64 . pensamentos?  O que precisa pensar para de fato ser bem sucedido? Eu não tenho Acomodação com  Qual a mensagem que o seu cérebro emite para esperanças o resultado atual. Autoimposição de  Quem está no controle das suas escolhas? devo ou limites.Eu nunca Baixa capacidade  De onde vem esta certeza? de percepção  Quem estabelece os seus limites? gerada pelo hábito  O que você leva em conta para afirmar isto? de generalização  Existe alguém que já foi bem sucedido nisto?  Como você pode aprender com esta pessoa ou experiência? Eu sempre Baixa capacidade  Qual o ganho de assumir este papel? de percepção  O que este papel tem custado para você? gerada pelo hábito  Como suas reações têm contribuído para impedir recorrente de se você de avançar? ver como a vítima  Qual a origem destas reações  O que você pode pensar diferente para ter melhores resultados? Eu vou tentar Autopiedade ou  Qual a contribuição que este estado mental dá leniência: risco de para sua autoconfiança? criar justificativas  Quais os pensamentos que podem enfraquecêlo de autoproteção diante do desafio? contra um  Com qual frequência você alimenta estes provável fracasso.

Diga ao seu coachee que toda vez que ele pensar neste espaço. 1) Identifique uma situação em que o cliente precisa atuar e está com baixa autoconfiança. Pergunte:  Quais os sentimentos que você imagina que esta pessoa experimenta quando ela está tão autoconfiante?  Quais os pensamentos podem dar suporte para manter este estado mental?  Quais os pensamentos deste gênero você poderia adotar para ampliar seu estado mental?  Quais as afirmativas a respeito de si mesmo você poderia cultivar para manter este estado mental? 4) Peça ao coachee para criar em torno de si um espaço seguro que contenha toda a energia que ele mesmo se utilizou no passado para ser bem sucedido em alguma situação importante (coragem. Objetivo da ferramenta: Preparar o coachee para ampliar sua autoconfiança para realizar uma apresentação. 6) Então pergunte a ele:  Qual será o maior ganho de obter sucesso nisso?  O que será diferente?  Como você pode se sentir ainda mais energizado? LVII. entusiasmo. INQUÉRITO APRECIATIVO.  Quais sentimentos você vai experimentar quando pensar assim?  O que precisa fazer diferente para chegar lá?  Qual o seu nível de comprometimento de 0 a 100% em fazer isso?  O que vai ser diferente quando você fizer isso?  Quem vai ganhar com isso? LVI. etc). reunião ou evento impor- tante. CONSTRUINDO AUTOCONFIANÇA. determinação. 65 . Objetivo da ferramenta: Trabalhar de forma positiva com o coachee para definir um propósito a partir de um sonho e detalhar as ações que o levarão à consecução deste propósito. Esta ferramenta é muito útil quando o coachee tem um sonho vago e não sabe o que fazer para transformá-lo em realidade. garra. 2) Peça ao coachee para pensar em alguém que eles conheçam que aparenta grande autoconfiança. que controlam seu  pensado para chegar lá? destino. postura e entonação de voz. peça ao seu coachee para discorrer sobre o maior motivo que ele tenha para buscar o sucesso na situação em questão. 3) Peça para ele descrever sua aparência. será beneficiado com todas aquelas capacidades que nos passado o fortaleceram para alcançar um objetivo qualquer! 5) Finalmente.

1) DESCOBERTA  O que posso obter da vida?  O que existe de melhor para mim? PROCESSO APRECIATIVO 4) REALIZAÇÃO 2) SONHO  Como aprender.  O que deve ser? ajustar e improvisar?  O que é que o mundo precisa? MANTER IMAGINAR RESULTADOS 3) DESENHO  Como deverá ser o ideal? CONSTRUÇÃO 1) DESCOBERTA  O que você mais gosta na sua vida?  Que experiências positivas você viveu neste contexto?  Quais são os seus principais pontos fortes?  O que mais valoriza em si mesmo?  Quais os aspectos positivos quer aumentar em sua vida? 2) SONHO  O que quer alcançar usando os seus talentos?  Qual a contribuição que seus talentos diferenciais podem dar ao mundo?  O que daria um grande sentido a sua vida se você alcançasse?  Como você se vê quando alcançar isso?  O que será diferente no seu mundo interno?  O que será diferente no seu mundo externo?  Quem se beneficiará disto?  Qual a importância de alcançar isto? 3) DESENHO  Quais os passos são imprescindíveis para realizar isso?  Quais as etapas são prioritárias?  Quem deve ser envolvido?  O que está em sua mão?  Quando você deverá iniciar e concluir cada etapa?  Quais os recursos poderão ser úteis para a conclusão deste trabalho? 66 . dar poder.

Resultado  O que você quer alcançar como resultado?  O que você quer conseguir nesta sessão de coaching?  O que se você alcançasse faria uma grande diferença para você? SCALLING= Estratificando  Classificar de 0 a 10 (0 representa o pior e 10 o melhor) o que pode lhe acontecer no futuro se a situação se mantiver. KNOW HOW = Saber Fazer  O que contribuiria mais para você ampliar o seu desempenho?  Quais as habilidades tem alto impacto no resultado?  Quais as coisas você precisa aprender?  Quais delas você já tem? ACTION= Ação  O que está acontecendo dentro das expectativas?  Qual é o próximo passo a ser dado?  Quais são os próximos desafios e o resultado esperado para cada um deles?  O que você pode fazer em cada etapa. 67 . ALI. valores e incongruências de seu cliente. O= Outcame. pois possibilita uma visão mais geral sobre uma determinada situação. para garantir que cada um deles seja superado? REVIEW= Revisão  O que você fez de diferente para que as mudanças acontecessem?  Quais os efeitos estas mudanças proporcionaram?  Quais as mudanças ainda estão em curso? LIX. 4) REALIZAÇÃO  Quais os seus comportamentos podem impedi-lo de avançar?  Quais os hábitos você precisa abandonar para ter sucesso?  Quais as habilidades você preciso adquirir para realizar isso?  Onde ou com quem pode aprendê-las?  Quais as histórias você tem contado para si mesmo e que o impedem de avançar? LVIII. POSIÇÕES PERCEPTIVAS (AQUI. Objetivo da ferramenta: ajudar o coa- chee a ampliar a sua visão de uma situação e ampliar a sua autoconsciência para seus estilos de orientação mental. ACOLÁ). Esta ferramenta proporciona ao coach a oportunidade de compreender melhor os “filtros”. OSKAR. motivações. Objetivo da ferramenta: trabalhar a resolução de problemas. Também é útil para ajudar o coachee a abrir mão de um ponto de vista.

2) Distorção: hábito de modificar parte da realidade da experiência. Quando usá-la: ao ouvir o relato do coachee. 1234. Quais os fatos são críticos para definir o cenário? b. aplicar os quatro passos abaixo: 1) Para que alguém que não conhece você e não participou desta experiência. Qual expectativa sua foi frustrada? b. O que dá significado a tudo isso? 2) O que você tem como expectativa ou propósito neste caso? a.  O que mais lhe afeta em  O que mais afeta o outro  O que ocorre na tudo isso? em tudo isso? perspectiva desprovida de conteúdo emocional  O que você pensa sobre  O que o outro pensa sobre  Que fatos específicos isso? isso e sobre seu devem ser levados em comportamento? consideração em situação semelhante?  Como você se sente sobre  Como o outro se sente  Qual o maior aprendizado isso? sobre isso? nisto tudo?  O que você já fez com  O que o outro já fez com  O que você descobriu sobre relação a isso? relação a isso? você que chamou a atenção?  Qual o seu nível de  Qual o nível de satisfação  Como você poderá ampliar satisfação com os do outro com os resultados o seu nível de satisfação da resultados de 0 a 10? de 0 a 10? próxima vez? LX. ponto de vista desta da posição “AQUI”? pessoa. quais as informações ou fatos poderão facilitar a compreensão de todas as dimensões envolvi- das? a. Trabalha três aspectos: 1) Omissão: hábito de eliminar parte da experiência na hora de relata-la a alguém. 3) Generalização: hábito de estender a experiência a outras realidades. Objetivo da ferramenta: amplia a autoconsciência do coachee com relação a suas próprias ambiguidades e inconsistências na interpretação de suas experiências bem como melhorar sua capacidade de comunicação consigo e com os outros. Como você reagiu a isso? 68 .AQUI= A minha perspectiva ALI= A perspectiva do outro ACOLÁ= Visão imparcial Colocar o coachee numa Colocar o coachee noutra Instruir o coachee para cadeira no canto da sala e cadeira em outro canto da voltar para a cadeira avisá-lo que vai começar sala e avisá-lo que vai inicial e pedir que ele ajudando a examinar seu começar ajudando a examine a narrativa da próprio ponto de vista examinar o ponto de vista posição “AQUI” como se do outro ele fosse um jornalista  Descreva a situação do seu  Descreva a situação do  Como você vê a narrativa ponto de vista.

R= resultados 1) P= PRESENTE  Como você descreveria a situação atual?  Quais são os aspectos mais relevantes?  Quais são as consequências possíveis no curto prazo. 4) Quais os ganhos em descobrir isso? a. O que pensou? d.W= ways . bem como resultados desejados.O= objetivos . caminhos possíveis.caminhos . desejada. O que pode custar para você deixar de fazer estas reflexões? LXI. Observar se tudo o que o coachee descreveu esta em sintonia com a sua comunicação não verbal. Quais as consequências estas descobertas trazem para você? b. P= presente . O que sentiu? e. POWER.E= execução . Objetivo da ferramenta: definir situação atual. se nada for feito? 2) O= OBJETIVOS  O que você pretende obter ou alcançar?  Como vai mensurar o seu sucesso?  O que precisa acontecer para saber que chegou lá?  Está na mão de quem obter isso? 3) W= WAY  Quais as etapas você precisa percorrer para chegar lá?  Quais os pré-requisitos precisam ser cumpridos para ser bem sucedido?  Quais as alternativas se enquadram nisso?  Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa?  Qual a sua alternativa preferida? 4) E= EXECUÇÃO  Qual será o seu papel nisso?  O que precisará aprender ou desenvolver?  Quem já fez isso antes com sucesso?  Como esta experiência pode ajuda-lo a ter sucesso? 5) R= RESULTADOS  O que vai evidenciar seu sucesso?  Quais os desafios você precisará superar?  O que poderá contribuir para maximizar o seu desempenho?  Qual a sua experiência passada que pode ser decisiva para obter estes resultados?  O que você terá que fazer de forma diferente para obter estes resultados?  O que precisará deixar de fazer para obter estes resultados? 69 . c. O que você fez? 3) Como você vai utilizar estas informações? a.

1) Definição do objetivo:  O que você gostaria de alcançar?  Como descreveria sua meta atual?  O que seria diferente se você alcançasse?  Qual a verdadeira questão você quer resolver?  Como vai saber se deu certo? 2) Identificação da situação atual  O que você está vivendo agora e que gostaria mudar?  O que esta situação está acarretando em sua vida?  O que você gostaria de evitar. IESEC. Abordagem desenvolvida pelo Instituto de Estudos Superiores em Coaching. desejada. quem mais se beneficiará da sua conquista?  Onde e para quem pretende comunicar o seu sucesso? 70 . para definir situação atual. Objetivo da ferramenta: muito útil para início de um processo de coaching. recursos e motivação para entrar em ação. com relação a isto?  O que se passa dentro de você com relação a isso?  O que está possibilitando a continuidade do problema?  O que você diz para si mesmo quando se depara com esta situação?  Quais as consequências da sua fala interior?  Quais os ganhos que a continuidade do problema proporciona?  Como as pessoas à sua volta reagem?  O que lhe diz que este é o melhor momento para tratar deste problema?  O que vai fazer a respeito?  Qual a importância de você atuar nisso? 3) Identificação de recursos  Quais os recursos você já dispõe para alcançar este objetivo?  De quem depende a concretização deste objetivo?  Quem está envolvido nisso?  Quem poderia ajudar?  Quais os recursos adicionais você poderá precisar? 4) Antecipação e eliminação de obstáculos:  O que o impede de alcançar isto?  Há algo que poderia magoa-lo no momento em que alcançasse este objetivo?  O que aconteceria se obtivesse o que deseja?  De 0 a 10. o quanto você está identificado com este objetivo?  O quanto esta identificação está representada em suas ações? 5) Passar à ação  Quais as etapas terá que percorrer para chegar ao seu objetivo?  Quais as maneiras existem de se fazer isso?  Como irá iniciar sua atuação?  Quando irá fazer isto?  O que será diferente em sua vida quando fizer isso?  O que ouvirá sobre isso?  O que vai sentir sobre isso?  Além de você.LXII.

Objetivo da ferramenta: identificar padrões mentais negativos e trabalhar um novo significado para eles. Objetivo da ferramenta: preparar o coachee para lidar de forma produtiva com uma situação de conflito com alguém. QUERO QUE. 1) Defina os resultados  Qual é o desafio em questão? (qual o comportamento gera problema?)  Qual o problema este desafio me causa?  Qual o resultado eu busco nesta discussão?  O que estou esperando disto?  Esta é uma expectativa realista? 2) Considere a perspectiva das outras pessoas  Como as outras pessoas podem perceber esta situação?  Quais são os critérios que as pessoas usam para avaliar isso?  Qual a chance destes critérios serem diferentes dos meus?  Quais os desafios as outras pessoas podem ter comigo?  O que você perde se negligenciar esta questão?  O que você ganha ao adotar esta postura? 3) Planeje seu discurso ou declaração  Descreva claramente o comportamento e suas consequências se atendo a fatos e observações  Tenha o cuidado de omitir opiniões e julgamentos  Pense em qual (is) é (são) o(s) objetivo(s) comum(s)  Quais são as necessidades comuns?  Treine e cheque se o que vai dizer respeita os critérios acima 4) Considere a resposta das pessoas  O que os outros poderão dizer e como você irá responder?  Como você pode contribuir para superar um eventual impasse?  Quais os aspectos que você poderá ceder ou negociar? 71 .LXIII. TENHO QUE. LIDANDO COM CONFLITOS COMPORTAMENTAIS. 1) Pedir ao cliente para completar a frase “tenho que”. 2) Pedir o cliente para substituir o “tenho que” por “quero que” em todas as 10 frases. 3) Perguntar então:  O que mudou para você?  O que faz ser tão diferente?  Qual a disposição mental que vigora na primeira frase?  E na segunda?  O que tem contribuído para seu sofrimento com estas atividades?  O que vai modificar na sua forma de pensar para ser mais leve diante destas responsa- bilidades? 4) O que você descobriu sobre si mesmo que chamou sua atenção? 5) O que vai fazer diferente daqui para frente? LXIV. pelo menos 10 vezes diferentes e registrar.

1) Quando este conflito começou? 2) Como ele se manifesta na prática? 3) Este conflito é exatamente sobre o que?  Quais são ou diferentes objetivos ou resultados esperados por cada um dos envolvidos?  Quais são os sentimentos incompatíveis?  Quais são os pensamentos ou idéais sobre como as coisas dever ser feitas?  Quais são os comportamentos que são inaceitáveis? 4) Qual seria a possível causa raiz? 5) Qual o impacto que isto tem em você? 5) Qual o impacto que isto tem para os outros? 6) Se nós tivéssemos resolvido. quais os benefícios nos teríamos? 7) Se o conflito se mantiver. Muito útil para circunstâncias em que o coachee vai se apresentar em público.LXV. PREPARANDO PARA INFLUENCIAR. ANALISANDO E RESOLVENDO CONFLITOS. Muito útil naquelas circunstân- cias em que o coachee está frustrado ou confuso sobre suas próprias emoções e escolhas diante do cenário. quais as potenciais consequências para todos? 8) Quais as possíveis opções para superar?  Que tal considerar algumas idéias absurdas? 9) Faça um plano de quais as etapas a percorrer para solucionar o conflito LXVI. Objetivo da ferramenta: preparar o coachee para fazer uma apresentação de um projeto ou proposta de maneira influente. compreender de forma ampliada qual o seu impacto e escolher ações positivas no sentido de superar impasses que porventura persistam. Objetivo da ferramenta: habilitar o coachee a perceber qual é a origem real do conflito. A Ideia  Qual é o conceito chave da idéia que quer apresentar?  Qual a coisa mais importante que você quer obter?  Quais são os benefícios da idéia em questão? A sua audiência  O que caracteriza a sua audiência?  O que os membros desta audiência comumente pensam ou acreditam?  Quais as perguntas eles poderão ter ou fazer a respeito desta idéia?  Quais as prioridades eles podem ter com relação a esta ideia?  Qual será a pergunta mais importante que eles terão sobre isso?  Quais os estilos de comportamento você terá que lidar?  Quem é decisor deste projeto?  Quem é grande influenciador e precisa ser envolvido? O Rumo e o tom da Apresentação 72 .

poderia. algumas pessoas para responder de forma não identificada o questionário abaixo. por favor. classifique cada questão numa escala de intensidade de 1 a 6. Com o objetivo de conhecer mais sobre o modo como eu me comunico. elaborar um plano de desenvolvimento. Depois se faz o consolidado de todas as respostas e então se trabalha o plano de desenvolvimento. onde 1 = baixo e 6= alto. pois notas otimistas não me ajudarão a identifi- car claramente as áreas que preciso aprimorar. INVENTÁRIO PESSOAL DE HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO. Objetivo da ferramenta: propiciar uma oportunidade de conhecer como se vê e como é visto pelos colegas no quesito habilidades de comunicação e a partir do resultado. Por favor.  Como envolver a plateia e descrever a ideia claramente?  O que proporcionará maior identificação com a ideia principal?  Como apresentar a ideia principal?  O que facilitaria o entendimento e a adesão?  Quais os dados ou fatos poderiam ter impacto relevante?  Quais os meios de fazer isso?  O que cada um dos envolvidos ganha comisso?  Quais são as prioridades e interesses de cada um dos participantes? Conclusão  Como fazer com que as pessoas aprovem ou participem?  O que poderá contribuir para exercer grande influencia neste cenário?  Como você se comportará diante de questionamentos e eventuais polêmicas? LXVII. Conclusão Nota 1 Causar uma primeira boa impressão 2 Capacidade de captar o sentimento subjacente das pessoas ao ouvi-lo 3 Capacidade de transmitir uma ideia 4 Capacidade de comunicar mesmo quando as coisas estão duras ou difíceis 5 Não falar demais 6 Capacidade de esquematizar ou detalhar uma ideia 7 Permanecer aberto a ideias dos outros 8 Dar instruções aos outros 9 Ignorar a hostilidade dos outros 10 Falar considerando o ponto de vista de que ouve 11 Capacidade de fazer uma apresentação clara para um grupo 12 Ouvira atentamente às críticas 13 Capacidade de persuadir os outros a fazer o que eu quero 14 Dar feedback claro aos outros sobre o que eles tem feito 73 . Modo de usar: O coachee responde e sorteia no seu ambiente de trabalho. Avalie cuidadosamente e seja honesto. apontar sua percepção sobre a efetividade das minhas habilidades.

15 Compreender as ideias dos outros 16 Ficar fora de discussões que não me dizem respeito 17 Capacidade de coletar/extrair informações dos outros 18 Colocar as pessoas à vontade 19 Deixar os comentários negativos de outras pessoas de lado 20 Deixar os outros saberem como eu me sinto 21 Contribuir efetivamente nas reuniões 22 Comporto-me de forma receptiva aos ser abordado ou entrevistado 23 Capacidade de me conectar com os outros durante a conversa 24 Levar os outros a aceitar minhas ideias 25 Captar a reação da audiência a minha apresentação 26 Ajudar o progresso de uma reunião 27 Transmitir meus sentimentos ás outras pessoas 28 Decidir não fazer comentários 29 Compreender quando alguém está chateado 30 Descobrir quais são os interesses de outras pessoas 31 Manter um diálogo 32 Comunicar minhas emoções claramente quando eu quizer Peça ao coachee e aos sorteados para completar seus formulários de diagnóstico para a próxima sessão. similaridades. gap’s de percepção positiva e negativa. Os formulários de terceiros devem ser reunidos por alguém e lacrados em um envelope para serem usados na sessão seguinte. Nota Nota Nota Nota Habilidades de Comunicação do de de de coachee outros outros outros 1 Causar uma primeira boa impressão Capacidade de captar o sentimento subjacente 2 das pessoas ao ouvi-lo 3 Capacidade de transmitir uma ideia Capacidade de comunicar mesmo quando as 4 coisas estão duras ou difíceis 5 Não falar demais 6 Capacidade de esquematizar ou detalhar uma ideia 7 Permanecer aberto a ideias dos outros 8 Dar instruções aos outros 9 Ignorar a hostilidade dos outros 10 Falar considerando o ponto de vista de que ouve 74 . Nesta sessão os resultados devem ser consolidados como coachee e analisados conjuntamente. avaliando tendên- cias.

Capacidade de fazer uma apresentação clara para 11 um grupo 12 Ouvira atentamente às críticas Capacidade de persuadir os outros a fazer o que 13 eu quero Dar feedback claro aos outros sobre o que eles 14 tem feito 15 Compreender as ideias dos outros Ficar fora de discussões que não me dizem 16 respeito Capacidade de coletar/extrair informações dos 17 outros 18 Colocar as pessoas à vontade Deixar os comentários negativos de outras 19 pessoas de lado 20 Deixar os outros saberem como eu me sinto 21 Contribuir efetivamente nas reuniões Comporto-me de forma receptiva aos ser 22 abordado ou entrevistado Capacidade de me conectar com os outros 23 durante a conversa 24 Levar os outros a aceitar minhas ideias Captar a reação da audiência a minha 25 apresentação 26 Ajudar o progresso de uma reunião 27 Transmitir meus sentimentos ás outras pessoas 28 Decidir não fazer comentários 29 Compreender quando alguém está chateado Descobrir quais são os interesses de outras 30 pessoas 31 Manter um diálogo Comunicar minhas emoções claramente quando 32 eu quiser. Agora faça as seguintes perguntas: 1) O que há de comum nestas avaliações 2) O que há de diferente? 3) Quais os padrões ou tendências se repetem? 4) O que você acredita que podem impactar no seu resultado positivamente? 5) O que você acredita que podem impactar no seu resultado negativamente? 75 .

você pode descobrir sobre o sucesso desta pessoa? Como as pessoas percebem e se sentem quando ele (ou ela) se comporta desta maneira? O que esta pessoa fez para se tornar apta a fazer o que ela faz? O que é preciso para você se tornar apto a fazer o que ele (ou ela) fazem? Como você precisaria se sentir para fazer as mesmas coisas? Quais os passos que esta pessoa deu que são fatores críticos de sucesso? Quais são as ações específicas você irá colocar em prática para chegar lá? LXIX. Esta ferramenta é útil para preparar o coachee para aprender estratégias que contribuem para o sucesso com alguém que faz com excelência o que ele quer fazer. através da modelagem. algo que a pessoa fez. Perguntas Liderado Liderado Liderado 1 2 3 Qual a tarefa você deseja delegar? Qual o impacto você terá se você delegar isto? O que é fato crítico de sucesso para realizar esta tarefa? Que tipo de treinamento ou mentoria esta pessoa irá precisar para se tornar apta a realizar esta tarefa? Qual foi a coisa mais importante que você aprendeu no passado para realizar esta tarefa de forma satisfatória? 76 . especificamente. 6) Qual(is) habilidade(s) se você desenvolver terá um alto impacto para atingir seu objetivo? 7) Quais os gap’s mais relevantes você identifica? 8) O que precisa fazer diferente para superá-los? 9) Quais são os comportamentos que você precisa rever ou substituir? 10) O que será diferente quando você adotá-los? 11) Quem será beneficiado com isto? LXVIII. Objetivo da ferramenta: Criar mecanismos para apren- der com outra pessoa. por exemplo. algo que ela disse ou aprendeu e adaptar para utilizar na situação atual. Nome da pessoa a modelar: O que você observa a respeito desta pessoa? Qual o impacto das ações/comportamentos desta pessoa nos outros? Quais seriam as motivações desta pessoa? O que. APRIMORANDO A DELEGAÇÃO: Objetivo da ferramenta: propiciar reflexões sobre o que fazer para delegar com segurança e obter melhores resultados. APRENDENDO COM O MELHOR. Consiste no ato de identificar comporta- mentos que proporcionaram sucesso.

Como deve ser o resultado de cada uma delas? Qual é a data ou prazo de entrega para cada uma? Qual é o orçamento ou recurso necessário para cada uma delas? Quais são os obstáculos ou desafios que podem impedir ou comprometer o resultado? Quais são os métodos alternativos para supera estes obstáculos? Para que você deseja delegar cada atividade ou tarefa? Numa escala de 1 (baixa) a 5 (alta) como você classifica a prontidão de cada um dos liderados? Descreva com detalhes o nível de autoridade e autonomia que você deseja investir cada liderado e o que requer consulta/autorização antes de uma ação ser tomada O que vai indicar para você que o liderado performou satisfatoriamente esta tarefa? Etapa 2: Quadro de delegação Comentários: que Questões diferença isto vai fazer no meu resultado? O que motivou a escolha desta pessoa para esta atividade ou tarefa? Checar a carga de trabalho da pessoa e se necessário. Muito útil para que situações em que o líder deseja concentrar a maior parte do tempo em atividades estratégicas e para isto precisa liberar sua agenda. Quais as etapas desta execução você precisa acompanhar no início? Por quanto tempo? Quais as evidências vão indicar que a pessoa está apta a realizar esta tarefa de forma segura? LXX. Esta ferramenta deve ser aplicada em duas etapas: a primeira objetiva identificar o que pode e deve ser delegado. Etapa 1 Descreva as atividades que você deseja delegar. Objetivo da ferramenta: planejar a delegação pra garantir que a execução do que deve ser feito. Ferramenta muito útil para desenvolver aquele que delega e aquele que recebe a delegação. ajude a pessoa a re-priorizar sua rotina Definir objetivos claros e produtos (entregas) para cada um deles Mostrar como a tarefa se encaixa no quadro geral e seu impacto no mesmo Estabelecer quais os fatores críticos de sucesso para esta tarefa 77 . segunda ampliar a autoconsciência sobre o impacto. PLANO DE DELEGAÇÃO. e a terceira planejar a delegação a ser feita.

limites. resultados. MATRIZ DE BURNOUT: Objetivo da ferramenta: prevenir e gerenciar o stress e o burnout 1) Listar coisas que dão sentido real para o que você faz 2) Cite aquilo que o atraiu para o seu atual emprego ou profissão 3) Anote o que você buscava nele e que você se encontra realizando agora 4) Qual é o valor da sua profissão/trabalho para a humanidade? 5) O que você quer alcançar através deste trabalho? 6) O que você acha que é importante fazer bem? 7) O que você acha que é importante fazer bem? 8) Anote-os em ordem com o item mais importante no topo da lista: proteger 9) Anote as coisas que mais frustram no seu trabalho: falta de recursos. burocracia. Identificar possíveis armadilhas ou possíveis obstáculos Solicitar feedback: a pessoa está preparada para assumir a responsabilidade? Proporcionar oportunidades para fazer perguntas Permitir que a pessoa conheça quais os elementos fundamentais de como irão realizar a tarefa Instruir a pessoa sobre como realizar a tarefa se é algo totalmente novo para ela Estabelecer controle. orçamento e prazo final de entrega Acordar quando e como a supervisão irá acontecer Assegurar que a pessoa tenha autoridade suficiente: avaliar a necessidade de comunicar ou estabelecer a mesma com outros envolvidos Etapa 3: Checklist de delegação Questões Sim Não Você tem clareza exata sobre o que quer delegar? A pessoa precisa ter treinamento e experiência para realizar a tarefa? A pessoa está disposta a fazer a tarefa? Você tem certeza de que a pessoa compreende as ações. etc 10) Liste agora os fatores dificultadores que podem causar stress no futuro 78 . e padrões que você requer para esta tarefa? A pessoa sabe exatamente onde e como obter os recursos que ela pode precisar? A pessoa sabe como obter seu suporte ou apoio (ou qual outra ação tomar) se algo imprevisto acontecer? Você esta deixando a pessoa sozinha para se focar nisto? Você está ocupado fazendo alguma outra coisa relevante enquanto ela esta trabalhando nisso? LXXI.

Como você pode relaxar para lidar seus ideais sem ferir seus valores? melhor com a ansiedade? 3. LIDERANÇA E CONHECIMENTO: Objetivo da ferramenta: avaliar e desenvolver o estilo de gestão e as capacidades da empresa. além de você? 2) Capacidade Pessoal/ Estilo Gestão  Quais são os pontos fortes da sua gestão?  Em que você e sua equipe estão vulneráveis?  Você criou um modelo de gestão na sua área claro e entendido por toda a sua equipe?  Como é este modelo? O que você poderia fazer para melhorar este modelo? 3) Alinhamento estratégico  Quais têm sido as suas prioridades como gestor?  O que falta no seu modelo de gestão para que seja claro. 1) Capacidades da empresa/ Estilo Gestão  O que a sua empresa faz muito bem?  Como você vê o negócio da sua empresa?  Como a sua equipe vê o negócio?  Sua empresa tem um modelo de gestão claro e entendido por toda a sua equipe?  Quais são as prioridades estratégicas de sua empresa?  Quem precisa saber disso. Quais destes fatores frustrantes você reações aos fatores frustrantes? pode agir sobre eles? LXXII. O que você pode fazer para proteger 2. 1. coerente e consistente? 4) Performance de alto impacto  Na sua área qual é o nível de performance de alto impacto no negócio (0 a 10)?  Qual é o talento essencial para o sucesso do negócio que em que você atua?  O que você poderia fazer para elevar o nível de performance de alto impacto no negócio por parte da sua equipe? 79 . Como você pode minimizar suas 4.

PLANO DE JOGO. recursos e fatores críticos de sucesso para atingir um objetivo. PLANO DE VÔO. Destinado a ser aplicado para o líder e sua equipe em sessões de Business Coaching. visão e valores. EQUIPE / META RECURSOS ETAPAS FATORES DE SUCESSO DESAFIOS 80 . Objetivo da ferramenta: Identificar possíveis desafios.LXXIII. Cartaz na parede e post its para os participantes. O QUE NOS DÁ PODER? PARA ONDE VAMOS DE ONDE VIEMOS COMO NOS GUIAMOS? PARA QUEM DESEMPENHAMOS VALOR? LXXIV. Objetivo da ferramenta: melhorar o alinhamento estratégico quanto a missão.

1) Quais os resultados você espera da sua equipe? 2) Quais valores são fundamentais para garantir os resultados? 3) Qual é a sua definição de uma equipe de sucesso? 4) O que você considera ser a maior dificuldade para a eficácia de sua equipe? 5) O que você ou sua equipe podem fazer para minimizar isto? 6) Quais são os maiores pontos fortes da sua equipe? 7) Qual é o grande desafio da nossa equipe? LXXVII. Objetivo da ferramenta: Guiar o líder e sua equipe para uma conversa que gere sinergia. PRODUTIVIDADE: Objetivo da ferramenta: gerar comportamentos focados na gestão do tempo e da efetividade das ações. LXXV. CONVERSAS PRODUTIVAS COM A EQUIPE. 1) Qual é o resultado que o seu trabalho deve entregar? Como podemos medir os resulta- dos? 2) Qual é o impacto desse resultado nos resultados desejados pela empresa? 3) O que você pode fazer para garantir que o seu trabalho dê resultado? 4) Como você pode fazer para que o seu trabalho dê frutos por muito tempo e não apenas resultados rápidos que não prosperem a longo prazo? 5) O que você pode fazer para não perder-se nas distrações do dia a dia e dedicar-se ao que tem que fazer? 81 . Objetivo da ferramenta: Destinado a preparar um executivo para condu- zir reunião estratégica 1) Propósito  Para que estou fazendo esta reunião?  Esta reunião é realmente necessária?  Esta reunião é urgente? 2) Produto  Que produto especifico será gerado partir desta reunião?  Qual a relação disso com propósito? 3) Pessoas  Quem deverá estar presente?  Que função ela irá desempenhar?  Quais as perguntas responderemos nesta reunião?  Quem são as pessoas certas para responder a estas perguntas? 4) Processo  Que plano as pessoas utilizarão para criar o produto?  Qual é o plano ideal para que as pessoas compareçam?  Como engaja estas pessoas na reunião 5) Perigos  Quais os riscos envolvidos na reunião?  Como vamos lidar com eles?  Quais são os tópicos críticos que poderão ser levantados? 6) Preocupações práticas  Que fatores devem ser levados em conta?  Onde será realizado?  Quando será realizada?  Será necessário algum tipo de apoio? LXXVI. MODELO 7 Ps.

sentir e agir do coachee para gerar mais conrguência. bem como desenvolver habili- dades necessárias para a mesma. GESTÃO DE 6. LIDANDO COM EMOÇÕES NEGATIVAS. 1) Quais novos comportamentos você terá que adotar para conquistar seus objetivos? 2) Quais comportamentos você terá que eliminar para conquistar seus objetivos? 3) Como você se sente em relação a isso? Quais emoções negativas são geradas? 4) Como você gostaria de se sentir? 5) Que tipo de pensamento pode lhe fortalecer? 6) O que pode lhe inspirar? 7) O que você faria se não tivesse esta emoção? Se tudo pudesse dar certo como seria? 8) O que você poderia mudar para fazer desta situação uma situação mais positiva? 9) O que mais você poderia fazer para virar o jogo? LXXIX. 2. TAREFAS 4. RISCOS RISCOS QUE PRECISO DE INICIO ENTREGA (MINIMIZAR) JÁ QUE TENHO APRENDER/MELHORAR Perguntas Quais são as Qual a data Qual a data Quais os riscos O que fazer para Quais são as Quais são as habilidades chave: tarefas que farão de inicio? final? envolvidos que minimizar os habilidades que eu que preciso aprender/ muita diferença podem atrapalhar riscos? já tenho para fazer melhorar para executar para o meu a entrega? essa tarefa? essa tarefa? resultado? 01 02 03 04 05 08 – O QUE ESTÁ EM 09 – O QUE DEPENDE 10 – DEPENDE DE 11 – O QUE DEPENDE MINHAS MÃOS? DE ALGUÉM? QUEM? (PESSOAS CHAVE) DELE (A)? 82 . GESTÃO DE TAREFAS E HABILIDADES: Objetivo da ferramenta: Conectar tarefas com habilidades e elaborar uma gestão de riscos da execução. HABILIDADES 7. DATA 3. HABILIDADES 1.LXXVIII. DATA 5. Objetivo da ferramenta: Trabalhar com o pensar.

“alta”. peça ao cliente para organizar a ordem de prioridade que precisam ser realizadas. mas não urgentes. Para qualquer tarefa que for classificada como importante ou urgente. se a tarefa não é importante e nem urgente. Quais seriam as consequências disto? Para as tarefas que são importantes. Objetivo da ferramenta: nortear a priorização. peça a ele quais devem ser feitas e quando. Por exemplo. pergunte ao cliente quando eles podem fazê –las no futuro. deverá ficar óbvio quais as tarefas não são importantes ou urgentes.LXXX. o “post it” pode ser posicio- nado do lado esquerdo do modelo. Após isso. Se a tarefa é importante ou urgente ela deve ser posicionada no lado superior direito. Percorra todas as tarefas com ele. Peça ao seu cliente para escrever todas as tarefas que ele tem que desempenhar. ao lado de “baixa”. até que todas tenham sido posicionadas no modelo. GRADE DE PRIORIZAÇÃO. Este método se aplica com o auxilio de “post its”. 83 . ALTA URGÊNCIA BAIXA ALTA BAIXA IMPORTÂNCIA Quando ele terminar de escrever desenhe um quadro como este modelo em um flip- chart. uma em cada “post it”. dando condi- ções de distinguir o que é importante daquilo que é urgente. “alta”. Para as tarefas que não são importantes mas urgentes. Peça ao coachee para preencher com os “post its” as tarefas classificando como urgente ou importante.. Discuta com o cliente se aquelas tarefas precisam ser concluídas ou se algumas poderi- am ser descartadas. É muito útil para situações e que o cliente se sente sobrecarregado com muitas tarefas e atividades e não sabe o que priorizar. “baixa”.

Assim. Esta ferramenta se destina a ser usada em várias sessões. Esta ferramenta começa trabalhando a realidade da situação atual. definir a situação desejada e criar os passos necessários para sair da primeira e chegar à segunda. Esta é uma proposição factí- 84 . executivos recente- mente promovidos que precisam planejar ações estratégicas para sua atuação e aqueles tomadores de decisão que querem desenvolver suas habilidades para arquitetar ações que gerem resultados efetivos para o negócio.LXXXI. reveja com ele as informações reunidas. O público alvo desta ferramenta é constituído de gerentes seniors. Objetivo da ferramenta: dar condições ao coa- chee de entender a realidade atual. É bem provável que apenas em uma sessão ela não consiga reunir todos os dados. DESENVOLVIMENTO DA ESTRATÉGIA. Pergunte ao seu coachee o que estas informações apontam sobre qual direção tomar. A ideia é fazer uma “radiografia” da situação atual. pois requer que o coachee reúna dados e faça análises entre as sessões. Ajuda o coachee a decidir onde focar recursos. é importante que ele defina quem da equipe dele. pode ser encarregado de reunir os dados que faltarem para a próxima sessão: Estratégia: Realidade Atual Organização:  Cultura  Processos  Pessoas  Tecnologia/ infraestrutura Mercado e Competição:  Clientes  Portfólio de produtos e serviços  Diferencial de mercado dos concorrentes x nosso diferencial Ambiente social e econômico:  Qual é a situação financeira atual no nosso negócio?  O que nós fazemos muito bem em termos financeiros?  Qual é a nossa fraqueza em termos financeiros?  Quais são os cinco fatores sociais e econômicos que afetam o nosso negócio? Mudanças que devem ocorrer:  12 meses:  18 meses:  Médio prazo (mais de três anos):  O que indica cada um destes prazos e fatos para você? Inovação:  Quais as novas tecnologias que podem impactar a maneira como nós fazemos o nosso negócio?  Como nós fazemos as inovações?  Em que nossos clientes dizem que somos bons?  Em que nossos clientes dizem que não somos bons em fazer?  Quais oportunidades nós visualizamos na situação atual? Na próxima sessão. tempo e dinheiro para atingir resultados.

Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a reduzir os pontos cegos a respeito de comportamentos inapropriados que ele adota. Ajuda o coachee a ver a si mesmo de diversos ângulos e a planejar como reduzir os Gap's entre como ele se percebe e como é percebido pelos outros. 85 . checada e possa ser suficientemente aberta para as mudanças que o macro- ambiente eventualmente exija. mas não estão qualificadas para a função. É comum o coachee querer seguir adiante. DISCOVERY MODEL.  Pessoas que desejam ser promovidas. vel? Está bem claro para ele e este parece um caminho corente? Estas questões podem ser melhor exploradas com o modelo de desenvolvimento da estratégia que ajuda a delinear a situação desejada: Desenvolvimento da estratégia Qual é o legado que eu gostaria de deixar?  Pedir para o coachee descrever qual é a marca que gostaria de deixar da sua gestão  Como ele gostaria de ser lembrado no futuro Como eu planejo atingir estes resultados?  Quais os recursos são necessários que eu dê foco para chegar lá?  O que o meu departamento/organização irá parar de fazer para chegar lá?  O que o meu departamento/organização ira começar afazer para chegar lá?  Qual será nossa marca registrada. LXXXII. O papel do coach é encorajar o aprendizado ativo e reflexivo para garantir que a estratégia seja coerente. mas não consegue perceber seus efeitos nocivos. pois acredita que já tem todas as respostas. que se presente no nosso DNA irá garantir o nosso sucesso? Qual é o razão chave da existência do nosso negócio?  Para que e para quem nós existimos e trabalhamos? Quais as estratégias nós iremos utilizar para chegar lá?  Quem já fez isso antes?  Quem fez algo parecido?  Onde podemos aprender algo que nos leve para o próximo nível?  O que precisamos aprender para chegar a estes resultados?  Quem são as pessoas que devem ser preparadas para este fim?  Quem pode contribuir para nosso crescimento?  Como podemos colocar estas coisas em prática?  O que devemos monitorar constantemente para evitar insucessos ou perda de recursos?  Qual será o papel de cada um de nós?  O que pode nos custar se não definirmos bem estes papéis? Esta ferramenta para ser bem explorada leva em torno de seis sessões. por algum déficit comportamental. Esta ferramenta é útil para:  Pessoas que receberam feedback e não concordaram ou não gostaram do que ouvi- ram.

 Pessoas que foram preteridas em um processo de seleção interna e ainda estão em fase de negação do porque elas não foram escolhidas. a missão. reduzir e/ou eliminar os gaps em que estabeleça uma conexão clara identificados? entre seus comportamentos e seus  Quais os seus hábitos atuais precisam resultados. ser revistos ou substituído?  Onde você poderia reunir informações  Quais os hábitos você precisa adquirir úteis sobre como você é visto? para chegar lá?  Qual a distância existe entre a forma como você se vê e como você é visto?  Como esta distância vem afetando seus resultados neste objetivo?  Quem já lhe deu feedback?  Como foi isto para você? 86 .  Pessoas que querem entender quais as áreas precisam desenvolver para acessar o próximo nível e assim serem promovidas. Discovery Model Objetivo ou meta: (Após escrever o objetivo. escreva aqui as razões que o tornam tão desafiador e desejável) Habilidades necessárias: Registre os critérios de sucesso: Qual é a sua percepção das suas O que a organização espera de você no habilidades atuais: papel ou situação que estamos discutindo? Informações ou questões relevantes  Quais as forças que você acredita que  Qual é a visão. os valores da tem? empresa?  Quais são as áreas que você precisa  Quais são as normas. regras e modelos desenvolver ou melhorar? que afetam sua atuação?  Defina um objetivo  Que tipo de feedback ou conversa com  Faça um plano de desenvolvimento de lideres seniors você citaria que estão de aprendizado relacionados com o seu objetivo?  Quais os papéis você desempenharia que são afetados pelo seu objetivo?  O que faltou ou falta para desempenhar este papel com resultados satisfatórios? Realidade X Percepção  Como você é percebido pelos outros  O que é mais difícil de aceitar? envolvidos?  O que é mais crítico em relação ao  O que é realidade nisso? objetivo?  Como você sabe disso? (evidências e  O que poderia fazer uma diferença observações) considerável nos seus resultados?  O que isto tem custado a você?  Quais as ações são necessárias para  Faça uma autoavaliação bem isenta.

Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a focar sua mente naquilo que especificamente ele quer fazer na sua carreira. enfadonho. DESENHANDO O TRABALHO IDEAL. cansativo. 1ª. irritante. É uma maneira estruturada de acessar o que os clientes querem e precisam em um trabalho e dar a eles uma lista de prioridades que eles podem analisar e realizar comparações. 1= pouco importante. recom- pensador. Também é uma ferramenta útil para ajudar o coachee a descobrir porque o trabalho atual está deixando-o infeliz. Parte:  Pense a respeito de cada trabalho ou atividade laboral que você já desempenhou no passado e no seu trabalho atual. Esta ferramenta de coaching de carreira ajuda o cliente a descobrir o que ele nasceu para fazer. Estas características estariam em algum trabalho em particular que ele gostaria?  Anote os temas comuns para organizar um registro  Faça uma lista similar para as coisas que ele não gosta e não querem no seu próximo trabalho ou emprego  Para cada um dos fatores identificados com “gostei” peça a ele para classifica-la de 1 a 5. 2ª. qualquer coisa a respeito de cada um dos trabalhos que você não gosta.  Descreva com riqueza de detalhes as coisas que você gosta e as coisas que você não gosta em cada um destes trabalhos  Permita que sua mente pense livremente para lembrar o que era excitante. Parte: Insira os trabalhos na planilha seguinte Trabalho O que eu Score O que eu Score quero/ preciso quero que o novo trabalho ofereça 87 . 1. 5= importante  Faça a mesma coisa para os fatores identificados  Peça a ele para listar os tipos de emprego ou trabalho em que ele poderia obter tudo aquilo que gosta 2. Trabalho Gostei Não Gostei  Peça ao cliente para olhar para a lista “gostei” e avaliar o que há de característica comum que pode indicar um padrão ou caracterizar algo necessário para o próximo trabalho do coachee.LXXXIII.

médio e longo prazo. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a planejar a própria carreira de forma estruturada VISÃO = O que eu quero alcançar e quando?  Qual o papel eu quero desempenhar no trabalho?  Que tipo de empresa eu gostaria de trabalhar?  Eu gostaria de gerenciar pessoas ou um projeto?  Como seria o ambiente em que eu gostaria de trabalhar?  O que eu faria em um dia típico de trabalho? Quais as competências e habilidades eu irei precisar para alcançar isso?  (Ajudar o coachee a fazer uma lista) Quais as habilidades atuais podem ser úteis nesta caminhada? Quais as habilidades e conhecimentos eu preciso adquirir?  O próximo passo é explorar e organizar o network para sustentar e consolidar o processo de desenvolvimento da carreira no curto. em que 1= pouco importante e 5= importante  Agora o coachee desenhou seu próprio critério para acessar oportunidades de carrei- ra e focar sua atividade de busca de recolocação. 88 .  O que há nestes fatores que indicam algo que você deseja ou precisa obter em um novo trabalho?  Classifique cada fator em uma escala de 1 a 5. para que o coachee visualize todas as possibilidades que o relacionamento atual dele oferece e pode oferecer no futuro. em que 1= pouco importante e 5= importante  Se há um novo trabalho ou emprego que você está pleiteando.  Este processo dever ser feito de forma criteriosa.  Reveja a lista do “gostei” e “não gostei”  Separe da lista os temas comuns  Houve algum tipo de trabalho que você realmente gostou? Em caso positivo. escreva o que ele oferece. classifique cada fator em uma escala de 1 a 5. LXXXIV.  Para isso. escreva qual era. o coach deve ajudá-lo a preencher as planilhas seguintes.  Avalie as coisas que tornaram cada trabalho prazeroso. GERINDO A CARREIRA. explorando sua cadeia de relacionamento de forma estruturada.  De novo.

 A segunda parte destina-se a refletir e explorar estes eventos mais profundamente  A terceira parte se foca no planejamento da carreira. Objetivos da ferramenta: ajudar o coachee a por em curso uma mudança na vida ou a encontrar recursos internos para realizar uma mudança.  Ao trabalhar a primeira parte algumas perguntas podem ser úteis:  Qual a sua idade na época?  Qual foi o evento relevante?  Qual o impacto e as consequências deste evento na sua vida?  Que mudanças positivas ele proporcionou? 89 . EVENTOS DA VIDA. Esta ferramenta permite que o coachee acesse seu subconsciente ao focar nesta pergunta: “Quais os eventos forjaram a pessoa que eu sou hoje?” Esta ferramenta trabalha em três etapas:  A primeira parte tem parte por objetivo listar eventos importantes da vida do coa- chee. Trabalhando meu Networking Pessoas que irão me apoiar Pessoas e me darão Pessoas que irão me e comemorar comigo feedback honesto sobre a desafiar para meu minha performance desenvolvimento Pessoas que me darão Pessoas que poderão me Um mentor que poderá me suporte emocional positivo ajudar a entender a ajudar através da carreira organização (empresa) e das decisões pessoais Pessoas que tem poder de Pessoas que podem me Pessoas que me ajudarão a fazer as coias acontecerem ajudar a ampliar a minha ampliar minhas habilidades visibilidade e conhecimentos Pessoas que serão modelos Pessoas que poderão falar Pessoas que são bem a ser seguidos bem sobre mim e sobre relacionadas e podem me meu trabalho apresentar a outras Quais as ações eu preciso empreender para me desenvolver e acessar o próximo nível? Ações Quando Quem me dará suporte LXXXV.

ambições? O que você diria sobre isso? O que ajudou você a vencer tempos difíceis em sua vida? Quais as coisas tem motivado você a longo do tempo? Como você pode se utilizar destas motivações daqui para frente? Parte 3 ( parte da gestão de carreira) VISÃO= O que eu quero alcançar e quando?  Qual o papel eu quero desempenhar no trabalho?  Que tipo de empresa eu gostaria de trabalhar?  Eu gostaria de gerenciar pessoas ou um projeto?  Como seria o ambiente em que eu gostaria de trabalhar?  O que eu faria em um dia típico de trabalho? Quais as competências e habilidades eu irei precisar para alcançar isso?  (Ajudar o coachee a fazer uma lista) Quais as habilidades atuais podem ser úteis nesta caminhada? Quais as habilidades e conhecimentos eu preciso adquirir? LXXXVI. reflita a respeito as seguintes questões: O que ou quem influenciou as decisões que você tomou? Quais os temas recorrentes ou padrões de comportamento na sua vida ou carreira você pode identificar? O que estes temas recorrentes ou padrões podem revelar? Quanto controle você sente que tem sobre a sua vida? As suas experiências passadas revelam algo sobre suas qualidades pessoais. 90 . Evento Idade Impacto Parte 2: Olhando para trás na sua vida. Objetivo da ferramenta: propiciar um caminho para superar um impasse entre dois grupos diferentes. que possibilita focar interesses comuns e abrir caminho para a solução comparti- lhada. Esta é uma ferramenta de coaching de times. atitudes. LIDANDO COM DIFERENÇAS.

Objetivo da ferramenta: dar um caminho seguro para realizar reuniões efetivas e com produtos definidos. O que em situações similares gerou problema ou dificuldade nos passado?  O que vocês podem fazer caso surjam problemas ou discórdias? LXXXVII. em conflito ou são simplesmente diferentes?  De quais riscos cada um de vocês está tentando se proteger? 2. objetivos ou produtos finais notáveis estão previstos para a próxima semana?  O que deve ser planejado para minimizar os riscos?  Quais as contribuições úteis de cada um dos membros?  Quais as áreas um ou mais membros da equipe poderá precisar de assistência ou apoio para desenvolvimento? 3. Que tipo de anúncio ou comunicação deverá exigir uma reunião ao invés de emails ou memorandos?  Conquista de um novo contrato  Mudança na estratégia  Introdução de novos stakeholders ou players 4. Quais são as metas e os resultados importantes?  Quais as metas e resultados são compartilhados?  Quem mais se importará com isso além de você e o outro grupo?  Quais são as metas e resultados exclusivos de cada parte? 3. 1. reconhecimento ou mesmo celebração seria relevante ou valiosa?  Quais as lições aprendidas podem ser valiosas para ser compartilhadas com toda a equipe? 2. marcos ou produtos finais específicos devem ser revisados?  Alguma coisa foi realizada. chats. Quais são as áreas de foco e responsabilidade de cada um?  Como vocês tratam o direito de consultar o outro sobre decisões e processos? 4. Quais as realizações. intranet. ou algum tipo de fomum eletrônico ou blog 91 . Quais os outros formatos seriam viáveis  Teleconferência  Revisão semanal através de emails. Qual é a sua intenção ou seu objetivo comum?  Quais são as motivações e interesses do outro grupo?  Quais são as suas motivações e interesses do seu grupo?  Os dois grupos de motivação e interesse estão alinhados. 1. Quais os marcos de realização. O que já funcionou bem no passado em situações similares?  Quais as lições práticas podem ser úteis para este esforço? 5. para a qual alguma forma de confirmação. PLANEJANDO REUNIÕES EFETIVAS.

É muito útil nas situações em que o coachee diz “eu não sei o que fazer” ou “eu fui colocado em uma situação difícil”. 92 .LXXXVIII. Resultado desejado Alvo desejado: Usar metas SMART  Use o tempo presente para fazer a Evidência de para validar o redação do texto sucesso: Prazo: objetivo Cenário e Motivação Suporte necessário Recursos  Razões que motivam o necessários desenvolvimento ou geram interesse pelo resultado desejado Quais as ações específicas necessárias Medidas de sucesso  Devem ser iniciadas e mantidas pelo  Como vamos saber se deu certo? coachee  Quais os resultados devem ser alterados?  Vão levar ao alcance dos resultados  O quanto devem ser alterados? Barreiras potenciais/obstáculos que se Soluções ou alternativas para superar opõem ao alcance dos resultados barreiras  Elaborar uma lista de possíveis  Elaborar uma lista de estratégias para empecilhos contornar ou neutralizar barreiras Comportamentos a serem praticados  Fazer uma lista de comportamentos que o coachee parecisa trabalhar  Esta lista deve contemplar dois aspectos:  Comportamentos a serem cultivados  Comportamentos que precisam ser abandonados ou substituídos Marcos de sucesso Alvo: Data de  Criar uma lista de marcos de sucesso Prazo: atingimento: para cada ação definida pelo coachee  São produtos que indicarão o sucesso de cada ação específica definida pelo coachee Celebração do sucesso:  Como eu irei celebrar?  De quais formas posso me recompensar ou reconhecer? LXXXIX. COFFEE-BREAK COACHING MODEL. MODELO DE PLANO DE AÇÃO: Objetivo da ferramenta: ajudar o coachee a mensurar o sucesso das sessões de coaching. Objetivo da ferramenta: propiciar um roteiro rápido para ser usado em situações em que o tempo é curto. No ambiente organizacional ajuda a empresa a mensu- rar os resultados de um processo de coaching executivo. A aplicação deste modelo favorece a responsabilização e possibilita ao coachee a ver rapidamente que existe alguma coisa que ele pode fazer.

Também é útil para emponderar o coachee e prepará-lo para o fim do processo de coaching. 93 . A ferramenta é composta de duas partes:  Primeira: Isolar o desafio ou problema e identificar opções  Segunda: Checar congruência.  Quando usar? Sempre que o coachee se deparar com dilemas ou desafios e que não puder ter o apoio do coach para resolver. AUTOCOACHING. Objetivo da ferramenta: Esta ferramenta pode ser ensinada para ajudar o coachee a desenvolver hábitos positivos e para que ele possa usar entre uma sessão e outra. 1) Situação 2) Desafiar e Checar Resumo de 2 O “desafio real” Descreva o minutos = Focar no e a “evidência” resultado desejado impacto Plano de dois minutos O que? Identifique os Quem? obstáculos Quando? Todas as soluções possíveis Faça uma revisão Faça um de 3 minutos brainstorm conjunto com seu Faça um mapa coachee mental de cinco minutos Classifique em uma Potencial de sucesso da ideia escala de uma a dez Facilidade de implementação da ideia XC.

IDENTIFIQUE SEU DESAFIO OU DILEMA

Auto Coaching Situacional Auto Coaching de Desenvolvimento

Relacionamento Confiança Tomada de Realizações Desenvolvendo metas Desenvolvendo comportamentos
decisão
O que tem nos O que me Por que eu não Como eu posso chegar onde O que tem alimentado este
impedido ou faz sentir O que eu tenho conseguido quero? comportamento atual?
atrapalhado a assim? poderia atingir minhas Quis os passos devo dar? Quais os comportamentos eu devo
trabalhar juntos? fazer? metas? colocar em prática?

Estabeleça objetivos:
O que eu quero resolver ou superar

Planejando a implementação: Gerando opções:
Quando eu irei fazer isto? O que eu poderia fazer?

Checando a congruência: Avaliando:
Como isto soa para mim, como me sinto? O que eu farei de fato?

XC. VISUALIZAÇÃO DE METAS. Objetivo da ferramenta: maximizar a autoconfiança do
coachee e favorecer a plena aplicação de seus recursos internos. Esta ferramenta é
efetiva para aqueles casos em que o coachee já definiu claramente seu objetivo ou meta
e precisa melhorar sua autoconfiança para chegar lá. Ela consiste de um script para
guiar o coachee e prepará-lo para acessar seus recursos internos.

 Feche seus olhos, relaxe e respire devagar e profundamente.
 Observe os sons do ar entrando e saindo, bem como os seus sentimentos. (Espere pelo
menos seis respirações completas)
 À medida que inspira, associe uma cor para positividade e quando expirar associe
outra cor para a negatividade. (permita pelo menos três respirações completas)
 Agora relaxe os músculos em torno dos olhos (Dê tempo ao seu coachee para fazer
isto. Então assegure se que ele está totalmente relaxado, antes de continuar. Você
poderá verificar através da sua respiração, calma, regular e profunda)
 Agora se foque no seu estado desejado, em como você gostaria que as coisas fossem.
 Como você gostaria de ser quando você acordasse em um dia típico?
 Imagine quanto tempo realisticamente falando, seria necessário para atingir esta
meta. Três meses, seis meses, uma ano, dois anos? (Pausa)
 Quaisquer seja a escala de tempo necessária, avance no tempo em sua mente e
imagine-se acordando em um dia típico quando já tiver atingido esta meta.
 O que você vê, ouve e sente agora que você sabe que já atingiu este objetivo?Qual é a
sua evidencia?
 Construa uma imagem em cores e em 3D, olhe através dos seus próprios olhos como
se você estivesse realmente lá.
 Observe o brilho, as sombras, a profundidade e nitidez das cores na sua imagem.
 Como é o cenário próximo e ao fundo?
 Obtenha uma imagem muito clara e observe o que você está vendo e sentindo.
 (Se você sabe a meta do coachee, você pode descrevê-la aqui. Então faça outra
pequena pausa)
 Agora acrescente os sons. O que você ouve? Que tipo de vozes ou sons?
 Qual é o volume, tonalidade, ritmo destes sons?
 Você agora pode observar o seu diálogo interno. O que você está dizendo para você
mesmo?
 Qual o tom de voz você está usando para falar consigo mesmo?
 Excitado, entusiasmado, animado?
 Ou você está orgulhoso de si mesmo por ter chegado onde queria? (Pausa)
 Como lhe parece o futuro agora? Como se sente?
 Como você se comporta ao sentar, entrar em uma sala, ao sorrir?
 Como você reage no seu próprio corpo: observe o estômago, seu peito, seus múscu-
los.
 Como você carrega sua própria cabeça? Como você conversa?
 Como é sua vida agora?
 Obtenha uma ideia e imagem muito claras usando todos os seus sentidos, de como é
sua vida agora que você atingiu o que tanto queria.
 Agora avance mais seis meses no seu futuro.
 Você tem vivido este sonho por seis meses. Como tem sido esta experiência?
 Como é olhar para trás seis meses antes e perceber que você atingiu o que tanto
queria?
 Como você viu todo o caminho percorrido até hoje, em que todos os obstáculos já
foram superados, o que você deve ter observado durante a sessão de hoje, qual foi a
vantagem de ter imaginado o futuro e experienciado suas reações ao sucesso?
 Quando você abrir seus olhos, você se sentirá totalmente refeito e pronto para

95

acessar todos os recursos e alcançar aquela meta.

XCII. REDUÇÃO DE STRESS. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a fazer autogerencia-
mento de stress. Esta ferramenta é composta de duas partes.
A primeira parte se destina a descobrir quais aspectos o coachee precisa trabalhar.

Reserve um tempo para si mesmo
 Comece com 10 minutos duas vezes ao dia para se focar em si mesmo e imaginar seu
sucesso
 Ouça uma musica relaxante e observe sua respiração
 Imagine seu estado desejado

Respeite a si mesmo
 Defina e pratique um diálogo que fortaleça sua autoestima
 Quais as conquistas recentes podem fortalecer sua autoconfiança?
 Como você pode reagir de forma positiva ao reconhecimento que obtém de terceiros?

Evite o caminho da culpa
 Quais as situações você precisa aprender a dizer não?
 O que será diferente quando você disser não nestes casos?
 Como você pode cuidar mais de você e de seus intereesses?

Pratique a habilidade de se mover em direção ao futuro
 Com qual frequência você tem se focado nas suas fragilidades ou inadequações?
 O que você pode fazer daqui para frente para aprender com elas?
 O que pode fazer diferente da próxima vez?

Traga diversão para sua vida
 Há quanto tempo você não faz algo que você realmente gosta?
 Faça uma lista das coisas que gosta de fazer e que não tem praticado o suficiente
 Comprometa-se a praticar pelo menos uma por semana

Ponha as coisas em perspectiva
 O que pode acontecer de pior?
 O que pode acontecer de melhor?
 Quais as outras coisas tem muita importância na sua vida?

Cuide da sua saúde
 Quais as coisas você precisa modificar no seu estilo de vida para proteger sua saúde?
 O que precisa começar a fazer?

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Sim Sim Sim Valor Valor Valor Não Não Não Aceitação Amizade Saúde Conquistas Harmonia Honestidade Aventura Excelência Independência Afeição Autodesenvolvimento Poder Autonomia Prazer Competitividade Liberdade Reconhecimento Contribuição Diversão Segurança Cooperação Coragem Lealdade Alegria Justiça Verdade Confiança Esta lista de perguntas serve para guiar o coachee a responder o formulário acima  Quais as atividades têm mais importância para você?  O que motiva você?  Para realizar que propósito você acordar todas as manhas?  O que você realmente adora fazer?  Como você gostaria de ser lembrado. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a identificar os valores que são importantes para a motivação dele. DOR E PRAZER. DETERMINANDO VALORES. quando não estiver mais aqui?  O que lhe proporciona plenitude?  Quais as qualidades as pessoas veem em você?  A que causa você está dedicando a sua vida? XCIV. Esta ferramenta foi desenvolvida por Tony Robbins para ajudar o coachee a identificar seus sabotadores e aprender a se focar nos ganhos de 97 . Planejando a redução de stress Coisas que eu amo fazer? Quando foi a última vez que fiz? Quando eu planejo fazer? Outras estratégias eu irei adotar para gerenciar os níveis de stress? Como eu me senti quando eu passei um tempo comigo mesmo? O que eu pensei quando eu passei um tempo comigo mesmo? Qual foi o impacto desta experiência? XCIII. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coechee a identificar e controlar sua oscilação entre dor e prazer.

Faça uma lista enorme. que o impulsione emocionalmente. quatro ou cinco anos?  O que vai lhe custar em termos emocionais?  O que vai lhe custarem termos de auto-imagem?  O que vai lhe custar ao nível de energia física?  O que vai lhe custar em sentimentos de amor-próprio?  O que vai lhe custar financeiramente?  O que vai lhe custar nos relacionamentos com as pessoas que mais se importam com você?  Como isso faz você se sentir? 5. responda o que lhe custará se não mudar agora?  O que vai lhe custar ao longo dos próximos dois. sobre cada uma dessas ações responda as seguintes perguntas:  O que me impediu de tomar uma atitude até agora?  No passado. É útil para promover a mudança em situações em que o coachee está preso a comportamentos arraigados e sabotadores que proporcionam a ele prazer imediato. se você acha que deve emagrecer um pouco. identifique todo o prazer ou ganho secundário que experimentou no passado por se entregar a esse padrão negativo. 1. sem dúvida. que dor eu vinculei a essa ação e que me impediu de entrar em ação? 3. DESAFIANDO CONVICÇÕES. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a desafiar e substituir suas convicções e checar que tipos de consequências estas convicções trazem para sua vida. O passo final é escrever todo o prazer que obterá ao tomar cada uma dessas ações imediatamente. 2. três. Proporciona-lhe prazer! E prazer imediato! Ninguém quer renunciar a tais sentimentos! 4. Peça ao cliente para preencher duas listas.  Por exemplo. Terceiro. Segundo. por que você continua a comer pacotes de biscoitos. Primeiro. sacos de batatas fritas e litros de refrigerantes?  Evita dor de se privar. Peça para ele escolher e circular as três convicções mais fortalecedoras em sua lista. e ao mesmo tempo se comporta assim porque isso faz com que se sinta bem agora. mantendo-o no ponto A. quatro ou cinco anos?  O que você vai ganhar em termos emocionais?  O que você vai ganhar termos de auto-imagem?  O que você vai ganhar ao nível de energia física?  O que você vai ganhar em sentimentos de amor-próprio?  O que você vai ganhar financeiramente?  O que você vai ganhar nos relacionamentos com as pessoas que mais se importam com você?  Como isso vai fazer você se sentir? XCV. identifique quatro ações que você precisa colocar em prática para fazer o que vem adiando e caminhar em direção ao seu objetivo. três. que o deixe na maior animação:  O que você vai ganhar com isso nos próximos dois. médio prazo. mas o afastam de seu objetivo. Como acreditar nisso fortalece você? Como 98 . Quarto.

se eu não me livrar dessa convicção? 6.  Desafie as convicções e questione sua validade através das seguintes perguntas: 1. Ao analisá-las. se eu não me livrar dessa convicção? 5. A pessoa com a qual aprendi esta convicção podia ser tomada como modelo nesta área? 3. peça para ele determinar algumas das conseqüências que essas convicções acarretam em sua vida. verifique com o coachee suas convicções limitadoras. em termos físicos. Peça para ele circular as duas convicções mais enfraquecedoras. O quanto vai me custar. se eu não me livrar dessa convicção? a) Em que eu terei de acreditar no lugar disto? (Ajude o coachee a ampliar a lista) 4. Até que ponto essa convicção é questionável ou absurda? 2. que não está mais disposto a pagar o preço que essas convicções cobram de sua vida. O quanto vai me custar. e checar sua intensidade emocional e o senso de certeza de que essas convicções são verdadeiras e reais.  Agora. estas convicções fortalecem sua vida? Pense nos efeitos positivos que elas exercem sobre você? Quais são eles? CONVICÇÕES FORTALECEDORAS CONVICÇÕES ENFRAQUECEDORAS  Peça para o coachee analisar a sua lista. se eu não me livrar dessa convicção? 99 . O quanto vai me custar. em termos de família e pessoas amadas. Em última análise. em termos de relacionamentos. O quanto vai me custar. em termos financeiros. e assim podem orientar seus comportamentos futuros. se eu não me livrar dessa convicção? 7. em termos emocionais. de uma vez por todas.  Diga para a ele decidir agora. o quanto vai me custar.

de uma maneira afrontosa. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a se planejar considerando uma perspectiva da linha do tempo. até que o novo pensamento. Interrompa o padrão! Cada vez que se preocupar. e escreva um programa do que pode fazer de imediato. de uma vez por todas! 3. Leve ao limiar: verifique o quanto custaria à sua vida. depois de se dar uma nota. Há cinco anos Nota Frase Físico: _______ ____________________________________________________ Mental: _______ ____________________________________________________ Emocional: _______ ____________________________________________________ Simpatia: _______ ____________________________________________________ Relacionamentos: _______ ____________________________________________________ Ambiente de vida: _______ ____________________________________________________ Social: _______ ____________________________________________________ Espiritual: _______ ____________________________________________________ Carreira: _______ ____________________________________________________ Financeira: _______ ____________________________________________________ 100 . HOJE E AMANHÃ. Crie uma alternativa fortalecedora. Verifique se funciona. com tremenda intensidade emocional e repetição. até que seja consistente. 6. O segundo passo. é escrever uma frase ao lado de cada categoria para descrever como você era antes. Pergunte a si mesmo: “O que eu quero fazer em vez de me preocupar?” 2. comportamento ou padrão emocional se torne automático. muitas e muitas vezes. 0 significando que você nada tinha nessa área. e observe se já não o preocupa mais.XCVI. Imagine a alegria de se livrar dessa angústia. Pense na situação que costumava preocupá-lo. Reforce com o primeiro passo: imagine-se a alcançar o êxito. Instruções: Marque a sua contagem pessoal. Condicione o novo padrão: imagine e ensaie de uma forma vi vida esse novo padrão. Providencie uma alavanca e compreenda o que a preocupação faz para destruir sua vida. SUBSTITUINDO CRENÇAS LIMITANTES. O que fará em vez de se preocupar? Pegue sua agenda. Ver os resultados com antecedência pode lhe proporcionar o prazer que deseja. XCVII. e 10 indicando que correspondia de forma absoluta ao desejo de sua vida. em última análise. trate de romper o padrão. 4. Use a repetição e a intensidade emocional para condicionar o novo padrão. 1. Objetivo da ferramenta: Ajudar o coachee a substituir crenças limitantes por crenças fortalecedoras. Crie uma estratégia para interromper o padrão mental. para que não deseje mais pagar esse preço. 5. e ser realmente livre. ao lado de cada categoria de 0 a 10. ONTEM.

projetando como será daqui a cinco anos. Em outras palavras. Quanto você gostaria de ter como patrimônio líquido? 6. Quais os objetivos você tem para sua carreira? 5. Há cinco anos Nota Frase Físico: _______ ____________________________________________________ Mental: _______ ____________________________________________________ Emocional: _______ ____________________________________________________ Simpatia: _______ ____________________________________________________ Relacionamentos: _______ ____________________________________________________ Ambiente de vida: _______ ____________________________________________________ Social: _______ ____________________________________________________ Espiritual: _______ ____________________________________________________ Carreira: _______ ____________________________________________________ Financeira: _______ ____________________________________________________ Complete agora o exercício. Quanto você quer ganhar: 4. Há cinco anos Nota Frase Físico: _______ ____________________________________________________ Mental: _______ ____________________________________________________ Emocional: _______ ____________________________________________________ Simpatia: _______ ____________________________________________________ Relacionamentos: _______ ____________________________________________________ Ambiente de vida: _______ ____________________________________________________ Social: _______ ____________________________________________________ Espiritual: _______ ____________________________________________________ Carreira: _______ ____________________________________________________ Financeira: _______ ____________________________________________________ OBJETIVOS PROFISSIONAIS ECONÔMICOS O passo seguinte é fixar os objetivos profissionais/econômicos. Outra vez. e escreva uma frase descrevendo como será em cada uma dessas categorias fundamentais. Que níveis de abundância financeira você quer alcançar?  Curto prazo:  Um ano:  Longo prazo: 2. dê uma nota a si mesmo. primeiro dê a si mesmo uma nota de 0 a 10 para o que você é hoje em cada uma dessas categorias. Quais são seus objetivos de administração financeira? 101 . vamos ver até que ponto você progrediu ou deixou de progredir em cada uma dessas categorias. para verificar o contraste. e depois escreva uma frase ou duas descre- vendo o que você é hoje em cada uma dessas áreas. Quando você quer se aposentar? 7. Responda às mesmas perguntas. Qual a posição deseja alcançar? 3. 1. Agora. só que com base hoje.

XCVIII. TRABALHANDO AS REAÇÕES. Objetivo da ferramenta: Propiciar um diagnóstico sobre o nível de stress e risco de burn out do coachee. Ela deve ser usada em associação com uma das ferramen- tas de stress neste guia das 100 ferramentas (“Burn out” ou “Redução de stress”). Seja fidedigno a como você usualmente age e não como você acredita que deveria ser. Quais as lições esta descobertas lhe trazem. Não se preocupe se alguma questão parece apontar na direção errada.  O que você pode aprender com isso?  Qual o impacto que valorizar ou acreditar no seu julgamento têm tido nos seus resultados? 3. INSTRUÇÕES: Para cada afirmativa. INDICE BURN OUT. Quando terminar. 1 2 3 4 5 Nº Afirmativa Algumas Frequentemente Nunca Raramente Vezes Sempre Você se sente acuado ou sem 1 energia física e emocional? Você acha que você está propenso a pensar 2 negativamente sobre o seu trabalho? Você acha que você é mais duro e menos simpático com as 3 pessoas do que talvez elas mereçam? 102 . Identifique o comportamento . sentimento ou situação sobre o qual você gostaria de ter uma reação ou percepção melhor.  O que está na base da sua reação ou qual a origem da sua reação? 2. Qual é a importância da situação ou comportamento que eu estou tentando entender?  O que você ganha em refletir sobre estes fatos? 4. Ela dever ser preenchida pelo próprio coachee e então pode se aplicar uma das duas ferra- mentas anteriormente citadas. encontre o seu total. Como você pode aplicá-las hoje até a próxima sessão? XCIX. Suspenda todo o julgamento. 1. Quais as influências positivas e negativas estes comportamentos ou situações têm sobre a sua vida? 5. Assuma uma atitude de curiosidade com relação ao que experimenta diante do fato. escolha a que melhor descreve você. Quais os sentimentos estes comportamentos ou situações têm sobre você e sua vida? 6. Esta ferramenta é útil para que o coachee amplie seu autoconhecimento e auto percepção com relação a risco de burnout e necessidade de gerenciamento de stress. Objetivo da ferramenta: Criar condições para o coachee gerenciar as próprias reações de foram assertiva.

Você acha que você fica irritado facilmente por pequenos 4 problemas. ou pelos membros da equipe? Você se sente incompreendido 5 ou desvalorizado por seus colegas de trabalho? Você sente que você não tem 6 ninguém para conversar? Você sente que você está 7 conquistando menos do que deveria? Você se sente em um nível 8 desagradável de pressão para ter sucesso? Você sente que você não está 9 obtendo o que você quer do seu trabalho? Você sente que você está na 10 empresa errada ou na profissão errada? Você está se tornando frustrado 11 com aspectos de seu trabalho? Você sente que a política organizacional ou burocracia 12 frustram a sua capacidade de fazer um bom trabalho? Você sente que há mais trabalho 13 a fazer do que você tem a habilidade de fazer? Você sente que você não tem tempo para fazer muitas das 14 coisas que são importantes para fazer um trabalho de boa qualidade? Você acha que você não tem 15 tempo para planejar tanto quanto você gostaria? TOTAL: ___________ Interpretação da Pontuação Pontuação Comentários 15-18 Nenhum sinal de burnout aqui 103 .

entusiasmado. sereno. O que isto tem lhe proporcionado? 3. Zona de Sobrevivência  Comportamentos e reações: Desafiador. Objetivo da ferramenta: Melhorar capacidade de recuperação do coachee diante das adversidades e trazê-lo para a zona de perfor- mance. Zona de burnout  Comportamentos e reações: exausto. ansioso. Agora faça as seguintes perguntas: 1. teimoso.faça algo sobre isso urgentemente Você está em risco muito grave de burnout .faça algo sobre isso 60-75 urgentemente C. triste. especialmente se 33-49 várias respostas denotam freqüência elevada 50-59 Você está em risco grave de burnout . relaxado. 1. invejoso. Em qual destas quatro zonas você está agora? 2. desesperado. chateado. excitado. Defina sua zona de recuperação ideal. confiante. irritado. preocupado. engajado. indignado. 4.você pode estar em risco de burnout. aliviado ou relaxado. listando as atividades que o deixam calmo. 3. otimista. receptivo. Você costuma alternar a zona de performance com a zona de recuperação ou vai direto para a zona de sobrevivência? 5. orgulhoso. admirado. frustrado. defensivo. aliviado. Explique para seu coachee que vai lhe apresentar as características das zonas de energia para o trabalho e leia o texto baixo para ele. ZONAS DE ENERGIA PARA O TRABALHO. Zona de Performance  Comportamentos e reações: Desafiado. empolgado. 2. zangado. pausadamente. Zona de recuperação  Comportamentos e reações: Despreocupado. a não ser que alguns fatores sejam 19-32 particularmente graves Tenha cuidado . estimulado. Poucos sinais de burnout aqui.  Com qual frequência tem se dedicado a elas?  O que precisa fazer para cuidar melhor destes aspectos? 6. calmo. Quais as consequências esta situação pode lhe trazer agora e no futuro? 4. impaciente. O que você pode fazer ir e se manter mais tempo na zona de performance? 104 . vazio. cansado. feliz. deprimido.

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100 ferramentas de Coaching Pessoal Executivo Times Business .