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30 de Junio de 2017
FACULTAD:
CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CICLO ACADMICO:
X
ACTIVIDAD:
COMENTARIO SOBRE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
DOCENTE TUTOR:
Lic. Adm. CASTILLON MATOS OVIDIO JULIAN
AGRADECIMIENTO
DEDICATORIA
RESUMEN
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un comentario del entorno empresarial
utilizando el Modelo de Competitividad propuesto por Michael Porter, mostrando como
las fuerzas que lo componen e inciden directamente en el funcionamiento interno de las
empresas, condicionando frecuentemente sus estrategias e influyendo, por lo tanto, en sus
resultados. Como conclusin principal del mismo se tiene que es altamente necesario
comprender el funcionamiento del entorno, as como la medida en que sus fuerzas se
relacionan con las organizaciones y afectan sus formas de operar.
Palabras claves: Entorno; Competitividad; Competidores; Amenaza; Fuerzas.
INTRODUCCIN
Una empresa es un organismo que realiza actividades econmicas para obtener
beneficios. Dichas actividades se enmarcan en diversas especialidades tecnolgicas y se
desarrollan en mbitos fsicos y sociales que pueden haber sido objeto de una previa
ordenacin. Las empresas no se encuentran aisladas una de otra, por el contrario, son un
sistema abierto que se encuentra en constante interaccin con su medio. La globalizacin
de la economa y la aparicin de nuevas tecnologas han transfigurado el entorno
competitivo en que estas desarrollan su actividad.
La dinmica interna de la empresa y la rapidez y forma en que se mueve el entorno,
tienen que ser tratados como un todo a la hora de realizar anlisis de los cuales se
desprendern las estrategias a seguir para lograr ser competitivos en un mercado cada
vez ms convulso, y con las difciles exigencias de satisfacer las siempre crecientes
expectativas de los clientes y minimizando cada vez ms los recursos desembolsados, en
aras de maximizar los beneficios. Para esto es indispensable tener en cuenta que los
resultados internos de la empresa dependen, en un alto porcentaje, de las caractersticas
del entorno en que se mueve y de la capacidad que tiene sta de asimilar este entorno y de
administrarlo eficientemente.
Solo una mirada del entorno actual de las empresas es suficiente para comprender que
este no se rige nicamente por variables cuantitativas fcilmente manipulables a travs
de modelos econmicos y matemticos, con los cuales se puede hacer un pronstico de la
situacin y tomar decisiones. Por el contrario, las fuerzas motrices de la dinmica del
entorno las componen aspectos de tipo cualitativo (relaciones de intereses econmicos y
de poder, relaciones de influencia, diferenciacin estructural de las empresas, etc.) que
hacen complejo el esquema de funcionamiento de las mismas. Segn Porter (1982), "la
esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente".
El objetivo del presente trabajo es hacer un anlisis del entorno de las empresas a travs
del Modelo de Competitividad Ampliada de Porter, mostrando cmo las fuerzas que lo
componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los resultados esperados por estas.
Anlisis de las 5 fuerzas competitivas que modelan a una estrategia, esta propuesta fue
realizada en 1979 por Michael Porter, quien afirma y realiza un diagnostico o un modelo
Holstico para analizar cualquier industria en termino de rentabilidad, es decir que es lo que
hace a las organizaciones a los pases a las industrias muy rentable, segn el mismo esta
rivalidad ha sido ampliada porque ahora ya no se considera solamente como rivales a los
competidores directos sino tambin a otros 4 elementos adicionales que conjuntamente
van hacer que nosotros podamos rediccionar nuestras acciones estratgicas en el mercado
en ese sentido el objetivo final va ser nico o por lo menos posicionarnos como una nica
propuesta de valor en la mente del consumidor, competimos para ser nicos y debemos
comprender como seremos ese elemento de valor en las organizaciones.
Que har distinta a una organizacin en particular brindando una ventaja competitiva, es
decir es el elemento diferenciador que agrega al valor pero que adems es difcil de copiar
y por consecuencia es para el largo plazo.
Ambos pueden hacer cambiar nuestras estrategias en la medida en la que ellos puedan
ejercer un poder superior de negociacin sobre nosotros al momento de realizar nuestras
actividades cotidianas de corto, mediano y largo plazo.
Estas variables a pesar de que el anlisis inicial pueda ser sumamente cualitativo deben
trasladarse a nmeros para poder ver la magnitud de las influencias que puedan ejercer
sobre nuestras organizaciones o de nuestras empresas.
Esta matriz
Componentes Importantes
Peso Relativo: Es la importancia que tiene cada uno de los elementos en la industria o el
sector, esta sumatoria tiene que dar como resultado 100 o depende la escala de 0 al 1.
Valores: Los valores son las respuestas que estn dando mi organizacin, mi compaa o mi
institucin a esos factores o esos elementos que forman parte de esa dimensin del
diamante de porter, donde cero es respuesta nula, una respuesta mxima 2 respuesta
media 3 respuesta regular 4 respuesta buena,
Ponderacin: Es la multiplicacin del peso relativo por los valores, al final se obtendr un
resultado de sumatoria parciales, mientras ms cercano est al valor mximo de 4 quiere
decir que marca de la compaa que se est ejecutando es mximo da como resultado que
el resultado es mximo
PROVEEDORES
Qu tan fuertes son las presiones competitivas del poder de negociacin de los
proveedores?
COMPRADORES
Qu tan fuerte son las presiones competitivas proveniente del poder de negociacin de
los compradores?
Los compradores estn bien informados sobre la calidad, precios y costos de los
vendedores.
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrs al negocio de los
vendedores.
Los compradores pueden postergar las compras
Los compradores son sensible al precio
Los compradores tienen bajas utilidades o bajo ingreso
El producto representa una fraccin significativa de sus compras.
La calidad de productos tiene consecuencias limitadas
En relacin con el video, mi comentario es que las 5 fuerzas de Michael Porter se aplica
para sectores donde se producen rpidas innovaciones, es decir muchos lderes lo utilizan
como fuente de ventaja competitiva o como un anlisis estratgico con el fin de obtener
una respuesta acertada ante las diferentes problemticas que se nos presentan en
nuestro quehacer diario (una posible inversin, introduccin de un nuevo producto en el
mercado, internacionalizacin de nuestras actividades.)
Por lo que observo que esta estrategia tiene como objetivo ser competitivo para una
unidad de empresa o un sector industrial, as como encontrar una posicin en dicho
sector en la cual pueda defenderse y depende de un buen proceso de toma de decisiones
ante las fuerzas nombradas por Porter.
Lo que se observa en el video, su objetivo es muy claro, ya que nos da a entender lo que se
quiere calcular es la rentabilidad de una empresa con el fin de ver el valor actual de la
empresa y la proyeccin a fututo.
Es cierto, que el modelo de las 5Fs de Porter es una fuerte herramienta para el anlisis
competitivo y sectorial y es una base muy til para el anlisis DAFO. Sin embargo, no es
menos cierto que, en el entorno econmico actual, puede resultar una herramienta de
anlisis estratgico un tanto esttica, y que, tal vez se pueda quedar corta para analizar
segn qu tipo de empresas.
Estas fuerzas se utilizan en el micro entorno con la finalidad para contrastar que fuerzas
afectan el entorno en una escala mayor a la industria, mientras que en el macro entornos
son las que operan en el entorno inmediato de una organizacin, y afectan en la habilidad
de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia vertical: Amenaza de
productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la
rivalidad entre competidores, y tambin comprende 2 fuerzas de competencia horizontal:
El poder de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los clientes.
El liderazgo de costos. En este punto se debe conocer el costo que ofrecen todas las
empresas que dan el mismo servicio que t y ofrecer el precio ms bajo que te sea posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma
atraer a un mayor nmero de personas. El experto Porter nos dice que es mucho ms fcil
cuando se trabaja con una economa de grandes volmenes a bajos costos.
La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu
empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin, se puede
lograr un concepto personalizado en la creacin de la imagen de la empresa. Debes
contar con una diferenciacin que atraiga a los clientes casi por completo y que te
distinga de cualquier otra empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa,
ya que se debe enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez de intentar
vender varios. Puedes distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos
en el mercado, es decir ofrecen productos o servicios en un mercado no saturados, ya que
es menos probable que tengas xito si vendes algo que todos venden.
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un
mejor anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden disear nuevas estrategias y
se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o
encontrar un sinfn de nuevas oportunidades. Este anlisis hace referencia sobre todo a
las empresas que compiten con el mismo producto.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de
barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de
capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos independientes.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa
comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser
reales, eficaces y ms baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha
empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro.
Este es uno de los factores que ms competencia produce. En este caso se puede tener que
incluso reducir el costo.
Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a
los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que
estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero
que generalmente ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar. Adems, si
existen muchos proveedores, los clientes aumentarn su capacidad de negociacin ya que
tienen ms posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las
cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociacin a sus clientes.
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por las caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se
considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden
optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
realmente es rentable o no. Adems, podemos medir el atractivo que tenemos con los
clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuantos menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
Porter identific las siguientes barreras que podran usarse:
Conclusiones
El modelo de las cinco fuerzas de Porter consiste en analizar una industria a travs de la
identificacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de
entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder
de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores. Cada
fuerza tiene implcito muchos factores realmente importantes que marcan el impacto de
cada fuerza y que deben ser considerados.
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