Asignatura:

Mercadotecnia 1_

Tema:
Los mercados de negocios

Facilitador:
Mximo Fermn

Participante:
_Uriel Alberto Paredes
Mat.
15-3022

Fecha:

05 de 06 del 2017,

Recinto Cibao Nagua,

Repblica Dominicana
Introduccin

En esta unidad debatiremos el tema sobre los mercados de negocios

En una poca de globalizacin y de

alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo
del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas
del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de
las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a
cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin,
lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden.

Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir

de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es
lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y cmo lo haremos.
Actividades de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasin

debatiremos el tema sobre los mercados de negocios para esto se
sugiere realizar las siguientes actividades.

Investigue en fuentes bibliogrficas y/o electrnicas sobre los siguientes

temas:

5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.

El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones

que compran bienes y servicios para uno o ms de los siguientes propsitos: -
Producir otros bienes y servicios. -Revender a otros usuarios de negocios o a
los consumidores. - Llevar a cabo operaciones de la organizacin.

El alcance de los mercados de negocios comprende muchas reas como son:

Agriculturaforestal. Minera y excavacin Construccin por contratos
Fabricacin Transportacin, comunicacin y otros servicios pblicos.
Negocios por mayor al detalle. Finanzas, seguros y bienes y races.
Servicios. Gobierno: federal, estatal y municipal. Organizaciones no
relacionadas con negocios.

5.2- Componentes del Mercado de Negocios.

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales.

Ciertamente los fabricantes constituyen una porcin mayor del mercado de
negocios, pero hay tambin otros seis componentes. Mercado de la agricultura
Mercado revendedor El mercado de gobierno El mercado de negocios El
mercado que no es de negocios El mercado internacional.
5.3- La demanda en el mercado de Negocios.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadlogos tratan un

nmero mucho menor de compradores mucho ms. En los mercados de
negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la
mayor parte de la produccin. DEMANDA DERIVADA: Demanda comercial que
en ltima instancia proviene la demanda de bienes de consumo. La demanda
de un producto de negocios deriva de la demanda de productos de consumo en
los que se utiliza ese producto de negocios. Caractersticas de la demanda en
el mercado de negocios La demanda es derivada Inelstica Flucta en forma
amplia. El mercado esta bien informado Abrir el portafolio de productos es
menor riesgo (diversificarlos).

5.4- Proceso de decisin de compra en el mercado de negocios.

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios

establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalan y escogen entre ellos. Tipos de
decisiones y el proceso de la decisin: Dado a que las compras con ms
complejas, los compradores de negocios podran tardar mas en tomar sus
decisiones. La compra de negocios tiende a ser ms formalizado, puesto que
las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

5.5- Factores que inciden en la decisin de compra en los mercados de

negocios.

Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen

considerablemente factores del entorno econmico actual y previsto. A medida
que aumenta la incertidumbre econmica. Ahora muchas empresas estn ms
dispuestas a comprar y mantener inventarios ms grandes de materiales
escasos. Factores de la organizacin: Cada organizacin que compra tiene
sus propios objetivos, polticas, procedimientos, estructura y sistemas. Los
mercadlogos deben de conocer estos factores de la organizacin. Las
presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus anticuados
departamentos de compras que hacan hincapi en comprar al costo mas
bajo, en departamentos de adquisiciones cuya misin es buscar el mejor valor
a partir de menos y mejores proveedores.
Luego de indagar realice la siguiente actividad:

a) Anlisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de

compra en los mercados de negocios.

Mercados de negocios:

Son todas las organizacionesque adquieren vienes y servicios para

usarlos en la produccin de otros bienes y servicios , o para
revenderlos,o adquirirlo a otros, obtienen otra utilidad.

Proceso de compra de negocio:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores

de negocios establecen necesidad de adquirir productos y
servicios, eh identifican los diferentes proovedores y marcas, y los
evalan y escogen entre ellos.

Caracteriscas de los mercados de negocios:

Son similares a los de consumidores , ya que intervienen personas

que asumen papeles de compra para sastifacer. Las necesidades

Estructura de mercado y demanda:

Los mercadologos tratan un numero mucho menor de

compradores o mucho mas . en los mercados de negocios grandes
lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor
parte de la produccin.

Demanda derivada:

Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda

de bienes de consumo.

Naturaleza de la unidad de compra :

Es una compra de negocios por lo regular intervinen mas

compradores, y se realiza una labor de compra mas profesional.
Cuando mas compleja es la compra, mas probable es que
participen en el proceso de tomar desiciones.
b)- Anlisis crtico del Caso: Seguir BOEING volando alto en el futuro?
del texto bsico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J.
(2007) Fundamentos de Marketing. Mxico: Mc Graw Hill. Pg. 119.
Contestar la pregunta del caso.

Como deca en el libro, el problema puede ser ms profundo y el responsable

ltimo tal vez no sea la inteligencia: probablemente los genes tengan mucho
que decir al respecto. Nuestro cerebro no entiende bien la funcin exponencial.

Ponindome en el pellejo de las grandes fortunas que han cado en este timo,
seguramente tambin habra cado en la trampa piramidal ante unas
rentabilidades muy por encima de la inflacin y pagadas puntualmente, pase lo
que pase. Afortunadamente con la ayuda de las matemticas y los modelos de
simulacin por ordenador, a modo de amplificadores de la inteligencia humana,
podemos entrever las consecuencias de sistemas basados en la funcin
exponencial y el paso del tiempo.

el matiz es saber si existe o no existe una venta de objetos, productos o

servicios REALES. Es decir, si los ingresos del sistema multinivel se producen
por una actividad econmica real o simplemente por aportaciones de
capital/ahorro de sus asociados.

En el primer caso que colapse depender del xito de los productos o servicios
que ofrezca (como cualquier empresa, aunque con el matiz del muy desigual
reparto de los ingresos) y en el segundo depender de la capacidad de
crecimiento en nuevos asociados, pero dado que no existe una obligacin del
sistema hacia sus socios (no hay intereses que pagar) el sistema no colapsa de
manera determinista como explico en el modelo de pirmides financieras. Es
decir, no se puede aplicar el mismo esquema.

Eso s, este tipo de venta multinivel al que me refiero (sin actividad real) puede
terminar languideciendo por el simple hecho estadstico de la dificultad de
conseguir nuevos socios (concavidad), nico aliciente o motivacin para que
los socios inmediatamente precedentes obtengan buenos rendimientos.
B) LAS SITUACIONES EN LAS QUE SE HACE NECESARIO LA
REALIZACIN DE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO. JUSTIFICAR SU
RESPUESTA.

Las razones para realizar una investigacin de mercados son diversas y surgen
siempre que se necesite recolectar determinada informacin procedente del
mercado para ser analizada y, en base a dicho anlisis, poder tomar decisiones
o disear estrategias.

Entre las principales razones para realizar una investigacin de mercados

estn:

Encontrar una idea u oportunidad de negocio.

Conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio o de introducir un
nuevo producto al mercado.
Medir la eficacia de una campaa publicitaria.
Medir la satisfaccin del cliente.
Hallar la causa y solucin de un problema.
Comprobar una hiptesis de mercado.

Por lo general, la necesidad de realizar una investigacin de mercados surge

como consecuencia de una oportunidad o un problema que se ha presentado;
por ejemplo, si se ha identificado la oportunidad de introducir un nuevo
producto al mercado, podra surgir la necesidad de realizar una investigacin
que permita determinar la factibilidad de dicha idea. O, por ejemplo, si se ha
tenido una disminucin en las ventas, podra surgir la necesidad de realizar una
investigacin que permita encontrar la causa y solucin de dicho problema.

Justificacin

La investigacin de mercados surgen como consecuencia de la necesidad de

realizarla; por ejemplo, una investigacin cuya necesidad es la de conocer la
factibilidad de iniciar un nuevo negocio, podra tener como objetivos conocer la
situacin en la que se encuentra la industria o el sector al que pertenece el
negocio, conocer la aceptacin que podra tener el producto o servicio ofrecido,
pronosticar la futura demanda, y conocer las principales estrategias, fortalezas
y debilidades de la futura competencia.

C) EJEMPLIFICACIN DE DATOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS.

Datos primarios: son aquellos que el investigador obtiene directamente de la

realidad, recolectndolos con sus propios instrumentos; y es una informacin
recopilada especficamente para la investigacin que se trata.

Datos secundarios: son registros escritos que proceden tambin de un contacto

con la prctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por otros
investigadores; datos estadsticos no recopilados para el estudio que se trata,
sino con otro propsito.

Los datos primarios y secundarios no son dos clases esencialmente diferentes

de informacin, sino partes de una misma secuencia: todo dato secundario ha
sido primario en sus orgenes, y todo dato primario, a partir del momento en
que el investigador concluye su trabajo, se convierte en dato secundario para
los dems.

Interpretar los datos primarios desde una perspectiva amplia. En vista que
fueron generados con un propsito diferente a la investigacin actual, es
posible que se presenten problemas de correspondencia entre los datos
requeridos para esta ltima y los datos disponibles.

Los investigadores no tienen conocimiento acerca de cmo se recolectaron los

datos, ni tienen control sobre stos.

Los datos secundarios pueden estar desactualizados, y en consecuencia no

podrn ser utilizados en la investigacin actual. Listo para usarse Base de
datos de Mercado Datos secundarios publicados El gobierno produce grandes
cantidades de datos secundarios. Sus publicaciones se dividen en datos del
censo y otras publicaciones. Datos generales de publicaciones empresariales
Fuentes Gubernamentales Bases de Datos por Computadora Fuentes de datos
que se contratan para obtener datos secundarios.
Conclusiones

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son

aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar.

De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden haber
tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales
mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de
reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado depender mucho de
la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.

Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o

instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea
como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organizacin como
maquinaria, lubricantes, tiles y materiales de limpieza, tiles de oficina,
servicios bancarios, de auditora o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o
comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo
impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener
diversas interpretaciones.
Una ley natural, para el liberalismo y los clsica.
La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancas
propias del modo de produccin capitalista, para el marxismo.

Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversin y

los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica.

Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, as de

esta manera se podran tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc.
Las cuales podran ser aplicadas en el proyecto.

Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte
financiero, si no que tambin requiere de todo un potencial intelectual y
creativo para ser aplicado.

Los emprendedores de la organizacin tienen l deber de visualizar las

practicas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos
sirva como punto diferenciador y competitivo.

Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la

investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de
correctas decisiones.
OPININ PERSONAL

Creo que de la investigacin de Mercado, quiz dependa el xito que tengan

los negocios y empresas de productos y comercio. Son muchos los recursos
humanos y financieros que se deben integrar para hacer realidad sus metas en
una investigacin de mercado.

Para esto es bueno que se rena en equipo, pues el principio de todo, y solo no
se puede hacer nada y debe mantenerse en equipo, es el progreso para hacer
una buena investigacin.

Tambin entend que el estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a

conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber
cules son los gustos y preferencias de los clientes, as como su ubicacin,
clase social, educacin y ocupacin, entre otros aspectos, podr ofrecer los
productos que ellos desean a un precio adecuado.