Versin 1
Analista Comercial Fecha: 07/03/2015
IDENTIFICACIN DEL CARGO
Nombre del Cargo
Ubicacin Organizacional
Dependencia Directa
Cargos que Supervisa
DESCRIPCIN FUNCIONAL DEL CARGO
Propsito del Cargo Potenciar el rea comercial de Fabelec a travs de la
bsqueda de nuevos clientes y oportunidades de negocios,
adems de aumentar la eficiencia en el proceso de venta de
la empresa
Funciones Principales
Investigar y analizar el
mercado, identificando
nuevas oportunidades de
negocios para Fabelec
Coordinar reuniones con
actuales y potenciales
clientes, identificando sus
necesidades y generando
propuestas de colaboracin
Potenciar el proceso y los
canales de venta de cara a
una mayor concretizacin de
venta
Revisado por: IC
Analista Comercial
rea comercial
Gerente General
No aplica
Resultados Esperados
Informes y anlisis respecto al mercado y
desempeo de Fabelec en este (tamao del
mercado, participacin de mercado, proyecciones,
etc.)
Identificacin y propuestas de nuevas
oportunidades de negocios relacionados al foco
estratgico de la empresa
Actualizacin respecto a hechos crticos que afecten
a la industria y, particularmente, a Fabelec
Reuniones efectivas y documentadas con actuales
clientes de Fabelec, sealando los aspectos
destacados y reas de mejora para la empresa de
cara a una mayor fidelizacin del cliente y aumento
en ventas
Coordinacin de reuniones con potenciales clientes,
generando propuestas de colaboracin acorde a sus
necesidades
Reuniones efectivas con el equipo Fabelec para
levantar y analizar los procesos y canales de ventas
actuales
Informes de gestin de ventas
Identificacin de puntos crticos en el proceso de
venta (cuellos de botella, brechas de informacin,
etc.), generando propuestas de mejora
Capacitacin comercial a los integradores (clientes)
de Fabelec para incrementar su cantidad de
proyectos y productos comprados a la empresa
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PERFIL REQUERIDO DEL CARGO

Requerimientos
Formacin Requerida Ingeniero Comercial o carrera afn
Capacitacin/ No aplica
perfeccionamiento
Experiencia Requerida No aplica

Competencias Tcnicas Nivel Requerido

Excel Alto
Power Point Alto
Ingles Alto

Competencias Descripcin
Conductuales
Acta adelantndose en un largo plazo. Se anticipa y
prepara para una oportunidad o problema que no es obvio
Iniciativa
para los dems. Realiza una accin para crear una mirando
hacia el largo plazo.
Asume la responsabilidad personal por responderle al
cliente. Emprende acciones orientadas a satisfacer las
necesidades del cliente, responsabilizndose por gestionar
sus requerimientos y solucionar sus problemas con
Centralidad en el Cliente
prontitud. Hace seguimiento a las ofertas planteadas y a los
compromisos asumidos con el cliente para asegurarse que
los requerimientos del cliente se hayan solucionado
oportunamente.
Trabaja para alcanzar los estndares de otros. Trabaja para
Orientacin al logro alcanzar un estndar fijado por la administracin. Hace bien
el trabajo en base a los criterios definidos por su jefe.
Investiga de manera sistemtica. Hace un esfuerzo
sistemtico durante un perodo limitado de tiempo para
obtener datos o retroalimentacin necesarios; o hace
Bsqueda de Informacin
investigacin formal a travs de diferentes fuentes.
Establece sistemas o hbitos personales para varias formas
de obtencin de informacin.
Forma equipo y resuelve conflictos. Acta para promover
un clima amigable, buena moral y cooperacin. Protege y
Trabajo en equipo promueve la reputacin del grupo con extraos. Enfrenta los
conflictos y anima o facilita una solucin beneficiosa de
estos.
Ve relaciones mltiples. Analiza las relaciones entre las
diversas partes de una situacin o problema. Descompone
tareas complejas en partes manejables de manera
Pensamiento analtico sistemtica. Reconoce las varias causas posibles de eventos,
o varias consecuencias de acciones. Generalmente anticipa
obstculos y piensa adelantado acerca de los prximos
pasos.

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Referencias Salariales
Sueldo fijo Por definir
Sueldo variable Por definir (por criterios cualitativos y cuantitativos)