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Y yo insisto en que cuando te especializas te llegan clientes que de otro modo no vendran,
precisamente porque ven que eres especialista en solucionar problemas como los que ellos
tienen.
Por eso, al contrario de lo que pueda parecer, cuando te especializas, en vez de conseguir
menos clientes, atraes ms, porque para tus clientes potenciales te conviertes en la nica o
una de las pocas opciones posibles.
Para especializarte es tan importante lo que haces como para quin lo haces, a quin te
diriges, quin es tu pblico.
Algunas de estas especializaciones te sorprendern, por lo concretas que son y porque quizs
no habas imaginado que alguien se pudiera dedicar a ello.
Todos estos profesionales se promocionan y ofrecen sus servicios a travs de internet. Pero
fjate que ninguno de ellos se dedica al marketing (menos yo, claro).
Otra de las preguntas que me suelen hacer es si lo que yo enseo tambin sirve en otros casos
que no conlleven ensear a vender o a hacer marketing. Parece ser que por internet hay tal
aluvin de marketeros que da la impresin que slo triunfan los profesionales que ensean a
vender.
Vers que a todos ellos les he planteado 3 preguntas para que nos hablen de su experiencia
como emprendedores:
Quiero agradecer la participacin a todos estos profesionales por compartir con nosotros su
negocio y hablarnos de cmo llegaron a ello.
frica Bos
Relaciones entre hombres y mujeres
AfricaBos.com
Mis clientes son hombres y mujeres que quieren mejorar sus relaciones con las personas por
las que se sienten atrados, as que les ayudo a relacionarse de forma diferente a como lo han
hecho hasta ahora para que tengan resultados diferentes. Lo hago a travs de herramientas y
a travs del desarrollo personal y autoconocimiento, para que tomen responsabilidad de su
propia vida y de sus propios avances.
Supongo que, como muchos de los que nos especializamos en un tema en concreto, lo que me
llev a especializarme en este tema fue que en un momento de mi vida yo necesit conocer
cmo funcionaban las diferencias entre hombres y mujeres porque haba algo que se me
estaba escapando y no lograba tener los resultados que quera con los hombres que me
atraan. Necesitaba conocer herramientas para relacionarme mejor y tambin para desarrollar
mi inteligencia emocional. As que esta necesidad junto con mi curiosidad hizo que quisiera
leer todo lo que cayera en mis manos y averiguar lo mximo posible sobre la atraccin, el amor
y las relaciones entre hombres y mujeres.
Paula Alcaide
Psicoterapia para mujeres lesbianas y bisexuales
PAlcaide.com
Mis clientes son mujeres lesbianas y bisexuales que quieren sentirse ms felices y libres
respecto a su orientacin sexual o que quieren mejorar su relacin de pareja.
Por un lado trabajo en sesiones individuales (presenciales en Barcelona u online) con mujeres
que quieren aceptar que les gustan las mujeres o que se han enamorado de una mujer, cmo
visibilizarse y comunicarlo a su entorno -lo que se llama coloquialmente cmo salir del
armario- (familiar, social, laboral, etc.), cmo encontrar referentes y mujeres que han pasado
por el mismo proceso o que quieren trabajar otros temas (como rupturas amorosas, prdidas,
etc.), pero con una psicloga que saben que va a entenderlas.
Por otro lado trabajo en un formato de terapia de pareja (lsbica) con mujeres que mantienen
una relacin con otra mujer: problemas como la prdida de pasin, la co-dependencia, la
maternidad lsbica, problemas de comunicacin o de convivencia, problemas porque una est
fuera del armario y otra dentro (lo que yo llamo disparidad homofbica), etc.
Las ayudo a conseguir objetivos como mayor libertad y mayor tranquilidad (ya sea por auto-
aceptarse o por mejorar sus relaciones de pareja).
Eva Puig
Acompaamiento en duelos tras la interrupcin voluntaria del embarazo
ProyectoKora.com
ltimamente voy teniendo otro tipo de cliente tambin: profesionales (psiclogos, asistentes
sociales) que me piden informacin sobre el proceso de la IVE.
Mis clientes son personas que tienen responsabilidades a su cargo (tales como hijos o deudas)
y que quieren alcanzar la libertad financiera. A nivel ms concreto, el perfil que he definido con
los aos es el siguiente: personas entre 25 y 55 aos de edad, con pareja estable, con hijos y
con ingresos estables.
Les ayudo trazando un plan personalizado con el que aumentarn y protegern su patrimonio
hasta alcanzar ese punto.
Por casualidad (o mejor dicho, causalidad) me hicieron un estudio financiero a medida. Para
entonces haba despilfarrado medio milln de euros. Me abrieron los ojos a un mundo que en
seguida me fascin.
Cada vez tengo ms respuestas a las preguntas que los clientes todava no han pensado
siquiera en hacerme. La experiencia de trabajar con un cliente con un perfil concreto hace que
todos tengan las mismas necesidades y las pueda atender rpida y eficientemente.
Estefana Manzo
Apoyo para padres de nios que aprenden msica
KinderMozart.com
Mis clientes son madres y padres que quieran introducir la msica a sus hijos en casa de una
manera fcil y divertida, y padres que tengan un hijo estudiando un instrumento (en especial
el violn o el piano) y quieran ayudarle y motivarle durante el estudio. Por el momento me
dirijo exclusivamente a padres de nios entre 3 y 12 aos aproximadamente. A travs de mi
blog y canal de Youtube les ayudo a conseguir que sus hijos se interesen por la msica, a la vez
que se divierten y hacen de la msica una pasin.
Soy violinista y violista profesional y profesora de violn y piano para nios. Disfruto mucho
enseando a nios y me inspira muchsimo poder ver como progresan y disfrutan tocando su
instrumento. Esto me llev a pensar que tena que poder llegar a ms y ms nios y hacer la
msica ms accesible para todos. Y encontr la manera construyendo un blog y un canal de
Youtube.
Qu ventajas ves al hecho de especializarte y no ser un profesional generalista?
Creo que de esta manera puedo aportar muchsimo ms valor e informacin buena y de
calidad a mis clientes, y de esta manera poder ser un referente en mi tema. Adems, al
dominar mi temtica y mi nicho, me es mucho ms fcil de entender las necesidades que tiene
mi cliente ideal y de poder ayudarle al mximo.
Cristina Priz
Alimentacin y hbitos de vida saludables para mujeres profesionales
TallerDeSalud.com
Mis clientes son mujeres de entre 30 y 45 aos, son profesionales, tienen muchas
responsabilidades y poco tiempo disponible. Las ayudo a mejorar su alimentacin, a recuperar
su energa y vitalidad y tener emociones ms saludables.
Las ventajas son innumerables. Te enfocas y dejas de perder el tiempo con temticas dispares,
tus seguidores vienen a ti por ese material en concreto y no los decepcionas, llegas a
conocerles mejor, siempre sabes qu temas ofrecerles porque sabes qu necesitan, y tus
clientes potenciales te ven como la opcin ideal para su problema concreto.
Cristina Ramn
Superacin del miedo para mentes libres y emprendedoras
LaRevolucionDelCorazon.com
Quines son tus clientes y qu les ayudas a conseguir?
Ayudo a mentes libres y a emprendedoras a vencer sus miedos, a creer en ellas mismas y a
emprender su camino. Para m si cada persona siguiera su corazn, su mundo y la sociedad se
transformaran, y de ah la revolucin del corazn.
Con un enfoque ms generalista me costaba crear mis contenidos y definir mis servicios No
saba a quin dirigirme ni cmo ayudarle.
Ana Costa
Mindfulness y psicologa positiva para mujeres estresadas
ZonaMindful.com
Yo misma tuve una profunda crisis personal que me hizo pasar por esa situacin terrible de
sentir que no tena vida, de vivir permanentemente estresada y de tener mi autoestima por los
suelos y, cuando consegu superarlo, decid ayudar a otras mujeres a conseguir lo mismo y
ensearles todo aquello que tanto me haba ayudado a m.
Bea Daz
Apoyo para familias de nios con autismo
DiazBea.com
Mi blog es para todas aquellas personas que quieran saber y profundizar ms sobre el tema de
autismo, pero sobre todo esta enfocado a aquellas mams que estan pasando por las primeras
fases de este trastorno, es decir, les acaban de recibir el diagnostico de sus pequeos o estn
en los primeros aos de este trastorno. Est orientado a este pblico porque yo me especialice
en autismo infantil y creo que es en el que mayor informacin y conocimiento puedo aportar.
Qu te llev a especializarte en este tema?
En realidad, la vida. Aunque suene muy simple, una cosa me llev a la otra. No fue nada
planificado ya que, aunque estudi psicologa, la vida laboral me llevo a dedicarme a la
psicologa de RR.HH. Fue la vida la que me empuj, con un despido, a encarrilar mi vida laboral
y dedicarme al o que de verdad me gustaba y apasionaba.
Fue por ello que me form primeramente en terapia con animales para nios con dificultades
y, a travs de esta terapia, decid profundizar en el tema del autismo y especializarme en l.
Qu ventajas ves al hecho de especializarte y no ser un profesional generalista?
Creo que es bueno especializarse en algo. Creo que es mejor dominar un tema y saber de ello
en profundidad que saber un poco de cada cosa. No quiero decir con ello que deje los dems
trastornos al margen, ya que soy de las que pienso que el saber no ocupa lugar, pero
especializarse en algo desde luego te da un valor aadido.
Yo quiero ayudar a todo el mundo, pero en especial a las familias que tengan hijos con TEA
(trastorno del espectro autista).
Raquel Da Silva
Planificacin de la demanda para empresas de productos
PlanificacionDeLaDemanda.com
Mis clientes son los responsables de planificar la demanda. Los ayudo a optimizar el proceso
de planificacin de la demanda en sus empresas.
Por eso despus de formarme en marca personal y marketing digital descubr la importancia
de especializarse en un rea para ser visible.
Fue cuando decid unir las reas que ms me apasionaban y en las que a su vez tena
experiencia. Y luego de analizar el mercado decid ponerle apellido a mi ttulo y convertirme en
Consultora y Formadora en Planificacin de la Demanda.
Diferenciarme de mi competencia.
Identificar a mi cliente ideal.
Agregar mayor valor a mis clientes.
Emma Ruiz
Psicoterapia en ingls para mujeres expatriadas
EmmaRuizCoach.com
Mis clientes son mujeres profesionales expatriadas que viven en Barcelona de entre 35 y 45
aos que sienten que han perdido el sentido a su vida y que no se sienten a gusto consigo
mismas. Son personas que necesitan poder comunicarse en ingls para sentirse como en casa.
Yo les ayudo a volver a conectar consigo mismas, a recuperar la ilusin de su proyecto de vida
y les doy el apoyo que necesitan para modificar lo que ya no les satisface.
Yo tambin he pasado por una experiencia similar y creo que hay muchas mujeres que pasan
por lo mismo. Poder ofrecer terapia en ingls para m es muy importante porque lo hablo
desde pequea y me he dedicado a ensearlo durante muchos aos, as que se unen mis dos
pasiones.
Miquel Pino
Mentor de empresarios de PYMES
TallerDeEmpresa.com
Mi padre y mi abuelo eran empresarios. Yo tambin lo soy. Mis hijos tambin quieren serlo.
Sandra Gmez
Asesoramiento para adolescentes y sus familias
TalentoAdolescente.com
Mis clientes son padres de adolescentes (11-21 aos) que busquen mejorar la comunicacin y
calidad de vida de sus hijos.
Mi propia experiencia. Tras haber superado una depresin de unos tres aos de duracin y tras
una bsqueda intensiva del sentido de mi propia vida, decid extrapolar todo lo aprendido y
til para m a esta etapa adolescente de la vida que en ocasiones subestimamos, pero que
asienta los cimientos del resto de nuestra vida. Esto se potenci cuando prob su efecto con
mis propios alumnos de clase.
Enfocas toda tu energa y todo tu tiempo en una sola cosa, esto lo que fomenta es, sin duda,
unos resultados incomparables debido a la ausencia de dispersin. Tu atencin, concentracin
y accin se centran en un objetivo. Gracias, adems, a esta coherencia entre lo que crees, dices
y haces mejora la confianza depositada por parte de tus clientes.
Remedios Gomis
Love coach y matchmaker
RemediosGomisEscribano.com
Mis clientes son tanto hombres como mujeres que tienen o han tenido dificultad en afianzar
su relacin de pareja, o bien no han podido encontrarla. Tienen que empezar de cero tras una
ruptura o necesitan avanzar y reinventarse cuando piensan que sus vidas estn estancadas
(pasa mucho tras las rupturas).
Les ayudo a encauzar su vida sentimental y afectiva mediante un proceso de Love coaching
metdico, dirigido a una meta concreta, partiendo desde cero, haciendo las cosas de manera
distinta y todo ello con el nico fin de encontrar el amor y la estabilidad personal.
Llevo desde 1993 como Matchmaker. En aquel entonces me di cuenta del enorme vaco que
haba en Espaa en este tema. Solo haba las tpicas agencias matrimoniales (que estn a aos
luz de lo que es un profesional del sector hoy en da) muy obsoletas y que no aportaban
soluciones ni resultados a la gran mayora de personas que acudan a ellas.
Con ideas que me traje de Estados Unidos defin cul sera el cliente ideal para m y qu
servicios an no se contemplaban y fund mi primera empresa y marca comercial que
posteriormente comercialic en rgimen de franquicias. Unos aos ms tarde, en el 98,
comenc a involucrarme en el mundo del coaching y a especializarme en mi sector creando
programas especficos de love coaching. Y en 2014 cre la segunda marca de gabinetes de
relaciones personales que cuenta ya con 11 agencias en Espaa, una en Mxico y otra en
Argentina.
Ser generalista es como ser aprendiz de mucho y maestro de nada y sea cual sea tu sector
tienes un ncleo de clientes que te buscarn si te posiciones como referente.
Sandra Llinares
Atraccin de clientes para profesionales del desarrollo personal y la salud
EscuelaEmprenderConExito.com
Ayudo a los profesionales del desarrollo personal y la salud a atraer clientes por internet, para
que puedan llevar la vida que quieren trabajando exclusivamente en lo que les apasiona. En
concreto les ayudo a vender paquetes de servicios o de sesiones de varios meses de duracin.
Si t tambin quieres saber cmo se hace puedes descargarte gratis esta gua.
O ya eres especialista?