Negociacin Internacional.

Tarea 3. Unidad 2.

Presentado Por:

Tutora:

Yeny Carolina Meja.

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia UNAD

Comercio Y Negocios Internacionales.

Junio de 2017
Plan de negocio exportador: Exportacin de Cacao a Espaa.

En los ltimos dos aos las exportaciones de Colombia al mercado europeo han llegado

a sus ndices ms altos. Entre los pases con ms demanda de productos se encuentra

Espaa, ocupando el tercer puesto en la lista de los socios comerciales de Colombia,

superando as a pases como Alemania y el Reino Unido. Algunos productos con ms

demanda exportados a esa parte de Europa es Petrleo, Cacao y carbn.

De acuerdo a la exportacin de cacao se deben tener en cuenta la normatividad y los

requisitos legales para la exportacin para Espaa. En este punto el exportador debe realizar

la solicitud de aprobacin ante los entes encargados: ICA (Productos de origen animal y

vegetal) y MINCIT (Ministerio de Comercio Industria y Turismo). Cuyo objetivo es

identificar la ruta de la mercanca a exportar y su debida produccin natural). En este punto

estas entidades se encargarn del control y la calidad por medio de la expedicin de

certificados que avalen la exportacin de productos con preferencias arancelarias.

Por ltimo, se considera una alta demanda del cacao en grano en pases como Espaa

por ende es catalogado como una competencia abierta y muy rentable por lo cual es

fundamental relacionar toda la informacin para su debida negociacin entre las dos partes.

2. Procedimientos de visto bueno para la exportacin de Cacao Colombiano hacia

Espaa.

Los exportadores como lo importadores deben ser partcipes y tener clara la informacin

al momento de llevar a cabo la exportacin e importacin de servicios y mercancas De

acuerdo a la exportacin de cacao se deben tener en cuenta la normatividad y los requisitos

legales para la exportacin para Espaa. En este punto el exportador debe realizar la

solicitud de aprobacin ante los entes encargados. En este punto estas entidades se

encargarn del control y la calidad por medio de la expedicin de certificados que avalen la

exportacin de productos con preferencias arancelarias.

Las entidades autorizadas para realizar el proceso de vistos buenos dependiendo el tipo

de la mercanca son:

- ICA: Animales y plantas vivas. Esto constituye productos de origen animal o

vegetal.

- INVIMA: Glndulas y rganos de origen humano, productos cosmetolgicos,

farmacuticos y productos alimenticios.

- INPA: Pesca y agricultura.

- MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE: Especies vegetales y del reino animal

que este en va de extincin.

En cuanto a los procedimientos de visto bueno para la exportacin de Cacao hacia

Espaa se debe tener en cuenta lo establecido por el Formulario nico de Comercio

Exterior (FUCE) ya que es la encargada de desarrollar y realizar los trmites de Registro en

la produccin nacional y administracin de la exportacin.

De igual forma la ICA como se mencion anteriormente es la autorizada para gestionar

los vistos buenos en este caso es viable para la exportacin del cacao a Espaa. El estndar

Internacional para el cacao en su modelo negociable en Espaa es de carcter fermentado,

seco, libre del olor a humo. El Empaque debe encontrarse seco libre de insectos y uniforme

en tamao.

Para la exportacin de cacao es pertinente y primordial el certificado de calidad

expedido por el instituto colombiano agropecuario (ICA).

MINCIT (Ministerio de Comercio Industria y Turismo). Cuyo objetivo es

identificar la ruta de la mercanca a exportar y su debida produccin natural). En este punto

estas entidades se encargarn del control y la calidad por medio de la expedicin de

certificados que avalen la exportacin de productos con preferencias arancelarias.

Por otra parte, la DIAN en conjunto con los exportadores de bienes deben realizar la

declaracin de cambio por exportaciones de bienes al momento que se haga efectivas las

divisas. La factura comercial que expide esta entidad debe ser realizada con los siguientes

requisitos:

- Razn social del exportador. Y los datos bsicos de contacto.

- Fecha de expedicin.

- Descripcin del producto a exportar.

- Valor total de la exportacin.

3. Medio de pago escogido para la exportacin.

Hay que pactar y acordar un medio de pago con las dos partes (Vendedor, Comprador)

con el propsito de efectuar el pago de la exportacin de cacao de la forma ms concreta y

segura. De tal manera se realiza una cotizacin en donde se evidencia las distintas formas

de pago (Efectivo, Depsito Bancario, Mercado pago).

De acuerdo con el consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi

(ICECOMEX) y los productores de la federacin Nacional de Cacaoteros (FEDECACAO)

para la exportacin de Cacao hacia otros pases los principales medios internacionales de

pago son:

- Pago directo.

- Carta de crdito.

- Cobranza documentaria.

- Pago anticipado.

Aunque los factores que depende la eleccin en el pago de la exportacin son muchos,

en cuanto a la exportacin del cacao se debe tener en cuenta como primer medida la

relacin e informacin que se obtenga de la empresa importadora a la cual se le va a

exportar el producto, de igual forma la frecuencia y la demanda de la produccin, la

normatividad vigente existentes en Colombia y Espaa para su debida transaccin, costos

dirigidos por el banco para el servicio de los insumos a transportar y los trminos de la

negociacin antes pactada entre las dos partes.

Analizando los factores de medios de pago existentes de acuerdo al consultorio de

comercio exterior para la exportacin del cacao en grano el medio ms idneo es:

- Pago anticipado: El pago anticipado le ofrece a la empresa vendedora adquirir el

pago de la exportacin del cacao antes de que la mercanca llegue al lugar pactado
 por la empresa compradora. Por ende, Colombia podr cubrir de una manera

completa y asequible los costos por la demanda y el envio del producto. Este tipo de

pago no es recomendable cuando las dos partes van a iniciar un acuerdo comercial

ya que representa un alto impacto negativo en la empresa compradora.

Ventajas del acuerdo por pago anticipado:

- La empresa vendedora debe llegar a un acuerdo con la empresa importadora para

aclarar los trminos de la compraventa.

- La empresa compradora realiza el pago anticipado o la transferencia por medio del

banco o a los fondos destinados por la empresa vendedora.

- La empresa vendedora realiza el envio de la mercanca.

- La empresa vendedora enva las certificaciones y documentos requeridos en la

exportacin a la empresa compradora.

- La empresa Compradora recibe cada uno de estos documentos y los enva a la

aduana para la debida entrega de la carga.

- Por ltimo, la empresa vendedora recibe el pago de la mercanca.

Bibliografa.
Cedeo, M. Montenegro D. (2004). Plan exportador, logstico y de comercializacin de la

Uchuva al mercado de Estados Unidos para FRUTOEXPO S.C.I LTDA. Trabajo De

grado para obtener ttulo de ingeniero industrial. Pontificia universidad Javeriana

Vistos buenos para la exportacin. (2016). Productos de Colombia.com. Recuperado el 23

de junio de 2017. De: http://www.productosdecolombia.com/main/guia/Vistos.asp.

Caro, M. (2016). Proyecto de exportacin del Cacao. Bogot.: Prezi. Recuperado el 23 de

junio de 2017. De: https://prezi.com/nw11gs1-tywi/proyecto-de-exportacion-de-

cacao/.

Procedimientos de vistos buenos (2016). Los Incoterms. Recuperado el 23 de junio del

2017. De: https://incotermscolombia.wordpress.com/que-son-los-
incoterms/procedimientos-de-vistos-buenos/