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Cap I

O que ?
Um processo pelo qual o leitor cria o efeito de que ele ou ela tem conhecimento
sobre a vida desconhecida do sujeito - passado, presente e futuro.

Este processo inicia-se com a observao, o que permite que o leitor para construir um
perfil inicial do sujeito.

Juno de psicologia e as tendncias atuais...


O leitor capaz de fazer uma srie de declaraes de abertura sobre o assunto

Qualquer informao recolhida usada para refinar a veracidade das declaraes


posteriores feitas no assunto

POR QUE FUNCIONA?


Efeito forer*
Afirmaes vagas e especficas sobre a pessoa, leva ela a gerar memrias seletivas e
validaes subjetivas.

Ela dar significado e se lembrar do que preciso ou favorvel, e esquecer ou


considerar insignificante o que no .

Leituras positivas x leitura negativa

A maioria das pessoas se veem positivamente.


E o que tem de negativo, consideram comum nas pessoas.

Descries negativas (mesmo que d um toque de realismo) na maioria das


vezes so negadas.
Se forem ditas por uma autoridade, as vezes podem ser aceitas, porm em
maioria so negadas.

Se existir uma mistura no meio dos positivos, uma negativa, na maioria das
vezes ser considerado como abrangente.

PREOCUPAES (tema comum)

Os interesses das pessoas na maioria das vezes caem em poucas categorias.


Finanas, sade e bem-estar.

COLOCAR OS PROBLEMAS NO CONTEXTO

A leitura fria ajuda a colocar questes no resolvidas de uma pessoa em um


satisfatrio contexto, especialmente um que o apoio de crenas prprias do
sujeito, susceptvel de ser aceito.
PRESTGIO E F

O leitor deve ter o prestgio e confiana do sujeito, ou o sujeito deve ter f o


suficiente em habilidades sobrenaturais.

O leitor deve ser autoconfiante, sem ser arrogante e presunoso.


Nunca desafiar o sujeito.
Sempre assumir um papel no-desafiador, brando.
Lendo mulheres, se tornar uma me madura.
Se for um leitor jovem, que se torne sensvel e excntrico.

De toda forma, deve parecer especial ou diferente, nunca comum.

Outras qualidades IMPORTANTES


Capacidade de observar, reter e processar informaes.

Deve-se estar sempre frente do sujeito, podendo falar de uma coisa e pensar em
outra.

Tipos de personalidade
Personalidades so determinadas por quatro funes:
-sensao;
-pensamento;
-intuio;
-deteco.

E duas atitudes:

Extroverso: foco no externo mundo de pessoas e coisas.

Introverso: focada no mundo interior das ideias e pensamentos

Tudo isso avaliado como tendncias ou inclinaes, pois ningum puramente


introvertido ou extrovertido.

*75% se inclina para os extrovertidos.


Cap II - A mente do sujeito

Tipologia de personalidade:

E - I = Extroverso e introverso
S - N = Sensao e intuio
T - F = Pensamento e sentimento
J P = Julgamento e percepo