Un restaurante de comidas rpidas cuyas ventas en el pasado han sido buenas, pero recientemente

han cado en forma drstica al tiempo que los consumidores han indicado una preferencia por
alimentos ms sanos. Qu dimensin del entorno general han cambiado?
Seleccione una:
a. Econmica.
b. Tecnolgica.
c. Sociocultural.
d. Poltico-Legal.

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta
KIMBERLY: Lanz al mercado la toalla de cocina Scott Duramax con tecnologa exclusiva Hydronit,
puede ser utilizado varias veces y tiene incorporada la propiedad antibacterial. Corresponde a una
estrategia de
Seleccione una:
a. Diferenciacin.
b. Integracin horizontal
c. Penetracin de mercado
d. Desarrollo de mercado

Pregunta 3
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Enunciado de la pregunta
BAYER: El laboratorio alemn ha buscado promocionar nuevos usos para su producto estrella
ASPIRINA, que inicialmente fue posicionado para el dolor de cabeza. Corresponde a una estrategia
de
Seleccione una:
a. Penetracin de mercado
b. Licencias
c. Desarrollo de producto
d. Diversificacin concntrica

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta
El Cuadro Integral de Mando es una herramienta para la toma de decisiones de la Gerencia que
permite direccionar las actividades de la empresa mediante la integracin de los diferentes
indicadores en cuatro perspectivas: Financiera, Procesos
Seleccione una:
a. Recursos humanos, productos.
b. Mercados, equipos.
c. Clientes, aprendizaje.
d. Presupuestos, planes.

Pregunta 5
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Enunciado de la pregunta
El sistema de valores predominante de la organizacin en su conjunto, se conoce como:
Seleccione una:
a. Estrategia.
b. Competencia central.
c. Misin.
d. Cultura organizacional.

Pregunta 6
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Enunciado de la pregunta
Un indicador se define como la relacin entre variables relacionadas con la gestin de las reas de
la empresa y su comparacin con las metas y ___________ definidos.
Seleccione una:
a. Objetivos
b. Planes.
c. Estrategias.
d. Programas.

Pregunta 7
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Enunciado de la pregunta
La planeacin Estratgica asume un enfoque objetivo y sistemtico que mediante la recoleccin de
informacin cualitativa y cuantitativa identifica:
Seleccione una:
a. Tendencias del entorno y ayuda en la toma de decisiones
b. Metas estratgicas y recursos para alcanzarlas
c. Tendencias del mercado y recursos para alcanzarlas
d. Metas estratgicas y ayuda en la toma de decisiones

Pregunta 8
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Enunciado de la pregunta
Una estrategia permanece en el tiempo, no se cambia a cada momento. Slo se cambia si las
condiciones del entorno, la competencia, la tecnologa o el marco legal han cambiado drsticamente
y nos invitan a replantear el negocio. De lo contrario, crea en ella y no siga respondiendo por
impulsos ante acciones de su competencia. Permita que sus clientes lo identifiquen como es su
empresa, que la soboreen con todas sus caractersticas y ventajas, con lo que la hace diferente a
sus competidores, Esto indica que:
Seleccione una:
a. a. Debemos permitir que nuestros clientes identifiquen como es la empresa, sus caractersticas y
ventajas, y que la hacen diferente a sus competidores.
b. b. Las condiciones del entorno, la competencia y la tecnologa son factores a tener para
desarrollar una estrategia exitosa.
c. c. Para ser estratgico debemos ser como nuestros competidores, copiar sus estrategias y
replantear nuestro negocio.
d. d. Toda estrategia es fcil de construir y se puede logar a corto plazo.

Pregunta 9
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Enunciado de la pregunta
GENERAL MOTORS - TOYOTA: EN 1985 Unieron esfuerzos para construir el Chevrolet NOVA,
cada empresa tena el 50% de capital de la compaa formada por 10 aos llamada New Unirte
Motor Manufacturan, Inc.; ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Joint venture.
b. Integracin hacia delante
c. Integracin hacia atrs
d. Integracin horizontal

Pregunta 10
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Enunciado de la pregunta
La curva de aprendizaje identifica la reduccin de__________________, gracias a la experiencia
adquirida en la produccin
Seleccione una:
a. Gastos generales.
b. Utilidades netas.
c. Costos unitarios.
d. Mrgenes de rentabilidad.

Pregunta 11
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Enunciado de la pregunta
En la matriz del grupo consultivo de Boston, la rentabilidad est definida en funcin de la
Seleccione una:
a. baja variacin en ventas.
b. alta participacin relativa en el mercado.
c. baja participacin relativa en el mercado.
d. alta variacin en ventas.

Pregunta 12
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Enunciado de la pregunta
La integracin hacia atrs, est orientada a minimizar el poder de negociacin de los
Seleccione una:
a. Clientes.
b. Proveedores.
c. Distribuidores.
d. Detallistas
Pregunta 13
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Enunciado de la pregunta
Cuando PepsiCo adquiri a Tropicana, un fabricante de jugos: la estrategia desarrollada es
Seleccione una:
a. Diversificacin relacionada.
b. Concentracin.
c. Integracin vertical.
d. Alianza estratgica.

Pregunta 14
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Enunciado de la pregunta
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estratgicas de
Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parmetros: la participacin relativa que cada
UEN tiene en el mercado y
Seleccione una:
a. La rentabilidad generada por cada UEN.
b. El flujo de efectivo generado por cada UEN.
c. La variacin en ventas que presenta cada UEN.
d. La cuota de mercado de cada UEN.

Pregunta 15
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Enunciado de la pregunta
Entre las estrategias globales de negocios que podran seguirse, la estrategia__________________
es la que se concentra en las necesidades locales, la administracin local y los productos locales.
Seleccione una:
a. Construccin de marca.
b. Transnacional.
c. Multidomstica.
d. Global.

Pregunta 16
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Enunciado de la pregunta
Los componentes que conforman un objetivo empresarial son: Atributo, Meta,
Seleccione una:
a. Nivel de desempeo, escala salarial.
b. Escala de medida, horizonte temporal.
c. Logros, estndar de desempeo.
d. Evaluacin del desempeo, reas claves de xito.

Pregunta 17
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Enunciado de la pregunta
Los elementos que constituyen un programa APO son los siguientes: Definicin de objetivos
comunes, periodo delimitado para el cumplimiento
Seleccione una:
a. participacin en la toma de decisiones, retroalimentacin del desempeo
b. establecimiento de metas, definicin de logro
c. identificacin de reas claves, definicin de escala salarial
d. definicin de objetivos, definicin de nivel de desempeo

Pregunta 18
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Enunciado de la pregunta
El Cuadro Integral de Mando es una herramienta para la toma de decisiones de la Gerencia que
permite direccionar las actividades de la empresa mediante la integracin de los diferentes
indicadores en cuatro perspectivas: Financiera, __________________, Procesos y
__________________
Seleccione una:
a. Recursos humanos, productos.
b. Mercados, equipos.
c. Clientes, aprendizaje.
d. Presupuestos, planes.

Pregunta 19
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Enunciado de la pregunta
La auditora Interna, busca identificar ________________________ y _______________________
de las diferentes reas funcionales de la empresa
Seleccione una:
a. Prdidas y ganancias.
b. Oportunidades y amenazas.
c. Alternativas y metas.
d. Fortalezas y debilidades

Pregunta 20
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Enunciado de la pregunta
KIA: La corporacin automotriz Coreana paga al astro del tenis Rafael Nadal cuatro millones de
dlares por promocionar sus vehculos. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Penetracin de mercado
b. Desarrollo de mercado
c. Desarrollo de producto
d. Exportacin

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