A metodologia proposta para estabelecer o preo de entrada ao zoolgico, ser pegada dos

conceitos da teoria do consumidor, focado na elasticidade da demanda e na teoria de

discriminao de preos.
O preciso ter em considerao trs pontos importantes:
1. Estabelecer os objetivos do preo: que deve estar fortemente ligado aos objetivos da
organizao nesse caso o zoolgico precisa de um preo de entrada que ajuda na
sustentabilidade do zoolgico j que os custos so muito altos.
2. Identificar o mercado e estimar a demanda: Antes de estabelecer um preo necessrio
determinar o mercado ao qual estar dirigido o produto que vai a comercializar, nesse caso as
entradas ao zoolgico, assim como definir quantos compradores potenciais se tem, que so os
visitantes desse.
3. Analisar a estrutura de custos: os preos das entradas deveriam pelo menos satisfazer os custos
de manter o zoolgico.
Outro conceito importante que a determinao e avaliao do preo de um bem a
elasticidade preo-quantidade demandada. A funo da demanda determina quantas unidades
consumir o mercado a um preo determinado e servir para construir as curvas de demanda das
pessoas. Dentro das variveis que influenciam a demanda est: o preo do bem no mercado,
nvel de receita do consumidor, demanda dos outros bens(substitutos), e outras. Ao tentar modelar
o do comportamento da demanda de um bem, pode se ter em considerao todas as variveis
que influenciam de forma significativa no comportamento da mesma.
Considerando que nesse trabalho se consideram as mudanas presentadas na demanda como
uma funo das mudanas realizadas nos preos, o preo um fator decisivo para influir na
demanda e no nvel de receita ou benefcio obtido pelo zoolgico. Sendo indispensvel
determinar para cada nvel de preos o nvel de demanda que proporcionar o mercado objetivo;
para isso de gro ajuda a construo da curva da demanda que faz possvel determinar a
elasticidade.

Funo de Demanda
70

60

50

40

30

20

10

0
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000

O quadro de acima mostra uma possvel curva da demanda do zoolgico. A informao que nos
foi dado mostrava que o zoologico visitado por ao redor de 500mil pessoas, que seria a
quantidade demandada quando o preo da entrada cero.
Agora utilizamos o preo de 2 reais que um dos preos mais baixos encontrado entre os
zoolgicos do Brasil. De essas 500mil pessoas, um gro parte usam as instalaes do zoolgico
para caminhada mas no como so atrados pelos animais o pelos servios dos zoolgicos. Para
essas pessoas o zoolgico de Americana um bem inferior que pode ser substitudo por outro
(parques, ruas,etc) e no estariam dispostas a pagar para realizar sua atividade de caminhada.
Devemos tambm ter em considerao que os principais consumidores do zoolgico so
estudantes, turistas e moradores de Americana em geral para atividades de lazer e que estariam
dispostos a pagar pelos servios oferecidos pelo zoolgico. Mas a medida que preo aumente
estaro menos dispostas a pagar um preo de entrada.
Se estabelecemos a entrada em 40 reais, que um dos preos mais caros de entrada encontrado
num zoolgico em Brasil e que oferece servios adicionais, a demanda diminuir atingindo a 0
quando o preo passa os 40 reais.
Ento um ponto principal para o desenvolvimento da metodologia de esse estudo preguntar aos
consumidores as unidades que esto dispostos a consumir, em diferentes nveis de preos, para
analisar a elasticidade da demanda e a sua sensibilidade frente a essas mudanas.
Tomando os exemplos de acima e dando valores adicionais temos:

350000 50000
= 350000 = 0.061
2 40
2
Onde poderamos supor que tem uma demanda elstica considerando que 100mil pessoas que
caminhavam no zoolgico no querem pagar o preo de 2 reais para entrar no zoolgico. Alm
disso se o preo aumentara a 40 reais o nmero de pessoas diminuiria at 30500 ao ano.
Por outro lado, a maioria de zoolgicos utilizam diferentes preos para cada tipo de cliente, se
so estudantes, turistas, etc. ou dependo da poca: de segunda a sexta, os fins de semana ou
feriados.
O que nos conduze utilizao do mtodo de discriminao de preos, porque ao no conhecer
a funo de demanda de cada comprador potencial podemos separar podemos separar esses
consumidores em uns poucos mercados identificveis.
Nesse caso consideramos til separ-los pelo tipo de cliente: caminhantes, estudantes, lazer e
turistas, onde o horrio para o preo de caminhada ser de 6am at 8am. Agora o conhecimento
das elasticidades-preo da demanda de esses mercados suficiente para aplicar essa poltica
de preos. O zoolgico fixar o preo aplicando a relao inversa da elasticidade.
 1
(1 + 1)
=
(1 + 1 )

Onde Pi e Pj so os preos que se cobram nos mercados i e j, que tem elasticidades-preo da
demanda ei e ej. Um resultado imediato dessa poltica de discriminao de preos que o preo
que maximiza os benefcios ser superior em aqueles mercados nos que a demanda menos
elstica.
Ento de novo, supondo que temos estudado a elasticidade da demanda a diferentes nveis de
preos e obtidos esses valores:

COMPRADORES Preo 0 Preo 1 Preo 2 Preo 5 Preo 10 Preo 20 Preo 40

(1)Turistas e Lazer 250000 250000 230000 200000 150000 100000 30000
(2)Estudantes 150000 130000 80000 50000 20000 3000 500
(3)Caminhantes 100000 70000 0 0 0 0 0
(dados estabelecidos pelo grupo)
O preo mximo que alguns dos caminhantes poderiam estariam dispostos a pagar de 1 real
e se o preo aumentara deixariam de assistir ao zoolgico para caminhar.
Os estudantes esto dispostos a pagar 1 real para entrar no zoolgico, diminuindo relativamente
pouco a demanda, mas quando passa a 2 reais so menos os estudantes que querem comprar
entradas. Se preo chegar a 10 a demanda reduzida a s 20mil estudantes e ao preo de 40
reais os consumidores seriam muito poucos.
Sendo o zoolgico um dos principais atrativos de Americana, as pessoas que que vem de outras
cidades e moradores que a utilizar como local de lazer esto dispostas a pagar preos
relativamente mais altos para entrar no zoolgico.
Tendo analisado preos de outros zoolgicos, foi estabelecido que o preo mximo seria de 10
reais, entanto primeiro passo achar as elasticidades dos compradores:

250000 150000
1 = 250000 = 0,0444
1 10
1
130000 20000
2 = 130000 = 0.0940
1 10
1

Agora podemos fixar os preos:

1
1 (1 + 0.0444) 21.522
= =
2 (1 + 1 9.638
0.0940)

O resultado com essas elasticidades que o preo de entrada para os estudantes deveria ser um
pouco menor da metade do preo de entrada das pessoas que vo ao zoolgico por lazer o
turismo. Pudendo utilizar por exemplo o preo de 5 para o pessoal em geral que vem a visitar o
zoolgico e um preo de 2 reais para os estudantes. Mass esses dados e resultados somente sero
possveis analisando, como j foi mencionado em pargrafos anteriores, o analise da elasticidade
da demanda em relao a diferentes nveis de preos.