GUIA DEL SEGUNDO PARCIAL DE PSICOLOGIA DEL CAMBIO

1. Definicin de creencia: es un estado de la mente que el individuo

supone como el verdadero conocimiento a la experiencia que tiene
acerca de un suceso o cosa, la creencia no son siempre voluntarias
llevan una influencia y una carga afectiva.
2. Centralidad: categora aceptada por la sociedad y tiene un respaldo,
si es bueno o malo, si es aceptado o no.
3. Qu es el componente cognitivo? Crea ciertos estereotipos estos
tienen rasgos y caractersticas especificas, categoras se refiere al
significado de aprendizaje, refuerza la percepcin y da como
resultado una actitud, en este componente se crea el pensamiento,
procesos mentales, lgica congruente racional.
4. Componente afectivo: componente emotivo de una actitud surge a
travs de una serie de procesos y se registra las emociones
asociadas el afecto es variable tiene que ver con los estmulos.
5. Afecto positivo: caractersticas por sensaciones y estados
emocionales como felicidad, cario, amor etc.
6. Afecto negativo: caracterizado por estados emocionales aversivos
como miedo, angustia, nerviosismo, culpa e ira.
7. Componente conductual: el componente de la conducta en una
actitud se refiere a la tendencia de la persona a actuar sobre algo o
sobre alguien de manera determinada.
8. Definicin de persuasin: La persuasin es la influencia social de
las creencias, actitudes,
intenciones, motivaciones y comportamientos.1 La persuasin es un
proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una
persona o un grupo hacia algn evento, idea, objeto o persona(s),
mediante el uso de palabras para transmitir informacin,
sentimientos, o el razonamiento, o una combinacin de los mismos.
9. Se clasifica en 4 tipos de medicin de las actitudes:
Herramienta estructurada que cuente con validez y
confiabilidad
El objetivo de medir las actitudes recopilar informacin
significativa que llevara a una toma de decisiones.
Utilizaremos escalas de actitudes 5 a 6 tipos de escala.
Se medir la intensidad de la conducta componente
conductual.
10. Escalas por punto: se caracterizan porque se emplean palabras que
el sujeto debe puntuar o tachar, segn el grado de aceptacin o
rechazo.
 11. Escalas por clasificacin: se emplean palabras y se clasifican las
propuestas del sujeto.
12. Escalas de intensidad: miden el componente afectivo para analizar
la intensidad que presenta el sujeto.
13. Teora del aprendizaje: modelo de respuesta cognitiva sostiene que
los individuos ante una situacin evaluacin clasificacin e
interpretan las cogniciones nos favorecen a travs de este modelo
comprendemos la personalidad.
14. Respuesta automtica: no son variables/ no se usa el modelo de
respuesta cognitiva.
15. Modelo sistemtico: requiere un esfuerzo mayor parte del sujeto.
Analiza pros- contras
El mensaje se analiza para llegar a una decisin as una anlisis
No se llevara a cabo si el sujeto o procesa informacin
Posibilidad de evaluar el mensaje
16. Heurstico: requiere menos esfuerzo para tomar una decisin o
producir un cambio de actitud.
Atajos mentales
El receptor no tiene tiempo de analizar el tema

MODELO DE RESPUESTA COGNOSCITIVA

Conducta observable -- Respuesta

Emocin Sentimientos
Pensamientos
Respuesta cognoscitiva:
Sostiene que los individuos ante una situacin evalan ,
clasifican e interpretan las cogniciones a travs del modelo
comprendemos la personalidad

17.- Que es la ruta central?

Dentro de un proceso cognitivo las personas tienen mayor inters

examinan los mensajes de manera racional y profunda en funcin los
argumentos son duraderos y resistentes a los mensajes contrarios, se
requiere mayor procesamiento cognitivo. Se requiere motivacin en cuanto
al receptor para cambio de conducta y capacidad cognitiva para procesar
el mensaje y analizarlo.

18.-Menciona caractersticas de la ruta perifrica

No ayuda a predecir el comportamiento

Es fcil que cambie a una idea diferente

Lo atractivo del mensaje es visual y auditivo

Se utiliza en campaas publicitarias

19.- En qu consisten los elementos de la persuasin?

En enfocan y analizar las estrategias de persuasin para realizar un

cambio de conducta.

20.- Qu es el poder de la fuente?

Es la capacidad que se tiene para controlar los castigos y beneficios de la

informacin que se est llevando a cabo.

21.- Qu es la credibilidad de la fuente?

Cuando la persona sostiene un cambio de actitud

22.- Qu es atractivo dela fuente?

Las fuentes ms atractivas poseen mayor poder de persuasin, influyen en

la fase de aceptacin

23.- Cules son los elementos de la persuasin y en qu consisten?

Innovacin: El mensaje sea creativo, nuevo que se capte a travs de

estmulos sensoriales.

Sinceridad: El emisor sea percibido como coherente sin afn de lucro.

Fluidez en la transmisin: Es la capacidad de enviar el mensaje a medida

que sea creble y entendible

Reciprocidad: Dar algo aunque la persona no haya dado nada mayor

potencial para convencer.

Coherencia: Saber lo que hemos dicho hecho y comprobarlo para cuando

se tome una decisin, habr un comportamiento de acuerdo a un
compromiso previo.
Autoridad: La gente en general tiene una tendencia a obedecer a las
figuras de autoridad.

Escases: Las personas tiene que saber que se esta perdiendo ago para
que actu rpidamente.

24.- Qu es la resistencia a la persuasin?

Es la capacidad crtica que tiene el receptor, cuanto ms sea el aumento de

cultura y educacin somete ms al anlisis. Argumento que se establece
identifica sus necesidades y elige lo que realmente necesita, la distraccin
es una resistencia al cambio.

25.- Qu es la disonancia cognitiva?

Hace referencia a la tensin o desarmona interna del sistema de ideas,

creencias y emociones cogniciones, que percibe una persona al mantener
al mismo tiempo dos pensamientos que estn en conflicto, o por un
comportamiento que entra en conflicto con sus creencias, el trmino se
refiere a la percepcin de incompatibilidad de dos cogniciones simultneas,
todo lo cual puede impactar sobre sus actitudes.