16 MI EMPRESA EL COMERCIO domingo 15 de abril del 2012

IDEA DE NEGOCIO_ WAWI TOYS

Unos estudiantes de la Universidad del Pacfico queran fabricar algn producto con los residuos de madera
certificada de la selva. Luego de analizar varias alternativas, decidieron crear juguetes para nios de dos a
seis aos. Su objetivo es fomentar el cuidado del medio ambiente y estimular la creatividad de los usuarios

Juegos ecolgicos y educativos

P
Pblico Estudio de mercado Otros datos:
Compradoras: madres de los Se consult a 120 personas del pblico 61% de las compras de juguetes
seegmentos A y B. objetivo. Las preguntas fueron: lo hacen las madres EL CONSULTOR
Consumidores: nios de dos a 66% de las madres gasta entre ALFREDO RODRGUEZ>
seiss aaos.
se os. e piden
Le p den comprar
compr r juguetes
j gu tes en ell S/.30 y S/.70 en cada juguete.
S/.3 COORDINADOR EN EL PER
centr
entro educativo
educa ivo de su
u hijo
jo (a)?
a)? DE LA ORGANIZACIN WWF
53% compra los juguetes en
53
Ofe ta
Ofert
O supermercados
up y tiendas por
Productos:
du os: juguetes
ugu tes educativos
du tiv s e interactivos
ter ctiv s. S No dep
departamento.
Materiales:
M ter les residuos
res uo de madera
mad ra certificada.
c rtif ada 61%
6 % 39%
9% Se dar
Precio
cio promedio:
pro edi S/.4
S/ 5.
Venta:
V nta Rotacin
Rot cin rp
rpidaa dde producto
pr duc os.
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Alianzas
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Paaarticipacin
ici ci en ferias
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prrroductos
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Caaapacitacin
C ac aci
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o sta e a Los residuos que genera la
las vendedora
ven edo as as. A ua
Anual
uall 71%
71
1%%
industria de la transforma-
A
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ms de
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de colegio,
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io, ANLISIS FINANCIERO cin primaria de la madera
usted
u ed
d compra
omppra juguetes
ugu
ugu tes por su
u cuenta
c en a? son vendidos como des-
Valor neto financiero
Noo perdicios. Principalmente
S 39%
9% S/.606.549 para la produccin de car-
6 %
61%
Tasa interna de bn, lo que es contaminan-
retorno financiera te, o como relleno sanitario.
82% Esto no genera ninguna
utilidad econmica, tam-
Con qu frecuenc
uencia?
uenc
e cia ndice de beneficio-costo poco tiene un impacto en el
Una vez al ao 2%
% financiero cuidado de los bosques.
Cada seis meses 6%
% 4,03 Al darle valor a los residuos
Cada tres meses 14
14%
Inversin total se est incrementando la
Cada dos meses 19%
%
S/.397.954 productividad del insumo y
Una vez al mes 42%
se est incentivando la di-
Ms de una vez al mes 17%
versicacin de mercados
FUENTE: Wawi Toys EL COMERCIO en nichos nuevos y con
baja competencia. Es una
staban buscando una ron en artesanas y artculos Para el diseo de los ju- neladas mtricas, pagaran

E
idea. En agosto del ao
pasado, los estudian-
tes Marianella Milla, Pame-
la Palomino, Mariana Pino
y Erick Gutirrez asistieron
a un foro en su universidad.
Uno de los expositores habl
sobre las oportunidades de
negocio que tiene el uso de
los residuos de madera cer-
tificada, esa merma que los
aserradores acreditados por
la Forest Stewardship Coun-
cil botan, queman o lanzan al
ro. Y los jvenes empezaron
a preguntarse qu podan ha-
cer con ese insumo. Pensa-
de oficina hasta que definie-
ron hacer juguetes.
Durante su investigacin,
notaron que el mercado ideal
era de nios de dos a seis
aos que asisten a centros
educativos. Esto, porque en
esas instituciones piden ju-
guetes en las listas de tiles.
Adems, las mams estn
interesadas en comprar
productos de estimulacin.
Tambin conocieron que su
competencia directa es muy
reducida. La mayora de ju-
guetes para esas edades son
de plstico.
guetes (tienen diez modelos
propios), recibieron la aseso-
ra de siclogos y pedagogos.
Con esto se aseguraron de
que Wawi Toys, su marca,
tenga los atributos que las
madres buscan: seguridad
(tambin usan pintura no
txica), educacin (desarro-
llan habilidades) y respeto
por el medio ambiente (la
madera certificada cuida los
bosques, en este caso de Pu-
callpa y Madre de Dios).
Para la fabricacin, la
principal ventaja es que el in-
sumo es barato: por seis to-
LAS CLAVES
INSUMO. La madera que
usarn es ishpingo. La certi-
cacin garantiza el buen uso
de la materia prima y la pro-
teccin del medio ambiente.
INNOVACIN. La empresa
planea hacer nuevos mode-
los dos veces por ao.
CONTACTO. Para tener ma-
yor informacin sobre este
proyecto, escribir a empren-
deup@up.edu.pe.
S/.200. Y esto les alcanzara
para hacer alrededor de 480
juguetes. Por el contrario, la
maquinaria para fabricar los
juguetes es costosa (ms del
50% de la inversin inicial).
El concepto de la tienda
de Wawi Toys ser persona-
lizado. Tendrn asesoras de Para que les vaya bien,
ventas que guen a las com-
pradoras y les expliquen los
atributos de cada producto.
Tambin tienen pensado
vender en el mediano plazo
en supermercados, pues en
este canal se compra la cuarta
parte de los juguetes.
idea muy interesante.
El pblico al cual se dirige
la empresa es sensible
respecto a la conservacin
del ambiente. Tiene un par-
ticular inters en conocer el
origen de la materia prima
(bosques sostenibles, en
este caso).
deben cuidar la cadena
de custodia (trazabilidad).
Esto asegura que no exista
mezcla con insumos de
bosques mal manejados o
con especies maderables
poco conocidas.