Para la realizacin de la matriz DoFA utilizamos los factores internos y externos ms relevantes de las

matrices MEFE y MEFI,

las estrategias FA que son de tipo competitivo que nos entreg el anlisis fueron

Penetracin de mercado
Desarrollo de producto

las estrategias FO que son de tipo agresvas que nos entreg el anlisis fueron

Penetracin de Mercado

Desarrollo de producto

Diversificacin concntrica

las estrategias DO que son de tipo conservadoras que nos entreg el anlisis fueron

1. Penetracin de Mercado
2. Desarrollo de producto
3. Diversificacin concntrica
las estrategias DA que son de tipo defensivo que nos entreg el anlisis fueron

1. Atrincheramiento
TERERA PARTE

Despus del anlisis realizado utiliazando las diferentes matrices concluimos que la estrategia
ms pertinente para la empresa es realizar una penetracin en el Mercado, con el objetivo de
incrementar la participacin de la corporacin en la demanda existente en el sector educativo y
empresarial y se puede abarcar dos formas, atrayendo nuevos clientes o llamando la atencin de
los clientes de la competencia. Teniendo presente que en el sector educativo de la ciudad de
Bogot existe un potencial correspondiente al 80% del total de colegios (pblicos y privados)
que no han sido impactados por la empresa.

Por esto proponemos que el proyecto e inversion sea

El Incremento En La Participacin Del Mercado a travs de un portafolio

diferenciador que permita llegar a ms clientes potenciales en la ciudad de Bogot.
consiste disear, desarrollar, implementar y comunicar a sus clientes potenciales un
portafolio con productos diferenciadores aplicables a colegios, empresas y Universidades,
se espera que los productos sean desarrollados por el equipo de Talleristas de planta de la
Corporacin ya que son ellos los que conocen el trabajo de campo y a los usuarios finales
que en este caso son los estudiantes.

Se debe realizar una implementacion adecuada, con comunicacin efectiva y un

seguimiento eficaz del nuevo portafolio, se espera que la empresa lograr cautive a sus
clientes actuales y aumente su participacin en el mercado de la Ciudad de Bogot.
Despus de fortalecida su base de clientes la siguiente accin ser replicar la estrategia en
la ciudad de Medelln, que ya se encuentra funcionando desde hace tres aos y posterior a
esto, basados en la experiencia adquirida se abrir operacin en la zona de la Costa
Atlntica y el Eje Cafetero, logrando as la Visin empresarial planteada. Para hacer ms
efectivo el impacto del portafolio se identificar dos tipos de servicios independientes y
sern considerados cada uno como una Unidad Estratgica de Negocio:

Coaching Organizacional
Convivencias y salidas pedaggicas
Sin embargo los dos tipos de servicios tendrn la caracterstica principal de ser innovadores
y diferentes a los ofrecidos tradicionalmente en el mercado actual