E -COMMERCE TRENDS 2 (cont...

Author:
Saurabh Kumar Gupta
BBA 2nd Year
Avinash College Of Commerce
Kukatpally
O.U Affiliated
Mobile No: 9573590711
Email: saurabhkumar20695@gmail.com
 E COMMERCE TRENDS

Abstract

T h e e x i s t i n g l i t e r a t u re a n d i n d u s t r y t re n d s s u g g e s t t h a t w e b - b a s e d
c h a n n e l s a re f a s t b e c o m i n g a n i n t e g r a l p a r t o f t h e t r a d i t i o n a l l y
o f f l i n e re t a i l e r s o v e r a l l c h a n n e l s t r a t e g y. I t t a k e s a g a m e t h e o re t i c
a p p ro a c h t o s t u d y t h e i m p a c t o f w e b - b a s e d e - c o m m e rc e o n t h e c h o i c e
o f d i s t r i b u t i o n c h a n n e l s t r a t e g y b y t h e re t a i l e r s . T h e c u r re n t p r a c t i c e
b y m o s t f i r m s i s t o a d o p t a m u l t i - c h a n n e l s t r a t e g y, w h i c h i n c l u d e s
b o t h w e b b a s e d c h a n n e l s a n d p re e x i s t i n g o f f l i n e c h a n n e l s . O u r
a n a l y s i s v a l i d a t e s t h i s t re n d b y i d e n t i f y i n g i t a s o n e o f t h e
e q u i l i b r i u m s o f t h e g a m e , re s u l t i n g f ro m t h e c o m p e t i t i v e p re s s u re
i n d u c e s b y t h e o t h e r re t a i l e r s . H o w e v e r, a m o re i n t e re s t i n g o u t c o m e
f ro m o u r a n a l y s i s i s t h a t t h e re a re o t h e r p o s s i b l e o u t c o m e s . T h e
p o s s i b l e o u t c o m e s i n c l u d e o n e w h e re s o m e s e l l e r s a d o p t a c o o r d i n a t e d
dual channels (i.e., both online and offline) strategy while the bother
c o n t i n u e s s e l l i n g t h ro u g h o t h e r o f f l i n e c h a n n e l s . T h e l a t t e r o u t c o m e
i s u n l i k e l y t o o c c u r f o r i n d u s t r i e s w h e re t r a d i t i o n a l l y o f f l i n e s e l l e r s
h a v e i n v e s t e d h e a v i l y i n d i s t r i b u t i o n - s p e c i f i c a s s e t s . H o w e v e r, i t d o e s
p ro v i d e a n e x p l a n a t i o n f o r n e w w e b - b a s e d s e l l e r s re l u c t a n c e t o
i n c l u d e o f f l i n e c h a n n e l s i n t h e i r o v e r a l l c h a n n e l s t r a t e g y.
.

KEYWORDS:
E l e c t ro n i c m a r k e t s , e - c o m m e rc e , o n l i n e c h a n n e l s , o f f l i n e c h a n n e l s ,
web-based selling,