Evaluaciondeproyectos 130412130535 Phpapp02

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA
RED NACIONAL UNIVERSITARIA

UNIDAD ACADMICA DE ORURO
Facultad de Ciencias y Tecnologa

Ingeniera en Gas y Petrleo
NOVENO SEMESTRE
SYLLABUS
EVALUACIN DE PROYECTOS
Elaborado por: Ing. Jaqueline Martnez Caldern
Gestin Acadmica I/2011
U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A
1
UDABOL
UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA
Acreditada como PLENA mediante R. M. 288/01
VISION DE LA UNIVERSIDAD
Ser la Universidad lder en calidad educativa.
MISION DE LA UNIVERSIDAD
Desarrollar la Educacin Superior Universitaria con

calidad y competitividad al servicio de la sociedad.
Estimado(a) estudiante:
El syllabus que ponemos en tus manos es el fruto del

trabajo intelectual de tus docentes, quienes han puesto sus
mejores empeos en la planificacin de los procesos de
enseanza para brindarte una educacin de la ms alta
calidad. Este documento te servir de gua para que
organices mejor tus procesos de aprendizaje y los hagas
mucho ms productivos. Esperamos que sepas apreciarlo y
cuidarlo.
2
I. SYLLABUS
Asignatura: Evaluacin de Proyectos

Cdigo: PET 212
Requisito: MAT 102
Carga horaria: 80 Hrs.
Horas tericas: 80 Hrs.
Horas prcticas: -
Crditos: 4
II. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA.
Estudiar y evaluar conceptos y fundamentos terico-prcticos de la Preparacin y Evaluacin

de Proyectos a fin de consolidar los conocimientos de los estudiantes en los distintos usos
de la computadora dentro de los campos de trabajo del ser humano.
Fundamentar la terminologa y los conocimientos sobre el rea de la Preparacin y
Evaluacin de Proyectos a travs del diseo de soluciones de problemas prcticos
inherentes al contexto cientfico.
III. PROGRAMA ANALTICO DE LA ASIGNATURA.
UNIDAD I: CONCEPTOS GENERALES
TEMA 1. Introduccin y Proceso de la Preparacin de Proyectos
1.1. Qu es un proyecto?
1.2. Por qu se invierte y porque son necesarios los proyectos?
1.3. Decisin sobre los proyectos.
1.4. Los dos grandes grupos de proyectos y el tipo evaluacin
1.5. Ciclo de vida de un proyecto
1.6. El medio ambiente y su consideracin en los proyectos
1.7. Partes del Documento de un proyecto
UNIDAD II: ESTUDIO DE MERCADO
TEMA 2. Estudio de Mercado
2.1. Estructura del anlisis de mercado

2.2. Definicin de mercado
2.3. Estudio de mercado
2.4. Estrategia Comercial
3
2.5. Anlisis de la demanda

2.6. Anlisis de la oferta
2.7. Determinacin de la demanda potencial insatisfecha
2.8. El estudio Socioeconmico en ausencia de mercado de bienes o servicios.
TEMA 3. Tcnicas de Proyeccin
III.1. Tcnicas de proyeccin del mercado

III.2. Mtodo de proyeccin
III.3. Mtodos cualitativos
III.4. Modelos causales
III.5. Modelos de series de tiempo
III.6. Presentacin de un caso prctico y su desarrollo de un estudio de mercado
UNIDAD III: ESTUDIO DE INGENIERIA
TEMA 4. Aspectos Tcnico
4.1. Efectos econmicos de la Ingeniera

4.2. Economas de escala
4.3. Inversiones en equipamiento
4.4. Valoracin de las inversiones en obras fsicas
4.5. Procesos de produccin
4.6. Anlisis del proceso de produccin.
4.7. Determinacin de la adquisicin del equipo y maquinaria
4.8. Distribucin de la planta
4.9. Clculo de las reas de la planta
4.10. Marco legal de la empresa
4.11. El estudio tcnico en los proyectos sociales.
TEMA 5. Estudio de Localizacin
5.1. Estudio de Localizacin del proyecto.

5.2. Factores que determinan el tamao de una planta.
5.3. Economa del tamao.
5.4. Mtodos para la determinacin del tamao de una planta.
TEMA 6. Dimensionamiento
6.1. Determinacin del tamao ptimo

6.2. Mtodo por factores no cuantificables
6.3. Mtodo cualitativo por puntos
6.4. Mtodo Brown y Gibson
6.5. Balance de personal
6.6. Organizacin del recurso humano
6.7. Presentacin de un caso prctico y su desarrollo de un estudio Tcnico
4
UNIDAD IV: ESTUDIO ECONOMICO
TEMA 7. Inversiones del Proyecto Financiamiento.
7.1. Inversiones previas a la puesta en marcha

7.2. Inversin en capital de trabajo
7.3. Inversiones durante la operacin
7.4. Presentacin del cuadro de Inversiones
7.5. Cronograma de inversiones
TEMA 8. Ingresos y Costos
8.1. Informacin de costos para la toma de decisiones

8.2. Costos diferenciales y futuros.
8.3. Costos sepultados
8.4. Determinacin Costos e Ingresos de Operacin
8.5. Presentacin del resumen de costos e ingresos determinados en el estudio de
mercado y el estudio tcnico.
TEMA 9. Rentabilidad del Proyecto
9.1. Metodologa de Evaluacin de proyectos

9.2. Anlisis costo eficiencia
9.3. Anlisis costo beneficio
9.4. Indicadores de evaluacin
IV. SISTEMA DE EVALUACIN DE APRENDIZAJES
En aplicacin del Instructivo No. 3/2004 del 19 de Julio de 2004 de Presidencia de la

Corporacin de Aquino Bolivia, es necesario y oportuno hacer conocer el nuevo sistema de
evaluacin de aprendizajes en la Universidad de Aquino-Bolivia.
Diagnstica: es la evaluacin de los saberes o conocimientos previos de los y las

estudiantes, as como de sus ritmos y estilos de aprendizaje y sus tipos de inteligencia, que
sirve al docente como punto de partida para, el desarrollo curricular, para la mejor
organizacin y estructuracin de las secuencias de aprendizaje, de modo que estas tengan
en cuenta no slo el punto de partida del grupo con el que trabajar durante el semestre sino
adems las diferencias y especificidades de cada estudiante para que los aprendizajes
resulten ms efectivos y permitan el ptimo desarrollo integral de cada uno(a).
Procesual o de desempeo o formativa: en esta forma de evaluacin se valora el avance

del o de la estudiante de su nivel de desarrollo real (detectado mediante la evaluacin
5
diagnstica) a su nivel de desarrollo potencial (detectado mediante diversas actividades o

tareas).
Esta forma de evaluacin, por su naturaleza, es eminentemente cualitativa aunque puede ser
valorada cuantitativamente mediante un sistema de puntaje que permita apreciar los avances
del o de la estudiante en su zona de desarrollo prximo (zdp) (o, incluso, fuera de ella, en el
caso de que el proceso de aprendizaje rebase la misma y d lugar a nuevas zdp).
La materia de Preparacin y Evaluacin de Proyectos dentro la evaluacin procesual

contempla la realizacin de cuestionarios, prcticas de clases, trabajos de investigacin,
Visitas a la Industria, Seminarios por partes de expertos en el rea, evaluacin diaria,
desarrollo de Work Paper, Jornadas Cientficas, Difs, actividades de Brigadas de aula abierta.
De resultados del proceso de aprendizaje o sumativa: es la valoracin de los resultados

de los procesos de aprendizaje del o de la, estudiante durante el semestre.
Esta forma de evaluacin es tanto cualitativa como cuantitativa, por su naturaleza y por la
funcin que cumple dentro de la evaluacin.
La evaluacin de resultados en la asignatura especfica se llevar a cabo de forma terica, y

aplicacin prctica a partir de la realizacin un Proyecto.
6
V. BIBLIOGRAFA:
BIBLIOGRAFA BSICA
- Nassir Sapag C. Y Reinaldo Sapag C., Preparacin Y Evaluacin De Proyectos. Mc

Graw Hill. 4ta Edicin. 200.
- Romn R. Tapia Ferrufino. Elaboracin Y Evaluacin de Proyectos de Inversin.
Imprenta Bodoni. 1993.
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
- Antonio C. Santivaez. Planificacin Estratgica de Proyectos de Inversin.

Gramma.
- Gabriel B. Urbina. Evaluacion de Proyectos. Mc Graw Hill. 3ra Edicin 1998
- Marlon V. Almarez. Preparacin Y Evaluacin de Proyectos de Desarrollo Local.
Imprenta VIALCO. 2001
- Vargas Waldo, 1991, Manual para Evaluacin de Impacto Ambiental de Proyectos
de Desarrollo Urbano (MEIA-PDU), Fondo Nacional de Desarrollo Regional, La
Paz, Bolivia
- Naciones Unidas, Manual de Proyectos De Desarrollo Econmico.
- ILPES, Gua Para La Presentacin de Proyectos. Edic. Siglo XXI
- Karen Marie Mokate, Evaluacin Financiera de Proyectos De Inversin. Segunda
Edicin Imprenta Alfaomega.
- Ernesto R. Fontaine, Evaluacin Social de Proyectos. 12 Edicin, Imprenta
Alfaomega
7
VI. CONTROL DE EVALUACIONES
1 evaluacin parcial
Fecha
Nota
2 evaluacin parcial
Fecha
Nota
Examen final
Fecha
Nota
APUNTES
VII. PLAN CALENDARIO

CALENDARIO ACADMICO GESTIN I/2013
8
SEMANA DEL AL ACTIVIDADES OBSERVACIONES
1ra. 11-mar 16-mar Avance de materia

2da. 18-mar 23-mar Avance de materia
3ra. 25-mar 30-mar Avance de materia
4ta. 01-abr 06-abr Avance de materia
5ta. 08-abr 13-abr Avance de materia
6ta. 15-abr 20-abr Avance de materia Inicio Primera Evaluacin Parcial Presentacin de Notas
Conclusin Primera Evaluacin
7ma. 22-abr 27-abr Avance de materia Presentacin de Notas
Parcial
8va. 29-abr 04-may Avance de materia
9na. 06-may 11-may Avance de materia
10ma. 13-may 18-may Avance de materia
11ra. 20-may 25-may Avance de materia
12da. 27-may 01-jun Avance de materia Inicio Segunda Evaluacin Parcial Presentacin de Notas
Conclusin Segunda Evaluacin
13ra. 03-jun 08-jun Avance de materia Presentacin de Notas
Parcial
14ta. 10-jun 15-jun Avance de materia
17ma. 01-jul 06-jul Avance de materia
18va. 08-jul 13-jul Inicio Evaluacin Final Presentacin de Notas
19na. 15-jul 20-jul Conclusin Evaluacin Final Transcripcin de Notas
20va. 22-jul 27-jul Evaluacin del segundo turno Transcripcin de Notas
21ra. 29-jul 31-jul Cierre de Gestin
FERIADOS
29-mar Viernes Santo
01-may Da del Trabajo
30-may Corpus Christi
9
PLANIFICACIN DE ACTIVIDADES
CONTENIDO CONTENIDO PERIODOS RECURSOS

ACTIVIDAD
MNIMO ANALTICO ACADMICOS DIDCTICOS
ANALISIS DE Tema 3: Mercado y
Clases
MERCADO capacidad de planta 4 Periodos Data Display
Magistrales
INGENIERA Tema 3: Mercado y
capacidad de planta Data Display
Visita a la
Materias primas, 4 Periodos Cmaras fotogrficas,
Industria
insumos y materiales Filmadoras
auxiliares
ANLISIS DE Tema 6: Seleccin de Data Display
MERCADO la tecnologa Equipo de Computacin
BASE Ppelografo
Brigadas 8 Periodos
ESTRUCTURAL Y Software
EVALUACIN DE
PROYECTOS
INGENIERA Tema 6: Seleccin de Data Display
INVERSION Y la tecnologa Trabajp de Software
6 Periodos
FINANCIAMIENTO Tema 8: Organizacin Investigacin Pizarras
y gastos generales Presentaciones
ANLISIS DE Tema 6: Seleccin de Data Display
MERCADO la tecnologa Software
ANLISIS Tema 8: Organizacin Pizarras
Proyecto Final de
ECONMICO y gastos generales 6 Periodos Presentaciones
Curso
FINANCIERO Tema 9: Impacto Soporte CDs
EVALUACIN DE Ambiental
PROYECTOS
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WORK PAPER # 1
PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD
No. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07 No. DE HOJAS : 4
ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern CDIGO : PET 212
TTULO DEL WORK PAPER : Diseo de Proyecto (Ejemplo)
DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURO
DESTINADO A:
DOCENTES ALUMNOS X ADMINIST. OTROS
OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo Asignatura : EVALUACIN DE

PROYECTOS, Unidad I, Tema 1, Tema 2
FECHA DE DIFUSIN :
FECHA DE ENTREGA :
11
DISEO DEL PROYECTO

(EJEMPLO)
PROPOSITO DEL PROYECTO
El propsito contesta en forma clara y breve la siguiente pregunta: Porqu se est llevando a
cabo el proyecto? Este ejemplo de proyecto propone aumentar los ingresos de los
productores mejorando la produccin de tomates. Siempre que sea posible, deben incluirse
elementos tales como la calidad, cantidad y el lapso de tiempo necesario. El propsito de
ste ejemplo es el siguiente:
Aumentar los ingresos de los productores mejorando la calidad (un mejor color y ms
firme) y la cantidad (aumento en la produccin de un 20%) para Octubre 2006 (tres
meses despus de la cosecha).
Si sus propsitos son definidos claramente, el nombre del proyecto es fcilmente

identificable. Ingresos ms altos para los productores de tomates mejorando la
produccin.
RESULTADOS ESPERADOS
Los resultados esperados son aquellos que necesitamos cumplir para alcanzar nuestro
propsito de aumentar los ingresos de los productores. Por lo tanto, los resultados
esperados deben contestar la siguiente pregunta: Qu debe suceder para que aumenten los
ingresos de los productores? No olvide incluir, siempre que sea posible, la cantidad, la
calidad y los lapsos de tiempo. Por ejemplo:
a. Para Agosto, 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas en el manejo integrado

de plagas.
12
b. Para Agosto de 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas de cultivo y manejo

integrado de plagas.
c. La incidencia de las enfermedades en las plantas y el problema con plagas ha sido
reducido en un 10% para Agosto de 2005.
d. La utilizacin de insumos caros/fertilizantes qumicos y pesticidas ha sido reducida en
un 10% para Junio de 1999.
e. Para Agosto de 2004 - nuevas variedades de tomates han sido seleccionadas y
probadas para el uso local obteniendo una mayor produccin, mejores precios y
mayor resistencia a las enfermedades.
f. Para Agosto de 2005 - mercadeo innovativo, venta, distribucin y manejo ha sido
puesto en prctica por 15 productores para conseguir nuevos mercados y aumentar
los ingresos.
Una vez identificados los resultados esperados, pregntense: Necesitan alguna otra cosa
para alcanzar el propsito del proyecto?
INSUMOS O ACTIVIDADES
Que actividades o insumos necesitar para alcanzar los resultados esperados? Por ejemplo:
Se espera la visita de varios voluntarios del Programa Agricultor a Agricultor para alcanzar el
propsito del proyecto que es el aumentar los ingresos de los productores mejorando la
calidad y la cantidad de la produccin de tomates, adems, se necesita material de consulta
comprensible y seguimiento mensual por parte de representantes de la asociacin de
cultivadores de tomates y el servicio local de extensin agrcola.
1. Enfermedades de las plantas y problemas con plagas
1.1. Un voluntario del Programa Agricultor a Agricultor que evaluar los problemas de las
enfermedades y plagas y conducir dos seminarios para 50 miembros de la
asociacin de cultivadores de tomates y consejeros agrcolas donde se discutirn las
recomendaciones y se contestarn las preguntas que se formulen.
13
1.2. Das de campo mensuales conducidos por la asociacin junto con los agentes
locales de extensin agrcola durante la siguiente temporada de cultivo para entrenar
a sus miembros en cmo combatir stos problemas.
1.3. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que trabaje con 50 representantes de la
asociacin y con los consejeros agrcolas en la preparacin de material de consulta
para el manejo integrado de plagas que los miembros de la asociacin puedan usar;
y
1.4. Probar en el campo nuevas variedades de tomates resistentes a las enfermedades,
que prometan una mejor produccin y mercadeo involucrando en ello a cinco
miembros de la asociacin y al servicio local de extensin agrcola.
2. Mejorar las Prcticas en los Cultivos
2.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que evale las prcticas de cultivo
actuales, que haga recomendaciones para su mejoramiento y brinde un seminario
sobre el tema a los miembros de la Asociacin.
2.2. Seleccin e implementacin de lotes experimentales para apoyar las pruebas y
adoptar nuevas tcnicas de cultivo.
3. Aumentar el Uso de Manejo Integrado de Plagas y Mtodos de Agricultura

Orgnica
3.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que evalu el uso actual de los insumos
agrcolas y recomiende soluciones alternas de bajo costo.
3.2. Das de campo mensuales conducidos por la Asociacin en conjunto con los agentes
locales de extensin agrcola durante la siguiente temporada de siembra para apoyar
la prueba y adopcin de fertilizantes y pesticidas alternativos.
4. Identificar Nuevas Variedades de Tomates que Produzcan Ms, Se Vendan Mejor y

Sean Ms Resistentes a las Enfermedades
4.1. " Enfermedades de las Plantas y Problemas con Plagas"
14
5. Adoptar Prcticas Innovativas de Mercadeo, Ventas, Distribucin y Manejo
5.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor que evale las oportunidades existentes y

facilite el desarrollo de un plan de negocios para la Asociacin que contenga
prcticas de mercadeo, ventas, distribucin y manejo; y
5.2. Un seminario(s) sobre innnovaciones prcticas al momento de la cosecha: manejo,
transporte, distribucin, mercadeo y desarrollo de nuevos productos (por ejemplo:
pasta de tomate).
CUESTIONARIO
1. Cul la funcin especfica de realizar un Proyecto, tome como ejemplo el WP para dar
su respuesta?.
2. En el ejemplo presentado cul el propsito del proyecto y que son los resultados
esperados?
3. A raz de que cree que surge un Proyecto y cul la importancia de prepararlo y
evaluarlo?
4. Cul su conclusin referente a este Work Paper sobre Diseo de Proyecto ?
15
WORK PAPER # 2
TTULO DEL WORK PAPER : Marketing Internacional (Anlisis del Mercado para la Exportacin)
DESTINADO A:
DOCENT
ALUMNOS X ADMINIST. OTROS
ES
OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo, Asignatura : EVALUACIN DE
PROYECTOS, Unidad II, Tema 3, Tema 4, Tema 5
FECHA DE DIFUSIN :
FECHA DE ENTREGA :
16
MRKETING INTERNACIONAL
ANLISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACIN
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de inters para la empresa, es importante
considerar los costes que dicha accin va a representar, no slo a corto, sino tambin a
medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una poltica de penetracin comercial es
necesario encontrar un mtodo para seleccionar los mercados que permitan minimizar los
costes citados. La identificacin de los mercados con dichas caractersticas pasa por tres
etapas diferentes:
Identificacin del mercado con mayor potencial.

Auditora del mercado en gabinete (desk work).
Auditora del mercado sobre el terreno (field work).
Seleccin del mercado con mayor potencial
Las empresas que deciden vender un producto ya consolidado en el mercado domstico, en

el extranjero, o que pretenden extender sus ventas a un nmero mayor de mercados, se
encuentran, desde un punto de vista terico, frente a cerca de 180 posibilidades diferentes,
que es el nmero de pases que conforman la economa mundial.
El primer problema con que se encuentra la empresa es decidir cules de estos mercados
cumplen unas ciertas exigencias y tienen la demanda potencial suficiente como para
considerarlos interesantes para realizar una investigacin ms profunda.
Para adoptar esta decisin existen varios mtodos como:
Imitacin de lo que hacen otras empresas.

Mtodo del desarrollo econmico: basado en el renta per cpita, PNB.
Mtodo de los factores clave: poltica, economa, estabilidad
17
Auditora del mercado en gabinete (desk work)
Al final de la primera etapa se han seleccionado los mercados que ofrecen mayores
posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difcil determinar el nmero
ptimo de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa, pues depende esencialmente
del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que sta quiera dar a los
mercados extranjeros dentro de su propia estrategia de desarrollo.
En cualquier caso, y con independencia del nmero de mercados a estudiar, habr que
efectuar un anlisis profundo de la documentacin disponible. Las informaciones que pueden
obtenerse son muchsimas y debern ser evaluadas en la siguiente fase.
Esta segunda fase sirve, por tanto, para hacer una ltima seleccin de los mercados y
adems para preparar el terreno para el prximo anlisis, en el caso de que se decida seguir
con la investigacin.
La informacin ms importante en esta segunda fase es:
La situacin poltica, social y econmica.

La evolucin de las variables macro y microeconmicas ms importantes.
Las relaciones con el extranjero: acuerdos de cooperacin, SPG
Auditora del mercado sobre el terreno (field work)
En la primera etapa se han seleccionado aquellos mercados que ofrecen mayores

oportunidades; en la segunda se ha hecho el anlisis de gabinete del que ha resultado un
panorama general de la capacidad de absorcin de determinados mercados y se ha decidido
cules de ellos sern objeto de una ltima inversin en investigacin.
Para profundizar en esta fase se hace necesario dar un salto en la calidad de la

investigacin. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que
conozcan el producto, que hayan participado en las fases anteriores y que tengan
posibilidades de realizar un estudio de mercado a travs de la observacin directa de lo que
piden los compradores, pues en esta fase debe completarse el proceso de investigacin,
recogiendo in situ informacin sobre:
18
EL TRINOMIO PRODUCTO/MERCADO/SEGMENTO
Se debe comenzar este punto definiendo el producto que se va a exportar, el mercado en

que se va a introducir y el segmento del mercado al que se va a dirigir. Para que se puedan
definir estos tres elementos es preciso contestar a las siguientes preguntas:
Para qu servir nuestro producto? El uso que se hace de un producto puede

variar de un mercado a otro.
Despus de establecer el uso que los consumidores harn del producto, es preciso definir si
es preciso adaptarlo para satisfacer la demanda de los consumidores elegidos.
Quin lo comprar? Segn las caractersticas de los consumidores potenciales

cambian, tambin lo hacen las perspectivas de venta y las caractersticas del
producto.
Por qu lo comprarn? Las motivaciones de compra pueden ser diversas, pero
en cada caso, conocerlas es fundamental para quien pretende vender, ya que de
esa forma puede establecer mejores polticas de venta.
Dnde lo comprarn? La contestacin de esta pregunta tiene como objeto estar
en condiciones de escoger el canal de venta ms adecuado.
Cundo lo comprarn? Es muy importante conocer la estacionalidad de la
demanda, en lo que a consumo privado se refiere.
Si bien la informacin proporcionada por las respuestas a estas preguntas es muy

orientativa, el anlisis de la demanda requiere un estudio ms profundo.
En particular, es preciso conocer la distribucin de la demanda potencial por reas

geogrficas y por diferentes clases de consumidores.
En lo que se refiere al rea geogrfica es notable que la poblacin, en todos los pases, se
concentra en determinadas zonas, al igual que la industria y los servicios.
19
La demanda potencial no est nunca distribuida uniformemente, lo que hace preciso

concretar en qu reas del pas se produce la mayor concentracin. Por dos motivos, porque
es ms fcil vender donde la demanda potencial es ms amplia y porque en estas zonas la
estructura de la distribucin en general es ms eficiente y por tanto facilita la introduccin de
una empresa extranjera.
Para definir el segmento de mercado en el que concentrar la atencin, es necesario conocer

la distribucin de la demanda potencial por clases. En lo que a bienes de consumo se refiere,
es relativamente fcil disponer de una distribucin de las rentas por clases sociales. En
cuanto a los bienes industriales, la clasificacin se hace ms difcil.
Se deben analizar en profundidad los canales de entrada y distribucin en el mercado, los

precios practicados por la competencia, los mrgenes sobre ventas, los precios finales, la
forma de promocin, de publicidad, la fuerza de ventas, las participaciones en ferias.
Qu factores afectarn a las ventas y a la rentabilidad? Segn el pas y segn el
producto, existen factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la
rentabilidad del producto exportado (precio, distribucin, comunicacin...).
Cules son las principales empresas que operan en el mercado?
1. Seleccionamos un mercado objetivo.

2. Estudiamos los cuatro componentes del mix de mrketing:
Producto
Precio
Distribucin
Comunicacin
3. Estudiamos adems la demanda (consumidores o usuarios).

4. Estudiamos adems la oferta (competidores).
5. Estudiamos adems las formas presenciales en el mercado, para conseguir objetivos.
6. Analizamos adems el equipo comercial necesario.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
20
Conocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su participacin en el mercado, su

estructura de produccin, de costes, sus puntos fuertes y dbiles nos darn una idea de
nuestras posibilidades en el mercado.
Es necesario tener una panormica de la competencia, porque en la eleccin de la poltica

de penetracin comercial es importante aislar los segmentos de mercado ms fciles de
conquistar y cul puede ser la reaccin de la competencia en dichos segmentos.
Debe prestarse especial atencin a la competencia de las empresas locales, ya que son las
que mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado tiene capacidad de
absorber. Por tanto, del anlisis de sus estrategias es posible obtener muchas indicaciones
tiles.
Por ltimo, hay que estudiar tambin la competencia que plantean las empresas
internacionales establecidas en el mercado objetivo.
CUESTIONARIO
1. Qu entiende por Markenting Internacional?.

2. Cul la importancia de realizar un estudio de mercado para la Preparacin y Evaluacin
de Proyectos?
3. Explique qu entiende por:
a) Producto
b) Mercado
c) Segmento
4. Porqu es importante tomar en cuenta el anlisis de la a la Competencia cuando se

realiza un Proyecto?
5. Cul su conclusin acerca del Work Paper sobre el Marketing Internacional?
21
WORK PAPER # 3
TTULO DEL WORK PAPER : Caso Compaa Pesquera Quelln
DESTINADO A:
OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo , Asignatura : EVALUACIN DE

PROYECTOS, Unidad III, Tema 6, Tema 7
FECHA DE DIFUSIN :
FECHA DE ENTREGA :
22
CASO
COMPAA PESQUERA QUELLON
Desde 1975 la Compaa Pesquera Quelln est dedicada a la extraccin de centollas, al

sur de la isla de Chilo, en Chile, las cuales entregaban para su comercializacin a uno de
los pocos compradores mayoristas de la zona.
Aun cuando la empresa ha logrado acumular utilidades significativas, principalmente gracias

al buen precio internacional del proyecto, era evidente que los mayoristas eran los que
obtenan los mayores mrgenes de utilidad, puesto que reducido nmero les permita
manejar en cierto grado los precios de compra.
A principios de 1983, la Compaa Pesquera Quelln haba logrado aumentar su

infraestructura bsica de operacin (lanchons, trampas, etc.), alcanzando un nivel de
produccin tal que le permitira instalarse con un pequea planta conservera, que absorbera
la totalidad de la captura actual de centollas de la empresa.
La idea de crear una planta conservera se haba generado despus de la visita de un grupo
empresarial japons, que ofreca contratos de compra por la totalidad de la produccin de
conservas de centolla que pudiese elaborar la planta.
Se haban ahorrado las utilidades acumuladas en los aos anteriores y stas se encontraban
disponibles para emprender el nuevo proyecto. Sin embargo, permitiran cubrir slo el 50%
de las necesidades de financiamiento.
La Corporacin de Fomento de la Produccin del pas tena disponible una lnea de crditos
que buscaba incentivar las exportaciones del mar, con el objeto de aprovechar las ventajas
comparativas para la generacin de divisas, as como para disminuir el alto nivel de
desempleo de la zona.
Todos estos elementos que hacan atractivo el proyecto, ms el hecho de que la planta
proyectada, de tipo modular, permitira incrementar su capacidad productiva adaptndose a
la evolucin de mercado, con pequeas inversiones complementarias adicionales, llevaron a
los propietarios a estudiar el proyecto formalmente.
23
La experiencia adquirida en ocho aos les permita realizar personalmente casi la totalidad
de las etapas del estudio de factibilidad.
Sin embargo, saban que las variables de tipo organizacional demandaban consideraciones
especiales para las cuales no se sentan capacitados, ya que el proceso extractivo, bastante
artesanal, y la administracin de tipo familiar que haba imperado hasta la fecha nunca haba
requerido una gestin profesional.
CUESTIONARIO
1. Qu variables concretas deberan considerarse en el estudio organizacional y qu

metodologa debera seguirse en esta etapa, para consolidarse como una Compaa
factible?
2. Cul su conclusin referente a este Work Paper sobre la Compaa Pesquera Quelln?
24
WORK PAPER # 4
TTULO DEL WORK PAPER : Estudio y Anlisis del Mercado Internacional y los Mtodos de
Proyeccin
DESTINADO A:
OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo, Asignatura : EVALUACIN DE

PROYECTOS, Unidad III, Tema 8, Tema 9,10,11,12
FECHA DE DIFUSIN :
FECHA DE ENTREGA :
25
ESTUDIO Y ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL Y LOS MTODOS DE

PROYECCIN
Investigar el mercado internacional y su posterior anlisis con nimo de producir

exportaciones, es el enfoque sistemtico y objetivo para el desarrollo y suministro de
informacin que alimenta el proceso de toma de decisin en una gestin comercial.
Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza "mirar antes de saltar", pues en
esta etapa, se determinan los mercados potenciales y se selecciona el ms apto o
conveniente con intencin de aumentar las ventas, disminuir los costos comerciales y elevar
las utilidades.
Al planificar el trabajo de investigacin, se debe tener en claro el problema que origin la

bsqueda y contestarse preguntas tales como: Que vamos a investigar; Porque investigar;
Donde investigaremos y Como lo haremos, as como la clase de informacin requerida, la
profundidad de la misma, la veracidad de la fuente de informacin y evitar todas aquellas
distorsiones ideolgicas que pueden afectar nuestra perspectiva de anlisis.
La confiabilidad de la fuente de informacin avala en una gran parte los resultados del
trabajo de investigacin.
Las fuentes de todos los datos se agrupan en:
a. Fuentes secundarias o de escritorio: se trata de toda aquella informacin pre

elaborada que, sistematizada o no, distintos organismos pblicos y privados
nacionales o internacionales, pragmticos o virtuales tienen a disposicin de los
investigadores.
b)
26
c) Fuentes primarias o de relevamiento especfico: aqu la informacin busca

satisfacer las inquietudes particulares no resueltas, y los contactos se realizan por
lo general directamente con residentes en el mercado de anlisis.
Cierra el reconocimiento y seleccin del mercado objetivo una eventual visita personal en un
viaje de negocios que de por s resultara mandataria para constatar personalmente si los
resultados, conclusiones y estrategias que hemos ya diseado se ajustan a la realidad.
Pero antes de contratar costosos estudios de mercado o de iniciar un viaje de negocios, es

recomendable realizar una prospeccin desde la propia empresa, a fin de conformar un
primer panorama o escenario potencial de negocios.
El esquema bsico de una investigacin de mercado internacional, puede dividirse en:
1. El mercado en s mismo: en esta parte se detallan los datos generales e

introductorios del pas analizado; forma y naturaleza del gobierno; indicadores y
poltica econmica; estructura actual de la economa; planes de desarrollo del pas;
facilidades de comunicaciones y distribucin fsica; caractersticas de su Comercio
Exterior y su situacin en los procesos de integracin regional.
2. Acceso al mercado: aqu se trata de constatar las caractersticas de la poltica

general de importaciones; licencias de importacin; sistema arancelario y tarifario
(gravmenes) a las importaciones y para - arancelario; sistema aduanero y su
reglamentacin operativa; cualquier otro tipo de regulaciones y factores que afecten
el comercio internacional.
3. Factores de comercializacin: ahora se analizan al consumidor con sus variantes

de consumo ms relevantes; el comportamiento del consumidor y todos aquellos
factores logsticos que hacen a los canales de comercializacin, al movimiento
documentario; de cobros y pagos; logstica de la distribucin fsica; mtodos de
promocin, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el
pas de destino.
27
Una forma de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en funcin de su

carcter subjetivo, modelos causales y modelos de series de tiempo.
Mtodos de carcter subjetivo
Los mtodos de carcter subjetivo se basan principalmente en opiniones de expertos. Su

uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando no se
dispone de todos los antecedentes mnimos o cuando los datos disponibles no son
confiables para predecir algn comportamiento futuro.
Modelos de pronstico causales
Los modelos de pronstico causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las
variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego
construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son
las causantes de los cambios que se observan en el mercado.
Modelos de series de tiempo
Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando e comportamiento que asuma el

mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y
siempre que est disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.
28
CUESTIONARIO
1. Cul es el esquema bsico de una investigacin de mercado internacional?

2. Cmo se agrupan las fuentes de datos, y qu se debe tener claro para planificar el
trabajo de investigacin?
3. Cul la diferencia entre los mtodos de proyeccin subjetivos y los de series de tiempo
y para que se utilicen estos mtodos?
4. En que parte de la preparacin y evaluacin de proyectos se usara los mtodos de
proyeccin, grafique uno de estos mtodos usando un ejemplo determinado?
5. Cul su conclusin del Work Paper sobre Mercado Internacional y Mtodos de
Proyeccin?
29
PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL

DIF 001
ESTUDIO DE CASO
CULTIVO DE TOMATE EN INVERNACULO
NOMBRE DE LA TECNOLOGIA
Produccin Artesanal de Semilla de Tomate (Lycopersycum esculentum)
VENTAJAS
El productor dispondr de semilla de buena calidad y adaptada a sus condiciones

climticas particulares.
Incrementa la produccin del cultivo al realizar una buena seleccin de plantas y frutos, y
un adecuado beneficiado de la semilla.
Disminuye los costos de produccin.
RESTRICCIONES
Esta tcnica funciona nicamente con variedades de polinizacin libre.
COSTOS
Los costos en que se incurre son solo los asociados al proceso de seleccin y beneficiado de
la semilla, ya que se utiliza la plantacin comercial, o una parte de la misma, seleccionada
con ese fin.
A continuacin se detallan algunas actividades asociadas al beneficiado de la semilla para
una manzana:
30
Costo de produccin para una mz de semilla de tomate

------------------------------------------------------------------------------------------------
Seleccin de plantas 3.00 d/h 60.00
Cosecha de 6 cajas de tomate 0.25 d/h 5.00
Extraccin de semilla 0.25 d/h 5.00
Lavado de semilla 0.10 d/h 2.00
Secado 1.00 d/h 20.00
Tratamiento y almacenamiento 0.25 d/h 5.00
------------------------------------------------------------------------------------------------
Total 4.85 d/h 97.00
------------------------------------------------------------------------------------------------
Si el productor comprara la semilla tendra que gastar aproximadamente C$330.00. Con

esta tecnologa se ahorra C$233.00/mz, slo por concepto de semilla de siembra.
USUARIOS
Las familias productoras de tomate en Nicaragua.
BENEFICIO DE LA TECNOLOGA
ECONOMICOS
Reduccin de costos de produccin al producir los productores su propia semilla.

Reduccin de las importaciones de semilla al pas.
SOCIALES
Mayor disponibilidad de frutos con buena calidad para el consumidor, aprovechamiento de la

mano de obra familiar y un mayor nmero de agricultores hacen uso de semilla de mejor
calidad.
31
DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA
Para producir semilla de tomate de buena calidad es necesario realizar las siguientes
actividades:
PRACTICAS CULTURALES
a. Riego
Garantizar 1 riego semanal.
b. Tutoreo
Iniciar el tutoreo a los 10 - 15 das despus del transplante, en invierno se har tanto
para el tomate de mesa y el industrial. En poca seca el tutoreo puede ser
nicamente en el tomate de mesa.
c. Eliminar plantas atpicas
Se eliminarn plantas que presenten:
Sntomas de virosis.
Marchitamiento (Pseudomonas sp)
Tallo hueco (Erwinia sp)

d. Podas
Brotes
Se eliminarn todos los brotes que crezcan debajo de la orqueta o bifurcacin del
tallo (exclusivo del tomate de mesa). El momento ptimo es cuando el hijo tenga 5 cm
y se proteger la lesin con un fungicida.
Flores
Se eliminar la primera floracin (tomate de mesa). Esta labor permitir que contine
el crecimiento vegetativo y desarrollo de la planta.
Sanitaria
Se eliminarn las hojas que presenten sntomas de enfermedades fungosas (en
especial chamusco o Alternaria solani). Las hojas cortadas debern ser sacadas de
32
la parcela. Se puede seleccionar las plantas que presenten menos daos por
enfermedades ya que indican una relativa tolerancia a la enfermedad.
SELECCION DE PLANTAS
Se seleccionarn las plantas que presenten mejor crecimiento, desarrollo y sanidad. Estas
plantas pueden sealarse con una estaca.
BENEFICIADO DE LA SEMILLA
a. Cosecha
Se iniciar cuando el fruto est en madurez fisiolgica (totalmente rojo). Se trasladar
en cajas al punto de beneficiado. Para la extraccin de semilla se pueden utilizar las
primeras tres cosechas y dentro de ellas seleccionar los frutos de mayor tamao y
que estn sanos.
b. Extraccin de semilla
El fruto se frotar contra una maya gruesa que permita el paso de la pulpa hacia un
recipiente plstico.
c. Fermentacin
El jugo extrado permanecer en el recipiente plstico por 24 horas y posteriormente
se lavar. Por decantacin se eliminarn las semillas vanas y restos de pulpa. La
semilla buena siempre permanecer en el fondo (no flotan).
d. Secado
La semilla hmeda se pondr al sol directo por medio da. Posteriormente se secar
a la sombra. En este proceso se desbaratan las aglutinaciones de semilla. La semilla
estar relativamente seca a los 5 das. La semilla se puede colgar por unos 15 das
bajo techo para que contine su secado.
e. Tratamiento a semilla
Esta podr ser protegida con un fungicida sistmico o de contacto especfico para
enfermedades transmitidas por la semilla.
f. Almacenamiento
33
La semilla puede almacenarse en recipientes que no permitan la penetracin de

humedad (ej. latas) y puestos en lugar fresco o en cuarto fro. La lata puede sellarse
con plstico para garantizar que no le entrar humedad.
RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la
discusin.
Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Ingeniera del Proyecto, es necesario
realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la Evaluacin de
Proyectos.
34

DIF 002
IMPACTOS AMBIENTALES POTENCIALES
Tpicamente, la exploracin consiste en estudios geofsicos de reas muy

extensas, realizados desde aviones o barcos, muestras del fondo tomadas
empleando varios mtodos, estudios ssmicos con explosivos o diferentes
aparatos de concusin, y perforaciones de prueba para obtener datos
geolgicos. Despus se perforan las formaciones seleccionadas desde los
barcos de perforacin o las plataformas temporales, se perforan pozos
adicionales para delinear los descubrimientos de petrleo o gas, y se
realizan pruebas de produccin muy amplias para determinar los
parmetros de los recursos. Los pozos inciales se tapan hasta que entren
en produccin. El complejo de produccin puede incluir una o ms
plataformas de produccin, con pozos de produccin e inyeccin,
procesamiento primario y tanques de almacenamiento, plataformas de
perforacin, unidades sumergibles y oleoductos para recolectar el petrleo
y transportarlo hasta la costa.
Las plataformas de produccin y perforacin son instalaciones
independientes con helipuertos, vivienda para los trabajadores, fuentes de
energa, tanques de almacenamiento, etc. El proceso de produccin
requiere un sistema amplio de apoyo, basado en tierra, incluyendo la
vivienda de los trabajadores, suministros, eliminacin de desechos y
refinacin. Las plataformas y barcos de perforacin reciben sus suministros
por transporte martimo y areo. A menudo, la produccin inicial se
transporta a la costa en tanqueros o barcazas. Para los yacimientos
pequeos este sistema puede continuar, si no es econmico utilizar un
oleoducto. (Para mayor informacin, ver la "Lista de verificacin para
proyectos de desarrollo de petrleo y gas costa afuera".)
Los efluentes incluyen los desechos sanitarios y domsticos tratados, lodos
y ripio de perforacin tratados, aguas producidas, y fuentes puntuales y no
puntuales en tierra. Costa afuera, las emisiones atmosfricas son
producidas por los generadores y bombas a diesel, los reventones con
fuego o liberacin de gas sulfuroso y las emisiones que ocurren durante la
transferencia. En tierra, las emisiones atmosfricas son producidas por la
operacin de las refineras de petrleo, las plantas de procesamiento de
gas y la descarga de los buques. El ruido, algo normal en la operacin de
un complejo industrial grande, es continuo en las instalaciones, tanto costa
afuera, como en tierra.
Los eventos catastrficos no rutinarios que pueden ocurrir incluyen los
siguientes: los reventones con fuego o liberacin de gas sulfuroso (sulfuro
35
de hidrgeno), el colapso de la plataforma, la rotura del oleoducto y el

choque del tanquero.
Los recursos naturales
Agua
El trastorno del fondo como resultado del sacado de las muestras,
ubicacin de las plataformas y excavacin para los oleoductos, aumenta la
dispersin de las partculas en la columna de agua. En las reas
costaneras, los sedimentos levantados pueden contener metales pesados
y otros contaminantes. Usualmente, son ms saladas las aguas producidas
que el agua del mar, y tienen poco o nada de oxgeno disuelto adems
pueden contener metales pesados, azufre elemental, sulfuros y
compuestos orgnicos, incluyendo hidrocarburos. Los lodos de perforacin
y los aditivos que se descargan estn contaminados con las aguas de la
formacin e introducen hidrocarburos, metales pesados y otros
contaminantes a la columna de agua. Las descargas de desechos
sanitarios sern muy variadas, pero, usualmente, son menos diluidos que
los desechos municipales. Las actividades rutinarias de produccin causan
la contaminacin de hidrocarburos, crnica y de bajo nivel, de las aguas
alrededor de las plataformas. Los eventos no rutinarios como los derrames
durante la transferencia o en los puntos de carga, fallas del oleoducto,
derrames de los tanqueros, o reventazones de los pozos, pueden causar
severa contaminacin de la columna de agua.
Aire
En los sitios de perforacin y produccin, las emisiones rutinarias incluyen
los gases de combustin de los generadores y bombas, la evaporacin de
petrleo en los puntos de transferencia y carga, la quema del gas de
desecho en el mechero y los derrames pequeos de petrleo. Las
emisiones mayores no rutinarias pueden ser causadas por los eventos
catastrficos como:
Los reventones de los pozos con fuego o liberacin de sulfuro de
hidrgeno,
La ruptura de un tanque de almacenamiento de gas o de una lnea
de transferencia, o la evaporacin de los grandes derrames de
petrleo.
Las emisiones que se relacionan con el transporte incluyen la evaporacin

del producto de las barcazas o buques y la combustin de combustible, la
evaporacin de derrames de petrleo (o descarga de gas natural) por la
ruptura de un oleoducto o choque de un buque.
En la refinera o planta de procesamiento de gas, las emisiones son el
resultado de la combustin, evaporacin y desfogue que ocurre durante las
36
operaciones rutinarias, y los eventos catastrficos como los derrames

mayores causados por la ruptura de un tanque de almacenamiento o un
incendio.
Tierra
Las alteraciones del fondo del mar pueden ser causadas por la sacada de
muestras del fondo, arrastre de las anclas, ubicacin del buque de
perforacin o la plataforma, instalacin del equipo de produccin y
excavacin para el oleoducto durante el desarrollo. El entierro o
contaminacin del fondo ocurre como resultado de la descarga de los lodos
y ripios de perforacin, y los desechos slidos. Un derrame de petrleo
importante puede contaminar el mar y las reas costaneras con residuos
pesados de petrleo. Los trastornos en tierra sern el resultado de la
basura y el petrleo derramado que llegan a la costa a flote, el desbroce
de los sitios requeridos para el oleoducto y las instalaciones de apoyo, y
los efectos secundarios del incremento de la poblacin.
Temas socioculturales
Uso de la tierra
La exploracin de petrleo y gas costa afuera implica el uso temporal o no
intensivo de las reas costaneras y costa afuera. Los sitios que se
requieren para las instalaciones de produccin costa afuera, los oleoductos
y las instalaciones de procesamiento en tierra, no estarn disponibles para
otros usos durante la vida del yacimiento. El desarrollo y produccin en las
reas remotas requerir la construccin de instalaciones portuarias y
ciudades.
Recursos culturales
El desarrollo y construccin puede daar o destruir los recursos culturales,
sitios histricos, o sitios de significado religioso para los grupos nativos.
Los sitios costa afuera que tienen importancia arqueolgica son
especialmente vulnerables, porque no son muy obvios.
Gente
Las instalaciones de perforacin y produccin, el trfico de los buques y las
instalaciones costaneras del oleoducto pueden interferir con la pesca y los
botes recreativos del rea costanera. Ser una molestia el ruido de las
aeronaves, perforacin cerca de la costa y operaciones de produccin,
trfico portuario y operaciones de la planta procesadora. La inmigracin de
los trabajadores puede sobrecargar los servicios comunitarios, causar
conflictos econmicos, sociales o culturales an desplazar la poblacin
local, a menudo, con los efectos de "la bonanza y la quiebra". Las
instalaciones costa afuera y en tierra causan impactos visuales. La fuerza
37
laboral inicial de construccin tiende a ser temporal, y muy pronto la

reemplaza el personal de operacin, que, usualmente, es menos numeroso
y ms permanente. El control y limpieza de un derrame mayor de petrleo,
un reventazn o incendio, que implica la formacin y despliegue de
grandes equipos, materiales y suministros frente a la emergencia, crea un
trastorno severo, pero temporal, de las otras actividades del rea
costanera. Las manchas de petrleo seran efectos residuales del derrame
en las playas, botes y instalaciones costaneras.
Temas especiales
Planes de contingencia para un derrame de petrleo

Los derrames catastrficos de petrleo como resultado de una reventazn,
la rotura de un oleoducto o el choque de un tanquero o barcaza, causaran
la liberacin rpida de grandes cantidades de petrleo a las aguas costa
afuera, amenazando los mamferos marinos, aves martimas y costaneras,
y el rea de la costa. Los planes de contingencia para enfrentar el derrame
deben incluir el almacenamiento de los equipos de respuesta, ejercicios de
capacitacin y preparacin de modelos (con los datos locales de las
mareas y el clima) para las diferentes situaciones que puedan presentarse
a causa del derrame. Aparte de los impactos y la interrupcin de las
actividades de la costa a causa de un derrame mayor, existe la cuestin de
compensacin por los daos (prdidas de ingresos de la pesca, los botes y
estructuras costaneras manchados, prdida de beneficios recreativos e
ingresos del turismo y el dao y prdida de los recursos naturales).
Refineras de petrleo y plantas de procesamiento de gas

Son instalaciones industriales muy grandes, y sus impactos ambientales y
humanos tambin son grandes. Si bien existe la tendencia de ubicarlas en
la costa, o en un lugar cercano, pueden estar a una distancia de varias
millas o ms hacia el interior. Las consideraciones que deben ser tomadas
en cuenta en la seleccin del sitio incluyen la proximidad de las
instalaciones costa afuera, el acceso a la infraestructura comunitaria y de
transporte existente, el espacio y la ruta del oleoducto. Las comunidades
locales pueden protestar por los olores, el ruido y el riesgo de incendios o
fugas de gas.
discusin.
Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de lo Impacto, es necesario realizar un

amplio anlisis para cuestionar la influencia de estudio de mercado en la Evaluacin de
Proyectos.
38

DIF 003
ANALISIS DE CASO
(LOCALIZACION DEL PROYECTO)
La decisin de localizacin de un proyecto es una decisin de largo plazo con repercusiones

econmicas importantes que deben considerarse con la mayor exactitud posible. Esto exige
que su anlisis se realice en forma integrada con las restantes variables del proyecto:
demanda, transporte, competencia, etc. La importancia de una seleccin apropiada para la
localizacin del proyecto se manifiesta en diversas variables, cuya recuperacin econmica
podra hacer variar el resultado de la evaluacin, comprometiendo en el largo plazo una
inversin probable de grandes cantidades de capital, en un marco de carcter permanente
de difcil y costosa alteracin.
Para determinar la localizacin de cierta planta, se estudian tres alternativas, indicadas por
las letras A, B, C. Se han definido cinco factores locacionales: costo del transporte de
materia prima, costo del transporte del producto, ventas esperadas, disponibilidad de mano
de obra y disponibilidad de materias primas.
El costo de transporte que se obtuvo para cada alternativa es el siguiente:
Localizaciones A B C
Materia prima 10.000 50.000 70.000
Producto terminado 80.000 120.000 20.000
Total 180.000 170.000 90.000
Segn informacin del estudio de mercados realizado, se pudo prever que las ventas
estimadas seran 1.200.000 $us, 90.000 $us y 500.000 $us, en A, B, C, respectivamente.
La disponibilidad esperada de materias primas y mano de obra se calcul segn una

puntuacin relativa en una escala entre 1 y 10. Sus resultados fueron:
39
Localizaciones A B C
Materia prima 6 6 8
Producto terminado 10 6 4
Los factores locacionales fueron priorizados de acuerdo con la siguiente puntuacin, en una
escala independiente de 1 a 10:
- Transporte de materia prima 2
- Transporte de productos terminados 2
- Ventas esperadas 1
- Disponibilidad materias primas 6
- Disponibilidad de mano de obra 7
discusin.
Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Localizacin del Proyecto, es

necesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la
Evaluacin de Proyectos.
40

DIF 004
EVALUACIN DE PROYECTOS
Teniendo como establecido que un proyecto es el proceso de bsqueda y hallazgo de una

solucin inteligente al planteamiento de un problema, con la intencin de resolver una de
muchas necesidades humanas, es indispensable entender que tal accin debe tomarse con
una base de decisin que justifique la aplicabilidad del proyecto, dado que la limitacin de los
recursos disponibles obliga a destinarlos conforme a su mejor aprovechamiento.
Tal aplicabilidad o viabilidad del proyecto (econmico y/o social) obedece a estimar las
ventajas y desventajas de asignar recursos a su realizacin, asegurando as la mayor
productividad de los recursos.
Estructura
La evaluacin de los proyectos generalmente del tipo econmico se puede estructurar de la

siguiente forma:
1. Anlisis tcnico: El cual debe establecer la factibilidad tcnica y operacional del proyecto.
2. Anlisis econmico: El que determina la conveniencia econmica o la rentabilidad del
proyecto.
3. Anlisis financiero: Se refiere a la disponibilidad y origen de los fondos necesarios para
realizar el proyecto.
4. Anlisis de intangible: Implica considerar los efectos no cuantificables de un proyecto,
aspectos legales, opinin pblica, entre otros factores.
El Estudio Econmico
41
Un estudio econmico corresponde a la valoracin (expresada en trminos econmicos o

sociales) de las diferencias existentes entre las alternativas disponibles, con el fin de
comparar sus ventajas econmicas. Si existen consideraciones tcnicas involucradas dicha
comparacin es un estudio de ingeniera econmica.
La Ingeniera Econmica
Se define como el conjunto de conceptos y tcnicas cuantitativas de anlisis tiles para la

evaluacin y comparacin econmica de alternativas relativas a sistemas, productos,
servicios, recursos, inversiones y equipos, para lograr decisiones entre las que se
seleccionen la mejor opcin de entre las que se tienen disponibles.
El Anlisis Financiero
Este anlisis involucra el estudio de la disponibilidad, origen y uso que se dar a los recursos
econmicos necesarios para llevar a cabo un proyecto. Dicho estudio deber considerar las
fuentes crediticias o financieras existentes, los instrumentos financieros disponibles, los
mecanismos de financiamiento, las condiciones de cada uno de ellos, que pueden ser muy
diversos, y sobre todo los criterios establecidos para su otorgamiento por parte de las
entidades financieras, sin olvidar los puntos exigidos para acceder a los mismos. La
complejidad involucrada en la elaboracin de este tipo de anlisis ha dado lugar al desarrollo
de la ingeniera financiera.
La Ingeniera Financiera
Son el conjunto de principios, conceptos y tcnicas cuantitativas de anlisis, tiles para la

evaluacin, comparacin econmica y seleccin de alternativas, con relacin a fuentes,
instrumentos, mecanismos, criterios y condiciones para el otorgamiento y disposicin de
recursos econmicos que financien proyectos, tanto de inversin como de desarrollo, en las
condiciones ms ventajosas para el financiador y/o para el financiado.
Fuentes de Financiamiento
Para la Instalacin del Proyecto
42
- Fuentes INTERNAS: Utilidades no distribuidas, reservas para depreciacin, saldos del

ao anterior.
- Fuentes EXTERNAS: Aportaciones de capital de socios, prstamos de instituciones
bancarias o de crdito de origen nacional o extranjero.
Para la Operacin del Proyecto
- Ventas, subsidios, saldos del ao anterior, etc.
Consideraciones en el Anlisis de Ingeniera Econmica
- Se est ante un conjunto amplio de alternativas.

- Se requiere asesora para evaluar los factores tecnolgicos y sus efectos en los
parmetros econmicos.
- Se deben considerar todas las alternativas incluso la nula, es decir, el hacer nada.
- Se enfrenta el futuro, por lo que hay que hacer predicciones, lo que origina el riesgo
asociado a todo proyecto de inversin.
- Slo se deben considerar los factores relevantes relacionados con el problema.
- Los hechos pasados son historia. No podemos evitar su ocurrencia.
- Hay necesidad de hacer suposiciones y simplificaciones.
- Si se requiere usar modelos, se deben probar previamente.
- Se debe aplicar el juicio o sentido comn, para los factores NO CUANTIFICABLES.
- Hay que DECIDIR.
discusin.
Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Evaluacin de Proyectos, es

necesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la
Evaluacin de Proyectos.
43

DIF 005
ESTUDIO DE CASO
PREPARACIN DE PROYECTOS
ANLISIS DE ANTECEDENTES
En esta seccin debe incluirse todos los antecedentes necesarios para formarse una idea
acabada del proyecto.
Se debe describir geogrficamente la localidad, su rea de influencia y las localidades ms

cercanas que poseen telfonos. Tambin es necesario disponer de otros antecedentes
pertinentes, como la distancia entre localidades, medios de transporte pblico, calidad de las
carreteras, cantidad de lneas telefnicas, a nivel nacional, regional y local, rea de
influencia; PIB Regional, tipo de servicios pblicos existentes, incluyendo consultorios de
atencin primaria y de especialidades, postas de emergencia, escuelas de enseanza
bsica, tcnica, secundaria e internado, servicios de correos, etc.
Aqu debe tambin incluirse los aspectos legales e institucionales relacionados con el
proyecto, tales como concesiones y normas generales de telecomunicaciones, que sean
relevantes para la materializacin de ste.
Entre las principales fuentes de informacin para disponer de los antecedentes sealados,
cabe sealar:
Empresas de Comunicaciones de la Regin.

Secretara Regional Ministerial de Transporte y Telecomunicaciones.
Secretara Regional de Planificacin y Coordinacin SERPLAC.
Municipalidades.
DIAGNSTICO
Se deber incluir un acabado diagnstico de la situacin actual, describiendo el problema o

la necesidad insatisfecha que se desea solucionar.
44
A partir de los antecedentes bsicos disponibles, se recomienda realizar una descripcin de

los actuales sistemas de comunicaciones de la localidad en que se instalara el servicio de
telfonos y el de las localidades vecinas.
OPTIMIZACIN DE LA SITUACIN ACTUAL
Este proceso tiene como objetivo mejorar la actual situacin de servicios de

telecomunicaciones existentes en la localidad en anlisis y sus localidades vecinas. Sin
embargo, cuando no existen sistemas telefnicos no es posible efectuar mejoras de esa
situacin, por lo cual la situacin actual puede considerarse como optimizada.
ALTERNATIVAS DE PROYECTOS
En general, las alternativas tcnicas se reducen a dos tipos de soluciones: enlaces fsicos y
enlaces de radio. En este ltimo caso es posible considerar la existencia de monocanal o
sistema de multiacceso. Estas alternativas presentan ventajas y desventajas que finalmente
afectan la confiabilidad del servicio y los costos de inversin y operacin. En todo caso, ellas
deben cumplir con los requisitos tcnicos exigidos por la Subsecretara de
Telecomunicaciones.
PRESELECCIN DE ALTERNATIVAS
A las alternativas tcnicas antes descritas se les deber incorporar informacin adicional,
tanto tcnica como econmica para su preseleccin. Las variables ms relevantes a
considerar son las localidades que se desea abastecer, la distancia entre ellas y la zona de
interconexin con el resto del pas. Esto define el tipo de enlace tcnico a utilizar.
ANLISIS Y ESTIMACIN DE DEMANDA
La cantidad demandada por llamadas telefnicas depende del nmero de habitantes

existente en cada localidad. El estudio de demanda, en consecuencia deber considerar la
45
poblacin, las tarifas telefnicas y los costos en que incurren las personas para poder
efectuar las llamadas.
En ese sentido, se debe conocer el costo de desplazamiento entre la localidad en anlisis y
el lugar ms cercano que posee telfono pblico en trminos de tiempo y costo de
movilizacin. Adems, se requiere conocer la distribucin de trfico local. La tarifa
representativa estimada segn tipo de llamada (local, larga distancia nacional) se calcula a
partir de la distribucin realizada por la empresa consultora DMC en diciembre de 1996, a
partir de una encuesta realizada con posterioridad a la introduccin del multicarrier.
Anlisis y estimacin de la oferta
El estudio de oferta de las situaciones con y sin proyecto debe contemplar estudios de
precios de las llamadas telefnicas, adems de estudios de costos de proporcionar el
servicio. En la situacin sin proyecto se necesita identificar las ciudades o pueblos ms
cercanos a la localidad estudiada y que posean servicios telefnicos privados y pblicos;
conocer la existencia de servicios de mensajes; determinar la disponibilidad de lneas
telefnicas en las centrales ms cercanas, antecedente que puede obtenerse de la
compaa de telfonos de la zona; conocer los planes de expansin de las empresas y los
niveles tarifarios vigentes y futuros.
discusin.
Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Preparacin de Proyectos es

necesario realizar un amplio anlisis para establecer parmetros para preparar un proyectos
de en la Evaluacin de Proyectos.
46

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FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

RED NACIONAL UNIVERSITARIA

Facultad de Ciencias y Tecnologa

Elaborado por: Ing. Jaqueline Martnez Caldern

Gestin Acadmica I/2011

Ser la Universidad lder en calidad educativa.

Desarrollar la Educacin Superior Universitaria con

El syllabus que ponemos en tus manos es el fruto del

Asignatura: Evaluacin de Proyectos

II. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA.

Estudiar y evaluar conceptos y fundamentos terico-prcticos de la Preparacin y Evaluacin

III. PROGRAMA ANALTICO DE LA ASIGNATURA.

UNIDAD I: CONCEPTOS GENERALES

TEMA 1. Introduccin y Proceso de la Preparacin de Proyectos

UNIDAD II: ESTUDIO DE MERCADO

TEMA 2. Estudio de Mercado

2.1. Estructura del anlisis de mercado

2.5. Anlisis de la demanda

TEMA 3. Tcnicas de Proyeccin

III.1. Tcnicas de proyeccin del mercado

UNIDAD III: ESTUDIO DE INGENIERIA

TEMA 4. Aspectos Tcnico

4.1. Efectos econmicos de la Ingeniera

TEMA 5. Estudio de Localizacin

5.1. Estudio de Localizacin del proyecto.

6.1. Determinacin del tamao ptimo

UNIDAD IV: ESTUDIO ECONOMICO

TEMA 7. Inversiones del Proyecto Financiamiento.

7.1. Inversiones previas a la puesta en marcha

TEMA 8. Ingresos y Costos

8.1. Informacin de costos para la toma de decisiones

TEMA 9. Rentabilidad del Proyecto

9.1. Metodologa de Evaluacin de proyectos

IV. SISTEMA DE EVALUACIN DE APRENDIZAJES

En aplicacin del Instructivo No. 3/2004 del 19 de Julio de 2004 de Presidencia de la

Diagnstica: es la evaluacin de los saberes o conocimientos previos de los y las

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VI. CONTROL DE EVALUACIONES

VII. PLAN CALENDARIO

SEMANA DEL AL ACTIVIDADES OBSERVACIONES

1ra. 11-mar 16-mar Avance de materia

CONTENIDO CONTENIDO PERIODOS RECURSOS

PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD

No. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07 No. DE HOJAS : 4

ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern CDIGO : PET 212

TTULO DEL WORK PAPER : Diseo de Proyecto (Ejemplo)

DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURO

DOCENTES ALUMNOS X ADMINIST. OTROS

OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo Asignatura : EVALUACIN DE

DISEO DEL PROYECTO

PROPOSITO DEL PROYECTO

Si sus propsitos son definidos claramente, el nombre del proyecto es fcilmente

a. Para Agosto, 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas en el manejo integrado

b. Para Agosto de 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas de cultivo y manejo

1. Enfermedades de las plantas y problemas con plagas

2. Mejorar las Prcticas en los Cultivos

3. Aumentar el Uso de Manejo Integrado de Plagas y Mtodos de Agricultura