A finales del ao 2008, un grupo PERFIL

de mujeres
de Proyecto
de la comunidad indgena se integr
al proceso de fomento de la Cadena de Valor de productos Agroecotursticos,
asesorado
Nombre del porProyecto
el programa MASRENACE,
Mejoramiento dedelala
cooperacin Alemana,
planta turstica de la con la de
Fuente
idea de proponer y gestionarAguasla rehabilitacin del sitio y aprovecharlo
Termales, en la comunidad indgena de
tursticamente. Salinas de Nagualapa a travs de una inversin
asociativa
3,5 meses 20/09/10 30/12/10
Desde entonces,
Duracin la cooperacin alemana ha elaborado junto con la comunidad
del Proyecto
indgena,
(meses) una propuesta de proyecto, cuyo perfil, se basa en el estilo y
caractersticas de funcionamiento
Ubicacin del Proyecto de sitios
Las Salinas de similares
Nagualapa, ubicados en las
Municipio de Tola
inmediaciones
Organizacin quedel Volcn Arenal, en Costa
Hotel Punta TeonosteRica.
presenta la propuesta Representante: Walter Bhler Jr.
Organizaciones
Se han realizado ya, diversasJunta Directiva
actividades dede Las Salinascon
cooperacin y Virgen Morena,
el fin de analizar y
participantes: Comisin de Turismo de la Comunidad Indgena de
mejorar la situacin de partida para este proyecto, por ejemplo a travs de un
estudio de mercado, un anlisis Las de
Salinas de Nagualapa,
la calidad de agua yGabinete de Turismo,
una estrategia de
organizacin comunitaria. Una INTUR,
formaAlcalda Tola, MARENA
de desarrollar el proyecto es la realizacin
U$ 10.480
de una inversin asociativa (Joint Venture) entre la comunidad indgena y una
Presupuesto total
empresa privada de turismo. U$ 4.500GTZ
Presupuesto efectivo U$ 600Punta Teonoste
del Proyecto U$ 4.680Punta Teonoste
Presupuesto
Adems, Comunidad
no Interamericano
el Banco Salinas (BID)
de Desarrollo U$ 700a travs de su Programa
efectivo delSocial
Empresario Proyecto La comunidad
(PES) ha demostrado indgena
su inters encon aproximadamente
apoyar el planeado 1056
Grupo meta: beneficiarios directos (Salinas), Punta
proyecto, para cuya realizacin es necesario hacer un estudio de factibilidad Teonoste y
1160 beneficiarios indirectos (Virgen Morena)
tcnica y diseo del plan maestro para el desarrollo del proyecto. Este estudio es
relativamente costoso (aproximadamente 50%50%HombresMujeres
60 mil dlares) y tiene un tiempo
previsto de ejecucin de 4 meses. 1,1081,108MestizosIndgenas

En este contexto, es importante mencionar que todava existen significantes

debilidades en la organizacin comunitaria. Esto se manifiesta, entre otros en la
falta de un consenso entre los gremios de la comunidad con respecto al
1. Organizacin
involucramiento que presenta
de empresas la propuesta
privadas en el proyecto, ya que este se ubica en
tierras comunitarias. En enero 2010, se acord entre GTZ MASRENACE, la
comunidad
Nombre: y el Hotel Punta
Hotel Teonoste
Punta y la Alcalda de Tola la preparacin de un
Teonoste
proyecto
RUC: de mejoramiento del sitio de las Aguas Termales. Para efectos de este
proyecto, se convoc a una Comisin de Turismo provisional de la Comunidad
Direccin integrado
Indgena, postal: Frente
por al Restaurante
miembros La Marseillaise,
de la Junta Directiva, del30Consejo
mts. al de
Sur,
Ancianos
LosPoder
y de los Gabinetes del Robles, Managua,
Ciudadano deNicaragua
Las Salinas y Virgen Morena.
Representante: Walter Bhler Jr.
Telefax: (00505) 2270 1074
3. Justificacin
E-mail: walter@puntateonoste.com

Los intereses de las partes involucrados coinciden en desarrollar las Aguas

Termales como atractivo turstico representando una fuente de ingreso para la
2. Antecedentes
comunidad indgena, que contribuye a mejorar el nivel de vida de los habitantes
de Salinas y de esa manera a la conservacin de los recursos naturales.
En el ao 2003 la comunidad indgena construy en el sitio de las Aguas
Termales en coordinacin con el gobierno municipal y una ONG local dos piscinas
La
y unestrategia de MASRENACE
rea de lavanderos. para el desarrollo
La desatencin del Agroecoturismo
a las normas tiene el
tcnicas de construccin,
objetivo demantenimiento
la falta de aprovechar y conservar los recursos
y desvalorizacin naturales
por parte de laexistentes
comunidad con la poco
caus
generacin
despus un de altomayores ingresos
deterioro y beneficios para
de la infraestructura, las comunidades
contaminacin locales
del entorno
rurales a travs
ambiental, de una
abandono demayor colaboracin
las instalaciones con empresas
y disminucin dedelasdesarrollo
visitas deturstico
turistas.a
travs de PPPs o cofinanciamientos.

1
2
Las Aguas Termales representan un modelo para desarrollar un producto turstico
sostenible, ambientalmente amigable, que sirva de motor de mejora de vida de la
comunidad y que aumenta la oferta turstica en la zona.
Los beneficios generados de la actividad turstica, incentivan a otras personas, en
la localidad, a conservar y manejar sosteniblemente los recursos naturales.

El Hotel Punta Teonoste est interesado atraer y satisfacer una mayor cantidad
de turistas atrados por el atractivo de las Aguas Termales en un ambiente
naturalista y reconoce el potencial del atractivo a gran escala. La empresa est
dispuesta de realizar una inversin asociativa pagando a la comunidad indgena
un precio justo por concepto de entrada al sitio experimentando el trabajo
conjunto con la misma comunidad. Sin embargo, el mal estado actual de la planta
turstica no permite cobrar ms que un precio simblico a los turistas.
Con el proyecto Punta Teonoste fortalece su imagen como empresa con
responsabilidad social y ambiental. Estn interesados en una colaboracin a largo
plazo con la comunidad indgenas vinculados a las Aguas Termales.

La comunidad indgena est interesado agregar valor al sitio de Aguas Termales

para generar ingresos adicionales para la comunidad a travs de ofrecer servicios
tursticas. Ven necesario el involucramiento de una empresa privada para mejorar
la calidad y profesionalidad de sus servicios a mediano y largo plazo y garantizar
el acceso al mercado de turistas. Ven oportunidades de venta de servicios y
productos para microempresarios tursticos comunitarios (por ejemplo para las
mujeres afiliadas a AMDETURS LSN).

Este proyecto piloto formaliza la colaboracin entre Punta Teonoste y la

comunidad Salinas de Nagualapa ambas partes garantizando el cumplimiento de
sus compromisos. Contribuye a la generacin de confianza entre los 2 partes y al
desarrollo organizacional comunitario y prepara los actores a una iniciativa ms
grande en el futuro.

Los dems actores importantes institucionales son INTUR que implementa una
poltica de Turismo Rural Sostenible (TRS) a nivel Nacional, y la de Alcalda Tola
quienes promueven las Aguas Termales como sitio turstico para beneficiar la
comunidad.

4. Objetivo

Fortalecer las capacidades de la Junta Directiva para gestionar un proyecto de

inversin asociativa y contribuir a la confianza entre los actores involucrados .

5. Resultados esperados, indicadores y actividades claves

Resultado 1:

Las Aguas Termales han mejorado en sus instalaciones e infraestructura a travs

de una inversin asociada.

3
Indicadores:

Hasta diciembre de 2010, se han ejecutado en las instalaciones de la

fuente de aguas termales, las mejoras de acceso e infraestructura
acordadas.

Actividades:

Ejecutar los siguientes mejoras:

1. Construir escalones de troncos de madera y estacas para acceder con

mayor facilidad.
2. Construir un puentecito de madera con barandas que cruce el cauce.
3. Cubrir canal de desage de lavandera con lozas de concreto y construir
una grada de ladrillos de cuartern para subir sobre el canal.
4. Rellenar terreno con material selecto principalmente rea entre la fuente de
agua, piscinas y lavanderos, colocando planchas de piedra laja grandes
encalichadas con piedras pequeas de ro, para mejorar el nivel del terreno
y ocultar la tubera de PVC.
5. Reforzar los tubos de PVC con ladrillos de cuartern.
6. Reparar filtracin de la fuente de agua.
7. Instalar gradas o escaleras en la piscina.
8. Aumentar el flujo de agua caliente proviniendo del pozo a la piscina para
aumentar su temperatura.
9. Construir rea de secado con 10 tendederos de tubos de hierro.
10. Instalar un panel solar de 100 W y tendido elctrico para 8 bujas.
11. Reparacin de vestidores con dos puertas y conexiones elctricas.
12. Reparacin de caseta de vigilancia.
13. Reparacin de la caseta letrina, gestionar la instalacin de inodoros
separados para hombres y mujeres.
14. Colocar cuatro barriles de basura anclados con techito de zinc.
15. Crear un rea de descanso con bancas y mesas de concreto.
16. Disear y modificar la pila sptica para el tratamiento de las aguas grises
(Biofiltro).
17. Capacitar al personal de las aguas termales
18. Realizar mejoramiento del camino con material selecto (Alcalda de Tola)

Resultado 2:

A base del aprendizaje conjunto la colaboracin entre la comunidad indgena de

Salinas de Nagualapa y el Hotel Punta Teonoste se ha fortalecido.

Indicadores:
Al 15 de diciembre de 2010, se ha verificado el cumplimiento de los
acuerdos suscritos entre la Junta Directiva comunitaria y el Hotel Punta
Teonoste, siendo los resultados satisfactorios.
Diciembre 2010 (a conocer los resultados del estudio factibilidad tcnica y
plan maestro), la comunidad indgena vota en un referndum, apoyando

4
6

en su mayora para la realizacin de un proyecto turstico con una

coinversin privada a mayor escala.
Se realizan reuniones mensuales entre comunidad indgena y Punta
Teonoste que son documentados.
Se ha formado un Comit que da seguimiento al proyecto en el plazo
establecido y mas all de ello constituido por Punta Teonoste, Comunidad
Salinas, MASRENACE, Alcalda Tola, INTUR
Los pagos de Punta Teonoste a la comunidad para el uso de las Aguas
Termales para clientes de la empresa se ejecutan en manera transparente

y segn los acuerdos establecidos entre ambos partes.

Actividades:

1. Realizar reuniones mensuales entre Punta Teonoste y la comunidad y del

Comit de Seguimiento, convocarlas y documentarlas
2. Organizar el referndum con la comunidad indgena.
3. Acordar forma de pago y administracin transparente del uso de los fondos
a nivel de comunidad.

6. Impactos esperados

Las Aguas Termales han mejorado como atractivo turstico, a finales del ao
2010.

El nmero de turistas que visitan la instalacin ha aumentado un 30% a 240

turistas mensuales a partir de diciembre (lnea base 185 mensual segn registro,
fuente de verificacin: Monitoreo de la visitacin e informes financieros mensuales
realizados por la Junta Directiva y el Hotel Punta Teonoste y distribuidos a todos
los actores involucrados a partir de diciembre 2010).

1. 60% de los clientes del Hotel Punta Teonoste que visitan las aguas
termales, catalogan su experiencia como muy positiva, segn las
encuestas de satisfaccin aplicadas despus de las mejoras (lnea base:
retroalimentacin informal de los clientes de Punto Teonoste)

2. A partir de la finalizacin de las instalaciones los turistas extranjeros que

visitan la fuente de Aguas Termales, pagan 3 USD (lnea base: 1 USD).

3. El cobro de admisin es administrado por la Junta Directiva Comunitaria en

beneficio de los pobladores (lnea base: actualmente se usan los ingresos
para el pago del personal de las Aguas Termales y su mantenimiento)

4. La enseanza de colaboracin y aprendizaje conjunta conlleva a que

despus de la ejecucin del proyecto la comunidad y Punta Teonoste se
comprometen de continuar la cooperacin en un proyecto a escala mayor
en inversin (referndum comunitario en Diciembre 2010 y carta de
intencin).