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Ressignificando o passado.

Transformando o presente.
Construindo o futuro.

Vendas com PNL


Voc to importante quanto
o que vai vender

Segundo J. P. Morgan, lendrio banqueiro americano:

Se voc pudesse vender a sua experincia


pelo preo que ela lhe custou, voc caria rico.
Por meio desta relao, podemos perceber que ns mesmos valemos muito mais do que as vezes
aparentamos. Ou seja, voc to importante quanto o produto ou servio que vai vender.

As estatsticas apontam que um dos fatores de maior sucesso ou insucesso em um processo de


vendas est na forma de abordagem do prossional. As pessoas compram de quem elas conhecem,
gostam e conam. E isso pode ser construdo durante todo o ciclo de negociao com o cliente.

Saber trabalhar seus recursos internos fundamental para seu sucesso.

A maior parte da opinio que seu cliente vai construir sobre voc e o que est vendendo acontece
num curto espao de tempo, no qual provavelmente voc no ter tempo nem de apresentar
totalmente o produto ou servio.

Por isso, saber gerenciar suas emoes, seus comportamentos e sua comunicao formam a base
para um processo de venda bem sucedido.

Em um mercado que se mostra cada vez mais dinmico e mutante, recomendado que pessoas
com vontade de tornarem-se vendedores extraordinrios conheam muito bem suas
caractersticas individuais, aprendam a gerenciar seus pensamentos e emoes no momento da
venda e tenham habilidades lingusticas capazes de inuenciarem pessoas de forma tica e
respeitosa.

A Programao Neurolingustica (PNL) baseada em fundamentos cientcos que, por meio do


estudo dos cdigos de comunicao verbais e no-verbais e dos padres de funcionamento do
crebro, capaz de imprimir novos e melhores padres de comportamento nas pessoas,
potencializando talentos e resultados. uma metodologia que visa o estudo da excelncia do ser
humano. O que, no contexto de vendas, reproduz as ecazes formas de linguagem dos verdadeiros
mestres em vendas.

www.pnl.com.br atendimento@pnl.com.br 11 3882 2900


Ressignificando o passado.
Transformando o presente.
Construindo o futuro.

Vendas com PNL


Voc to importante quanto o que vai vender

Alm disso, a PNL auxilia no desenvolvimento de habilidades de inuncia e persuaso,


estruturando uma abordagem e apresentao capaz de gerar experincias efetivas por meio de
sua comunicao, facilitando a construo de relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Quando aprendemos a desenvolver nossos prprios recursos internos, criamos melhores


condies e escolhas em nossa vida. No contexto de vendas, podemos aprender padres ecazes
e estabelecer melhores relaes com os clientes, consequentemente aumentando as vendas e a
satisfao geral.

Por meio das tcnicas aplicadas de PNL, o participante aprender nesse curso como realizar uma
venda de forma clara e elegante, alinhando seus interesses com os do cliente, conseguindo criar
uma relao duradoura entre vendedor e cliente/fornecedor.

O objetivo desenvolver as capacidades e atitudes relacionadas com a arte de vender e negociar


com tica e elegncia nos mais diversos contextos para conseguir resultados mensurveis nas
relaes com os clientes.

O curso voltado para todos aqueles que lidam direta ou indiretamente com vendas, negociao
e atendimento ao cliente. Voc ir aprender ferramentas e tcnicas ecazes para ampliar sua
inuncia junto aos mais diversos pblicos.

CONTEDO PROGRAMTICO
Vendas: como interferir positivamente no processo decisrio do seu cliente
Pressupostos das vendas que desenvolvem o poder pessoal
Compreenso da forma que estruturamos nossos pensamentos e gerenciamos as nossas
emoes no momento da venda
Identicando recursos internos para alcanarmos os resultados que desejamos
A diferena da Venda Racional e Venda Emocional
Descobrindo critrios e valores do cliente no momento da compra
Rapport para gerar conforto e conana no momento da venda
Utilizao de diferentes canais de comunicao para tornar a comunicao mais assertiva
A importncia da comunicao no verbal
Atitude SIM - Desenvolver Respostas Positivas nos Clientes
Padres de Linguagem Hipntica em Vendas
Mudana de foco no problema para foco em solues no momento das objees
Como negociar com pessoas difceis e lidar com perguntas aparentemente hostis

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